Segunda Entrega - Monroy Sánchez

Proyecto de Plan exportador
PERFUME SIN LMITES
Presentado por: JENNIFER VIVIETH MONROY SUREZ LEIDY VANESSA SNCHEZ BERRO
Presentado a: Profesor Andrs Aguilera UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA
PERFUME SIN LMITES
PRESENTACIN
El plan exportador tiene como objetivo, realizar un anlisis Macroeconmico externo y Microeconmico interno del mercado focal de la empresa. De esta forma, generar estrategias y actividades que ayuden a proyeccin en un tiempo determinado. cumplir los propsitos, por medio de una
Nuestro plan exportador va encaminado a la determinacin de toda la cadena logstica que se necesita para que ste sea exitoso. Adems, el producto definitivo permite abarcar mercados interesantes con habilidad del comercio colombiano, debido a los acuerdos econmicos con algunos pases que facilitan el comercio.
El producto a exportar se denomina PERFUME SIN LMITES, el cual, ser fabricado por medio de esencias provenientes de plantas nativas colombianas que pronuncien el sentido colombiano en otros pases y que llegue a reconocerse como una fragancia especial, atractiva y asequible para el pblico.
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PLAN DE EXPORTACIN
El estudio que se realiz con el fin de reconocer un producto caracterizado como plan de exportacin, entre una gama de posibles a elegir, nos permite establecer el perfume como el ganador para nuestro anlisis, a continuacin se realizara una investigacin
macroeconmica y microeconoma del perfume, estableciendo los parmetros necesarios para el estudio de exportacin.
Tabla 1: Tabla dinmica, especificacin ranking de pases.
PERFUME COLOMBIANO POSICIN ARANCELARIA: 3303.00.00.00 POSIBLES PASES: PER, ECUADOR, VENEZUELA, MXICO, BOLIVIA.
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Sin embargo, las estadsticas arrojaron como resultado, la concentracin del producto en el mercado en tres grandes empresas, BEL START S.A., YANBAL S.A., AVON COLOMBIA LTDA., que corresponden al 91, 4% del mercado. A continuacin se muestra la informacin correspondiente: El siguiente grfico, muestra los porcentajes correspondientes al TOP 5 de los pases escogidos por las estadsticas de mayores exportaciones, donde se observa que evidentemente el mercado con mayor valor en exportaciones es Per con un porcentaje del 39%, le sigue Ecuador con el 25%, Venezuela 19%, Mxico 10% y por ltimo Bolivia con el 7% del valor de las exportaciones respectivamente.
GRAFICO No. 1
TOTAL EXPORTACIONES FOB

