09/08/2012

EMPREENDEDORISMO

TPICO 1
HISTRICO, CONCEITOS E EMPREEDEDORISMO NO BRASIL

ANO 1996 1999 2001

NMERO DE EMPRESAS 3,3 milhes 3,9 milhes 4,6 milhes

CONCEITO Estudo voltado para o desenvolvimento de competncias e habilidades relacionadas criao de um projeto (tcnico, cientfico, empresarial).

De 1990 a 1999, 4,9 milhes de empresas foram constitudas. - 93,9 % microempresas - 99,3 % micro e pequenas empresas - 0,7 % grande porte

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CONCEITO Necessidade de realizar que pode ser desenvolvida em qualquer ponto da vida, dados o desejo e a oportunidade.

CONCEITO O desenvolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam transformao de idias em oportunidades.

CONCEITO uma revoluo silenciosa, que est para o sculo XXI mais do que a revoluo industrial foi para o sculo XX.

EMPREENDER Realizar, fazer ou executar. EMPREENDEDOR Palavra de origem Francesa (Entrepreneur) Aquele que assume riscos e comea algo novo.

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EMPREENDEDOR O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente pela introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao ou pela explorao de novos recursos materiais
Joseph Schumpeter (1949)

EMPREENDEDOR aquele que cria um equilbrio, encontrando uma posio clara e positiva em um ambiente de caos e turbulncia
Kirzner (1973)

O EMPREENDEDORISMO NO MUNDO
- Marco Plo tenta estabelecer uma rota comercial para o Oriente; - A Histria do comrcio; - As invenes do sec. XX: 1903 - Avio motorizado 1915 Teoria da relatividade 1923 Aparelho televisor 1943 Computador 1945 Bomba atmica 1997 - Primeira clonagem de animais

O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
Empreendimento por oportunidade; Empreendimento por necessidade; Auxilio do SEBRAE; A mortalidade dos empreendimentos; A readaptao dos cursos de Administrao; (Formam gerentes) (Formaro empreendedores) - As Incubadoras;

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O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

- Relacionamento do ensino com o empreededorismo; - Pedagogia empreendedora (debater o terceiro pargrafo da pag. 15);

TRES MOTIVOS PARA SE ESTUDAR EMPREENDEDORISMO - Natureza humana: Auto realizao - A importncia do empreendedor na economia como Agente de mudanas; - A estrutura econmica mundial: O papel da pequena empresa ; - O ensino tradicional nas universidades brasileiras: Cultura (Valores e comportamentos) Baixa percepo da importncia da PME para o desenvolvimento econmico

CONCLUSO O empreendedorismo essencial para a gerao de riquezas dentro de um pas, promovendo o crescimento econmico e melhorando as condies de vida da populao. tambm um fator importantssimo na gerao de empregos e renda.

TPICO 2
CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR

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CARACTERSTICAS QUE TRANSFORMAM EMPREENDEDORES EM VENCEDORES - Determinao (flexibilidade, decises rpidas, enxergar oportunidades onde outros s vem problemas); - Saber conviver com renda oscilante; - Ser questionador e observador; - Aprender permanentemente

CARACTERSTICAS QUE TRANSFORMAM EMPREENDEDORES EM VENCEDORES - Criatividade (Diferenciar idia de oportunidade); - Capacidade de organizao e planejamento (plano de negcio); - Responsabilidade;

CARACTERSTICAS QUE TRANSFORMAM EMPREENDEDORES EM VENCEDORES - Habilidade para trabalhar em equipe; - Gosto pela rea em que atua; - Viso de futuro e coragem para assumir riscos; - Interesse em buscar novas informaes, solues e inovaes para o seu negcio;

CARACTERSTICAS QUE TRANSFORMAM EMPREENDEDORES EM VENCEDORES - Persistncia (no desistir nas primeiras dificuldades encontradas); - Saber ouvir as pessoas; - Facilidade de comunicao e expresso.

