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EJEMPLO DE ESTUDIO DE MERCADO.

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EJEMPLO DE ESTUDIO DEL MERCADO

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ESTUDIO DE MERCADOS PARA LA CREACIN DE UNA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS ARTESANALES EN EL MUNICIPIO DE PAIPA. AO DE ELABORACIN: 2003

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El mercadeo permite conocer y acercar a las personas hacia la satisfacci satisfaccin de sus necesidades y deseos.

CARACTERIZACIN DEL PRODUCTO

El Proyecto se centra en el comercio de productos artesanales en Paipa, que complemente y organice de forma eficiente el mercado de productos generados especialmente en este Municipio.
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IDENTIFICACI IDENTIFICACIN Y CARACTERIZACI CARACTERIZACIN.

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Los Productos son de consumo popular, y en su mayor mayora son utilitarios, especialmente como elementos para el hogar o decorativos, y para vestido. Tales productos deben cumplir caracter caractersticas como: TIPO DE PRODUCTO (BIEN O SERVICIO). Son productos finales o de consumo popular, aptos para toda la poblaci poblacin.
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Producto de consumo.

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Son productos finales, ya que el usuario simplemente lo puede utilizar de forma directa o disponer de ste sin efectuar ning ningn otro proceso. Caracter Caractersticas f fsicas. Productos tangibles, de aspecto atractivo y natural a la vista del del cliente. Caracter Caractersticas t tcnicas. Productos de alta calidad, que incluyen materias primas naturales y conservando las caracter caractersticas f fsicas, qu qumicas, y adecuadas al uso humano
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Caracter Caractersticas intangibles.

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El posicionamiento de los productos se efect efecta mediante la calidad y presentaci n de los productos, presentaci adem s de la condici adem condicin de empresa oferente con materias primas de alta calidad. Uso del producto. Uso inmediato para vestido o como objeto decorativo, aunque la tendencia para el proyecto es generar productos utilitarios.
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Otros elementos del producto.

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Se presentan calidades en la presentaci presentacin y empaque adecuados para el cliente, ya que ste es exigente en este mercado y adem adems requiere de un empaque y embalaje adecuado ya que normalmente lo debe desplazar hacia su sitio de origen.

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Productos sustitutos y/ o complementarios. Existen baja cantidad de productos sustitutivos ya que la variedad ofrecida permite satisfacer las necesidades humanas del grupo objetivo; mientras que los productos complementarios se centran en manualidades u objetos fabricados industrialmente.

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EL USUARIO O CONSUMIDOR
Variables que permiten caracterizar al usuario o consumidor.

Variables demogr demogrficas. Los productos en general son objeto de consumo por parte de Turistas o viajeros, ya sea que se hospeden en los establecimientos de Paipa o simplemente se hallen de paso por este Municipio.

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Variables Geogr Geogrficas.

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Los estudios existentes demuestran que en todo el Departamento de Boyac Boyac se produce y vende artesan aunque en variables artesana, cantidades, permitiendo concluir que toda la poblaci poblacin radicada es potencial consumidora, as as como la poblaci poblacin flotante (Visitantes que por razones como el trabajo, el deporte, la recreaci recreacin, la cultura, entre otros) que ingresa a la ciudad en particular.
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Variables psicogr psicogrficas.

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Los productos son aptos para uso de todos los estratos, por tanto, presentan altas potencialidades de venta por factores como el precio, calidad e innovaci innovacin.

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Intereses y h hbitos de consumo. consumo

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Los h hbitos de consumo mediante aplicaci aplicacin de encuesta a consumidores permiten establecer aspectos como: Adquisici Adquisicin de productos artesanales. Razones de compra. Tipo de artesan artesana preferida. Conceptos sobre la calidad de los productos. Conceptos sobre el servicio recibido. Consumo promedio por visita. Expectativas sobre la posibilidad de implementar la nueva comercializadora.
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DELIMITACIN Y DESCRIPCIN DEL MERCADO.

