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Briefing. Campaa Green Innovations para mini cargador solar

Introduccin.
La energa solar es, actualmente, una de las fuentes alternativas de energa ms limpias que existe en el mundo. Naturalmente, se trata de uno de los temas de moda que hay en el mundo, ms con situaciones que se han presentado en las ltimas dos dcadas, como el calentamiento global y los constantes derrames petroleros que se constituyen como verdaderos desastres ecolgicos.

La venta de cargadores solares es de gran ayuda para combatir el cambio climtico, y adems en conjunto con todos estos temas, puede ser un negocio muy redituable si se lleva a cabo una campaa que se enfoque de la manera correcta hacia los usuarios potenciales. Green Innovations se dedica a la venta de cargadores solares para cooperar con una economa de desarrollo sustentable, lo cual la hace la empresa con mayor futuro a mediano plazo.

Es por ello que la propuesta que aqu se presenta es una solucin factible para que se incremente la venta del mini cargador que ofrece Green Innovations, el Mini-cargador GI, GI-MINI. Esta propuesta ofrece detalles de cmo realizar una campaa que logre incrementar de manera sustancia la venta de dichos cargadores, utilizando inteligentemente el presupuesto y buscando objetivos a corto plazo.

Objetivos del marketing

Con esta campaa se pretende: a) Dar a conocer el producto entre las personas que no sepan de su existencia.

b) Fomentar la compra del mini cargador solar entre las personas que utilicen gadgets (telefona celular, blackberries, iPods, etc.), los tecnfilos.

Objetivo de la comunicacin
El tipo de campaa que se realizar es de lanzamiento. Si bien el producto tiene varios meses vendindose en las tiendas Sanborns y en la pgina de internet de la empresa, su presencia en los medios masivos es nula.

Caractersticas del producto

Cargador solar GI-MINI, cdigo BJSC0005. Para emergencias y viajes. El diseo se presenta en la imagen:

Cuenta con:

Panel solar con potencia de 0.33 W, salida de 5.5 V y 60mA. Tamao de 35 x 80 mm. Batera con capacidad de 3.7 V/1100 mA/h. Salida de 5.5 V y mxima de 1000 mA. Cargador hecho de aluminio y plstico, de 459510 mm. Colores negro y azul. Peso de 115 g., con

conectores Nokia, Sony Ericsson, Motorola y Samsung, y entrada USB. Se utiliza de la siguiente manera: se conecta el panel solar a la batera para que sta se cargue. El panel debe estar destapado para que la energa solar pueda cargar la batera. Una vez cargada la batera, se conecta en ella el dispositivo a cargar o utilizar, ya sea un telfono celular o un aparato similar que requiera carga o de energa (iPod, Blackberry, iPhone, notebook, etc.).

Por sus dimensiones y peso, el dispositivo es fcil de llevar a cualquier parte; es til para emergencias de trabajo, cuando se vaya la luz o la gente se encuentre con los amigos, al aire libre, en un da de campo o en un viaje largo, o cuando se haya olvidado de cargar su dispositivo.

Historia de la empresa y el producto

GREEN INNOVATIONS for a better future es una empresa mexicana fundada en 2009 y surge con el firme propsito de hacer un cambio para un mundo mejor mediante la comercializacin soluciones sustentables. Se toma este enfoque reconociendo la necesidad de crear una cultura ambiental en la sociedad actual, reducir el impacto del cambio climtico y tener como principio fundamental hacer un cambio hoy para un mejor futuro.

Green Innovations nace con la visin de la necesidad de crear una cultura ambiental en esta sociedad actual introduciendo productos nuevos, vanguardista y con un desplazamiento en verde para obtener un bien comn, siendo la distribucin y comercializacin de productos ecolgicos nuestro propsito fundamental.

La misin de GI es ofrecer productos que no daen al medio ambiente, crear una cultura en la sociedad actual y apoyar a contrarrestar el cambio climtico. Su visin es ser la primera en su gnero para comercializar, distribuir, colocar y crear productos ecolgicos vanguardistas en canales de distribucin selectos y socialmente responsables. En ese tenor, Green Innovations se hizo de la patente de la venta de cargadores solares, los cuales son fabricados por la empresa china Fei Wang. Esta ltima cre el mini-cargador solar como uno de los productos ms novedosos creados en la dcada del 2000, ya que es una manera de ahorrar energa solar y conectar y cargar los aparatos donde quiera que uno est. El mini-cargador fue introducido a fines de 2009 por Green Innovations en el mercado para su venta en las tiendas Sanborns. El tamao del mini-cargador lo hace accesible para tenerlo en un bolsillo o en una bolsa, lo cual es muy prctico.

Estrategia de marketing
a) Producto: El mini-cargador GI-MINI ofrece mucha comodidad por su tamao, adems de que es ecolgico. Resaltar estas caractersticas es lo ms importante. Poner nfasis en el tamao y en la no necesidad de estar conectado a la corriente elctrica, es la estrategia a seguir para la campaa. En el primer caso (tamao), se usar la apelacin a la comodidad de poderlo llevar en cualquier bolsillo o bolsa: llevar el cargador en el bolsillo, en la chamarra o en la bolsa a donde se quiera. En el segundo caso, resaltar el ahorro de energa, la no necesidad de tomacorriente y la ayuda al planeta, as como la utilidad de usarlo como cargador de emergencia si hay una interrupcin del servicio elctrico.

