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Direction de la Recherche,etdel,Ingnierie de la Forrrlation

Examen de Fin de Formation Anne 20ll-2012

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Filire : TechnicienSpcialis en Gestiond'Entreprise Niveau:TS Dure : 5 heures

preoo. : Synthse 1 Barme : 120Points

Document(s) et Matriel(s) autoriss : Liste des comptesdu plan comptable gnral, l'exclusion de toute autre information. Une calculatrice de poche fonctionnementautonome Document(s) et Matriel(s) strictement interdits : L'usage des tlephonesportables L'utilisation des feuilles de brouillon personnellesou non cachetes Conseilspour la russite de votre examen : 1. lnscrivez votre identification compltesur chaquefeuille d'examen 2. Reproduisez le tableau suivant sur la premire page de votre feuille de rponse 3. Commencezvos rponses partir de la deuximepage 4. Procdez la pagination des pagesdes copies de rponse 5. Recopiezle N" du dossierpour chacunedes rponsescoffespondantes 6. Assurez-vousd'avoir reu la totalit despagesde l'preuve 7. NB : Les deux parties : Thorie et Pratique sont traiter obligatoirement pour viter Ia note liminatoire.

Dossier 1 : Marketing Stratgique Dossier 2 : Logiciels de gestion

TOTAL PARTIE I Dossier3 : Diagnostcfinancier

Dossier 4 : Contrle de gestion : C.A.E Dossier 5 : Contrle de gestion : Budgets Dosser 6 : Gestion de producton

TOTAL PARTIE 2

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Synthse 1

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D o s s i e r l : ( 3 0 p o i n ts) L'entreprise VITRAREAM, creau dbutdesannes 80, est situedansle nord du Maroc. Cette est spcialise dansleStravauxpublicset emploie100personnes. entreprise Elle a connuune forte grce politique particulirernent croissance durantcesdernieres annes une commerciale efficace. Au j o u r d h ui ,fa ce u n e ce rta i n e concr r ence,quiaffectesapolitiquede@tes pensent de I'enheprise dvelopper de nouvelles dirigeants aetivits. M. Ahmedle PDG, envisage de selancerdansla productiond'uneeaude sourceembouteille. Il a toujor.rs tattt par ce produit et y voit une possibilitde croissance de son activitdansdesconditions de rentabilitsatisfaisantes. radical du mtier (et donc de sa mission de base)qui dcoulerait Conscient du changernent de ce choix, mais soucieuxd'avancer davantage sur ce projet, il vous consulteen tant que conseiller pour analyser de faonplusprofondecettenouvelleorientation d'entreprise Aprsune sried'investigations dansle Moyen Atlas oriental(RgiondeTaza),d'o M. Ahmed est originaire, il souhaite acqurir une source qui, d'aprsles tudespralables,rpondrait aux pour dmarrerson activit. L'accueil conditionsrequises(dbit, qualit des eaux,facilit d'accs) favorabledes autoritslocales(la cration terme d'unetrentained'emploispour une rgion qui souffredluneactivittrop saisonnire et le dsirede reteniraupayssesforcesvives),l'a encourag pousser plus loin sestudes pralables. L'eauminerale,conceptassoci la forme, au sport,au bien-treet l'quilibre,seduitde plus en plus de consommateurs. Le marchestpourtantdifficile. La varitdesproduits,les contraintes de parles grandes conditionnement et la prsence de forteresses dtenues marques entmoignent. Pource qui estdesproduits,il convientde distinguer dansun premierternpsles eauxplates,les eaux gazeuses et les eauxaromatises. pour l'instantpar M.Ahmed, on A f intrieurde la famille des eauxplates,qui est la seuleretenue les eauxminerales distingue et les eauxde source. Les conditionnements ont connudesvolutionsrcentes trs importantes et sontpour le secteurune marque de reconnaissance et de differenciationdes producteurs. C'est par des actions sur le conditionnement qu'ils affirment leur identit d'innovateurs l'gard d'une clientle qui attend toujoursplus de commodit et de modernit de leur part.Les diskibuteurs sontaussitrs sensibles cesdiffrentes innovationssusceptibles grer plan d'animerdesrayonsforts difficiles sur le des rotationset des marges. Pour ce qui est de la sfucture du ryli, on assiste un tassement des grands nomsdu marchdeseauxplates: Sidi Ali, Sidi Harazem, Ain Sass et An Soltane... D'autres plus rcentes (Ain Ifranc...),sont en progression marques constante. Cetteprogression est lie la communicationde la marque, trs simple et centre sur le produit. Pour ce qui est des consommateurs, aucune classe au phnomne. Lesplus grosconsommateurs ont 50 anset n'chappe plus ou sont dansun foyer danslequelun nourrisson estprsent. Lesjeunes,d'abordattirspar les gazeuses boissons et lesjus de fruits, s'intressent puis plates.Les de plus en plus aux eauxgtveuses consommateurs sonttrs attaehs leur marquequandil s'agitd'uneeauminrale.Les motivations sontsurtoutliesauxprix pour les eauxde source.

