OJD / PGD

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I JORNADA SOBRE VENTA DE PUBLICIDAD EN MEDIOS GRATUITOS

de

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Mercado
En que negocio estamos?
Vendemos anuncios? Vendemos contenidos?

Entender al cliente
Qu busca? Le escuchamos? Lo tenemos?

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Estrategia
Planteamientos empresariales
Para sobrevivir no hay que pertenecer al paisaje La nica manera es diferenciarse Si no hay diferenciacin, se recurre al precio

Practicas comerciales
Amistad Propuesta anual 1+1

Herramientas
Presentacin comercial? Argumentario solido? Nos diferenciamos?

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Publicaciones gratuitas
Valores
Historias interesantes Curiosas Evasivas Humorsticas Relevantes
Noticias cercanas Locales Exclusivas Obtener beneficios Econmico Conocimientos

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Ventajas medios impresos

Ventajas
Leer es un acto voluntario Exige concentracin El contenido permanece. Puede ser recuperado Capacidad de comunicar detalles Lectura en tiempo de ocio Velocidad reposada de lectura Relacin duradera. Debido a los rituales de lectura, volver varias veces para captar la informacin El tiempo medio de lectura es de 25 minutos Sensacin de soporte tangible es agradable No es intrusivo. Control para coger y dejar la publicacin a voluntad Entretenimiento. Dispondr favorablemente la recepcin de mensajes publicitarios
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El anuncio
Recomendaciones de eficacia
El anuncio impreso permite incluir explicaciones y detalles (telfono, direccin, fechas) La elevada fragmentacin de las audiencias, recomienda el uso de varias inserciones para alcanzar notoriedad en el lector Frecuencia efectiva de inserciones es de entre 8-12 Las revistas especializadas / temticas segmentan mejor Comprobante. Es fsico e inmediato, no necesita de contratar a un tercero que lo verifique (TV, Radio)

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Objetivos
Podemos ofrecer un ROI? Trfico a punto venta Ventas Notoriedad de marca

Cmo lo hacemos? Vales descuento Anuncios creativos

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RAE
Conceptos
Credibilidad Cualidad de ser credo
Demostracin Prueba de algo, partiendo de verdades universales y evidentes. Auditora Revisin de la contabilidad de una empresa, de una sociedad, etc.

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Inversion
Ventajas
Ningn directivo autorizara inversiones sin garantas de eficacia El planificador, cumpliendo su trabajo, busca la rentabilidad Sin datos, un planner no puede demostrar que ha hecho una buena planificacin Las mtricas usadas en medios impresos son EGM OJD/PGD Debe evitar duplicidades
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Metricas
Ventajas
El estudio de audiencias, EGM, por las caractersticas del mismo y por su duracin slo incluye el muestreo sobre 150 revistas El estudio se realiza en 3 Olas de 8 semanas cada una. Total 6 meses Solo incluye a las ciudades de ms de 50,000 habitantes Se basa en el recuerdo del encuestado El resultado ofrecido es de Audiencia probable Los datos ofrecidos no recogen datos estacionales o coyunturales El estudio muestra el dato acumulado anual de un medio Hay pocas probabilidades de conseguir un nmero de casos suficientes como para que los datos fueran fiables Los estudios de audiencia son fiables para grandes medios La multiplicacin de medios lleva a la fragmentacin de las audiencias Todo estudio tiene un error de muestreo, cuyo valor, est en razn inversa al tamao de la muestra
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Fuente: Gonzalez, A.; Carrero E. Manual de Planificacin de Medios. Esic. 5 Ed.

Metricas Auditoria
Ventajas
La carencia de datos de audiencia obliga a la planificacin con datos de OJD OJD realiza un trabajo exhaustivo ofreciendo la informacin obtenida para cada una de las uds. Estudiadas Medible. Pocos medios son tan exactos Efectividad. Oportunidad de demostrar su distribucin

Desventajas
El dato ofrecido son los ejemplares distribuidos El cliente compra personas

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Testimoniales
La importancia de datos auditados

Extracto de Elconfidencial.com da 02/05/2011:

Segn explican a El Confidencial fuentes internas de Vocento, su buque insignia podra ingresar entre 20 y 25 millones de euros ms entre publicidad y venta al nmero si rebasa al peridico de Unidad Editorial

OJD interactiva

Divisin digital
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Online
OJDwww, es la institucin encargada de la homologacin de las herramientas censales de medicin de trafico web, segn consenso mesa de medicin del IAB Nuestro procesos de verificacin basados a la auditora de los datos proporcionados por los diferentes clientes en relacin a sus sistemas de medicin Esto nos permite ofrecer el dato ms real, exacto y actualizado del xito del trfico de los sitios web, independientemente del tamao del mismo En internet existen muchos medios especialistas, de nicho, que pueden ser muy interesantes para las planificaciones por ser los ms adecuados para ligar la imagen o profesionalidad del site a la del producto Los datos ofrecidos son los ms fiables tras la discriminacin de navegacin que no cumpla los estndares internacionales determinados por la IFABC y vlidos en cuatro continentes

Herramienta de Venta
Su nuevo comercial: OJD Todos los anunciantes percibirn que , independientemente de la profesionalidad y el buen hacer del su empresa, una auditora les aporta SEGURIDAD FIABILIDAD SERIEDAD CALIDAD Sobre el medio en cuestin Y adems podr demostrarle que su inversin estar

JUSTIFICADA

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