BOLIVIA ECUADOR MEXICO PERU VENEZUELA
19%
7% 25%
39%
10%
Se puede deducir el grado de concentracin del mercado, la proporcin del total de las exportaciones y el grado de preferencia del producto en el TOP 5 de los pases.
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Etiquetas de fila
Suma de TOTAL Valor FOB (US$) 54.408.129 33.733.765 17.805.038 4.388.586 2.194.933 1.113.410 1.048.146 506.895 374.524 89.394 54.669 32.589 25.703 25.550 25.015 21.585 19.111 10.715 5.736 4.922 4.619 4.380 3.139 1.674 1.200 912 406 315 174 120 76 75 48 23 20 12 5 115.905.614
BEL-STAR S A YANBAL DE COL S A - DISTRIB DIRECTA DE BELLEZA S A AVON COLOMBIA LTDA PREBEL SA - PREPARACIONES DE BELLEZA S A JOHNSON Y JOHNSON DE COLOMBIA S A BELLEZA EXPRESS S A INDS INCA S A LA RIVIERA DUTY FREE LTDA SANTAFE DUTY FREE LTDA / WEITNAUER BTA DUTY FREE EMPS PINTO COLOMBIA S A S YEMAIL Y DAPHNE S A NATURA COSMETICOS LTDA COSMETICOS JOHNVERY S A C I BESTCOSMETICS S A ORIFLAME DE COLOMBIA S A AMWAY COLOMBIA LABS NOVADERMA S A HOLA LOLA S A S CIA ESTIBADORA COLOMBIANA LTDA JEAN PASCAL LTDA PASCAL LTDA ANTIOQUENA DE ARENAS E U NALSANI S A C I NUEVA INGENIERIA LTDA LABS DE COSMETICOS VOGUE S A 860029997 ASOC GREMIAL DE INSTITUCIONES FINANCIERAS CREDIBANCO PRODTORA Y DIST INTL DE ALIMENTOS S A Y/O PRODIA S A C I BLANCO G CONSTRUCTORES E U ESTIVO S A PROFRANCE E U G CARR MASMILLAS LTDA S C I COLCUR LTDA LAB DE COSMETICOS ZANDE LTDA GRUPO EMPRESARIAL PRODUCTOS SORTARIO AMENICS DE COLOMBIA LTD SONEN INTL S A CHAMELA S A ANTES NACARAT LTDA LABS LINCOLN S A EXPORCERAMICA Y ARTESANIAS E U Total general
Suma de TOTAL Valor FOB (US$) 54.408.129 33.733.765 17.805.038 4.388.586 2.194.933 1.113.410 1.048.146 506.895 374.524 89.394 54.669 32.589 25.703 25.550 25.015 21.585 19.111 10.715 5.736 4.922 4.619 4.380 3.139 1.674 1.200 912 406 315 174 120 76 75 48 23 20 12 5 115.905.614
% de participacin
46,9% 29,1% 15,4% 3,8% 1,9% 1,0% 0,9% 0,4% 0,3% 0,1% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0%
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Por tal razn, se tendr en cuenta una estrategia de penetracin al mercado, donde se establezca nuestro producto como diferenciador, adems de ofrecerlo a la poblacin focal no determinado por la competencia. En vista del valor de las exportaciones y mrgenes de rentabilidad se decide dar un espacio a nuestro perfume con nuevas alternativas de
produccin y comercializacin. Es pertinente hacer un anlisis de cantidades exportadas al top cinco de los pases
escogidos, ya que nos permite realizar un sondeo respecto del tiempo, ubicacin y pas a exportar. Del cual, se infiere que el mayor nmero de cantidades exportadas tiene como destino Per con 2.354.770.32 cantidades exportadas correspondiente al ao 2012, de las cuales el mayor nmero es 235.336.29 cantidades que se exportan en el mes de mayo, mes que concuerda con el pas de Mxico teniendo un total de 862329.54 cantidades exportadas y en el mes de mayo un total de 109.904.8 cantidades, contrario a Ecuador y Venezuela, donde la cantidad mayor exportada en el ao, se ubica en el mes de octubre como se observa en la tabla.
Observando estos resultados se logra determinar que, una estrategia interesante que podra aplicarse es exportar en dos tiempos del ao, donde el primer tiempo sea en el mes de Abril, para que en mayo el producto ya haya pasado por la cadena logstica y est en retail y as tener una ventaja de tiempo frente a nuestros competidores, ya que este es el mes de las madres y se debe hacer partido de este acontecimiento. De esta forma, para el mes de octubre entrar al mercado con un reconocimiento anterior con estrategia de discriminacin de precio y en tiempo de posicionamiento en el mercado. As mismo se podra realizar un anlisis del comportamiento de nuestro producto una vez est en el mercado para continuar o realizar ajustes en cuanto a precio, cantidad y tiempo de envo.
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TABLA No. 1
CANTIDAD IMPORTADA 2354770.32 1804235.77 1547542.89 862329.54 355705.42 6924583.94 MES > Q PROCENTAJE EXPORTADA 3401% MAYO 2606% OCTUBRE 2235% OCTUBRE 1245% MAYO 514% JULIO
PAIS PER ECUADOR VENEZUELA MXICO BOLIVIA TOTAL
VALOR 235336.29 229863.67 266951.99 109904.8 68857.41
ANLISIS MACROECONMICO:
PER:
Capital: Lima Moneda: Nuevo sol Presidente: Ollanta Humala Idioma oficial: Idioma espaol Poblacin: 29.399.817 (2011)
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El anlisis del Producto Interno Bruto peruano para el periodo comprendido entre el 20122013, como se espera crecer por decimotercero y decimocuarto ao consecutivo. Esta sostenibilidad del crecimiento est expuesta en la siguiente tabal- tabla: Tabla 3. Descripcin macroeconmica de Per
De acuerdo con la tabla anterior se pude prever que Per puede crecer en forma moderada, aunque se hable de una recesin en Europa, solo una crisis general en EEUU, Europa y China podra hacer que este crecimiento peruano se vea frenado en el futuro del mismo. Esta economa tan fuerte es gracias a la ausencia de desequilibrios macroeconmicos como lo son la estabilidad fiscal y externa, la mesura monetaria y cambiaria, la continuidad en polticas de manejo econmico y la solidez del sistema financiero y de los balances de la mayor parte de empresas, podemos decir que la economa peruana est atravesando su mejor ciclo, con un gran musculo financiero derivado del consumo e inversin privados.
Per est entrando en una etapa de desarrollo acelerado, derivado a esto se comienza a generar una formacin de una nueva clase media, esta genera oportunidades a nuevos
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mercados, incentivos a la formalizacin, demanda por productos y servicios nuevos en casi todos los sectores de demanda interna. La inversin privada est estrechamente ligada o dependiente de algo muy cambiante como lo es la confianza, por tal motivo las proyecciones realizadas estn basadas en un crecimiento del 8% dado el entorno de alta incertidumbre mundial, los empresarios prefieren la situacin poltica interna y estn menos preocupados por los riesgos del entorno internacional. En la actualidad se est apuntando a un crecimiento agresivo en una diversidad de sectores incluyendo retail (tiendas de departamentos y supermercados), bancos, construccin e inmobiliario e incluso minera e hidrocarburos1.
Tabla 3. Oferta y demanda global
_____________________________________________
1
BCR, Estudios Econmicos-Scotiabank
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La inflacin deja ver un nivel alto, la inflacin lleva siete meses por encima de lo estipulado por el BCR la meta es de 1% a 3%, pero la baja depende de la inflacin mundial, hoy la situacin de la inflacin alta, en el periodo 2011-2012 el BCR mantuvo la tasa de referencia en 4.2%, por lo que las dificultades de liquidez y el riesgo creciente del sistema financiero internacional podran conducir a una subida en las tasas internas de mercado.
Tabla 4. Inflacin
En el sector externo se previ un supervit por debajo de los US$8,000 millones, en comparacin con un supervit superior a esta cifra en el 2011, pero no es tan lejana, por lo cual se considera que hay un supervit estable entre ambos periodos, de otro lado las importaciones aumentaran en conjunto con la demanda agregada interna y los precios de los insumos importados, y las exportaciones el sector afectado por la desaceleracin econmica de los pases desarrollados ha sido el textil, los metales presentan por su lado un riesgo de volatilidad.
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Tabla 5. Sector Externo
Un indicador muy importante para tener en cuenta que sigue los lineamientos de ambiente favorable en la actividad empresarial es el Doing Bussiness (2010), publicado por el BM (Banco Mundial) donde existe una calificacin de 1 a 185 de mejor a peor. Las calificaciones, observadas en la tabla dan un sondeo del nivel de actividad empresarial y movimientos en los negocios en un nivel macroeconmico, del cual se puede inferir buenos indicadores que se pueden manejar a favor de nuestro producto y verlos como oportunidades en el mercado. De hecho, la calificacin Doing Bussines de Per, se encuentra bastante estable, con posibilidad de mirar tanto la economa interna y externa por parte de los inversores.
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Per Facilidad de hacer negocios (clasificacin) 43 Comparacin Filtrada 3
Apertura de un negocio 9 Manejo de permisos de construccin 18 Obtencin electricidad Registro propiedades Obtencin de crdito Proteccin inversores de los 2 9 de 21 de 1 4
Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento contratos Resolucin insolvencia de de
18 la 17
Fuente: http://espanol.doingbusiness.org/Rankings/
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ECUADOR:
Capital: Quito Moneda: Dlar de los Estados Unidos Presidente: Rafael Correa Himno nacional: Salve, oh patria Idioma oficial: Idioma espaol Poblacin: 14.666.055 (2011) El P.I:B. de Ecuador, presento un incremento del 8.0% en el 2011, el cual fue superior al promedio de Amrica Latina y el mundo, este hecho se debe a que la economa ecuatoriana es altamente abierta al comercio internacional y est vinculada con la evolucin de la economa mundial, pero el periodo transcurrido en el 2012, se presenta una baja significativa pasando al 4.05%, aunque en el tercer trimestre de 2012, el PIB se increment en 1.5%, respecto al trimestre anterior y en 4.7% en relacin al tercer trimestre de 2011.
El consumo final de los hogares en el 2011 fue el elemento que ms contribuy al crecimiento del PIB (4.13%), seguido de la Formacin Bruta de capital Fijo (3.37%), como se aprecia en la tabla 6. Las actividades econmicas que presentaron un mejor desempeo en el tercer trimestre del 2012 son las concernientes al Gobierno General con un 5.2%, la Enseanza y servicios
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sociales y salud tanto pblica como privada en 3.8%, construccin 2.7% y por ultimo petrleo y minas 2.3%. En diciembre de 2012 las exportaciones del petrleo fueron de 11.1 millones de barriles esto representa un 14.8% ms con relacin al 2011. Tabla 6. Contribucin al PIB
Por otro lado la inflacin ecuatoriana, en el periodo de 2012 la tasa fue de 4.16% la cual se ubic por debajo del promedio de Amrica Latina la cual es de 5.10%, a continuacin se puede observar una comparacin de las distintas tasas presentadas en los dems pases de A.L.
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Tabla 7. Inflacin
El ndice de Confianza Empresarial en diciembre de 2012 es de 2%.
De otro lado en el sector externo se puede registrar que en el periodo de 2011 se presenta un dficit en la cuenta corriente de USD 238.4 millones, el cual es derivado por el saldo negativo de la balanza de bienes de USD 160.3 millones, en la cual las importaciones alcanzan un valor de USD -23,242.6 millones, las exportaciones USD 23,082.3 millones. La cuenta corriente en el segundo trimestre de 2012 mostro un dficit de 107.5 millones, proveniente del saldo negativo de la Balanza de Renta y Servicios de USD 802.4 millones que aument en USD -138.5 millones con respecto al trimestre anterior.
La inversin extranjera directa desde el 2006 hasta el 2011 refleja un comportamiento irregular, para este ltimo ao la IED es de (USD 640.4 millones), aumenta en USD 479.0 millones en comparacin al ao 2010 (USD 161.4 millones). En relacin con el segundo
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trimestre de 2012 esta fue de USD 172.3 millones. De otro lado la balanza comercial total en 2012 registra un dficit de USD -142.8 millones, en comparacin con el 2011 el cual fue de (USD -687.2 millones), se puede observar que presenta una recuperacin del saldo comercial del 79.2%. Pero para el mes de diciembre de 2012 la balanza comercial total registra un supervit de USD 7.8 millones, lo cual represento la recuperacin comercial de un 103% en comparacin al mes de noviembre del mismo ao.
Las exportaciones por su lado en valores FOB en el ao 2012 alcanzaron USD 23,898.7 millones, en comparacin al 2011 (USD 22,322.4 millones), se pude observar un crecimiento del 7.1%. En diciembre de 2012, se registr un crecimiento (21.6%) en el valor FOB de las Exportaciones petroleras al pasar de USD 899.7 en noviembre de 2012 a USD 1,094.4 millones, las importaciones estuvieron representadas de la siguiente manera en el 2012 en valor FOB alcanzaron USD 24,041.5, en el 2011 (USD 23.009.5 millones), e registra un incremento de 4.5% entre ambos periodos. El indicador Doing Bussines (2010), publicado por el Banco Mundial nos indica que: en cuanto a las posibilidades de activacin y reactivacin de actividad empresarial es bajo, lo que quiere decir, es que la apertura de negocios es no es fuerte en este pas y nuestro producto podra hacer partido de esta situacin.
