ARTICULOS:

1 CULES SON LOS PRODUCTOS QUE MS SE CONSUMEN EN DICIEMBRE? Mxico, D.F.- Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas, segn indica una de las encuestas semanales de Kantar Worldpanel Mxico realizada a seis mil 500 hogares.

Las bebidas calientes -como el chocolate de mesa y el caf- son una de las categoras que ms incrementan sus ventas en esta temporada navidea. Le siguen las cervezas, cuyo consumo en pocas decembrinas aumenta 39 por ciento en comparacin con un mes promedio. Otro dato interesante es que durante diciembre un hogar promedio compra 31 litros de refresco y los hogares con hijos mayores de edad incrementan su compra 11 por ciento ms que el resto del ao. Curiosamente, los niveles socioeconmicos altos y los ms bajos son quienes consumen ms refresco de lo habitual. En cuanto a los alimentos, las categoras que se consumen ms en este mes son pur de tomate, pastas para sopa, mantequillas, margarinas, Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las

promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas Despus de las promociones en verano, diciembre es el periodo donde se gasta ms en productos de consumo masivo como alimentos y bebidas jugos y nctares que no slo se utilizan como bebidas sino tambin en la preparacin del pavo o postres. Las servilletas y servitoallas incrementan su gasto en los hogares con nios menores de doce aos y en familias grandes, y para las botanas diciembre es su mejor periodo ya que se compran con mayor frecuencia. Las pilas son otro producto que se adquiere ms en diciembre y enero, sobre todo en hogares con hijos pequeos y adolescentes.

2; DURACELL REGALA PRODUCTOS APPLE EN PROMOCIN INTERACTIVA. Ciudad de Mxico.- La marca de bateras lanz la promocin Qu momento quieres que dure ms a travs de Facebook y YouTube para que la gente cuente a qu actividades le ponen Duracell.

A travs de una aplicacin especial en Facebook la marca de bateras invita a los consumidores a contar qu actividades le ponen Duracell a travs de un video, una foto o un post. Los videos participaran para ganar una Macbook Air de 11 pulgadas, las fotos para llevarse un Nuevo iPad de 16 GB y los postspara ganar tarjetas iTunes. Los participantes pueden subir sus videos (mismos que sern alojados en YouTube), cargar sus fotos y escribir sus mensajes a travs de la app en Facebook. Un jurado designado por la marca ser el encargado de evaluar los materiales y decidir quines son los ganadores de acuerdo a criterios de originalidad, creatividad y contenido. La promocin es vlida slo para Mxico, Colombia, Argentina, Chile y Per y estar vigente hasta el 8 de enero de 2013, da que sern dados a conocer los ltimos ganadores.

3;LACOSTE CELEBRA 80 AOS CON CAMPAA FUTURISTA Mxico D.F.- La famosa marca Lacoste de manera reciente celebr sus 80 aos de existencia con una campaa que podramos llamar Futurista, donde precisamente se muestra desde se muestra de una manera creativa cmo ser su lnea de ropa en el futuro, un spot que viene de la mano de la agencia MNSTR.

En el spot con duracin de un minuto, se muestra a los usuarios de ropa Lacoste cambiando el tono de la playera con slo tocar el famosos emblema del cocodrilo, adems de poder cambiar el diseo cuantas veces quiera. Una mezcla de creatividad con toques futuristas que nos envan el mensaje de perpetuidad de la marca. Por ltimo el comercial invita a los usuarios a ingresar a un sitio donde los usuarios pueden enviar su propia versin futurista de la playera ms famosa del mundo, adems de poder apreciar los diseos que han realizado otros usuarios. Labels: Empresas, Marcas 4;A VERDAD DEL MARKETING MVIL: CUANDO EL

