mercado

En una economa de mercado, productores y consumidores pueden interactar en el mercado. Se supone que ambos tipos de agentes econmicos asumen el precio de los bienes como un dato dado y, a partir de all, toman sus decisiones de produccin y consumo, maximizando la ganancia en el caso de los ofertantes y maximizando la funcin de utilidad (satisfaccin) en el caso de los consumidores. La participacin de ellos, ofreciendo y demandando cantidades de bienes y servicios, a su vez altera las condiciones del mercado afectando la evolucin de los precios. Sin embargo, en una situacin de competencia imperfecta ya sea un solo agente o un grupo reducido de los mismos pueden manipular la condicin del producto y pueden afectar directamente laformacin de los precios. Dado que vivimos en una era de comercio incrementalmente dominado por empresas internacionales y lo que en EEUU se llama "corporaciones" (Grupo de empresas en castellano) no es realista mantener la pretensin que los precios de mercado se estn determinando de acuerdo a las condiciones de la competencia perfecta (ver, por ejemplo: ndice de Lerner). Y pretender volver a esa competencia perfecta es no solo "un ejercicio en futilidad" sino que tampoco producira "una economa de gran estabilidad, crecimiento y eficiencia."
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Hay que mantener presente que no es necesariamente el caso que la competencia imperfecta tenga efectos negativos para el consumidor. Es posible que bajo determinadas circunstancias, el hecho de que las empresas compitan en este tipo de entornos "imperfectos" (ver oligopolio; monopolio; oligopsonio y monopsonio) puede llevar a los mismos precios que la competencia perfecta (verCompetencia de Bertrand). Esto de nuevo enfatiza que estas no son materias de principios, sino practicas. De todo lo anterior sigue que, dado que la competencia perfecta no se encuentra en la realidad, la intervencin estatal puede producir resultados econmicos superiores a los logrados sin esa intervencin.

Precio

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, elprecio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos [1]. Por ello, es de vital importancia que empresarios, mercadlogos y personas involucradas con el rea comercial de una empresa u organizacin, conozcan cul es la definicin de precio desde una perspectiva de mercadotecnia.

Definicin de Precio, Segn Diversos Autores:

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", elprecio es "(en el sentido ms estricto) la cantidad de dinero que se

cobra por un producto o servicio. En trminos ms amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"[2].

Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresin de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina comn; sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera ms coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestin, mayor precio. (Por tanto), una margarina light ms barata (que la comn) no sera creible" [3]. El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el precio como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el nico elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes producen costes" [4]. Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de un producto es el"importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto"[5]. Por su parte, la American Marketing Asociation (A.M.A.), define el precio como "la proporcin formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios" [6].

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definicin de precio (para fines de mercadotecnia):

El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en trminos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio .

Demanda

Demanda (economa)
La demanda en economa se define como la cantidad , calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento determinado. La demanda es una funcin matemtica. Donde:

Qdx = es la cantidad demandada del bien o servicio. P = precio del bien o servicio. I = ingreso del consumidor. G = gustos y preferencias. N = nmeros de consumidores. Ps = precios de bienes sustitutos. Pc = precio de bienes complementarios.

Adems, existe una demanda que siempre es exgena en los modelos ya que no esta determinada por ninguna circunstancia estudiada (endgena) en el modelo, tal es el caso de productos que son consumidos indiferentemente a ciertos factores econmicos como lo son las vacunas que necesariamente tienen que comprar los Estados por determinadas leyes o condiciones sociales. La demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de la demanda. La pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante una disminucin o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de demanda. En relacin con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

Elstica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.

Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del precio.

Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variacin de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.

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DEMANDA

Economa de la Demanda esta identificada con la obra del economista Keynes y con el eficaz antd oto que propuso contra la gran depresin econmica de los aos 30.

