Bases Concurso Procompite

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva
PRESENTACIN PUNO COMPITE
Dr. Mauricio Rodrguez Rodrguez

PRESIDENTE DEL GOBIERNO REGIONAL PUNO
1. GENERALIDADES 1.1. ENTIDAD CONVOCANTE El Gobierno Regional Puno a travs de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico, pone a consideracin de los Agentes Econmicos Organizados en adelante AEOs, las bases como documento fundamental que regir el proceso de implementacin y ejecucin de las Iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva de las cadenas productivas de vacunos-lcteos, quinua, fibra de alpaca y trucha. 1.2. DOMICILIO LEGAL Jr. Deustua N 356 - Distrito, Provincia y Departamento Puno 1.3. ANTECEDENTES Mediante la Ley 29337, de fecha 25 de marzo de 2009, se promulg la Ley que Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva. Con Decreto Supremo N 103-2012-EF, de fecha 27 de junio de 2012, se publica la Aprobacin del Reglamento de la Ley 29337-Ley que Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva. En dicho marco, la Entidad Convocante, mediante Acuerdo de Consejo Regional N 013-2013-GRPCRP, de fecha 14 de Marzo, aprob un presupuesto de S/. 10, 000,000.00 (Diez millones de Nuevos Soles) para la implementacin de una Iniciativa de Apoyo a la Competitividad Productiva - PROCOMPITE 2013 - I Convocatoria. Con la implementacin de PROCOMPITE se busca mejorar la competitividad de cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptacin, mejora o transferencia de tecnologa. Puede considerar transferencias de equipos, maquinaria, infraestructura, insumos y materiales en beneficio de los agentes econmicos organizados exclusivamente en zonas donde la inversin privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva. 1.4. OBJETO DE LA CONVOCATORIA Identificar, seleccionar y cofinanciar Propuestas
Productivas (Planes de Negocio) para corregir cuellos de botella que limitan la competitividad de las cadenas productivas priorizadas en PROCOMPITE. El objetivo especfico es cofinanciar propuestas productivas (Planes de Negocios) en las cadenas productivas priorizadas siguientes, de las propuestas productivas de categora A y B.
Cadena productiva de vacunos-lcteos (Categora A y B). Cadena productiva de quinua (Categora A y B) Cadena productiva de fibra de alpaca (Categora A y B) Cadena productiva de trucha (Categora A y B)
1.5. CARACTERSTICAS DEL FONDO El Fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a los PRODUCTORES, quienes a travs de la presentacin de Propuestas Productivas en vacunoslcteos, quinua, fibra de alpaca y trucha debidamente sustentados, podrn concursar para acceder a los recursos del Fondo. Los recursos podrn ser destinados a inversiones y contrataciones de servicios, en el marco del desarrollo, adaptacin, mejora o transferencia de tecnologa. Los recursos que se asignen a travs de Fondos Concursables, tienen carcter de no reembolsables a condicin de que se cumpla con la ejecucin total del PLAN financiado, toda vez que este proceso se sustenta en la buena fe y credibilidad del PRODUCTOR elegible. 1.6. MONTO DE FINANCIAMIENTO El monto total del concurso es de S/. 10, 000,000.00 (Diez millones de Nuevos Soles), distribuidos de la siguiente manera:
1.7. LOS BENEFICIARIOS Son beneficiarios los productores organizados tanto personas naturales y personas jurdicas conformadas bajo cualquier modalidad permitida por el ordenamiento legal. Para efectos de lo establecido en la Ley y en el presente reglamento, las personas naturales organizadas debern ser representados por una Junta Directiva integrada como mnimo por un presidente, un secretario y un tesorero, los cuales sern acreditados mediante el acta de la asamblea general de constitucin, certificada por un notario o en su defecto por el Juez de Paz de la jurisdiccin correspondiente. Estas organizaciones son denominadas para efectos de la Ley PROCOMPITE como: Agente Econmico Organizado (AEO). Los AEOs, deben pertenecer a las zonas con potencial productivo en cada cadena productiva priorizada. 1.8. MONTOS DE COFINANCIAMIENTO Y PLAZO DE EJECUCIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIOS) Las propuestas productivas (planes de negocios) que se presenten en las cadenas productivas priorizadas estn dentro de los siguientes montos de inversin: Monto de Inversin Total de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) o Categora A: Hasta S/. 200,000.00 o Categora B: Mayores a S/. 200,000.00 Lmite de cofinanciamiento por el Gobierno Regional por categora: o En la Categora A: Hasta el 80% del monto de inversin total. o En la Categora B: Hasta el 50% del monto de inversin total con un tope mximo de S/. 1,000,000.00 Lmite por Beneficiario o En la Categora A: Cmo mnimo 25 integrantes por AEO. o En la Categora B: Nmero necesario de integrantes que conformen su representatividad legal del AEO, concordante con el art. 6 del reglamento. 1.9. CARACTERSTICAS DEL FINANCIAMIENTO El fondo es un instrumento de desarrollo dirigido a Agentes Econmicos Organizados AEO, quienes a travs de la presentacin de sus Propuestas Productivas (Planes de Negocio), debidamente sustentados podrn concursar para acceder a los fondos. Los recursos que se asignen a travs del concurso PROCOMPITE, tienen el carcter de no reembolsable, a condicin de que se cumpla con la ejecucin ntegra de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) financiado. Los bienes a implementarse con las propuestas Productivas Ganadoras, sern entregados en condicin de sesin en uso. Despus de dos aos de su implementacin, en base a una evaluacin, stos sern transferidos definitivamente a la AEO, siempre que hayan cumplido con los objetivos del Plan de Negocios, convenio y las condiciones establecidas en los contratos de cesin en uso; caso contrario la Entidad convocante podr reubicar estos bienes en otras AEOs de similares caractersticas ubicadas en el orden prelativo en el ranking del concurso. El fondo cofinanciar hasta un mximo del 80% del monto total del costo de inversin de la Propuesta Productiva de categora A (Plan de Negocio) y 50% en el caso de propuestas productivas de categora B, respetando los lmites establecidos. En ese sentido, el monto que soliciten como cofinanciamiento los planes debern sujetarse a los parmetros establecidos en el numeral 1.8. 2. DEL PROCESO DE SELECCIN Etapas del Concurso: El concurso contempla las siguientes etapas: - Convocatoria. - Publicacin, difusin y entrega de bases. - Presentacin de las Propuestas Productivas de los AEO. - Evaluacin 1ra etapa (documentos sustentarios). - Publicacin de resultados de la 1ra etapa. - Evaluacin tcnica de Planes de Negocio 2da etapa. - Publicacin de resultados 2da etapa. - Evaluacin final (visitas in situ y exposicin de PP) y publicacin de resultados finales. - Firma de convenios. - Inicio de la etapa de ejecucin. 2.1. CRONOGRAMA DEL CONCURSO
Para el cofinanciamiento se tomar en cuenta el monto de inversin total de la propuesta productiva. El cronograma de ejecucin de la inversin de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) deber ser mximo de 12 meses a partir de la firma del convenio. Todos los valores monetarios considerados en los PLANES, debern ser consignados nicamente en nuevos soles. El horizonte de evaluacin de las Propuestas Productivas deber considerar como plazo de 5 aos.
Direccin Regional Agraria 1er Piso, Jr. Moquegua N 264 Agencias Agrarias
Direccin Regional Agraria 1er Piso Jr. Moquegua N 264
Gobierno Regional y AEOs ganadores
* La entrega de las propuestas productivas debern ser anillados, y en versin digital de formato Word (PP) y Excel (presupuesto y evaluacin econmica), no se aceptar propuestas incompletas.
2.2. REGISTRO DE PARTICIPANTES Y ENTREGA DE BASES Para poder participar en el concurso, se deber realizar el registro correspondiente en la Entidad, en la direccin que figura en las presentes bases. La inscripcin se deber llevar a cabo por un representante de los Agentes Econmicos Organizados debidamente acreditado. La entidad luego del registro har entrega de un ejemplar de las Bases del Concurso. 2.3. FORMULACIN DE CONSULTAS A LAS BASES Los participantes debidamente registrados podrn realizar consulta a las bases, en el periodo especificado en el cronograma. Las consultas se debern realizar por escrito en la Direccin Regional Agraria 1er Piso sito en el Jr. Moquegua N 264 Puno, Agencias Agrarias de cada provincia y/o va electrnica al correo: grdesarrolloeconomico@regionpuno.gob.pe Para ello, se utilizar el siguiente formato:
Si se tiene ms de una consulta, se deber enumerar correlativamente. Por cada consulta se deber efectuar el llenado del formato. 2.4. REQUISITOS PARA PARTICIPAR EN EL CONCURSO De acuerdo a las categoras de las Propuestas Productivas, se consideran como requisitos los siguientes: a) Solicitud de participacin en el concurso de PROCOMPITE 2013 - I debidamente firmado por el representante legal (Formato N 01). b) Ficha de Presentacin de Propuestas Productivas
segn Categora (Formatos N 02 o 03). c) Copia de DNI del Representante Legal. d) Relacin de socios conteniendo nombre y apellidos, N de DNI y firma; en fsico y digital en formato Excel, de acuerdo a la categora. e) Desarrollar su actividad dentro de una de las cadenas productivas priorizadas (Categora A y B). f) Acta de compromiso de cumplimiento de aporte de la asociacin del co-financiamiento (categora A y B). g) Declaracin jurada no recibir apoyo de ninguna institucin del Estado en programas o proyectos similares (Formato 06). No se permitirn socios que participen en ms de una AEOs (Categora A y B). h) Copia simple del acta de asamblea constitucin de la AEO, legalmente acreditada por un juez de paz de la localidad o Notario Pblico, donde conste la junta directiva (categora A). i) Copia de la ficha literal de constitucin o reconocimiento de la organizacin en Registros Pblicos (categora A y B). j) Copia de la ficha de vigencia de poderes del representante legal o apoderado de la organizacin (categora A y B). k) Copia de RUC Activo de la AEO (categora B). l) Cuando una AEO este conformada por ms de una organizacin, se deber adjuntar un padrn que indique la cantidad de organizaciones participantes en el Plan de Negocios, respaldado mediante copia de Acta de constitucin y libro padrn de socios o asociados de cada una de las organizaciones, o el compromiso de formalizar el consorcio en caso de ser ganadores (categora A y B). m) Presentar como mnimo dos proformas con precios reales de los insumos, equipos, maquinarias y otros contemplados en el Plan de Negocios a adquirir, a nombre del GOBIERNO REGIONAL DE PUNO (categora A y B). n) Presentar especificaciones tcnicas de los insumos, equipos, maquinarias y otros a adquirir (categora A y B). o) En caso de mejoramiento de infraestructura, debe adjuntar Plano de arquitectura, infraestructura, costos unitarios y presupuesto de obra. p) Para la categora B: Documentos que certifiquen experiencia del AEO en el negocio y/o movimiento comercial y clientes principales (contratos, facturas, guas de remisin). q) Declaracin Jurada de cofinanciamiento de las Propuestas Productivas del AEO (Formato 07). 2.5. PRESENTACIN DE PROPUESTAS La presentacin de las propuestas se efectuar en la fecha determinada en el Cronograma, en el horario oficial de atencin de mesas de partes de la Entidad, el
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cual es: De 08:00 horas a 16:00 horas de lunes a viernes. Las AEO participantes en el Concurso, debern presentar sus Propuestas Productivas (Plan de Negocios) y requisitos, en original y dos copias (Categora A o B), debidamente foliado en sobre cerrado. Se deber rotular el sobre con el siguiente contenido:
PROCOMPITE 2013 - I CONVOCATORIA Nombre de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio): Nombre de la AEO: Cadenas Productiva: Categora de la Propuesta Productiva:
B, que conforma la presente bases. El Comit Evaluador elaborar un acta donde constarn los resultados de su evaluacin, mostrando la lista en orden de mrito segn la calificacin obtenida por cada una de las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) evaluados. Asimismo, se presentar el listado de aquellas Propuestas Productivas que continan en el concurso y aquellas que por incumplimiento de requisitos tcnicos hayan sido descalificadas para continuar participando en el Concurso. Las decisiones del Comit Evaluador son inimpugnables, de acuerdo con lo establecido en el Artculo 9 numeral 9.8 del Reglamento. 2.6.2. VERIFICACIN IN SITU DE LUGAR DE I M P L E M E N TA C I N D E L A PROPUESTA PRODUCTIVA El Comit Evaluador designar a representantes para que realicen las visitas in situ al lugar donde se realizar la ejecucin de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio), con el fin de verificar la sostenibilidad del cumplimiento de los acuerdos y compromisos que han estipulado los AEO en sus Propuestas Productivas (Plan de Negocio). 2.6.3. PRESENTACIN PBLICA DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS De acuerdo al Cronograma, cada AEO que contine en el Concurso, deber realizar una presentacin pblica de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios). Para ello, la AEO designar a una persona que se har cargo de realizar la presentacin y responder a las preguntas que formule el Comit Evaluador. Los tiempos de presentacin y respuestas que se otorgue a cada una de las AEO sern de la misma duracin. 2.6.4. PUBLICACIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS GANADORAS El Comit evaluador elaborar un Acta Final con la lista de Propuestas Productivas (Planes de Negocio) ganadores, las cuales sern presentadas en estricto orden de mrito. Con dicha lista, la Gerencia de Desarrollo Econmico y la Oficina de Programacin e Inversiones realizar la distribucin del presupuesto asignado para cada cadena productiva priorizada a cada uno de las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) ganadores.
Adems archivo digital en CD, conteniendo el Plan de Negocio en Word, el presupuesto y evaluacin econmica del mismo en Excel. El Comit Evaluador, est en la facultad de solicitar cualquier otra informacin y/o documento que considere necesario. 2.6. EVALUACIN Y CALIFICACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS La evaluacin de las Propuestas Productivas estar a cargo de un Comit conformado por los siguientes miembros:
Gerente de Desarrollo Econmico, Presidente. Gerente de Desarrollo Social, Secretario Tcnico. Cmara de Comercio y la Produccin de Puno,
Representante de los productores organizados.

