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Exportando Aceitunas Peruanas preparadas o Conservadas, sin Congelar En Tierras Brasileras

1. Qu producto vamos a exportar?
Las Aceitunas Peruanas cuyo cdigo arancelario es 2005.70.00.00.

2. A qu pas exportaremos?
A uno de nuestros pas hermano, Brasil.

3. Justificacin
Elegimos Aceitunas preparadas o conservadas, sin congelar ya que: segn cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX DATA TRADE, el Per exporta aceitunas en un total de cinco partidas, de las cuales la principal es Aceitunas preparadas o conservadas, sin congelar con envos por US$ 4.6 millones. en los ltimos aos la exportacin de este producto tuvo un

buen comportamiento. adems de acuerdo a su produccin tenemos zonas cerca de Lima donde podemos hacer su cultivo, por ejemplo tenemos en la zona sur del pas como Tacna, Arequipa, Ica y Moquegua (Tacna es la regin que registra el mayor rendimiento de olivo a nivel nacional, dada la eficiente conduccin tcnica del cultivo, aplicacin de buenas prcticas agrcolas como podas, fertilizacin, deshierbes, riego, tratamiento de plagas y enfermedades) y que dicho sea de paso tenemos la cercana a puerto de embarque (Tacna callao). Otra de las fortalezas para la exportacin de este producto es la diversidad de climas en nuestro pas que es favorable para el desarrollo de su cultivo y el bajo costo de la mano de obra.
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Por otro lado elegimos el pas de Brasil para exportar debido a: las relaciones econmicas que existen con ese pas ya que en los ltimos aos se ha observado un crecimiento importante y sostenido del intercambio comercial y del flujo de inversiones directas entre Per y Brasil. El intercambio de bienes y servicios entre Per y Brasil se ha duplicado desde que se firm el Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE) N 58, en el marco del Mercado Comn del Sur (Mercosur), al pasar de US$1.400 millones en el 2005 hasta cerca de US$3.000 millones en el 2010. As mismo en los dos primeros meses del ao, el principal comprador de aceitunas fue Brasil (US$ 3.4 millones) que adems present un incremento de 56% en sus importaciones y concentr el 60% de los envos totales. En total se contabilizaron 16 destinos. Adems cabe mencionar que a partir del 01 de enero del 2012 todos los productos peruanos destinados a Argentina y Brasil tendrn una preferencia arancelaria de 100%, es decir ingresarn con arancel cero a dichos pases, esta es otra de las razones principal de nuestro pas elegido. As mismo no elegimos los siguientes pases como lo son Grecia y Venezuela, ya que: En Grecia se exporta alrededor de 4% debido a la demanda del mercado y por lo lejos de la zona pues se vera afectado el canal de distribucin y sobrevalorara los costos. En Venezuela si bien es cierto tenemos con ellos el ACE con un arancel cero su demanda es baja a un 3.1%. Si podramos tomar en consideracin otro pas alternativo que es EE.UU. ya que su demanda con el pasar de los aos se ha ido incrementando y sigue con una tendencia a la alta, estando por el momento en un 17%.

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4. Estadstica de Exportacin e Importacin Brasil es la sptima economa del mundo y la ms importante de Amrica Latina, al registrar un PBI de US$ 2,090 billones el ao 2010. Representa

aproximadamente ms de 13 veces la economa peruana (US$ 153 billones). Adems, es necesario sealar que este pas ser sede de dos importantes

eventos deportivos: la copa mundial de futbol en 2014 y los juegos olmpicos en 2016. Dichos eventos implicarn un aumento importante de inversin en infraestructura deportiva, de trasporte y de urbanismo. Se espera que estas inversiones ayuden a reducir las grandes diferencias sociales que tiene Brasil, tanto a nivel de las distintas clases sociales, como de las regiones geogrficas de este pas. El ao 2010, la economa brasilea creci 7.5%, porcentaje superior al promedio regional y mayor a lo proyectado. Estos buenos resultados obedecen a la buena gestin econmica de los ltimos 20 aos, caracterizada por la estabilidad macroeconmica, la apertura de mercado, la reduccin de la inequidad en los ingresos, y un entorno favorable para el impulso del sector privado. La reaccin a la crisis internacional que tuvo Brasil fue exitosa. El pas tuvo un leve decrecimiento del PBI en 2009 (-0.6%) y el ao pasado regres a la senda del crecimiento. Es por ello que la actual administracin de la presidenta Rousseff ha decidido mantener las metas del gobierno anterior, es decir, control de inflacin y supervit primario. La fuerte inversin en infraestructura y el aumento del presupuesto destinado a programas sociales explican una leve disminucin en la tasa de desempleo y, a la vez, una tendencia creciente de la inflacin en los ltimos aos. Sin embargo, con las medidas sealadas en el prrafo anterior se espera mantener la inflacin dentro de la meta establecida a pesar de los importantes montos asignados a programas sociales e inversin pblica.