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CARACTERSTICAS QUE TRANSFORMAM EMPREENDEDORES EM VENCEDORES - Autoconfiana - Automotivao - Liderana (habilidades tcnica, humana e institucional); - Persistncia

CARACTERSTICAS QUE TRANSFORMAM EMPREENDEDORES EM VENCEDORES - Iniciativa no espera pelos outros; - Viso de oportunidade; - Criatividade e inovao; - Disposio e agilidade na ao;

CARACTERSTICAS QUE TRANSFORMAM EMPREENDEDORES EM VENCEDORES - Gerncia de riscos e aventura; - Capacidade de execuo; - Organizao; - Comprometimento.

O ESPRITO EMPREENDEDOR Cada vez mais o mundo econmico d maior importncia s pessoas com esprito empreendedor, pois so eles que fazem os fatos acontecerem.

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O INTRA-EMPREENDEDOR aquele que no precisa sair da empresa em que se encontra para montar um novo negcio. Transforma um produto ou servio em uma nova rea de negcios dentro de sua empresa atual.

CONDIES INICIAIAS PARA O SUCESSO OU FRACASSO DO EMPRESRIO EMPREEDEDOR - Capacidade de assumir riscos; - Os riscos de fracasso (falta de planejamento ou fatores externos); - O caminho do sucesso (Preparao curricular, investimento dos recursos);

CONDIES INICIAIAS PARA O SUCESSO OU FRACASSO DO EMPRESRIO EMPREEDEDOR - Auto-avaliao do potencial (mensurao do seu esprito empreededor); - Avaliao da viabilidade inicial (anlise das barreiras de ordem jurdica, econmica, etc.) - Avaliao do seu potencial (caractersticas, personalidade).

TENDNCIAS FUTURAS Crescimento da demanda de servios; Qualidade nos servios e produtos; Avano da tecnologia; A perda da capacidade de proteo do emprego e renda das pessoas; - A corrida espacial e seus subprodutos (raio laser, o satlite, o videocassete, os materiais feitos a base de grafite). -

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FUTURO E LIDERANA O futuro no o lugar para onde estamos indo. o lugar que estamos construindo e que depender daquilo que fizermos no presente. A melhor maneira de prever o futuro cri-lo. - No sero gnios que administraro as empresas e sim seres humanos medianos.

FUTURO E LIDERANA - Contagiar os liderados com caractersticas empreendedoras; - Acreditar nos sonhos; - Transformar os sonhos em metas; - Ousar, pois a glria fruto da ousadia.

EMPREENDEDOR X ADMINISTRADOR - Empreendedor de sucesso (domina a arte de administrar); Fazer a leitura complementar (pags. 30 e 31) - Administrador (Planeja, organiza, dirige e controla); - Racionalidade + Entusiasmo + Motivao.

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DEFINIO

TPICO 3
INCUBADORAS DE EMPRESAS

Incubadora de empresas - um projeto ou uma empresa que tem como objetivo a criao ou o desenvolvimento de pequenas empresas.

CARACTERSTICAS - Ambientes que beneficiam a criao e o desenvolvimento de empresas e produtos - Acompanhamento da empresa incubada at esta se tornar alto suficiente. - Custos inferiores aos do mercado

TIPOS DE INCUBADORAS - Incubadora tecnolgica fechada As empresas incubadas em um espao separados por mdulos. - Incubadora tecnolgica mista Empresas que utilizam a estrutura fsica da incubadora e empresas que utilizam apenas os servios.

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TIPOS DE INCUBADORAS - Incubadora tradicional fechada Atuam nos setores ditos tradicionais ( indstrias, confeces, eletro eletrnicos, etc.) - Incubadora tradicional aberta Cooperativas populares.

FATORES AMBIENTAIS - Prioridade e vocao econmica da regio - Tecnologia - Aspectos Macro-ambientais Ameaas e oportunidades, nvel de renda da populao

ESTRUTURAO DE INCUBADORAS Consiste de imvel e instalaes Conselho superior conselho tcnico e de orientao Gerncia Gerente, secretria e ASG Comit de consultores

Obs. Os servios das incubadoras no so gratuitos.