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Synthse 1

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. : a -

t.

Travail faire : 1) Expliquerles termes en gras dansle texte(5 pts) du diagnostic d'un."g-"nt sfratgique I'ordreet le contenu de 2) Quellssontles tapes ? Prciser (a pts) chacune destapes. en identifiant les principales opprtunits et 3) Raliser une analyse du macro-environnernent pour les entreprises deseauxernbouteilles au Maroc. (Prsenter 1arponse menaces du secteur sousformed'untableau).(5 pts) 4) Dfinir les skatgiesde dveloppement suivantes : diversification- intgrationverticale (3 pts) diffrenciation. par M. Ahmed? Argumentsr laquelleestenvisage 5) Parmicesstratgies de dveloppement, votre rponse enprsentant sesavantages et seslimites.(4 pts) par M. Ahmed? Q pt) 6) Quelleestla nouvelleactivitenvisage pour russirle dmarrage 7) Querecommanderiez-vous M. Ahmedsur le plan stratgique de cette nouvelleactivit ? Argumenter(3 pts) (4 pts) I'innovationaffectelesmotivations de la clientle. 8) Expliquercomment D o s s i e r 2 :(l 0 p o i n ts) L'entrepriseVITRAREAM vient d'acqurir la solution informatique SAGE ligne 100 afin de faciliter les tachesdes comptables et responsables commerciaux. La disponibilitde I'information comptableet I'efficience des donnescommerciales constituentle mobile principal d'un tel investissement. deslogicielsn'ont pasencoreexploittoutesles fonctionsdudit logiciel Seulement,les utilisateurs et ils voussollicitentpourleur expliquerce qui suit : Au niveaude SAGE comptabilit : 1) QuelleestI'utilit de la fonction<< fusion > ? (2 pts) quel(s) peut-on 2) Par menu(s) imprimerles documents suivants : (3 pts) a) Balance destiers b) Plancomptable de la socit c) Optionsgnrales de la socit Au niveau de SAGE gestioncommerciale: glossaire (2 pts) 3) QuelleestI'utilit de la fonction<< > de type document? 4) Quelle est la dmarche suiwe pour afficher le montantTTC en lettres sur une facture de vente? (3 pts)

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Svnthse 1

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Partis&;.
D o s s i e r 3 :(2 5 p o i n ts)

' (80 points

COPUCOM est une socitanonyme spcialise portables. dansla fabricationdesordinateurs En vuede l'analyse du bilan,la socit met votredisposition lesbilansalu3111212010 et 3111212011. Bilans au 3l-12illiers de Dh)

Actifs

2010 Bruts Amort

/prov Nets 80 440 I 600 1 400 2 240 720 300 352 200 176 408 60,8

Passifs

2010

Fraisprliminaires Fondscommercial Terrains Constructions Matriel de transport I.T.M.O Prtsimmobiliss Titresdeparticipation M premires Stocks Stocksdesproduits finis rattachs Clientset Comptes Autresdbiteurs Titresdeplacements Banque
Total

800 880 320-

t2 903,2
8 892

1
2 434

48 Capitalsocial 2 800 440 Rserves 1 052,8 +1,6 1 600 RAN +322 600 Rsultatnet l 360 EmpruqtA E (*) 1 444 400 Provision durables pour 300 risques 14,4 352 Fournisseurs 758,8 200 Etat crditeur 404,4 176 Crditd'escompte 60 406 60,8 T2 903,2 6 8s8 6 858
Passifs nets

