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Agenda horaire pour le 14 octobre: CVB, il reste quelques points seulement: (40 minutes approx.)
1. 2. 3. 4. Pratique, calcul de taux proportionnel Calcul du seuil dindiffrence Marge de scurit- mme formule mme avec plusieurs produits Calcul des marges pondres quand vous avez juste le % de ventes

Marges exemple a faire quand les ressources sont limits (15 minutes approx.) 5. exemple (SVP ajouter votre aide mmoire pages 196, la marge par unit dun facteur de production) Dcisions court terme, continuer avec Commandes spciales 6. Complter les notes Commandes spciales (15 minutes approx. et pause 5-7 minutes) et avec le cas Soleil Brlant (60 minutes approx.) 7. Cas dtude- faire une partie du cas (40 minutes approx.) Fabrication Gougounes comment le prparer (mthode diffrentielle et ou globale) 1. Pratiquer les ratios de vente proportionnels :

Si les units vendues sont : a) Jeans 20,000 b) Pizzas 18,000 c) Souliers pour femmes 15,000 d) Paquets CD 144,000 e) Ventes de $ 100,000 radio au prix de $ 40.00 Units ? Ratio Ventes de Batteries Pour $ 100,00 au prix de $ 5.00 chaque paquet Ventes de tlphone cellulaires $ 200,000 au prix de $ 50.00 Ordinateurs 40,200 Imprimantes 30,500 Coke 36,000 Sacoches pour femmes 6,000 Frites 24,000 Bottes pour femmes 9,000 T Shirts 40,000 Sous vtements 10,000

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Seuil dindiffrence veut dire, quel nombre dunits ou quel niveau de ventes. Il ny a aucune diffrence de rsultats entre les alternatives. Exemple, vous ftez aprs lexamen. Vous voulez faire $ 2000 de profit, vendre la bire $3.00 (le cot variable est $ 2.00 ($ 1,00 bire et $ 1.00 MD) avec disco cot fixes $900 ou louer une machine bire pour $ 200 pour la soire et liminer votre cot de main duvre. quel point seriez-vous indiffrent entre vendre la bire avec laide dun tudiant ou louer lquipement. En dautres mots, quel point les deux mthodes vous donnent le mme rsultat et a ne vaux pas la peine de sen faire avec le choix. Premirement, placer vos tableaux clairement, existant et nouveau scnario : Existant Objectifs P CV MC Cots Fixes $ 2000 bnfice net $ 3.00 $ 2.00 $ 1.00 $ 900 Nouveau $ 2,000 Bnfice net $3.00 $ 1.00 $ 2.00 $ 900 + 200

Scnario existant Pour faire $2000 de bnfice net = 3 * bires 2.00 * bires -$900 Nouveau scnario $ 2000 de bnfices net = $ 3 * bires - $ 1.00 * bires -($900 + 200 $) Le point dindiffrence $ 3.00 B - $ 2.00 B $900 = $ 3.00 B - $ 1.00 B $1100 $ 1 B - $900= $ 2.00 B - $1100 $ 1 B - $2B = -$1100 + $900

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1B = $- 200

B = 200 bires Par ce que les deux quations ont la mme performance, vous aurez pu faire :

Jusqu 200 verres de bires ne fait aucune diffrence, mais si vous vous attendez den vendre plus, a vous aiderait davoir le nouvel quipement

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Cas 4812 Seuil dindiffrence Units vendues Vente $ Cot des produits vendus Matires premires $ Main-duvre directe Frais gnraux de fabrication variables Frais gnraux de fabrication fixes Bnfice brut Frais de vente et dadministration (fixes) Perte nette $ Vous devez utiliser les donnes initiales pour rpondre cette question (ne pas tenir compte des donnes en c) et d). Dernirement, un fournisseur a offert Jean de lui vendre un quipement qui lui permettrait de rduire les cots variables de fabrication de 5 $ par unit. Ce nouvel quipement serait amorti sur 5 ans au montant de 3 000 $ par anne. De plus, certains autres frais fixes de fabrication de 6 000 $ devraient tre encourus sur une base annuelle. Calculez le niveau dactivit o les deux situations (statu quo et proposition du nouvel quipement) engendreraient les mmes cots. Que suggreriez-vous Jean ? 50 30 000 40 000 45 000 000 2 000 200 000

165 000 35 000 45 000 10 000

Que faites-vous quand on vous donne lapproche cot complet et vous devez travailler avec lapproche variable? Il faut savoir que lapproche cot complet, tel quun tat de fabrication vous fournit les frais de gestion de fabrication (cots fixes PLUS cots variables) par contre lapproche variable, vous faites la distinction, inclure les cots variables pour atteindre votre bnfice brut, et placer les cots fixes par la suite pour atteindre vos bnfices nets.

