Conexión ABB 2 2012

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Especial: Los 60 aos de ABB en Per

Cmo mejorar la eficiencia energtica en la minera? 05 Medidas Bsicas ABB construye las salas elctricas ms grandes del Per para el Proyecto Toromocho 07 Son parte de las 12 salas elctricas completamente equipadas con tecnologa de ltima generacin de ABB.
Contenidos
Editorial
No ha sido nada fcil pero ah tenemos el resultado. Que viene adelante, curiosamente, 60 aos pueden sonar a madurez, pero para nosotros estos 60 aos representan la flor de la juventud empresarial. Somos ahora un contingente de ms de 500 personas, jvenes en su mayora, a los que ABB les ha dado el encargo de llevar este negocio a niveles donde nunca antes ha estado. La vara est alta pero el equipo est preparado. Tenemos por otro lado la magnfica motivacin que nos brindan nuestros clientes, que cobra significado con cosas tan simples como una amigable recepcin por parte, una carta de felicitacin, un vnculo amical forjado en el fuego de la exigencia. A los jvenes del ayer, un inmenso gracias! por el trabajo realizado y por el compromiso mostrado que ayudaron a construir nuestro presente. Y a los jvenes de hoy, que tienen sobre sus hombros la responsabilidad de continuar construyendo una empresa tecnolgica, innovadora, gil y competitiva, les pedimos que tomen a ABB como parte de su vida, que se identifiquen con la empresa hasta sentirla como parte propia, que vengan a trabajar como si llegaran a su casa y, una vez en el trabajo, pongan toda su inteligencia, conocimiento y trabajo duro al servicio de nuestros clientes. A nuestros queridos clientes, que son la razn de nuestra existencia y a quienes debemos nuestro mejor esfuerzo, el compromiso de todos los integrantes de esta organizacin de responder con calidad y eficiencia a sus necesidades y ayudarlos a que alcancen y excedan sus objetivos.
Ing. Javier Mosqueira Gerente de Discrete Automation & Motion de ABB en Per
Me toca el honor de dirigirme a todos ustedes en una fecha muy importante, nuestra querida ABB cumple 60 aos de presencia en el Per y 60 aos no es un nmero para nada deleznable, 60 aos significan permanencia, vigencia y prevalencia en un mercado tan particular como el nuestro y debemos asignarle la importancia correspondiente. Queremos agradecer, en primera instancia, a nuestros clientes, quienes en base a sus demandas, a sus necesidades cambiantes, a su evolucin, han puesto a prueba nuestra capacidad, nuestra creatividad, nuestra determinacin, nuestra innovacin que conjuntamente con el aporte tecnolgico de nuestra corporacin nos ha permitido servirlos correctamente y continuar contando con su preferencia. Durante todo este tiempo, ABB ha acompaado el desarrollo del Per, con todos sus altibajos. Mucha agua ha pasado por debajo de este puente, muchas personas queridas que con su contribucin, hicieron posible que estemos en el lugar donde hoy nos encontramos. Si damos una mirada en retrospectiva, encontraremos que el mapa industrial del Per cambi mucho en estos 60 aos. Desde los inicios de una incipiente industria nacional, la presencia de la explotacin minera, como eje del desarrollo y los diferentes experimentos a los que nuestra economa se vio sujeta a lo largo del tiempo: sustitucin de importaciones, nacionalizacin, privatizacin. Y durante todo ese tiempo, la presencia de ABB colaborando con el desarrollo. Ya no utilizamos reglas de clculo ni tableros de dibujo, estos han sido reemplazados por modernas computadoras y sofisticados programas de software que nuestros jvenes ingenieros dominan a la perfeccin y al servicio de nuestros clientes. Nuestra empresa evolucion, de ser inicialmente una operacin comercial, fue aadiendo servicios, para luego convertirse en una fbrica de transformadores de alto nivel tecnolgico, lder en la regin, el tiempo pas y fueron apareciendo los nuevos negocios, las soluciones de alta y media tensin, los accionamientos, la automatizacin de procesos industriales, todos ellos con el protagonismo de la ingeniera peruana y el aporte tecnolgico de nuestras fbricas de todo el mundo. ABB vino al Per a trabajar, y por eso se qued, ABB no vino a especular ni tampoco con un enfoque oportunista. ABB naci, creci, invirti, sirvi, se adapt, progres y se convirti en un referente de la industria nacional. No es fcil ganar ese respeto. A lo largo del tiempo hemos visto pasar a muchas empresas, muchas de ellas prometan un desarrollo ambicioso, de esas, muy pocas o ninguna quedan. Es un tema de compromiso, de hacerse cargo, de responsabilidad y determinacin. Pero cmo ha sido posible esa vigencia? cul ha sido el factor determinante que hace que una empresa marque una trayectoria en un pas de la complejidad del nuestro? Podemos ensayar varias respuestas, la fortaleza de una empresa global, la tecnologa como conductora del negocio, pero yo me inclino por algo, sin para nada descartar los factores anteriormente sealados, y ese algo es la gente. La gente que condujo a ABB al lugar en que hoy se encuentra. Los trabajadores, que se comprometieron, cada uno desde su trinchera, a que el negocio saliera adelante. Aquellos trabajadores que se quedaban hasta altas horas de la noche para concluir el trabajo encomendado porque, por su especializacin, nadie poda tomar la posta, ese equipo de servicios de campo que trabajaba en las condiciones ambientales ms exigentes, en el Per profundo, con el slo propsito que nuestros clientes quedaran satisfechos con la labor realizada, todas esas personas que siempre hacan un poco ms de lo que se les peda por su identificacin con las tres letras. Esos equipos de venta que no les importaba alejarse largos periodos de sus familias con tal de cumplir las metas que la empresa demandaba.
2 Contenidos Revista Conexin
ndice 03 Nuevos Negocios

