Mercadotecnia.

El equipo de mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla a la empresa y que estn enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de la organizacin.

Objetivo de Mercadotecnia
Incrementar el impacto de los productos con su campo de clientes o prospectos especficos a fin de impulsar las ventas.

Organigrama de Mercadotecnia

Gerente General de Mercadotecnia Irene Gonzlez. Logstica AlejandraTierrabla Planeacin y Desarrollo del Producto. Gabriela Ochoa

Diseo Grafico Martha Nato Especialista en Medios de Comunicacin Viviana Vega.

Estudio informativo
Se realizo una encuesta a la gente que acude frecuentemente a la sucursal donde se aplicara el proyecto Galle-Ton. El total de la gente fue de 100 personas. El objetivo de dicha encuesta es saber la opinin que tiene una muestra de clientes en cuanto al producto que manejamos.

Estas son las preguntas que incluye la encuesta. Subraya la respuesta que consideres correcta: A) Cul es la apariencia que esperas ver en una Galleta. I) El diseo (Decorado) II) Color III) Textura IV) Olor

B) Cules son las caractersticas que esperas al comer una Galleta. I) Crujiente II) Suave III) Poco Dulce IV) Dulce

C) Que impresin te causo Galleta al verla. I) Mala II) Regular III) Buena

D) Cuando probaste este producto, te gusto? I) Si II) No

E) Como calificaras el sabor del producto. I) Malo II) Regular III) Bueno IV) Excelente

Resultados.
Sucursal Pregunta A: I) 65% II) 5% III) 20% IV) 10%

Pregunta B: I) 45% II) 30% III) 15% IV)10%

Pregunta C) I)5% II) 15% III) 80%

Pregunta D) I) 97% II) 3%

Pregunta E) I) 2% II) 5% II) 46% IV) 47%

Por lo que se observa en la sucursal tiene el 65% dice que la apariencia que mas se espera ver en una galleta es el diseo, que prefiere una galleta crujiente. Tambin logramos captar que el 80% de la gente encuestada piensa que la galleta es buena por lo que se trabajara para que la galleta termine gustndole al 100%.

Datos estadsticos:

APARIENCIA SUCURSAL 1 DISEO 65% COLOR 5% TEXTURA 20% OLOR 10% TOTAL 100%

70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% DISEO COLOR TEXTURA OLOR SUCURSAL 1

50% 45% 40%

CARACTERISTICAS SUCURSAL 1 CRUJIENTE 45% SUAVE 30% POCO DULCE 15% DULCE 10% TOTAL 100%

35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% CRUJIENTE SUAVE POCO DULCE DULCE SUCURSAL 1

SUCURSAL 1
90% 80% 70% 60%

IMPRESIN SUCURSAL 1 MALA 5% REGULAR 15% BUENA 80% TOTAL 100%

50% 40% 30% 20% 10% 0% MALA REGULAR BUENA SUCURSAL 1

SUCURSAL 1
120% 100% 80%

SI NO TOTAL

GUSTO SUCURSAL 1 97% 3% 100%

60% 40% 20% 0% SI NO

SUCURSAL 1

50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% SUCURSAL 1

SABOR SUCURSAL 1 MALO 2% REGULAR 5% BUENO 46% EXCELENTE 47% TOTAL 100%

10% 5% 0% MALO REGULAR BUENO EXCELENTE

Planeacin y desarrollo del producto Santo pecado tiene como propuesta innovar el producto 1. Planeacin Para poder innovar las galletas Galle-ton de la empresa Santo Pecado deseamos agregar diversos ingredientes que son las siguientes: Ingrediente para bajar de peso Ingrediente dar alegra Ingrediente para controlar la diabetes 2. Entradas del diseo

3. Salidas del diseo

4. Verificacin del diseo En base a las propuestas antes mencionadas los beneficios que se pueden adquirir son los siguientes: Presentarle al cliente un nuevo producto Que el cliente se vea beneficiado en su salud Ampliar la empresa Incrementar produccin

5. Validacin del diseo Se necesita que los productos sean validado por: Ingeniera Calidad Gerencia

Diseo Grafico
LOGOTIPO Nombre: Galle-Ton El logotipo para nuestra empresa es el siguiente debido a que es la imagen del producto que ofrecemos y como todos sabemos, es lo que atraer a nuestros posibles clientes a simple vista.

*Galle -Ton*

Por que el Hambre no Avisa!

En base a un estudio de mercadotecnia se determino el siguiente logotipo, asiendo nfasis en cada uno de sus detalles: Se le dio el nombre de Galle-Ton debido a quererle presentar algo nuevo al cliente y que fuera un tono fuerte, que diera a entender de algo grande y maravilloso. Las imgenes se eligieron envase al producto que vendemos que son las galletas con chocolate y las estrellas de sabor vainilla que se antojan comer. El eslogan se determino para tratar de motivar al cliente de comprar el producto, de decirle que en cualquier momento que sienta hambre o antojo de algo rico y dulce opte por adquirir las galletas del Galle-Ton que siempre est a su disposicin Se ha determinado el color combinado que es al anaranjado-amarillo de fondo, ya que esos colores estimulan el hambre, lo cual nos ayudara para la venta de nuestros producto. Tambin se eligi al Come Galleta debido a que es un personaje de caricatura muy reconocido por los nios ya que son nuestros clientes potenciales en la venta del Galle-Ton y que con el solo hecho de verlo las compraran.

Propaganda y Publicidad
En base a las estadsticas que se realizaron del nuevo producto Galle -Ton se lleg a la conclusin de que le haremos publicidad y propaganda al producto para obtener ms ventas, lo cual los volantes se repartirn en puestos peatonales y centros comerciales, con el objetivo de que los clientes adquieran el producto de una manera ms fcil y econmica.

VOLANTE

En este volante daremos a conocer el nuevo producto en sus 2 presentaciones, as como tambin los precios de cada uno y nmeros telefnicos para informes pedidos o quejas as como la direccin del negocio.

PROPAGANDA

Nuestras promociones sern por paquetes para que al cliente se le haga ms econmico y as consumir las 2 diferentes presentaciones Haremos un 20% de descuentos en pedidos para eventos de 100 paquetes en adelante.

Canal de Distribucin
Basndonos en la fluidez de las ventas se determin la creacin de un canal de Distribucin ya que no contamos con l, que sea factible para el incremento de las ventas a esperar se necesita ms fluidez en la venta del producto. A continuacin anexamos tabla sobre las ventas esperadas al inicio del proyecto Galle- Ton, abarcando el primer periodo, estimamos un aumento con la propuesta del canal de distribucin lo que hace ms factible la venta.
Clientes Encuestadas 100 100 100

PQ

A
CH M
60 15 30

B
CH
30 35 45

M
25 25 5

150 100 130

35 25 50

300

380

Se tom como base a 100 personas para la encuesta del producto, consideramos que al da asisten ms de 300 clientes, por lo cual las ventas serian de 380 paquetes, validar tabla de ventas.

Canal de Distribucin Actual

Santo Pecado.

Cliente.

Propuesta decanal de Distribucin

Santo Pecado.

Intermediario

Cliente.