Emprendimientos Universitarios 2013

Protocolo de Presentacin de Informe de Investigacin

Caractersticas Generales: El informe debe estar Impreso en hoja A 4, con letra clara y legible, tamao 12. Debe estar Justificado, con sangra inicial en cada prrafo e Interlineado 1,5. La redaccin no debe ser en primera persona del singular o el plural, sino que se debe utilizar el sujeto tcito.

Orden de Presentacin: 1. Cartula: La cartula debe contener los siguientes datos: - Nombre de la Institucin. En la cartula no se deben utilizar siglas, se deben poner todos los nombres completos, si se desea se puede agregar en parntesis la sigla. - Nombre del Trabajo: En este caso el nombre de la investigacin, en otros casos se presenta el titulo del proyecto o trabajo. El mismo debe informar sobre que se trata el trabajo y esbozar por lo menos las variables con las cuales se trabaja: en caso de un proyecto de investigacin Satisfaccin de usuarios en la utilizacin de productos de marca XXX, en caso de un Proyecto de aplicacin Taller de teatro para Pacientes con Anorexia de la Institucin XXX. El titulo suele resaltarse con letras Itlicas, entre comillas, y con un tamao de fuente superior. - Nombre de la materia: En este caso el nombre completo de la asignatura. Una vez que se entrega para CAE este apartado no se agrega. - Nombres de los Autores: nombre completo de quien realiza el trabajo, N de matricula o N de DNI.

Emprendimientos Universitarios 2013

2. ndice. 3. Modelo De Estructura De Un Plan De Negocios (PDN): (Fuente: UBP-Fundacin e+e, Seminario Plan de Negocios, 2012) 3.1. CONTENIDO La formulacin del proyecto no es otra cosa que la forma de presentarlo o exponerlo; la secuencia, el alcance y profundidad, la relevancia y pertinencia de los temas. Segn a quien vaya dirigido se pondr ms nfasis en unos puntos que en otros. El proyecto debera contar, como mnimo, con los siguientes puntos: Resumen ejecutivo El negocio o la empresa Equipo de trabajo Plan de marketing Operaciones y Logstica Aspectos econmicos y financieros Aspectos legales Riesgos Conclusiones

Emprendimientos Universitarios 2013

GUA DE ELABORACIN DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Resumen Ejecutivo (no es un resumen; es un mini plan de hasta 5 pginas) a Descripcin del concepto de negocio y del negocio en s: i Sobre el Emprendimiento: - Cundo se form el emprendimiento. - Cul es la actividad que involucra el negocio. - Por qu ste es el momento ms adecuado. - Qu es lo novedoso y nico de este proyecto. - Cules son las ventajas competitivas significativas. - Cul es el modelo de negocio propuesto. ii Misin, Visin, Objetivos y Valores: - Misin o Responde a la pregunta Por que existimos? o Corta o Memorable o Inspiradora o Define el producto/servicio que ofrece al mercado o Da a conocer nuestro factor diferencial mediante la cual se desarrolla el producto. o Debe ser clara, compartida y concisa. - Visin o Futurista o Clara y visible o Audaz o Proyectada a mas de 5 aos o El propsito es guiar, controlar y alentar a la organizacin en su conjunto para alcanzar el estado deseable de la organizacin. o Tiene que ser realista, alcanzable, retadora, positiva, compartida y coherente con la misin. - Objetivos o Deben ser claros y precisos. o Alcanzables. o Redactados a corto y mediano plazo. o Deben poder ser medidos. o Cada objetivo contiene UN verbo, y solo uno.
-

Valores
3

Emprendimientos Universitarios 2013

o Conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestin de la organizacin. o Constituyen la filosofa institucional y el soporte de la cultura organizacional o Son las pautas de comportamiento de la empresa. o No es recomendable formular ms de 6-7 valores, si no, perderemos credibilidad.
b

La oportunidad y la estrategia: i Cul es la oportunidad y cul es la causa para que exista. ii Cules son los factores crticos de xito. iii Cul es la estrategia de entrada para capturar la oportunidad