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Approche cot complet P CV MP MD FGF FGF variables FGF fixes BBrut Frais BN - frais ventes et administration

Approche variable P CV MP MD FGF FGF variables seulement Ventes et Adm variables BBrut Frais fixes BN FGF fixes Ventes et administration fixes

Premirement, prparer votre tableau sommaire : Scnario existant Nouveau scnario Objectifs Prix CV $ 100 .00 Objectifs Prix CV Marges en $ et % Cots fixes $100 $ 60.00$5.00=55.00 $ 45.00 $90,000 + 3,000+6,000

25 MP 15 MD 20 FGF Marges en $ $40.00 et % Cots fixes $45,000+$45,000

Seuil dindiffrence Cots pour scnario existant Cots total = Cots variables + Cots fixes CT= $ units + ($ +$ )

Cots scnario potentiel CT= $ units + ($ +$ +$ +$ )

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Les cots seront gaux ou :

$ units + ($ +$ )= $ units + ( $ +$ +$ +$ )

U+$ $ $ U= U-$ U= $

=$ U=$

U+ $ -$

units

Solution fournie: 90 000 + 3 000 + 6 000 + (60 - 5) Q 99 000 + 55 Q = 9 000 = 1 800 = = 90 000 + 60 Q 90 000 + 60 Q 5Q Q

1 800 units, on est indiffrent entre les deux propositions. Si le nombre dunits vendues est > que 1 800, on choisit dacheter lquipement.
3. Marge de scurit avec plusieurs produits La formule ne change pas, mais comment calculer la marge Calculer les bnfices de la compagnie au point actuel le calcul au seuil de la rentabilit
En termes dunits, units vendues units aux seuil de rentabilit Nombre units Produit A * Prix + Nombre units Produits B * Prix + Nombre units C * Prix Moins : Nombre units Produit A * CV + Nombre units Produits B * CV + Nombre units C * CV gal : marges sur cots variables TOTAL Moins : Cots fixes fabrication et cots fixes ventes et administration = Bnfice net Ceci vous donne les bnfices net actuels le calcul des ventes aux seuil de la rentabilit = marge de scurit quand vous avez plusieurs produits

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Comment appliquer tout cela un problme avec la vente de plusieurs produits Exemple : Les informations fournis : La compagnie vend deux produits, et considre ajouter un troisime : Produits actuels A et B, produits en considration le produit C tat des rsultats pour les produits A et B tat provisionnel pour Ajouter C Total Produits Ventes CV MC C Fixes FGF C F ventes CF adm BN Prparer votre tableau : Produit A Ratio P CV MC CF Produit B Produit potentiel C MP MD FGF A 10,000 units $ 100,000 $ B 20,000 units $ 400,000 Nouveau C 15,000 units $ 750,000

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Questions se poser : 1. Y a-t-il des frais fixes communs 2. Quest-ce que a nous prend pour faire le troisime produit, plus dquipement, la publicit, etc. ? 3. Quelle est la proportion vendue de chacun, des fois le nouveau produit peut avoir un impact sur les ventes des anciens produits, soit la baisse ou la hausse Quand nous avons plus quun produit nous ne pouvons plus considrer 1. Point mort en ventes et units deux produits actuel

2. Point mort en ventes et units avec nouveau produit

3. Avec le nouveau produit, la marge de scurit en $ et units

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4. Si lachat dun nouvel quipement rduit les CV de main-duvre pour chaque produit par 10%, et le nouvel quipement de $ 200,000 peut tre amorti sur 10 ans avec une valeur rsiduelle de $ 20,000, quel est le point dindiffrence en termes dunits ? Produit A Ratio P CV MC CF Produit B Produit potentiel C

