He decidido emprender, pero de dnde saco las ideas?

Por Alfonso Alcantara el 26 marzo, 2013

Hay muchos mas negocios exitosos que ideas geniales. Una bocatera de Sevilla empieza a utilizar el WhatsApp para recoger pedidos de sus clientes y algunos medios de comunicacin resaltan la noticia. La originalidad en el mbito del emprendimiento est sobrevalorada, gran parte de las empresas [...]

Hay muchos mas negocios exitosos que ideas geniales. Una bocatera de Sevilla empieza a utilizar el WhatsApp para recoger pedidos de sus clientes y algunos medios de comunicacin resaltan la noticia. La originalidad en el mbito del emprendimiento est sobrevalorada, gran parte de las empresas y de los emprendedores que avanzan no lo hacen sobre servicios, productos o contenidos innovadores, se basan simplemente en formas ms eficientes de vender o de desarrollar sus modelos de negocio. En este sentido, Javier Megias, @jmegias, precisamente acaba de compartir en su blog las 10 claves para identificar ideas de negocio. Cuntanos en comentarios cules son las tuyas! Por ejemplo, el adolescente finlands @WilliamWolfram mataba las tardes viendo vdeos en YouTube y se le ocurri comprar las cuentas de los usuarios de la Red cuyos vdeos que acumulaban ms visitas por 50-100 dlares. William se hizo con una buena coleccin de cuentas en YouTube e insert publicidad en ellas, un planteamiento global que nunca estuvo al alcance de los titulares de las mismas y que le llev a ingresar en poco tiempo medio milln. Unos aos despus gestiona otra empresa que factura 44 millones con otro negocio inspirado en uno ya existente. Es ms importante afinar el olfato para descubrir buenas ideas antes que nuevas ideas. Pau Garca Mil @pau acaba de publicar Tienes una idea pero an no lo sabes, libro muy didctico donde muestra de forma sencilla y cotidiana que las ideas de negocio estn a nuestro alrededor y que solo hay que saber mirar. Si creatividad es pensar cosas nuevas, innovacin es hacer cosas nuevas y el xito suele tener ms que ver con hacer que con pensar En todo caso, gran parte

de la innovacin de las ideas y modelos de negocio provienen de conectar lo que en apariencia no estaba conectado. Veamos algunas sugerencias que @pau propone para encontrar estas conexiones en un da cualquiera. 7.30h. Ideas despertador Te despiertas. Un momento. Qu te ha despertado? A) El sol que entra por la ventana mientras oyes los pjaros que hay por los alrededores. No sabes qu hora es aunque tampoco te interesa mucho saber qu hora es, y hueles el olor a tostadas recin hechas. En este caso, sinceramente, no necesitas tener ideas ni inventar nada, ya tienes la vida que desean tener cientos de millones de personas. De hecho, alguien que invente algo que cambie la manera de despertarte no te caer bien en absoluto. Nada que innovar aqu. FIN. B) El mvil, que acta de despertador con una horrible alarma que te recuerda el toque de queda que avisa de un inminente bombardeo o al ataque de un submarino nuclear. En este caso, probablemente se te ocurrirn otras formas de tener un despertar ms feliz, como grabar el sonido de la naturaleza durante unas horas en distintos lugares y hacer que empiece a sonar cuando un dispositivo detecte que has salido de la frase REM del sueo. Eso existe? Si no es as, deberas inventarlo. 7.45h. Ideas desayuno Desayunas. Por llamarle de alguna manera, porque la verdad es que un cuenco de cereales que llevan ms de un mes abiertos y sin leche (caduc hace un mes) no debera llamarse desayuno. A) Te conformas. B) Pensndolo bien, es una pena que no exista algn supermercado que venda productos para gente joven que vive sola o con amigos. Desayunos equilibrados, empaquetados individualmente para que no se pasen y pensados para mantener una dieta sana, como la que nos da nuestra madre cuando vivimos con ella. Eso es una idea! Oye, nos ponemos las pilas y montamos un supermercado ahora mismo? Espera, son las ocho y media de la maana. Quiz ms tarde. Pero y s en vez de un establecimiento clsico lo que montamos es una pgina web que distribuya los monodesayunos por todo el pais? 8.10h. Ideas Momento de vestirse. A) Supones que unas mquinas que te duchen, te sequen y te vistan, conjuntando divinamente, son demasiada ciencia ficcinAdems, se te ha hecho tarde, as que lo haces rpidamente y sin pensar, y sales a la calle, como siempre, sin mirar al suelo y corriendo. B) Te planteas seriamente quedarte en casa, dimitir o abandonar la universidad ahora mismo, para empezar a disear y crear una mquina que te duche, te seque y te vista conjuntando divinamente. Aunque, claro, cuando la tuvieras ya no tendras prisa para ducharte ni vestirte porque no habra trabajo o universidad a la que acudir. Buena idea, mal momento para ponerla en marcha.