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Cuadro 1: Brasil Evolucin de los indicadores macroeconmicos 2006 2010

Cuadro 2: Comercio de Brasil con el Mundo (Millones de US$)

Cuadro 3: Comercio entre Per y Brasil (Millones de US$)

Cuadro 4: Exportaciones peruanas a Brasil por sectores (Millones de US$)

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Cuadro 5: Principales productos no tradicionales exportados a Brasil (Millones de US$)

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Cuadro 6: Nmero y Tamao de Empresas Exportadoras

5. Arancel a pagar en el pas o beneficio Brasil se caracteriza por tener un mercado poco abierto al comercio exterior, y ocupa el puesto 100 de 183 pases en lo referente a apertura comercial. A pesar de ello, y al tomar en cuenta que este pas ha iniciado un proceso paulatino de apertura econmica, se considera que en Brasil se tiene un alto potencial de incremento de las oportunidades para los productos importados.
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Medidas Arancelarias El arancel promedio con el cual Brasil graba a los productos importados es de 11.5%, mientras que el de la regin es de 8.2%. Sin embargo, nuestro pas tiene un acuerdo comercial con Brasil (ACE 58), que posibilita que en la actualidad un nmero importante de productos nacionales ingresen al mercado brasileo con arancel cero, tal es el caso de las Aceitunas Peruanas preparadas o Conservada, lo cual podemos constatar en el cuadro n5 anteriormente mostrado. 6. Barrera para arancelaria A pesar de la liberalizacin del comercio en los ltimos aos exportar al mercado brasileo puede resultar difcil si no se conoce los procedimientos. Por ejemplo, las operaciones de importacin solamente podrn ser realizadas por personas naturales o jurdicas que estn inscriptas en el Registro de Exportadores e Importadores (REI) de la Secretaria de Comercio Exterior (SECEX) que forma parte del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior (MDIC). Las importaciones brasileas estn sujetas al rgimen de licencias, cuya autorizacin podr ser automtica y no automtica. Las de autorizacin

automtica, las instrucciones debern ser dadas al SISCOMEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior) en el momento de formular la declaracin para fines de despacho aduanero. En el caso de las licencias no automticas, por ejemplo para productos que puedan causar daos a la salud, el medio ambiente o la seguridad pblica, el importador deber ingresar los datos de su solicitud en el SISCOMEX,

previamente al embarque de la mercadera en el exterior o antes del desembarco aduanero. Las licencias no automticas tienen una validez de 60 das para el embarque de la mercadera en el exterior o para fines de solicitud de despacho, con la posibilidad de alterarse el plazo en funcin del producto a importar.
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Concepto Segn el Consejo Olecola Internacional (COI) se denomina aceituna de mesa al fruto de variedades determinadas de olivo cultivado, sano, cogido en el estado de madurez adecuado y de calidad tal que, sometido a las preparaciones adecuadas, provea un producto de consumo y de buena conservacin como mercanca comercial. La aceituna de mesa constituye un alimento de alto valor nutritivo y muy equilibrado, posee todos los aminocidos esenciales en una proporcin ideal, aunque su contenido en protena es bajo, su nivel de fibra hace que sea muy digestiva. Destacan sus contenidos en minerales, especialmente el Calcio y el Hierro, tambin se encuentra presente la Provitamina A, Vitamina C y Tiamina. En el Per el olivo presenta una marca estacionalidad: entre abril a julio se obtiene el 97% de la produccin. La cosecha de aceitunas verdes se inicia a fines de febrero hasta abril; mientras que entre mayo y julio se obtiene la de aceitunas negras. Variedades y formas de presentacin De acuerdo a la madurez y a los tratamientos Aceitunas verdes en salmuera (aderezadas o sin aderezar) Aceitunas de color cambiante o pintonas en salmuera (aderezadas o sin aderezar) Aceitunas negras en salmuera (aderezadas, sin aderezar o arrugadas naturalmente) Aceitunas negras en sal seca (aderezadas, sin aderezar o arrugadas naturalmente)