5. Si la directrice du Marketing veut en plus faire de la publicit, pour un montant de $ 100,000 cots fixes, quel serait le seuil de rentabilit des ventes en considrant lachat de la nouvelle machine ? Produit A Ratio P CV MC CF Produit B Produit potentiel C

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Veuillez sil vous plait dtruire les pages 7 et 8 des notes du 7 octobre et les remplacer par celles ci b) Quandles ventesen $ des produitssont fournisen termede % des ventestotal Par contre, si au lieu de connatre la proportion en nombre units, nous connaissons la proportion des VENTES. Il est ncessaire de faire le calcul des marges sur cots variables pondres. On divisera ensuite les cots fixes totaux de lentreprise par cette marge pour dterminer le seuil de rentabilit de lentreprise. La marge sur cots variables pondre reprsente la somme des marges sur cots variables de chaque produit multiplie par la composition de chacun des produits dans le chiffre daffaires total. Pour tablir cette marge, on devra connatre la composition du chiffre daffaires. On pourra la calculer sous forme de pourcentage du chiffre daffaires ou lunit.

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Cassettes

Radio

Composition Des Ventes % Prix Vendu Cot Variable Marges sur cot variable unitaire Marge sur cot unitaire pondr MARGES en % SUR COTS VARIABLES PONDRS Cots fixes Cots fixes Communs

17.25% $ 10 $6 $ 4 40% PV$ VC $ CM $

25.86% $30 $ 18 $ 12 40% PV VC CM

Articles pour Mode m 56.89% $ 22 $ 16 $6 27.27% 56.89% * $6 = $ 56.89% DES VENTES * 27.27% = Cots fixes $60,000

Total

100%

17.25% * $4.00= $ 17.25% DES VENTES * 40% = .069 $ 34,000 Cots fixes

25.86% * $12= $ 25.86% DES VENTES * 40% = $ 22,000

$ margs sur cot unitaires pondr % Marges sur cots variables pondres % 119,000 $ 33,000

Marge sur cots variables pondrs Quand vous savez les marges en pourcentage Calcul du seuil de rentabilit en units = Cots fixes $ 119,000+ $33,000/ marges en % $ =

Marge sur cots variables unitaire pondre Quand vous savez les marges en $ gagns sur vos produits

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Calcul :
Cots fixes 152,000 $ Calcul du seuil de rentabilit en units : Marge sur cots variables Pondre unitaire $ = units

Si cette composition variait, le seuil de rentabilit varierait aussi . Cest ce quindiquent les rsultats du mois doctobre, au cours duquel la composition du chiffre daffaires a chang : Mini cas MARGES La thorie variable et la thorie des contraintes La gestion optimale des contraintes devrait accrotre les bnfices de lentreprise. Si vous avez des contraintes, comment valuer quelles ressources seraient mieux utiliser. Si on procde plus loin, lanalyse de marge par unit dun facteur de production nous dmontre quel produit est plus profitable produire. Cest--dire, analyser quel produit sera plus rentable en utilisant une matire dont la ressource est limite. Cette ressource peut tre lespace de loyer, la matire premire, ou la main-duvre. Quoi faire, Produire plus les produits A ou les produit B. Produits A P CV CM C fixes $ 15 MP $ 5 MD $ 3 FGF $ 2 $5 P CV CM C fixes Produits B Total $ 28 MP $ 8 MD $ 6 FGF $ 4 $ 10 $500,000

Produits A prend 30 kg, et Produits B utilise 80 kg Les ressources sont limites et la socit peut vendre 10,000 produits A et 20,000 produits B

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a prendra Produit A Produit B 10,000 units * 30 kg = 300,000 kg 20,000 units * 80 kg = 1,600,000 kg

Lentreprise ne dtient pas plus que 1,600,000 kg. Quel produit serait plus rentable produire. Calcul : Diviser la marge sur cot variable par le nombre de kg pour obtenir les marges par kg Produit A $ 5.00 / par 30 kg = .1667 par kg Produit B $ 10.00/ 80 kg = .125 par kg