Oficina de Programacin de Inversiones,
Profesional con experiencia en proyectos de inversin. Los miembros del COMITE asignados estn obligados a guardar absoluta confidencialidad sobre el proceso. El comit ha sido designado mediante Resolucin Ejecutiva Regional N 150-2013-PR-GR PUNO 2.6.1. EVALUACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS La evaluacin tcnica de las Propuestas Productivas se llevar a cabo teniendo en cuenta el Manual de Calificacin (CRITERIOS DE CALIFICACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA A y Manual de Calificacin CRITERIOS DE CALIFICACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA
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La asignacin del presupuesto se realiza a los planes ganadores por cadena productiva. Es decir, si resultasen ganadores 12 Propuestas Productivas (Planes de Negocio) en una determinada cadena, y solo se cubre el total de monto de inversin correspondiente a 5 Propuestas Productivas (Planes de Negocio), solo se declarar ganadores a estas 5 Propuestas, en estricto orden de mrito. Y eso mismo se realizar en cada cadena productiva. Las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que conformarn la lista ganadora y que se publicar mediante Resolucin de Presidencia, deber contar con monto de cofinanciamiento asignado. De no cubrirse el monto con las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) en una determinada cadena, ser potestad de la Presidencia Regional autorizar el cofinanciamiento a Planes de Negocios de otras cadenas priorizadas participantes en la presente convocatoria, donde existan planes de negocio aprobados segnal ranking. 2.7. CELEBRACIN DE CONVENIOS PARA LA EJECUCIN DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS El Gobierno Regional celebrara convenios con los AEOs ganadores del Concurso. Estas sern alcanzadas de manera formal a los representantes de las AEOs de acuerdo al cronograma de la presente convocatoria. 2.8. REQUISITOS PARA LA SUSCRIPCIN DEL CONVENIO En el acto de suscripcin del convenio, tendr como requisito contar con la suscripcin de cada uno de los integrantes de los AEOs, . Es decir, cada uno de los socios deber suscribir el convenio, con lo cual muestran su conformidad en participar en la ejecucin de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios). En caso de personas jurdicas, deber suscribir el convenio el representante legal con facultades suficientes para ello. 2.9. INICIO DE EJECUCIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO) El inicio de la ejecucin de las propuestas productivas se realizar a partir de la suscripcin del convenio y del cronograma de implementacin del Plan de Negocios. En ese sentido, como requisito previo al inicio de la ejecucin, la AEO deber presentar el cronograma actualizado, a fin de verificar el cumplimiento de los compromisos de parte de las AEO y del Gobierno Regional. El cronograma deber ser aprobado por la Entidad.
2.10. CAUSALES DE ELIMINACIN Las posibles causales de eliminacin son:

Presentar documentacin incompleta, falsa o no
veraz.
No podrn participar aquellos AEO que hayan
resultado beneficiados por algn concurso anteriormente lanzado (PROCOMPITE) o por un programa similar del Estado. Si se verifica en la visita in situ que las AEO no cuentan con los activos necesarios para la ejecucin de la Propuesta Productiva (Plan de Negocios). La negativa a firmar el Convenio por parte de alguno de los socios de la AEO. El incumplimiento de alguno de los compromisos de las AEO contenidos en la Propuesta Productiva (Plan de Negocios), en el Convenio u Actas de Entrega de Bienes o Servicios. Esta causal puede generar el inicio de acciones legales de parte de la Entidad, con la finalidad de reclamar la posesion de los activos entregados en cesin en uso. 3. REQUERIMIENTOS TCNICOS MNIMOS 3.1. REQUISITOS GENERALES Para poder participar, las AEO debern:
Contar con los activos necesarios para el
cofinanciamiento de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio). Haber identificado un cuello de botella que constituya una falla de mercado por la cual solicitan el cofinanciamiento de su Propuesta Productiva (Plan de Negocio). Esto se verificar en la fase de evaluacin. 3.2. IMPEDIMENTOS No podrn participar las AEO que cuenten con un miembro que: Sea beneficiario de algn programa y/o proyecto de parte de alguna entidad estatal y que est actualmente recibiendo apoyo similar que constituya un componente de inversin de la Propuesta Productiva presentada. Contar con un activo que formar parte del cofinanciamiento que no sea propiedad o est en calidad de cesin de uso por parte de alguna entidad. 3.3. IMPEDIDOS DE PARTICIPAR EN EL CONCURSO Estn prohibidos de ser miembros de una organizacin beneficiaria:
El Presidente y el Vicepresidente de la Regin, los Gerentes y Directores Sectoriales de Proyectos del Gobierno Regional, hasta seis meses despus de haber dejado el cargo.
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Los titulares de instituciones o de oficinas regionales, los miembros del Consejo Regional, los alcaldes, los regidores, los dems funcionarios pblicos, los directores y funcionarios de las empresas del Estado. El cnyuge, conviviente o los parientes hasta el segundo grado de consanguinidad de las personas a que se refieren los literales precedentes. Las personas naturales o jurdicas que se encuentren sancionadas administrativamente con inhabilitacin temporal o permanente para contratar con el Estado y morosos al sistema financiero.
Bajos rendimiento productivos de leche en los hatos pecuarios. Poca estandarizacin y valor agregado de los productos lcteos.
Actividades Principales De preferencia se cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que:

Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de nuevas tecnologas de proceso y produccin. Promuevan la implementacin con maquinaria y equipo agrcola. Mejoramiento de infraestructura de ordeo e implementacin de mdulos de ordeo mecnico. Implementacin de los centros de acopio y procesamiento de leche. Mejorar la infraestructura de procesamiento de centros de acopio. Implementacin de laboratorios de control fisicoqumico y microbiolgico de leche. Infraestructura productiva y heniles. Incorporacin de ganado mejorado y mejora gentica. Mejorar los sistemas de alimentacin (ampliar praderas cultivadas, equipos para henificar, capital de trabajo para formular raciones, etc.)
3.4. ASPECTOS DE CONSIDERACION PARA PARTICIPAR EN EL CONCURSO En el presente concurso se debe tener conocimiento de lo siguiente:
Las Propuestas Productivas pueden ser elaboradas por los Agentes Econmicos Organizados con el apoyo de cualquier entidad pblica o privada que apoye el desarrollo productivo en la zona. Se debern presentar solo los Planes de Negocio en las cadenas productivas que el Gobierno Regional Puno ha priorizado. Los aportes de los AEO pueden ser 100% en valorizaciones de sus terrenos, mano de obra, infraestructura, semovientes, equipos, servicios u otro activo que interviene en el Plan. Los AEO no pueden cofinanciar el plan de negocios con recursos provenientes del Estado; la Ley prohbe la duplicidad con otros programas del Estado que tengan las mismas caractersticas u objetivos. Los Planes de Negocios debe contener componentes de Asistencia Tcnica para que la propuesta productiva sea rentable y sostenible, pasantas u otros servicios especializados. No se cofinanciara gastos operativos y mantenimiento de ninguna naturaleza. Las propuestas productivas tienen un plazo mximo de doce meses para su ejecucin, desde la suscripcin del convenio. No tener antecedentes negativos en la gestin y administracin de los recursos del Estado.
Agentes Econmicos Organizados Priorizados En la cadena productiva se priorizar la participacin de AEO con las siguientes caractersticas:
Acrediten como organizacin dedicada a la produccin de leche. Contar con una Unidad Mnima Rentable de Negocio, expresado en procesamiento como mnimo de 500 lts/leche/da.
Tipos de Propuestas Productivas Priorizados (Planes de Negocio) Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son:
Que involucren el mayor rendimiento en la produccin de leche. Fortalecer y desarrollar la agroindustria dedicada al procesamiento de leche.
3.5. CARACTERSTICAS POR CADENA CADENA PRODUCTIVA DE VACUNOSLACTEOS: Objetivo El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de vacunos-lcteos. Objetivos Especficos Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva, resolver los siguientes cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones:
CADENA PRODUCTIVA DE QUINUA: Objetivo El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de quinua. Objetivos Especficos Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva, resolver los siguientes cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones:
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Bajos rendimientos productivos de quinua por rea sembrada. Poco valor agregado de la quinua.

Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de
nuevas tecnologas de proceso y produccin.

