Integrantes:

Gianfranco Bonifacio Carlos Lagos Maria Jesus Magallanes Mnica Mantilla Roberto Montes

2013

DATOS SECUNDARIOS DE LA INVESTIGACION QUE SE ADAPTEN Y SIRVA PARA SABER LA VIABILIDAD DE LANZAR UN GIMNASIO ENFOCADO A UN PBLICO JOVEN, CON HORARIOS QUE SE ADAPTEN A SUS ESTUDIOS Y TRABAJOS. Qu tan desarrollado est el mercado sobre gimnasios dentro del Per? Hasta hace unos aos, los peruanos esperbamos a sentir ese pnico para registrarnos en un gimnasio en el verano, tanto as que, en el 2005, el 75% de las membresas se concretaban entre noviembre y marzo. Pero, aunque esa concentracin de las inscripciones en la temporada estival se ha ido moderando en los ltimos aos, lo que no se ha podido superar es la falta de cultura del ejercicio que, al parecer, nos caracteriza. Segn cifras que manejan los operadores locales, el mercado peruano de gimnasios tiene una penetracin de solo 2%, una de las ms bajas de Latinoamrica. Esta cifra es bastante floja frente al 9% que registran pases como Colombia, Chile y Argentina, y es hasta fofa si la comparamos con el 13% del ejercitado Brasil y el 15% de pases del Primer Mundo. En cristiano, apenas dos de cada 100 peruanos acuden regularmente a un gimnasio (de barrio o de cadena). Incluso si miramos solo el mercado de Lima donde se concentra la mayor cantidad de la oferta de locales para hacer ejercicio igual quedamos como los ms holgazanes: solo llegamos a un 6%.

Con esta informacin, es viable sacar al mercado un nuevo gimnasio con las caractersticas que queremos que tenga y para el sub-segmento de mercado al cual estamos dirigindonos? Despus de obtener los resultados sobre el mercado de la belleza y salud de los gimnasios los lderes de estas empresas opinaron que si es viable lanzar un gimnasios exclusivo para un segmento especifico, siempre y cuando utilizando una buena estrategia de publicidad y que el servicio ofrecido tenga como atributos principales la diferenciacin y la variedad en los sistemas y productos que se pueden ofrecer.

Segn Roberto Estrada Grueso, gerente general en el Per de la cadena colombiana Bodytech tienen un gimnasio en el centro comercial El Polo, ve esta cifra con optimismo y como un reto. An hay un gran mercado de gente que no asiste a ningn gi mnasio y es labor de los operadores encontrar la manera de agregar valor a nuestras ofertas para atraerlos. Adems para Luis Alberto Roy Gagliuffi, presidente ejecutivo del gimnasio Personal Training, considera: La penetracin an es baja porque la mayora de los peruanos no est del todo concientizado sobre la necesidad de incluir los ejercicios como parte de su rutina diaria. El mercado meta al que estamos proyectndonos es suficiente? Cules son los gustos y preferencias de los jvenes de nuestro mercado meta?

Podemos observar que nuestro mercado meta cumple con los parmetros que tiene que tener un mercado para que sea viable en el tiempo. Aproximadamente existen 3.5 millones de personas entre los 13 y 35 aos en Lima metropolitana de los cuales los niveles socioeconmicos a los que planteamos llegar son los segmentos A,B y C que son un 57.1% de esta poblacin. Adicionalmente sabemos que solo el 2% (cifra que va en un aumento progresivo para los aos siguientes que empez desde el 2012) de la poblacin en general visita o forma parte de un gimnasio hablamos de un universo de entre 400.000 mil personas a las cuales nuestro servicio podra gustarles. Es Rentable poner un Gimnasio en el Per? El mercado de gimnasios en el Per, deja ingresos aproximados a los 40 millones mensuales donde los grandes Gimnasios los ingresos fluctan entre el milln y los 5.5 millones de dlares. Cules son los competidores directos y cercanos a los cuales nos enfrentaramos de abrir un local en la zona propuesta? Se tendra una variedad interesante de competidores, desde grandes gimnasios de reconocimiento internacional hasta pequeos gimnasios creados solamente para esta locacin y son: 1. gold gym 2. Body tech 3. Gym el Polo 4. Gym Paradise 5. World gym

CUAL SON LAS TENDENCIAS EN EL MERCADO LOCAL DE GIMNASIOS? Jos Antonio de Rivero, gerente general de la cadena Golds Gym, despus de la informacin sobe el mercado que los analistas de la empresa realizaron ve una clara tendencia clara en el mercado local: la gente solo quiere divertirse. Adems del obvio objetivo de bajar de peso, nuestros socios quieren sentirse bien, reducir el estrs y pasar un rato entretenido conociendo gente para olvidarse de las tensiones del trabajo y de la vida diaria, refiere. En ese sentido, de las 30 mil personas que pagan un promedio de S/.125 mensuales en los 10 locales de la cadena, De Rivero calcula que el 80% asiste principalmente a las clases grupales de baile, tae bo y aerbicos o se concentra en ejercicios cardiovasculares en las trotadoras. Y no olvidemos el espacio preferido de los asistentes al gimnasio: la cafetera. Por eso, los nuevos locales que estamos construyendo para inaugurar el prximo ao privilegian los metros cuadrados dedicados a los salones de clase, a las mquinas cardiovasculares y a la cafetera. El rea de equipos con pesas es ms pequea y est organizada como un circuito, para que los usuarios que desean desarrollar msculo lo puedan hacer en menor tiempo, dice.

Otra tendencia que se puede identificar en el mercado es la bsqueda de resultados con la menor inversin de tiempo. Roy Gagliuffi explica que, gracias a que cubren esa necesidad, las ventas de Personal Training crecern este ao 20% respecto al anterior. Nuestra principal ventaja comparativa es que garantizamos resultados en seis semanas. Esto nos permite aplicar una estrategia de premium price, en la que se valora el servicio y el precio pasa a un segundo plano, detalla.

Roy explica que su mayor mercado son los ejecutivos. Son personas que no cuentan con mucho tiempo debido a su carga laboral y social y ac encuentran lo que necesitan: resultados en corto tiempo y garantizados, seala.