Las relaciones comerciales entre Espaa y Grecia han avanzado significativamente en los ltimos aos, convirtindose Espaa en el sexto

suministrador del pas heleno. Esta situacin ha multiplicado el nmero de empresas espaolas que piensan en Grecia a la hora de exportar. Para hacer ms fructfera su visita de negocios, le adjuntamos una serie de recomendaciones que le pueden ser de ayuda. -El empresario griego valora mucho las relaciones personales, por tanto, si desde los primeros momentos interviene una persona que les sea conocida, el proceso de presentacin y negociacin ser ms rpido. Es preferible, pues, utilizar representantes o agentes locales a la hora de establecer los primeros contactos. -No son estrictos con la puntualidad. -El idioma extranjero ms utilizado es el ingls, aunque en sociedades de cierta significacin no es extrao encontrar personas que hablen francs o alemn. Las tarjetas de visita se pueden entregar indistintamente en espaol o en ingls. -No existen tabes en los temas de conversacin, pero mustrese siempre prudente si sale a colacin el conflicto con Turqua. En la misma lnea, los enfrentamientos blicos en los Balcanes no les son indiferentes, puesto que han venido manteniendo fuertes relaciones con los pases y pueblos de la zona. -Tenga en cuenta el significado diferente de determinados gestos. Por ejemplo, cuando mueven la cabeza hacia arriba, hay que interpretarlo como una negacin; extender el brazo hacia delante, enseando la palma de la mano con los dedos abiertos, se toma como un insulto grosero. - En las empresas tradicionales, casi siempre de reducida dimensin, la gestin es de tipo familiar, siendo los miembros de mayor edad quienes toman la ltima decisin. -Es conveniente concretar bien los aspectos determinantes de las operaciones, porque tienden a generalizar. -Son duros negociadores, extremadamente pertinaces en sus criterios, por lo que no es fcil hacerles cambiar de opinin. -An valorando las relaciones humanas, es necesario prestar un buen servicio para conseguir la fidelidad del cliente griego. Calidad en los productos, y especialmente precios competitivos son las claves. -Asegrese el pago en sus primeras transacciones. El nivel de impagados en Grecia no es elevado, en parte por las estrictas leyes cambiarias y de cheque del pas; sin embargo, ser prudente, cuando no se conoce suficientemente al comprador, pedir apertura de crdito documentario irrevocable como medio de pago, y, si se conceden aplazamientos, habr que fijar claramente los vencimientos de los mismos. -S pretende invertir, cuente con socios locales. Facilitarn su introduccin en el mercado griego, y reducir los riesgos posibles. -Elija con detenimiento el medio de transporte de sus mercancas. El movimiento de mercancas entre los dos pases est bien cubierto ya sea por transporte martimo o transporte terrestre, aunque a veces, se pueden presentar problemas en el grupaje por camin de productos perecederos, debido a la falta de cargas de vuelta. -Concentre su atencin en Atenas y Salnica. Agrupan buena parte de la poblacin griega, ofreciendo una visin bastante completa de las posibilidades de negocio en todo el pas. Tambin en estas ciudades tienen lugar las ms importantes ferias de Grecia, como la Feria Internacional de Salnica, Agrtica

(maquinaria agrcola), e Infacoma (construccin). En Atenas se celebran ferias mundialmente conocidas como Posidonia (construccin naval) y Defendory (defensa). -Utilice las posibilidades que ofrece Grecia para la reexportacin. El pas heleno puede convertirse en la plataforma ideal para extender su negocio en otros pases de la zona. -No olvide finalmente que nos encontramos en un momento propicio para la inversin y el comercio en Grecia. La buena imagen de los productos espaoles, la actual coyuntura econmica, los JJOO del 2004 y las privatizaciones permiten tomar posiciones en el pas. No deje pasar la oportunidad.