8.25h. Ideas en el tren de ida El tren. El mismo que ayer y el mismo que maana, los mismos treinta minutos con la misma locucin que te informa de las mismas paradas, queestn en el mismo lugar que ayer. A) Miras el paisaje, igual que ayer. B) Te paras a pensar en cmo podran usarse todos los packs de treinta minutos que cada da pasan cientos de miles de personas que no tienen porttil, que no lo quieren sacar o que no tienen batera y se pasan el rato mirando el paisaje (que ya conocen perfectamente, porque lo ven cada da). Podran producir energa a la par que se pondran en forma con unos pedales debajo de cada asiento, piensas. Eso sera guay. Espera, que ya anuncian tu estacin. [9.00-18.00h.] Cientos de oportunidades e ideas pasadas por alto en esa dura rutina de trabajo. 18.30 Ideas en el bar Zumo de pia en el bar de debajo del trabajo con compaeros. A) Genial. B) Todava sera ms genial si el lugar estuviera pensado especficamente para los que acaban de salir de la multinacional donde trabajas y en la que solo conoces al 10% del personal. Al fin y al cabo, durante esa hora, el 90% de los clientes del bar llevan traje con la chapita corporativa de tu empresa. Podras hablar con el dueo del local y proponerle hacer puente entre l y la direccin de tu empresa, para que esta ofreciera consumiciones a mejor precio en su establecimiento, promocionndolo como team building para sus empleados, de modo que los compaeros que van al bar de al lado tambin vinieran al suyo. Economa de escala! To, ahora vuelvo, voy a hacer negocios con el barman. 19.30 Ideas en el tren de vuelta El tren. El mismo que el de las 8.25, con el mismo grafiti en la puerta y las mismas personas que ahora vuelven de trabajo y estudios. Por cierto, Cmo puede ser que nadie haya quitado esa pintada en tanto tiempo? A) Porque es una pintada que mola. B) Porque hay que inventar una sustancia que elimine la pintura sin daar el cristal ni el aluminio y que, con una sola aplicacin, tal vez con un artilugio parecido a una manguera a presin, adems de eliminarla, cree una capa transparente del material que evite que la pintura se adhiera en futuras ocasiones. Tu to no tena un amigo qumico? Quiz habra que hacerle una llamada y ver si querra montar una empresa contigo. Pensndolo bien, sera la octava empresa que montas hoy. No est mal. 20.00 Ideas en la cena En casa. Cena y pelcula. A) Pides una pizza. Bajas la peli de Internet (pirata).

B) Aprendes a cocinar. Deben existir cientos de mtodos para que jvenes que viven solos aprendan a cocinar y adems ahorren con ello. O al menos deben existir decenas de mtodos. Algn mtodo? Ninguno!? Debes aprender a cocinar solamente para evitar que alguien cree esa comunidad on line de cocineros que no saben y odian cocinar pero quieren hacerlo para adelgazar y ahorrar. Manos a la obra! Y cuando acabes con eso, pasars dos horas pensando en cmo mejorar la calidad y el uso de los videoclubs on line para conseguir que ms personas paguen por ver una pelcula en vez de piratearla. Tu sabes bien que la mejor manera de evitar que la gente las baje sin pagar no es amenazndoles sino ofrecindoles una manera ms fcil y rpida de acceder a ellasy lo ms barata posible. Pasar de ser el consumidor al creador es tan sencillo (o tan complejo) como escoger el camino difcil, la opcin B cuando nos pasa por la cabeza, y antes de descartarla por mala o po r suponer que alguien ya habr pensado en ella, darle una oportunidad. Recojamos, pues, esa idea que nos mira como un perro que pide que le adoptemos, y guardmosla hasta llegar a casa, dediqumosle entonces diez minutos pata averiguar si existe algo parecido. Y si existe, si podemos mejorarlo. Pau Garca Mil, Tienes una idea pero an no lo sabes Es interesante recordar que muchas ideas de negocio tambin pueden tener como objetivo mejorar el mundo adems de obtener ingresos. Como muestra echa un vistazo a estos 25 emprendedores sociales. Ah, y si quieres recibir inspiracin gratis solo tienes que bucear por las redes sociales y la blogosfera: emprendedores e inversores cuentan los negocios a los que estn dedicando atencin, como Francois Derbaix @fderbaix, que muestra en su blog un listado de sus inversiones actuales. Las ideas ya estn en la Red, solo es cuestin de utilizarlas. Al igual que comentamos no intentes ser emprendedor, simplemente, emprende, no se trata de tener ideas, se trata de probarlas.

