1 NATURALEZA DEL PROYECTO 1.1 RENTA DE MAQUINARIA AGRICOLA EN ABASOLO GUANAJUATO.

Nos preocupamos por nuestro principal sustent, nuestro campo mexicano. La renta de maquinaria agrcola se har en el municipio de Abasolo, Guanajuato, el servicio consistir en ayudar a los productores de dicho lugar adquirir maquinaria agrcola temporalmente y producir a precios muy bajos en las labores mecanizadas (barbecho, cruza, rastra, empareje, siembra, cosecha, etc.).

1.1.1 JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA: Este servicio ayudara a los campesinos que cuentan con terrenos pequeos y por ello no les es conveniente adquirir maquinaria propia. A su vez busca introducir nuevos mtodos de produccin, integrando nueva maquinaria y asiendo a un lado ideologas antiguas que requieren de ms tiempo y pueden salir ms costosos debido a esto, ejemplo claro las yuntas.

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA: RENTA DE MAQUINARIA AGRICOLA LA FINCA DEL AGRICULTOR

1.3 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA. 1.3.1 GIRO DE LA EMPRESA: Esta empresa dedicada a la renta de maquinaria agrcola, que adems ofrece asesoras para operadores y mantenimiento de la misma, por lo que se clasifica como una empresa de servicios.

1.3.2 TAMAO DE LA EMPRESA Y UBICACIN: Tamao: La finca del agricultor es una microempresa pues tiene menos de 20 empleados. Ubicacin: Migue Hidalgo No. 7, Rancho Nuevo de la Cruz, Abasolo, Gto. C.P. 36980.

1.4 MISIN: Ofrecer a los agricultores la oportunidad de incrementar su produccin, as como brindar sustentabilidad a sus suelos y aumentar el ahorro de energa con buenos mtodos de labranza para as explotar nuestro campo mexicano de una manera eficiente, todo esto con el apoyo de asesoras trabajando en equipo. Esta misin incluye tres aspectos bsicos: El Qu: satisfacer las necesidades de los agricultores que no cuentan con maquinaria agrcola. El Quin: Orientado a los agricultores. El Cmo: Brindando servicios para facilitar la produccin de los agricultores. de personas especializadas

1.5 OBJETIVOS: Corto plazo: Brindar una gran gama de servicios y as cubrir cada una de las necesidades del agricultor. Consolidarse como la empresa ms innovadora en el municipio.

Mediano plazo: Alcanzar un nivel eficiente de rentas por ao.

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Largo plazo: Permanecer en el mercado y empezar la distribucin en otros municipios y posteriormente en otros estados. Estar en constante equilibrio con la tecnologa que este saliendo al mercado es decir adquirir la maquinaria agrcola del momento.

1.6 VENTAJAS COMPETITIVAS: Ventajas competitivas: Es una nueva modalidad de servicio para el agricultor. Servicio todos los das de la semana y a domicilio, un servicio veloz y confiable. Asesora para los clientes, productores y operadores

Distingos competitivos: Asesoras continuas a los clientes Se utiliza un lenguaje claro para que el cliente sepa de lo que se trata. Se garantiza la total satisfaccin del cliente tanto al comenzar con la preparacin del terreno como hasta terminar con la cosecha. Alta calidad en el servicio.

1.7 ANLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR: De acuerdo a los censos econmicos de 2000, la superficie sembrada en el municipio de Abasolo correspondiente al ao agrcola 1999-2000 fue de 41 mil 660 hectreas, cifra que representa el 4.01% de la superficie total del municipio. De acuerdo con lo anterior, vemos cmo la participacin agrcola del municipio ha aumentado en los ltimos aos, principalmente en el ltimo periodo dando un salto importante principalmente en los cultivos de temporal. Siendo el sorgo, el maz grano, el trigo grano, el brcoli y la alfalfa los principales productos agrcolas del municipio. Por otra parte la utilizacin de fertilizantes, semillas mejoradas y maquinaria en la agricultura municipal, ha ido en aumento en los ltimos aos, resaltando el ltimo periodo en semillas mejoradas, casi duplicndose con respecto al periodo anterior.

1.8 SERVICIOS DE LA EMPRESA: La finca del agricultor ofrece a sus clientes un servicio integral de renta de maquinaria agrcola y asesora tcnica para la operacin de la misma, De manera externa se da a conocer por medio de visitas y demostraciones a campo. De manera interna, contamos con nmero de telfono para aclaracin de dudas y asesoras, esto para que facilite la comunicacin de nuestros clientes que se encuentren retirados. En concreto la finca del agricultor brinda los siguientes servicios: Renta de maquinaria agrcola: Se realizar renta por mes, temporada o por ao. La maquinaria agrcola se encuentra en las mejores condiciones y damos un servicio garantizado. Asesoras: Trabajamos en la resolucin de problemas en todo lo que se refiere a nuestro campo con personal altamente capacitado. Nuestro compromiso con el cliente es hacer todo esto con responsabilidad, es decir a la hora y fecha acordadas.
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1.9 CALIFICACIONES PARA ENTRAR EN EL REA: 1. Conocimiento en el rea de agricultura. 2. Conocimiento en el rea de administracin. 3. Conocimiento en el rea de mercadotecnia. 4. Amor al campo y compromiso con el cliente. Todo esto es resultado de nuestra rea de estudios que es Ingeniera En Maquinaria Agrcola. En la cual se proporcionan conocimientos en las reas de agricultura, tecnologa, maquinas administracin y mercadotecnia. As mismo se llevan las materias relacionadas con la ingeniera agrcola, maquinaria agrcola, mtodos modernos de cultivos, y mantenimiento de maquinara agrcola.

1.10 APOYOS: La empresa cuenta con los siguientes apoyos: Dr. Martin Cadena Zapata. Maquinaria Agrcola. Matamoros 1871 Col. Bella vista Saltillo Coahuila. C.P. 25060. Tel: 844 201 34 68 martincadenaz_@gmail.com

M.C. Tomas Gaytan Mus. Tcnico especialista Mariano J. abasolo 101 Saltillo Coahuila. C.P. 25087 Tel: 844 145 77 68 toma_sgaytan@hotmail.com

Dr. Santos Gabriel Campos Magaa Especialista en suelos Australia 12 Saltillo Coahuila. Tel: 844-105-20-54 camposmg@hotmail.com

Mara Araceli Sigala Laguna. Especialista en Labranza Y agricultura de precisin Ojo de agua 123 Oaxaca, Oax. Tel: 844-234-98-38 Malupizz_95@hotmail.com

Esteban Martnez Martnez Administrador Privada lomita 619 Valle de Santiago. Gto. Tel: 467-67-99 Eladmon401@hotmail.com

2 EL MERCADO 2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA. Acorto plazo (6 meses): Se planea abarcar la zona norte del municipio de Abasolo es decir el 45% de todos los agricultores. Mediano plazo (1 ao): Incrementar la fuerza para aumentar el nmero al de clientes al 85% del total y adquirir ms y mejor maquinaria agrcola. Largo plazo (2 aos): Solidificarnos en el mercado y distribuir nuestros servicios en el 75% del estado.

