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SOTO
316.257
316.257
0
$ 876
$ 550
$ 197
$ 173.901
$ 62.352
$0
$ 10.000
$ 101.548
I&D
Fuerza de Ventas
Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing
-$ 2.000
-$ 9.766
-$ 1.131
$0
$ 181.230
$ 70.036
Marcas
Porcion de Mercado (en Unidades)
Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3
SOTO
9%
1.474
13.079
1.851
Canal 1
Fuerza de Ventas
3 - MENSAJES
55
04 - I & D
Proyecto
Inversion Acumulada ($)
Proyecto Exitoso
Atributo 1
Atributo 2
Atributo 3
Atributo 4
Atributo 5
Atributo 6
05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)
PSOXA
$ 3.500.000
SI
12
6
50
30
50
250
Marca
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
Ao de Lanzamiento
0
0
4
7
5%
4%
11%
9%
$ 60.000
$ 14.100
$ 8.000
9= $ 151.000
13= $ 44.300
Costo Anual de Almacenaje:
10= $ 29.400
14= $ 71.800
12,5 % del Costo de Transferencia
13
12
Ventas en
Unidades
366.93
667.161
169.049
63.85
216.235
209.344
543.474
316.257
185.382
344.629
137.946
50.4
32.4
48.032
3.351.089
Precio Promedio = $ 542,15
Marcas
Produccion (U)
Unidades Vendidas (U)
Inventario (U)
Precio Final ($)
Precio Promedio ($)
Costo de Transferencia ($)
Ingresos
Costo de Productos Vendidos
Costo de Inventario
Publicidad
Contribucion Bruta de Marketing
SOTO
316.257
316.257
0
$ 876
$ 550
$ 197
$ 173.901
$ 62.352
$0
$ 10.000
$ 101.548
I&D
Fuerza de Ventas
Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing
-$ 2.000
-$ 9.766
-$ 1.131
$0
$ 181.230
$ 70.036
2 - MARKETING
Marcas
Porcion de Mercado (en Unidades)
Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3
SOTO
9%
1.474
13.079
1.851
Canal 1
Fuerza de Ventas
55
3 - MENSAJES
04 - I & D
Proyecto
PSOXA
$ 3.500.000
SI
12
6
50
30
50
250
Marca
Ao de Lanzamiento
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
0
0
4
7
5%
4%
11%
9%
$ 60.000
$ 14.100
$ 8.000
Modificados en el Ul
Marcas
1
SAPO
SEFA
13
12
Ventas en
Unidades
SAKA
SATO
SAPO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
Total
366.93
667.161
169.049
63.85
216.235
209.344
543.474
316.257
185.382
344.629
137.946
50.4
32.4
48.032
3.351.089
Precio Promedio = $ 542,15
SOXO .051
**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+
TOTAL
SAKA
.007
.075
.004
.039
.112
.072
SATO
.006
.098
.003
.031
.247
.127
SAPO
.008
.113
.002
.014
.010
.039
SERI
.186
.056
.050
.073
.011
.049
SEFA
.369
.066
.053
.053
.011
.057
SIMO
.007
.070
.005
.036
.064
.052
SICA
.014
.048
.012
.411
.019
.107
SOTO
.032
.027
.491
.043
.006
.062
SOLO
.307
.053
.014
.027
.008
.040
SOPA
.006
.242
.002
.015
.022
.081
SOXO
.012
.014
.008
.107
.004
.029
SUTE
.033
.030
.348
.035
.006
.050
SUXI
.006
.099
.003
.026
.476
.212
SUSI
.006
.012
.004
.089
.003
.023
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1
.57
.07
.36
1.00
SEGMENTO 2
.37
.17
.46
1.00
SEGMENTO 3
.02
.57
.41
1.00
SEGMENTO 4
.17
.47
.36
1.00
SEGMENTO 5
.07
.27
.66
1.00
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
.044
.397
.009
.015
.006
.000
.002
.033
.062
.303
.016
.006
.003
.004
.731
.020
.003
.011
.114
.000
.003
.052
.031
.018
.122
.008
.001
.044
.011
.013
.041
.006
.002
.028
.002
.094
.055
.103
.041
.015
.010
.014
0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 201.
937.
298.
902.
1013.
3351.
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
---------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SAKA
SATO
SAPO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)
901.
1169.
1281.
3351.