Promuevan la Implementacin de maquinaria y
equipo agrcola.
Implementacin de equipos de cosecha y pos
cosecha. Incorporen implementar Certificacin Orgnica. Implementar equipos de procesamiento de quinua. Ampliacin de reas de cultivo. Agentes Econmicos Organizados Priorizados En la cadena productiva se priorizar la participacin de AEO con las siguientes caractersticas: Acrediten como organizacin dedicada a la produccin de quinua. Contar con una unidad mnima rentable de negocio de produccin de quinua, y que cada socio debe tener como mnimo 0.25 ha. Que abarquen la produccin mnima rentable, el cual con la intervencin podr alcanzar la rentabilidad mnima factible en un ao. Tipos de Propuestas Productivas Priorizados (Planes de Negocio) Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son: Que involucren incrementar los rendimientos productivos de la quinua. Gestionar y desarrollar la industria de la quinua. CADENA PRODUCTIVA DE FIBRA DE ALPACA: Objetivo El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de fibra de alpaca. Objetivos Especficos Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva, resolver los siguientes cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones: Escasa cultura de asociatividad, limitan la capacidad de produccin, acopio y negociacin en la comercializacin de fibra. Poca capacidad tcnica e innovacin tecnolgica para generar valor agregado de la fibra. Actividades Principales De preferencia se cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que:
Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de nuevas tecnologas de proceso y produccin. Promuevan la implementacin de playas y mdulos de esquiladora mecnica. Fortalezcan la implementacin de centros de acopio y seleccin de fibra. Fortalezcan la implementacin de centros de procesamiento de fibra y artesana textil. Equipamiento de talleres. Capital de trabajo para compra de insumos y materias primas. Asistencias tcnicas para mejorar la calidad de las artesanas.
Agentes Econmicos Organizados Priorizados En la cadena productiva se priorizar la participacin de AEO con las siguientes caractersticas: Acrediten como organizacin dedicada a la produccin de alpaca, acopio de fibra y transformacin. Acrediten contar con una unidad mnima rentable de negocio en base a la fibra de alpaca y derivados. Tipos de Propuestas Productivas Priorizados (Planes de Negocio). Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son: Que fomenten la tecnificacin para la produccin de fibra y la comercializacin. Que promocione la transformacin y el valor agregado de la fibra. CADENA PRODUCTIVA DE TRUCHA: Objetivo El objetivo es incrementar la competitividad de la cadena productiva de trucha. Objetivos Especficos Se tiene como objetivos especficos en la cadena productiva, resolver los siguientes cuellos de botella identificados en los diferentes eslabones:
Poca tecnificacin de la produccin en los criaderos, ocasionando bajos rendimientos productivos. Altos costos de produccin, debido a la limitacin en la provisin de alimentos de calidad. Poca estandarizacin y valor agregado de la trucha por deficiente infraestructura de procesamiento y cadena de frio. Limitado provisin de ovas y alevinos, para garantizar la produccin y la calidad.
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Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de
Difundir el acceso tecnolgico para la produccin de ovas.
nuevas tecnologas de proceso y produccin.

Fortalezcan la implementar criaderos de mayor
capacidad productiva. Promuevan la implementar planta de procesamiento de alimento balanceado. Promuevan la implementar centros de eviscerado y cadena de frio. Fortalezcan centros de produccin de ovas y alevines. Agentes Econmicos Organizados Priorizados En la cadena productiva se priorizar la participacin de AEO con las siguientes caractersticas: Acrediten como organizacin dedicada a la produccin de trucha. Acrediten con un unidad mnima rentable de negocio, expresado en contar como mnimo de 6.0 TM/ao. Tipos de Propuestas Productivas Priorizados (Planes de Negocio) Los tipos de Propuestas Productivas (Planes de Negocios) priorizados son: Que fomente generar mayor produccin y tecnificacin de la produccin de trucha. Promover el desarrollo de infraestructura de procesamiento, valor agregado y cadena de frio.
3.6. RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO

Se cofinanciar las propuestas productivas hasta los montos estipulados en la Propuesta Productiva (Plan de Negocios). Si se produjera un incremento en el precio, este deber ser cubierto por la AEO, con cargo a sus propios recursos. Por ello, se solicita que los precios estn adecuadamente estimados. La Entidad cubrir nicamente los gastos reconocidos en la Propuesta Productiva (Plan de Negocio), cualquier gasto adicional no contemplado o considerado en este documento, no ser financiable bajo ninguna modalidad por parte de la Entidad.
3.7. CONTENIDO MNIMO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS Los contenidos mnimos de las Propuestas Productivas se detallan en los anexos de las bases.
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ANEXOS
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(adjuntar padrn de asociados, tanto en fsico y formato digital en archivo excel)
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FORMATO 04
CONTENIDO MINIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA A
INDICE 1. NEGOCIO 1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO 1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE 2. INVESTIGACIN DE MERCADO 2.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA 2.2. ANLISIS DE DEMANDA 2.3. ANLISIS DE LA OFERTA 2.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA 3. ANLISIS DEL ENTORNO
4. ORGANIZACIN 4.1. UBICACIN DE LA AEO 4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO 4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO 4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES 4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO 4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO 4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO 5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO 5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO 5.2. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 6. PLAN OPERACIONAL 6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO 6.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO 6.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO 6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS 6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS 6.6. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO 6.7. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO 6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA 7. PLAN DE MERCADOTECNIA
8. ASPECTOS GENERALES 8.1. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 9.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO 9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO 9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA 9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 9.5. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA 9.6. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS
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9.7. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 9.8. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD 10. INDICADORES DE LINEA DE BASE E IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA 11. CONCLUSIONES 12. ANEXOS Mapas Ubicacin del Proyecto Planos arquitectnicos Fotografas
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FORMATO 05
CONTENIDO MINIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA DE CATEGORIA B
INDICE 1. IDEA DEL NEGOCIO 1.1. GENERACIN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO 1.2. EVALUACIN DE LAS IDEAS PLANTEADAS 1.3. DEFINICIN DEL NEGOCIO 1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE 2. INVESTIGACIN DE MERCADO 2.1. RECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIA 2.2. ANLISIS DE DEMANDA 2.3. ANLISIS DE LA OFERTA 2.4. DETERMINACIN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA 3. ANLISIS DEL ENTORNO 3.1. MACRO AMBIENTE 3.2. MICRO AMBIENTE 4. ORGANIZACIN 4.1. UBICACIN DE LA AEO 4.2. COMPOSICIN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO 4.3. PARTICIPANTES DE LOS AEO 4.4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIN DE UTILIDADES 4.5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIN DE LOS AEO 4.6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO 4.7. ORGANIGRAMA DEL AEO 5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO 5.1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO 5.2. ANLISIS FODA 5.2. ALIANZAS ESTRATGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 6. PLAN OPERACIONAL 6.1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO 6.2. EXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTO 6.3. DEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVO 6.4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS 6.5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS 6.6. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO 6.7. PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJO 6.8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA 7. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. PLAN DE MERCADOTECNIA ESTRATEGIA DEL PRODUCTO ESTRATEGIA DE PRECIOS ESTRATEGIA DE PROMOCIONES ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
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8. 8.1. 8.2. 8.3.
ASPECTOS GENERALES LICENCIAS Y DERECHOS INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO 9.1. JUSTIFICACIN DEL COFINANCIAMIENTO 9.2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO 9.3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA 9.4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 9.5. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA 9.6. DETERMINACIN DE LOS INGRESOS 9.7. ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO 9.8. EVALUACIN DE LA RENTABILIDAD 9.9. ANLISIS DE SENSIBILIDAD 10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA 10.1. INDICADORES DE LINEA DE BASE 10.2. INDICADORES DE IMPACTO 11. CONCLUSIONES 12. ANEXOS Mapas Ubicacin del Proyecto Planos arquitectnicos Fotografas
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FORMATO 06
DECLARACION JURADA DE NO ESTAR PERCIBIENDO APOYO DEL ESTADO
En mi condicin de representante legal de la AEO (poner nombre de la AEO); y (poner nombre del representante) con D.N.I. N declaro bajo juramento que nuestra AEO no est percibiendo apoyo en bienes y/o activos de ninguna institucin del Estado en programas y proyectos por lo mencionado; me presento al fondo concursable, convocado por el Gobierno Regional de Puno, para el cumplimiento de los requisitos requeridos. Puno, de .. del 2013
FORMATO 07
DECLARACION JURADA DE COFINANCIAMIENTO
En mi condicin de representante legal (o apoderado) de la ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ (poner el nombre de la AEO), declaro bajo juramento que de resultar elegida la organizacin a la que represento para acceder al Fondo Concursable PROCOMPITE convocado por el Gobierno Regional de Puno, cumpliremos fielmente con aportar la contrapartida que nos corresponde, necesarios para ejecutar la Propuesta Productiva (Plan de Negocio) que estamos proponiendo, en concordancia con los compromisos establecidos en el acta que firmamos. Puno, .de . del 2013
Firma y sello del representante Legal DNI N:
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FICHA DE INSCRIPCION
Firma y sello del representante Legal DNI N:
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Gua para la Formulacin de Propuesta Productiva