2.2 INVESTIGACIN DE MERCADO. 2.2.1 TAMAO DE MERCADO. Segmento de mercado: En el corto plazo el segmento de mercado elegido es el de los agricultores del Municipio de Abasolo en donde el 38% de los habitantes se dedican a las

actividades de la agricultura,

Caractersticas del mercado. Los campesinos se les facilita ms rentar implementos que adquirir propios esto porque la mayora cuentan con terrenos pequeos y es ms. conveniente pagar renta que precios muy altos por una compra. No cuentan con una empresa que ofrezca estos servicios. Reduciran el costo de produccin.
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2.2. 2 CONSUMO APARENTE. El nmero de clientes potenciales es de 5,900. E l consumo unitario aparente (por rancho) es de:

Localidad Abasolo Rancho Nuevo de la Cruz Huitzararito Estacin Joaqun Labor de Peralta Otros

Total 520 2,900 310 970 804 396

Consumidor mensual aparente del mercado es 96 rentas individuales. Nota: datos proporcionados por la pgina oficial del municipio (http://www.elocal.gob.mx/work/templates/enciclo/guanajuato/municipios/11001a.htm)

2.2.3 DEMANDA POTENCIAL SAGARPA lleva a cabo una relacin del incremento de uso de maquinaria agrcola y en la zona centro de Guanajuato (Abasolo). Se establecer lo siguiente: Corto plazo: Para que nuestro negocio se rentable necesitamos cubrir el 80% del mercado potencial (campesinos) de la poblacin del municipio de Abasolo Guanajuato. Mediano plazo: Se espera un crecimiento del 30% del mercado, es decir llevar nuestros servicios hasta cada una de las comunidades que integran el municipio.

Largo plazo: Se espera que a 5 aos, expandir el mercado al 60% por ciento, es decir abarcar ms de la mitad de las labores de campo se hagan con nuestra maquinaria.

2.2.4 PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO. No contamos aun con competencia de rentas de implementos, solo se cuenta con la venta de implementos agrcolas nuevos.

2.3 ESTUDIO DE MERCADO. 2.3.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO: La finca del agricultor les ofrece a sus clientes Satisfaccin de una necesidad. La facilidad de rentar los implementos sin la necesidad de adquirirlos nuevos. Oportunidad. El costo de siembra se reducir cosechas Solucin de un problema. Facilita a los campesinos utilizar implementos agrcolas y tener producciones eficientes. y ser ms factibles sus

2.3.2 ENCUESTA TIPO.

Buenas tardes tenga usted somos de la empresa de LA FINCA DEL AGRICULTOR y queremos introducir al municipio de Abasolo, Guanajuato una empresa que rente implementos agrcolas. Se tratar de la renta de implementos agrcolas a muy buenos precios y muchos tipos de implementos de acuerdo a sus necesidades.

1) cuenta con tierras donde sembrar? Si ( ) No ( )

2) Cuentas con maquinaria agrcola? Si ( ) No ( )

2) Cuentan en tu municipio con una empresa con estos servicios? Si ( ) No ( )

3) Si tuviera oportunidad de rentar maquinaria agrcola los rentara? Si ( ) No ( )

4) le gustara rentar nuestros implementos si cotizamos a menor precio? Si ( ) No ( )

5) Qu compaa de Maquinaria utilizas ms en su tierra? New Holland ( ) John Deere ( ) Masey Ferguson ( )

6) Cuntas hectreas siembra normalmente y qu tipo de cultivo? 1( ) 2( ) 3( ) 4( ) ms de 4( )

7) Cunto gasta por un servicio completo por temporada _____________________________________________________ 8) Te gustara que se aplicara el pago a crdito? Si ( ) No ( )

9) Las accesorias te gustaran en grupo o individuales? Grupo ( ) Individual ( )

10) Cual es la principal razn por la cual utilizara este producto? . .

7).- Nombre del entrevistado: ________________________________________________ 8)- Nombre del entrevistador: ________________________________________________ 9).- fecha de la entrevista: __________________________________________________ 10

2.3.3 APLICACIN DE ENCUESTA. La informacin se obtendr mediante encuestas personales en las distintas rancheras y cabecera municipal del municipio. Se aplicara a agricultores. Nuestra muestra ser de 150 agricultores. Considerando el 2.54% del nmero de clientes potenciales (5,900); los cuestionarios se realizaran de forma aleatoria. Los encuestadores sern los integrantes del equipo.

2.3.4 RESULTADOS OBTENIDOS. Encuestados (150) 124 26 Factible X X No factible

En base a las encuestas realizadas encontramos que si es conveniente establecer la empresa en este lugar, porque si est cumpliendo con los requisitos y las necesidades de la gente que los utiliza adems si est cumpliendo con los objetivos y metas que tiene la empresa.

2.3.5 CONCLUCIONES DEL ESTUDIO REALIZADO. Los estudios realizados que obtuvimos fueron que la empresa si cumple con los requerimientos o necesidades de los campesinos o agricultores para realizar las actividades del campo ya que un 83% (124) de los encuestados si les convienen contratar estos servicios y al otro 17% (26) encuestados la empresa no cumple con los requisitos para que contraten de este servicio. Por lo tanto nuestra empresa si es factible en esta regin ya que si hubo un buen porcentaje de los encuestados que si les parece un buen servicio de actividades agrcolas.
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2.4 DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA: Sistemas de distribucin: El sistema de distribucin que se selecciono es la venta directa al cliente, la cual se realizara en el medio de trasporte con el cual cuenta la empresa: con los conocimientos de los implementos que se emplearan, esta distribucin la llevar a cabo un trabajador de la empresa y a medida que la demanda aumenta 2 o 3 personas ms, para que se

consideraremos adecuada la contratacin encarguen de la distribucin. Por qu seleccionamos este sistema?

Creemos que esta opcin es ms conveniente, ya que as se le entrega directamente al cliente la maquinaria y es ms seguro. Diseo del proceso: Productor Responsable: Directamente el encargado, segn cada caso. consumidor final

2.5 PROMOCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO. Palabras de mensaje atractivo: la finca del agricultor explotando al mximo nuestro campo Nombre de la empresa La finca del agricultor, S.A. de C.V. Rancho Nuevo de la Cruz, Abasolo, Gto. C.P. 36980.

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Volante publicitario: Ya abrimos! La finca del agricultor es tu mejor opcin, porque nos preocupamos por la buena explotacin de nuestro campo mexicano, atiende y mejora tus cultivos, contamos con una amplia gama servicios, nuestros asesores estn ansiosos por atenderte, nuestro buen trato nos caracteriza. Llama ahora (429 633 40 58). Con gusto te atenderemos. Anuncio de radio: Ya abrimos! La finca del agricultor es tu mejor opcin, porque nos preocupamos por la buena explotacin de nuestro campo mexicano, atiende y mejora tus cultivos, contamos con una amplia gama servicios, nuestros asesores estn ansiosos por atenderte, nuestro buen trato nos caracteriza. Llama ahora (429 633 40 58). Con gusto te atenderemos. Sistema de promocin y publicidad (con presupuesto incluido) Nuestro objetivo es dar a conocer nuestro servici de renta de maquinaria a nuestros posibles clientes, dicha promocin la realizaremos llevando exposiciones y demostraciones de nuestros servicios. Como medios de promocin se escogieron volantes y anuncios en radio, porque son baratos y muy efectivos, es decir, la gente llega a conocer el servicio rpidamente a un costo de $0.16 por volante y $ 400.00 por comercial.

