1ER CONTROL DE LECTURA

GARCA ROSAS ADN

LIC. MERCADOTECNIA

INV. MERCADOS

Compra diccin verdades y mentiras acerca de por qu las personas compran, MARTIN LINDSTROM: Grupo editorial Norma, 2009. RESUMEN CAPITULO I IV El libro es un ejemplo claro de lo que en la actualmente podemos llamarle El estudio del consumismo, nos podemos dar cuenta que en la vida cotidiana el consumismo y nuestra vida est ligada completamente al Branding, desde el primer momento ms simple de nuestra vida estamos en contacto directo con marcas, y la eleccin de aquella siempre ser un parte aguas del Por qu?, Por qu una marca sobre la otra? pasando por cosas tan simple como la eleccin del shampoo, hasta el tema de los cigarrillos, este gran libro hace un estudio muy detallado en todo los mbitos, estudia el consumo de cigarro y las etiquetas con precauciones impresas con las consecuencias del tabaco en el cuerpo humano y como es que en vez de causar un efecto sobre bajar el consumo del mismo, simplemente hace que el consumidor tenga la inquietud de fumar ms. El autor habla sobre El estudio de Neuromarketing ms grande realizado hasta ahora haciendo referente al Neuromarketing como una herramienta innovadora haca estudios ms avanzados, utilizando herramientas ms sofisticadas y antes utilizadas para el estudio del cuerpo humano o para encontrar algunos males del cuerpo, hablo en referencia a los estudios mdicos. Para lograr entender este fenmeno, Lindstrom propone una nueva forma de investigar y entender las motivaciones reales de los individuos para preferir una marca sobre otra. Se basa en el estudio cientfico del cerebro humano para entender el por qu de sus acciones y decisiones. Es donde trabajan ntegramente la ciencia y el marketing para el estudio de las emociones. Tambin hace estudios de la mano de psiclogos que descubren que cuanto mayor era la emocin frente a situaciones mayor era la probabilidad de que optaran por la alternativa inmediata aun que en estos casos es menos gratificantes. Aqu es cuando el autor nos hace ver que muchas veces los estudios de mercado no solo son ms que estudios que necesitan una herramienta ms precisa Neuromarketing. En sus captulos tambin habla del famoso Reto Pepsi ya tan conocido, al igual que hace mencin a el comportamiento de los hombres a la hora de consumir, provocado por la neurona espejo, que bsicamente las neuronas espejo funcionan al mismo tiempo con la dopamina. La dopamina es una de las sustancias qumicas del cerebro encargada de producir placer, y es una de las sustancias ms adictivas. Sus efectos determinan muchas veces nuestras decisiones. Comprar nos hace ms feliz a corto plazo. Esa dosis de felicidad se puede atribuir a la dopamina, sustancia que confiere al cerebro la sensacin de gratificacin, placer y bienestar. Si la las neuronas espejo son el elemento que desencadena nuestra compra, y la dopamina es el placer que se genera en uno mismo al comprar, entonces encontramos la conexin entre la dopamina y las neuronas espejo. Comentario: Lindstrom autor de un fascinante y sorprendente libro donde hace un viaje en la mente de los consumidores, libro que considero elemental para nuestro desarrollo profesional como mercadologos, Buyology es un gran ensayo sobre el Neuromarketing que muestra resonancias e investigaciones sobre la actividad cerebral del ser humano al momento de asociar y tomar decisiones sobre la compra, es un libro de fcil lectura, con ejemplos elementales y una herramienta que nos servir para entender y hacer uso del Neuromarketing .