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Otros

tipos

comerciales

(aceitunas partidas,

seccionadas

aderezadas,

seccionadas sin aderezar, aderezadas ennegrecidas por oxidacin y especiales) De acuerdo a la presentacin Enteras: aceitunas que conservan su forma original y a las que no se ha sacado el hueso. Deshuesadas: aceitunas que conservan prcticamente su forma original y a las cuales se ha sacado el hueso y quitado el pednculo. Rellenas: aceitunas deshuesadas, rellenas con productos como pimientos, cebollas, almendras, apios, anchoas, etc. Mitades: aceitunas deshuesadas, rellenas o no, cortadas en dos partes aproximadamente iguales, siguiendo el eje principal del fruto o perpendicularmente a l. En cuartos: aceitunas deshuesadas, cortadas en cuatro partes aproximadamente iguales, siguiendo el eje mayor del fruto y perpendicularmente a ste. Lonjas o rodajas: aceitunas deshuesadas, rellenas o no cortadas en segmentos paralelos de espesor relativamente uniforme. Picadas: aceitunas deshuesadas que se han cortado en piezas pequeas o trozos de formas y tamaos indeterminados. Rotas: aceitunas que se han roto durante el deshuesado o el rellenado. EMPRESAS EXPORTADORAS DE ACEITUNAS

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PROCESO DE IMPORTACION EN BRASIL A travs de SISCOMEX se efectan las siguientes operaciones: 1. Registro como importador / exportador: Es una condicin bsica e imprescindible para realizar cualquier operacin de exportacin o importacin en Brasil. A travs del SISCOMEX la empresa se inscribe en el Registro de Importadores y Exportadores (REI) de la Secretara de Comercio Exterior (SECEX). 2. Formulacin u Obtencin de la Licencia de Importacin a) Productos dispensados de Licencia: Constituye la regla general. b) Productos sujetos a Licencia Automtica. Casos muy especiales. Antes la regla general determinaba que todos los productos se incluan en esta categora. c) Productos sujetos a Licencia No Automtica. La importacin de productos sujetos a procedimientos especiales relacionados a su naturaleza, est supeditada a la concesin de licencias no automticas antes del embarque de la mercanca o
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antes del registro de la Declaracin de Importacin (DI), a cargo de diferentes organismos gubernamentales 3. Produccin Local y Comercio Exterior Impuestos internos: Impuesto sobre Circulacin de Mercancias (ICMS)*: 17% 18% Impuesto sobre Productos Industrializados (IPI): de 5% a 35% Otros derechos % s/CIF: Programa de Integracin Social (PIS/PASEP): 1,65 Contribucin para Financiamiento de la Seguridad Social (COFINS): 7,60 * 18% para los Estados de So Paulo, Rio de Janeiro, Paran y Minas Gerais * 17% para los otros Estados brasileos.

CANALES DE DISTRIBUCIN Agrcolas: Grandes mayoristas localizados en la zona cerealista de So Paulo que distribuyen a los mercados municipales y supermercados