GESTO DAS INCUBADORAS Critrios de admisso bem definidos; Vocao da incubadora ( Tecnolgica, tradicional ou mista); rea de atuao da empresa incubada; Definio prvia de que tipo de empresas podero se alojar; A situao das empresas elegveis (Nova empresa, empresa j existente ou departamentos de empresas existentes).

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UNIDADE 02
PLANEJANDO SEU NEGCIO

PLANO DE NEGCIOS - Documento usado para descrever o seu negcio: O que ? Como ? Qual o seu produto? Qual o seu mercado? Onde voc quer chegar?

COMPOSIO DO PLANO - Sees padronizadas para facilitar o entendimento - Organizao lgica das sees para que se entenda como a empresa e organizada Ex. Objetivos, produtos e servios, mercado, estratgia de marketing, situao financeira.

EXEMPLO DE ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS 1- CAPA 2- NEGCIO - Definio - Equipe - Oportunidade

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EXEMPLO DE ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS 3- PRODUTO/SERVIO - Definio; - Vantagem competitiva; - Preo

EXEMPLO DE ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS 4- MERCADO - Clientes; - Fornecedores; - Concorrentes.

EXEMPLO DE ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS 5- PLANO DE MARKETING - Propaganda; - Ponto (canal de distribuio). 6- PLANO FINANCEIRO - Investimentos; - Mo de obra;

EXEMPLO DE ESTRUTURA DE UM PLANO DE NEGCIOS

- Despesas administrativas; - Projeo de resultados; - Projeo de fluxo de caixa.

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TAMANHO DE UM PLANO DE NEGCIOS - No existe tamanho ideal ou quantidade exata de pginas; - Recomenda-se a elaborao de um plano de negcios de acordo com as necessidades do pblico alvo que ir ler: - Gerente de banco ou investidor dar nfase na parte financeira do plano; - Parceiro anlise de mercado; - Fornecedor Sade financeira da empresa.

POSSVEIS TIPOS E TAMANHOS DE PLANO DE NEGCIOS - Completo quando se pleiteia uma grande quantidade de recursos financeiros (varia de 15 a 40 paginas, mais material anexo); - Resumido Quando precisa apresentar algumas informaes resumidas ao investidor. Deve mostrar objetivos macros do negcio, mercado e retorno sobre o investimento (10 a 15 pginas);

POSSVEIS TIPOS E TAMANHOS DE PLANO DE NEGCIOS - Operacional utilizado internamente pelos diretores, gerentes e funcionrios. Alinha esforos em direo dos objetivos estratgicos; - Seu tamanho depende das necessidades especficas de cada empresa. Obs. Independente do tipo do plano de negcios, sua estrutura deve sempre conter as sees anteriormente apresentadas.

POR QUE FAZER UM PLANO DE NEGCIOS?

Pelos benefcios que ele traz: Clareza nos objetivos; Planejamento eficaz; Parmetros para tomadas de deciso.

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COMO O PLANO DE NEGCIOS POSSVEL A elaborao do plano de negcios possibilita: - Identificar os riscos e propor planos para minimiz-los e at mesmo evit-los; - Identificar seus pontos fortes e fracos em relao concorrncia e o ambiente de negcio em que voc atua;

COMO O PLANO DE NEGCIOS POSSVEL - Conhecer seu mercado e definir estratgias de marketing para seus produtos e servios; - Analisar o desempenho financeiro de seu negcio, avaliar investimentos, retorno sobre capital investido.

IMPORTNCIA DO PLANO DE NEGCIOS - um poderoso guia que nortear todas as aes de sua empresa; - Deve ser atualizado e utilizado periodicamente; - Como o plano de negcios nos E.U.A; - Como est o plano de negcios no Brasil.

FUNO DO PLANO DE NEGCIOS Mostrar em detalhes quem so os empreendedores, qual o produto, quais e quantos so os clientes, qual o processo tecnolgico de produo e vendas, qual a estrutura de gerenciamento, quais so as projees financeiras para fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros.