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Ecuador Facilidad de hacer negocios (clasificacin) 139 Comparacin Filtrada Apertura negocio de un 29 29
Manejo de permisos de construccin 22 Obtencin electricidad Registro propiedades de 31 de 10 13
Obtencin de crdito Proteccin inversores de los
24 8
Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento contratos Resolucin insolvencia de de
29
12 la 23
Fuente: http://espanol.doingbusiness.org/Rankings/
MXICO:
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Capital: Cuidad de Mxico Fronteras: Al norte con EE.UU, al sureste con Guatemala y Belice Moneda: Peso Mexicano Miembro de: OEA, ONU, OCDE, TLCAN, G-20, G5, APEC, G.3, CIN, UL, ABINIA, Grupo de Ro, OEI, AEC, Alianza del Pacfico, MIST, Prximos once, UFC.
PIB PERCAPITA, precios constantes PIB a base: 2000 actuales 5.817 5.729 5.703 5.709 5.869 5.983 6.212 6.333 6.327 5.865 6.105 6.269
AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
INFLACIN, INVERSION precios precios al EXTRANJERA consumidor DIRECTA
EXPORTACIONES FOB
IMPORTACIONES FOB - 174 457,8 - 168 396,5 - 168 678,9 - 170 545,8 - 196 809,6 - 221 819,5 - 256 058,4 - 281 949,0 - 308 603,3 N.D. N.D. N.D.
B/cial Saldo 340 578,5 327 176,2 329 724,9 335 312,2 384 808,2 436 052,5 505 983,5 553 824,4 599 945,8 N.D N.D N.D
7.405.546.069.326 9,50 7.393.920.532.548 6,36 7.455.044.933.370 5,03 7.555.802.000.000 4,55 7.862.071.850.000 4,69 8.114.085.225.000 3,99 8.531.972.950.000 3,63 8.810.136.325.000 3,97 8.915.030.200.000 5,13 8.358.679.050.000 5,30 8.820.010.325.000 4,16 9.167.256.950.000 3,41
18.110.008.381 166 120,7 29.860.771.631 158 779,7 23.932.305.855 161 046,0 18.554.099.227 164 766,4 24.820.542.066 187 998,5 24.373.371.390 214 233,0 20.006.442.760 249 925,1 31.313.381.826 271 875,3 26.888.517.874 291 342,6 15.958.986.181 N.D 20.207.632.419 N.D 19.439.812.932 N.D
FUENTE: BANCO MUNDIAL
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Para tener informacin ms detallada y veraz se consult en el Banco Mundial, la evolucin de las variables macroeconmicas ms representativas de la economa Mexicana, lo cual, arroj la tabla anterior, donde se observa una evolucin de 2000 2011 para tener la claridad del comportamiento de esta economa en cuanto a Pib percpita, Pib a precios actuales, Inflacin, Balanza comercial e Inversin extranjera.
El Pib Per cpita, presenta un comportamiento ascendente aunque paulatino, pero se cree que va seguir aumentando en los prximos aos. De hecho, No ha tenido momentos de crisis auque se observa una leve disminucin del ao 2008 2009 de 6.327 a 5.865 del pib percapita a precios constantes, posiblemente por la crisis mundial reportada en estos aos que pudo afectar la economa en su conjunto. Por otra parte, el PIB a precios actuales (corrientes), muestra un comportamiento creciente sin momentos crticos en el periodo presentado. Sin embargo, se reitera una baja en el ao 2009, pero considerada una fluctuacin ms, sin mayores alcances para una crisis o mucho menos resecin alguna. PIB A PRECIOS ACTUALES
10,000,000,000,000 9,000,000,000,000 PIB A PRECIOS ACTUALES 8,000,000,000,000 7,000,000,000,000 6,000,000,000,000 5,000,000,000,000 4,000,000,000,000 3,000,000,000,000 2,000,000,000,000 1,000,000,000,000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 AOS
FUENTE: Realizacin propia.
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El ndice Precios Al consumidor, muestra una tendencia fluctuante al lo largo de la serie, ha estado volatil pero controlada, ya que presentaba 9, 50 puntos en el 2000 y ha venido estabilizandose hasta llegar a 3, 41 puntos en el 2011. Se evidencia estabilidad en el mercado, facilidad del comercio interno y buenas polticas macroeconmicas para neutralizar la inflacin.
INFLACIN NDICE PRECIOS AL CONSUMIDOR
10.00 8.00 INFLACIN 6.00 4.00 2.00 0.00 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 AOS
FUENTE: Realizacin propia
La inversin extranjera directa, evidencia un nivel bueno de confianza por parte del sector externo para invertir en Mxico, a lo largo de la serie se observa la facilidad de fluctuacin de este indicador, pero que siempre se recupera rpidamente contraponiendo en el ao proyectado lo que dej de ganar en el ao observado. De lo que se infiere confianza inversionista, estabilidad macroeconmica en flujos de capitales y quiz en cambiaria. materia
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De esta forma, se puede pensar en realizar inversiones de capital, sucursales e incursionar en este mercado con una proyeccin bien detallada de las cantidades, tiempo, poblacin focal y cadena logstica, para mayor confiabilidad y certeza del comportamiento del producto en el mercado con la insercin del producto.
BALANZA COMERCIAL
700 000.0 600 000.0 500 000.0 400 000.0 300 000.0 200 000.0 100 000.0 0.0 - 100 000.0 - 200 000.0 - 300 000.0 - 400 000.0
AOS
EXPORTACIONES IMPORTACIONES saldo
La balanza comercial, tiene un comportamiento superavitario en todos sus aspectos, de lo cual se puede analizar en dos casos. Por un lado no puede ser benfico por que los fondos de una economa con dficit se pueden canalizar hacia proyectos de inversin nacional, capaz de cubrir o pagar en su totalidad los prstamos, debido al gran rendimiento futuro. Sin embargo, el dficit en las cuentas corrientes representan alto consumo y esto estimula la demanda agregada y por ende en empleo. Por otro lado, tener supervit en cuenta
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corriente implica mayor inversin con instalaciones y equipo en el pas, por el contrario menos en el exterior, lo que hace que en determinado momento de alguna crisis en el pas de los cuales se importa, se podra adquirir o importar desempleo, inflacin y dems, que pueden alterar el equilibrio externo e interno en la economa. Por tal razn, es de suma importancia estar atentos en el mercado y las fluctuaciones de la economa, puesto que en cualquier momento algn comportamiento puede ser perjudicial para la cadena logstica, la rentabilidad, el flujo de capitales, teniendo en cuenta, comportamientos de las tasas de inters, el tipo de cambio y el manejo de divisas para las exportaciones e importacin de este pas destino. De hecho, si se decide en un momento tener una sucursal en este pas podra facilitar las exportaciones a pases vecinos y con beneficios arancelarios, comerciales, sociales y polticos. Por otra parte, es importante conocer la facilidad Mxico de Mxico para hacer negocios y el indicador
Facilidad de hacer negocios 48 Doing Bussiness (2010), publicado por El Banco (clasificacin)
Mundial,
que proporciona informacin del Comparacin Filtrada ambiente favorable para la actividad empresarial de este pas con una calificacin de 1 a 185 de mejor a peor.
5 5
Apertura de un negocio
Manejo de permisos de construccin 10 28 25 6
Las calificaciones, observadas en la tabla dan un Obtencin de electricidad sondeo del nivel de actividad empresarial y movimientos en los negocios en un nivel
Registro de propiedades
macroeconmico, del cual se puede inferir buenos Obtencin de crdito
indicadores y xito en los mercados existentes, lo Proteccin de los inversores 12 que nos proporciona un paralelo del
Pago de impuestos 15 9 7 3
comportamiento de esta actividad con el comercio y con productos nuevos en el mercado como el nuestro, el perfume colombiano.
FUENTE: http://espanol.doingbusiness.org/Rankings/
Comercio transfronterizo Cumplimiento de contratos Resolucin de la insolvencia
PERFUME SIN LMITES
VENEZUELA
Bandera
Escudo
Capital: Caracas Moneda: Bolivar Poblacin: 28.834.000 Miembro de: ABINIA, ACNUR, AEC, ALADI,
ALBA, BDC, BID, BIRD, CAF, CARICOM, CCI, CD, CELAC, CEPAL, CIN, CSI, CFI,CNUCYD, COI, CPA, CPI, Cruz de
Roja, FAO,FIDA, FIFA, FLAR, FMI, FSM, G-15, G-24, G-77, Grupo Ro, IFRC, Intelsat, Interpol,ISO, Liga
rabe, Mercosur, MPNA,OACI, OEA, OEI, OHI, OIEA, OIM, OIT,OITMS, OLADE, OM A, OMC, OMGI, OMI,OMM, OMT, OMS, OMPI, ONU, ONUDI,OPANAL, OPAQ, OPE P, Petrocaribe,SELA, UNASUR, Unesco, UIP, UIT, Unin Latina y UPU.
PERFUME SIN LMITES
AO 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
PIB PERCAPITA, precios constantes base: 2000 4.819 4.891 4.377 3.966 4.610 5.000 5.401 5.778 5.984 5.701 5.528 5.672
INFLACIN, INVERSION PIB a precios precios al EXTRANJERA actuales consumidor DIRECTA 117.147.614.566 16,20 122.909.734.601 12,53 92.889.586.976 83.622.191.419 22,43 31,09
EXPORTACIONES
IMPORTACIONES -16.865,0 -19.211,0 -13.360,0 -10.483,0 -17.021,0 -24.008,0 -33.583,0 -46.031,0 -49.482,0 -38.442,0 -38.613,0 N.D
Saldo B/cial 50.394,0 45.878,0 40.141,0 37.713,0 56.689,0 79.724,0 99.161,0 115.041,0 144.620,0 96.037,0 104.399,0 #VALOR!
4.701.000.000 33.529,0 3.683.000.000 26.667,0 782.000.000 26.781,0
2.040.000.000 27.230,0 1.483.000.000 39.668,0 2.771.000.000 55.716,0 -508.000.000 65.578,0
112.451.400.423 21,75 145.513.489.652 15,95 183.477.522.124 13,66 230.364.012.576 18,70 315.600.203.540 31,44 329.418.979.506 28,59 393.807.511.437 29,06 316.482.190.800 26,09
1.620.000.000 69.010,0 1.195.000.000 95.138,0 -2.536.000.000 57.595,0 1.209.000.000 65.786,0 5.376.000.000 N.D
Como variables de estudio macroeconmico se tuvo en cuenta, el PIB Per Capita, el PIB a precios actuales, la Inflacin, La inersin extranjera y la balanza comercial. En primera medida, el Pib percapita persenta un comportamiento estable, fluctuante en lo necesario, sin preocupaciones de perdida del poder adquisitivo y con disponibilidad de ingreso estable.
PERFUME SIN LMITES
Por otra parte, el Pib a precios corrientes, ha tenido una aumento considerable, lo cual no quiere dedir que la economa est en perfectas condiciones, ya que este dato es aprecios corrientes, de lo que se infiere un efecto de nominal y da lugar a mayor volatilidad e inestabilidad, contemplando la situacin de ha tenido el bolivar a travs de los ltimos aos y especficamente hoy en da. Sin embargo, se logra observar aumento drstico de la produccin de bienes y servicios finales en el periodo 2004 2010.
PIB A PRECIOS ACTUALES
450,000,000,000 400,000,000,000 350,000,000,000 300,000,000,000 250,000,000,000 200,000,000,000 150,000,000,000 100,000,000,000 50,000,000,000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 aos
FUENTE: Realizacin Propia.
La inflacin muestra alta volatilidad y a parte de esto, alta inflacin a lo largo del periodo comprendido, lo que proporciona informacin de perdida de poder adquisitivo de la moneda, posiblemnte disminucin en el ahorro y en la inversin por concepto de la incertidumbre que genera el alza en los precios sobre el valor futuro del dinero, con ello, la perdida de confianza y disminucin de negocios y actividades empresariales. As como tambin escasez de bienes.
PERFUME SIN LMITES
No obstante, un efecto positivo de este panorama podra ser la posibilidad del Banco Central de ajustar las tasas de inters nominal, para frenar un aposible recesin e incentivar la inversin en proyectos de capital no monetarios.
INFLACIN, PRECIOS AL CONSUMIDOR
35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00 5.00 0.00 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 aos 2007 2008 2009 2010 2011
FUENTE: Realizacin Propia
La inversin extranjera, ha logrado gran fluctuacin, pero en general ha sido baja, con ndices negativos en algunos casos, como en el ao 2006. sta, presenta un panorama no muy bueno en cuestin de confianza e indica una medida de riesgo pas algo complicada, para lo cual, Venezuela podr llegar a un punto de disminuir a grandes grados la invversin extranjera para que no entren flujos de capital exteriores lo que impisibilita el crecimiento y la estabilidad macroeconmica de pas. Sin embargo, se debe tener en cuenta las condiciones polticas que se presenten ahora que el Presidente Hugo Chavez, ya no se encuentra en el mando.
PERFUME SIN LMITES
La Balanza comercial, presenta un comportamiento superavitario, pero como anteriormente se nombr no quiere decir que nicamnete sea positivo. Sin embargo, la situacin de Venezuela depende en gran medida de las desiciones polticas que se tomen, aunque Colombia tiene como primer socio comercial a Venezuela, duarente varios aos a pesar de las diferencias que Chavez tuvo con Uribe, se puede decir que el comercio bilateral es muy necesario y que Venezuela necesita bastante de los productos Colombianos y que todava existe un mercado amplio que cubrir.
As mismo, se observa que Venezuela tienen mayores exportaciones, pero stas, del porcentaje que mayor proporciona a la economa crecimicnto, son nicamnete los productos primarios, entonces no tiene un mercado fuerte en bienes manufacturados de valor agregado u otros. De lo que se puede decir, que sufre de enfermedad Holandesa y que en determinado momento compite con devaluacin al exportar sus productos.
BALANZA COMERCIAL VENEZUELA
200,000.0 150,000.0 100,000.0 50,000.0 0.0 -50,000.0 -100,000.0