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
----------------------------------------* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 4.90
5.95
5.20
VALOR IDEAL SEG.2 2.50
5.50
5.80
VALOR IDEAL SEG.3 6.70
6.10
5.20
VALOR IDEAL SEG.4 5.05
3.55
5.50
VALOR IDEAL SEG.5 2.05
3.70
5.50
SAKA
2.28
2.22
6.10
SATO
2.28
3.13
6.44
SAPO
3.46
5.28
6.44
SERI
5.40
5.73
6.10
SEFA
5.28
6.33
5.58
SIMO
2.28
2.45
2.50
SICA
5.28
2.54
6.25
SOTO
6.48
5.73
5.50
SOLO
4.68
6.34
4.97
SOPA
3.05
4.90
5.58
SOXO
5.46
4.36
4.97
SUTE
6.48
6.33
6.10
SUXI
2.28
3.33
6.10
SUSI
5.42
3.92
6.44
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
Segmento
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5
Eje X:
Economa Percibida
7.5
-9.7
18.3
7.3
-12.7
Marcas
SAKA
SATO
SAPO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
Eje X:
Economa Percibida
-11.5
-11.5
-3.6
9.4
8.5
-11.5
8.5
16.5
4.5
-6.3
9.8
16.5
-11.5
9.5
SOPA
CONOCIM.
.052
PORC.MERC. .009
SOXO
CONOCIM.
.051
PORC.MERC. .015
.052
.305
.052
.003
.052
.019
.052
.041
.052
.107
.051
.016
.051
.011
.051
.123
.051
.007
.051
.034
SOLO
SOPA
344.629
344.629
0
$ 490
$ 301
$ 136
$ 103.604
$ 46.806
$0
$ 8.000
$ 48.798
SOXO
SOPA
10%
SOXO
6%
1.427
12.661
1.792
1.458
12.932
1.83
232
185.382
46.618
$ 583
$ 355
$ 218
$ 65.731
$ 40.488
$ 1.273
$ 7.000
$ 16.971
SOLO
Canal 2
Canal 3
65
55
137.946
137.946
0
$ 741
$ 461
$ 209
$ 63.590
$ 28.781
$0
$ 8.000
$ 26.809
4%
1.441
12.781
1.808
Unidades Vendidas
3.524
1.043
1.511
399
Publicidad
$ 66.000
$ 42.000
$ 38.000
$ 20.000
3= $ 181.200
7= $ 120.500
4= $ 29.400
8= $ 211.400
11= $ 60.000
15= $ 105.200
12= $ 90.200
3
9
7
Atributos Fsicos
4
70
51
30
30
Ventas
en $
$ 116.683.700
$ 220.163.100
$ 91.624.560
$ 38.948.500
$ 129.957.200
$ 74.317.120
$ 391.301.300
$ 277.041.100
$ 108.077.700
$ 168.868.200
$ 102.218.000
$ 48.787.200
$ 13.510.800
$ 35.303.520
$ 1.816.802.108
SOLO
SOPA
344.629
344.629
0
$ 490
$ 301
$ 136
$ 103.604
$ 46.806
$0
$ 8.000
$ 48.798
SOXO
SOXO
6%
SOPA
10%
1.427
12.661
1.792
1.458
12.932
1.83
232
185.382
46.618
$ 583
$ 355
$ 218
$ 65.731
$ 40.488
$ 1.273
$ 7.000
$ 16.971
SOLO
Canal 2
Canal 3
65
55
137.946
137.946
0
$ 741
$ 461
$ 209
$ 63.590
$ 28.781
$0
$ 8.000
$ 26.809
4%
1.441
12.781
1.808
Unidades Vendidas
3.524
1.043
1.511
399
Publicidad
$ 66.000
$ 42.000
$ 38.000
$ 20.000
3= $ 181.200
7= $ 120.500
11= $ 60.000
15= $ 105.200
4= $ 29.400
8= $ 211.400
12= $ 90.200
3
9
7
4
70
51
30
30
Ventas
en $
$ 116.683.700
$ 220.163.100
$ 91.624.560
$ 38.948.500
$ 129.957.200
$ 74.317.120
$ 391.301.300
$ 277.041.100
$ 108.077.700
$ 168.868.200
$ 102.218.000
$ 48.787.200
$ 13.510.800
$ 35.303.520
$ 1.816.802.108
Eje Y:
Potencia Percibida
13.3
10.3
14.3
-2.7
-1.7
Eje Y:
Potencia Percibida
-11.9
-5.8
8.5
11.5
15.5
-10.3
-9.7
11.5
15.6
6
2.4
15.5
-4.5
-0.5
$ 194.126
Precio al
Detalle
5
6
70
85
% Porcin
$ Venta
6%
12%
5%
2%
7%
4%
22%
15%
6%
9%
6%
3%
1%
2%
100%
350
310
$ 542,
$ 601,
$ 194.126
Precio al
Detalle
5
6
70
85
% Porcin
$ Venta
6%
12%
5%
2%
7%
4%
22%
15%
6%
9%
6%
3%
1%
2%
100%
350
310
$ 542,
$ 601,