Produire le produit B sera plus rentable que produire A Lavantage en $ est : Fabriquer le maximum de produits A, par la suite les produits B Kilogrammes disponibles 10,000 units * 30 kg= 300,000 Kg qui restent distribuer : 1, 600,000 300,000= 1, 300,000/ 80 kg par produit= 16,250 produits B 13, 000,000 / 80 = 162,500 Dans les cours avancs de gestion de la production, vous allez appliquer les concepts doptimisation des ressources de production de lentreprise. Ceci est juste un tout dbut. Commandes spciales SVP retourner aux notes de la sance 6, Commandes spciales Et par la suite continuer ici avec le cas Soleil Brlant Avant de faire le cas, rvisons les divers termes de capacit : 16,000,000

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Capacit :

1.

2.

3.

4.

Cas dtude Soleil Brlant

QUESTION 2 (40 points - 70 minutes) La socit Soleil Brlant limite est une jeune entreprise qubcoise qui fabrique et distribue en exclusivit une lotion de bronzage appele RX-20 destine aux salons de bronzage. Les prvisions laissent entrevoir que pour le prochain exercice financier, le niveau des ventes devrait atteindre 440 000 contenants et les spcifications relatives la fabrication seraient les suivantes:

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le cot de la matire premire devrait tre constant au cours de la prochaine anne 0,50 $ par contenant. Toutefois, si la production excdait 500 000 contenants, un rabais de 15 % serait alors accord l'achat des matires premires ncessaires la fabrication de toutes les units fabriques au cours de l'exercice; le procd de fabrication permet d'obtenir 40 contenants de lotion l'heure et le taux horaire de la main-d'uvre est de 15 $; la supervision des oprations est sous la responsabilit d'un contrematre dont la rmunration annuelle est de 35 000 $; la fabrication s'chelonne sur une priode de 10 mois, le personnel bnficiant de 8 semaines de vacances payes au cours des 2 premiers mois de l'anne; l'entreprise a comme politique de ne conserver aucun stock de matires premires, de produits en cours ou de produits finis; l'entreprise occupe un btiment dont le loyer mensuel s'lve 5 000 $ par mois, auquel s'ajoute une prime gale 5 % des ventes annuelles excdant 1 200 000 $. La fabrication utilise la moiti du btiment;

En dbut d'anne, un client de longue date contacte les dirigeants de Soleil Brlant limite afin de leur proposer d'acheter une quantit de 200 000 contenants de lotion au prix unitaire de 1.75 $, soit 0,75 $ de moins que le prix de vente normal. Puisque la productivit actuelle suffisait peine combler les ventes rgulires, la proposition ne peut tre accepte qu'aprs avoir analys sa rentabilit et ses impacts. Pour vous aider dans votre analyse, vous recueillez les renseignements suivants: la production de la commande spciale serait rpartie sur une priode de 20 semaines au cours des mois d't et s'ajouterait la fabrication rgulire; le niveau de productivit ne pouvant tre hauss afin de satisfaire aux besoins supplmentaires, il faudra engager des quipes temporaires. Toutefois, il sera possible de recourir l'emploi de prestataires de l'assurance-chmage et ainsi conomiser 3 $ sur le taux horaire actuel; 40 contenants l'heure seront fabriqus par cette quipe; les frais gnraux de fabrication seront hausss de 15 000 $; il faudra louer 2 mlangeurs supplmentaires pour rencontrer les besoins de fabrication de la commande spciale. Le cot de location de chacun de ces mlangeurs est de 250 $ par semaine;

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la superficie actuellement utilise pour la fabrication pourrait accueillir sans difficults les installations temporaires et il ne serait pas ncessaire d'engager du personnel de supervision supplmentaire; les charges administratives de 115 000 $ prvues pour l'exercice ne devraient pas tre affectes de faon significative par l'acceptation de la commande.

TRAVAIL FAIRE: 12 l'aide d'une analyse quantitative, conseillez les dirigeants de Soleil Brlant limite quant l'acceptation de la commande spciale. noncez trois facteurs qualitatifs que devraient considrer les dirigeants avant d'accepter la commande spciale.

