INTRODUCCION

El siguiente plan comercial ser elaborado para realizar el lanzamiento de una nueva lnea de desodorante ntimo llamado VANITY el cual est dirigido a un mercado local. Al analizar la situacin actual nos encontramos con que la mujer no solo necesita proteccin en sus axilas sino tambin lo necesita en su parte ntima, ya que las actividades diarias e incluso el ambiente pueden producir humedad en aquella zona, por tanto es importante que ellas se sientan frescas y protegidas durante todo el da Existen infinidad de marcas en el mercado como REXONA, LADY SPEED STICK, NIVEA DRY SOFT, DOVE SENSITIVE, etc... Que protegen a la mujer de la transpiracin pero ninguna de ellas se enfoca en la parte intima. VANITY brinda a la mujer proteccin total en su parte intima. VANITY evita la transpiracin y el mal olor en la parte intima de la mujer durante el da. Presenta interesantes beneficios al momento de usarlo. Es el ms adecuado para la piel de la mujer, ya que le brinda proteccin, seguridad y confianza, no contiene alcohol lo cual hace al producto ms delicado, seguro y atractivo para la mujer. Frente a esto buscamos lograr en el tiempo de un ao que el producto VANITY sea reconocido como un producto netamente Colombiano y que satisface todas las necesidades de la mujer en cuanto a aseo personal ntimo se refiere.

PRODUCTO

Desodorante en spray sin alcohol que refresca y ayuda a evitar el mal olor del rea vaginal proporcionando humedad e hidratacin. Uso: Para una higiene de alto nivel en el rea vaginal diario. Necesidad: Proteger la parte intima de la mujer Beneficio: VANITY tiene una frmula libre de alcohol que cuida y protege la zona intima de la mujer, por su pH bajo, ayuda a regular el alto pH en el rea vaginal de las mujeres.

Caractersticas del Producto:

* VANITY es un desodorante en spray. * Aroma muy delicado y suave. * No contiene alcohol. * Envase pequeo. * Forma cilndrica. * Color rosa con blanco. * Sencillo y prctico de usar. * Contiene 75 ml.

Beneficios esenciales para el consumidor:

Desodorante ntimo VANITY proporciona a sus consumidoras una higiene de alta calidad durante el da con su frmula libre de alcohol y Ph balanceado.

Categora del producto:

VANITY se ubica dentro de la categora de los productos de higiene personal del sector de desodorantes.

Modos y momentos de consumo:

Desodorante VANITY puede ser usado cada vez que se requiera de su uso, no hay momentos especficos o tiempos adecuados y puede darse en cualquier momento, sin alguna restriccin.

Componentes
VANITY Desodorante en formato spray que mantiene tu zona ntima fresca y protegida. Contiene extracto y esencia de flor de Azahar y cido lctico que respeta el pH natural. Ginecolgicamente testado.

Ingredientes de vanity
Butano: gas C4 H10. Propano: Gas lquido. Agua: H2o. Isobutano Ciclopentasiloxano: es un fluido de silicona utilizado en cosmticos, tales como desodorantes, los protectores solares, las lacas para el cabello y cuidado de la piel productos. Sulfato de magnesio: se usa como un agente de secado. C12-13 alquil lactato: acondicionador de la piel. Citrato de trietilo: Es un lquido incoloro, inodoro utilizado como un aditivo alimentario para estabilizar espumas. PEG/PPG-18/18 dimeticona: Agente emulsificante. Perfume Extracto Citrus aurantifolia Dulcis: Un aceite natural de fragante esencia excelente para su uso en la piel sensible e irritada. Propilenglicol: un gas incoloro, casi inodoro, lquido viscoso, claro, con un olor ligeramente dulce. cido lctico: Exfoliante, ingrediente de fragancia; humectante, regulador del pH, acondicionador de la piel del agente-humectante, agente acondicionador de la pie. Avalado por BIOCHEM FARMACUTICA DE COLOMBIA