BRANDING LE GANA EL PULSO A LA PUBLICIDAD. Las nuevas tecnologas estn revolucionando muchos de nuestros hbitos. Las redes sociales y el aumento exponencial de los smartphones y tablets han abierto nuevos canales y posibilidades para que marcas y anunciantes lleguen a su pblico objetivo. La publicidad mvil, aquella a la que durante aos muchos calificaban como la de eterna promesa del sector publicitario, parece haber encontrado un hueco donde consolidarse. Sin

embargo, todava quedan lagunas y falsas percepciones que nos mantienen distantes de la verdadera realidad. Y es que la publicidad mvil, a pesar de sus diferentes aplicaciones, no es para nada la solucin que muchos nos prometan. La primera razn para argumentar esta afirmacin reside en la experiencia, criterio y opinin de los propios usuarios. Algunos estudios como el realizado por la Direct Marketing Association, ponen de manifiesto este hecho al afirmar que las empresas que lanzan campaas de marketing y publicidad a travs de los medios sociales molestan a los usuarios puesto que consideran dichas campaas como invasoras de su intimidad. Es decir, que los propios usuarios consideran la publicidad en sus mviles como algo intrusivo. Adems un alto porcentaje de estos usuarios afirma a su vez que no quiere que la publicidad de las marcas en forma de anuncios publicitarios, est presente en sus aplicaciones. No es una opinin aislada ni mucho menos. Otro informe relacionado de AYTM Market Research afirma que las campaas de marketing en los nuevos medios son ms efectivas que los anuncios en los telfonos mviles. En dicha investigacin se descubri que el 46.8% de ellos considera la publicidad mvil molesta, el 27.3% la ve intrusiva. Aparte de estos esclarecedores datos el 42.8% afirma tambin que nunca ha clickado en publicidad mvil a propsito. No hay dos sin tres. YouGov tambin nos ofreca una visin similar en un estudio propio donde afirmaba que cuatro de cada cinco usuarios de Smartphones encontraban los anuncios para mviles "fastidiosos y molestos", derribando con un duro golpe varios mitos sobre este tema.

No faltarn informes que puedan opinar lo contrario y que tengan como nico objetivo impulsar un mercado que parece encontrar ms barreras que facilidades. Incluso puede parecer una contradiccin el pesar en el hecho de que miles de usuarios mviles utilicen aplicaciones gratuitas financiadas gracias a la inclusin de anuncios publicitarios y que a su vez se opongan a ellos o los consideren molestos, pero, es esta publicidad realmente efectiva? Prestan atencin los usuarios a este tipo de anuncios? Que hay de los grandes volmenes de clics realizados de forma accidental? Cual es la mejor opcin para las marcas? Para despegar estas cuestiones hemos de poner de relieve algunos conceptos, y sobre todo, aquellos que pueden hacernos comprender de una mejor forma, las diferencias entre el branding como estrategia de marketing y la simple publicidad de las marcas. Cuando nos referimos al Branding, nos referimos al proceso de hacer y construir una marca de forma que la estrategia desarrollada se sirva de impactos para influir sobre su propio valor en el usuario o consumidor. En el mbito de la tecnologa mvil, muchas marcas se han percatado de su potencial desarrollando aplicaciones capaces de cubrir determinadas necesidades de los usuarios u ofrecer a travs de ellas un recurso aadido. Existen miles de casos de ejemplo en todos los sectores. De hecho, segn un estudio de Distimo, el 91% de las grandes marcas poseen una aplicacin propia y estn presentes en los diferentes stores o tiendas de aplicaciones mviles. Todas ellas con un alto nmero de descargas por inters propio de los propios usuarios. La publicidad mvil display de forma contraria se muestra de forma intrusiva. Interrumpiendo los procesos o actividades del usuario mvil, y en prcticamente la mayora de los casos no genera un verdadero impacto ni inters en el propio usuario. Pasa desapercibida.

Las frmulas de la industria para combatir estas deficiencias han surgido a raz de un aumento de la popularidad de los juegos mviles. El Advergaming ofrece a las marcas una solucin alternativa. Consiste en la creacin de aplicaciones ldicas creadas expresamente para promocionar un producto o marca. Juegos creados por empresas desarrolladoras en el que la propia marca juega un papel importante. Tambin han ganado terreno el In-Game Advertising y el Transmedia. En el primer caso con la inclusin de marcas comerciales en el entorno del propio juego. Algunos casos como los videojuego de ftbol son una gran muestra de ello. En el caso del Transmedia, encontramos infinidad de aplicaciones integrar experiencias de entretenimiento en torno a una misma historia basadas por ejemplo en pelculas, series, etc... La frmula del xito del marketing mvil reside en aprovechar los propios conceptos fundamentales del 'Inbound Marketing' o 'Marketing de Atraccin 2.0', tal y como destaca el experto Oscar Del Santo. Es decir, una estrategia basada en la atraccin y donde es el consumidor el que llega al producto de motu propio atrado por un mensaje o contenidos de calidad y obviamente de su inters. Apoyar el marketing mvil no se trata de defender un nuevo mercado establecido para el beneficio de unos pocos. Grandes grupos que pretenden monopolizar un nuevo y suculento mercado haciendo creer que la publicidad mvil es una nueva panacea. Si vamos a aprovechar las ventajas y el potencial de las tecnologas del Siglo XXI, apostemos por estrategias y frmulas del Siglo XXI.