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2.6 FIJACIN Y POLITICAS DE PRECIO Costos fijos mensuales Diesel Grasa Aceite Luz Renta del local Agua Sueldos Publicidad Seguros Telfono Internet Mantenimiento $4000.00 $400 $1000.00 $500.00 $1500.00 $60.00 $10,000 $2096 $1,080.00 $300.00 $400.00 $600.00 $21,936 Polticas de precios Los precios son muy flexibles y se pueden otorgar descuentos sobre volumen de renta. Se requiere 30% de anticipo para iniciar la renta. Se puede llegar a negociar que el pago por la renta de la maquinaria se haga hasta la cosecha.

1.- determine el costo total del servicio. Para la finca del agricultor el costo vara segn el nmero de rentas que hagan

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Implemento en renta Tractor 120 hp Tractor 60 hp Rastra Arado de discos Arado de vertedera Arado de cinceles Desbravadora Cultivadora Sembradora Labranza cero Niveladora Aspersor Rastrillo Subsolador Bordeador Empacadora Cono

Total (1 hora) $100.00 $90.00 $90.00 $60.00 $60.00 $60.00 $50.00 $40.00 $150.00 $170.00 $55.00 $100.00 $50.00 $60.00 $40.00 $45.00 $45.00

2.- Establezca el porcentaje de ganancia deseado. 20% para mantener nuestros precios al alcance del bolcillo de nuestros clientes. 3.- calcule el precio de ventas que ofrecer a sus clientes en el canal de distribucin PV=CT+ (CT multiplicada por el porcentaje de ganancias).

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Implemento en renta Tractor 120 hp Tractor 60 hp Rastra Arado de discos Arado de vertedera Arado de cinceles Desbravadora Cultivadora Sembradora Labranza cero Niveladora Aspersor Rastrillo Subsolador Bordeador Empacadora Cono

Costo (1 hora) $100.00 $90.00 $90.00 $60.00 $60.00 $60.00 $50.00 $40.00 $150.00 $170.00 $55.00 $100.00 $50.00 $60.00 $40.00 $45.00 $45.00

precio de renta ($) 120 108 108 72 72 72 60 48 180 204 66 120 60 72 48 54 54

4.- obtenga el punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir los costos de la empresa) el punto de equilibrio se hizo con el ejemplo de un tractor rentado un mes considerando 4 horas diarias de trabajo. Punto de equilibrio = CF/(PV-CV) $ 21,936/ (14,400-12,000)= 9.14 9 de 4 horas diarias por mes

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2.7 PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO. Distribuiremos nuestro servicio en el municipio de Abasolo Guanajuato, ya que ah realizamos nuestro estudio de mercado, adems lanzar nuestro servicio no implica un alto riesgo, ya que segn las encuestas habr una buena demanda. Tambin creemos pertinente a un ao comenzar a distribuir nuestro servicio a los ranchos aledaos. Nuestro servicio ser distribuido al cliente porque as es ms seguro, con nuestro este se dar unas asesoras al productor de cmo darle un buen uso y manejo y para que sean ms eficientes sus produccin en sus tierras y obtener una satisfaccin del cliente. En cuanto a la publicidad utilizaremos la reparticin folletos y anuncios en la emisora de la radio del municipio de Abasolo GTO, Con un costo de publicidad $2096.00 En cuanto a la promocin se harn asesoras a productores agrcolas terrenos. en sus

2.8 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO. Riesgos Acciones a realizar

1.- En caso de que la empresa tenga 1.- hacer campaas y promocin de la xito, salga la competencia. informacin y de la informacin.

2.- Que las encuestas no hayan sido 2.- Utilizar estrategias de mercadotecnia representativas. intensivas.

3.- Que la informacin manejada no sea 3.- que la informacin sea clara y bien 100% confiable. establecida hacia los agricultores

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Oportunidades 1.- convenios con los agricultores

Acciones a realizar 1.- Llegar a acuerdos de conveniencia

2.- orientar al personal al resultado que hacia ambas lados. se quiere llegar. 3.- fijar precios accesibles al agricultor. 2.- Dar asesoras a los agricultores 3.- hacer convenios con el gobierno y que el pague un porcentaje de lo que rente el agricultor.

2.9 SISTEMAS Y PLAN DE VENTAS. Organigrama sencillo de rentas

Consejo administrativo

Mercado: Miguel Angel Sigala.

Recursos humanos

Contabilidad y finanzas

Ejecutivo de rentas: Miguel Angel Sigala.

Renta de tractores: Edgar Solorio Rodrguez.

Renta de implementos: Bernab Murgua Cozar.

Asesores operacionales: Javier Velzquez. Juanito Medina.

Mecnicos: Juan Vaca. Gamaliel Bautista. William Camal.

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1.- No se pagaran comisiones, por lo menos al inicio de operaciones de la empresa. 2.- Se otorgan descuentos al acumular 30 horas de renta en cualquier servicio. 3.- como nuestra empresa adamas de vender un servicio vendemos una buena imagen, pues nos caracterizamos por un trato amable.

rea de renta Comunidades vecinas Comunidades alejadas Otros

Proporcin de las rentas 35% 20% 45%

Sueldo Vendedor $2,000 $2,500 $1,500

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3 PRODUCCIN 3.1 OBJETIVOS DEL REA DE PRODUCCIN. Corto plazo: Actualizarnos cada temporada para ofrecer un mejor servicio y as lograr una salificacin en el mercado y ms ingresos para nuestra empresa. Mediano plazo: Aumentar el nmero de rentas mensualmente de un 10% por temporada de cultivo y as expandirnos para llegar a las comunidades ms alejadas. Largo plazo: Ampliarnos en el 75% del municipio creando sucursales en puntos estratgicos para elevar el nmero de rentas y cubrir la demanda de todos los agricultores del lugar.

3.2 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO. La renta es una forma de expresar la suma de las retribuciones beneficios, que alcanza en la industria para obtener un beneficio de la misma. Nuestro servicio es la renta de implementos agrcolas que proviene de empresas prestigiadas. La gama con la cuenta nuestra empresa incluye lo siguiente: rastras, niveladoras, es crepas, terronera, arado de vertederas, rastra de levante, bordeo de levante, arado de maroma, cultivadora, ensiladora, subsuelo. Nuestros implementos son de buena calidad por que poseen un buen mantenimiento por parte de nuestra empresa. Nuestra empresa vendedora de servicios nos ofrece lo siguiente: 1.- Renta y mantenimiento de maquinaria agrcicola.La finca del agricultor ofrece mediante visitas personales a los clientes potenciales la renta, el
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mantenimiento de maquinaria agricola con una gran gama de implementos y planeados para que el agricultor elija el que necesita los implementos con los que contamos varian en tamaos y formas, esto porque no todos los agricultores tienen las mismas necesidades. Nuestros servicios estaran siempre en continuo mantenimiento debido a las politicas de nuestra empresa.