Del rea geogr geogrfica. Se consideran los visitantes que ingresan al Municipio de Paipa. Las personas que utilizan los servicios hoteleros por turismo o convenciones realizadas en este municipio.
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Descripci Descripcin e condiciones de infraestructura. Un factor importante es la disponibilidad de v vas

de transporte adecuadas para el acceso a las empresas productoras o talleres artesanales que generan los productos. Luego de efectuar las fases de adquisici adquisicin de productos, se hace necesario crear espacios adecuados para evitar el deterioro de stos, consider considerndose tama tamao y necesidades de almacenamiento temporal.
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Identificaci Identificacin y an anlisis de variables espec especficas de influencia en el proyecto. Algunos aspectos son: Las pol polticas locales no limitan la implementaci implementacin del proyecto, circunstancia favorable para adelantar proyectos de este tipo en el municipio. La disponibilidad de tecnolog tecnologa adoptada y desarrollada por otras industrias del pa pas facilitan el conocimiento de la labor productiva.
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COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
Interpretaci Interpretacin de Resultados de Encuesta a Demandantes.
La compra por parte de los Hu Huspedes se realiza en el Hotel o en un establecimiento cualquiera que ofrezca artesan artesanas. Los Visitantes consumen los productos considerando aspectos como: precio moderado, calidad, accesibilidad y variedad, que en conjunto generan seguridad para el consumidor. Los consumidores son de todas las clase socio econ econmicas, con nfasis en clases alta y media. Sus h hbitos de consumo permiten establecer que el consumo es moderado, pero se presenta durante todos sus viajes.
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Evolucin histrica de la demanda.

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Para determinar la demanda, inicialmente se toma como fuente de informacin el Nmero de Hoteles, Piezas y Capacidad hotelera utilizada, lo cual permite establecer: Que el porcentaje de crecimiento de visitantes, segn datos de la Alcalda municipal es del 3% anual. De acuerdo a la investigacin realizada por encuestas, se determin que el consumo medio por visitante es de $21.825.

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Evoluci Evolucin hist histrica de la demanda.

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Considerando la capacidad hotelera utilizada, para el presente a ao se tiene un total de 171.184 visitantes, de los cu cules 147.472 utilizan servicios hoteleros y los restantes 23.712 son personas de paso por el municipio. Estos datos permiten confeccionar las Tablas que determinan la demanda hist histrica, actual y proyectada.
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An Anlisis de la demanda actual.

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Tomando la resultante de las dos sumatorias reci recin mencionadas, se realiza el siguiente procedimiento: Los datos hallados en cuanto a n nmero de visitantes que es de 171.184 se le multiplica por el consumo medio establecido en $21.825, obteni obtenindose para el presente a ao un consumo total de $3.736029.953. As As, se determina el potencial de demanda total a precios corrientes de 2.003.

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Pron Pronstico de la demanda futura.

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Para conocer el comportamiento a futuro se desarrolla el siguiente proceso: Se toman los valores hallados en para el a ao 2.003 y se multiplica por el consumo medio. Se extrapolan datos para el per perodo 2.004 2.009 con un incremento porcentual d visitantes del 3% con base variable. Al multiplicarse el potencial de visitantes por el consumo medio se obtiene la demanda proyectada en pesos corrientes de 2.003.
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ASIGNACIN Y POLTICAS DE PRECIOS

Los precios a establecer ser sern similares a la competencia y as as evitar problemas de salida de producto por exceso de valor en la venta de los productos artesanales

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ESTUDIO DE LA OFERTA

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Interpretaci Interpretacin de Resultados de Encuesta. Se conocen aspectos como: Tipo de establecimiento. Lneas de productos ofrecidas. Calidad de productos. Tipo de contrataci contratacin con proveedores. Procedencia de las mercanc mercancas. Margen de utilidad sobre ventas. Percepci Percepcin de precios de compra. Inconvenientes con proveedores. Pol Polticas para la fijaci fijacin del precio de venta. Valor mensual de ventas por establecimiento.
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Evoluci Evolucin hist histrica de la oferta.