5; EL IMPACTO DE INTERNET Y LOS SOCIAL MEDIA EN EL SECTOR DEL TURISMO Y LOS VIAJES. El mundo de las redes sociales ha revolucionado muchos aspectos de la vida diaria de los consumidores y tambin de las empresas de todo tipo de industrias y sectores, especialmente en aquellas relacionados con el turismo y los viajes. Para profundizar sobre este aspecto, la cadena hotelera del Reino Unido "Four Pillars Hotels", ha desarrollado una interesante infografa en la que se ilustra el impacto de las nuevas tecnologas, mviles y redes sociales en esta industria. La infografa arroja una serie de datos muy interesantes. Por ejemplo el hecho de que en las ciudades importantes el volumen de bsqueda en Google de la palabra "hoteles" haya cado en un 70% en los ltimos seis aos debido a que los consumidores utilizan pginas web ms especializadas como pueden ser Kayak, TripAdvisor o Expedia. En cuanto a la telefona mvil, el estudio muestra cmo el 85% de los viajeros ociosos utilizan sus smartphones tambin fuera del pas mientras que el 30% utiliza aplicaciones mviles para encontrar ofertas y descuentos en hoteles y el 29% los utiliza para encontrar ofertas en vuelos. Las redes sociales han cambiado la perspectiva de muchos viajeros, un 92% de ellos asegura confiar tanto en los earn media como en las recomendaciones de sus amigos y familiares o el boca a boca. En segundo lugar estn las opiniones online, en las que confa el 70% de los consumidores. Un 52% de los usuarios de Facebook aseguran que las fotos de sus amigos les inspiran a la hora de decidir el destino vacacional. Tal es la influencia a la que se ven sometidos los usuarios que tan slo un 48% permanecen con las mismas ideas y planes mientras que un 33% tras conocer otras opiniones cambian su hotel, un 7% cambia el destino, un 10% cambia de resort y un 5% cambia incluso de aerolnea. En cuanto a estas recomendaciones que cuelgan los viajeros, como podemos ver un 38% de los usuarios americanos y un 64% de los usuarios no americanos escriben en blogs de forma muy frecuente sus experiencias. A la hora de contar dichas experiencias, un 40%

de los usuarios entrevistados publica opiniones sobre restaurantes en los que han comido, un 46% sobre los hoteles en los que han estado de vacaciones y un 76% cuelga fotos de sus vacaciones en las redes sociales. Lo que es evidente y est claro, es que tanto las nuevas tecnologas y los social media estn siendo ms influyentes que nunca en estos sectores. Como prueba de ello, todos los datos interesantes en esta ilustrada infografa.

6; IBM Y SU PELCULA MS PEQUEA DEL MUNDO.

Estados Unidos.- La pelcula ms pequea del mundo es la historia de un joven que juega con su mascota: un tomo; algo que se puede escuchar simple, pero es todo lo contrario. Es un cortometraje, dura 1 minuto con 30 segundos, se titula Un muchacho y su tomo y se realiz con un novedoso microscopio que permite ver los movimientos de los tomos expandidos 100 millones de veces. Ms notas relacionadas: La magia de 9 pelculas extractadas en sus afiches Evita ser un robot, 5 consejos para tu voz en redes sociales La cinta fue realizada por cientficos de IBM en conjunto con una campaa de la agencia Ogilvy de Estados Unidos. Los actores principales de la cinta son un grupo de tomos de carbono sobre una superficie de cobre y para firmarlos se utiliz un potente microscopio desarrollado por IBM, el cual permite ver el