John Maynard Keynes naci en 1883 en Cambridge; festin su juventud entre la despreocupada aristocracia londinense; se propuso no romper las reglas de la conservadora sociedad de aquella poca, propsito que no siempre pudo cumplir; contrajo matrimonio con la hermosa balletista Lydia Lopokova, enlace que dio origen a un estribillo que elogiaba de Lydia la belleza y de Keynes la cabeza; acumul una pequea fortuna jugando en los mercados financieros, al mismo tiempo que conceptuaba a los hombres de negocios prcticos como los esclavos de algn economista muerto; fue el cerebro que, al terminar la II Guerra Mundial, mentaliz la creacin del Banco Mundial y del FMI. El primero para ayudar a los vencidos y, el segundo, para consolidar a los victoriosos; pero su mayor trabajo intelectual lo dedic a buscar un antdoto que pueda neutralizar los ciclos y depresiones que parecan destinadas a germinar espontnea y peridicamente en las economas occidentales.
Segn Keynes -y segn sus discpulos- los ciclos depresivos se engendran cuando los inversionistas dejan de invertir y los consumidores dejan de consumir.

Hasta antes de Keynes, la receta tradicional para reactivar la demanda ordenaba bajar las tasas de inters: bajando los intereses se abarataban los costos de la inversin y del consumo. As, el inversionista volva a invertir y el consumidor a consumir. Pero en la crisis de los aos 30, tanto el inversionista como el consumidor, haban cado en una fosa que Keynes denomin la trampa de la liquidez. Es decir, una depresin de la cual ni el inversionista ni el consumidor podan salir, por cuanto las tasas de inters haban llegado a su nivel mnimo y, en consecuencia, ya no podan descender ms. Para salir de esa trampa, Keynes recetaba que sean los gobiernos quienes reactiven la demanda nacional al incrementar sus gastos, as sea para cavar y cubrir huecos.[1] Desde luego, Keynes no deseaba que se caven huecos, sino que se construyan viviendas, hospitales, puertos, silos, escuelas, fabricas, carreteras y todo aquello que engrandece a una nacin. Pacifista como era, tampoco deseaba que se caven fosas. Sin embargo, su receta de reponer la falta de demanda del sector privado sustituyndola con la demanda y el gasto del gobierno, fue manipulada para justificar en parte la carrera armamentista; justificacin que, adems, logr demostrar la validez de la tesis de Keynes al curar en poco tiempo la depresin y el desempleo de los pases industrializados.

En Latinoamrica tambin se aplic la receta de Keynes. Pero la expansin del gasto fiscal no se destin a construir obras pblicas, sino a tratar de subsidiar ya lo vimos- a la demanda que jalaba hacia adentro; proceso que fue interrumpido con el arribo de la crisis financiera en 1982, que oblig a sustituir la Economa de la Demanda por la Economa de la Oferta.

El equilibrio del mercado

Habr una situacin de equilibrio entre la oferta y la demanda cuando, a los precios de mercado, todos los consumidores puedan adquirir las cantidades que deseen y los oferentes consigan vender todas las existencias.
EL EQUILIBRIO EN EL MERCADO DE TRIGO P 8 5 3 2 D 2 4 7 10 O 9 8 7 5 situacin excedentes excedentes equilibrio escasez tendencia precios bajar bajar equilibrio subir tendencia produccin disminuir disminuir equilibrio aumentar

El precio y la cantidad de producto que se intercambiar realmente en el mercado queda determinado automticamente como consecuencia de la forma de las curvas de oferta y demanda del producto. Si el precio es muy alto, los productores estarn ofreciendo mucho ms producto del que demandan los consumidores por lo que se encontrarn con excedentes, cantidades que no pueden vender, por lo que reducirn sus producciones y bajarn los precios. Por el contrario, si el precio resulta ser demasiado bajo, las cantidades demandadas sern mayores que las ofrecidas por lo que se producir escasez.

