LA ENTREVISTA

CARLA VIZCARRA, LITYO

ESCRIBE VANESSA ANTNEZ / FOTOS NANCY CHAPPELL

Hace diez aos, Carla Vizcarra se enamor de una empresa de zapatos de Argentina y convenci a los dueos para encargarse de la operacin en el Per. Tres aos despus aquella marca cerr, pero gracias a Carla continu viva en Lima. Lityo acaba de abrir su tercer local y ha creado una lnea para nias.

SUS DOMINIOS. CARLA VIZCARRA ABRI SU TERCERA TIENDA EN MIRAFLORES A MEDIADOS DEL AO PASADO PARA ATENDER A UN PBLICO QUE LE PEDA UN PUNTO DE VENTA EN ESE DISTRITO.

El zapato siempre debe tener personalidad

C
arla me ve entrar con una cartera de una marca espaola y antes de comenzar la entrevista se excusa y me pregunta si puede mirarla por dentro. Al ver el caos en el interior se vuelve a disculpar por la insistencia, pero es que quiere saber cul es el distribuidor y el material de dicho bolso. Sin querer, me demuestra ah mismo que siempre est con el radar alerta, buscando nuevos insumos e ideas que pueda plasmar en sus zapatos. Su aventura empresarial comenz hace diez aos, luego de convencer a los dueos de la marca argentina Lityo de que era un buen negocio vender en Lima. Pero su obsesin por el calzado lleg mucho antes, cuando buscaba los zapatos ideales para sus pies menudos de talla 34.

PERFIL
NOMBRE Carla Vizcarra. CARGO Gerenta general. ORGANIZACIN Lityo es una empresa que disea y comercializa zapatos producidos en el Per. Tiene tres tiendas en Lima: en el C.C. Caminos del Inca, el C.C. El Polo I y en el Shopping Balta (Bajada Balta 650, Miraflores). Para mayor informacin ingrese a www.lityo.net.

Usted estudi Economa y trabaj en varios bancos, por qu dej ese trabajo por un negocio propio? Mi idea siempre fue tener un negocio; haba nacido mi segunda hija y ya era

hora. A principios del 2000 todo estaba muy barato en Argentina y la gente se iba a comprar zapatos y ropa por all. Yo tambin fui, pero hice contacto con la marca argentina Lityo y les insist por varios meses para traer la marca al Per. Finalmente llegamos a un acuerdo para abrir la tienda con la condicin de hacerles un pedido de compra mnimo.

Las clientas extraaban los diseos argentinos? Creo que no. No s si te ha pasado, pero antes la gente buscaba lo importado, en cambio ahora le da bastante importancia a la produccin peruana. Y te lo dicen: qu lindo, cmo ha mejorado el Per! Pudo conseguir proveedores peruanos fcilmente? Encontr muy buenos proveedores de cuero, pero s sufr para conseguir los accesorios. Al final tuve que importar las hebillas. En Argentina tena una mayor variedad de materiales. Y quin diseaba los nuevos modelos? Mi hermana es diseadora grfica y llev cursos en Argentina. Adems, nos asesoramos con diseadores de ese pas para las nuevas colecciones, especialmente para anticiparnos a las tendencias. De tantas marcas argentinas, por qu escogi esa marca? Porque me pareca una marca supermoderna. Ahora, cuando producimos un zapato, vamos analizando cada una de sus partes, si la plataforma o el taco no funciona o no tiene el estilo que me gusta, no lo aprobamos. Es un tema de sensaciones? S, de percepcin. Cmo

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MODELOS POR COLECCIN TIENE LITYO. SE FABRICA ENTRE 12 O 13 PARES POR MODELO.

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MIL DLARES FUE LA INVERSIN INICIAL PARA ABRIR LA PRIMERA TIENDA EN CHACARILLA.

Por qu haba que insistirles tanto? Al principio no les interesaba. Ellos estaban tranquilos en el mercado argentino. Para sorpresa ma, luego de tres aos Lityo desapareci de Argentina por un inconveniente entre los socios. Ellos me avisaron con tiempo y aceptaron venderme la marca para el Per. Pero si ellos dejaban de vender, usted tena que convertirse de importadora en productora y ese era otro negocio. Tuve una buena relacin con ellos y por un tiempo uno de los socios sigui produciendo para m y para otras marcas de Argentina. Pero yo vea que las mermas eran altas y ms me costaba devolverlas al proveedor, entonces comenc a producir algunos modelos en el Per. En un verano la mitad de la produccin se hizo ac y la coleccin peruana se vendi mejor que la argentina. Ya para el 2007 la produccin total era peruana.

ves el zapato, quin crees que se lo va a poner? Otro tema importante para m es que el zapato te lo pongas para todo sitio. Antes t te comprabas un par para el matrimonio y no lo usabas nunca ms. Pobrecito! Ahora, mira estos (muestra un diseo calado con taco), te los puedes poner con un jean y te sirve para una comida en la noche o para ir al cine, pero tambin puedes llevarlos a un matrimonio con un vestido maravilloso.

tos de cada modelo, para que la gente sienta que compra algo exclusivo. Manejamos 6 o 7 tallas,desde 34 a 40 y tres colores por modelo. Normalmente hacemos dos colecciones por ao, para verano e invierno, pero esta vez trabajar tambin colecciones intermedias.

Cmo ha cambiado la consumidora de zapatos? Ahora la clienta busca ms tendencia y es ms moderna, pero sigue buscando algo sobrio. Cmo se enfrenta a la competencia? Ahora tenemos mucho producto chino. Y la venta ya depende de lo que la gente busca: si quiere pagar ms por cuero, si busca diseo, calidad. Pero para este ao, como vena la tendencia del textil, he hecho dos modelos forrados de tela y con cuero por dentro. Tambin desarroll una marca especial para nias llamada Pintalabios. Hay un corner en cada tienda y propongo diseos ms modernos para ellas. En julio abri su tercera tienda, por qu escogi Miraflores? Tenemos dos locales en Surco y nuestra idea era expandirnos. Calculo que recuperar la inversin de esa tienda en dos aos y medio. Pero estoy pensando en hacer algo nuevo, es que no me puedo quedar quieta.

Un diseo verstil... Es que con los zapatos tienes que lograr eso, versatilidad y sobriedad. La tendencia existe, yo no voy a descubrir la plvora, pero para m, el zapato siempre debe tener personalidad. Cul es la personalidad de Lityo? Una vez hicimos un sueco. Era simple, sencillo, vendible, pero no era Lityo. La marca comenz con zapatos muy altos y sensuales, para chicas de 25 a 40, pero hemos ido variando y ahora tenemos opciones para chicas de 15 a 60. Es que hay muchas clientas que van creciendo y me decan: ya no haces para nosotras. Hemos bajado un poco el taco, pero seguimos ofreciendo el detalle. Cmo desarrolla su produccin? No hacemos muchos zapa-

VERSTILES Y SOBRIOS. LOS ZAPATOS SON DISEADOS PARA QUE SE USEN EN DISTINTAS OCASIONES.

Ahora la clienta (de Lima) busca ms tendencia y es ms moderna, pero sigue buscando algo sobrio.