Valorizacin de los servicios de la incubadora y alternativas de retorno de la inversin PERUINCUBA 2009

Rafael Garca Moreira

Agenda
QU entendemos por valorizacin y retorno de la inversin? POR QU? CMO?

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

Costo Precio Valor

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

Costo Precio Valor

Relacionado con los gastos e inversiones necesarios para lograr el objetivo deseado. Relativamente fcil de medir. Relacionado con los ingresos que esperamos a cambio del bien o servicio a prestar. Fijarlo es medianamente fcil/difcil. Vinculado al beneficio percibido por el receptor/beneficiario. Extremadamente difcil de medir o estimar.

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

Costo Precio Valor Intangible Variable Subjetivo

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

Valorizacin : un intento de cuantificar el valor de los servicios prestados, desde el punto de vista del receptor de esos servicios (los emprendedores incubados) Retorno de la inversin: dem, en relacin a sus costos y al precio solicitado a cambio de los mismos, desde el punto de vista del prestador (la incubadora)

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

La enorme mayora de las incubadoras son subsidiadas por:

Universidades Gobiernos nacionales Gobiernos locales Laboratorios nacionales tecnolgicos Alguien ms

No son rentables en el sentido empresarial del trmino

No se las puede medir con indicadores financieros duros o tangibles

Deben medirse de acuerdo a indicadores blandos o intangibles

Efectos sociales en el empleo, en las economas locales

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

Autoevaluacin
Lo que no se mide no se gerencia

Administracin por objetivos

POR QU debemos valorizar los servicios de una incubadora?

Es negocio Es imprescindible Transparencia Herramienta gerencial

POR QU debemos valorizar los servicios de una incubadora?

Es negocio Es imprescindible Transparencia Herramienta gerencial

Tener una valuacin de lo que la incubadora hace ayuda a:

Valorizar a los incubados Obtener sponsors Mantener los subsidios Mantener la asignacin presupuestal en la institucin madre de la incubadora (universidad, agencia gubernamental de desarrollo econmico, laboratorio tecnolgico, etc.) Atraer clientes (incubados) Bajar costos, por publicidad gratuita, por ejemplo

POR QU debemos valorizar los servicios de una incubadora?

Es negocio Es imprescindible Transparencia Herramienta gerencial

Mantener contentos a todos los actores vinculados ( stakeholders ) Los proveedores de subsidios lo exigen
Cada subsidio o donacin viene con determinadas condiciones a cumplir, reportes a crear, obligaciones relacionadas
Entre ellos siempre se encuentra la necesidad de valorizar los servicios en forma continua

Reporte de uso de fondos

POR QU debemos valorizar los servicios de una incubadora?

Es negocio Es imprescindible Transparencia Herramienta gerencial

Parte de los fondos de las incubadoras son casi siempreimpuestos, directa o indirectamente. Por tanto, hay que rendir cuentas
No slo a la institucin duea Tambin a la sociedad en su conjunto

POR QU debemos valorizar los servicios de una incubadora?

Es negocio Es imprescindible Transparencia Herramienta gerencial

Autoevaluacin
Lo que no se mide no se gerencia

Administracin por objetivos

Fijacin Seguimiento/correccin Evaluacin nueva fijacin de objetivos

Educar con el ejemplo

Un objetivo primario de las incubadoras es valorizar los proyectos incubados. Por tanto, tambin se debe buscar valorizar a la propia incubadora.

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Costos Mltiplos Flujos de fondos

Valor patrimonial contable Valor llave Opciones o alternativas

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Costos Mltiplos Flujos de fondos

Enfoque de mercado
aplicable?

Otros mltiplos:
Efectos en el empleo En la economa regional

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Costos Mltiplos Flujos de fondos

Enfoque de ingresos futuros proyectados Muy comn Dificultades

Pronosticar los fondos libres Clculo de la tasa de inters a usar.

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Como parte de un sistema Impuestos usados vs. pagados Aportes a seguridad social Puestos de trabajo Impacto Econmico Encuestas de satisfaccin

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Como parte de un sistema Impuestos usados vs. pagados Aportes a seguridad social Puestos de trabajo Impacto Econmico Encuestas de satisfaccin

Ninguna incubadora funciona sola Son parte de un sistema econmico, de un ecosistema emprendedor Medir:
Convenios Incubados presentados a fondos de inversin externos Co apoyos Vnculos a pre - incubadoras

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Como parte de un sistema Impuestos usados vs. pagados Aportes a seguridad social Puestos de trabajo Impacto Econmico Encuestas de satisfaccin

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Como parte de un sistema Impuestos usados vs. pagados Aportes a seguridad social Puestos de trabajo Impacto Econmico Encuestas de satisfaccin

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Como parte de un sistema Impuestos usados vs. pagados Aportes a seguridad social Puestos de trabajo Impacto Econmico Encuestas de satisfaccin

Costo por puesto de trabajo generado Calidad de los puestos generados

Profesionales, alta calificacin No emigran Del rea local

Cantidad?

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Como parte de un sistema Impuestos usados vs. pagados Aportes a seguridad social Puestos de trabajo Impacto Econmico Encuestas de satisfaccin

Diversificacin de mercado
Innovacin

Externalidades en el mercado local

Agregan dinamismo Potenciacin inmobiliaria en reas cercanas a la incubadora

Exportaciones
En sentido amplio

CMO lo hacemos?
Mtodos financieros tradicionales = duros Mtodos no tradicionales = blandos Como parte de un sistema Impuestos usados vs. pagados Aportes a seguridad social Puestos de trabajo Impacto Econmico Encuestas de satisfaccin

Incubados Graduados Personal de la incubadora Otros interesados (stakeholders), miembros del ecosistema

QU es la valorizacin?
Definiciones Fundamentos filosficos Conceptos financieros Herramienta gerencial

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