El producto y/o el servicio: i Qu problema o necesidad resuelve o cubre este producto o servicio. ii Qu beneficios traer al cliente o consumidor, y cmo se comunicarn entre ellos. iii Quines sern los primeros clientes y cmo se llegar a ellos. iv Cul es la dimensin actual y potencial del target de mercado. v Cmo se segmentar el mercado. vi Cules son las tendencias de ese mercado. vii Qu se debe hacer para ganar en este mercado. viii Quin es la competencia actual y potencial. d La economa del negocio (ventas, costos, mrgenes): i Cul es el volumen y los montos estimados de ventas de los primeros aos y qu ii participacin del mercado implica. iii Cmo ser la poltica de precios, descuentos y servicios, respecto de la competencia. iv Cmo ser el esquema de costos y de mrgenes. v Cundo se estima llegar al punto de equilibrio y a un cash flow positivo. vi Cul ser el nivel de rentabilidad esperado y para cundo. vii Es importante sealar que en el Resumen ejecutivo deben incluirse, solamente, los nmeros clave del negocio y no una descripcin detallada sobre las proyecciones financieras y patrimoniales. e Recursos necesarios (personal, tecnologa, infraestructura, capital): i Cmo ser el recurso humano necesario para llevar adelante el emprendimiento.
c

Emprendimientos Universitarios 2013 ii iii iv v vi vii viii

Cul es la tecnologa o el conocimiento especial que posee para innovar. Cmo se protege esa tecnologa (propiedad intelectual, patentes, etc). Qu infraestructura requerir el negocio. Cules y cuntos sern sus proveedores. Cules sern las necesidades de capital. Cundo y cmo debern incorporarse las inversiones. Cul ser el porcentaje de participacin a ofrecer para obtener financiacin.

El negocio o la empresa a Descripcin de la actividad: i Actividad objeto del proyecto (negocio propuesto, productos/servicios y necesidades a satisfacer) ii Filosofa organizacional: misin, visin, valores. iii Localizacin de la Empresa iv Anlisis del futuro de la Empresa b Antecedentes (evolucin del Proyecto: orgenes y actualidad) i Cmo surgi la idea ii Pasos seguidos hasta la puesta en marcha iii Problemas que se han planteado hasta formalizar la idea y posibles soluciones c Ambiente: i Tendencias normalizadoras (legislacin), socio-econmicas, socioculturales, tecnolgicas. ii Fuerzas de la industria: Competidores actuales y potenciales (nuevos jugadores), Productos y servicios sustitutos, Proveedores y otros actores de la cadena de valor, Inversores. iii Fuerzas del mercado: Cuestiones generales de mercado, Segmentos de mercado, Necesidades y demandas, Costes de cambio por la competencia, Capacidad generadora de ingresos. iv Fuerzas macroeconmicas: Condiciones del mercado (economa) global, Mercados de capitales, Costos de los productos bsicos y otros recursos, Infraestructura econmica. d Anlisis estratgico y Riesgos: i Valoracin del Proyecto: puntos fuertes y dbiles, oportunidades y amenazas (FODA) ii Tipo de estrategia genrica a partir del FODA: ofensivas, adaptativas, defensivas o de supervivencia?
5

Emprendimientos Universitarios 2013 iii Tipo de estrategia competitiva: liderazgo de costos, diferenciacin

enfoque? iv Riesgos del proyecto: Financiamiento, competidores existentes y posibilidad de entrada de nuevos competidores, manejo de la tecnologa, etc.
3

Plan de Marketing a Descripcin del Producto y/o Servicio: i Contextualizacin y definicin del producto o servicio que va a ser objeto de nuestra actividad - Productos similares en el mercado. - Productos Alternativos. - Antecedentes. ii Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre - Definicin del cliente al que va dirigido el producto. - Definicin de la necesidad que se cubre a partir del producto. iii Caractersticas diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia - Innovacin que propone el producto en relacin a lo existente en el mercado.
b

Anlisis del Mercado: i Cul es el Mercado real? ii Claves del posible crecimiento del mercado iii Posibles cambios en la demanda iv Tendencias del Mercado v Segmentacin del Mercado (variables geogrficas, demogrficas, psicogrficas, conductuales, etc.) vi Mercados alternativos. Anlisis de la Competencia: i Descripcin de las empresas de la competencia ii Anlisis de sus puntos fuertes y dbiles, comparando sus perspectivas con las propias iii Futuras fuentes de competencia Previsin de Ventas: i Previsiones de ventas (expectativa de ventas durante los primeros 3 o 5 aos) ii Sistemas de distribucin.
6