D o n t - 1 a n : 6 8 8D h Actifs Bruts Fraisprliminaires Fondscommercial Terrains Constructions Matriel de transport I.T.M.O Prtsimmobiliss Tifresde participation M premires Stocks Stocksdesprod finis Clientset C R Autres dbiteurs TVP Banque
Total

20rl
Amort /orov

20rl

104 52 52 Capitalsocial 440 440 Rserves 1 742 I 742 RAN | 476 780 696 Rsultatnet 2 240 1200 I 040 EmpruntA E 780 '00.. 440 Provision durablespour 440,8 440,8 risques 617,6 617,6 Fournisseurs 232 232 Etat crditeur 160 1 6 0 Crditd'escompte 563,2 ,561,2 53,2 53,2 8 8 620.4 620"4 9 477.2 2 374 7 103,2

3 80C 732 3, 750, I 23

77, 100 422, 4(

7 r03

Les informations complmentaires relatives I'exercice 2011 sont : La moins value correspondante s'lve 12 000 Dh. Les dotations correspondant aux , amortissements des constructions,au cours de llexercice 2011, s'lvent 60 000 Dh.
TSGE"- Exaitia Firl de Formation Synthse 1

F L'entep+i..,'acqui6t'=n'nouvelle machine'280'000Dtr, en contrepurti'"tt"';-"atlro" ancienne dont la plus valuecorrespondante s'lve 8 000 Dh. Lesdotations aux amortissements desmatriels et outillages pourI'exercice 2011s,lvent 160000Dh. la valeurd'acquisitionde cestitres s'lvent r34 400 Dh. 20 000Dh. contrepartieelle a prtune soilrme de 200 000 Dh pour unedured'un an et 4 mois. cours de loexerciceest de 8 600 Dh qui reprsente les intrts d'un empnrnt contract le 0l/0712007. net comme suit : 240 000 Dh sous forme de dividendes, 2 000 Dh sous fo-rmede report nouveau et le resteaux rserves. Travail faire: 1. Donnerla dfinitionet I'utilit d'un tableau de financement ? (4 pts) 2. Complter les tableaux enANNEXE : (6 points) a) Tableau desimmobilisations, b) Tableau desamortissements c) Tableau desprovisions. 3. Calculer la CAF ? (2 pts) 4. Etablirle tableau de synthse desmasses du bilan figurantenANNEXE. (4 pts) 5. Etablirle tableau - voir arwnxn- (5 pts) desemploiset ressources 6' Prsenterune note de synthse exposer I'assembl'gnerale dont laquelle vous interprtez et apprciez les rsultats obtenus. (4 pts) D o s s i e r 4 :(2 0 p o i n ts) La socit curRTEX au capitalde | 250 000 Dh, fabriquedescartables partir d'un cuir noir et dessacs pour femmes partir d'un cuir rouge.Sonproces-sus deproduction estle suivant: o Atelier ( coupe> : les deux cuirs subissent un premier traitementpour donner des pices coupes. Cetteopration laisse deuxt1,pes de dchets :
o Dchet cuir noir sansvaleur, ncessitant des frais d'vacuation qui s'lvent 350 Dh ; o Dchet cuirrouge : | 2T5Kgvendu 5 Dh le Kg. Les pices coupespassentsansstockagedans l'atelier couture. o Dans l'atelier coufure, on ajoute aux pices coupesdes fournitures et accessoires pour obtenir des cartables et des sacs. o Les cartables et les sacs obtenus passent directement dans I'atelier < finition >>avant leur commercialisation. Pour le mois de mai 2012,1a socit CUIRTF,.X vous fournit les informations suivantes en \ue de raliser les kavaux indiqus ci-aprs :

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Synthse 1
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'

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l:

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a"

A- , Tableau de rpartiton des charges indirectes du mois de mai 2012 :

Clsde rpartition secondaires

en o/o

Nature de l'unit dtuvre

Adminishation Transport Approvisionnement Coupe Couture Finition Distribution

L9740 18200 16860 21 645 22970 28 340 29 825

i,

10 25 35 5 5

20 5
)

l0 50

Mtre de cuir achet Heurede MOD Heuremachine* Produitsfinis 100Dh du CA

B -l,tat des stocks des matires et produits .. Elment Stock aa01l05l20l2 Stock aa3ll05l20l2

