Teora de la jerarqua de las necesidades: unas de las teoras ms conocidas sobre la motivacin es la teora de la jerarqua de las necesidades propuestas

por el psiclogo Abraham Maslow. Maslow concibi las necesidades humanas bajo la forma de la jerarqua, la cual va de abajo hacia arriba, y concluyo que una vez satisfechas una seria de necesidades, estas dejan de fungir como motivadores. Las necesidades humanas bsicas que Maslow coloco en orden ascendente de importancia son las siguientes: a. Necesidades fisiolgicas: estas son las necesidades bsicas para el sustento de la vida humana, tales como alimentos, agua, calor, abrigo y sueo. Segn Maslow, en tanto estas necesidades no sean satisfechas en el grado indispensable para la conservacin de la vida, las dems no motivaran a los individuos. b. Necesidades de seguridad: estas son las necesidades para librarse del riesgo fsico y del temor a perder el trabajo, la propiedad, los alimentos o el abrigo. c. Necesidades de asociacin o aceptacin: en tanto que en seres sociales, los individuos experimentan las necesidades de pertenencia, de ser aceptados por los dems. d. Necesidades de estimacin: de acuerdo con Maslow, una vez que las personas satisfacen sus necesidades de pertenencia, tienden a desean la estimacin tanto propia como de los dems. Este tipo de necesidades produce satisfacciones como poder, prestigio, categora y seguridad en un mismo. e. Necesidades de autorrealizacin: Maslow considero a sea como la necesidad ms alta de su jerarqua. Se trata del deseo de llegar hacer lo que se es capaz de ser; de optimizar el propio potencial y de realizar algo valioso.

. El enfoque de motivacin higiene de la motivacin El enfoque de las necesidades de Maslow, fue considerablemente modificado por Frederick Herzberg y sus colaboradores. Estos se propusieron formular en su investigacin una teora de dos factores de la motivacin. En un grupo de necesidades se encontraran cosas tales como polticas y administracin de la compaa, supervisin, condiciones de trabajo, relaciones interpersonales, salario, categora, seguridad en el empleo y vida personal. Herzberg y sus colaboradores determinaron que estos elementos eran exclusivamente insatisfactorios, no motivadores. En otras palabras, su existencia en alta cantidad y calidad en un entorno de trabajo no provoca insatisfaccin. Su existencia no es motivadora en el sentido de producir insatisfaccin; su inexistencia, en cambio, resultara en insatisfaccin.

Herzberg denomino a estos factores de mantenimiento, higiene o contexto de trabajo. Herzberg incluyendo en el segundo grupo cierto satisfactores (y por lo tanto motivadores), relacionados todos ellos con el contenido del trabajo. Entre ellos se encuentra el logro, el reconocimiento, el trabajo interesante el avance y el crecimiento laboral. Su existencia produce sensaciones de satisfaccin o no satisfactorias. El primer grupo de factores (insatisfactorias) no motivara a las personas en una organizacin; no obstante, deben de estar presentes pues de lo contrario surgir insatisfaccin. Herzberg determino que los factores del segundo grupo, o factores del contenido del trabajo son los verdaderos motivadores ya que pueden producir sensaciones de satisfaccin. En casa de concebirle valides a esta teora de la motivacin, es evidente que los administradores deben brindar considerable atencin al mejoramiento del contenido del trabajo pero tampoco la investigacin de Herzberg se ha visto exenta de cuestionamientos. Algunos investigadores han objetado sus mtodos, los que, en su opinin tendan a prejuzgar los resultados.

Teora del establecimiento de metas de la motivacin: Lo que se propone aqu es que, para los objetivos tengan sentido, deben ser claros, asequibles y verificables. En efecto, unas metas claras, cuando s aceptan, son motivadoras. Las personas quieren saber que se esperan que consigan. Aparte, hay que cumplir varias condiciones, como que los objetivos sean verificables, lo que significa que al final del periodo deber ser posible medir, si dichos objetivos se alcanzaron y en qu medida. Un objetivo del tipo sacarme las mejores calificaciones en la escuela no es verificable. Por promediarse por un promedio de 8.8 puede medirse. Ahora bien, los objetivos pueden presentar alguna dificultad, sin dejar de ser razonables. Unos objetivos totalmente irreales, que no es posible alcanzar, no ayudan ala importante finalidad de motivar que tiene la APO, si no se desalientan. Para conseguir el compromiso de lograr las metas, es esencial una participacin verdadera a la hora de fijarlas. En el ambiente apropiado, hay una estimular a los individuos para que ellos mismo las establezcan. Desde luego, el superior debe supervisarlas y aprobarlas; pero

es probable que, en ese medio apropiado, los empleados se fijen metas ms elevadas que su superior.

Teora de las necesidades de la motivacin de McClellan David C. McClellan contribuyo a la compresin de la motivacin al identificar tres tipos de necesidades bsicas de motivacin. Las clasifico como necesidades de poder (n/POD), necesidades de asociacin (n/ASO) y necesidades de logro. Se han efectuado ya numerosas investigaciones sobre mtodos de prueba de individuos en relacin con estos tres tipos de necesidades, adems de lo cual el propio McClelland y sus colaboradores han abundado en sus investigaciones, en particular sobre la necesidad de logro. Estos tres impulsos (Poder, asociacin y logro) son de vital importancia para la administracin, puesto que deben de reconocerse que todos ellos permiten que una empresa organizada funcione adecuadamente.