mundo infinitamente pequeo de los tomos. As, y por medio de la tcnica stop motion, naci la pelcula. Al respecto, Andreas Heinrch, cientfico de IBM Research, asegur para la agencia de noticias AP que: filmar, posicionar y dar forma a los tomos para crear una pelcula de animacin original es una ciencia exacta y completamente nueva. En cuanto al microscopio, es un aparato que pesa dos toneladas y tiene la capacidad para ampliar 100 millones de veces los objetos colocados en una placa y gracias a sus caractersticas como controlar la temperatura, la presin y las vibraciones a niveles tan especficos, permite ver con precisin el mundo de los tomos. De esta forma, los cientficos de IBM promocionan los beneficios y virtudes de su nueva tecnologa convirtindose en directores de una cinta de animacin, la cual segn la compaa ya est registrada en el Libro Guinness de los Rcords como la animacin ms pequea del mundo. Aqu te compartimos el corto, para que conozcas a sus diminutos personajes. 7; 5 TENDENCIAS DE CONSUMO QUE NINGUNA MARCA DEBE OLVIDAR.

Mxico D.F.- De acuerdo con el segundo estudio de Consumidores Mexicanos BrandSpark hay siete tendencias de consumo en alimentos y bebidas, belleza y cuidado personal, productos para el cuidado del hogar y formas de pago, que las marcas no deben perder de vista si quieren acercarse al usuario, de las cuales rescato cinco y a continuacin se las presento:

Ms notas relacionadas: Los padres consultan a sus hijos antes de comprar? 10 hbitos de consumo propios de las consumidoras decididas 1.- Innovacin: 72 por ciento de los consumidores mexicanos aprecian productos e innovacin, 86 por ciento dice que probara los nuevos productos de las marcas en las que ya confa la mayora y 77 por ciento dice que pagara un poco ms por un producto si es mejor que el que est actualmente disponible. 2.- Precio y calidad: 76 por ciento de los consumidores dice que se centra ms en la calidad que en la cantidad en la compra de productos, mientras que el 90 por ciento se siente orgulloso cuando adquiere un producto de calidad a un precio bajo. 3.- Los folletos son determinantes en el punto de venta: 5 de cada 10 consumidores mexicanos dice que ve los folletos para obtener ideas sobre qu comprar en sus compras de rutina. Sin embargo, el uso del folleto es menor que en los EU y Canad, donde 9 de cada 10 ve los folletos con regularidad. Asimismo, el estudio revela que 1 de cada 3 consumidores dice que est leyendo ms folletos de lo que lo haca hace un ao, mientras que slo 1 de cada 10 los lee con menos frecuencia. 4.- Compras Mviles: Los consumidores estn cada vez mas conectados a travs de sus telfonos inteligentes, 46 por ciento de los propietarios de smartphones asegura que ha utilizado su dispositivo para buscar informacin de un producto mientras est comprando. Del mismo modo, 5 de cada 10 indica que ha tomado una decisin de compra diferente por la informacin que pudo obtener de su telfono inteligente mientras estaba en la tienda. 5.- Temas de Salud: Las principales preocupaciones de salud de los consumidores mexicanos son la obesidad, la diabetes y el cncer. 51% se considera con sobrepeso, de forma similar a los consumidores de todo el mundo, mientras que el 54% dice que a menudo trata de perder peso. Mientras tanto, la nutricin es clave ya que el 89% cree que hay muchas cosas que puedes hacer con la alimentacin y la nutricin para prevenir enfermedades.

8; EL ORIGEN DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO Las lecturas, las escuelas de negocio y las polticas de empresa nos ensean a conocer las diferentes herramientas de marketing, nos ensean a construir un modelo interdependiente con ellas, nos ensean a disear estrategias de posicionamiento, de producto, de