DISTRIBUCION
En lo correspondiente al hecho de hacer que el producto VANITY llegue a los consumidores finales en la ciudad de Bogot por medio de BIOCHEM FARMACUTICA, se ha escogido la siguiente cadena de distribucin. Es menester destacar que al mencionar mayoristas nos referimos a supermercados y farmacias, principalmente. Esto no descarta el hecho de que otras empresas relacionadas en el rubro o con inters de comercializarlo lo hagan. Dentro de los supermercados se han escogido las estanteras del centro, en otras palabras aquellas que los consumidores ven con mayor rapidez y de ms fcil acceso. Se debe mencionar adems que se contratarn servicios de transporte externos a la empresa, esto con el objetivo de disminuir los costos fijos, que la mantencin, y compra de camiones pueden acarrear, como de mismo modo la contratacin de choferes. Mercados minoristas: La distribucin de nuestro producto tambin se har en los superetes. Estrategias de distribucin Envase y Embalaje Por su forma cilndrica se llevaran en cajas de a 24 unidades Distribucin Tener un centro de distribucin cerca a cada zona estratgica del mercado para su fcil alcance con los minoristas como farmacias, boutiques, autoservicios y mayoristas para obtener una ventaja competitiva. Respaldo de calidad Que no cause ningn efecto secundario al consumidor respetando las reglas qumicas impuestas en Colombia segn Ley N 15.703.

PRECIO
Como sabemos el precio del producto es muy importante para la empresa, ya que es un determinante esencial de la demanda de mercado, que afecta la posicin competitiva de la empresa y la participacin de mercado que esta alcance.

Objetivos de la fijacin de precios El consumidor se ha transformado en un experto a la hora de evaluar la relacin precio-calidad, y en ese sentido, todo aquello que no sirva para satisfacer sus necesidades inmediatas, se convierte en un lujo por el cual no est dispuesto a pagar. Se observa una mayor sensibilidad a los precios, racionalidad y valor. Pasa por un tema de "calidad, precio justo". Antes de fijar el precio de VANITY, se analizaron las distintas alternativas de objetivos de la fijacin de precios: 1) metas orientadas a las utilidades, donde se presentan las opciones: Alcanzar un rendimiento meta Maximizar las utilidades

2) metas orientadas a las ventas, donde se presentan las opciones: Incrementar el volumen de ventas Mantener o aumentar la participacin de mercado

3) metas orientadas a la situacin actual Luego, se determino que VANITY establecera sus precios basndose en el objetivo de la empresa: metas orientadas a las ventas. Lo que busca VANITY es incrementar el volumen de las ventas para obtener un crecimiento rpido dentro del mercado, para lograr esto la empresa aplicara una estrategia agresiva de marketing, mezclando de la mejor forma posible precio, producto, promocin y distribucin, todo esto con el objeto de posicionarse dentro de las mentes de los potenciales consumidoras, de manera que estas se sientan

muy convencidas que VANITY es el producto ideal que ellas necesitan para el cuidado intimo, un producto distinto, que complementa el uso de higiene vaginal. En la etapa de introduccin de VANITY los precios sern bajos e irn acompaados de una fuerte campaa de publicidad para que la gente lo conozca, luego, a medida que la empresa considere que ya se ha posicionado en la mente de los clientes, ir variando el precio de acuerdo al ciclo de vida del producto. Como VANITY es un producto nuevo, la empresa buscar aumentar la participacin en el mercado.

Fijacin de precios basada segn costos unitarios ms la utilidad unitaria Se ha determinado que VANITY durante la etapa de introduccin fijar sus precios basndose en el mtodo de calcular costos unitarios y aplicar un porcentaje determinado de utilidades, es decir, el precio ser igual al costo total unitario ms utilidad unitaria deseada, que en este caso sobre los costos. Contar asimismo, con una gran capacidad financiera y organizativa, que nos permita invertir en tecnologa, es probable la garanta de xito. Sin embargo, habr que tener presente como una consigna a seguir que, en el actual contexto, la mejor estrategia es poder ofrecer los mejores precios con la mejor calidad, que slo es lder el que va delante de los dems, el que tiene la mejor relacin precio-calidad. Hasta no hace mucho tiempo la calidad era en algunos mercados, un factor diferenciador. Hoy da, la calidad debe estar incorporada casi en forma automtica. La calidad bien entendida y establecida despus del costo de la inversin inicial, debe generar a corto plazo un aumento de la productividad, y por ende, una disminucin de los costos. Tambin recuerde que la calidad la define el cliente. Los precios bajos deben estar fundamentados sobre algo slido. Los descuentos y ofertas sin ninguna clase de fundamento hacen que el cliente desconfe, y quizs se logren pedidos, pero seguramente no se lograrn clientes. El consumidor inteligente seleccionar la mejor oferta del momento, pero ello no implica que se transforme en un futuro cliente. Tener clara la consigna que los clientes no se compran, hay que ganarlos