FUENTE: Realizacin Propia.
Saldo B/cial IMPORTACIONES EXPORTACIONES
aos
PERFUME SIN LMITES
Por otro lado, el indicador Doing Bussiness, nos Venezuela muestra que Venezuela muestra buenas cifras en Facilidad de hacer apertura de negocio, registro de propiedades, negocios (clasificacin) 180 cumplimiento de contratos, manejo de permisos de Comparacin Filtrada construccin, lo que da lugar a oportunidades de mercado que correspondan correlacin conestas variables.
33 25
Apertura de un negocio
Manejo de permisos de construccin 24 Obtencin electricidad de 33
Sin
embargo,
un
indicador
importante
para
determinar la actividad empresarial es la facilidad de Registro de propiedades 8 hacer negocios y ste indicador si esta un poco lejos, Obtencin de crdito pero lo podamos utilizar a nuestro favor, penetrando Proteccin el mercado de forma creativa, innovadora y asequible inversores para la
de los 32 33 30
poblacin. Pago de impuestos

Comercio transfronterizo Cumplimiento contratos Resolucin insolvencia de de
33
8 la 30
PERFUME SIN LMITES
BOLIVIA
Bandera
Escudo
Capital: Sucre Moneda: Boliviano Poblacin: 10.389.913 Miembro de: ONU, OEA, UNASUR, CAN,Grupo de Ro, OMC,ALADI, BID,
CAF, ALBA, FLAR, SELA, CIN, OEI, IUCN, Unin Latina, MPNA.
PERFUME SIN LMITES
AO 2000
PIB PERCAPITA, precios INFLACIN, INVERSION EXPORTAconstantes PIB a precios precios al EXTRANJERA base: 2000 actuales consumidor DIRECTA CIONES
IMPORTACIONES 1.610,2 1.580,0 1.638,7 1.497,6 1.724,6 2.182,6 2.632,0 3.243,5 4.764,1 4.143,6 5.383,7 N.D B/cial
1.011
8.397.858.206
4,61
736.350.000
1.246,1
2.856,2
2001
1.007
8.141.513.227
1,59
705.756.000
1.284,8
2.864,8
2002
1.012
7.905.485.150
0,93
676.543.000
1.298,7
2.937,4
2003
1.020
8.082.396.474
3,34
197.400.000
1.597,8
3.095,5
2004
1.042
8.773.451.753
4,44
65.430.000
2.146,0
3.870,6
2005
1.069
9.549.196.302
5,39
-238.620.000 2.791,1
4.973,7
2006
1.101
11.451.297.466 4,29
280.763.457
3.874,5
6.506,5
2007
1.132
13.120.517.443 8,71
366.294.242
4.458,3
7.701,7
2008
1.182
16.675.015.771 14,00
512.335.605
6.526,5
11.290,6
2009
1.203
17.339.992.191 3,35
423.040.000
4.917,5
9.061,1
2010 2011
1.233 1.275
19.649.724.656 2,50 24.426.829.466 9,81
621.997.990 N.D
6.290,5 N.D
11.674,1 #VALOR!
PERFUME SIN LMITES
Las variables objeto de estudio para la diagnstico macroeconmico del pas corresponden a las expresadas anteriormente en la tabla. Por una parte, el PIB per cpita, tiene fluctuaciones muy cortas a lo largo de la serie observada, pero en general es un PIB per cpita realmente bajo, donde la variacin no muestra un poder adquisitivo ms alto por persona y que intencionalmente se mantiene en un mismo rango.
Ahora, el PIB a precios actuales presenta una evolucin tanto positiva, es de comportamiento ascendente y ms pronunciado desde el ao 2006 hasta el 2011. Proyectando esta serie seguramente no tendr baches negativos considerables y que la economa en PIB seguir aumentando. Sin embargo, es una poblacin relativamente pequea, de lo que se infiere un mercado como nicho, donde no se traduzca en masificacin de nuestro producto pero puede llegar a ser sostenible en el tiempo. PIB A PRECIOS ACTUALES BOLIVIA
PIB a precios actuales