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El precio productor del Per es el ms bajo en comparacin con el precio de los tres principales productores del mundo (Espaa, Grecia e Italia) y de Argentina. As mismo el Per es el pas que ms ha reducido su precio de productor presentando una disminucin acumulada del 2001 al 2005 de -41,47%. Perfil del consumidor: En el mercado nacional existe una marcada preferencia del consumidor por las aceitunas de botija negras. El consumidor extranjero explica la mayor preferencia por este producto en los ltimos aos, debido a sus valores nutritivos. Perfil del productor: El agricultor tradicional no maneja conocimientos
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tcnico administrativos. El agricultor exportador, si est capacitado en esos aspectos. Anlisis de los mercados objetivo: Nuestro principal mercado destino es Brasil, seguido de Estados Unidos y Chile, el tipo de aceituna ms solicitado es: Aceitunas preparadas o conservadas y sin congelar. El principal competidor de Per a nivel Latinoamericano es Argentina que en el 2006 ocupaba el cuarto lugar a nivel mundial con 8,12% del volumen exportado. Normativas de Acuerdos Comerciales (Reglas de Origen/ Propiedad Intelectual) Si bien es cierto que el 95% del comercio exterior peruano se da hoy en da con pases con los que se tienen un tratado comercial negociado, no en todos los casos se ha traducido en un mayor intercambio comercial. En el caso particular del comercio Per- Brasil, a pesar del enorme potencial existente, desde la entrada en vigencia del acuerdo comercial entre ambos pases, el comercio no se ha visto fortalecido. Acuerdo Comercial u Acceso al Mercado Brasileo En la dcada de los 80, Brasil mantena diferentes trabas a la importacin como listas de productos de importacin prohibida y aranceles de hasta 65%. A partir de marzo de 1990 se produjo una liberalizacin gradual del rgimen de comercio exterior. Sin embargo, a pesar de la apertura de los ltimos aos, mantiene diferentes obstculos al comercio expresados en trabas no arancelarios y barreras tcnicas. Brasil es un pas que se abastece con su produccin nacional y no es fcil el acceso a produccin externa. Respecto a la relacin con el Per, en 1999 se formalizo el acuerdo de complementacin econmico N 39 Brasil-CAN, el cual fue posteriormente ratificado por considerarse que los resultados haban sido positivos. El objetivo de este acuerdo era establecer una zona de libre comercio entre la CAN y el MERCOSUR.
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Sin embargo, el Per opto ms adelante por negociar en forma independiente de la CAN, lo cual se plasmo en el acuerdo comercial N 58 ( ACE 58) con el MERCOSUR ( Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay). El objetivo central era establecer un marco jurdico institucional de cooperacin e integracin econmica para facilitar la libre circulacin de bienes y servicios eliminando las barreras arancelarias y no arancelarias. El acuerdo comercial firmado a finales del 2005 y en vigencia desde el 2006 genero grandes expectativas para el Per. Especficamente respecto a Brasil, esto ha significado una reduccin de aranceles para 1,321 partidas. No obstante mantienen una postura proteccionista traducida en algunas barreras no arancelarias, como: Regulaciones, normas y requerimientos ambientales, especialmente en los sectores de agricultura y ganadera. Restricciones aduaneras especificas. Comunicacin de compra y examen de similitud con produccin nacional. Gravmenes de importacin. Ej. Las importaciones de Brasil estn sujetas a un sistema de liquidacin de impuestos en cascadas: Impuesto a la exportacin, impuestos sobre productos industrializados( IPI), a los que se aade el impuesto sobre circulacin de mercanca y servicios ( ICMS), fijado por cada uno de los estados de Brasil de manera independiente. A esto se suman las contribuciones sociales( PIS, PASEP Y COFINS). Qu hacer al respecto? Conscientes de que el acuerdo comercial Per-Brasil no ha generado el impacto positivo que se esperaba, es importante:

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Enfocar el esfuerzo diplomtico- comercial en el levantamiento de estas barreras que son una evidente limitante para incrementar el comercio entre Per y Brasil. Actualizar y profundizar la valiosa informacin del plan operativo de mercado ( POM Brasil), incluido en el plan estratgico nacional exportador ( PENX 2003-2013). Concentrar la labor de PROM Per y la consejera comercial de Per en Brasil en productos no tradicionales seleccionados con probado potencial: Misiones potenciales, ferias especializadas, misiones de compradores, etc. Conexin terrestre: identificacin de oportunidades comerciales por regin. Luego del enorme esfuerzo negociador del Per durante los ltimos 10 aos, es importante hacer un arqueo de la situacin con cada uno de nuestros socios comerciales e identificar la agenda correspondiente para lograr que tal desgaste se traduzca en mayor comercio, mayor inversin y mayor empleo. Logstica: Rutas de Acceso El t transporte y los costos logsticos asociados al traslado de productos influyen significativamente en la competitividad de los productos comercializados. La logstica utilizada en el comercio brasileo es principalmente martima. Sin embargo, el abastecimiento de los Estados mediterrneos de Acre, Rondonia y Mato Grosso y Amazonas es principalmente a travs de la va carretera, y puertos fluviales adecuados para el trasporte masivo de mercancas. Para exportar al Brasil pueden utilizarse diferentes medios de transporte dependiendo del tipo de carga, el destino al que se dirija la mercadera y la ruta mas eficiente de abastecimiento para el destino elegido.