2.- Renta al publico. Ademas de prestar un servicio al cliente, siguiendo los lineamientos anteriormente mencionados, se incorpora como premio algo extra como son las asesorias para menejar de una manera eficiciente los servicios ofrecidos.

3.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN O PRESTACIN DEL SERVICIO. A continuacin se muestra como la manera en que se relaciona nuestra empresa con las actividades que se realizan en la empresa en lo que es el diagrama de flujo. 3.4 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO. Limpiar el establecimiento as como los implementos OPERACIN: agrcolas laboreo. despus del

Acomodarlas sobre una INSPECCION: base para q no se

deterioren.

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Incorporar grasa en todas las revolutas que posee MANTENIMIENTO: el implemento.

Mantenerlas en lugares q ALMACENAMIENTO: no hay mucha humedad para q no sufran

oxidacin.

3.5 CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA. La tecnologa para la rentabilidad de los implementos agrcolas es sencilla porque realmente no requerimos tecnologa avanzada, sin embargo nosotros acudiremos a asesoras profesionales en estas reas respecto a la rentabilidad y respecto a los implementos seleccionados acudiremos al cenema (centro nacional de estandarizacin de maquinarias agrcolas) para obtener ms informacin para que de esta forma prestemos un mejor servicio a nuestros clientes.

3.6 EQUIPO E INSTALACIONES. Equipo Escritorio Electricidad Taller mecnico Camioneta Telfono Computadora personal
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Cantidad 1 1 1 1 1 1

Marca Unea CFE Santos Ford Telmex Hp

$ 123,000

Servicios necesarios para mantenimiento de los implementos: Son el taller mecnico y la venta de refacciones. En cuanto a las instalaciones requiere un gato hidrulico, llaves, grasa, aceite. Se cuenta con un espacio para el servicio y mantenimiento de 100m.

3.7 MATERIA PRIMA. Identificacin de proveedores y cotizaciones. Servicios Maquinaria agrcola. Asesoras Proveedor John Deere- New Holland- McCormick CENEMA

Compras
Proveedor: _________________________ Orden de renta nm.:________________________ Fecha de pedido: ___________________________ Fecha de entrega: ___________________________ Solicitante: _________________________ Tel. y Fax __________________________________ Direccin: _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Cantidad 150 Volantes: Concepto Precio Importe Subtotal: ____________________ IVA: ________________________

Etiqueta: 150 Distribuidor

Volantes zacatecas S.A Firma de recepcin: ________________________________ Total: _______________________ Etiquetas del norte S.A
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3.8 CAPACIDAD INSTALADA. Respecto a la capacidad instalada de la empresa, cabe mencionar que, aunque los elementos para rentar maquinaria agrcola varan debido a la poca en que nos encontremos, una frmula de capacidad estndar es rentar un implemento cada 2 horas. Cabe mencionar que este es un promedio ya que por lo general una renta se hace en rangos de tiempo mayores. Periodo 1 da 1 semana 1 mes Capacidad de produccin 4 implementos y/o tractores 24 implementos y/o tractores 96 implementos y/o tractores

3.9 MANEJO DE INVENTARIOS. Se rentan 96 implementos al mes el proveedor tarda una semana en entregar despus del a renta de maquinaria, se considera que el mes tiene cuatro semanas. 96 implementos /4=24 implementos por semana. 2 semana*24 implementos =48 implementos. 2 das de margen=10 implementos. Entonces 48 implementos punto mnimo en el almacn. 10 implementos de margen de seguridad. 58 implementos en inventarios aceptables antes de solicitar.

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3.10 UBICACIN DE LA EMPRESA. La ubicacin de la empresa la finca del agricultor, estar en Migue Hidalgo No. 7, Rancho Nuevo de la Cruz, Abasolo, Gto. C.P. 36980. Debido a la naturaleza de los servicios y pues aparte esta comunidad es el sustento de la agricultura en los municipios que la rodean, adems que se sufre por falta de maquinaria agrcola.

3.11 DISEO Y DISTRIBUCIN DE LA PLANTA Y OFICINAS. La distribucin de nuestro de la finca del agricultor se representa en el plano que a continuacin se muestra. Se distribuyo en 6 reas, cada una con especficamente para cada cosa, contamos con una bodega para almacenar a toda la maquinaria, un taller para despus de que un implemento o tractor este de vuelta, dar mantenimiento, rea de exposicin est con el fin de dar vista y se apoyen los agricultores para conocer la maquinaria, refaccionaria para igual seguir con el mantenimiento, y la oficina para cualquier trmite. El rea total es de 256 m

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3.12 MANO DE OBRA. Actividad Vender el servicio Nm. De personas 2 Tipo de habilidad Experiencia y

conocimiento en ventas, ingeniero en maquinaria agrcola. Asuntos contables financieros y 2 De preferencia con

estudios de contadura y con experiencia.

Mantenimiento

Tcnicos mantenimiento

en y

reparacin de maquinaria agrcola.

3.13 PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA. Adems de recibir retroalimentacin directa del cliente, se llevan a cabo los siguientes procesos de evaluacin. 1.- Pruebas y evaluacin de maquinaria y equipo agrcola. 2.- Checar cada equipo con SENEMA, para ser una empresa certificada y reconocida. 3.- Tener una distribucin adecuada de cada uno de los espacios de nuestra empresa. 4.- Dar capacitacin a nuestros empleados esto con el fin de que se estn capacitando y actualizando.

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3.14 PROGRAMA DE PRODUCCIN. Actividad 1.Comprar equipo talleres Personal encargado y Miguel Angel Sigala. y Periodo de realizacin 1 al 30 de enero de 2013

acondicionar

reas de trabajo. 2.- Contratar personal. 3.- Instalar los servicios necesarios. 4.- Seleccin de clientes potenciales. 5.- Prueba de maquinaria Tcnicos y equipo agropecuario. 6.- Promocin. Total de das anteriores a la fecha de arranque. Fecha de arranque Grafica de Gantt 6 de febrero del 2013 1 al 6 de febrero de 2013 35 das 1 al 30 de enero de 2013 Gabriel Sosa 1 al 30 de enero de 2013 Edgar Solorio. Juan Medina. 1 al 30 de enero de 2013 1 al 30 de enero de 2013

Actividad
6

Arranque

5 4 3 2 1 1-30 de enero febrero 6

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4 ORGANIZACIN 4.1 OBJETIVOS DEL REA DE ORGANIZACIN. Respecto a la organizacin, el servicio que espera brindarse es de manera ptima referente a las actividades necesarias para trabajar eficientemente con dicho equipo. Es especialmente importante en el futuro ya que se espera que la empresa crezca poco a poco y as evitar a toda costa un declive y/o el exceso de burocracia. Una parte importante de esta empresa es la comunicacin del personal que interviene en la empresa con la parte externa.

4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

Consejo administrativo

Mercadotecnia.