30,000,000,000 25,000,000,000 20,000,000,000 15,000,000,000 10,000,000,000 5,000,000,000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 AOS
FUENTE: Realizacin propia
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La inflacin, presenta cambios drsticos como el ao 2008 con inflacin de 14 puntos porcentuales, recuperndose rpidamente en el 2009, con 3,35 puntos, lo que da lugar a decir, que las polticas monetarias implementadas por el Banco central dieron resultado muy pronto, tambin, que esta economa tiene bastante capacidad de resiliencia y que los choques externos se manejan fcilmente. De igual forma, la estabilidad macroeconmica que genera tal cambio es importante para la economa.
INFLACIN PRECIOS AL CONSUMIDOR
16.00
I 14.00 n 12.00 f 10.00 l 8.00 a 6.00 c 4.00 i 2.00 n 0.00
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
AOS
La Inversin extranjera directa, en trminos generales ha sido paralelamente estable, excepto el ao 2005, donde tuvo un ndice negativo pero logr rpida recuperacin, generando mayor confianza y mejores polticas para volver a su estado normal de fluctuacin. Aunque de 2011, no se tengan datos, regularmente, la inversin extranjera tiene un comportamiento favorable y satisfactorio para la economa en general.
PERFUME SIN LMITES
La balanza comercial, es superavitaria, muestra ndices negativos en toda su escala de importaciones, contrario al rendimiento de las exportaciones, lo cual nos proporciona un resultado de saldo de la Balanza Comercial con supervit.
BALANZA COMERCIAL BOLIVIA
15,000.0 10,000.0 5,000.0 2000 -5,000.0 -10,000.0 B/cial IMPORTACIONES EXPORTACIONES 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
REPORTE DE DOING BUSSINESS Los indicadores de actividad empresarial como apertura de negocio, resolucin de insolvencia, comercios transfronterizo se sitan en posiciones estables. Sin embargo, el indicador de facilidad de hacer negocios est muy lejos (155), lo que traduce en escasez de procesos que incentiven el emprendimiento, poca confiablidad en la estabilidad macroeconmica del pas, que frenan el comercio a nivel interno y a nivel externo de la economa, lo que frena un poco el proceso econmico y la dinmica del mercado teniendo en cuanta la facilidad y posibilidades de comercializacin e insercin al mercado, claro est
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que cierta situacin es debido manejarla a favor del nuevo producto que se establecer, puesto que, de acuerdo a las proyecciones de ventas formadas se pueden tener arriesgar cierto capital y seguramente ser una inversin tanto a largo como a corto plazo. Bolivia Facilidad de negocios (clasificacin) hacer 155
Comparacin Filtrada 30 Apertura negocio de un 31
Manejo de permisos de construccin 25 Obtencin electricidad Registro propiedades de 26 de 24 26
Obtencin de crdito Proteccin inversores de los
24 32
Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento contratos Resolucin insolvencia