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Si el producto se dirige a la costa este de Brasil, la va martima ser una opcin conveniente ya que representa el principal medio de importacin y exportacin de mercancas que tiene dicha zona. La importancia de este medio asegura el acceso a costos de flete relativamente competitivos y a un flujo constante de transporte desde el Pacifico hacia los principales centros de consumo brasileo en las costas del Atlntico. Por el contrario, si el producto se dirige a los Estados occidentales de Brasil (en particular, Acre, Rondonia y Mato Grosso), la va martima supone agregar al costo del flete martimo necesario para rodear Amrica del Sur, un flete terrestre correspondiente a un rango entre 1,663 km y 3,876 km dependiendo del punto de entrega de los productos. Debe considerarse adems, los costo y complicaciones logsticas derivadas del trasbordo en puerto, y todos los servicios asociados al manipuleo logstico de mercancas hasta el destino. Todo lo anterior extiende considerablemente el tiempo de entrega del producto a su destino final. Frente a ello, con la construccin de la carretera interocenica se abre una enorme oportunidad de comerciar con los estados occidentales del Brasil en condiciones competitivas y seguras, y de poder ampliar la oferta de productos peruanos exportados al Brasil. Modo de Transporte Utilizado para la Exportacin 5% 95% areo Martimo

Operadores Logsticos Moneda y Cambio de Divisa La unidad monetaria en Brasil desde 1994 es el real (R$), dividido en 100 centavos. Hay monedas de 5, 10,25 y 50 centavos y de 1 real. Los billetes son de

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2, 5, 10, 20, 50 y 100 reales. Los billetes de 1 real han dejado de emitirse aunque todava son admitidos. El tipo de cambio en el mes de mayo de 2010 ha sido de aproximadamente R$ y 1.83 por US$ 1.00, pueden combinarse varias vas de acceso. Asociacin de Agentes de Aduanas del Peri Asociacin Martima del Per Asociacin Peruana de Operadores Portuarios Consejo Nacional de Usuarios de Distribucin Fsica Internacional

Principales Agencias de Transporte Puntos de ingreso Principales en Brasil Puerto de Santos Puerto de San Francisco do Sur Puerto de Rio de Janeiro Puerto de Manaos Puerto de Paranaguas

Actividades de Promocin FERIAS Aceituna: Los supermercados, hipermercados y tiendas gourmet son una variedad eficiente para promover este prCDModucto. Se recomienda la organizacin de la Semana de la aceituna peruana, donde se demuestre al pblico brasileo la calidad y diferentes variedades del producto, as como sugerencias de preparacin del aceite de olivo peruano.