Recursos humanos

Contabilidad y finanzas

Ejecutivo de rentas:

Renta de tractores: .

Renta de implementos:

Asesores operacionales:

Mecnicos:

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Puesto o funcin Ejecutivo de ventas Renta de tractores Asesor de operaciones Renta de implementos Asesor de operaciones Mecnico

Responsables Miguel Sigala Edgar Solorio Juanito Medina Bernab Murgua Javier Velzquez Juan Vaca

4.3 FUNCIONES ESPECFICAS POR PUESTO. Consejo administrativo: est compuesto por dos personas: el gerente de mercadotcnica y el encargado de renta de tractores. Ellos son los lderes de la empresa que toman las decisiones finales e importantes que afectara la finca del agricultor. Tambin unen a todos los dems departamentos. Otras funciones que debe de cumplir son: Coordinar a los empleados para que trabajen en equipo. Guiar el desarrollo de la empresa para llevarla al xito. Definir estrategias y metas de la empresa.

Mercadotecnia: este departamento complementa a todos los dems, se ocupara de todas las estrategias de mercado, como: publicidad, promocin, precio y renta. Aqu es donde se contacta a los clientes y se ofrece nuestros servicios. Los encargados de este departamento informan al consejo administrativo sobre las decisiones de cada cliente. Tambin tienen la obligacin: Elaborar un plan de trabajo. Cerrar tratos con los clientes una vez que estos queden convencidos de que desean nuestros servicios. Buscar clientes potenciales constantemente para tener un flujo estable de ingresos.
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Recursos humanos: las personas encargadas de este departamento se dedicaran a mantener las relaciones laborales y personales entre todos los empleados para optimizar los servicios y hacer las actividades lo ms eficientes posible. Adems, tendrn que reclutar y capacitar al personal necesario e inducir correctamente a los nuevos trabajadores. Este departamento mantendr comunicados a estos y a los clientes con el consejo administrativo.de esta manera se lograr un ambiente agradable de trabajo. Otras funciones incluyen: Evaluar el trabajo de todos los empleados Asegurarse de que todo el personal sea respetuoso y educado. Elaborar los contratos de todos los empleados, de acuerdo con las leyes del pas Contabilidad y finanzas: para que la empresa sobreviva a cualquier econmica, necesitamos una excelente planeacin financiera. Ocurren muchos errores de este tipo que se pueden corregir con el personal adecuado dicado a mantener la

contabilidad del negocio y equilibrar los ingresos y los egresos.las decisiones de este departamento pueden ser las ms importantes y se deben consultar con el consejo administrativo para que no haya discrepancia.

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4.4 CAPTACIN DE PERSONAL. 4.4.1 RECLUTAMIENTO. Medio de reclutamiento Peridico: se eligi este medio por ser de bajo costo. Redaccin del anuncio: empresa del ramo agrcola solicita a dos tcnicos de mantenimiento de maquinaria agrcola, con certificado de preparatoria terminada de preferencia con especialidades agropecuarias, presentarse con solicitud elaborada en calle Miguel Hidalgo N36 Rancho Nuevo de la Cruz, DE 9:00 A.M A 4:00 P.M. El costo total ser de 50 pesos, aparecer por tres das. Presupuesto total: 150 pesos

4.4.2 SELECCIN. El proceso de seleccin a seguir por su empresa es: Despus de haber reclutado al personal, checaremos historiales (currculos y perfiles). En seguida el gerente de recursos humanos los analizara y dependiendo de las habilidades, la educacin, y su experiencia laboral, eliminara algunos aspirantes hasta tener una lista reducida de cada puesto y esta se presentara al concejo administrativo para recibir su aprobacin. El mtodo que se utilizara Edgar Solorio, Encargado de recursos humanos, ser quien aplique el examen y lleve a cabo la entrevista. No hay ningn costo asociado al examen o a la entrevista.

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4.4.3 CONTRATACIN. Tipo de contrato: se establecern contratos laborales con los trabajadores por un periodo de 1 ao, pero se pondrn a prueba durante dos meces incluidas las clausuras en donde se comprometan las polticas de trabajo exigidas, el tipo de contrato ser individual. Aspectos laborales a considerar: Contar con equipo que evite accidentes durante el trabajo. Que este comprometido con servir al pueblo. Mantenerse interconectados con el resto de la empresa.

4.4.4 INDUCCIN. Persona que realizar la induccin: Edgar Solorio, Encargado del departamento de recursos humanos. En conjunto con los mecnicos. Proceso de induccin: 1.- Presentacin de la misin de la empresa. 2.- Presentacin del equipo de trabajo y los dems empleados. 3.- Polticas y reglas dentro de la compaa. 4.- Capacitacin en el uso de la maquinaria. 5.- Presentacin de reas de trabajo y cada una de las rutas de la empresa. Material que se utilizar en el proceso de induccin: se utilizarn folletos con toda la informacin referente a la empresa y se obsequiaran carpetas con sus principios y reglas.

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4.5 DESARROLLO DEL PERSONAL. La empresa va a tener un total de 7 empleados, de los cuales 5 actuaran de manera tcnica dando sus servicios. Se dar el adiestramiento internamente, proporcionado por el encargado de recursos humanos, este proceso tendr duracin de una semana, seguido de una supervisin contina. Con respecto a la capacitacin, se comenzara a otorgar dependiendo del inters de avanzar que tenga el trabajador en su puesto. Los cursos que se piensan asignar son en motivacin, para superarse y siempre ser los mejores.

4.6 ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y SALARIOS. Puesto Mercadotecnia Recursos humanos Contabilidad y finanzas
Total 9,000

Categora A A

Sueldo ($) 3,000 3,000

Prestacin

Total ($) 3,000 3,000

3,000

3,000

No existe erogacin por prestaciones, puesto que las polticas de la empresa lo marca as. El resto de los trabajadores no reciben un salario, solo comisin por rentas.

4.7 EVALUACIN DEL DESEMPEO. Puesto: Actividad 1_______________________ Indicador__________________________ Objetivo de la semana 1____________ Resultado semana 1_______________

33

Objetivo de la semana 2____________ Resultado semana 2______________ Objetivo de la semana 3____________ Resultado semana 3______________ Objetivo de la semana 4____________ Resultado semana 4______________ Objetivo del mes 1_________________ Resultado del mes 1______________ Semestre 1 (201__)________________ Resultado del semestre______________

4.8 RELACIONES DE TRABAJO. El aspecto de organizacin es muy indispensable para asegurar una eficiente produccin en la finca del agricultor. Por lo tanto es una de las mayores preocupaciones del gerente de esta empresa. Se piensa incrementar la motivacin en forma de darles reconocimiento a las personas por su desempeo y por su cumplimiento de las polticas de la empresa. Con la asistencia, puntualidad, honestidad, confianza, excelencia y el compromiso son algunas de las caractersticas que deben de distinguir a un empleado para que merezca ser mencionado. Un aspecto que tiene nuestra empresa es que brindar incentivos aparte de su sueldo por cumplir con las labores que se le asignen. La comunicacin es importante, entre los encargados del rea de rentas para que cumplan con los requisitos que piden los agricultores. Para lograr esto se debe usar un lenguaje no tan tcnico, de manera que los agricultores entiendan el mensaje. Por ltimo cabe reiterar que las empresas son las personas que trabajan en ella. La calidad de vida de los empleados, ya sea econmica, social o cultural es parte de las polticas de la finca del agricultor.