28 de 25 de la 10
ANLISIS SECTORIAL
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Antecedentes:
Las empresas que han adquirido un gran musculo financiero y que han generado una gran sofisticacin en sus productos son Belcorp, Avon y Yanbal, la empresa lder es Belcorp con sus marcas conocidas LEbel, Esika y Cyzone, la cual registra ventas por 770.000 millones aproximadamente, de otro lado existen otras empresas como lo son Danny Venta Directa, la cual es una empresa bogotana, las empresas multinacionales estn logrando un amplio abarcamiento de nuestro mercado en relacin a este producto de consumo general, es entonces que el escenario de la competencia se ha intensificado en esta lnea y al paso del tiempo ser ms complejo, hoy en da la venta directa de los productos sea masificado de tal manera que conseguir o acceder a dicho producto es cada vez ms fcil, cmodo, rpido y seguro por la fidelidad de cada marca, la gran mayora de las compaas multinacionales tiene un gran foco en America Latina y Europa del este, ya que este tipo de mercado les ofrece cada vez un mayor crecimiento a futuro. Aunque la venta directa es una manera de acercarse al consumidor en forma personalizada, hay un mayor costo de penetracin y una necesidad de infraestructura y de logstica ms compleja mientras se abarca de esta manera por completo el mercado es claro que este tipo de venta es distinta a la venta en retail. Una de las opciones predominantes en el mercado para poder hacer este tipo de acercamiento directo con el consumidor es por medio de las alianzas estratgicas con una o varias compaas que tengan portafolios que no compitan, sino que sean complementarios. De esta manera se sigue con la posibilidad cada vez mayor de tener una relacin directa con el consumidor y una fuerza de venta gigante que atrae a muchas empresas.
Las exportaciones que son de la gama cosmetolgica, con la cual se compite son el maquillaje, color y tratamiento representan exportaciones del 47%, aseo personal 34% y las lociones y perfumes registran un 19% de la industria, los principales pases de quienes importamos productos cosmticos son Mxico, EEUU, Francia, Brasil y Per.
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Con el paso del tiempo las personas han incrementado su preocupacin por su aspecto el verse bien ya no solo es cuestin de moda, este es uno de los mayores percusores del crecimiento de la industria de los cosmticos, la economa en Colombia est expuesta de la siguiente manera en forma diversificada, los principales aportes al PIB del pas son los recursos naturales, la manufactura, entre otros.
Economa: La economa colombiana se encuentra diversificada y son varios renglones econmicos que aportan al PIB del pas, los cosmticos, en nuestro caso las fragancias, la cual ocupa el segundo puesto despus del cuidado del cabello a nivel Latinoamrica, y a nivel mundial el puesto quinto. Los Cosmticos, productos de aseo y perfumes, son una industria de USD $450 mil millones al ao. De acuerdo con el estudio Desarrollando sectores de clase mundial en Colombia realizado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en 2009, Colombia podra aspirar a incrementar el tamao del sector 2.3 veces, generando al menos US$8.9 Mil Millones en ventas para el ao 2032 e impactando la economa de forma importante. Para lograr esto, Colombia debe reducir sus costos de manufactura y conquistar nichos en Centro y Sur Amrica, Europa, Australasia y EE.UU. De otro lado el producto presenta productos sustitutos como: Splash, Agua de colonia, Agua de perfume y cremas corporales aromatizadas, entre otros.
PERFUME SIN LMITES
PROEXPORT, en su documento Sector Cosmticos y Artculos de Aseo Colombia en Octubre 2011, refleja que Colombia es para los empresarios del sector Cosmticos y Artculos de Aseo de estos se dan los nichos: En cosmticos (Maquillaje y productos para el cabello), aseo personal (FRAGANCIAS, higiene oral, cremas, desodorante, productos para afeitar y depilatorios, para el bao y la ducha, cuidado para beb), aseo (detergentes, jabones en barra, suavizantes), productos de aseo del hogar (lavaplatos, jabones multiusos, productos para bao, insecticidas, aerosoles) y absorbentes (paales, toallas higinicas, tampones). Para estos empresarios existe una oportunidad para la creacin de centros de investigacin y desarrollo, centros de logstica y produccin, conociendo nuestro inters de Plan exportador tendramos una direccin inclinada en los centros de logstica y produccin, para ello PROEXPORT refleja que:
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CENTROS DE LOGSTICA
Plataforma exportadora
La balanza comercial desde 2011 es superavitaria y las exportaciones en este sector crecen en proporcin mayor al de las importaciones (19,6% anual) contra el (14,1%). 3.700 frecuencias martimas y casi 1.000 areas para el trasporte de carga. Colombia aspira al 2011 a tener negociados 11 Tratados de Libre Comercio para el sector de cosmticos y artculos de 2 aseo .
Crecimiento del mercado:
El crecimiento anual con el que se cuenta es del 8,7% de acuerdo con el estudio de PROEXPORT3, entre el 2006-2014, Colombia ser uno de los motores de crecimiento del mercado latinoamericano, por otro lado la produccin de nuestro pas en relacin a los cosmticos y productos de aseo se duplic en los ltimos seis aos pasando US$ 1.588 millones a US$ 2.730 millones en el 2010 (precios Ex-Exfactory), as se ha reflejado que las exportaciones de cosmticos y artculos de aseo aumentaron seis veces en los ltimos diez aos (US$ 114 millones a US$ 683 millones).
_________________________________________ 2 3 http://www.inviertaencolombia.com.co/images/stories/Perfil_Cosmeticos_y_Articulos_de_Aseo_Octubre_2011.pdf http://www.inviertaencolombia.com.co/images/stories/Perfil_Cosmeticos_y_Articulos_de_Aseo_Octubre_2011.pdf
PERFUME SIN LMITES
Cmo se ve el Panorama Mundial?
Segn estimaciones de PROEXPORT4, el mercado de cosmticos y artculos de aseo demostr en la ltima dcada que ha alcanzado un dinamismo positivo (US$ 201.944-US$ 376.846), pasando de 2001-2010 respectivamente y con las estimaciones realizadas por Euromonitor en los prximos cuatro aos se proyecta un crecimiento progresivo con un 0.6% en 2011, llegando al 3% en 2014. Haciendo referencia al crecimiento del mercado, PROEXPORT da muestra en su boletn del Sector Cosmticos y Artculos de Aseo (2011), que Colombia es el quinto mercado de cosmticos y artculos de aseo en Latinoamrica, esta estimacin es respaldada por Euromonitor International Unit, donde segn valoraciones se espera que las ventas alcancen los US$ 7.662 millones al 2014.
Fuente: BPR Asociados, Clculos PROEXPORT ___________________________________________________

