LA LOGISTICA DEL MERCADO LECTURA NO. 10 Distribucin fsica, administracin de la cadena de valor. Consideraciones de la distribucin fsica.

Una visin planificada para el reparto de los bienes. La compaa es trazar rutas lgicas que consideren tiempo, recursos y accesibilidad. Disear el modo del reparto. Las medidas para la toma de decisiones es el tiempo (minutos) y distancia (kilmetros). Propuesta de frmulas para alcanzar el mayor nmero de puntos de venta. Factores cualitativos se puede dar a una cadena de distribucin fsica la calidad de valor de la empresa A) PROCESOS. Tomar en cuenta las 4 ps por las 4 cs. La cadena de valor inicia desde el momento en que se tiene un sistema de inventarios eficaz y oportuno. Al ejecutarse con calidad, comunican al cliente algo bueno de la empresa B) PRODUCTOS. Si la empresa en su distribucin es imitada por los dems, se crea un atributo, el valor del lder, quien impone el ritmo; la empresa est acostumbrada a la innovacin en su distribucin, y con eso tener una mejor situacin de mercado. C) FUNCIONES. Producto- nivel aumentado. D) PENSAR EN LA CADENA. la forma en que las cadenas de valor se ajustan y se mueven gracias a los valores y atributos que se pueden asociar, en este caso, a la distribucin y presencia ante los consumidores. LOGISTICA DEL MERCADO

DISTRIBUCIN FSICA = LOGSTICA DEL MERCADO Procesamiento de pedidos informacin tenga un sistema amigable para el consumidor, es decir, que sea sencilla, funcional y prctica cualquier tipo de consulta. Almacenamiento. Mantener un stock completo de productos e identificarlos con un cdigo de barras. el almacenamiento como parte de una cadena de valor implica la inversin en tecnologa que permita dar un seguimiento que d ventajas competitivas a la empresa. Inventarios. El registro de los insumos en bodega es el inventario. No se trata slo de meter cosas a la bodega, se trata de saber mover y desplazar los bienes que comercializa la empresa, de manera que el flujo de produccin se maneje de manera sincrnica y ordenada. Transporte. El medio por el cual los productos llegan de la puerta del distribuidor Un aspecto importante a considerar es el sistema de entrega, es decir, la responsabilidad de quin vende y quin compra, y que tiene una relacin directa en el costo de distribucin. En este sentido hablamos de los Trminos Internacionales de Comercio (incoterms). Objetivos de logstica del Mercado Los objetivos de la logstica dependen en gran medida de las condiciones del mercado y de la empresa. Es importante establecer que los mercados en la actualidad no son tan claros, en cuanto a ingreso, si bien no es tema central de este curso, para la definicin de los objetivos de logstica conviene conocer el mercado desde la perspectiva de los nichos.

 Aumentar su presencia en la plaza? Aumentar el volumen de producto en puntos especficos? Penetrar en nuevas plazas? Crear o incentivar nuevos mercados? Distribuir en plazas donde el mercado est copado por la competencia? Mantener su participacin de mercado? Desarrollar productos para un nicho no atendido? Acciones emergentes ante un estudio de deteccin de necesidades? Decisiones y lecciones organizacionales de logstica de mercado Las decisiones de logstica es un constante entorno de ganancia y de prdida. Todo lo que se elija es una situacin de conveniencia y de comunicacin para el cliente, invertir ms o menos en la logstica tiene que ver la oportunidad de presencia del producto, con la calidad con que es entregado, y desde luego con la relacin costo beneficio que va a relacionar tanto al distribuidor como al consumidor. Seleccin de los miembros de un canal una empresa tiene que elegir los elementos intermediarios que ms ayuden a los objetivos de la empresa, de ah la importancia de que los objetivos de la empresa, por lgico que suene, sean existentes, y sobre ello, que cuenten con los atributos de claridad, medibles y evaluables. Una cadena se motiva en la medida en que: La empresa que suministra est organizada. El manejo de inventarios ayuda al trabajo de la cadena. La organizacin en bodegas facilita la obtencin de los insumos a distribuir. Las rutas de reparto son lgicas y permiten una sana competencia. La organizacin administrativa permite saber que las sugerencias y peticiones son atendidas y escuchadas. La empresa trata a la cadena de distribucin como un valor agregado de la compaa. El papeleo de la empresa es sencillo, coordinado y permite que el distribuidor se pueda enfocar en su trabajo y no se distraiga en problemas de comunicacin. El distribuidor tiene un ambiente de armona, no enfrenta angustia o presin por sabe que puede ser reemplazado de manera injustificada. Evaluacin de los miembros de los canales Muchos son los criterios que se pueden considerar, Kotler (2003) apunta algunos: Cuotas de ventas Nivel promedio de inventarios Tiempo de entrega al cliente Trato de bienes perdidos o daados Cooperacin de los programas de promocin y capacitacin Servicios al cliente