Professional Documents
Culture Documents
La Mercadotecnia
ING. LUCYMARY ACUA
Mercadotecnia
Es el proceso que, partiendo del conocimiento cualitativo y cuantitativo del entorno y el mercado, se ocupa de planear y ejecutar la concepcin, desarrollo, precio, promocin y distribucin de ideas, marcas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las organizaciones
El punto de partida de la mercadotecnia radica en las necesidades y deseos humanos. Estos deseos, consisten en anhelar los satisfactores especficos para estas necesidades profundas.
Mercadotecnia
Las operaciones de mercadotecnia no solo ayudan al negocio una vez que estos sean conocidos si no que tambin crean oportunidades para desarrollar artculos novedosos al estimular la produccin de recursos financieros.
Mercadotecnia
William J. Stanton:Es un sistema total de actividades comerciales cuya finalidad es planear, fijar el precio, promover y distribuir los productos satisfactores de necesidades entre los mercados meta para alcanzar los objetivos corporativos. Philip Kotler:Proceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos obtienen aquello que necesitan o quieren, creando productos y valores e intercambindolos con terceros.
Elementos de la Mercadotecnia
Elementos de la Mercadotcnia
NECESIDADES
Una Necesidad Humana es un estado de carencia dado, que experimenta un individuo determinado, los seres humanos tenemos necesidades muy complejas, tal como lo muestra la Pirmide de Maslow.
Elementos de la Mercadotecnia
DESEOS
Los deseos humanos son la forma que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la cultura y la personalidad individual.
Ejemplo: Una persona hambrienta en Venezuela quiere arepas; mientras que una persona hambrienta en Estado Unidos quiere hamburguesa.
Elementos de la Mercadotecnia
DEMANDAS Los deseos de los seres humanos prcticamente son ilimitados, pero los recursos son limitados Los consumidores escogen productos que le den mayor satisfaccin por su dinero Sus deseos se convierten en Demandas cuando stos estn respaldados por el poder adquisitivo
Elementos de la Mercadotecnia
PRODUCTOS
LAS NECESIDADES LOS DESEOS LAS DEMANDAS PRODUCTOS QUE LAS SATISFACEN
Un Producto es cualquier cosa que se ofrece en un mercado para la atencin, adquisicin, uso o consumo capaces de satisfacer una necesidad o un deseo.
Elementos de la Mercadotecnia
INTERCAMBIO
El intercambio es el acto de obtener un objeto deseado que pertenece a una persona ofrecindole a sta algo a cambio.
Ejemplo: Una persona hambrienta puede obtener comida de las siguientes maneras: dedicndose a la cacera o la pesca, puede coaccionar, mendigar, o puede ofrecer otro recurso como el dinero, otro articulo o un servicio a cambio del alimento (intercambio)
Elementos de la Mercadotecnia
El INTERCAMBIO es vital en la Mercadotcnia
Elementos de la Mercadotecnia
TRANSACCIONES
Una transaccin consiste en un intercambio de valores entre dos partes.
Una Transaccin
Una Transferencia
A le da X a B y obtiene Y a cambio
Elementos de la Mercadotecnia
MERCADO Lugar donde estn todas las condiciones potenciales para un eventual INTERCAMBIO
El mercado est formado por todas las personas naturales o jurdicas que pueden ser compradores reales o potenciales de algn producto.
AS R U D VER
Orientada al producto
Orientada a la Mercadotecnia
SED
Psicologa:
Estadstica y Matemticas
Sociologa
COMPORTAMIENTO DE GRUPOS SOCIALES
ESTRUCTURA
FUNCIONES
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Administracin
CUADROS DE MANDOS
Contabilidad
TODO PRODUCTO DEBE SER EVALUADO INFORMES CONTABLES