4 http://www.inviertaencolombia.com.co/images/stories/Perfil_Cosmeticos_y_Articulos_de_Aseo_Octubre_2011.pdf
PERFUME SIN LMITES
Como se puede observar en la grfica anterior el 88% de las empresas de cosmticos en el pas son nacionales, el 74% de las ventas las realizan las empresas extranjeras. Las empresas que son lderes del sector como Avon (16%), Procter and Gamble (15%) y Unilever (13%) las cuales llevan ms de 10 aos instaladas en Colombia con un conocimiento minucioso del mercado colombiano5.
_____________________________________________________________ 5 Fuente: Euromonitor International 2010. Las participaciones para cada una de las compaas hacen referencia a la participacin en las ventas brutas del sector a precios de mercado durante 2010.
PERFUME SIN LMITES
DOCUMENTOS DE EXPORTACIN
ESENCIAS VJ S.A.S
NIT. 840.629.457- 5
Seores: Amanda Portales Factura No. 3024 Nit/cc: 5689326-9 Fecha: 5 abril de 2014 Direccin: Calle 1 Oeste n 50, planta 13 Telfono: 224 3131. Cuidad: Lima _________________________________________________________________________ CDIGO DESCRIPCIN CANT. Vr. UNIT. Vr. TOTAL US$ PERFUM3507 Sin lmites for men 100ml x 20 unidades 100 90 9.000 US$
PERFUM3508
Sin lmites for women
100
90
9.000
100ml x 20 unidades. DECLARO BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS ESTIPULADOS EN LA FACTURA SON LOS MISMOS QUE COBRAMOS AL CLIENTE. PESO NETO: 100 KGS PESO BRUTO: 135 KGS CANTIDAD DE UNIDADES: 200 EMPACADAS EN 10 CAJAS SON: DIECIOCHO MIL DLARES TOTAL F.C.A. 18.000
I.V.A Rgimen comn-Resolucin Aut. Factura DIAN No. 960000345421-2014/04/05 del I-12453 al I-13436 Transversal 1 este # 41 - 78- Tels: (571) 323 18 48-Fax: (571) 245 28 32 topsecretperfum@perfumecolombiano.com - Bogot D.C., Colombia LISTA DE EMPAQUE
PERFUME SIN LMITES
ESENCIAS VJ S.A.S. NIT: 840.629.457- 5 IMPORTADOR: Amanda Portales Calle 1 Oeste n 50, planta 13, Edificio Per - Lima 224 3131.
CODIGO
DESCRIPCION
Posicin Aran.
Peso Peso Neto. Bruto. CANT. Kg Kg 50 67,5 100
TOTAL MT3 0.25
PERFUM3507
PERFUM3507
Sin lmites for men 100ml x 20 unidades Sin lmites for women 100ml x 20 unidades
05 de Abril de 2014
3303.00.00.00
3303.00.00.00
TOTAL
50 100
67,5 135
100 200
0.25 0.5
PERFUME SIN LMITES
CARTA DE RESPONSABILIDAD
Bogot D.C. 05 de Abril de 2014 Seores: POLICIA ANTINARCOTICOS Compaa Control Aeropuerto Dorado Ciudad Yo Leidy Vanessa Snchez Berro, identificado con Cedula de Ciudadana No. 1030586579 de Bogot, en condicin de representante legal de la empresa S.A.S., con NIT: 1030591707-1, certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta No. 3024 correspondiente a nuestro despacho. NOMBRE AVIN: AIRBUS No VIAJE: V-76K AEROPUERTO DE DESTINO: AEROPUERTO INTERNACIONAL JORGE CHAVEZ PREFIJO DEL PALLET: FLYB 621-4 NUMERO DE PRECINTOS: 0002343 PORCENTAJE VACIO: 5% DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: PERFUMES EMPAQUE: CAJAS DE CARTON 40 CAJAS PESO NETO: 100 KG PESO BRUTO: 135KG IMPORTADOR: Amanda Portales DIRECCION: Calle 1 Oeste n 50, planta 13 EMPRESA TRANSPORTADORA: SAFERBO S.A.S NIT: 798.438.659 ALCANCE POR LA VUCE SI X NO_ Nos hacemos responsables por el contenido de esta carga ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que encuentren sustancias narcticas, explosivos ilcitos o prohibidos, armas o parte de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo de carga, siempre que conserve sus empaques, caractersticas y sellos originales con las que se entrega al transportador. El fletamento ha sido separado en lugares con ptimas condiciones de seguridad y protegido de toda intervencin ilcita durante su preparacin, embalaje, almacenamiento y transporte hacia las instalaciones Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley. Cordialmente ________________________ Leidy Vanessa Snchez Berro
PERFUME SIN LMITES
Representante legal C.C. 1030591707 DE BOGOTA D.C.
PERFUME SIN LMITES
PERFUME SIN LMITES
PERFUME SIN LMITES
PERFUME SIN LMITES
PERFUME SIN LMITES
PERFUME SIN LMITES
PERFUME SIN LMITES
PERFUME SIN LMITES
Estrategia de Exportacin:
Como se vio en el estudio anterior del anlisis macro, los principales destinos de las exportaciones que realiza Colombia en este sector son para pases latinoamericanos, entre los cuales se destacan Per, Ecuador y Venezuela, gracias a la cercana que se tiene se puede realizar de manera gil una apropiada logstica de exportacin cubriendo los mercados de manera eficaz y de calidad, por la posicin geoestratgica de Colombia ubicada en la esquina noroccidental de Suramrica hace de nuestro pas un entorno con alto sentido logstico competitivo, contando asi con navieras que cubren las rutas martimas norte-sur-norte y con la cercana del canal de Panam lo cual nos facilita las interconexiones este-oeste y el acceso a los ocanos. En relacin a los trficos areos, con las areas de acuerdo con el ranking que tiene el Aeropuerto de Bogot, el primero en Amrica Latina en movimiento de carga. Bogot cuenta con la aerolnea de carga Lneas Areas Suramericanas la cual es una de las encargadas de transportar cargas a pases de Suramrica contando con los siguientes aviones 3 Boeing B727-100F, 4 Boeing B727200F, 2 Boeing B727-200F Super276.
_______________________________________
6
http://www.granportalaviacion.com/colombia-aerolineas-las-lineas-aereas-suramericanas/
PERFUME SIN LMITES
Colombia cuenta con 1.000 frecuencias areas para el transporte de carga, para nuestra estrategia de exportacin nos concentramos en las 18 aerolneas de carga con las que cuenta nuestro pas, entre las ms conocidas estn Cargolux, KLM- Air France, Iberia y MartinAir. LOS CANALES DE DISTRIBUCIN QUE EMPLEAREMOS SON: Actualmente estamos apuntando a la ola de logstica que ofrece la tecnologa va internet, recursos como nos permiten abracar el mercado de una manera diferente,
adems de ser innovador para nuestro sector especfico (Perfumes), es un mtodo alternativo como venta directa a travs de un comercial que sea manejado como protocolo y catlogo de conocimiento para nuestros clientes, en el momento de realizar una venta buscamos que este se realice directamente con el consumidor y asi omitir intermediarios, para nuestro caso en relacin a los pases destino de exportacin utilizamos un canal descrito de la siguiente manera:
Fbrica
Detallista
Consumidor
Este tipo de canal muestra un nivel de intermediario, los detallistas o minoristas (tiendas, almacenes, supermercados, hipermercados, entre otros), en este caso nosotros como productores contamos con una fuerza de ventas que se encarga de hacer el contacto con los que son nuestros detallistas, los cuales venden nuestro producto al pblico y hacen los pedidos.
PERFUME SIN LMITES
Ser llamativos, estratgicos, transparentes y calidad son nuestras bases para ser reconocidos, innovadores y contar con una buena estrategia de exportacin, Colombia es nuestra casa pero el mundo es nuestro refugio prximo
MARKETING INTERNACIONAL
PERFUME SIN LMITES
Se considera, que la estrategia de incusionar en este mercado de cosmticos con el prodcuto de perfumes en el exterior, radica en la estrategia de las 4P (PRECIO, PRODUCTO, PROMOCIN, PLAZA) como principales factores de marketing internacional. Por tal razn se establecen diferentes criterios de tcticas que ayudarn a penetrar el mercado con xito y total satisfaccin.
ESTRATEGIA DE PRECIO:
Teniendo en cuenta los diferentes procesos que tiene un producto, debido a su vida comercial desde que sale al mercado, hasta que se posiciona, en este caso se tendrn en cuenta esos pasos: Descremado, penetracin y estandarizacin, teniendo presente la dicriminacin de precio de segundo grado, segn la disposicin a pagar del cliente, as mismo se permitir exigir un mnimo precio al que la compaa estar dispuesta a ofrecer su producto. La discriminacin de precios en segundo grado permite hacer diferenciacin de cliente, como por ejemplo, la entrada a un concierto es clasifica en VIP, Platino, general, etc., de esta forma, se clasificar el perfume segn la segmentacin del mercado en Lima, teniendo en cuenta los estratos socio econmicos o sectores principales de la cuidad, pero la concentracin ser en la distribucin del producto a tiendas de barrio, droguerias de fcil acceso al pblico y online. Lima es el centro de negocios, servicios finanacieros, comercio del pas y los sectores ms llamativos son: El rea metropolitana, donde se encuentran las fabricas y la industria manufacturera, donde se es necesario discriminar el precio de segundo grado y establecer la estrategia de penetracin como primera instancia, as mismo se encuentra el rea con un poco ms de poder adquisitivo, Distrito San Isidro, el cul ser una dinmica diferente teniendo un precio de descremado para observar reaccin, respuesta al producto y al mercado de estas dos clases de sectores y personas inicialmente. Al inicio de la comercailizacin en el sector con mayor poder adquisitivo, se tendr cun precio de descremado, el cual es alto y garantiza la no prdida en utilidades del producto, as mismo, la
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Estrategia de publicidad que se utilice ayudar seguramente a que las personas prefieran comprar y probar el producto, seguido a esto se establecer la discriminacin de precios en segundo grado, donde se especificar un precio con variacin estacional, donde se diferencia el precio por el tiempo en el que se est, debido a las fechas especiales y de coyuntura, tambin se far una especial atencin a los jvenes estudiantes objeto de inicio al mercado laboral con incentivos para que compren el producto ms barato pero despus se auementar un poco.
Por ultimo en el rea de menor poder adquisitivo ser distinto, ya que el precio de entrada ser el de penetracin que es ms bajo que el descremado para capturar otra clase de cliente y cuando el producto ya este posicionado en el mercado se estandariza el precio para todo cliente. Un componenete que facilitar el acceso al mercado, el gusto de los clientes y consumidores ser la disposicin al producto ya que se distribuir en farmacias y mejor an va online donde se recortan costos intermediarios y deja mayor utilidad. Precio descremado: USD$100 Precio disciminado para jvenes: USD$96 Precio Penetracin: USD$160 Precio Online domicilio: USD$99
Objetivos que se lograrn teniendo en cuenta la estrategia de precio:
Penetrar con mayor facilidad el mercado objetivo Aumentar paulatinamente las ventas Masificacin y rendimientos a escala Mitigar la entrada de otras empresas al accedan del mercado Crear un nuevo estilo y diferenciacin Mantener los clientes y agregar nuevos a las bases de datos
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PROMOCIN:
Basicamente, la estrategia que emplearemos de gran impacto ser el uso constante de redes sociales (facebook, twitter, blogs, youtube), que permiten llegar con rapidez, efectividad y novedosamente al pblico. De hecho una de nuestra promocin interesante ser venta online, donde se eliminar todo tipo de intermediario, uso de catlogos, revistas y diarios, adems que por medio de esto el producto llegar ms rpido a la puerta del domilicio del cliente sin tener que esperar 20 o ms das a que le llegue su pedido, como trabajan las multinacionales.
De igual forma, farmacias, tiendas de barrrio, miscelaneas sern un gran conductor inmediato para el consumo y la compra del perfume.
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PRODUCTO- SLOGAN Y PRESETNACIN
FOR MEN
FOR WOMEN
FOR WOMEN
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Jennifer Vivieth Monroy Surez Leidy Vanessa Snchez Berro
Universidad Colegio Mayor de Cundinamrca Mayo de 2013
FACULTAD DE ADMINISTRACIN Y ECONOMA PROGRAMA DE ECONOMA
NOMBRE DEL PRODUCTO Descripcin del producto
LUGAR DE ELABORACIN
Perfume Sin Lmites Es un producto elaborado por la fbrica de perfumes y fragancias Marmisol LTDA, su diferenciacin est en que es elaborado por medio de flores nativas de Colombia. Producto elaborado en chapinero alto, transversal 1 este # 41-78, Bogot, Colombia. Telfono de contacto: 3231848 HIPOALEGNICO DERMATOLGICA Y CLINICAMENTE PROBADO. Exclusivo uso externo, evitar el contacto con los ojos. Mantener alejado del alcance de los nios. Si observa alguna reaccin desfavorable, suspender su uso y consultar un mdico. Tipo: Artesanal Nombre de la etiqueta: Mochilas Wayuu Arawak
Thobroma cacao, Margarita, Corozal
INFORMACIN DE LOS COMPONENTES
IDENTIFICACIN DE LOS PELIGROS
INFORMACIONES REGLAMENTARIAS
DIAGRAMA DE FLUJO DE ELABORACIN DEL PRODUCTO Se obtienen las esencias de las flores se examina obtiene hilos de algodn y fibra deymaguey esa materia prima.
Proceso de destililacin y evaporacin - reposo
Revisin del punto de ebullicin, densidad, claridad de la mezcla y pruebas cientficas