ventas, de negocio...pero buscamos algn origen? En todas partes podemos leer y escuchar que actualmente vivimos en una sociedad caracterizada por rpidos cambios, por vertiginosos adelantos en el campo tecnolgico y de las comunicaciones, y todo ello asimilado empresarialmente y por consecuencia socialmente de forma casi increble, sobre todo si lo comparamos con el transcurso de la historia de la sociedad. Los cambios hacen que, para que las empresas puedan mantener y aumentar sus procesos productivos, tengan que aplicar todas esas herramientas y construir modelos eficaces de maximizacin del rendimiento. Pero a veces la aplicacin de esos modelos falla. Nos olvidamos del origen. Nos centramos en el cliente, pero nos olvidamos de las personas, tanto a nivel individual como social. El marketing es psicologa en primer lugar, y sociologa en segundo. El estudio y anlisis del comportamiento humano junto con las variables condicionantes del entorno que establezcamos nos dan muchas pistas sobre las posibles reacciones de un conjunto de individuos que hayamos podido definir como nuestro pblico objetivo. Dentro del plan de marketing, en el estudio de mercado, se tiene que incluir un estudio individual del cliente, donde se definan tipologas segn perfil psicolgico. Posteriormente, a cada uno de ellos, se aade un entorno social y se definen nuevos comportamientos. La ecuacin tiene que tener en cuenta diversas alternativas producidas por variables aleatorias de comportamiento. Por qu fracasan productos o compaas que tienen detrs laboriosos, y generalmente costosos planes de marketing? Por qu triunfan muchas veces productos de forma inesperada? El estudio de mercado debera ser ms profundo, no buscando slo las tendencias sociales de consumo sino las lneas futuras de comportamiento de las personas target ante el producto y ante las influencias sociales de su entorno. Globalizamos las empresas, los productos y los hbitos sociales. Pero hay que tener en cuenta que dentro de cada persona est la semilla modelada por generaciones de tradiciones y hbitos (un finlands no ser igual que un espaol aunque ambos vistan igual y coman productos de grandes cadenas fast food y estn en un marco econmico semejante). El marketing internacional tiene que tener en cuenta esas diferencias que marcarn el comportamiento

del cliente ante el producto, pero el marketing local tambin tiene que estudiar las tipologas individuales antes de socializar un comportamiento. Busquemos el origen. Estudiemos detenidamente el comportamiento y podremos dirigir las ventas. Podremos ver con claridad la demanda, y esta nos definir el producto que se aceptar y las adaptaciones necesarias. 9;LAS OCHO MANERAS ESENCIALES PARA LA PROMOCION EN INTERNET. Cuando Ud. decide poner en marcha su proyecto en Internet, en multitud de ocasiones es difcil saber cmo comenzar. Existen gran cantidad de opciones para aumentar la rentabilidad de su negocio, aunque tradicionalmente podramos centrarnos en ocho conceptos bsicos: 1. Motores de bsqueda 2. Intercambios de enlaces 3. Estrategias Virales 4. Relaciones Pblicas 5. Medios tradicionales 6. Promocin a travs de e-mail 7. Asociaciones 8. Publicidad pagada 1. Motores de bsqueda Muchas personas, quiz la mayora, utilizan los motores de bsqueda y los directorios para encontrar informacin en La Red. Por ello, el primero de los aspectos a tener en cuenta en nuestra promocin es disear nuestra estrategia para aparecer bien referenciada en los buscadores, utilizando los elementos de descripcin del ttulo y las denominadas Meta Tags. Cuando su web est preparada, inclyala en los motores de bsqueda para que los programas automticos de indexacin (Araas/Spiders) la visiten. Tenga en cuenta tambin el darla de alta en el directorio ms utilizado de Internet, Yahoo!, y para ello no olvide que tanto las normas de alta de una nueva pgina como el proceso del mismo es ms dificultoso y requiere ms tiempo. No desespere, y recuerde siempre que Yahoo! Registra millones de visitas diarias, de forma que es casi indispensable estar indexado en l. Sea persistente. Aunque el registro no sea inmediato, lo olvide que puede tardar hasta tres meses en el caso de Yahoo!. Por otro lado, el alta en

