MODULO II LA EMPRESA Y LAS FUNCIONES BASICAS

CREACION Y CRECIMIENTO

BIBLIOGRAFIA

EMPRENDIMIENTOS
CREACIN Y GESTIN

Apoyo:
http://www.ccee.edu.uy/ensenian/catorg/ http: eva.ccee.edu.uy curso: Administracin y Gestin de organizaciones I clave: Organizaciones2013

Piensen productos, marcas, emprendimientos, que les hayan llamado la atencin en el ltimo ao En la calle, en la televisin, en la web

Haga una lista de los factores de xito:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Haga una lista de los factores de fracaso

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Numere que puede hacerse para evitar estos factores 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Emprendedor
Aquel que asume riesgos y comienza algo nuevo.
Michael Dell Frederick Smith Amancio Ortega Mark Zuckerberg

ZARA FACEBOOK

Michael Dell
"

Fuente: www.achievement.org/autodoc

Naci el 23 de febrero de 1965, hijo de padre ortodoncista y madre consultora financiera. Desde nio se interesa por los negocios y la electrnica. A los 15 compr una de las primeras computadoras Apple e inmediatamente la desarm para probarse si poda armarla nuevamente. A los 18 aos entra a la Universidad de Texas para estudiar medicina. Desde su cuarto vende discos de computadora y mquinas customizadas a un precio 10-15% menor que en los comercios. Pasados unos meses sus ventas son de U$S 80000 por mes. Abandona la universidad para dedicarse de lleno a su negocio. Pionero en venta de computadoras por telfono. En 1986 es el primero en ofrecer el servicio tcnico gratuito por llamada telefnica. Aplica tcnicas de just in time en sus inventarios de productos e insumos. En 1988 cambia el nombre a Dell company. Comienza a cotizar en bolsa y se vuelve global. En 1992 entra en la lista de Fortune 500. Con 27 aos se convierte en el CEO ms joven de la lista. En 1996 comienza a vender sus computadoras por la web.

ENTREPRENEURSHIP
Modelo de formacin cientfica (metodologa, filosofa, tica y herramientas) diseado para ensear la cultura emprendedora y la creacin de nuevas empresas.

Peter Drucker
Entrepeneur no se nace, sino que es el resultado de la experiencia, de la bsqueda objetiva y organizada de cambios y del anlisis sistemtico de las oportunidades que esos cambios ofrecen para la innovacin econmica y social.

Por qu lo enseamos?

Todo profesional debe ser un

emprendedor, adems del

comportamiento tico se espera que un

profesional sea creativo y emprenda

proyectos de diversa ndole.

Datos acerca de pequeas y medianas empresas en Uruguay

El 85 % tiene menos de 20 empleados. Ms del 48% del personal ocupado trabaja en empresas de menos de 20 personas y 69% de menos de 100. El 70% de los pequeos negocios iniciados este ao fracasan antes de los 5 aos. En los aos 70, cerca de 1000 estudiantes universitarios tomaron cursos de emprendedores. Hoy hay miles de escuelas y universidades que ofrecen cursos empresariales.

 En qu consiste un emprendimiento?

detectar y comprender una necesidad crear valor al satisfacerla

Problema
El valor de un producto es subjetivo y dinmico
El valor de un producto lo otorga el consumidor al comprarlo La utilizacin de los factores productivos es previa a la valoracin

Gogh en la total pobreza.

Julio de 1890 muere Vincent Van

"Yo arriesgu mi vida por mi trabajo, y mi razn siempre fue menoscabada" palabras de Vincent en su ltima carta.

En 1990 su Retrato del Dr. Gachet se vendi en precio rcord: U$S 82,5 millones

Lista de verificacin para iniciar un negocio

Es usted un autoiniciador? - Hago las cosas por m mismo. Nadie tiene que decirme que avance. - Si alguien me inicia, sigo caminando sin problema. - Lo tomo con tranquilidad. No hago las cosas a menos que las tenga que hacer. Cmo se siente acerca de otras personas? - Me gusta la gente. Me llevo bien con casi todo el mundo. - Tengo muchos amigos, no necesito uno ms. - La mayora de la gente me irrita Puede dirigir a otros? - Puedo hacer que la mayora de la gente avance cuando empiezo algo. - Puedo dar rdenes si alguien me dice qu es lo que debemos hacer. - Dejo que los dems inicien las cosas, despus, si as lo siento, me incorporo. Puedo tomar responsabilidades? - Me gusta hacerme cargo de las cosas y ver que se lleven a cabo. - Si tengo que hacerlo me hago cargo pero prefiero que otro sea el responsable. - Siempre hay alguien deseoso de demostrar que tan listo es. Yo digo: djenlo que empiece. Qu tan buen organizador es usted? - Me gusta tener un plan antes de iniciar algo. Normalmente soy yo el que organiza las cosas. - Yo lo hago bien hasta que las cosas empiezan a ser muy confusas. Entonces renuncio. - Ya tienes todo listo y algo viene y da muchos problemas. Por eso tomo las cosas como vienen. Qu tan trabajador es usted? - Avanzo lo que sea necesario. No me importa trabajar duro por algo que yo quiero. - Trabajo duro un rato, pero cuando tengo suficiente, me detengo. - No veo que el trabajo duro te lleve a ningn lado.