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ATENO AOS MOTIVOS ESPECIAIS PARA SE ESCREVER UM BOM PLANO DE NEGCIOS - um instrumento de diminuio de riscos; - tambm uma linguagem de comunicao do empreendedor com ele mesmo;

Trata-se de um instrumento de reflexo sobre a empresa: - Vale a pena? - o negcio que sonhei? - Depois de feito, o plano de negcios indica novos caminhos, mesmo que um deles seja a desistncia da ideia.

VOC DEVE ESCREVER UM PLANO DE NEGCIOS PARA CADA TIPO DE PBLICO - Incubadoras de empresas; - Scios potenciais; - Parceiros; - Bancos; - Fornecedores; - A prpria empresa; - Clientes potenciais.

DEFINIO DAS CARACTERSTICAS BSICAS DE UM PROJETO A maior dvida de uma pessoa ao decidir iniciar um negcio prprio: - Qual meu ramo? - Indstria? - Comrcio? - Servios?

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DEFINIO DAS CARACTERSTICAS BSICAS DE UM PROJETO Existem muitas atividades a serem exploradas, mas ateno: h uma srie de fatores que influenciam e limitam a escolha do seu ramo de negcio. - Experincia Vivncia prtica e terica; - Mercado fornecedor Existe disponibilidade de material, matria prima, logstica;

- Mercado consumidor Conhecer o potencial, segmentar; - Recursos financeiros e humanos disponibilidades; - Localizao adequada; - Ponto de venda concorrncia, trfego de pessoas e carros, fachada do prdio;

IDEIA INICIAL

- Testar com antecedncia a sua ideia e s ento partir para o plano de negcios; - Testes disponveis em sites especializados;

DICAS PRELIMINARES NA PREPARAO DO PLANO DE NEGCIOS - Consenso entre os principais envolvidos na conduo da empresa; - Definio do responsvel pela elaborao do documento; - Identificao do pblico alvo de audincia;

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DICAS PRELIMINARES NA PREPARAO DO PLANO DE NEGCIOS - Confeco de um rascunho do plano; - Reviso do rascunho; - Pesquisa das informaes antes da gerao do plano; - Reviso do plano; - Atualizao do plano.

FERRAMENTAS PARA ELABORAO DE UM PLANO DE NEGCIOS - Existem vrias ferramentas disponveis na internet; - Da mais simples (pequeno roteiro) a mais sofisticada (planilhas eletrnicas com clculos financeiros); - Recomenda-se sistemas especialmente desenvolvidos para esta finalidade.

QUATRO BENEFCIOS IMEDIATOS PROPORCIONADOS PELA ELABORAO DO PLANO DE NEGCIOS - Testa a validade das idias a abordagem sistemtica exigida na elaborao do plano propicia que se cometa erro no papel, no no mercado;

QUATRO BENEFCIOS IMEDIATOS PROPORCIONADOS PELA ELABORAO DO PLANO DE NEGCIOS - Propicia segurana para seguir em frente; - Oferece uma viso global do investimento; - Propicia valiosa experincia em planejamento

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APLICAO DE SISTEMAS INFORMATIZADOS NA ELABORAO DO PLANO DE NEGCIOS O Sistema Makemoney tem estrutura bem definida para facilitar sua elaborao: - Tpicos de textos; - Tpicos de dados financeiros; - Tpicos de planilhas financeiras.

IDENTIFICAO DO NEGCIO - O nome do negcio e sua localizao; - O nmero do CNPJ, inscries estaduais e municipais, se existirem; - Seus dados pessoais; - Classificao do negcio, micro, pequena ou mdia empresa;

IDENTIFICAO DO NEGCIO

DEFINIO DO NEGCIO - Descreva seu negcio, deixando bem claro para que ele est sendo criado; - Diga resumidamente como o negcio ser montado; - Se o negcio j existe, conte um pouco da histria (realidade e bom senso);
(Ver exemplo pag. 77)

- Quais os parceiros e scios do negcio; - Qual o tipo de empresa, individual, sociedade limitada, sociedade annima, cooperativa, etc.
(Ver exemplo pag. 76)

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ESTRUTURAO DA EQUIPE - Parecer sobre os scios; - Parecer sobre dos funcionrios;