Categora A
1. NEGOCIO 1.1. DEFINICIN DEL NEGOCIO La puesta en marcha de un negocio debe responder a la existencia de necesidades insatisfechas en el mercado, para esto las organizaciones deben tener en cuenta lo siguiente:
Tener claramente definido el Producto o Servicio y qu clase de necesidades se satisfacen consumindolo. Es imprescindible definir el negocio en funcin de las necesidades de los posibles clientes y definir el segmento de mercado. Adems el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos asociados a las necesidades de los consumidores.
? Cul es el tipo de intervencin. Cul ser el bien o servicio (o conjunto de
servicios) en el que
Intervendr. Cul es la localizacin del mismo. Para nombrar correctamente la propuesta
productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas clave: Qu se va a hacer? Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar o proveer con la propuesta productiva? Dnde se va a localizar? Observa los siguientes ejemplos: MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR + COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION EJEMPLO: MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL CAF ORGANICO, COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO CONDEBAMBA, CAJABAMBA, CAJAMARCA 2. INVESTIGACIN DE MERCADO Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos de mercado, se analizar las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a cabo la propuesta productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado.
a) Ubicacin de la propuesta en la cadena productiva Describir el negocio de acuerdo al eslabn eslabones seleccionados para la propuesta productiva en la cadena productiva.
b) Referencias de las propuestas productivas Se debe realizar una descripcin de experiencias exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias propias y ajenas. c) Experiencia Mencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribucin de la propuesta productiva a la actividad econmica de la AEO y participacin en posteriores PROCOMPITE. 1.2. DEFINICIN DEL NOMBRE El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, de tal manera que pueda indicar:
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Antes de iniciar con el proceso de investigacin, debemos tener en claro las siguientes definiciones:
Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada nivel de precio. La demanda muestra las preferencias de los clientes y su capacidad de compra, influyen los siguientes factores: precio del producto o servicio, costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativas sobre el futuro, etc. Oferta: Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel de precio. Los factores que influyen en la oferta son: el precio, costo de los insumos, materiales, maquinarias, precio de los productos o servicios sustitutos y complementarios, expectativas, tecnologa, etc.
2.1 Recoleccin de informacin secundaria y primaria En esta seccin, las organizaciones deben poner informacin relevante del mercado para realizar un diagnstico de la situacin de la demanda y oferta del mercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a encontrar la informacin.
Informacin Secundaria: Consiste en buscar datos, informacin estadstica y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales, culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en la propuesta de negocio, la informacin puede ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables. Informacin Primaria: Este tipo de informacin puede conseguirse mediante Grupos Focales (tcnica de entrevista, dirigida a grupos pequeos con caractersticas similares) , entrevista a profundidad (es una entrevista individual cara a cara), la observacin (consiste en recopilar datos a partir de la observacin del comportamiento de la gente en determinadas situaciones y del accionar de la competencia), la encuesta (es el mtodo ms conocido y adecuado para obtener informacin descriptiva; preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones, satisfaccin, comportamientos, etc.).
D t = D o( 1 + r
En donde: D t: Demanda en el periodo "t" D t: Demanda inicial r : Tasa de crecimiento de la poblacin
Se debe indicar a quien y donde venderemos el producto y/o servicio despus del cofinanciamiento solicitado de la propuesta productiva por parte del GR/GL, ser el origen del producto el mercado distrital, provincial, regional, nacional o internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda actual del producto o servicio, cul es el mercado actual a quienes y donde se comercializacin el producto o servicio. 2.3. Anlisis de la oferta En base a la revisin de la informacin secundaria y las proyecciones estadsticas del sector a donde se dirigir el producto o el servicio, se puede determinar una tendencia que refleje el comportamiento de la oferta del mercado. Otra opcin tambin se refiere a la informacin de las fuentes primarias (como entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarn a tener una proyeccin de la oferta en el sector. El anlisis de oferta se deber realizar en cada uno de los mercados identificados para el producto o servicio de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener claro los siguientes puntos:
El producto o servicio de la propuesta productiva Definir la unidad de medida, Definir los ofertantes Modelo de estimacin de oferta Tasa de crecimiento para la proyeccin de la oferta
Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerir un anlisis de informacin primaria para la determinacin de demanda y de oferta. 2.2. Anlisis de demanda En funcin del tamao y complejidad de la propuesta productiva, corresponde una prospeccin estadstica y/o economtrica para determinar la proyeccin de la demanda. La elaboracin del cuestionario para la encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de mercado. Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, ser necesario llevar a cabo una segmentacin del mercado para aprovechar los beneficios. Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadstica, se puede estimar la demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se enfocar la propuesta productiva, veamos: En donde:
2.4. Determinacin de la brecha demanda- oferta En base a la inferencia estadstica de los resultados obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se determina la demanda existente. De manera anloga, en base a la informacin que el mercado ofrece respecto a los competidores de la industria, se podr determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente balance:
Brecha de mercado
Demanda calculada en base a la investigacin
Unidades de productos (o servicios) (por unidad de tiempo) ofrecido por las empresas existentes.
Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar qu proporcin de esa demanda puede ser satisfecha por la actividad productiva que proponen las asociaciones.
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3. ANLISIS DEL ENTORNO Las asociaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores (internos y externos) que les afectar en el corto, mediano o largo plazo, tales como: Factores sociales, econmicos, polticos, legales, tecnolgicos y factores de mercado relacionados al producto como proveedores, competidores, clientes, entre otros que se puedan identificar. De esta manera, podrn adecuar el diseo y gestin del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dichas variables. 4. ORGANIZACIN En esta seccin se requiere informacin acerca de la estructura organizativa del AEO y la distribucin de utilidades.
4.3. Participantes de los AEO En este punto se debe mostrar la composicin de la Persona Jurdica o Natural, adems se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarn en el AEO, tanto trabajadores como socios o personas naturales.
4.4. Estructura de distribucin de utilidades 4.1. Ubicacin de la AEO Se debe definir claramente la forma de distribucin de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y cada cunto tiempo se llevar a cabo la reparticin.
4.2. Composicin de la junta directiva del AEO Adems de mostrar la composicin de la Junta Directiva, se debe establecer la persona que representar legalmente al AEO y la persona con la que deber tener comunicacin para las coordinaciones del caso. 4.5. Medidas para evitar una mala administracin de los AEO Para promover la transparencia en la administracin de los AEO, se plantean ciertas medidas que ayuden este fin.
4.6. Estructura de trabajo en la AEO Es necesario mencionar las personas naturales o socios que trabajan en el AEO, tambin es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO.
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Adems se debe sealar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO:
6. PLAN OPERACIONAL El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso operativo, adems para realizar los procesos productivos es necesario que la organizacin se adapte a entornos muy dinmicos y mercados de alta rivalidad.
4.7. Organigrama del AEO 6.1. Requerimiento operacional de los AEO Se debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO que muestre cmo estn distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios o personas naturales y las personas externas a la asociacin. 5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO La elaboracin de un plan de negocios consiste en la combinacin de diversos tipos de planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la lnea por seguir en cada uno de los planes operativos. 5.1. Objetivos del negocio Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. De esta manera con los objetivos propuestos, se puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden. Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:
Deben ser claros y simples Deben ser medibles para saber a cada momento si
En esta seccin es necesario explicar los requerimientos de capacitacin o asistencia tcnica, mejoramiento del producto o servicio y resolucin de problemas de produccin y comercializacin.
Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida: El AEO requiere asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en:
se ha avanzado
Deben ser realistas Deben ser limitados en el tiempo Deben ser constantemente revisados
Resolucin de problemas de produccin y comercializacin: Dificultades en la produccin y/o comercializacin del producto o servicio y cmo se planea solucionarlo.
5.2. Alianzas estratgicas y oportunidades de negocio En este punto se debe determinar el nmero de Alianzas Estratgicas que posee la propuesta productiva y el detalle de con qu empresas y cmo se llevar a cabo.
6.2. Explicaciones tcnicas y diseo del producto En la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio las organizaciones deben definir con claridad y precisin cules son los requerimientos tcnicos que son necesarios para la elaboracin del producto o
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servicio, tambin se debe enmarcar el diseo del producto que es la forma como ser presentado al cliente. 6.3. Definicin del proceso productivo Tambin deben explicar la secuencia de transformacin desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el ingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y los insumos requeridos en un producto final determinado. De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso de elaboracin de mermelada:
6.6. Localizacin del negocio Es necesario realizar un anlisis para ubicar la unidad productiva. Sealar la metodologa utilizada para la localizacin de la actividad productiva. 6.7. Planeacin de la distribucin del rea de trabajo La organizacin debe tomar en cuenta las caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos factores que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de espacios. 6.8. Requerimiento de mano de obra La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la produccin regular de la organizacin. Se debe contar con personal suficiente para su produccin regular; asimismo, es conveniente precisar el rgimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derecho los trabajadores de la organizacin. Adems es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay que percatarnos del requerimiento de personal en pocas en donde las ventas aumentan; las ventas de algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. Tambin las ventas aumentan en pocas festivas tales como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc. 7. PLAN DE MERCADOTECNIA El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio. En el plan de negocio se debe considerar las estrategias del producto o servicios, estrategias de precios, promociones, distribucin del producto.
6.4. Dimensionamiento de materia prima e insumos En el clculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cunto requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base al estudio de mercado realizado con anterioridad. 6.5. Dimensionamiento de maquinaria y herramientas Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que has diseado y la cantidad de produccin regular de la organizacin.
8. ASPECTOS GENERALES 8.1. Plan de impacto ambiental Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daos al ambiente y para preparar medidas de mitigacin ante los posibles desastres.
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9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a organizar la informacin obtenida para disear el plan financiero de la asociacin. El punto de partida para este proceso es la estimacin de la inversin inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrir para desarrollar la produccin y del financiamiento que se requerir para estos fines. Producto del clculo de estas estimaciones y de los supuestos que se establezcan para cada escenario, se podr elaborar los Estados Financieros proyectados a partir de los cuales ser posible calcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el anlisis de sensibilidad. 9.1 Justificacin del cofinanciamiento En esta seccin se debe mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo, capacitacin o asistencia tcnica, resolver algn tipo de inconveniente en la produccin o distribucin o en alguna etapa de stas, etc.
9.4. Plan de inversiones y costos de operacin y mantenimiento La inversin deber ser hallada en funcin al requerimiento de equipos, herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. A continuacin se presenta una estructura posible de la inversin:
El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva. 9.2. Mejoramiento del producto o servicio Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta productiva.
9.3. Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia tcnica y/o capacitacin y especificar qu tipo de procesos de produccin, transformacin y/o comercializacin se mejorarn.
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Para la determinacin de los Costos de Operacin y CMantenimiento, es necesario conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboracin de los productos o de brindar el servicio. A continuacin se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:
CostoFijoUnitario(CFU) = Costosfijostotales Nmerototaldeunidadesproducidasduranteelciclodevidadelproyecto
e. Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente frmula:

CostoVariableUnitario(CVU) Costosvariablestotales = Nmerototaldeunidadesproducidasenunperiododetiemp (das, semanas, meses, etc.)
9.5. Determinacin del precio de venta Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos:
Los costos de produccin. El precio de venta de la competencia pero slo
como referencia. Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuacin: a. Determine el nmero de unidades a producir en un perodo de tiempo, que puede estar determinado en das, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, aos, etc. es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has usado al momento de construir la proyeccin de ventas en unidades, a fin de evitar las conversiones de unidades temporales. b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de varios factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las mquinas y equipos (cunto duran los equipos antes de tener que renovarlos o repararlos), a la duracin de las licencias de funcionamiento, a la duracin del alquiler. c. Tercer Paso: Determina el nmero de unidades a producir en el tiempo que has asignado de duracin del proyecto; usamos la frmula: 9.7. Anlisis del punto de equilibrio
Unidades a producir en el proyecto
El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo de produccin, en este punto hay que tener en cuenta que estrategia de precios se est llevando a cabo.
Precio de venta de productos sustitutos.
9.6. Determinacin de los ingresos En funcin a lo que se estima producir por unidad de tiempo (investigacin de mercados) y con la determinado el precio del producto o servicio, se multiplica este precio por el nmero de unidades que hemos calculado vender en el perodo (se obtiene el plan de ventas en unidades). A continuacin se presenta el clculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de las empresas correspondientes al giro del negocio.
Unidades producidas en una semana
de x Nmero x Aos de vida del perodos al ao proyecto
El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mnima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder. Contribucin Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario Se le llama "contribucin marginal o margen de
d. Aplica la siguiente frmula para hallar el costo fijo unitario:
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contribucin porque muestra cmo contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue todo negocio. La frmula para el clculo del punto de equilibrio, es la siguiente:
Costofijototal = Cantidades Margendecontribucin Puntodeequilibrioen S/. = Cantidades x Preciodeventa Puntodeequilibrio =
9.8. Evaluacin de la rentabilidad Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes: El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversin. La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograr en una segunda mejor alternativa de inversin con que se cuente, debiendo considerarse para tal efecto alternativas estrictamente comparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentable cuando VAN es mayor a cero, en el siguiente cuadro se detallan los criterios de evaluacin: VAN < 0 El proyecto se rechaza VAN = 0 Se rechaza VAN > 0 El proyecto se acepta Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual se recupera la inversin. La TIR es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. Para tomar la decisin es necesario relacionar la TIR con la tasa de descuento As tenemos: TIR < iEl proyecto se rechaza TIR = iEs indiferente TIR > iEl proyecto se acepta 10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA En la Lnea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluacin sistmica de la propuesta productiva. Se utiliza a inicio de la ejecucin de la propuesta productiva. Niveles de produccin Costos Nivel de productividad Niveles de ventas N de empleos en la localidad Niveles de ingreso de los productores Grado de satisfaccin del cliente Participacin de la mujer Entre otros indicadores
11. CONCLUSIONES 12. ANEXOS 1. Mapas 2. Ubicacin del Proyecto 3. Planos arquitectnicos Fotografas
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Gua para la Formulacin de Propuesta Productiva