Puede usted tomar decisiones? Me decido rpidamente si tengo que hacerlo. Normalmente me salen bien las cosas. Puedo hacerlo si tengo suficiente tiempo. No me gusta ser el que tome las decisiones. Puede la gente confiar en lo que usted dice? Por supuesto que pueden. Yo no digo cosas si no las siento. Trato de ser franco la mayora del tiempo, pero algunas veces simplemente digo lo que es ms fcil. Para qu molestarse si la otra persona no conoce la diferencia? Puede usted insistir en algo? Si me decido a hacer algo, no dejo que alguna cosa me detenga. Normalmente termino lo que empiezo, si todo va bien. Si no sale bien desde el principio, renuncio. Para qu me voy a estar mortificando. Qu tan buena salud tiene usted? Nunca me canso. Tengo la suficiente energa para la mayora de las cosas que quiero hacer. Parece que me quedo sin energa ms rpido que la mayora de mis amigos.

Fuente: Checklist for Going into Business, U.S. Small Business Administration.

Discurso Steve Job en Stanford 02/06/2005

www.youtube.com/watch?v=ykUyVFkiz fQ
www.youtube.com/watch?v=ImOA3pz6 Z8Q

Tres caractersticas bsicas del espirtu emprendedor:

1. Necesidad de realizacin: compiten con cierto patrn de excelencia y prefieren ser personalmente responsables por sus tareas. McClelland, encontr una correlacin positiva entre la necesidad de realizacin y la actividad emprendedora.
Disposicin para asumir riesgos: financieros, familiares, psicolgicos. Riesgos limitados, mientras puedan ejercer determinado control personal sobre el resultado.

2.

3.

Autoconfianza: siente que puede enfrentar los desafos y tiene dominio sobre los problemas que enfrenta. Foco de control interno vs foco de control externo.

Tres caractersticas bsicas del espritu emprendedor:

Necesidad de realizacin

Disposicin para asumir riesgos Autoconfianza

Actitudes del emprendedor

1. Buscar oportunidades 2. Macro ubicacin contextual y temporal 3. Aceptacin y aprovechamiento del cambio 4. Inclinacin a la Accin 5. Compromiso con los planes ( reactivo y activo)

6. Operar a travs de redes sociales desarrolladas por el mismo 7. Asuncin de riesgos calculados y minimizados 8. Buscar y basarse en informacin objetiva 9. Controlar resultados 10. Mejora continua

11. Perseverancia adaptativa ante el fracaso

12. Asuncin de las responsabilidades y errores 13. Autonoma 14. Seguridad en sus posiciones

While Michael Dell focused on his philanthropic activities, the company he founded had fallen into the number two position in the personal computer market. In 2007 Michael Dell returned to the post of CEO and moved quickly to reclaim Dell Inc.'s primacy in the marketplace. By the end of the year, Dell had introduced the Inspiron 8000, the most powerful notebook computer on the market. Expanding from the company's longtime reliance on telephone and Internet sales, Dell began to sell computers in national retailers such as Wal-Mart and Sam's Club, and moved aggressively into the vast Chinese market. Dell also moved beyond the exclusive reliance on Microsoft Windows software and Intel microprocessors to produce PCs and servers supporting Linux and other operating systems. The company's sales in the year 2008 topped $60 billion, a new high.

Etapas para la creacin

Bsqueda de oportunidades

Desarrollo de idea negocios

Desarrollo concepto

Formulacin Plan Negocios

Puesta en marcha

Thomas Edison dijo en cierta ocasin:

La genialidad se compone de un
1% de inspiracin y de un 99% de trabajo duro

 Cmo pueden detectarse las oportunidades ?

