Red de venta

La venta directa puede describirse como la comercializacin de productos y servicios directamente al consumidor, cara a cara y generalmente desde el propio domicilio. Las ventas se hacen generalmente mediante demostraciones personales del distribuidor independiente. La venta directa se regula por la Ley 26/1991 de 21 de Noviembre que incorpora la Directiva Comunitaria 85/577 CEE, del 20 de Diciembre de 1985.

La venta multinivel o en red es un modo de organizacin en el que los beneficios se basan nicamente en la venta de productos a los consumidores y es un mtodo de negocio legal. Las personas que venden productos de Herbalife son distribuidores independientes sujetos a los artculos 22 y 23 de la Ley de Comercio Minorista.

Los productos de Herbalife se distribuyen nicamente a travs de una red de venta directa en la cual distribuidores independientes compran productos al por mayor y los venden a los consumidores finales. Adems de vender los productos al cliente, los distribuidores pueden organizar su propia fuerza de ventas. No existe beneficio alguno por captar dicha fuerza de ventas, pero pueden obtenerse ganancias a travs de las ventas que ese equipo. Para ms informacin acerca de marketing multinivel , visite la web de FEDS.

Su estrategia de posicionamiento no hacen publicidad

La esencia de nuestro negocio es la venta directa, el contacto personal entre el distribuidor y el cliente. En cualquier caso invertimos importantes cantidades en relaciones pblicas y patrocinios deportivos, para asegurarnos que nuestra marca y mensajes clave llegan a la opinin pblica.

Por cierto, es curioso la gran cantidad de pginas webs con el nombre de Herbalife en Internet
Hay un gran nmero de pginas web de distribuidores independientes de productos Herbalife, casi tantas como distribuidores en todo el mundo, porque muchos de ellos utilizan Internet para promocionar su negocio. Los distribuidores deben identificarse claramente como distribuidores independientes de Herbalife en todos los materiales de venta y proporcionar siempre un contacto.

Los requisitos para ser distribuidor de su empresa en nuestro pas

Alguien que quiera ser distribuidor deber enviar a la compaa un acuerdo de colaboracin. Herbalife, en su paquete de negocio incluye una serie de herramientas promocionales y de venta. Tras la compra del mismo el distribuidor no tiene obligacin alguna de hacer futuras compras.

De los cuarenta millones de clientes de Herbalife cuntos estn ubicados en Espaa?

Como los clientes lo son de los distribuidores independientes, es difcil fijar una cifra, pero basndonos en las cifras de pedidos estimamos que superan los 100.000 en Espaa. A nivel mundial contamos con un milln de distribuidores que en nuestro pas suponen alrededor de 1.500 distribuidores activos en Espaa. De este total, alrededor del 20 por ciento de nuestros distribuidores venden productos como actividad principal.

Ha crecido la venta directa en el mundo?

En una sociedad como la que vivimos, el atractivo de comprar a travs de la venta directa es la flexibilidad y el servicio personalizado que ofrece. Supone una buena oportunidad de negocio por su flexibilidad y la mnima inversin que requiere, lo que atrae a una amplia variedad de personas. Los productos de cuidado personal son ideales para la venta directa, porque las explicaciones personalizadas y la atencin individual ayudan al consumidor a elegir. Especialmente en tiempos econmicamente bajos, la venta directa es una oportunidad comercial para mucha gente.

Segn datos de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), organizacin que congrega a todas las asociaciones de Venta Directa del mundo, ms de 43 millones de personas utilizan este tipo de venta en todo el mundo, alcanzando en 2002 una cifra de venta minorista de 78.860 millones de dlares. De acuerdo con la Federacin Europea de Asociaciones de Venta Directa (FEDSA), las ventas en Europa en 2005 superaron los 8.000 millones de Euros, y en Espaa alcanzaron los 525 millones de Euros. Me ha encantado poder leer esta entrevista. Herbalife, la verdad es una multinacional realmente grande y potentsima. Yo soy consumidor de los productos desde hace 5 aos, y me siento genial. Gracias a estos suplementos, adelgace 20 kg en mi primer ao, aun ritmo genial. Y desde hace 4 que mantengo mi peso de una forma estupenda. Para mi es la mejor opcin que he encontrado, como yo digo, es la comida rpida mas sana y natural que te puedes comer. Por cierto, ahora uso casi todos los productos, y he aadido unos cuantos mas para mi entrenamiento en el gimnasio, y los resultados no pueden ser mejores, un cuerpo 10.

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UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES FACULTAD DE INGENIERA INGENIERA INDUSTRIAL

CANALES DE DISTRIBUCIN HERBALIFE

PRACTICA 6
ESTUDIANTE: GONZALES CHOQUE RAFAEL OLIVER MATERIA: MARKETING

DOCENTE : ING FRAN ZENTENO BENTEZ