Categora B
En esta gua hacemos distincin en dos grupos de propuestas productivas:
Para los productores que realizan una actividad productiva. El otro grupo es para aquellos productores organizados o no, pero que quieren ingresar a alguna actividad productiva diferente a la que realizan.
A continuacin veamos los lineamientos bsicos que se deberan tomar en cuenta para la elaboracin de la propuesta productiva. 1. IDEA DE NEGOCIO Es necesario generar e identificar ideas nuevas que puedan dar pie a una oportunidad de negocio, esto se realiza para descubrir y aprovechar posibilidades de negocio. 1.1. Generacin de propuestas de negocio Estas son algunas reglas que te pueden ayudar en la identificacin de iniciativas productivas: Este mtodo debe realizarse en forma grupal pues funciona mejor. b. Conocer las bases del concurso del Gobierno Regional y/o Local que est implementando PROCOMPITE. c. Elegir la cadena productiva priorizada en el cual van a participar con su propuesta productiva. d. Identificar propuestas de negocio en la ferias de exposicin y venta de productos. Estos eventos proporcionan una oportunidad para percibir qu productos y servicios se estn ofreciendo y cul es su demanda en el mercado. 1.2. Evaluacin de las ideas planteadas Para seleccionar aquellas ideas que responden a las necesidades de los posibles clientes se debe usar los mtodos denominados: Filtros que permitirn seleccionar la mejor idea. Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente, respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican. Las respuestas te darn luces sobre lo exitosa que puede ser la idea de negocio. Coloca una "X" en cada casillero segn corresponda y al final cuenta el nmero de SI que obtuvo cada idea. Macro filtro:
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La propuesta que obtenga el mejor puntaje ser aquella que se debe priorizar, pues rene las mayores fortalezas y oportunidades para lograr el xito empresarial. Las otras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no significan que sean malas ideas de negocios, sino que tienen algunas debilidades o que existen algunas amenazas que no te permitiran obtener tanto xito como la primera propuesta de negocio. 1.3. Definicin del negocio La puesta en marcha de un negocio debe responder a la existencia de necesidades insatisfechas en el mercado, para esto las organizaciones deben tener en cuenta lo siguiente:
Tener claramente definido el Producto o Servicio y qu clase de necesidades se satisfacen consumindolo. Es imprescindible definir el negocio en funcin de las necesidades de los posibles clientes y definir el segmento de mercado. Adems el mercado a donde se va a dirigir el producto debe estar bien enmarcado y definir los atributos asociados a las necesidades de los consumidores.
a.
a) Ubicacin de la propuesta en la cadena productiva Describir el negocio de acuerdo al eslabn eslabones seleccionados para la propuesta productiva en la cadena productiva.
mercado, se analizar las caractersticas de la oferta y demanda en los mercados en donde se llevar a cabo la propuesta productiva y se encontrar la demanda que no es cubierta por la oferta de mercado. Antes de iniciar con el proceso de investigacin, debemos tener en claro las siguientes definiciones:
Demanda: Determina la cantidad de dicho bien que
b) Referencias de las propuestas productivas Se debe realizar una descripcin de experiencias exitosas ejecutadas a nivel distrital, provincial, regional y/o nacional. Mencionar entre experiencias propias y ajenas. c) Experiencia Mencionar el periodo de funcionamiento de la propuesta de negocio y la contribucin de la propuesta productiva a la actividad econmica de la AEO y participacin en posteriores PROCOMPITE. 1.4. Definicin del nombre El nombre de la propuesta productiva debe ser claro y preciso, de tal manera que pueda indicar:
? Cul es el tipo de intervencin. Cul ser el bien o servicio (o conjunto de
los compradores desean comprar para cada nivel de precio. La demanda muestra las preferencias de los clientes y su capacidad de compra, influyen los siguientes factores: precio del producto o servicio, costumbres, gustos y preferencias, renta, expectativas sobre el futuro, etc. Oferta: Determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en funcin del nivel de precio. Los factores que influyen en la oferta son: el precio, costo de los insumos, materiales, maquinarias, precio de los productos o servicios sustitutos y complementarios, expectativas, tecnologa, etc. 2.1. Recoleccin de informacin secundaria y primaria En esta seccin, las organizaciones deben poner informacin relevante del mercado para realizar un diagnstico de la situacin de la demanda y oferta del mercado y hacer sus proyecciones respectivas. Para ello, existen dos tipos de fuentes que pueden ayudar a encontrar la informacin.
Informacin Secundaria: Consiste en buscar datos, informacin estadstica y estudios sobre diversos temas econmicos, sociales, culturales, legales, tecnolgicos, que pueden influir en la propuesta de negocio, la informacin puede ser seleccionada de fuentes oficiales comprobables. Informacin Primaria: Este tipo de informacin puede conseguirse mediante Grupos Focales (tcnica de entrevista, dirigida a grupos pequeos con caractersticas similares), entrevista a profundidad (es una entrevista individual cara a cara), la observacin (consiste en recopilar datos a partir de la observacin del comportamiento de la gente en determinadas situaciones y del accionar de la competencia), la encuesta (es el mtodo ms conocido y adecuado para obtener informacin descriptiva; preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos relativos a sus preferencias, opiniones, satisfaccin, comportamientos, etc.).
servicios) en el que intervendr.

Cul es la localizacin del mismo.
Para nombrar correctamente la propuesta productiva debemos tomar en cuenta tres preguntas clave: Qu se va a hacer? Cul es el bien o servicio (o conjunto de servicios) que se va a generar o proveer con la propuesta productiva? Dnde se va a localizar? Observa los siguientes ejemplos: MEJORAMIENTO, INCREMENTO, ETC + EL BIEN O SERVICIO QUE SE VA INTERVENIR + COMUNIDAD + DISTRITO + PROVINCIA + REGION EJEMPLO: MEJORAMIENTO DE LA PRODUCCION DEL CAF ORGANICO, COMUNIDAD DE EL PORVENIR, DISTRITO CONDEBAMBA, CAJABAMBA, CAJAMARCA 2. INVESTIGACIN DE MERCADO Con la ayuda de una cuidadosa y objetiva labor de recopilacin, anotacin y anlisis de datos de
Dependiendo de la complejidad de la propuesta productiva, se requerir un anlisis de informacin primaria para la determinacin de demanda y de oferta. 2.2. Anlisis de demanda
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En funcin del tamao y complejidad de la propuesta productiva, corresponde una prospeccin estadstica y/o economtrica para determinar la proyeccin demanda. La elaboracin del cuestionario para la encuesta ayuda a determinar la demanda potencial de mercado. Con los resultados de la encuesta se puede llegar a determinar el perfil del consumidor y para aquellos productos particulares en donde se pueda hacer distinciones entre tipos de consumidores, ser necesario llevar a cabo una segmentacin del mercado para aprovechar los beneficios. Por ejemplo, en base a los resultados obtenidos de la estadstica, se puede estimar la demanda potencial en base a la tasa de crecimiento de la industria a la que se enfocar la propuesta productiva, veamos:
D t = D o( 1 + r
t
En base a la inferencia estadstica de los resultados obtenidos de la muestra seleccionada al azar, se determina la demanda existente. De manera anloga, en base a la informacin que el mercado ofrece respecto a los competidores de la industria, se podr determinar la brecha oferta- demanda, en el siguiente balance:
Brecha de mercado
Demanda calculada en base a la investigacin
Al existir demanda insatisfecha, se puede determinar qu proporcin de esa demanda puede ser satisfecha por la actividad productiva que proponen las asociaciones. 3. ANLISIS DEL ENTORNO Las asociaciones que inician o continan con un negocio necesitan seleccionar del entorno aquellos factores (internos y externos) que les afectar en el corto, mediano o largo plazo. De esta manera, podrn adecuar el diseo y gestin del negocio de acuerdo con lo que ocurra con dichas variables. Es el anlisis de estos factores que pueden ejercer una influencia sobre la organizacin. Para realizar un buen anlisis del entorno, se debera tener en cuenta lo siguiente: 3.1. Macro ambiente a. Factores Sociales y culturales
Crean el clima en el que debe subsistir la organizacin. Afectan el modo de vivir de las personas e incluso sus valores. Entre las variables a considerar tenemos: educacin, salud, empleo, seguridad, creencias, cultura, etc.
Unidades de productos (o servicios) (por unidad de tiempo) ofrecido por las empresas existentes.
En donde: D t: Demanda en el periodo "t" D t: Demanda inicial r : Tasa de crecimiento de la poblacin
Se debe indicar a quien y donde venderemos el producto y/o servicio despus del cofinanciamiento solicitado de la propuesta productiva por parte del GR/GL, ser el origen del producto el mercado distrital, provincial, regional, nacional o internacional. Asimismo, se debe indicar la demanda actual del producto o servicio, cul es el mercado actual a quienes y donde se comercializacin el producto o servicio. 2.3. Anlisis de la oferta En base a la revisin de la informacin secundaria y las proyecciones estadsticas del sector a donde se dirigir el producto o el servicio, se puede determinar una tendencia que refleje el comportamiento de la oferta del mercado. Otra opcin tambin se refiere a la informacin de las fuentes primarias (como entrevistas a los expertos en el rubro), ayudarn a tener una proyeccin de la oferta en el sector. El anlisis de oferta se deber realizar en cada uno de los mercados identificados para el producto o servicio de la propuesta productiva. Para ello, se debe tener claro los siguientes puntos: El producto o servicio de la propuesta productiva Definir la unidad de medida, Definir los ofertantes Modelo de estimacin de oferta Tasa de crecimiento para la proyeccin de la oferta 2.4. Determinacin de la brecha Demanda- Oferta
b. Factores Econmicos y de mercado

Son los relacionados con el comportamiento de la
economa, el flujo de dinero, de bienes y servicios, tanto a nivel local, regional, nacional como internacional. Se consideran la poltica monetaria y fiscal de los gobiernos, el nivel de ingresos, el producto bruto interno, el ahorro, la inversin, los precios, el nivel de empleo, etc. c. Factores Polticos y legales
Variables que pueden influir en las actividades de
una organizacin como resultado del proceso o el
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clima poltico.
Se refieren al uso o la asignacin de poder en
calidad?
Cules son sus gustos sobre determinado
relacin con los gobiernos nacionales, regionales o locales. Considerar las leyes, normas, reglamentos, los sistemas de gobierno y el clima poltico presente y futuro. Las organizaciones deben coordinar con las Gerencias de Desarrollo Econmico de su respectiva localidad o regin. d. Factores Tecnolgicos Avances en el campo de los productos o procesos, as como avances en el campo de la ciencia, que pueden afectar las actividades de la organizacin. Los relacionados con las mquinas, procesos, herramientas, materiales, etc. - Considerar los adelantos cientficos. - Verificar el grado de tecnologa existente 3.2. Micro ambiente a. Proveedores
Existen empresas proveedoras de maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros y capacitacin en la localidad que apoyen la iniciativa? Cul es la tecnologa que se usa en el giro de negocio en que se piensa incursionar? (es decir, el tipo de mquinas y equipos que se emplear en el negocio). Con qu empresas se cree que se podr establecer alianzas que permitan reducir costos o que puedan ayudar al desarrollo del negocio? Qu empresas se cree que pueden ayudar a distribuir el producto o el servicio? Qu empresas pueden vender los insumos (materia prima) que necesitas a precios ms bajos?
producto o servicio? d. Competidores potenciales

Qu tan fcil es que aparezcan nuevos
competidores en el rubro que se piensa introducir?

