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1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)


(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas
Produccion (U)
Unidades Vendidas (U)
Inventario (U)
Precio Final ($)
Precio Promedio ($)
Costo de Transferencia ($)
Ingresos
Costo de Productos Vendidos
Costo de Inventario
Publicidad
Contribucion Bruta de Marketing

SOTO
316.257
316.257
0
$ 876
$ 550
$ 197
$ 173.901
$ 62.352
$0
$ 10.000
$ 101.548

I&D
Fuerza de Ventas
Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing

-$ 2.000
-$ 9.766
-$ 1.131
$0
$ 181.230

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo


2 - MARKETING

$ 70.036

Marcas
Porcion de Mercado (en Unidades)
Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3

SOTO
9%
1.474
13.079
1.851
Canal 1

Fuerza de Ventas

3 - MENSAJES

MARCA SOXO EL GOBIERNO NO PUDO


ACEPTAR UN AUMENTO

55

TAN DRASTICO DE PRECIO Y LO LIMITO A $


741.

04 - I & D
Proyecto
Inversion Acumulada ($)
Proyecto Exitoso
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 3
Atributo 4
Atributo 5
Atributo 6
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

PSOXA
$ 3.500.000
SI
12
6
50
30
50
250

Marca
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO

Ao de Lanzamiento
0
0
4
7

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas


Publicidad Total Acumulada
Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones de I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado
Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada
6 - BOLETIN ($)

Crecimiento PNB Este Ao


Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao
Tasa de Inflacin Este Ao
Tasa de Inflacin Prximo Ao
Costo Vendedor Prximo Ao
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao
Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao
1= $ 181.200
2= $ 302.400
5= $ 105.200
6= $ 60.000

5%
4%
11%
9%
$ 60.000
$ 14.100
$ 8.000

9= $ 151.000
13= $ 44.300
Costo Anual de Almacenaje:

10= $ 29.400
14= $ 71.800
12,5 % del Costo de Transferencia

Nuevas Marcas o Product


Modificados en el Ul
Marcas
1
SAPO
SEFA

13
12

Informacin Sobre el Mercado SO


Marcas
SAKA
SATO
SAPO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
Total

Ventas en
Unidades
366.93
667.161
169.049
63.85
216.235
209.344
543.474
316.257
185.382
344.629
137.946
50.4
32.4
48.032
3.351.089
Precio Promedio = $ 542,15

Marcas
Produccion (U)
Unidades Vendidas (U)
Inventario (U)
Precio Final ($)
Precio Promedio ($)
Costo de Transferencia ($)
Ingresos
Costo de Productos Vendidos
Costo de Inventario
Publicidad
Contribucion Bruta de Marketing

SOTO
316.257
316.257
0
$ 876
$ 550
$ 197
$ 173.901
$ 62.352
$0
$ 10.000
$ 101.548

I&D
Fuerza de Ventas
Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing

-$ 2.000
-$ 9.766
-$ 1.131
$0
$ 181.230

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo

$ 70.036

2 - MARKETING
Marcas
Porcion de Mercado (en Unidades)
Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3

SOTO
9%
1.474
13.079
1.851
Canal 1

Fuerza de Ventas

55

3 - MENSAJES

MARCA SOXO EL GOBIERNO NO PUDO


ACEPTAR UN AUMENTO
TAN DRASTICO DE PRECIO Y LO LIMITO A $
741.

04 - I & D
Proyecto

PSOXA

Inversion Acumulada ($)


Proyecto Exitoso
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 3
Atributo 4
Atributo 5
Atributo 6
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

$ 3.500.000
SI
12
6
50
30
50
250

Marca

Ao de Lanzamiento

SOTO
SOLO
SOPA
SOXO

0
0
4
7

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas


Publicidad Total Acumulada
Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones de I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado
Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada
6 - BOLETIN ($)

Crecimiento PNB Este Ao


Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao
Tasa de Inflacin Este Ao
Tasa de Inflacin Prximo Ao
Costo Vendedor Prximo Ao
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao

5%
4%
11%
9%
$ 60.000
$ 14.100
$ 8.000

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao


1= $ 181.200
2= $ 302.400
5= $ 105.200
6= $ 60.000
9= $ 151.000
10= $ 29.400
13= $ 44.300
14= $ 71.800
Costo Anual de Almacenaje:
12,5 % del Costo de Transferencia

Nuevas Marcas o Product

Modificados en el Ul
Marcas
1
SAPO
SEFA

13
12

Informacin Sobre el Mercado SO


Marcas

Ventas en
Unidades

SAKA
SATO
SAPO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
Total

366.93
667.161
169.049
63.85
216.235
209.344
543.474
316.257
185.382
344.629
137.946
50.4
32.4
48.032
3.351.089
Precio Promedio = $ 542,15

1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 4 PERIODO 9 INDUSTRIA


1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------

**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS


+
ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .226 SATO .159 SAPO .046

SERI .176 SEFA .199


SIMO .251 SICA .251
SOTO .155 SOLO .106 SOPA .052
SUTE .179 SUXI .132 SUSI .046

SOXO .051

**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+
TOTAL
SAKA
.007
.075
.004
.039
.112
.072
SATO
.006
.098
.003
.031
.247
.127
SAPO
.008
.113
.002
.014
.010
.039
SERI
.186
.056
.050
.073
.011
.049
SEFA
.369
.066
.053
.053
.011
.057
SIMO
.007
.070
.005
.036
.064
.052
SICA
.014
.048
.012
.411
.019
.107
SOTO
.032
.027
.491
.043
.006
.062
SOLO
.307
.053
.014
.027
.008
.040
SOPA
.006
.242
.002
.015
.022
.081
SOXO
.012
.014
.008
.107
.004
.029
SUTE
.033
.030
.348
.035
.006
.050
SUXI
.006
.099
.003
.026
.476
.212
SUSI
.006
.012
.004
.089
.003
.023
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1
.57
.07
.36
1.00
SEGMENTO 2
.37
.17
.46
1.00
SEGMENTO 3
.02
.57
.41
1.00
SEGMENTO 4
.17
.47
.36
1.00
SEGMENTO 5
.07
.27
.66
1.00
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5


+
TOTAL
SAKA
.009
.096
.007
.052
.223
.109
SATO
.009
.128
.006
.042
.500
.199
SAPO
.011
.139
.004
.018
.019
.050
SERI
.072
.019
.019
.023
.005
.019
SEFA
.402
.064
.057
.047
.016
.065
SIMO
.008
.073
.006
.040
.100
.062
SICA
.017
.054
.019
.499
.033
.162

SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI

.044
.397
.009
.015
.006
.000
.002

.033
.062
.303
.016
.006
.003
.004

.731
.020
.003
.011
.114
.000
.003

.052
.031
.018
.122
.008
.001
.044

.011
.013
.041
.006
.002
.028
.002

.094
.055
.103
.041
.015
.010
.014
0

VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 201.
937.
298.
902.
1013.
3351.
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
---------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SAKA
SATO
SAPO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL


.090
.104
.139
.109
.134
.178
.274
.199
.082
.045
.043
.050
.034
.016
.018
.019
.122
.039
.055
.065
.061
.062
.073
.062
.138
.219
.136
.162
.041
.153
.088
.094
.114
.029
.047
.055
.169
.083
.084
.103
.043
.055
.037
.041
.007
.026
.015
.015
.008
.011
.016
.010
.013
.021
.013
.014
0

VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)
901.
1169.
1281.
3351.
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
----------------------------------------* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA

Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 4.90
5.95
5.20
VALOR IDEAL SEG.2 2.50
5.50
5.80
VALOR IDEAL SEG.3 6.70
6.10
5.20
VALOR IDEAL SEG.4 5.05
3.55
5.50
VALOR IDEAL SEG.5 2.05
3.70
5.50
SAKA
2.28
2.22
6.10
SATO
2.28
3.13
6.44
SAPO
3.46
5.28
6.44
SERI
5.40
5.73
6.10
SEFA
5.28
6.33
5.58
SIMO
2.28
2.45
2.50
SICA
5.28
2.54
6.25
SOTO
6.48
5.73
5.50
SOLO
4.68
6.34
4.97
SOPA
3.05
4.90
5.58
SOXO
5.46
4.36
4.97
SUTE
6.48
6.33
6.10
SUXI
2.28
3.33
6.10
SUSI
5.42
3.92
6.44
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012

ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

Segmento
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5

Eje X:
Economa Percibida
7.5
-9.7
18.3
7.3
-12.7

Marcas
SAKA
SATO
SAPO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI

Eje X:
Economa Percibida
-11.5
-11.5
-3.6
9.4
8.5
-11.5
8.5
16.5
4.5
-6.3
9.8
16.5
-11.5
9.5

0ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S


-------------------------------------------

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5


+
TOTAL
191.
984.
268.
857.
1114.
3414.
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
-----------------------------------------

TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5


TOTAL
892.
297.
297.
892.
1487.
3865.
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA (MILES DE $)
----------------------------------------------------------SAKA 189. SATO 213. SAPO 166.
SERI 3885. SEFA 5341.
SIMO 15663. SICA 13705.
SOTO 9711. SOLO 6798. SOPA 7769. SOXO 7769.
+

0ESTUDIO 11: PRONOSTICO M

SUTE 5827. SUXI 437. SUSI 3885.


MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA
------------------------------------------------------CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
FIRMA1
56
150
75
281
FIRMA2
37
32
35
104
FIRMA3
28
75
28
131
FIRMA4
51
61
51
163
FIRMA5
4
32
12
48
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 14: EXPERIMENTO DE FUERZA DE VENTA
----------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3
SOTO
NUM DE DISTRIB. 1530. 13667.
1929.
PORCION MERCADO .044
.187
.106
SOLO
NUM DE DISTRIB. 1481. 13231.
1868.
PORCION MERCADO .136
.032
.055
SOPA
NUM DE DISTRIB. 1513. 13514.
1908.
PORCION MERCADO .203
.099
.101
SOXO
NUM DE DISTRIB. 1495. 13356.
1885.
PORCION MERCADO .047
.065
.042
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 15: EXPERIMENTO DE PUBLICIDAD
-------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10%
+
PARA UNA MARCA )

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5


+
TOTAL
SOTO
CONOCIM.
.153
.153
.153
.153
.153
.153
PORC.MERC. .044
.033
.732
.053
.011
.089
SOLO
CONOCIM.
.105
.105
.105
.105
.105
.105
PORC.MERC. .398
.062
.020
.031
.013
.051

SOPA
CONOCIM.
.052
PORC.MERC. .009
SOXO
CONOCIM.
.051
PORC.MERC. .015

.052
.305

.052
.003

.052
.019

.052
.041

.052
.107

.051
.016

.051
.011

.051
.123

.051
.007

.051
.034

SOLO

SOPA
344.629
344.629
0
$ 490
$ 301
$ 136
$ 103.604
$ 46.806
$0
$ 8.000
$ 48.798

SOXO

SOPA
10%

SOXO

6%
1.427
12.661
1.792

1.458
12.932
1.83

232
185.382
46.618
$ 583
$ 355
$ 218
$ 65.731
$ 40.488
$ 1.273
$ 7.000
$ 16.971

SOLO

Canal 2

Canal 3
65

55

137.946
137.946
0
$ 741
$ 461
$ 209
$ 63.590
$ 28.781
$0
$ 8.000
$ 26.809

4%
1.441
12.781
1.808

Unidades Vendidas
3.524
1.043
1.511
399

Publicidad
$ 66.000
$ 42.000
$ 38.000
$ 20.000

Contribucion Bruta de Marketing Acumulada


$ 915.188
$ 60.434
$ 181.026
$ 71.466
$ 3.924.768
$ 166.000
$ 1.228.114
$ 14.200
$ 43.550
$ 6.975
$ 1.158.897