Una vez terminado el perfume en la misma planta de produccin realiza el empaque tipo exportacin y posteriormente se enva al pas y lugar de destino.
Empaque y Embalaje
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PRESENTACIN DEL PRODUCTO: PLAZA: La poblacin focal o focus group que se tiene en cuenta para este producto, son aquellas personas que tengan la necesidad y el deseo de permitirse oler muy bien, impresionar, agradar, tener mejores relaciones interpersonales y conquistar el aroma de su piel, personas desde los 17 aos en adelante.
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Trade Map, nos permite ver cules son nuestros competidores ms cercanos, asi se obtiene informacin sobre los mercados que son abarcados por diferentes pases del mundo, a continuacin se especifican por medio de este programa cuales nuestros competidores de acuerdo al ranking presentado en el sector perfumes, es claro que Francia es la competencia directa, seguida por Alemania y Estados Unidos:
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Fuente: Trade Map
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Web-grafa http://economia.unmsm.edu.pe/Servicios/BEst/Datos/BWS_RE_1.1.12.pdf http://www.bce.fin.ec/ http://repository.ean.edu.co/bitstream/10882/2421/1/OlarteJimena2012.pdf http://www.inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas/cosmeticos-y-productos-deaseo.html http://www.granportalaviacion.com/colombia-aerolineas-las-lineas-aereas-suramericanas/ http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/mostrarDocum ento/?doc=4482948 http://www.trademap.org/tm_light/Country_SelProduct.aspx

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Proyecto de Plan exportador

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Presentado a: Profesor Andrs Aguilera UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMARCA

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Tabla 1: Tabla dinmica, especificacin ranking de pases.

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TOTAL EXPORTACIONES FOB

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PAIS PER ECUADOR VENEZUELA MXICO BOLIVIA TOTAL

VALOR 235336.29 229863.67 266951.99 109904.8 68857.41

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Tabla 3. Oferta y demanda global

BCR, Estudios Econmicos-Scotiabank

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Tabla 5. Sector Externo

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Per Facilidad de hacer negocios (clasificacin) 43 Comparacin Filtrada 3

Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento contratos Resolucin insolvencia de de

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El ndice de Confianza Empresarial en diciembre de 2012 es de 2%.

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Manejo de permisos de construccin 22 Obtencin electricidad Registro propiedades de 31 de 10 13

Obtencin de crdito Proteccin inversores de los

Pago de impuestos Comercio transfronterizo Cumplimiento contratos Resolucin insolvencia de de

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INFLACIN, INVERSION precios precios al EXTRANJERA consumidor DIRECTA

FUENTE: BANCO MUNDIAL

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FUENTE: Realizacin propia.

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INFLACIN NDICE PRECIOS AL CONSUMIDOR

FUENTE: Realizacin propia

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EXPORTACIONES IMPORTACIONES saldo

FUENTE: Realizacin propia.