Cuir noir Cuir rouge Foumitureet accessoires : r' pourcartables / pour sacs Cartables Sacs Encours ateliercouture r' Cartables '/ Sacs Encours atelierfinition Cartables
C- Mouvements des matires et produits : Elments

3000m 20,60Dh/m 3 200mpour87440Dh 4 800Dh 9 200Dh 800unitspour47 553Dh 500units 51,40Dh/ une 60 900Dh Nant 4 600Dh

6 790mtres 5 600mtres 13600Dh 17000Dh 790units 980units 32 000Dh 27 ADh Nant

Entres 57 000m22,30Dh le mtre 21 600m 27,80Dh le mtre ? 54 800Dh 19000units 12700units

Sorties 53 200mtres 19 200 mtres 38 400Dh ? 19000units 12 200units

Cuir noir Cuir rouge Fournitures - pour cartables - pour sacs Cartables Sacs D- Main d'uvre directe : Atelier coupe: Atelier couture:
Atelier finition :

- Picesnoires :2 300heures 6 Dh l'heure. - Picesrouges 1 600heures 6 Dh I'heure. - Cartables 1 800heures 10Dh l'heure. - Sacs | 200heures 10 Dh l'heure. - Cartables | 152heures 12,50Dh I'heure. - Sacs 508heures 12.50 Dh I'heure.

E- Prix de ven:te: - Des cartables - Des sacs

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100Dh/units. 75 Dh units.
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que : Sachant o Chaque picecoupe de cuir simple donneun cartable; o Chaque pice cupede cuii rougedonneun sac; o Pour les inventaires permanents, utiliser le CMUP priodiqueaveccumul du stock$tiel ; justificatifsdoiventfigurer surla copiei o Les calculs o Le montantdescharges queles achats) par nature(autres s'lve 214 335 Dh ; y comprisla main d'uvre directe. Les chargesnon incorporablesse chiffient 2 142,50 Dh et la rmuneration thorique du capital au taux de l2ol'an. Travail faire : jusqu'au calculdescotsdesunits indirectes le tableau de repartitiondescharges 1. Prsenter justificatifs doivent figurersru la copie). (5 pts). d'uvre(Tousles calculs permanents de cuir noir. (4 pts) d'inventaires 2. Calculerle cotd'achatet les comptes (5 pts) 3. Calculerle cotde productiondescartables. (2 pts) pelmanents les inventaires descartables. 4. Prsenter (2 pts) de revient des cartables vendus. le cot 5. Dterminer ? (2 pts) descartables vendus 6, Dterminerle rsultatanalytique D o s s i e r 5 :(2 5 p o i n ts) La SA ( LOGICA SERVICES > met votre dispositionles donnessuivantesrelatives aux prvisions pour le l"trimestre N+l : Extrait de la balanceau 31/12N
Comptes SoldeS

Numros 3421 3425 34552 44tl 4441 4455 5141 5146 51 6t

Intituls Clients Clients,effets recevoir EtatTVA rcuprable surles charges Foumisseurs Organismes sociaux Etat,TVA payer Banques postaux Chques Caisse

Dbiteurs

Crditeurs

502570 889s0 120 000

720 000 65 625 30 t27 227 500 8910 825

Prvisions pour le L"" trimestre N*l en dirhams : Elments

Ventes(HD (dontPrix unitaire100Dh)

Achats (HT) Salaires Charsessociales Autres charees externes (Bas de TVA)