34

4.9 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN. La empresa la finca del agricultor se constituir como una persona moral, bajo el rgimen de la sociedad cooperativa de produccin de servicios. Algunos de los ms atractivos fiscales de nuestra empresa es que est exenta del pago del ISR, esto se debe ms que nada a que la empresa paga 5 salaros mnimos elevados al ao pos socio hasta un mximo de 7 socios. Debido a esto es casi imposible que la finca de agricultor tuviera que llegar a pagar el ISR. Una ventaja muy buena es que este tipo de sociedad no es necesario protocolizarse ante notario pblico, sino que puede hacerla directamente mediante un juicio voluntario Para poder iniciar con su actividad empresarial la empresa la finca del agricultor deber realizar los siguientes tramites. 1. Constituirse como persona moral con el nombre de la finca del agricultor. Este trmite se realizar en el juzgado civil del turno en el estado de Guanajuato (no tiene costo alguno). 2. Inscripcin en la secretara de hacienda y crdito pblico (SHCP ) para obtener el registro federal de contribuyente (RFC ). 3. Inscripcin en el registro pblico de la propiedad y el comercio. 4. Inscripcin en la cmara nacional de comercio pagando una cuota de $850.00.

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5 FINANZAS 5.1 LISTA DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Induccin del nuevo personal Adiestramiento del personal Adquisicin de maquinaria Pruebas de rentabilidad Determinacin de indicadores financieros Elaboracin del estado de resultados Elaboracin de balance general Elaboracin de flujo de efectivo Contratacin del personal Seleccin del personal Establecimiento de polticas de relaciones de trabajo Reclutamiento del personal

5.2 PLAN DE TRABAJO

Elemento Se ha incluido en el plan de negocios (si o no) si Si La informacin esta claro (si o no) Si Si La informacin esta completa (si o no) Si Si

Enlistar todas las actividades por rea Ordenar las actividades en orden secuencial (por tiempo) Integrar las actividades de todas las reas en un listado nico Asignar tiempos y responsables de cada actividad Graficar las actividades contra tiempos (grafica de 36Gantt) Calendarizar (determinar fecha inicio y fin)

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

si

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5.3 LISTADO DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR

32 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Induccin del nuevo personal Adiestramiento del personal Determinacin de los indicadores financieros Elaboracin de estado de resultados Elaboracin de balance general Elaboracin de flujo de efectivo Contratacin de personal Seleccin de personal Reclutamiento de personal Establecimiento de la mano de obra requerida Compra de equipo Contactar proveedoras Acondicionar rea de trabajo Seleccin o adquisicin de software a utilizar Funciones especificas por puestos Estructura organizacional Fijacin de precio definitivo Definicin del sistema contable de la empresa Equipo e instalacin (requerimientos, dimensiones, capacidad, etc.) Definicin de medios de promocin Objetivo del rea confiable y financiera Objetivo del rea organizacional Caractersticas de la tecnologa Revisin de los objetivos generales de la empresa Tabulacin e interpretacin de resultados Definicin de informacin a investigar sobre el segmento Identificacin de ventajas y distingos competitivos Identificacin de apoyos bsicos Segmento del mercado que la empresa desea atacar Objetivo a corto, mediano y largo plazo Justificacin de la empresa, nombre y visin. Proceso creativo, generacin seleccin de ideas

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5.4 PLAN DE TRABAJO DE LA EMPRESA LA FINCA DEL AGRICULTOR

32 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 26 27 28 29 30 1 2 3 ABRIL 4 5 6 7 MAYO 8 9 10 11 12 13 14

Actividades de rea de organizacin Actividades de renta Actividades de finanzas Actividades de naturaleza del proyecto actividades de mercadotecnia

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5.5 OBJETIVOS DE FINANZAS Objetivos Generales: Llevar ordenamiento las cuales de la empresa. Estar informados de cul es su situacin y buscar opciones atractivas que permitan ahorrar contos en y/o gastos para aumentar las expectativas de rendimiento

Objetivo a corto plazo: Determinar el flujo de efectivo para iniciar operaciones de producto. Determinar costos y gasto variable y fijo, as como el capital necesario a aportar, as como los crditos requeridos. Establecer las entradas y salidas de efectivo, evaluar el proyecto con los indicadores financieros propuestos, adems de establecer sistemas de financiamientos. Se espera que al finalizar los primeros seis meses de operacin las utilidades retenidas sean mayores a $200,000.000

Objetivo a mediano plazo: Realizar proyecto de flujo de efectivo, as como estados financieros (estado de resultados, flujo efectivo y balance general). Evaluar la operacin con los mismos indicadores. Al finalizar el primer ao se espera con ms de $400,000.000. Objetivo a largo plazo: Dar continuidad a los sistemas financieros y elaborar proyecciones de flujo de efectivo y estado financiero. Continuar la evaluacin de los indicadores. Altas utilidades.

Contabilidad de la empresa: El responsable del rea de contabilidad es Edgar Solorio responsable del rea Seleccionar y contratar al personal, quien recibir un sueldo de $ 3,000 semanales.

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Catlogos de cuentas
Nmero de cuenta 100 101 102 103 104 105 106 110 111 113 113 1 114 114 1 200 201 202 210 212 300 301 400 401 402 500 501 502 503 504 505 506 600 700 Nombre de cuenta Caja Bancos Cuentas por cobrar (clientes) Documentos por cobrar Seguro pagado por adelantado Materiales de oficina Inventario de produccin final Terreno Edificio Equipo de oficina Depreciacin acumulada de equipo de oficina Maquinaria y equipo Depreciacin acumulada de equipo y maquinaria Cuentas por pagar Saldos por pagar Intereses por pagar Documentos por pagar a largo plazo Dividendos por pagar Capital social Utilidades retenidas Ingreso por venta de contado Ingresos por ventas a crdito Ingresos por intereses Gastos por sueldos administrativos Gastos por servicios pblicos Gastos por intereses Gastos por sueldos a prestadores de servicios Gastos por Diesel Gastos por publicidad Gastos por impuestos Compras Comisiones sobre ventas

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Software a utilizar Para llevar la contabilidad, se utilizara el paquete Excel que ser utilizado por Edgar Solorio, quien ya est capacitado para el uso del programa, por lo cual no se incurrir en el gasto de adiestramiento.