Tambin es importante enfatizar en todo momento la ayuda que el uso del cargador otorga al medio ambiente.

b) Plaza: Se debe ir ms all de la venta en Sanborns, pues no todos los clientes potenciales entran a las tiendas de esa cadena. Se debe ofrecer el producto tambin en tiendas Radio Shack, que es ms ad hoc con las personas que buscan utilidades tecnolgicas. Siguiendo esas dos vertientes, el producto se har ms conocido. Las personas con ingresos medios son frecuentes del Sanborns, mientras toda persona tecnfila es cliente de las tiendas Radio Shack, con lo que en esas dos plazas estaramos captando dos mercados importantes. c) Costo: El costo del cargador es de aproximadamente $2,000 al momento; para crear la sensacin de que no son $2,000, es preferible que el costo se fije en $1,899., ya que esa cantidad se lee mucho ms cercana a los mil, aunque no lo sea. En ese aspecto, lucira ms barato, lo cual lo hara ms atractivo al consumidor potencial. d) Promocin: Se decide que la promocin del GI-MINI sea a travs del anuncio en prensa escrita (revistas y diarios) y a travs de banners y flash en pginas de internet. Nuestro pblico objetivo, quienes usan las tecnologas de la informacin y telfonos celulares, pasa mucho tiempo frente a su computadora, ms que frente a otro medio, por lo que la parte de Internet es la ms importante. En lo que se refiere a medios escritos, las revistas de tecnologa, y las secciones de tecnologa y viajes de los diarios son nuestro objetivo. Por qu en seccin de viajes? Porque las personas que realizan recorridos largos a veces no hallan en qu entretenerse en el camino (ms si la batera de sus aparatos es limitada), y usar su iPhone (por poner un ejemplo) por muchas horas puede ser su mayor diversin.

Situacin del mercado y publicidad

No hay una competencia directa para GI, pero s indirecta con los cargadores trmicos de SISSTEC. Dicha empresa tampoco ha realizado publicidad directa en Mxico, pero s ha recibido ayuda por comentarios que se le han hecho en la revista PC Magazine (columnistas que hablan del tema, en especfico).

En lo que se refiere al pblico, la compra de cargadores ecolgicos es todava baja, pues por la escasa publicidad que se les ha hecho mucha gente los desconoce. Esa es una ventaja, ya que el mercado es todava incipiente, y en la mayora de los casos, el producto es muy desconocido para el pblico en general.

La nica promocin que ha hecho GI es a travs de los catlogos de Sanborns, que tampoco es de un gran acceso como para llegar de buena forma al pblico objetivo.

Comportamiento y actitud del pblico hacia el producto

La gente, hasta ahora, muestra poco inters en los cargadores. Parte de ello se debe a que no se le ha hecho una publicidad an, y a que slo lo ven con curiosidad, pero se desaniman al no conocer informacin respecto a ello.

Aunado a ello, el producto es prcticamente desconocido. Es por ello que es importante dar a conocer su existencia y caractersticas, para saber qu nueva actitud tendr el pblico hacia el cargador.

Presupuesto y plazo
La campaa se realizara durante un mes, tras lo cual se har una evaluacin para ver los resultados que ha arrojado en cuanto a conocimiento del producto y aumento de las ventas.

- Medios elegidos y precio estimado

Revista PC World mensual Plana a color, que costara $4,809

Publicidad Google $1,670 por 100 impresiones diarias.

Plan de medios: Medio Revista PC World Google Ads Presupuesto estimado: Cobertura Local (DF) Nacional Audiencia 94% hombres, 6% mujeres N/A Tiempo 4 semanas 4 semanas

Medios $171,809

Realizacin y honorarios $10,000

Total = $181, 809

- Frases propuestas a utilizar

En carteles de revista:

GI-MINI, electricidad en tu bolsillo. Por un mejor futuro.

GI-MINI, conectado al aire libre. Por un mejor futuro

En impresiones de internet:

Presume a tus amigos que no necesitas la pared para cargar tu reproductor de msica.

Deja de usar la electricidad, combate el cambio climtico y conecta tu iPod, iPhone, Blackberry, cmaras y ms al aire libre, sin necesidad de estar enchufado!.

Anexos
Primer propuesta de cartel: Tendramos un telfono cargndose con nuestro producto, y el predominio de los colores verdes y un fondo blanco; las frases no te quedes sin batera; carga tu telfono sin tomacorriente y combate el cambio climtico tambin estaran en el cartel.

La distribucin sera con la foto de un telfono encendido y en proceso de carga, con el cargador solar enchufado a la batera del celular (aqu no se muestra porque no contamos con fotografas de los aparatos conectados). Por supuesto, al centro deber estar el cargador, para que se cumpla la regla de los tercios, en la que la atencin se centra en los cruces de las lneas verticales y horizontales. El blanco del fondo se hizo pensando en poderlo convertir en banner si se desea insertar en la misma pgina web de GI, donde apareceran primero las frases, luego el celular con la mano y luego ya todo enchufado y cargndose. El predominio del verde es por tres razones: la primera es el hecho de que la empresa lleva el verde en el nombre, pero tambin porque transmite equilibrio y tranquilidad a las personas, y da una sensacin ecologista.

Segunda propuesta de cartel: Una segunda propuesta sera la de un grupo de jvenes que parecieran de clase acomodada (para apelar a las aspiraciones sociales clase media) que estn en una especie de camping, rindose, y con un reproductor de msica conectado al cargador. En el fondo es importante que aparezcan rboles, para que se mezcle tecnologa con ecologa y diversin, pero la forma debe ser una combinacin de los jvenes riendo y el producto, y el fondo lo ecolgico. Ah las frases usadas seran electricidad en tu bolsillo o llvalo a donde quieras