mbito Mundial Para iniciar nos podemos preguntar qu pasa en el mundo?

, y rpidamente identificaremos que en el contexto actual, todos los pases por conveniencia propia estn obligados a relacionarse unos con otros. Podemos decir que en la actualidad, lo que pasa en cualquier lugar del mundo, afecta al resto de las economas del planeta. Precisamente, sta es la razn de que se estn formando Bloques Econmicos y suscribindose TLC. En nuestra economa se ha dejado de lado el proteccionismo, lo que ha permitido igualar las condiciones establecidas en el mercado internacional, como resultado de la apertura comercial, ya que los pases han abierto sus fronteras, al tiempo que reducen sus aranceles de importacin. De acuerdo a lo anterior, debemos entender que las economas de todas las naciones crecen de manera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades para todos por igual. mbito Nacional Cmo se ha insertado Chile en la globalizacin? En el marco de la apertura comercial y de la globalizacin de los mercados, las Empresas chilenas han tenido que hacer frente a un entorno mundial de intensa competencia, as como a los diversos obstculos que cada pas impone a la importacin de mercancas para proteger su industria. Por ello, Chile ha visto la necesidad de entablar negociaciones comerciales con aquellos pases que, por su cercana, son mercados naturales para los productos chilenos. As, se han establecido varios acuerdos comerciales, mismos que le han permitido al pas: ampliar sus mercados potenciales ms all de sus fronteras que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de los pases respectivos y, tener acceso preferencial. Cmo afecta la Globalizacin a las empresas y productores? En una economa cerrada, el consumidor no tiene posibilidades de eleccin en materia de precio y calidad. En contraste, las mltiples opciones que brinda un mercado abierto y la competencia que ste genera, favorecen al consumidor final porque cuenta con un mayor nmero de satisfactores de diversa calidad, los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto. En contraparte, como productores, en Chile estamos obligados a innovar y desarrollar cada vez ms y mejores productos; por lo que todo esto exige cambios drsticos. En una empresa X, los proyectos de exportacin deben formar parte importante de los programas de la misma. En los pases en que se ha llevado a cabo la apertura comercial, entre ellos Chile, los empresarios se han enfrentado a una mayor competencia, no solo en el exterior sino en su propio mercado.

Actitud del exportador: En el comercio exterior, el tamao de una empresa ya no es tan significativo; basta con que este bien preparada para que pueda iniciarse en las actividades de exportacin. Es por eso que, las empresas y productores debern asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, as como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeacin cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas. Aqu cabe sealar que la exportacin exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial, la diferencia es que crece su mercado potencial, pero tambin aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto. Recomendaciones para el futuro Exportador Todo aqul que desee exportar, ha de considerar los siguientes elementos principales: tener una actitud emprendedora, conocer el proceso productivo del producto, ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar, cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisin de documentos, forma de pago, etctera, cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportar (es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque), y dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicacin constante con el cliente, y ofrecer los servicios de posventa que sus productos compitan en igualdad de condiciones con los de las empresas de los pases respectivos y, tener acceso preferencial.