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En concordancia a las cifras existentes en C Cmara de Comercio de Duitama, as as como los resultados de la encuesta que permitieron establecer una venta promedio mensual de $2708.553 por establecimiento, se establece la proyecci proyeccin de oferta para el proyecto. An Anlisis de la oferta actual. Esta se determin determin al efectuar los c clculos de acuerdo al nmero de oferentes y capacidad de oferta establecido en el numeral anterior, que en pesos corrientes de 2,003 representa $1.495121.053.
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Proyecci Proyeccin de la oferta.

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La distribuci distribucin del producto.

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COMERCIALIZACIN DE LOS PRODUCTOS.

Se realiza actualmente mediante la distribuci distribucin por Minorista, para as as acceder a los Usuarios o consumidores finales. Los Niveles del canal de distribuci se componen de m dos distribucin mximo intermediarios, es decir que posee 3 Niveles. La otra modalidad radica en el ofrecimiento del productor directamente con, es decir, que se localiza el taller en el mismo punto de venta permitiendo que el cliente observe la forma en que se elabora su producto.
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La promoci promocin y la publicidad. El ofrecer producto con calidad es la base de una buena imagen comercial, y se refuerza esta actitud con el manejo de medios masivos locales de difusi difusin como radio y prensa, buscando que se garanticen la comercializaci comercializacin y venta del producto.

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La venta.

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Se tendr tendrn dispuestos un jefe de ventas y dos empleados que se ocuparan de la atenci atencin al consumidor, se capacitar capacitar de forma constante siendo sta una gran diferencia entre la nueva empresa y las tradicionales. La Empresa ha determinado que para los clientes mayoristas y minoristas se les har har descuento sobre ventas en el mediano plazo, tambi tambin se tendr tendr en cuenta que las ventas ser sern de contado de acuerdo a las disposiciones de la organizaci organizacin, con posibilidades de otorgamiento de cr crdito ciando los pedidos sean importantes.
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EL MERCADO DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

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Habitualmente, los productores cuentan con proveedores locales y nacionales, para todo tipo de materias primas, esta ser ser una estrategia de la Cooperativa, fundamentada en la adquisici adquisicin y distribuci distribucin de grandes vol volmenes para abaratar los costos de los productos y as as ofrecer precios adecuados a las expectativas de los clientes

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SITUACIN ACTUAL Y PROYECTADA DEL MERCADO. PRECIOS CORRIENTES DE 2003 Y CIFRAS CONSTANTES. Perodo Ao. 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 $ $ $ $ $ $ Demanda Pesos. 3.736.029.953 3.848.110.851 3.963.554.177 4.082.460.802 4.204.934.626 4.331.082.665 Oferta Pesos. $ 1.495.121.053 $ 1.574.984.662 $ 1.631.632.105 $ 1.688.279.549 $ 1.744.926.992 $ 1.801.574.436 Demanda Satisfecha. 40,019% 40,929% 41,166% 41,354% 41,497% 41,596% $550.176.000 $577.684.800 $605.193.600 $632.702.400 $660.211.200 Porcentaje Proyecto. Porcentaje. % 0,00% 14,30% 14,57% 14,82% 15,05% 15,24%

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5.000.000.000 4.500.000.000 4.000.000.000 3.500.000.000 Pesos. 3.000.000.000 2.500.000.000 2.000.000.000 1.500.000.000 1.000.000.000 500.000.000 1 Demanda. 2 3 Oferta. 4 5

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COMPORTAMIENTO PROYECTADO DEL MERCADO. PESOS. PER PERODO 2.003 - 2.008.

6 Perodo. Proyecto.

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GRACIAS

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