(Ver exemplo pag. 78)

MOTIVAO E OPORTUNIDADES - Relate de onde veio sua motivao; - Por que escolheu ser dono do prprio negcio; - Mostre que ele tem grandes chances de dar lucro.
(Ver exemplo pag. 79)

PRODUTOS E SERVIOS Principais caractersticas: - Dados do produto/servio; - Dimenses (produto); - Embalagem (produto); - Mtodos de atendimento (servio); - Benefcios que oferece;
(Ver exemplo pag. 84)

TECNOLOGIA E PROCESSOS Nesta etapa apresenta-se o processo de fabricao ou elaborao do produto ou servio e a tecnologia a ser utilizada.
(Ver exemplo pag. 84 e 85)

DEFINIO DE PREOS

BENEFCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA - O que o seu produto tm que o do concorrente no tm?

(Ver exemplo pag. 86 e 87)

- Anlise de gastos com a produo; - Preo da concorrncia; - Quanto as pessoas esto dispostas a pagar pelo seu produto.
(Ver exemplo pag. 87 e 88)

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DEFINIO DE MERCADO - Setor (ramo); - Clientela; - Fornecedores; - Concorrncia. Nesta faze as informaes devem ser claras e coerentes.
(Ver exemplo pag. 92,93 e 94)

PLANO DE MARKETING - Conquistar o consumidor; - Atingir os objetivos; - O plano divide-se em: - Propaganda; - Ponto (canal de distribuio).

PLANO DE MARKETING - Propaganda Divulgao Periodicidade Base no mercado analisado; - Ponto e canais de distribuio Fixo ou mvel Critrio de escolha do local Como a concorrncia local? possivel supera-la? Como ela afetar o seu negcio?

PLANO DE MARKETING NO SEU PLANO DE NEGCIO - A estratgia pode ser definida como cincia de planejar e dirigir operaes em grande escala, especificamente no sentido de manobrar as foras para as mais vantajosas posies antes de agir. - Estratgia de Marketing Os 4 Ps, Produto (posicionamento), Preo, Praa (canais de distribuio) e Propaganda e promoo.

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PLANO FINANCEIRO - Projees financeiras e anlise dos investimentos no plano de negcios; - Investimento Gasto necessrio para viabilizar materialmente o negcio; - Crdito sobre investimentos indispensvel uma consulta assessoria contbil para indentificar quais investimentos caem no critrio de recuperao dos impostos pagos na aquisio;

DADOS A SEREM TRATADOS NO PLANO FINANCEIRO A empresa ter estoque inicial? Ser adquirido algum imvel? Que equipamentos a empresa dever adquirir? A atividade exige algum tipo de maquinrio? Mveis e utenslios; A empresa ter veculo prprio? Registros, marcas e patentes, alvar etc.

INVESTIMENTOS INSTALAES DATA 1 01-01-05 DESCRIO

DATA DE INCIO DAS ATIVIDADES

QUANT. 01 QUANT. Computador pentium Aparelho de fax 02 01 QUANT. Impressora jato tinta 01 VALOR UNIT 350,00 TOTAL VALOR UNIT 1.200,00 250,00 TOTAL VALOR UNIT 250,00 TOTAL TOTAL DOS INVESTIMENTOS

1-1-2005

TOTAL 350,00 350,00 TOTAL 2.400,00 250,00 2.650,00 TOTAL 250,00 250,00 3.250,00

Instalao de rede dados

PESSOAL DE PRODUO Sobre o pessoal de produo e importante conhecer: Os emcargos sociais; Quais sero contratados; Se haver hierarquizao na rea; Salrios;

EQUIPAMENTOS 1 2 01-01-05 01-01-05 MAQUINAS 1 01-05--5

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PESSOAL ADMINISTRATIVO Deve-se saber: - Que funes sero criadas e gastos iniciais; - Encargos sociais; - Terceirizao.