PARTIE 1 Approche globale Existant Nouvelle commande Diffrentielle

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Comment travailler avec une production qui excde la capacit :

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PARTIE 2

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Partie 3) En acceptant la commande spciale, vous risquez de faire face une dtrioration des relations de travail au sein de votre division. la limite, les employs pourraient faire une grve. Augmentation des heures de travail et impact sur le climat de travail. Lentreprise pourrait rencontrer certaines difficults livrer les bibliothques temps afin de rpondre aux exigences du client. tant donn que le client paie aprs 60 jours, la commande spciale augmentera la pression sur les liquidits de lentreprise. Cette dernire pourrait faire face certains problmes de liquidits. Une baisse de prix de 10 $ engendrera possiblement une raction chez vos clients habituels. Ceux-ci exigeront peut tre une rduction de prix. Si vous exigez un prix lev par unit, la raction de os clients habituels risque dtre moins menaante. Finalement, il ne faut pas oublier que ce nouveau client pourrait devenir ventuellement un de vos principaux clients pour les bibliothques mais aussi pour vos autres gammes de produits. Est-ce que la commande est ferme ou non : cela peut causer des problmes. Modulaire inc. devrait examiner loption de sous-traitance. tant donn limportance des frais fixes ncessaires accroissement de la capacit de production, cette option pourrait savrer intressante. Usure prmature des machines dues au fonctionnement pleine capacit. Augmentation de lentretien prventif additionnel requis d laugmentation du volume dopration. Les dcisions reposent sur des estimations de M. Labont donc il doit tre prudent comme il ne sagit que destimations. Requiert de nouveaux employs donc augmentation des frais de formation et de recrutement. Requestionner la capacit de gestion de M. Labont si le volume dopration augmente. Possibilit daller chercher des subventions lexportation. Dveloppement dun nouveau march, cest--dire le march amricain. Le client de cette commande spciale peut devenir un nouveau client permanent.

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APPROCHE DIFFERENTIELLE
Solution alternative : A) lquipement actuel : [65 000 h (5 800 x 2 h) (10 000 x 0,5 h) (32 000 x 1 h)] x [50 (41 1 + 0.50)] = 16 400 units x 9,50 B) lquipement lou : 30 000 units 16 400 units x [50 (41-1-1+0,50)] 13 600 units x 10,50 Marge additionnelle sur cots variables Moins : Cots fixes supplmentaires Location Amnagement Frais gnraux de fabrication Frais de vente et dadministration Bnfice additionnel $ 60 000 3 000 20 000 19 000 = = 142 800 $ 298 600 $ = 155 800 $

(102 000) 196 600

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A-4632 a) Final - Hiver 1993

QUESTION 1 (35 points - 63 minutes) Fabrication Gougounes lte (FGL) est l'unique fabricant de gougounes au Canada. La socit peut fabriquer 100 000 units par an. l'heure actuelle, elle produit et vend un total de 80 000 units, ce qui sature le march canadien. Ce volume est constant depuis cinq ans et il est fort probable que la demande au Canada demeure au niveau actuel dans un proche avenir. Le prix de vente de 10 $ la gougoune n'a pas chang en cinq ans. Pour son contrle, la socit utilise des budgets variables et calcule les carts. Avec l'exprience, FGL a observ que les frais gnraux de fabrication variables sont relis aux heures de main d'uvre directe. La socit estime que ses cots de production pour un volume d'activit de 80 000 units s'tablissent comme suit: Matires premires $ Main-d'uvre directe Frais gnraux de fabrication - variables - fixes 0,1 heure 10,00 $ l'heure 0,1 heure 15,00 $ l'heure 0,1 heure 35,00 $ l'heure 1,00 1,50 3,50 7,50 $ 1,5 kg 1,00 $ par kg 1,50

Par ailleurs, les frais de vente variables sont valus 0,80 $ l'unit, la moiti tant des frais de livraison, et les frais de vente et d'administration fixes annuels 56 000 $. Le segment significatif de l'entreprise se situe entre 65 000 et 100 000 units fabriques et vendues. Les employs actuels de la socit peuvent produire sans difficult 10 000 units supplmentaires. Au-del de cette production, FGL doit payer ses employs une prime pour temps supplmentaire de 2,50 $ l'heure. On a observ que les employs sont moins productifs quand ils travaillent en surtemps et le temps de fabrication augmente alors de 10 % pour ces units.