Costos variables Aceites Diesel Grasa

Costos fijos Renta Electricidad Luz Internet Agua Mano de obra en manteniendo

Gatos Variables No hay gastos variables

Gastos fijos Gastos de operacin Gasto de depreciacin Gatos de impuestos Sueldos

Capital Social El capital de La finca del agricultor asciende a aportada por los socios y el FIRA. Crditos (prestamos) Para iniciar la operacin de la empresa, se requerir de una inversin inicial de $1, 821,936.00 de los cuales $1, 500,000.000 ser aportados FIRA, mientras que los $321,936.00 sern aportados por los socios. El dinero proporcionado por los bancos no generan intereses durante los primeros 4 aos, durante los primeros 4 aos los bancos son como un socio accionista de la empresa, por lo cual el dinero que aporte es considerado capital de riesgo. $1, 821,936.00 cantidad

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Entradas En el primer mes las entradas sern:

Concepto Ingreso por ventas Inversin del FIRA Capital social Total Cantidad $33,333.33 $1, 500,000.000 $321,936.000 $1,888,602.663

En los siguientes seis meses las entradas por mes serian: Concepto Ingreso por ventas/medio ao Total Cantidad $200,000.000 $200,000.000

En los primeros meses, las salidas serian:

Concepto Compra de maquinaria y equipo Renta del local Diesel Publicidad Sueldos Mantenimiento de maquinaria Seguros Grasa Luz Aceite Agua Telfono Internet Primer mes $1,800,000.00 $1,500.00 $4,000.00 $2,096.00 $10,000.00 $600.00 $1,080.0 $400.00 $500.00 $1,000.0 $60.000 $300.00 $400.00 Segundo mes 00000.0000 3000.00 8000.00 4192.00 20,000.0 1200.00 2160.00 800.000 1000.00 2000.00 120.000 600.000 800.000

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Siguientes seis meses

Concepto Renta del local Diesel Publicidad Sueldos Mantenimiento de maquinaria Seguros Grasa Luz Aceite Agua Telfono Internet Cantidad 9,000.00 24,000.00 12,576.00 60,000.00 3,600.00 6,480.00 2,400.00 3,000.00 6,000.00 360.00 1,800.00 2,400.00

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6 RESUMEN EJECUTIVO 6.1 RESUMEN EJECUTIVO La finca del agricultor es una empresa que se dedica a la renta de maquinaria y equipo agrcola, adems de brindar servicios de asesora con el fin de ayudar a las personas que no cuentan con maquinaria propia. Este servicio ayudara a los campesinos que cuentan con terrenos pequeos y por ello no les es conveniente adquirir maquinaria propia. A su vez busca introducir nuevos mtodos de produccin, integrando nueva maquinaria y asiendo a un lado ideologas antiguas que requieren de ms tiempo y pueden salir ms costosos debido a esto, ejemplo claro las yuntas. Los estudios realizados que obtuvimos fueron que la empresa si cumple con los requerimientos o necesidades de los campesinos o agricultores para realizar las actividades del campo ya que un 83% (124) de los encuestados si les convienen contratar estos servicios y al otro 17% (26) encuestados la empresa no cumple con los requisitos para que contraten de este servicio. El segmento de mercado elegido es el de los agricultores del Municipio de

Abasolo en donde el 38% de los habitantes se dedican a las actividades de la agricultura. La finca del agricultor ofrece a sus clientes un servicio integral de renta de maquinaria agrcola y asesora tcnica para la operacin de la misma, De manera externa se da a conocer por medio de visitas y demostraciones a campo. De manera interna, contamos con nmero de telfono para aclaracin de dudas y asesoras, esto para que facilite la comunicacin de nuestros clientes que se encuentren retirados. El sistema de distribucin que se selecciono es la venta directa al cliente, la cual se realizara en el medio de trasporte con el cual cuenta la empresa:

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Con los conocimientos de los implementos que se emplearan, esta distribucin la llevar a cabo un trabajador de la empresa y a medida que la demanda aumenta consideraremos adecuada la contratacin encarguen de la distribucin. El organigrama de la empresa ser: 2 o 3 personas ms, para que se

Consejo administrativo

Mercadotecnia.

Recursos humanos

Contabilidad y finanzas

Ejecutivo de rentas:

Renta de tractores: .

Renta de implementos:

Asesores operacionales:

Mecnicos:

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7 ANEXOS DEL PLAN DE NEGOCIOS 7.1 LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES. Nombre del cliente Jos Luis Alvarado Gutirrez Carlos Daniel Contreras Quirs Juan Luis Cardozo contreras Rubn Medina Martnez Esteban Pichardo Cardoso Jos Juan Medina Martnez Nicols Guzmn Guzmn Lorenzo Cuevas Ros Joan Negrete Prez Luis Vaca Manzano Trinidad Campos De baln Jos Ramn Quiroz Martnez Edelmiro Vzquez Ruiz No Ruiz Ruiz Martin Martnez Martnez Pedro Cabrera Hernndez Pablo albarn albarn Francisco Cruz Meja Juan Gabriel Medina Snchez Jos Hernndez Gonzlez Adrin Flores Ordoez Cesar Navarrete Acosta Manuel Albarrn ahumada Cesar Mosqueda Garca Gamaliel Valdivia Rodrguez Luis ngel Contreras Cardozo Jess Cruz Albarrn Telfono 4291026565 (celular) 4291001645 (celular) 4291158890 (celular) 4291001214 (celular) 4292057619 (celular) 4291005555 (celular) 4294561992 (casa) 4291781234(celular) 4291230923 (celular) 4292308899 (celular) 4291230983 (celular) 4291299923 (celular) 4292397783 4299873993 4292057833 4291110920 4291293999 4290000123 4292300002 4292376338 4293346909 4297755788 4294098345 4292094665 4293599577 4293088564 4293098766 Direccin El tule El tule El tule El tule El tule El tule El tule Estacin Joaqun Estacin Joaqun Estacin Joaqun Estacin Joaqun Estacin Joaqun Estacin Joaqun Estacin Joaqun Labor de Peralta Labor de Peralta Labor de Peralta Labor de Peralta Labor de Peralta Labor de Peralta Abasolo Abasolo Abasolo Abasolo Abasolo Abasolo Abasolo

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7.2 CARTA DE INTENCION DE COMPRA.

CARTA DE INTENCION DE COMPRA

Aten: Juan Carlos Martnez Pichardo Por la presente expresamos conocer el lanzamiento de la Renta de maquinaria agrcola en "La finca del agricultor " con un precio muy accesible por da de uso de la maquinaria. Este proyecto nos fue presentado por el Sr. Gabriel Sosa y gnero mucho inters en nuestra

firma, por lo cual, de acuerdo a la informacin con la cual contamos nos permitimos manifestar nuestra intencin de compra a este proyecto. Contamos con toda la disposicin de realizar la renta de su por el cual si le parece accesible, solicitamos una cita para conocer a ms detalle la Finca del agricultor y poder llegar a un buen acuerdo. En su momento en la entrevista platicaremos sobre las mejoras y servicios que requerir o remodelaciones que se estn realizando.

Nuestro inters principal es poder llegar a un acuerdo favorable para La empresa y productor, nuestra visita es con la intencin de valorar en un periodo inmediato el procedimien to de Renta o en su caso contrario notificar directamente al Representante Legal.

Atentamente,

Juan Carlos Martnez Pichardo Representante Legal Tel. 4568899 Cel. 4292057618 Nextel.9*33234*8 Domicilio. El tule Guanajuato, Mx.

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7.3 ENCUESTA TIPO.