Algunos consumidores estarn dispuestos a pagar ms dinero por ese bien. El precio y la cantidad producida aumentarn.
EL EQUILIBRIO DEL MERCADO Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de consumo y produccion, esto es, con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar cmo se lleva a cabo la coordinacin de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general , un precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta coincidan. Slo en el punto de corte de ambas curvas se dar esta coincidencia y slo un precio podr producirla. A este precio lo denominaremos precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y demandada, comprada y vendida a este precio, cantidad de equilibrio. El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esta cantidad es la cantidad de equilibrio. Para analizar la determinacion del precio de equilibrio de un mercado dibujemos en un mismo grafico las curvas de oferta y demanda. Este grafico muestra para un bien en particular, no slo cmo las cantidades demandadas y ofrecidas se ven afectadas por el precio, sino tambien cmo el precio de equilibrio responde a las influencias de la oferta y de la demanda. De la curva de demanda deducimos que si se desea inducir un incremento en las compras, el precio debe disminuirse, mientras que del estudio de la curva de oferta se desprende que si se desea incrementar la oferta el precio debe aumentar. Del analisis individual de cada una de las curvas lo unico que podemos deducir es que a tal precio las ventas seran tales y qye a un precio distinto se vendera una cantidad diferente. Pero ni la sola curva de demanda ni la de oferta nos dira hasta donde pueden llegar los precios o que cantidad se producira y consumira para cada precio. Para PA= 6 se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas, para PA=8, la cantidad que los productores desean ofrecer excede la cantidad que los demandantes desean adquirir y, debido a la presion de las existencias invendidas, la competencia entre los vendendores hara que el precio descienda hasta la situacion de equilibrio. Para PA=4, si el precio es menor que el de equilibrio, dado que la cantidad que los demandantes desean adquirir es mayor que la ofrecida porlos productores, los compradores que no hayan podido obtener la cantidad deseada del producto presionaran al alza el precio tratando de adquirir la cantidad deseada. Solo al precio PE se igualan la cantidad demandada y ofrecida. Si el precio fuese mayor que PE , el exceso de oferta o excedente, haria descender el precio hasta PE , y si fuese menor, el exceso de demanda o escasez, segn la terminologia de la tabla, lo haria subir. Solo el exceso de oferta o excedente, entendido como la cantidad en que la oferta es mayor que la demanda cuando el precio es superior al de equilibrio, y el exceso de demanda o escasez, entendido como la magnitud en que la cantidad demandada excede a la ofrecida cuando el precio es menor al de equilibrio, los elementos que presionan sobre el precio y lo hacen tender hacia el precio de equilibrio y, por tanto, a igualar la oferta y la demanda. EL CONCEPTO DE EQUILIBRIO Por equilibrio se entiende aquella situacion en la que no hay fuerzas inherentes que inciten al cambio. Se tendra una combinacion de equilibrio de precio, cantidad ofrecida y demandada, cuando rija en el mercado un precio para el que no haya ni compradores ni vendendores frustrados que tiendan a empujar los precios al alza o la baja para adquirir las cantidades deseadas o estimular sus ventas. PE es un precio de equilibrio, pues es el unico precio que puede durar, ya que solo a PE se igualan las cantidades demandadas y ofrecidas. Por tanto, el equilibrio se encuentra en el punto de interseccion de las curvas de oferta y de demanda, es decir, donde se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas. 3.-DESPLAZAMIENTOS DE LAS CURVAS DE DEMANDA Y DE OFERTA Las curvas de oferta y demanda se realiza bajo la condicion ceteris paribus, es decir, suponiendo que todas las variables permanecen constantes, excepto el precio. Por tanto, al trazar las curvas de demanda y oferta se supone que no varia ninguno de los otros factores que afectan a la demanda y a la oferta, como las rentas de los individuos o los precios de los productos estrechamente relacionados con el estudiado. Examinaremos de qu forma se ven afectadas las curvas de oferta y demanda y el equilibrio del mercado cuando varian algunos de dichos factores. DESPLAZAMIENTOS DE LA CURVA DE DEMANDA En el analisis de la curva de demanda, la cantidad de un producto que los compreadores estan dispuestos a adquirir depende del precio, pero no slo de esta

variable. La curva de demanda, sin embargo, muestra exclusivamente el efecto del precio sobre la cantidad demandada. Al determinar que cantidades se desean demandar a diferentes precios, suponemos que permanecen constantes los ingresos y en general aquellos factores, a excepcion del precio, que pueden afectar a la demanda. Cuando estos factores experimentan alteraciones se originan desplazamientos de la curva de demanda. De estos factores, los mas importantes , tal como vimos en el apartado anterior, son:

La renta de los consumidores Los precios de los bienes relacionados Los gustos o preferencias de los consumidores.