3= $ 181.200
7= $ 120.500

4= $ 29.400
8= $ 211.400

11= $ 60.000
15= $ 105.200

12= $ 90.200

Nuevas Marcas o Productos Introducidos o


Modificados en el Ultimo Perodo

3
9
7

Atributos Fsicos
4
70
51

formacin Sobre el Mercado SONITE


Porcin
Precio al
(Unidades)
Detalle
11%
$ 318,00
20%
$ 330,00
5%
$ 542,00
2%
$ 610,00
6%
$ 601,00
6%
$ 355,00
16%
$ 720,00
9%
$ 876,00
6%
$ 583,00
10%
$ 490,00
4%
$ 741,00
2%
$ 968,00
1%
$ 417,00
1%
$ 735,00
100%
Precio Promedio = $ 542,15

30
30

Ventas
en $
$ 116.683.700
$ 220.163.100
$ 91.624.560
$ 38.948.500
$ 129.957.200
$ 74.317.120
$ 391.301.300
$ 277.041.100
$ 108.077.700
$ 168.868.200
$ 102.218.000
$ 48.787.200
$ 13.510.800
$ 35.303.520
$ 1.816.802.108

SOLO

SOPA
344.629
344.629
0
$ 490
$ 301
$ 136
$ 103.604
$ 46.806
$0
$ 8.000
$ 48.798

SOXO

SOXO

6%

SOPA
10%

1.427
12.661
1.792

1.458
12.932
1.83

232
185.382
46.618
$ 583
$ 355
$ 218
$ 65.731
$ 40.488
$ 1.273
$ 7.000
$ 16.971

SOLO

Canal 2

Canal 3
65

55

137.946
137.946
0
$ 741
$ 461
$ 209
$ 63.590
$ 28.781
$0
$ 8.000
$ 26.809

4%
1.441
12.781
1.808

Unidades Vendidas
3.524
1.043
1.511
399

Publicidad
$ 66.000
$ 42.000
$ 38.000
$ 20.000

Contribucion Bruta de Marketing Acumulada


$ 915.188
$ 60.434
$ 181.026
$ 71.466
$ 3.924.768
$ 166.000
$ 1.228.114
$ 14.200
$ 43.550
$ 6.975
$ 1.158.897

3= $ 181.200
7= $ 120.500
11= $ 60.000
15= $ 105.200

4= $ 29.400
8= $ 211.400
12= $ 90.200

Nuevas Marcas o Productos Introducidos o

Modificados en el Ultimo Perodo


Atributos Fsicos
2

3
9
7

4
70
51

formacin Sobre el Mercado SONITE


Porcin
Precio al
(Unidades)
Detalle
11%
$ 318,00
20%
$ 330,00
5%
$ 542,00
2%
$ 610,00
6%
$ 601,00
6%
$ 355,00
16%
$ 720,00
9%
$ 876,00
6%
$ 583,00
10%
$ 490,00
4%
$ 741,00
2%
$ 968,00
1%
$ 417,00
1%
$ 735,00
100%
Precio Promedio = $ 542,15

30
30

Ventas
en $
$ 116.683.700
$ 220.163.100
$ 91.624.560
$ 38.948.500
$ 129.957.200
$ 74.317.120
$ 391.301.300
$ 277.041.100
$ 108.077.700
$ 168.868.200
$ 102.218.000
$ 48.787.200
$ 13.510.800
$ 35.303.520
$ 1.816.802.108

Eje Y:
Potencia Percibida
13.3
10.3
14.3
-2.7
-1.7

Eje Y:
Potencia Percibida
-11.9
-5.8
8.5
11.5
15.5
-10.3
-9.7
11.5
15.6
6
2.4
15.5
-4.5
-0.5

0ESTUDIO 11: PRONOSTICO MERCADO -MERCADO V

$ 194.126

Precio al
Detalle
5

6
70
85

% Porcin
$ Venta
6%
12%
5%
2%
7%
4%
22%
15%
6%
9%
6%
3%
1%
2%
100%

350
310

$ 542,
$ 601,

$ 194.126

Precio al
Detalle
5

6
70
85

% Porcin
$ Venta
6%
12%
5%
2%
7%
4%
22%
15%
6%
9%
6%
3%
1%
2%
100%

350
310

$ 542,
$ 601,

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