Janvier 675000 330000 112500 56 000 35 000

Fvrier 680000 350000 112500 58 000 30 000

Mars 690000 300000

112s00
58 000 30 000 75 000

(HT) Investissernents

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,Svnthse1

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l Autres informations : o Lesventessontpayes par haite 30jours fin de mois. o Lescrances pour 50% en Janvieret le resteenFwier. clientsau3lll2 seront rgles o Les effets recevoir&t31112concernent les ventes.de, Dqembre o L e s a c h a tsso n tp a y smo i ti e com ptant,m oitie30jour sfindemois. o Lesdettes fournisseurs par tiers enJanvier, au31,ll2serontpayees Fvrieret Mars. o La TVA dcaisser autitre d'un mois serapayele 19 du mois suivanl. : o Les salaires et les autres charges sontrglsen fin de mois I'exceptiondescharges sociales qui seront payees duesaux organismes sociaux, le 15 du mois suivant. o L'investissement par chque. estrglau comptanto o L'entreprise encaiss a le mois de I'investissement, un emprunt bancaire de 60 000Dh. o Paiement quele bnfice du 1* acompte de I'IS sachant imposable de I'exercice N s'est lev (1'IS 135000 est30%). Travail flire': Etablirpour le compte< LOGICA SERVICES> et pour le premiertrimestre N+l : 1. Le budgetdesencaissements(3 pts) (3 pts) 2. Lebudgetde TVA 3. Le budgetdesdcaissements(5 pts) (3 pts) 4. Le budgetde Trsorerie (2pts). 5. Commenter enquelques lignesla situationde trsorerie de la socit. proposez-vous porr redresser 6. Quelles solutions les soldes detrsorerie ? (3pts). quele chiffre d'affairesralisenjanvier N*1 estde 6 075 articles 7. Sachant pour 110 Dh l'unit, a. Calculer I'cartglobalsur chiffre d'affaires(1 pt) b. Analysercet carten cartsur quantitet cartsur prix (3pts) (2pts) c. Commenter les rsultats obtenus NB/ L'entreprise est assujettie la TVA selonle rgime desdbits. D o s s i e r 6 :(l 0 p o i n ts) La structure des stocks de l'entreprise LOGICA, par rfrence d'articles et par consommation est consigne dansle tableausuivant: Rf Consom R1 7500 R2 300 R3 R4 33000 3000 R5 1500 R6 R7 R8 R9 21000 1200 15000 27000 Rl0 9000

Travail faire : 1) Quelestf intertde la mthode ABC ? (2 pts) 2) Analyserla structure du stockpar la mthode ABC. (4 pts) 3) Construire la courbede concentration de la consommation.(2 pts) 4) Quelssontles articlessur lesquelsI'attentionde l'entreprise doit-ellehe concentre le plus ? (2 pts)

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Synthse 1

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?KAN I\ E X E?K

AREMETTRE AVEC LA COPIE

L) Tableau des immobilisations :

Immobilisations Fraisprliminaires Fondscommercial Terrains Construction ITMO Matrielde fansport Prts immobiliss Tifes de participation

2010

Auementation

Diminution

20rl

2) Tableau des amortissements:

Immobilisations Fraisprliminaires Construction Installations techniques mat et outillages Matriel de transport

3) Tableau des provisions : Elments

2010

Ausmentation Diminution

20ll

2010

Auementation Diminution

2011

Clientset comptes rattachs Provisions durables oour ris

et charges Tableau de svnthsedes masses de bilan:

2011
Financement permanent Actif immobilis Fonds de roulement fonctionnel

2010

Variation Emplois ressources

Actif circulanthorstrsorerie Passifcirculanthorstrsorerie

Besoin de financementglobal

Trsorerie nette

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Swthse

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Tableau des emplois et ressources: EMPLOIS I- RESSOURCES STABLESDE L?EXERCICE AUTOFINANCEMEl\T o Capacit d'autofinancement r - Distributionde bnfices CESSIONS ET REDUCTIONS D'IMMOBTLISATIONS o Cessions d'immobilisation incorporelles o Cessions d'immobilisationcorporelles o Cessions d'immobilisations financires o Rcuprations sur crances immobilises AUGMENTATION DES CAPITAUX PROPRES ET ASSIMILES o Augmentation de capital,apports o Subvention d'investissement AUGMENTATION DES DETTES DE FINAI\CEMENT de primesde remboursement) CNettes II - EMPLOIS STABLESDE L'EXERCICE ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS D'IMMOBILISATIONS e Acquisitionsd'immobilisations incorporelles o Acquisitionsd'immobilisation corporelles o Acquisitionsd'immobilisation financires r Augmentation descrances immobilises REMBOURSEMENT DES CAPITAUX PROPRES REMBOURSEMENTDES DETTES DE FINANCEMENTS EMPLOIS EN NON.VALEURS III - VARIATION DU BESOIN DE FINANCEMENT GLOBAL IV - VARIATION DE LA TRESORERIE NETTE TOTAL GENERAL RESSOURCES

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Synthse !

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