Cuntas empresas producen el mismo bien o
servicio que se pretende ofrecer? Cules son esas empresas? Qu empresa es la lder en el rubro? A qu tipo de clientes atiende? Cmo y por qu los clientes compran los productos de su competencia? Cuntos productos venden las empresas competidoras? Cul es el nivel de calidad de los productos o servicios de la competencia? A qu precios ofrece dichos productos o servicios? Qu importancia tienen para los clientes el precio, la calidad, las garantas o el servicio post-venta? e. R e c u r s o s , c o n o c i m i e n t o s , c a p i t a l , infraestructura y otros Se conoce instituciones financieras que puedan ayudar a llevar a cabo la idea de negocio? Existe personal con calificacin adecuada para desarrollar la actividad empresarial que se piensa iniciar? Existen locales o terrenos adecuados para poner el negocio? 4. ORGANIZACIN En esta seccin se requiere informacin acerca de la estructura organizativa del AEO y la distribucin de utilidades. 4.1. Ubicacin de la AEO
b. Competidores actuales Cuntos competidores ofrecen el mismo producto o servicio que se piensa brindar? Cules son las caractersticas de las empresas del sector? Cunto tiempo tienen esas empresas en el mercado? Qu prestigio tienen? c. Clientes Cul es el mercado potencial? Quines son los clientes potenciales? Cul es el nivel de exigencia de los clientes potenciales (posibles compra-dores)? Qu necesidades nuevas tienen los clientes potenciales? En qu se fija ms el cliente: en el precio o la 4.2. Composicin de la junta directiva del AEO Adems de mostrar la composicin de la Junta Directiva, se debe establecer la persona que representar legalmente al AEO y la persona con la
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que deber tener comunicacin para las coordinaciones del caso.
4.6. Estructura de trabajo en la AEO Es necesario mencionar a los socios o accionistas que trabajan en el AEO, tambin es necesario nombrar a las personas externas pero que trabajan en el AEO. 4.3. Participantes de los AEO En este punto se debe mostrar la composicin de la Persona Jurdica o Natural, adems se debe indicar la cantidad de hombres y mujeres que participarn en el AEO, tanto trabajadores como socios o personas naturales. Adems se debe sealar los nombres de las personas externas que trabajan en la AEO:
4.4. Estructura de distribucin de utilidades Se debe definir claramente la forma de distribucin de utilidades (monto de dinero fijo o un porcentaje) y cada cunto tiempo se llevar a cabo la reparticin de acuerdo a la personera jurdica de la AEO. 4.7. Organigrama del AEO Se debe realizar el organigrama de la estructura organizativa del AEO que muestre cmo estn distribuidos los puestos de trabajo, ya sea los socios y las personas externas a la asociacin. 5. PLANEAMIENTO DEL NEGOCIO La elaboracin de un plan de negocios consiste en la combinacin de diversos tipos de planes dentro de un esquema organizado y coherente. El planeamiento del negocio define la estrategia principal del negocio, la lnea por seguir en cada uno de los planes operativos. 5.1. Objetivos del negocio Para promover la transparencia en la administracin de los AEO, se plantean ciertas medidas que ayuden este fin. Es necesario fijar objetivos de corto, mediano y largo plazo. De esta manera con los objetivos propuestos, se puede verificar si el negocio se est desarrollando en orden. Para definir los objetivos del negocio, se debe considerar lo siguiente:
4.5. Medidas para evitar una mala administracin de los AEO
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Deben ser claros y simples Deben ser medibles para saber a cada momento si
Desastres naturales. Insuficiente energa, etc.
se ha avanzado
Deben ser realistas Deben ser limitados en el tiempo Deben ser constantemente revisados
5.3. Alianzas estratgicas y oportunidades de negocio En este punto se debe determinar el nmero de Alianzas Estratgicas que posee la propuesta productiva y el detalle de con qu empresas y cmo se llevar a cabo.
5.2. Anlisis FODA En esta seccin las organizaciones deben realizar una revisin del entorno y enfocar su influencia en la propuesta de negocio, en los siguientes aspectos: Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para crear estrategias aprovechando las oportunidades y fortalezas adems de tratar de disminuir o evitar las debilidades y amenazas. Las FORTALEZAS, son los puntos fuertes que estn bajo control, ocurren actualmente y pueden ser aprovechados para la puesta en marcha del negocio. Ejemplos: Conocimientos tcnicos. Tecnologa superior. Tener un local accesible. Red de contacto con proveedores y/o distribuidores. Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegar mi producto), etc.

6. PLAN OPERACIONAL El plan operacional se refiere a las especificaciones y a los requerimientos necesarios para llevar a cabo el proceso operativo, adems para realizar los procesos productivos es necesario que la organizacin se adapte a entornos muy dinmicos y mercados de alta rivalidad. 6.1. Requerimiento operacional de los AEO En esta seccin es necesario explicar los requerimientos de capacitacin o asistencia tcnica, mejoramiento del producto o servicio y resolucin de problemas de produccin y comercializacin.
Otro factor importante son las OPORTUNIDADES, que son aspectos positivos o favorables que se encuentran en el entorno y de los que se podr hacer uso para implementar la idea de negocio. Ejemplos:
Demanda en aumento del producto o servicios. Pocos Competidores. Fcil acceso a materias primas, etc.
Las DEBILIDADES, son las carencias del negocio y que estn dentro de control, que ocurren actualmente y debern superarse. Ejemplos:

Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida: El AEO requiere asistencia tcnica y/o capacitacin especfica en:
Tecnologa obsoleta. Poco conocimiento tcnico. Inadecuado diseo del producto. Poca capacidad de gestin, etc.
Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno; generalmente estn fuera del control. Ejemplos:
Muchos competidores. Disminucin de la capacidad adquisitiva de los
clientes.
Cambios en la situacin econmica del pas. Desabastecimiento de materia prima.
Resolucin de problemas de produccin y comercializacin: Dificultades en la produccin y/o comercializacin del producto o servicio y cmo se planea solucionarlo.
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6.4. Dimensionamiento de materia prima e insumos En el clculo la necesidad de materia prima para un pedido determinado, se debe calcular cunto requerimos para elaborar una unidad (un producto), en base al estudio de mercado realizado con anterioridad. La necesidad de materiales est determinada por todo el material necesario para una cantidad de produccin que puede estar definida por un pedido, la proyeccin de ventas que se estima alcanzar durante la siguiente semana, mes, etc. Se debe elaborar una lista de los requerimientos, estimando la cantidad (en kilos, metros, unidades, etc.). Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente frmula:
Necesidad de Material
6.2. Explicaciones tcnicas y diseo del producto En la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio las organizaciones deben definir con claridad y precisin cules son los requerimientos tcnicos que son necesarios para la elaboracin del producto o servicio, tambin se debe enmarcar el diseo del producto que es la forma como ser presentado al cliente. 6.3. Definicin del proceso productivo Tambin deben explicar la secuencia de transformacin desde que se obtiene el primer insumo de los proveedores hasta el ltimo servicio que se brinde a los clientes, en algunos casos se inicia con el ingreso de la materia prima y contina con un proceso de transformaciones para convertir la materia prima y los insumos requeridos en un producto final determinado. De manera ilustrativa, se muestra un Diagrama de Flujo simple del proceso de elaboracin de mermelada:
Material necesario para una unidad
de x N unidades a producir
A continuacin se presenta un cuadro que muestra el clculo de insumos y materia prima por unidad:
6.5. Dimensionamiento de maquinaria y herramientas Este clculo se debe hacer en funcin del diagrama de operaciones de proceso que has diseado y la cantidad de produccin regular de la organizacin, tomando en cuenta los siguientes criterios: Para las mquinas: a. Definir aquellas operaciones que se harn manualmente y aquellas en las que se usarn mquinas, esto depende del nivel de tecnificacin de la organizacin. . b. Definir las operaciones que se harn directamente y aquellas para las que se contratar servicios de terceros.
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c. Definir la cantidad de mquinas que se requerir en funcin de la produccin regular de la actividad productiva. A continuacin se requiere informacin acerca la necesidad de maquinaria y herramientas:
Evaluar la capacidad operativa de las mquinas implica saber cunto pueden producir, para ello tomamos en cuenta las especificaciones tcnicas de la mquina, as como los aos de vida til de la misma. Por cada una de las actividades del proceso productivo se debe definir los equipos y herramientas auxiliares con las que debemos contar para una produccin o servicio eficiente (rpido y de calidad). Es necesario conocer el nmero de personal y herramientas involucrado en cada una de las actividades adems de contar con reserva ante una emergencia. 6.6. Localizacin del negocio Es necesario realizar un anlisis para ubicar la unidad productiva. En funcin a la dimensin y caractersticas de la propuesta de negocio se debe utilizar una metodologa de localizacin, en localizaciones de planta de produccin es comn el uso de los mtodos Clasificacin de factores, carga- distancia, centro de gravedad, punto de equilibrio, mtodo de transporte, modelo analtico Delphi, modelos de computacin que tambin se utiliza para los negocios de servicios as como los modelos de regresin, Heurstica de Ardalan. Cabe mencionar que existen otros mtodos que pueden ser utilizados para la localizacin de la actividad productiva. 6.7. Planeacin de la distribucin del rea de trabajo La organizacin debe tomar en cuenta las caractersticas del rea de trabajo y todos aquellos factores que inciden en su funcionamiento, como el flujo de materiales y todos los requerimientos de
espacios. Para una adecuada distribucin debes seguir algunos criterios como: Que las cosas queden donde se puedan trabajar efectivamente. Ahorro en distancias recorridas y utilizacin plena del espacio. Permitir que los procesos se den continuamente y sin tropiezos. Crear espacios suficientes para el bienestar de los trabajadores y el traslado de los materiales. Buena Iluminacin Buena Ventilacin, especialmente en procesos que demanden una corriente de aire, ya que comprenden el uso de gases o altas temperaturas, etc. Accesos libres, que permitan el trfico sin tropiezos. Prever cambios futuros en la produccin que demanden un nuevo ordenamiento de la planta. Seguridad, para considerar normas de seguridad que eviten accidentes a las personas, al equipo, al material, a la infraestructura y al medio ambiente. 6.8. Requerimiento de mano de obra La organizacin del personal se realiza en funcin del diagrama de flujo de operaciones de proceso y de la produccin regular de la organizacin. Se debe contar con personal suficiente para su produccin regular; asimismo, es conveniente precisar el rgimen laboral y, por ende, los beneficios sociales a que tienen derecho los trabajadores de la organizacin. Adems es importante tener en cuenta la estacionalidad de las ventas, es decir, hay que percatarnos del requerimiento de personal en pocas en donde las ventas aumentan; las ventas de algunos productos aumentan en verano, invierno, etc. Tambin las ventas aumentan en pocas festivas tales como fiestas patrias, navidad, da de la madre, etc. 7. PLAN DE MERCADOTECNIA El plan de mercadotecnia analiza el comportamiento del mercado para luego generar estrategias que ayuden a la sostenibilidad del negocio. Se presenta a continuacin un diagrama que sintetiza los diferentes puntos que se deben tener en cuenta en la elaboracin del plan de mercadotecnia:
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Anlisis del Sector (Oportunidades y riesgos)
dnde pueden adquirirlos. Las estrategias de promocin deben ser dirigidas tanto a los clientes como a los distribuidores. Cuando se elaboren las estrategias de promocin tienes que considerar:
Productos sustitutos y complementario
Anlisis del Mercado
Clientes
Anlisis de la Competencia actual y potencial
Proveedores
Segmento de Mercado
Marketing Mix
a. Definicin de objetivos: A quin se va a dirigir, qu producto se promocionar, qu impacto se desea lograr. b. Destinar un presupuesto: costos relacionados a la promocin del producto. Para ello se debe emplear diversos medios como:
Producto
Precio
Promocin
Distribucin
Necesidad que cubre Ventajas y beneficios del producto ampliado Empaque Marca Garanta Servicios de post venta
Precio de venta Listas de precios Descuentos Rebajas Perodo de pagos Condiciones de crdito

