ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Efectos de la mezcla de productos Si el modelo de Punto de equilibrio en el anlisis del comportamiento de un solo producto

requiere una serie de supuestos bsicos, el modelo que involucra a varios productos o lneas de productos est sustentado por una mayor cantidad de supuestos bsicos quizs de comportamientos menos previsibles que la estabilidad en la frmula de los costos. Es necesario, adems, suponer que la mezcla de productos permanecer igual en el horizonte de tiempo que abarca el estudio. La resolucin del modelo requiere establecer a priori muy claramente cul es la mezcla de ventas y la proporcin en que cada producto participa de la venta total. No solamente es importante el anlisis de la participacin en las ventas, sino que tambin se requiere establecer si la proporcin en que cada producto participa de la venta total est referido a un porcentaje o proporcin de unidades a vender o si lo est a un porcentaje o proporcin del monto total a vender, ya que no es lo mismo establecer que la venta de unidades de un producto participa de tal proporcin, independientemente del precio de cada uno, que referir la participacin al monto vendido, independientemente de las unidades que representan tales montos. Esto se comprende mejor en el siguiente ejemplo: Sea unos datos extrados del presupuesto de una empresa: PRODUCTOS PRECIO DE VENTA COSTOS VARIABLES CONTRIBUCIN MARGINAL PARTICIPACIN EN LAS VENTAS COSTO FIJO DE LA EMPRESA El modelo de Punto de Equilibrio en una mezcla de productos. A $ 200,00 $ 130,00 $ 70,00 15,00% B $ 50,00 $ 35,00 $ 15,00 60,00% C $ 150,00 $ 115,00 $ 35,00 25,00% $ 12.000, 00 TOTALE S

A) Se analiza primero el caso de la participacin sobre el MONTO DE VENTAS:

En este caso, el modelo se comporta como si fuera un solo producto, mediante la utilizacin de la contribucin marginal proporcional promedio ponderada. PRODUCTOS A PARTICIPACIN EN LAS VENTAS 15,00% PRECIO DE VENTA $ B 60,00% $ 50,00 C TOTALES 25,00% $ 150,00

COSTOS VARIABLES CONTRIBUCIN MARGINAL PROP. DE CONTRIBUCIN MARGINAL DE C/PROD. CONTRIBUCIN MARGINAL PONDERADA

200,00 $ 130,00 $ 70,00 35,00% 0,0525

$ 35,00 $ 15,00 30,00% 0,1800

$ 115,00 $ 35,00 23,33% 0,0583 0,2908

Para este clculo se divide la contribucin marginal sobre el precio de venta de cada producto y se obtiene la proporcin de la contribucin marginal del producto. Posteriormente se pondera esta proporcin por el porcentaje de la participacin en el monto de venta total de cada producto y se obtiene la contribucin marginal promedio ponderada del total de la venta. Aplicando la frmula de la determinacin del Punto de Equilibrio tal como hemos analizado en el caso de un nico producto obtendremos: PUNTO DE EQUILIBRIO: COSTO FIJO / CONTRIBUCIN MARGINAL PROMEDIO PONDERADA PUNTO DE EQUILIBRIO = $ 12.000 / 0,29 = $ 41.260,75 En este punto de ventas la venta de cada producto ser: PRODUCTOS PARTICIPACIN EN LAS VENTAS PRECIO DE VENTA VENTA TOTAL EQUILIBRIO DE LA PLANTA VENTA DE CADA PRODUCTO CANTIDAD DE UNIDADES DE CADA PRODUCTO $ 6.189,11 31 $ 24.756,4 5 495 A 15,00% $ 200,00 B 60,00% $ 50,00 C TOTALES 25,00% $ 150,00 $ 41.260,7 5 $ $ 10.315,1 41.260,7 9 5 69

Tngase presente que del total de la venta equilibrio de la planta se calcul la venta requerida de cada producto, utilizando los porcentajes de participacin de cada uno. Luego dicho monto se dividi por el precio de venta de cada producto y se obtuvieron las cantidades requeridas. (hubo redondeo de cifras en las unidades)

B) Se analiza a continuacin el caso de la participacin sobre el NMERO DE UNIDADES a vender:

En este caso utilizaremos el modo ecuacin para resolver el modelo: VENTA PROPORCIONAL DEL LOTE EQUILIBRIO S (0,15 x 200 (S)) + (0,60 x 50 (S)) + (0,25 x 150 (S)) = 97,50 (S) COSTO VAR. PROPORCIONAL DEL LOTE S (0,15 x $ 130 (S)) + (0,60 x $ 35 (S)) + (0,25 x $ 115 (S)) = 69.25 (S) COSTO FIJO DE LA PLANTA $ 12.000 DETERMINACIN DE S $ 97,50 (S) $ 69,25(S) $ 12.000 = $ 0 (PUNTO DE EQUILIBRIO) $ 28,25 (S) = 12.000 DE DONDE S = $ 12.000 / 28,25 = 424,78 Se ha determinado que un lote de 424,78 unidades en total, de acuerdo al porcentaje de participacin en las unidades a vender de cada producto, constituye el punto de equilibrio. Comprobacin: PRODUCTOS CONTRIBUCIN MARGINAL PARTICIPACIN EN LAS VENTAS (UNIDADES) UNIDADES EN EL P.DE EQUIL. DE C/PRODUCTO CONTRIBUCIN MARGINAL DE CADA PRODUCTO A $ 70,00 15,00% 63,72 $ 4.460,19 B $ 15,00 60,00% 254,87 $ 3.823,02 C TOTALES $ 35,00 25,00% 106,20 $ 3.716,83 $ 12.000,0 0

Para conocer el monto de ventas de cada producto se multiplica cada lote individual por el precio del producto. La suma de todos los lotes individuales nos muestra la venta equilibrio PRODUCTOS PRECIO DE VENTA UNIDADES EN EL P.DE EQUIL. DE C/PRODUCTO MONTO DE VENTAS A $ 200,00 63,72 $ 12.744,0 0 B $ 50,00 254,87 $ 12.743,5 0 C TOTALES $ 150,00 106,2 $ 15.930,0 0 $ 41.417,5 0

FIN
CPN CARLOS F. MONTENEGRO (2010)