buscadores ha de realizarse de forma peridica. No deje de actualizarlo cada cierto tiempo. 2. Intercambio de enlaces La estrategia de enlaces es tambin esencial en su promocin. Cuantas ms pginas en lacen con su sitio web, mayor trfico atraer a su "site". Por otro lado una mayor "popularidad" incidir en una mejor posicin en los motores de bsqueda. La forma ms simple de enlazar con su Web es preguntar. Encuentre webs complementarias con la suya y ofrezca intercambiar enlaces. La llave es, por supuesto, tener contenidos interesantes para el otro "site". Nadie querr enlazar con un web vaco de inters. Solicite enlazar con "sites" cercanos a su negocio, as como con las pginas de proveedores de su confianza que no sean especialmente competencia suya. Recuerde que en el mundo de Internet, la creacin de comunidad es bsica para la expansin. No tema colaborar con otros "Web", ya que a la postre, ser su visitante el que decida su opcin de compra, y si bien visitantes suyos accedern a otras pginas, esas otras webs le generarn un trfico importante y cualificado. Otro mtodo ser unirse en un intercambio de banners. Por cada dos banners desplegados en su "site" de otros negocios, uno de sus banners aparecer en el "site" de otro de los miembros. El ms conocido de los programas es http://adnetwork.bcentral.com , apoyado por microsoft: 3. Estrategias Virales En los ltimos meses los procesos de promocin a travs de e-mail, y mediante la utilizacin de las relaciones que sus destinatarios tienen con otros estn aumentando de forma sorprendente. Es lo que viene denominndose Marketing Viral.: De la misma manera que los virus de ordenador se reproducen de forma piramidal y geomtrica, los mensajes utilizando este tipo de estrategias llegan a un segmento cada vez ms amplio. El ejemplo ms clsico de Marketing Viral es Hotmail.com, el sistema de correo gratuito basado en web. Cada mensaje enviado por e-mail a travs de Hotmail lleva incluido un mensaje ofreciendo abrir una cuenta gratuita en Hotmail. De esta forma, los clientes de Hotmail, realizan una promocin gratuita del servicio, que llega directamente a los buzones de correos de miles de personas de los cuales muchos acaban aceptando el trabajar con esta aplicacin. Si Ud. puede escribir artculos interesantes, ofrzcalos a otros "Sitios Web" o Boletines Electrnicos. En cada artculo introduzca su firma, y un

enlace a su web. Estar promocionando su negocio y atrayendo a visitas demostrndoles que Ud. es un especialista en su tema. 4. Relaciones Pblicas Las relaciones pblicas y el contacto con la prensa es otra forma bsica de promocin. Si Ud. genera noticias interesantes para los medios de comunicacin, estos se harn eco de ellas, y el volumen de trfico a su web se incrementar inmensamente. No obstante no deje de tener en cuenta que la aparicin "gratis" en los medios de comunicacin no lo es tanto. Ud. habr de ofrecer noticias interesantes, verdaderas, y servicios que puedan interesar a la comunidad de internet para que los medios se hagan eco de ellas. No obstante, no deje de comunicar mediante notas de prensa todas sus novedades, de forma que por otro lado se convierta en un generador de contenidos para muchas publicaciones que de otra manera, tal vez no conocieran de su existencia. 5. Medios Tradicionales No descuide los medios tradicionales de promocin para su website: notas de prensa a medios off-line, publicidad Una manera muy efectiva de promocin es incluir su direccin web en todas sus comunicaciones, informacin corporativa, tarjetas de visita, etc. Aunque pensemos en las diferencias del mundo de Internet, muchos de sus posibles visitantes utilizarn los canales tradicionales. 6. Publicidad a travs de e-mail Trate de desarrollar su web corporativa ofreciendo siempre una publicacin electrnica enviada a travs de e-mail. Su web es un elemento necesariamente ms esttico que las noticias, eventos e informaciones que da a da se producen. Sea activo con sus visitantes, introdzcase en sus buzones de e-mail y ofrzcales las ltimas novedades que puedan ser de su inters. La utilizacin del e-mail para promocionar su negocio es bsica para conservar el inters de sus visitantes en su negocio, y volver a visitar su sitio con mayor frecuencia. Haga de sus prioridades el conseguir aumentar su base de datos de suscriptores. Ellos se mantendrn fieles a Ud. durante largo tiempo, siempre que sus contenidos resulten de inters, y da a da ganarn confianza en Ud. Cuando ellos se encuentren dispuestos a realizar una compra, su web ya estar en su mente y sin duda acudirn a ella. Cuando utilice el correo electrnico tenga siempre mantener sus envos lo ms alejados del SPAM, o correo no solicitado. Siempre