Emprendimientos Universitarios 2013 iii Logistica. e

Estrategia de Marketing: i Marketing Mix detallado (Producto, Precio, Distribucin, Comunicacin). Anlisis de las 4P ii Merchandising (Marketing interno) Punto muerto o umbral de rentabilidad: i Identificacin y justificacin del volumen de produccin por encima del cual la empresa empezar a obtener beneficios (cubriendo todos sus costes fijos y los costes variables de produccin) Determinacin del precio de Venta i Encuesta de mercado. ii Anlisis de produccin iii Anlisis administrativo de costos. iv Definicin del precio final. Estrategia de Responsabilidad Social Empresaria (RSE): i Anlisis de situacin (circunstancias particulares de la actividad especfica y del entorno empresarial con el fin de estudiar sus responsabilidades) ii Evaluacin de las responsabilidades sociales detectadas (fortalezas, necesidades y debilidades) iii Diseo del programa de actuacin (definicin de una poltica y un programa de trabajo, as como la implementacin de una estrategia proactiva de inters y preocupacin por el desarrollo de la RSE) iv Sistemas de seguimiento y control v Sistema de comunicacin interna y externa de la RSE implementada

Operaciones y Logstica a Plan de Compras: i Seleccin de proveedores ii Fijacin de fechas de entrega y cantidades iii Caractersticas tcnicas de materias primas y materiales iv Anlisis de costes v Controles de calidad vi Gestin de existencias vii Organizacin de almacenes viii Suministros y proveedores alternativos
7

Emprendimientos Universitarios 2013 ix Equilibrio entre compras y existencias b

Proceso de fabricacin: i Determinacin de los procesos internos; tiempos de cada fase y tiempo total. ii Identificacin y adquisicin de materiales y materia prima (caractersticas, proveedores, transporte, plazos de entrega, modo de utilizacin) iii Almacenamiento del producto final y transporte hasta el cliente.

Tecnologa aplicada: i Locales e instalaciones (tamao mnimo, ubicacin idnea) ii Equipos tcnicos iii Recursos humanos (nmero de empleados, formacin) iv Materias primas (cantidades mnimas necesarias en el almacn, anlisis de diferentes proveedores) d Capacidad de adaptacin de la Produccin a diferentes demandas e Sistema de gestin del Stock f Proveedores g Estrategias de Crecimiento para aumentar capacidad de produccin: i Estrategias de expansin (dirigidas hacia los productos y mercados de la empresa). ii Estrategias de diversificacin (hacia nuevos mercados o empresas similares), iii Estrategias de innovacin. iv Definicin de polticas de investigacin e innovacin (Opcional)
c 5

Equipo de trabajo (organizacin y recursos humanos) a El equipo emprendedor: i Qu capacidades, conocimientos y experiencia tiene este equipo. ii Qu aportes har cada miembro a este emprendimiento. iii Promotores y Socios: - Historia de los emprendedores, su formacin, experiencias, estudios, etc. - Socios y aportes. - Identificacin de los socios que trabajarn en la empresa y socios capitalistas. iv Organizacin funcional de la empresa

Emprendimientos Universitarios 2013

Identificacin de funciones a partir de los objetivos del proyecto (definir cantidad de empleados en reas al presente y en un futuro) - Descripcin de perfiles personal presente y a futuro (aclarar cmo se hace un perfil de puestos y no una descripcin) - Organigrama - Gestin y direccin para la toma de decisiones - Sueldos previstos y formas de distribucin de los beneficios (no menor al smvym, explicar q son beneficios monetarios y no) v Enfoque de RRHH: - Polticas de Recursos Humanos que se implementaran: o seleccin de puestos o definicin de perfiles, o capacitacin necesaria al presente y al futuro, destinando un presupuesto anualmente. o evaluacin del desempeo instrumentos y plazos o control de indicadores o comunicacin interna medios utilizados ahora y a futuro. - Alcance de las polticas. - Fecha lmite de implementacin. vi Identificacin de asesores y aliados externos
-

Aspectos Legales-Fiscales a Forma Jurdica b Obligaciones Fiscales c Obligaciones Laborales d Permisos y Licencias Aspectos Econmicos-Financieros a Plan de inversiones iniciales: i Detalle de fondos inmovilizados materiales ii Detalle de activo circulante b Plan de financiacin: i Identificacin de recursos propios (capital), aportados por terceros sin devolucin (subvenciones), ajenos. c Sistema de Cobro a clientes y Pago a proveedores d Presupuesto de tesorera (cash-flow) a 3 o 5 aos e Previsin de la cuenta resultados a 3 o 5 aos f Balance de situacin g Punto de Equilibrio y Ratios de Rentabilidad
9

Emprendimientos Universitarios 2013

Riesgos: a Riesgos que implica el producto. i Riesgos legales. ii Riesgos productivos iii Riesgos de venta iv Riesgos de mercado: barreras de ingreso, incremento de la competencia, etc. v Otros riesgos que se asumen al producir y/o comercializar el producto Conclusiones (razones para ejecutar el negocio).

10