Publicidad Promocin Relaciones Fuerza de Ventas Marketing directo
Canales Cobertura Distribucin Ubicacin Intermedios Transporte
Publicidad: en radio, televisin, revistas, correo electrnico, internet, etc. Promocin de ventas: demostraciones de producto, descuentos, muestras gratis, concursos o sorteos, etc. Publicidad a travs de llamadas telefnicas. Participacin en ferias comerciales.
7.4. Estrategia de distribucin Para definir la estrategia de distribucin, se debe responder las siguientes preguntas: Cmo se distribuir los productos y/o servicios a los mercados? Dnde estn ubicados los clientes? Cmo se llegar a ellos, tanto para la venta como en la post-venta? Algunos canales que puedes emplear para hacer llegar el producto a los clientes son: Mayorista: por ejemplo, los supermercados Minorista: por ejemplo, tiendas pequeas o especializadas Establecimiento propio El esquema de distribucin en el mercado interno es como sigue:
7.1. Estrategia del producto En este punto se debe tener en cuenta lo que se ofrece cuando se vende el producto (que no solo el producto en s). Para definir el producto, se debe responder lo siguiente:
Cul es el producto o servicio que se ofrecer? Cul es su principal atributo o ventaja? Cuntas variedades de producto o servicio se va a
ofrecer? Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos o servicios que se ofrecern? (forma, contenido, envase). Cules son las caractersticas del servicio postventa o garantas principales de los Productos que se ofrecern? 7.2. Estrategia de precios Este precio involucra tanto los costos de produccin, distribucin y promocin, as como las caractersticas aadidas que hacen del producto algo diferente a los productos de la competencia y que le agregan valor. Hay dos elementos importantes al momento de establecer la estrategia de precios: a. Costos de produccin b. Precio de venta de la competencia (slo como referencia). 7.3. Estrategia de promociones Se debe dar a conocer los beneficios de los productos o servicios e informar a los clientes cmo y
8. ASPECTOS GENERALES 8.1. Licencias y derechos En este punto se debe mencionar las normas y licencias de funcionamiento o autorizacin comercial que deben ser proporcionados por los Gobiernos Locales o Regionales segn sea el caso para el desarrollo de las actividades econmicas. 8.2. Incentivos, exoneraciones y limitaciones
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Se debe mencionar los incentivos y tipos de exoneraciones a los cuales puede estar sujeta la asociacin de productores. Asimismo, mencionar las limitaciones de la propuesta productiva. Ley de promocin de las actividades productivas en zonas Alto Andinas, Ley N 29482, una Ley que exonera: a) Impuesto a la renta correspondiente a rentas de tercera categora b) Tasas arancelarias a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo. c) Impuesto general a las ventas a las importaciones de bienes de capital con fines de uso productivo. 8.3. Plan de impacto ambiental
debe estar orientado a resolver alguno de los cuellos de botella identificados en los eslabones de la cadena productiva. 9.2. Mejoramiento del producto o servicio Indicar los aspectos en los que se va mejorar al producto o servicio el cofinanciamiento de la propuesta productiva.
9.3. Asistencia tcnica y/o capacitacin requerida Es necesario elaborar un plan de manejo ambiental para estar preparados ante posibles siniestros que sean ocasionados por la propuesta productiva, este plan debe efectuarse para evitar futuros daos al ambiente y para preparar medidas de mitigacin ante los posibles desastres. 9. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO Dentro del proceso del desarrollo del plan del negocio que incluye, entre otros, el mercado objetivo, se procede a organizar la informacin obtenida para disear el plan financiero de la asociacin. El punto de partida para este proceso es la estimacin de la inversin inicial, de las ventas, de los costos en que se incurrir para desarrollar la produccin y del financiamiento que se requerir para estos fines. Producto del clculo de estas estimaciones y de los supuestos que se establezcan para cada escenario, se podr elaborar los Estados Financieros proyectados a partir de los cuales ser posible calcular el valor actual neto del plan de negocio, la tasa interna de retorno y el anlisis de sensibilidad. 9.1. Justificacin del cofinanciamiento En esta seccin se debe mencionar las razones por las cuales se pide el cofinanciamiento, ya sea por razones de compra de maquinaria o equipo, capacitacin o asistencia tcnica, resolver algn tipo de inconveniente en la produccin o distribucin, etc. La AEO debe indicar en los temas que requieren asistencia tcnica y/o capacitacin y especificar qu tipo de procesos de produccin, transformacin y/o comercializacin se mejorarn.
9.4. Plan de inversiones y costos de operacin y mantenimiento La inversin deber ser hallada en funcin al requerimiento de equipos, herramientas, insumos, materiales, permisos, licencias, mano de obra, etc. A continuacin se presenta una estructura posible de la inversin:
El cofinanciamiento solicitado por parte de la AEO
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Por otra parte, el costo unitario es el costo de cada unidad del producto elaborado o de cada servicio brindado. El procedimiento a seguir se muestra a continuacin: Determine el nmero de unidades a producir en un perodo de tiempo, que puede estar determinado en das, semanas, meses, bimestres, trimestres, semestres, aos, etc. es recomendable usar las mismas unidades de tiempo que has usado al momento de construir la proyeccin de ventas en unidades, a fin de evitar las conversiones de unidades temporales. Por ejemplo: 30 faldas semanales, 1000 docenas de libros mensuales, 100 casas anuales, etc. b. Determina el tiempo de vida del proyecto, esto puede depender de varios factores como por ejemplo el tiempo de vida til de las mquinas y equipos (cunto duran los equipos antes de tener que renovarlos o repararlos), a la duracin de las licencias de funcionamiento, a la duracin del alquiler. Por ejemplo: 1 ao, 2 aos, 10 aos, etc. c. Tercer Paso: Determina el nmero de unidades a producir en el tiempo que has asignado de duracin del proyecto; usamos la frmula:
Unidades a producir en el proyecto
a.
Unidades producidas en una semana
de x Nmero x Aos de vida del perodos al ao proyecto
d. Aplica la siguiente frmula para hallar el costo fijo unitario: Para la determinacin de los Costos de Operacin y Mantenimiento, es necesario conocer el diagrama de flujo del negocio para incluir todos los costos presentes en el proceso de elaboracin de los productos o de brindar el servicio. A continuacin se muestra los costos y gastos que deben tomarse en cuenta:
= CostoFijoUnitario(CFU) = Costoafijostotales Nmerototaldeunidadesproducidasduranteelciclodevidadelproyecto
e.
Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente frmula:
CostoVariableVariable(CVU) Costosvariablestotales Nmertototaldeunidadproducidasenunperiododetiempo (das, semanas, etc.)
9.5. Determinacin del precio de venta Recuerda que para determinar el precio de venta debes tener en cuenta dos elementos: Los costos de produccin. El precio de venta de la competencia pero slo como referencia. El precio se puede determinar como un porcentaje que se quiere ganar respecto al costo de produccin, en este punto hay que tener en cuenta que estrategia de precios se est llevando a cabo. 9.5. Determinacin de los ingresos En funcin a lo que se estima producir por unidad de
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tiempo (investigacin de mercados) y con la determinado el precio del producto o servicio, se multiplica este precio por el nmero de unidades que hemos calculado vender en el perodo (se obtiene el plan de ventas en unidades). A continuacin se presenta el clculo a lo largo de los periodos proyectados porque permite conocer los ingresos de las empresas correspondientes al giro del negocio.
Soles. b. Se traslada la informacin del plan de inversin c. Se calcula el saldo econmico, restando el total de egresos del total de ingresos del perodo. d. Se calcula el saldo acumulado, sumando el saldo econmico del perodo ms el saldo econmico del perodo anterior. Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los criterios siguientes:
El valor actual neto (VAN): Es procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros que va a generar el proyecto, descontados a una tasa de descuento y deduciendo el importe inicial de la inversin. La tasa de descuento se puede obtener del rendimiento que se lograr en una segunda mejor alternativa de inversin con que se cuente, debiendo considerarse para tal efecto alternativas estrictamente comparables en cuanto al grado de riesgo. El negocio es rentable cuando VAN es mayor a cero, en el siguiente cuadro se detallan los criterios de evaluacin:
9.7. Anlisis del punto de equilibrio El punto de equilibrio es la cantidad de productos o servicios que se necesita vender para sostener el negocio, es decir, cubrir los costos. Dicho en otras palabras, el punto de equilibrio te proporciona la cantidad mnima que se tiene que producir y vender para no ganar ni perder. Contribucin Marginal = Variable Unitario Precio venta - Costo
VAN < 0 VAN = 0 VAN > 0
El proyecto se rechaza Se rechaza El proyecto se acepta
Se le llama "contribucin marginal o margen de contribucin porque muestra cmo contribuyen los precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que persigue todo negocio. La frmula para el clculo del punto de equilibrio, es la siguiente:
Puntodeequilibrio Costofijototal Margendecontribucin Cantidades
Tasa interna de retorno (TIR): Es la tasa de inters mnima por la cual se recupera la inversin. La TIR es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN. Para tomar la decisin es necesario relacionar la TIR con la tasa de descuento As tenemos:
TIR < iEl proyecto se rechaza TIR = iEs indiferente TIR > iEl proyecto se acepta
Puntodeequilibrioen S/.=Cantidades x Preciodeventa
9.8. Evaluacin de la Rentabilidad El flujo de caja es una herramienta til para la gestin de la organizacin, pues muestra cunto se puede esperar de ingresos por ventas y cunto se debe tener de dinero en efectivo para efectuar los egresos que permitan la operatividad de la organizacin. Un plan de flujo de efectivo ayuda a que la organizacin siempre tenga liquidez al preveer los egresos y proyectar los ingresos. Para elaborar el flujo de caja se debe seguir los siguientes pasos: a. Se traslada la informacin de los ingresos proyectados en el plan de ventas en Nuevos
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10. INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
a. Indicadores de Lnea de Base En la Lnea de Base se definen un conjunto de indicadores seleccionados para el seguimiento y evaluacin sistmica de la propuesta productiva. Se utiliza a inicio de la ejecucin de la propuesta productiva. Niveles de produccin Costos Nivel de productividad Niveles de ventas N de empleos en la localidad Niveles de ingreso de los productores Grado de satisfaccin del cliente Participacin de la mujer Entre otros indicadores
9.9. Anlisis de Sensibilidad Una vez hallada la rentabilidad de la propuesta productiva, se debe proceder a realizar el anlisis de sensibilidad que muestra los lmites de variables como precio, costos, etc., que haran que la actividad productiva no sea rentable. Este anlisis se realiza debido a la existencia de los diferentes tipos riesgos que afectan a la actividad.
b. Indicadores de Impacto En esta seccin se analizar el impacto positivo o negativo del plan de negocio en las principales variables tales como la produccin, costos, ventas, empleo, productividad, etc. Para ello se utilizarn indicadores que muestren los resultados del impacto. Variacin de la produccin (% de las Unidades): Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, este indicador muestra el porcentaje de mejora o empeoramiento de la produccin medido en porcentaje respecto a las unidades vendidas anteriormente. Variacin de costos (%): Para las propuestas que realizan una actividad productiva, segn la adquisicin de los insumos, materiales, equipos, etc.la composicin de los costos variar y se determinar como porcentaje en relacin a los costos incurridos anteriormente. Variacin de la productividad (%): Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, se mide como la variacin de la productividad final respecto a la inicial. Variacin de las ventas (%): Para el caso de propuestas de negocio que se encuentren operando, mide como la variacin de las ventas
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en unidades. Variacin del empleo en la localidad (%): Para ambos casos, se compara el empleo que haba inicialmente con el empleo (directo e indirecto generado con la propuesta). Variacin de los ingresos de los productores (% por unidad de tiempo): Para ambos casos, se compara los ingresos generados con la propuesta de negocio con los ingresos que se obtenan inicialmente antes de la propuesta. Grado de satisfaccin del cliente: (%): Para las propuestas que realizan una actividad productiva, ste es un indicador que mide de una u otra forma la calidad, para corroborara si con la propuesta de negocio se mejor el impacto del producto o servicio en los clientes. Variacin de la Participacin de la mujer (%): Para ambos casos, se analiza en cunto ha variado la participacin de las mujeres del entorno en la actividad productiva que iniciar o que va a continuar.
11. CONCLUSIONES 12. ANEXOS Mapas Ubicacin del Proyecto Planos arquitectnicos Fotografas
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MANUAL DE CALIFICACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA A ( 1)