La estructura de costos y precio a cobrar para VANITY: Para efectos de materia prima la empresa BIOCHEM FARMACUTICA nos vende el producto envasado y empacado a un costo de $10.000 unidad y el precio de lanzamiento es de $15.000

CC DESIGNER P.E. 20.170.000/5.000= 4034 unidades al mes

Poblacin mujeres en Bogot es de 3.728.400 18-35 aos equivale al 24% que seria 894.816 mujeres Porcentaje de mujeres econmicamente activas de estratos 3 al 5 con ingresos desde $300.000 hasta $1.000.000 es del 32% equivalente a 372.332

E3 20% 300MIL A 500MIL..74.466 E4 25% 500MIL A 1 MILLON.93.683 E5 5% 1 MILLON18.616 TOTAL...186.165

Capacidad de produccin= 6000 unidades al mes con una utilidad neta de $30.000.000

PROMOCION Y PUBLICIDAD

Pblico objetivo Consumidor:

VANITY est especialmente dirigido a mujeres que se preocupan por estar principalmente limpias y quieran estar con un aroma agradable durante todo el da, esto no solo para las partes comunes de su cuerpo sino tambin su parte intima. Estas mujeres tienen un alto nivel de exigencia en cuanto a productos de aseo personal, no se conforman con un simple producto que cubra su necesidad, quieren mucho ms que eso. - Ubicacin: Bogot D.C - Sexo: Mujeres - Edad: 18 aos - 35 aos - Estratos 3, 4 y 5 Debido a la situacin actual las mujeres hoy en da son tan activas como el hombre, siempre estn en busca nuevas experiencias, dan todo de s en todo aquello que hacen y quieren destacarse por sus logros ante la sociedad. Estas mujeres estn a la moda, usan prendas que resalten su belleza, son decididas, arriesgadas, aventureras.

Perfil del Consumidor

Si bien es cierto, cada persona tiene diferente personalidad y por tanto con esta diferencia de gustos al momento de generar la compra de un producto las personas son muy exigentes al generar su compra. En cuanto a la clase social si vemos las diferencias en cuanto a marcas y precios al momento de decidirse para comprar un desodorante, la mayora de las mujeres no se fijan en el precio ya que el beneficio y la calidad del producto son ms importantes. En lo psicolgico, las mujeres se sienten motivadas al comprar cierto desodorante ya que conocen los beneficios que este le muestra, por otro lado tambin tratan de conocer la calidad que les brinda su desodorante y la percepcin que tienen de l,

de cierta manera estn procesando informacin que ya conocen y han venido adquiriendo con su experiencia, y todos estos puntos en caso sea a favor los va a llevar a tener una motivacin de compra que har que se decidan por nuestra marca. La publicidad est dirigida a la mujer actual, pero primordialmente a las mujeres que tienen una actividad diaria agitada y que siempre buscan una higiene de alta calidad.

En cuanto a las promociones realizaremos: - Concursos y sorteos donde los consumidores podrn ganar accesorios grabados con el nombre del desodorante. - Camisetas - Espejos personales - Estuches para toallas femeninas - Ropa interior

Estrategia de comunicacin

Informativo y argumental: Dar a conocer el producto junto con sus beneficios, caractersticas y por medio de estas motivar al consumidor al deseo de compra. Medios de comunicacin: Los medios para implementar esta estrategia sern diarios, revistas especializadas, pendones, (los que se colocaran en farmacias, supermercados, y en todo evento que auspicie VANITY).

Objetivo de la campaa
Dar a conocer un nuevo producto. Posicionar producto y la marca

Tema de campaa
Limpia y fresca todo el da.

PIEZAS GRAFICAS

ESTA MATERIA SE LLAMA PRODUCTO Y PRECIO, DONDE ESTA EL PRECIO? DEBEN SACAR PRECIOS, COSTOS, DONDE LO VAN A DISTRIBUIR, LA PARTE DE PUBLICIDAD DONDE ESTAN? SE VAN A EVALUAR PIEZAS PUBLICITARIAS

VANITY

PRESENTADO POR: NATTY MARIO JAVIER CACERES

MATERIA: TEORIA DE PRECIO Y PRODUCTO

PROFESOR: CATALINA PARAMO

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA FACULTAD DE MERCADEO Y PUBLICIDAD BOGOTA D.C 22/05/12