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Par contre, si FGL commande plus de 135 000 kg de matires premires son fournisseur au cours d'une anne, celui-ci consent charger seulement 0,96 $ pour tout kilogramme de matire premire achet chez lui. __________
Toute reproduction ou traduction est interdite sans la permission crite de l'auteur ou de l'cole des Hautes tudes Commerciales de Montral, Hiver 1993

QUESTION 1 (suite) TRAVAIL FAIRE: PARTIE A

A-4632 b) Final - Hiver 1993

FGL est en train de planifier ses activits pour le prochain exercice. La chane Grands magasins canadiens (GMC) vient de commander 10 000 gougounes pour la premire fois et a offert de payer 91 000 $ pour les 10 000 units. La direction de FGL est consciente du fait que la prsence de son produit dans les magasins de la chane risque de stimuler la demande totale des gougounes au Canada. 5 points Si l'on suppose que la demande totale, incluant les units achetes par GMC, reste stable au Canada par suite de la prsence du produit dans la chane GMC et que l'offre de la chane est accepte, quelle sera la variation du bnfice de FGL ?

PARTIE B Pendant qu'elle tudiait l'offre prsente par la chane GMC, la socit a reu deux offres prendre ou laisser. Ces deux offres doivent tre tudies sans tenir compte de la partie A. i) Les importations guatmaltques du Guatemala ont offert un prix de 8,70 $ par unit pour 10 000 units l'an prochain, les frais de livraison tant la charge de l'acheteur. ii) La Socit nationale d'importation de Chine a offert un prix de 6,50 $ par unit pour 25 000 units l'an prochain, les frais de livraison tant la charge de l'acheteur. Ni l'une ni l'autre des offres n'entranera d'augmentation dans les frais gnraux fixes ou les frais d'administration de FGL. FGL est toujours limite 100 000 units de production et ne peut donc accepter qu'une seule offre. 5 points 25 points 1. 2. De combien l'acceptation de l'offre guatmaltque seule modifiera-t-elle le bnfice de FGL ? De combien l'offre chinoise seule modifiera-t-elle le bnfice de FGL ?

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Comment prparer cette question :

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Solutions fournis : SOLUTION QUESTION 1 PARTIE A

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Note : pour obtenir le rabais sur les matires premires, on doit fabriquer plus de 135 000 kg/1,5 kg par unit soit au moins une unit de plus que 90 000 units. Le seul impact est la renonciation sur le prix de vente soit 0,90 $ lunit, multipli par le nombre dunits de 10 000, cest--dire 9 000 $. On aurait donc une baisse de bnfice de 9 000 $.

PARTIE B 1. La marge sur cots variables unitaire des units vendues est : 8,70 (1,50 + 1,00 + 1,50 + 0,40) = 4,30$. Le bnfice augmenterait de 4,30 x 10 000 soit 43 000 $. 2. En acceptant cette offre de 25 000 units, on doit renoncer 5 000 units de nos ventes rgulires. On perd 5 000 x 5,20 = (26 000) $ Par contre on vend 25 000 units : considrons que ces units sont vendues 6,50 chacune et que les cots unitaires sont de 1,50 $ pour la matire premire, 1,00 $ pour la main duvre directe, 1,50 $ pour les FGF variables et 0,40 pour les frais de vente variables. On gagne alors : 25 000 x 2,10 = 52 500 $. Par contre, on conomise sur les matires premires : 100 000 units x 1m5 kg/u x 0,04 $/kg = 6 000 $. Pour 10 000 units, on doit faire du temps supplmentaire et de plus, on est moins productif : 0,1 h/u x 110 % = 0,11 h/u 0,11 h/u x 10 000 u = 1 100 heures supplmentaires Prime : 1 100 x 2,50 = (2 750) $ Augmentation du temps au taux rgulier : (1 100 1 000) x 10 $/h = (1 000) $. Augmentation des FGF variables suite laugmentation du temps : 100 x 15$/h = (1 500) $. Effet net sur le bnfice : (26 000) + 52 500 + 6 000 (2 750) (1 000) (1 500) = 27 250 $.

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Cas dtude- Fabrication Gougounes

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