Acerca de Alfonso Alcantara

Conferenciante y asesor en empresa 2.0, productividad, empleo 2.0 y reputacin online. Coaching 2.0 de profesionales y orientacin para el desarrollo de la carrera Psicologa en Recursos Humanos: seleccin, motivacin y trabajo en equipo Ver todos los artculos de Alfonso Alcantara

Ideas para emprender con una startup de consumo colaborativo

Por Javier Martin el 21 marzo, 2013

No hay da que no surja una nueva startup basada en el consumo colaborativo y lo mejor es que an quedan muchas oportunidades para seguir creando nuevos proyectos online donde la gente se organiza para hacer negocios entre usuarios. Son los modelos de negocio denominados peer to peer porque se realizan entre las personas y donde encontramos importantes empresas que ya tiene xito ayudando a la gente a temas como prestarse dinero, compartir casa o coche, comprar y vender productos de segunda mano o intercambiar servicios. Lo que an no ha llegado es el trueque y los bancos de tiempo, pero eso tambin llegar, es cuestin de tiempo. La confianza es la clave del xito para estos nuevos modelos de negocio en internet, porque compartir coche o casa, o prestar tu dinero a otra persona es algo que hasta ahora nicamente poda hacerse si participaba un intermediario que aportaba seguridad a la transaccin, pero que ahora es posible gracias a las redes sociales. As es, las redes sociales son las que han facilitado que las personas confiemos en otras sin conocernos apenas. Yo tengo socios en mi empresa que he conocido a travs de las redes sociales y conocer a estar personas por lo que publican en sus perfiles de Twitter o Facebook me ha generado suficiente confianza al respecto. Estos nuevos modelos de negocio se han apoyado enormemente en las redes sociales para que la gente confie en ellos y los resultados estn siendo muy positivos, por ejemplo para empresas como Airbnbdonde unas personas alquilan espacios disponibles en sus casas para que otras personas los utilicen cuando viajan. Se produce una clara competencia con los hoteles que tendrn que reaccionar porque la tendencia a esta nueva forma de alojarse cuando se viaja est siendo muy importante. Del mismo modo ocurre con otros proyectos de este tipo, como el caso de Taskrabbit aplicado a los servicios profesionales entre personas y donde se est dando la oportunidad a muchas personas a encontrar opciones de trabajo haciendo lo que mejor saben hacer y a otras personas poder disponer de ayudas puntuales para necesidades concretas. Muchas de estas nuevas iniciativas online llevan a internet modelos de xito que se han realizado toda la vida fuera de la red. Por ejemplo el intercambio de ropa de bebs que se han realizado

siempre entre las familias y amigos segn iban creciendo los nios, ahora se puede realizar de manera mucho ms eficiente gracias a iniciativas online como Percentil. Y como digo el trueque ser el prximo en llegar, si no lo ha hecho an es por la dificultad para cruzar los intereses de la oferta y la demanda de forma directa entre dos personas. Pero por suerte cada vez toman ms fuerza iniciativas de monedas online como el caso de Bitcoin que servirn para realizar el intercambio aunque no sea directo entre dos personas.

10 CLAVES PARA IDENTIFICAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Si hay un aspecto que define al emprendedor, ya sea el valiente que est montando una startup o el que lanza nuevas lneas de negocio en una empresa consolidada, es su capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio y sobre todo, de ir ms all y ponerse a trabajar para aprovecharlas pero cmo hacerlo? qu opciones hay?

CMO PODEMOS NEGOCIOS?

DETECTAR

IDEAS

PARA

NUEVOS

Como a menudo los clientes con los que trabajo me preguntan cmo pueden identificar ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modelo innovador que todos perseguimos, he decidido recopilar las principales fuentes de identificacin de nuevas oportunidades que existen segn mi experiencia: 1. ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS) La base de la creacin y aprovechamiento de un nicho de clientes esidentificar un grupo de clientes cuyas necesidades slo se encuentran parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de su problema no estn contentos con cmo se atienden sus necesidades concretas (derivadas habitualmente de que son una tribu o nicho, como por ejemplo los clientes eco-conscientes, los fans de las mascotasetc). De forma similar existen clientes que consideran que la actual oferta del mercado es excesiva para lo que ellos necesitan, y seran ms felices con una oferta ms barata pero con mejores precios (como sucede con las aerolineas low cost) 2. BUSCAR INEFICIENCIAS EN EL MERCADO Es decir, buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los clientes aprovechen mejor sus productos o servicios. Esto supone por ejemplo incrementar la informacin de la que dispone el cliente para que tome mejores decisiones, hacer que sea ms fcil obtener un producto o servicio mejorando su acceso, optimizar los procesos para que la relacin sea ms rpidaetc. Dicho de otra forma, arreglar algo en el mercado que pensamos que no funciona suficientemente bien (por ejemplo, los comparadores de precios de hoteles existen para facilitar un proceso ineficiente a sus clientes, la bsqueda del mejor precio entre cientos de opciones) 3. NUEVOS SEGMENTOS DEMOGRFICOS O DE MERCADO

Peridicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque hay cambios en demografa (incremento de poblacin mayor, nuevas clases socialesetc) o simplemente por que un segmento que no era representativo se convierte en importante (clases sin acceso a determinados productos que han visto mejorar mucho su situacin econmica en los ltimos aos) y el reconocer su existencia y analizar sus necesidades concretas suele ser un buen punto de partida para nuevos negocios. 4. BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS Este es posiblemente uno de los elementos ms poderosos para identificar negocios viables, y no hablo slo de necesidades sino de aspectos en el da a da que hagan que un cliente se sienta frustrado (lo que diferencia una necesidad de una frustracin es su nivel de intensidad, cuanto mayor es ms probable es que el cliente est dispuesto a pagar). Suele ser el origen deproductos de tipo aspirina, y normalmente la mejor forma de identificar estas frustraciones es a travs de la experiencia personal o la de alguien cercano que sufre dicha frustracin. 5. NUEVAS TECNOLOGAS O PRODUCTOS Uno de los elementos que ms rpido transforma mercados es la aparicin de una nueva tecnologa ya que si hacemos un buen anlisis encontraremos decenas de oportunidades que pueden acompaar a la misma. Esto ha pasado con productos como el iPad (que ha llevado a nuevos usos educativos, de salud, de entretenimiento o profesional) o la tecnologa GPS (que ms all de la navegacin ha revolucionado por ejemplo el mundo del deporte). 6. NUEVAS LEGISLACIONES O POLTICAS La aparicin (o desaparicin) de normativas, leyes o polticas suele ser el germen de gran cantidad de productos y servicios que o bien son paliativos y facilitan la adaptacin a la ley o bien son productos vacuna que gracias a su contratacin podemos evitar un dolor futuro. Requieren estar muy atento a la aparicin de nuevas normativas y reaccionar muy rpido una vez stas se lanzan. Los cientos de productos y servicios que han servido para adaptarse a las normativas de proteccin de datos de carcter personal o a los cambios de regulacin en el campo de la energa fotovoltaica son buenos ejemplos. 7. CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS DE COSTES A veces, consecuencia de la produccin a gran escala de un tipo de producto (como ha sucedido con los componentes de los telfonos mviles) y el abaratamiento de los recursos necesarios o de la adopcin de una nueva tecnologa o aproximacin tecnolgica (por ejemplo el uso de aplicaciones en la nube), se producen situaciones que hacen viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los que slo tenan acceso los segmentos ms

altos del mercado. Este tipo de oportunidades de nuevo negocio permiten transformar noclientes en clientes. 8. POSIBILIDAD DE ELIMINAR BARRERAS TRADICIONALES A menudo tenemos muchas ideas en la cabeza a las que no les dedicamos ni un segundo porque nuestra forma de entender el mundo o la forma en la que funcionan ahora las cosas las hacen inviables. Para poder evaluar de forma real y ver si esas barreras son un problema infranqueable o simplemente un desafo suele funcionar preguntarse cosas como Si tuviera una varita mgica cmo resolvera este problema? o Qu reglas establecidas en el mercado o la industria son as porque si y que nadie cuestiona?. 9. VARIABLES COMPETITIVAS INCORRECTAS EN MERCADOS SATURADOS A veces cuando estamos compitiendo en un mercado saturado (caracterizado por que al cliente slo le preocupa el precio, no valora nuevas caractersticas y adems la competencia cada vez es ms intensa) la mejor idea es replantear si estamos luchando la batalla correcta. Por ejemplo, en el caso del mercado de la insulina hace aos todos los laboratorios competan en el factor % de pureza cuando para el cliente el producto ya era suficientemente bueno, y por tanto slo le preocupaba el precio. Entonces uno de los actores, Lilly, se plante que lo importante ya no era la pureza sino la comodidad de aplicacin, y para ello cre las plumas auto-inyectables que facilitaban enormemente el uso de la insulina. 10. COSAS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS Por ltimo, cuando alguien me dice que no tiene ideas de negocio siempre le recomiendo viajar no slo por el hecho de que abre la mente y te expone a nuevos entornos y personas, sino porque es habitual que descubras que algo que triunfa en otra

ciudad/pas/continente pueda funcionar en tu mercado, o lo contrario, algo que funciona en tu mercado pueda funcionar en otro pas (como ha pasado con el auge de los churros en China) Cada uno de estos puntos o estrategias te puede ayudar a identificar nuevas oportunidades sobre las que construir un modelo de negocio innovador pero recuerda que lo que decidas es slo una idea candidata, todava tienes que validar las hiptesis en las que se basa tu idea, salir a la calle, hablar con clientes y ver si realmente es algo que vale la pena, porque:

No vendas lo que puedes construir. Construye lo que puedas vender