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Esta actividad tiene como objetivo promocionar la aceituna peruana y reveritir la imagen de que la aceituna que llega al Brasil es chilena y con ello, desplazar a Chile como competidor existente ( imagen ganada no por cantidad exportadora, sino por la imagen crada por la calidad en el producto y la seriedad en el cumplimiento en la entrega y servicios en la exportacin del mismo). Esta actividad deber contar con la inversin de los exportadores peruanos, quienes proporcionaran las personas responsables de demostrar los ppproductos, el producto a ser degustado y los recetarios. Se debern de poner de acuerdo las asociaciones y realizar en conjunto esta actividad. Deberan adems, adicionar a la promocin, folletos con descripciones detalladas del producto, la cosecha y produccin, resaltando la salubridad e higiene en todas las lneas productivas. FISPAL TECNOLOGIA FERIA INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LAS INDUSTRIAS DE ALIMENTOS Y BEBIDAS En el fispal food Service, asisten invitados calificados, a travs de un Banco de Datos compuesto por los principales compradores de foodservice. Adems de la industria y el comercio de alimentos, la Fispal Food Service recibe la visita de profesionales independientes (nutricionistas, ingenieros de alimentos, cocineros y jefes de cocina) y de sectores paralelos, como profesionales de la construccin civil, arquitectura, decoracin, instituciones financieras, entidades de categora, de enseanza y cursos tcnicos. La feria, que recibe anualmente empresas de todas las regiones de Brasil y del exterior, es la nica de Amrica latina que atiende todos los segmentos del canal foodservice. Plan de desarrollo del mercado de Brasil POM Brasil Gourmet & CIA - Feria Sur brasilea de la gastronoma
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Es un canal de comercializacin que ayuda a divulgar y promover el mercado de alta gastronoma. Esta feria tambin incluye charlas con expertos en vinos, champagnes, workshops con algunos de los principales chefs del pas, muestra de mesas decoradas, cenas con chefs, profesionales y consumidores de la buena mesa. Fecha: julio SABOR ES FERIA DE LA GASTRONOMIA, HOTELERIA Y TURISMO. SABOR ES (feria de gastronoma, hotelera y turismo) crece conquistando espacio noble en el estado de espritu santo como un buen lugar para hacer negocios. El encuentro ms grande de gastronoma capixaba, el evento se transformo en un nuevo circuito para lanzamientos y novedades de productos y servicios. Fecha: noviembre FI SOUTH AMERICA Es una de las ms importantes ferias de alimentos e ingredientes en Amrica latina. En esta feria se exponen los productos ms competitivos de la industria alimenticia. Se podr realizar contactos con diferentes reas de las empresas importadoras como: rea comercial, marketing, administrativa, desarrollo y nuevos productos, control de calidad. Fecha: setiembre Brasil es una economa considerada como autosuficiente en el sector alimentos. Es decir, no depende de las importaciones para sostener la canasta bsica de consumo25. Los productos importados son considerados como un bien de lujo y no una necesidad. Empresas minoristas ofrecen productos importados para ofrecer variedad en su oferta local y desarrollar nichos de mercado. ACEITUNAS: Brasil es uno de los principales importadores de aceitunas del mundo y la aceituna en salmuera es la de mayor demanda. La competitividad de las aceitunas peruanas se debe mantener a travs de la mejora continua de la calidad de produccin.
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Brasil es tambin uno de los mayores consumidores de aceite de oliva en Amrica. El producto se consume en gran variedad de platos y en la industria domestica. Las exportaciones de aceite de oliva peruano ha tenido una tasa de crecimiento significativa en los ltimos aos. Sin embargo la participacin del Per en el mercado brasileo es todava pequea, as que hay potencial para crecer. El aceite de oliva peruano no compite con las marcas posicionadas y los exportadores peruanos pueden ofrecer un producto de alta calidad a precios competitivos. CONTACTOS DE INTERES Embajada de Per en Brasil (http://embperu.irg.br/bkp/#) Banco central de Brasil (www.bcp.gov.br) Ministerio do desarrollo, industria y comercio exterior (www.mdic.gov.br o www.desenvolvimiento.gov.br) Ministerio de Hacienda (www.fazenda.gov.br) Instituto Brasilero de Geografa y Estadstica (IBGE) (www.ibge.gov.br) Servicio de apoyo a las pequeas industrias (SEBRAE)

(www.sebrae.com.br) Servicio federal de procesamiento de datos (SERPRO) (www.serpro.gov.br) Secretaria de comercio exterior (SECEX)

(http://www.desenvolviemiento.gov.br/sitio/interna/index.hph?area=5)

PLAN DE ACCION Sobre la base de procesos de priorizacin de productos y de elaboracin de los perfiles de productos sectoriales, se defini un plan de accin dirigido a consolidar e incrementar las exportaciones peruanas al mercado del Brasil. El plan se enfoco en cinco ejes centrales derivados del anlisis previo, por tanto todas las acciones que resultaron de dicho trabajo han sido
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planteadas de forma integral y abordada de manera transversal para un periodo de tres aos 2006-2009, en funcin a los siguientes puntos: 1) El posicionamiento del mercado brasileo como alternativa de exportacin entre los empresarios peruanos. 2) La generacin de una oferta exportable de acuerdo a las tendencias y necesidades del mercado de Brasil. 3) Condiciones de acceso al mercado. 4) Promocin comercial. 5) Facilitacin comercial. Especficamente, a travs de las acciones contempladas se busca revertir la balanza comercial con Brasil que nos es desfavorable, a travs de la consolidacin e incremento de las exportaciones a dicho mercado.

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