Buenas tardes tenga usted somos de la empresa de LA FINCA DEL AGRICULTOR y queremos introducir al municipio de Abasolo, Guanajuato una empresa que rente implementos agrcolas. Se tratar de la renta de implementos agrcolas a muy buenos precios y muchos tipos de implementos de acuerdo a sus necesidades. 1) cuenta con tierras donde sembrar? Si ( ) No ( )

2) Cuentas con maquinaria agrcola? Si ( ) No ( )

2) Cuentan en tu municipio con una empresa con estos servicios? Si ( ) No ( )

3) Si tuviera oportunidad de rentar maquinaria agrcola los rentara? Si ( ) No ( )

4) Le gustara rentar nuestros implementos si cotizamos a menor precio? Si ( ) No ( )

5) Qu compaa de Maquinaria utilizas ms en su tierra? New Holland ( ) John Deere ( ) Masey Ferguson ( )

6) Cuntas hectreas siembra normalmente y qu tipo de cultivo? 1( ) 2( ) 3( ) 4( ) ms de 4( )

7) Cunto gasta por un servicio completo por temporada? _____________________________________________________ 8) Te gustara que se aplicara el pago a crdito? Si ( ) No ( )

9) Las accesorias te gustaran en grupo o individuales? Grupo ( ) Individual ( )

10) Cual es la principal razn por la cual utilizara este producto? . .

7).- Nombre del entrevistado: ___________________________________________________ 8)- Nombre del entrevistador: ___________________________________________________ 9).- fecha de la entrevista: ______________________________________________________

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7.4 FORMATOS DE TRMITES LEGALES REALIZADOS Y POR REALIZAR 1. Permiso para constituirse como persona moral. 2. Protocolizacin del Acta Constitutiva. 3. Inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes. 4. Inscripcin del Acta Constitutiva (Excepto Sociedades Annimas, ya que el notario realiza el trmite). 5. Aviso Notarial a la Secretara de Relaciones Exteriores. 6. Presentacin ante el registro pblico de la propiedad y del comercio. 7. Inscripcin de la Empresa. 8. Solicitud de Uso de Suelo y/o Construccin. 9. Inscripcin ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) y el Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los Trabajadores (INFONAVIT). 10. Inscripcin de la Empresa en la Secretara de Salud 11. Inscripcin en el SIEM. 12. Establecimiento de la Comisin de Seguridad e Higiene

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7.5 CURRCULUM DEL PERSONAL CLAVE DE LA EMPRESA Currculum vitae del persnal a contratar de un empresa se utiliza para saber qu nivel de experiencia tiene cada persona y el puesto a utilizar CURRICULUM VITAE ING. Mecnico Agrcola JUAN CARLOS MARTINEZ VACA 1. DATOS GENERALES Nombre y Apellidos: Juan Carlos Martnez Vaca RFC: MAVC930509 CURP: MAVJ930509HGTRCN19 Fecha y Lugar de nacimiento: 07 de Julio de 1988, Abasolo, Guanajuato Telfono Celular: (429)69 160 85 Email: karlots_mtz@hotmail.com Sexo: Masculino

DOMICILIO Direccin: Las Races, C.P. 38441 Ciudad: Valle de Santiago GTO.

2. TRAYECTORIA ACADEMICA

Licenciatura (2006-2010) Escuela: Universidad Autnoma Agraria Antonio Narro Especialidad: Ing. Mecnico agrcola Situacin: Titulado Promedio: 8.7

Bachillerato (2006-2003) Escuela: CECYTEG

50

Especialidad: Electromecnica Situacin: Pasante Promedio: 8.6

3. CURSOS

Participacin Mecnica general, en Irapuato, Guanajuato, el 15 de septiembre del 2007.

4. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

Computacin Bsica (Windows) Procesador de Textos (Microsoft Word) Hoja de Clculo (Excel) Microsoft Office (Power Point) Internet Manejo de Impresora, Copiadora, y Escner Experiencia en el uso y manejo de maquinaria agrcola Programacin de tornos y fresadoras CNC Manejo de tornos convencionales

ATENTAMENTE __________________________ Ing. Juan Carlos Martnez Vaca.

51

7.6 DIRECTORIO DE FUENTES DE INFORMACIN Aqu se incluyen datos de proveedores, empresarios, trabajadores, Empresas Etc. Nombre Miguel Angel Sigala. Nmero 4292067879 Puesto Comprar equipo y acondicionar talleres y reas de trabajo. Edgar Solorio. 4291091729 Contratar personal La finca del agricultor Juan Medina. 4291002032 Instalar los servicios necesarios. Gabriel Sosa 4291091234 Seleccin de clientes potenciales. Tcnicos (045)844201082912 Tcnicos Tecnomas S.A. de C.V Elizabeth Pichardo 42910002343 Cardoza Dr. Martin Cadena Zapata. 844 201 34 68 Secretaria de John deere Maquinaria Agrcola. Maquinaria Agrcola. La finca del agricultor La finca del agricultor Empresa La finca del agricultor

M.C. Tomas Gaytan Mus.

844 145 77 68

Tcnico especialista

Tecnomas de C.V

S.A.

Dr. Santos Gabriel Campos Magaa

8441052054

Especialista en suelos

Esteban Martnez

467-67-99

Administrador
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7.7 COPIAS DE CONTRATO. CONTRATO DE TRABAJO

CONTRATO PRINCIPAL No: 1 Nmero de contrato principal:1 :15/1/1013 Fecha de cierre de oferta:12/12/2013 adjudicacin:19/12/2013 Contratante: La finca del agricultor Contratista: Edgar Solorio. Identificacin:8912287612 Nmero de compromiso: 1 compromiso: 19/12/2013 Nmero de CDP: Ordenador de gasto 8099917273 Que enva contrato: Gabriel Sosa Lugar donde se firmo el contrato: La finca del agricultor Departamento: De contratacin GTO. Tipo de contrato: Modalidad de contrato: Objeto del contrato : Valor contrato (IVA Incluido) Moneda de pago Municipio: Abasolo Fecha de CDP: Identificacin: Fecha de NIT:8909102239 Fecha Fecha y firma

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CONTRATO DE TRABAJO

....... y el trabajador.C dula No.. NacionalidadEdads exo.estado civil......... con domicilio a la fecha de firma del contrato................................................................................. Lugar preciso de la residencia .... El presente contrato ser por . El tiempo de jornada de trabajo ser Y las horas en que debe presentarse sern . El sueldo, salario o jornada que habr de persibir el trabajador por est contrato ser de ($.....................) por cada. De trabajo regular. El pago sera efectuado cada... y el lugar de pago ser

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El trabajador servir como ........................... .. ... Lugar donde presenta sus servicios . . Se tienen como parte integral de este contrato, Reglamento interior de trabajo de la empresa (La finca del agricultor ). Una copia de est contrato se embiara

durante un lapso de 15 das ala oficina de empleo del ministerio de trabajo y bienestar social. Otras estipulaciones covenidas ( use el reverso de la oja si es necesario ) . Firmado en el dia..de..de 20 TRABAJADOR . TESTIGO

55