LEVANTAMENTO CUSTOS DE MO DE OBRA

DESCRIO
TOTAL DO PESSOAL PRODUO

QTDE

JANEIRO 1.035

FEVEREIRO 1.035 750 285 414 300 114 0 0 1.449

MARO 1.035 750 285 414 300 114 0 0 1.449

TOTAL 3.105 2.250 855 1.242 900 342 0 0 4.347

DESC. PRODUO Consultor Encargos produo TOTAL ADM/TERC DESC. ADM Secretria Encargos Adm. Terceirizao Encargos terc. M.O TOTAL 00 00 01 300 114 0 0 1.449 01 750 285 414

- Despesas administrativas (vide quadro pg. 114); - Projeo de resultados (vide quadro pg. 115); - Qual a minha margem de contribuio; - M.C o valor que resta aps deduzidos da receita os custos variveis, comisses e impostos, destinado a cobertura de minhas despesas fixas.

- Fluxo de caixa; - Permite prever a disponibilidade de recursos da empresa (receita x despesa); - Permite a previso da necessidade ou no de captao de recursos de terceiros. Vide quadro pg. 116

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PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO

UNIDADE 3 O MERCADO EMPREENDEDOR

- Mudanas; - O papel do Empreendedor; - O papel do Governo e entidades; - O papel da Sociedade.

PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO - PROBLEMAS SOCIAIS?????? - Quais so? - O que fazer?

PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO - A palavra empreendedor no se limita somente a rea de negcios; - Empreendedor alguem que se encarrega ou se compromete com um projeto ou atividade significante.

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PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO - Empreendedorismo Social; - Elaborao de projetos sociais; - Inovao do estilo empresarial na soluo de problemas e causas sociais;

PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO - No esconder a inrcia, o conformismo, o ceticismo diante das questes sociais atraz do se fala; - Quebrar paradgmas.

PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO Viabilizar e aplicar o significado do empreendedorismo social: - Incluso do E.S na formao profissional universitria e no ensino mdio; - Implementao e adoo do E.S no campo da Gesto pblica, nos nveis Federal, Estadual e Municipal e nos conselhos de direito das categorias profissional;

PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO - Criao de mais espaos de apoio, incentivo, pesquisa e disseminao dos fundamentos das estratgias do empreendedorismo social no Brasil; - Potencializao das aes das faculdades e universidades por intermdio de projetos de extenso na perspectiva do empreendedorismo social.

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PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO - Empreendedorismo em comunicao; - Preocupao indita na rea de comunicao; - A comunicao no contexto atual; - Empreendedorismo como alternativa vivel aos altos ndices de desemprego;

PERSPECTIVAS PARA O EMPREENDEDORISMO - Aquecimento dos mais diversos setores produtivos; - Urge a discurso do ensino do empreendedorismo em comunicao.

AES EMPREENDEDORAS: DESENVOLVIMENTO LOCAL - Como est a busca pelo desenvolvimento local? - Fazer solicitaes ao Governo Federal?

AES EMPREENDEDORAS: DESENVOLVIMENTO LOCAL - Traar um planejamento estratgico? - Articular a sociedade no caminho do desenvolvimento;

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AES EMPREENDEDORAS: DESENVOLVIMENTO LOCAL - Melhorar a qualidade de vida; Orientao dos processos locais: - Articulao poltica; - Liderana sinalizando a manuteno do rumo;

AES EMPREENDEDORAS: DESENVOLVIMENTO LOCAL - Levar em considerao a realidade local, seus recursos e competncias na elaborao de um plano a longo prazo. - Os resultados do processo devem melhorar a qualidade de vida local.

TENDNCIAS FUTURAS EM EMPREENDEDORISMO - O mundo coorporativo incentivando o empreendedorismo entre os funcionrios; - Aumento gradual de empreendedores aps os 50 anos. (32,7% em 2006);

TENDNCIAS FUTURAS EM EMPREENDEDORISMO - Aumento da espectativa de vida x aposentadoria precoce; - Jovens que trocam a estabilidade pela liberdade de fazer sua prpria agenda;

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TENDNCIAS FUTURAS EM EMPREENDEDORISMO - Fim do emprego para toda a vida aprender a viver sem garantias; - Grande nmero de pessoas morando sozinhas tempo de praticidade.

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