Shumpeter y la innovacin
Nuevos productos Nuevos mtodos de produccin Nuevos mercados Nuevos insumos Nuevas modalidades de organizacin

C.K.Prahalad La base de la pirmide

Caso Zara
El cliente propone la empresa dispone Un equipo de diseo viaja por el mundo buscando las ltimas tendencias Incorporacin de tecnologas para mejorar eficiencia El tiempo es oro: no ms 2 colecciones por ao Publicidad prcticamente nula: ubicacin y diseo de vidrieras Armani a precios razonables Empresa vertical

Para Schumpeter:
Emprendedor es la persona que destruye el orden econmico existente gracias a la introduccin en el mercado de nuevos productos y/o servicios, por la creacin de nuevas formas de gestin o por la exploracin de nuevos recursos, materiales y tecnologas. El emprendedor es la esencia de la innovacin en el mundo, tornando obsoletas las antiguas maneras de hacer negocios.

Qu es la innovacin?
Innovar es bsicamente CAMBIO La creatividad es la idea, la innovacin es llevarla a cabo.

Kuriloff y donde mirar

Inventos Hobbies o intereses La observacin de los cambios sociales La observacin de las deficiencias de otras empresas Ausencia de satisfactores Nuevos usos para cosas existentes La desercin del empleo actual

Comparacin Bsqueda de oportunidades

Nuevos Productos Nuevos mtodos de produccin Nuevos insumos Nuevas modalidades de organizacin Nuevos mercados Inventos

Cambios sociales Deficiencias de otras empresas Ausencia de satisfactores Nuevos usos para cosas existentes

Abandono del empleo actual

Hobbies o intereses

Drucker y los llamadores de atencin

lo inesperado la incongruencia necesidad de cambiar o modificar un proceso cambios en la estructura del mercado cambios demogrficos cambios en la percepcin de la gente nuevos conocimientos

Bsqueda de oportunidades: fuentes internas

El empresario como empleado El empresario como cliente El empresario como observador

Bsqueda de oportunidades: Fuentes Externas

Personas Medios masivos de difusin Internet Talleres y seminarios Ferias y exposiciones Oferta de comercios, franquicias y licencias

Apoyos a la creatividad
Espacios creativos

Disparadores
Listas permanentes

Tcnicas sencillas para estimular la creatividad

Observacin Ejercitar los cinco sentidos Lista de preguntas Estudiar durante 10 minutos algo conocido Relaciones forzadas Pensamiento lateral Tormenta de ideas

Pensar en opuestos

Dibujar todo lo que puede contenerse en una circunferencia

O
O O O

O
O O O

O
O O O

O
O O O

O
O O O

Tcnica de los 360 grados

Tormenta de ideas
La clave: el grupo
El objetivo: jugar con la imaginacin y la asociacin de ideas

Las fases: preparacin y puesta en marcha. Lugar apropiado, reunir a las personas, reflexin
Reglas: no realizar crticas huir del convencionalismo a mayor nmero de ideas, mejores resultados Apoyarse en otras ideas para crear nuevas

Plan de Negocios
Si Ud. no sabe donde va, cualquier camino lo llevar ah Theodore Levitt Por qu hacer un plan? -el proceso de elaborarlo estimula la inteligencia -proporciona mayor coordinacin -ayuda al emprendedor a comunicarse con otros -da seriedad ante inversores o prestadores de capital -sirve como elemento de consulta para medir el avance y como base para futuras planeaciones

MUCHAS GRACIAS!!!

Categorizacin de empresas en Uruguay

Tipo de empresa Micro empresa
Pequea empresa Mediana empresa Gran empresa
Fuente: Dinapyme 2008

Personal empleado 1 a 4 personas

Ventas anuales mximas en UI 2.000.000

5 a 19 personas 10.000.000

20 a 99 personas Ms de 100 personas

75.000.000
Ms de 75.000.000

Empresas en Uruguay segn tamao

Tipo de empresa
Microempresa Pequea empresa Mediana empresa Gran empresa

Cantidad de establecimientos
100.771 13.598 3.046 581

% del total

Personal ocupado en % del total

27,10 21,10 20,20 31,70

85,40 11,50 2,60 0,50

Totales

117.996

100,00

100,00

Ejercicio de repaso Discurso de Steve Jobs, Chief Executive Officer y co-fundador de Apple Computer y Pixar Animation Studios, en la ceremonia de graduacin de la Universidad de Stanford, 12 de junio de 2005.

Qu actitudes propias de un emprendedor reconoce en Steve Jobs? Indique y explique por lo menos 5 de ellas. Describa las principales Motivaciones y los principales Riesgos de un emprendedor y comente tomando en consideracin el video. Tomando en cuenta las ideas de negocio presentadas por Steve Jobs, analice en base a qu idea u oportunidad se desarrollaron. Para dicha explicacin considere alguna de las ideas de los autores vistos en el curso (Schumpeter, Kuriloff, Drucker). Qu rescata del discurso de Steve Jobs a nivel personal y profesional?