1. C A R A C T E R S T I C A S POSTULANTES DE LOS II. CRITERIOS ESPECFICOS 2. EL MERCADO 1.1.- UBICACIN: La propuesta est formulada por un Agente Econmico Organizado (AEO) ubicado preferentemente fuera de la capital del distrito. 2.1.- ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: La propuesta representa eslabonamientos dentro de la cadena productiva en la que interviene?:
Gua Categ. A: Numeral 4.1
Gua Categ. A: Numeral 1.1 (a)
1.2. EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde:
2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada, respaldada por experiencias que a juicio del Comit Evaluador son exitosas (propias o ajenas).
Gua Categ. A: Numeral 1.1 (c)
Si la TIR es menor al 10% (o a la tasa que establezca el Ministerio de Economa y Finanzas), la propues|ta productiva deber ser descalificada. Asimismo, para que una propuesta productiva sea aprobada y susceptible de ser cofinanciada, deber contar con el 80% del puntaje total como mnimo. Propuestas productivas que no cumplan estos dos requisitos no podrn ser cofinanciadas. 1.3.- PARTICIPACIN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformacin del Agente Econmico Organizado (AEO):
2.3.- MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La propuesta productiva contempla elementos que a juicio del Comit Evaluador generarn valor agregado en su producto y/o servicio.
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2.4.-ASISTENCIA TCNICA Y CAPACITACIN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del Comit Evaluador, la necesidad de asistencia tcnica y capacitacin para mejorar su proceso de produccin.
3.2. PROPORCIN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla siguiente:
3.3. PROPORCIN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla siguiente: 2.5.- PERSPECTIVAS DE LA DEMANDA: A juicio del Comit Evaluador la propuesta productiva explica adecuadamente su mercado potencial respecto a la identificacin de la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que intervendr: principales clientes, principales destinos geogrficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional).
3.4. PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN POSTERIORES PROCOMPITES: El AEO ya fue beneficiario de una PROCOMPITE?
4. SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONMICA 3. EL COFINANCIAMIENTO 3.1. ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, a juicio del Comit Evaluador, aspectos de la produccin y/o comercializacin que necesita reforzar con el cofinanciamiento: 4.1. BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Econmico Organizado (AEO) presenta una proyeccin creciente de beneficios estimados en los dos primeros aos de la propuesta productiva.
4.2. TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad econmica
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III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS 5. EXPOSICIN DE LA PROPUESTA P R O D U C T I VA A N T E E L C O M I T EVALUADOR 5.1. CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: Cmo califica la exposicin de la propuesta en trminos de claridad, orden y coherencia?:
5.2. C O N O C I M I E N TO D E L G I R O D E L NEGOCIO: Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de la propuesta?
5.3. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, como considera que va a ser su impacto en la localidad.
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MANUAL DE CALIFICACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS DE CATEGORIA B(1)

I. CRITERIOS GENERALES 1. C A R A C T E R S T I C A S POSTULANTES DE LOS 1.3.- PARTICIPACIN DE LA MUJER: Existe una importante presencia de la mujer en la conformacin del Agente Econmico Organizado (AEO):
El monto mximo de cofinanciamiento por socio en las propuestas de Categora B es de S/. 15,000.00 por socio. Las propuestas productivas que excedan este monto mximo debern ser descalificadas. 1.1.- UBICACIN: La propuesta est formulada por un Agente Econmico Organizado (AEO) ubicado preferentemente fuera de la capital del distrito.
Gua Categ. B: Numeral 4.3
II. CRITERIOS ESPECFICOS 2. EL MERCADO

2.1. ESLABONAMIENTOS ENCONTRADOS: La propuesta representa eslabonamientos dentro de la cadena productiva en la que interviene?:
1.2.- EXPERIENCIA: El negocio tiene experiencia acumulada en el mercado, desde:
Si la TIR es menor al 10% (o a la tasa que establezca el Ministerio de Economa y Finanzas), la propuesta productiva deber ser descalificada. Asimismo, para que una propuesta productiva sea aprobada y susceptible de ser cofinanciada, deber contar con el 80% del puntaje total como mnimo. Propuestas productivas que no cumplan estos dos requisitos no podrn ser cofinanciadas.
2.2.- ANTECEDENTES PRODUCTIVOS: La propuesta productiva representa una estrategia adecuada, respaldada por experiencias que a juicio del Comit Evaluador son exitosas (propias o ajenas).
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2.3. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: La propuesta productiva contempla elementos que a juicio del Comit Evaluador generarn valor agregado en su producto y/o servicio.
2.6.1.- IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA P O T E N C I A L D E P R O P U E S TA S PRODUCTIVAS PARA NEGOCIOS EN MARCHA: A juicio del Comit Evaluador, el planteamiento del mercado potencial de la propuesta productiva muestra diferencias significativas respecto al mercado actual.
Gua Categ. B: Numeral 6.2 Gua Categ. B: Numeral 2.2
2.4.-ASISTENCIA TCNICA Y CAPACITACIN: La propuesta productiva identifica y justifica a juicio del Comit Evaluador, la necesidad de asistencia tcnica y capacitacin para mejorar su proceso de produccin.
2.6.2.- IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA P O T E N C I A L D E P R O P U E S TA S PRODUCTIVAS PARA NUEVOS NEGOCIOS: A juicio del Comit Evaluador la propuesta productiva explica adecuadamente su mercado potencial respecto a la identificacin de la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que intervendr: principales clientes, principales destinos geogrficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional).
2.5.- IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA ACTUAL: A juicio del Comit Evaluador, la propuesta productiva logra identificar la demanda del producto y/o servicio en el mercado en el que interviene en la actualidad: principales clientes, principales destinos geogrficos de los productos y/o servicios (local, regional, nacional).
2.7.- RESOLUCIN DE PROBLEMAS IDENTIFICADOS EN EL PROCESO PRODUCTIVO: El Agente Econmico Organizado (AEO) identifica cuellos de botella y plantea soluciones concretas que a juicio del Comit Evaluador son efectivas.
2.6.- IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL: Este rubro diferencia la calificacin entre las propuestas productivas para negocios en marcha (2.6.1) y las propuestas productivas para nuevos negocios (2.6.2).
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2.8.- ALIANZAS ESTRATGICAS Y/O OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: En la propuesta, el Agente Econmico Organizado (AEO) ha identificado alianzas estratgicas y/o oportunidades de negocio con empresas, instituciones u otras organizaciones.
3.4.- PARTICIPACION DE AEO GANADORES EN POSTERIORES PROCOMPITES: El AEO ya fue beneficiario de una PROCOMPITE?
4. SOSTENIBILIDAD DEL NEGOCIO Y RENTABILIDAD ECONMICA 4.1.- BENEFICIOS ESTIMADOS: El Agente Econmico Organizado (AEO) presenta una proyeccin creciente de beneficios estimados en los dos primeros aos de la propuesta productiva.
3. EL COFINANCIAMIENTO 3.1.ASPECTOS A REFORZAR EN LA PROPUESTA: La propuesta identifica y explica adecuadamente, a juicio del Comit Evaluador, aspectos de la produccin y/o comercializacin que necesita reforzar con el cofinanciamiento:
4.2.- TASA INTERNA DE RETORNO: La propuesta productiva tiene rentabilidad econmica
III. CRITERIOS COMPLEMENTARIOS 3.2.- PROPORCIN DEL COFINANCIAMIENTO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla siguiente: 5. EXPOSICIN DE LA PROPUESTA P R O D U C T I VA A N T E E L C O M I T EVALUADOR 5.1.- CLARIDAD, ORDEN Y COHERENCIA: Cmo califica la exposicin de la propuesta en trminos de claridad, orden y coherencia?:
3.3.- PROPORCIN DE COFINANCIAMIENTO EN EFECTIVO: Califique el cofinanciamiento segn la tabla siguiente:
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5.2.- CONOCIMIENTO DEL GIRO DEL NEGOCIO: Los AEO mostraron un adecuado conocimiento de la propuesta?
5.3.- IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA: Luego de tomar conocimiento de la propuesta, como considera que va a ser su impacto en la localidad.
68

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Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

PRESENTACIN PUNO COMPITE

Dr. Mauricio Rodrguez Rodrguez

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

Direccin Regional Agraria 1er Piso Jr. Moquegua N 264

Gobierno Regional y AEOs ganadores

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Representante de los productores organizados.

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2.10. CAUSALES DE ELIMINACIN Las posibles causales de eliminacin son:

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

Actividades Principales De preferencia se cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que:

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

Actividades Principales De preferencia se cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que:

nuevas tecnologas de proceso y produccin.

Actividades Principales De preferencia se cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) que:

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

Promueva la adaptacin, mejora o transferencia de

Difundir el acceso tecnolgico para la produccin de ovas.

nuevas tecnologas de proceso y produccin.

3.6. RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

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(adjuntar padrn de asociados, tanto en fsico y formato digital en archivo excel)

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8. 8.1. 8.2. 8.3.

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Firma y sello del representante Legal DNI N:

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

Firma y sello del representante Legal DNI N:

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Gua para la Formulacin de Propuesta Productiva

Programa de Apoyo a la Competitividad Productiva

En donde: D t: Demanda en el periodo "t" D t: Demanda inicial r : Tasa de crecimiento de la poblacin

Demanda calculada en base a la investigacin

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CostoFijoUnitario(CFU) = Costosfijostotales Nmerototaldeunidadesproducidasduranteelciclodevidadelproyecto

e. Calculamos el Costo Variable Unitario Aplica la siguiente frmula:

Unidades producidas en una semana

de x Nmero x Aos de vida del perodos al ao proyecto

d. Aplica la siguiente frmula para hallar el costo fijo unitario:

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