realice sus envos a suscriptores, y deles la oportunidad de renunciar a seguir recibiendo su boletn. Si utiliza los Grupos de Noticias o las Listas de Distribucin, hgalo en aquellas cercanas a los objetivos de su negocio y procure que sus mensajes sean algo ms que un simple reclamo publicitario. Evite siempre los envos masivos de e-mail. Estos violan las leyes del Marketing bajo Permiso. El correo comercial no solicitado es contrario a la tradicin de Internet, y de no seguirse esta norma, puede llegar a encontrarse con respuestas de personas realmente enojadas, que bloqueen su servidor y que incluso lleguen a incluirle en alguna lista negra de anunciantes sin escrpulos. 7. Asociaciones Extremadamente importante a la hora de promover su negocio son las Asociaciones. En el mundo externo a Internet, los pequeos negocios y PYMES acuden con frecuencia a las Cmaras de Comercio para hacer contactos, conocer negocios cercanos al suyo y posibilidades de socios. En Internet la Asociacin es principalmente a travs de los Grupos de Noticias y las Listas de Distribucin de e-mail. En ellos, los mensajes que se intercambian los miembros del grupo son siempre en torno a un tema comn. Es un buen foro en el que participar activamente, contestando dudas, o planteando sus necesidades. Una vez se haya convertido en un participante regular, el resto de miembros apreciarn sus opiniones, y sin duda visitarn su "Site" con frecuencia para tener una imagen de su interlocutor. Recuerde siempre mantenerse fiel al temario de los grupos y las listas, y no deje nunca de incluir su firma, en la que haga constar su e-mail y su direccin URL. 8. Publicidad pagada Hasta el momento hemos hablado de 8 formas de promocionar su negocio prcticamente gratuitas, con la posible excepcin del posicionamiento en algunos buscadores. A pesar de ello, no debe de dejar de ser consciente de que para llegar a un mayor nmero de personas a travs de Internet Ud. deba realizar una campaa de publicidad. Para ello hay distintas posibilidades: * Campaas de Banners: Suelen venderse en CPM (Coste por mil impresiones) y los costes oscilan entre los 0.078 y los 0.12 Euros. No obstante, y tras la cada en los ltimos tiempos de la tasa de click-throuh a niveles de 0,5 % puede llegar a resultar una forma de promocin excesivamente cara. Recuerde que primero ha de atraer al visitante a su "site" y luego habr de convencerle para que realice

una compra. Estudie el coste de la primera compra frente al gasto que le ha supuesto la atraccin, ahora bien, sin olvidar que una vez realizada la primera compra ser ms fcil que el cliente vuelva a su sitio web y siga realizando sucesivas compras. * Pago por aparicin en Portales: Algunos portales ofrecen la posibilidad de aparecer en lugares destacados. Esta es una buena forma de aumentar las visitas a su web, siempre que Ud. estudie a fondo la categora en la que quiere aparecer destacado * Sponsorizacin: Bajo los trminos a los que se llegue en acuerdo, en sitios web o boletines electrnicos * Programas de Asociados: Ud. puede firmar acuerdos con otros webs que incluyan un enlace a su pgina. Si se realiza una venta a un cliente proveniente del web asociado, ste gana una comisin, que puede situarse entre un 5 % a un 15 % del valor final de la venta, o tratarse de una cantidad fija. Esta puede ser una manera cmoda y fcil de anunciarse, y por otro lado Ud. se garantiza de pagar tan solo por la venta que se realice en su "site". * Publicidad en Boletines electrnicos: Sin duda hay decenas de ezines que pueden estar dispuestos a incluir su publicidad a unos precios realmente econmicos. En este caso, las tasas de clickthrough rondan entre el 1 % y el 3 %, es decir que en algunos casos estn superando holgadamente las campaas de banners * Pago por publicidad solicitada: En los ltimos meses han surgido modelos de colaboracin con "Sites" que ofrecen la posibilidad de enviar publicidad a personas dispuestas a leerla. A cambio reciben una recompensa econmica. Es un sistema realmente novedoso aunque sin duda habr que esperar para ver los resultados reales en trminos de beneficios para el anunciante. Por supuesto existen otras muchas formas de promocionar su web site, y ser a lo largo de los siguientes artculos cuando vayamos profundizando en todas ellas.