UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON MAESTRA EN FINANZAS CORPORATIVAS

VENEZOLANA TRANSFORMADORA DE METALES VETRAMET

DOCENTE: FRANCISCO VARGAS

Cada vez se hace ms evidente que nuestros competidores saben algo que nosotros ignoramos, de lo contrario, habra que pensar que todos estn un poco locos. Considero que las bombas de agua son un producto importante y con amplio mercado para todos los que estamos en el negocio, pero las continuas bajas en el precio de venta harn que nadie obtenga utilidades. Nuestros competidores siguen obligndonos a igualar precios cada vez ms bajos. Afortunadamente, la competencia no ha incursionado en el mercado de los medidores de flujo; de hecho, y a pesar de nuestro ltimo incremento en el precio de un 12.5%, nuestros vendedores no reportan competencia en este producto. En una reunin de trabajo, Ral Izquierdo, Presidente de Vetramet, Raiza Lpez y Pablo Castillo, Contralora y Gerente de produccin, respectivamente, analizaban la rentabilidad de sus productos. El tema central del anlisis era la actitud de la competencia respecto de la disminucin constante del precio de venta de las bombas de agua, producto principal de la empresa. Sin ninguna ventaja en diseo, los administradores de Vetramet no tenan ms alternativa que igualar los precios de la competencia, tratando de mantener sus volmenes de venta. Las utilidades de la empresa haban disminuido de manera importante respecto de los meses anteriores. El propsito del encuentro era tratar de entender a la competencia, as como desarrollar nuevas estrategias para mantener y ampliar el mercado. Los tres directivos, adems de Sergio Briceo, Gerente de Ventas y Mercadotecnia (que no estuvo presente en la reunin dado que no se encontraba en la ciudad), estaban preocupados. Localmente la compaa haba tenido un buen desempeo, constituyndose en una importante empresa de la Isla Margarita, famosa por sus playas de arenas blancas y por ser uno de los lugares para la pesca ms atractivos del mundo. LA EMPRESA Vetramet fue fundada a partir de una sociedad entre Izquierdo, Castillo y Briceo, quienes adquirieron una empresa comercial moribunda en 1984. Sergio Briceo vio una oportunidad de negocio en una conversacin con el presidente de una empresa manufacturera de equipos para purificacin de agua quien estaba insatisfecho por la calidad de las vlvulas que podan adquirirse en el mercado. Pablo Castillo era una leyenda local en la preparacin de accesorios de latn para botes de pesca en el rea de la Isla Margarita. Ral Izquierdo se haba retirado recientemente de las Fuerza

Area de Venezuela, donde logr reconocimientos en actividades administrativas. Entre los tres seleccionaron despus a Raiza Lpez, una contadora con experiencia en empresas fabriles, y la invitaron a que se les uniera.