ABB partcipe de la repotenciacin de las subestaciones Trujillo norte, Guadalupe y Chiclayo oeste.
05 Sabas Que...
Cmo mejorar la eficiencia energtica en la minera? ABB construye las salas elctricas ms grandes del Per para el Proyecto Toromocho. ABB en Per suministra tecnologa por US$ 23 millones a proyecto cuprfero. ABB promueve la eficiencia energtica en las universidades. I.S.T.Pr. Nuevo Pachactec recibe donacin de ABB.
11 Innovacin
DriveMonitor 3000: control inteligente de variadores de velocidad. ABB en Per impulsar marca Dodge. Conozca las soluciones elctricas ms requeridas en subestaciones de alta tensin. UFES: Proteccin ultra-rpida contra fallas de arco.
18 Especial: Los 60 aos de ABB en Per
Edicin, Diseo y Diagramacin: Agencia Asesores
Nuevos Negocios
ABB partcipe de la repotenciacin de las subestaciones Trujillo norte, Guadalupe y Chiclayo oeste
Despus de los exitosos proyectos desarrollados en el sur del pas (Cotaruse Socabaya), ISA y ABB vuelven a trabajar en conjunto para solucionar el recurrente dficit de energa en la zona norte del pas.
ed Peruana de Energa (REP) invirti US$ 9 millones para que ABB en Per ample la capacidad de transformacin de las subestaciones de Chiclayo y Guadalupe de 100 MVA a 200 MVA y de 60 MVA a 110 MVA, respectivamente; adems de implementar una celda en 220kV adicional en la subestacin de Trujillo, una celda de 200kV en la subestacin Chiclayo y dos celdas adicionales en la subestacin de Guadalupe. Bajo un contrato en la modalidad Llave
en Mano o Engineering, Procurement and Construction (EPC), ABB en Per dise, suministr, construy, prob y puso en servicio nuevos equipos de alta tensin que fueron importados desde las fbricas ABB de varios pases, tales como: Suecia, India, Espaa y Brasil. Los trabajos de ampliacin y adecuacin se iniciaron en agosto de 2011 y fueron completados, conforme al cronograma establecido, en abril de 2012. El principal objetivo fue dotar a REP con un sistema de proteccin, control y
automatizacin redundante de muy alta tecnologa, que brinde la confiabilidad, fiabilidad y continuidad que se requiere para concretar el proyecto Ampliacin N9, cuyo fin es la construccin de un segundo circuito de la lnea de transmisin 220 kV entre las subestaciones Chiclayo Oeste Guadalupe Trujillo Norte. Con este importante proyecto Ampliacin N 9, REP tiene el objetivo de solucionar, en el mediano y largo plazo, el recurrente dficit de energa en el norte del Per.
Nuevos Negocios Revista Conexin 3
Nuevos Negocios Demanda energtica La ejecucin de Ampliacin N 9 permitir atender el acelerado crecimiento de la demanda elctrica en la zona norte del Per, por parte, principalmente, de los sectores minero e industrial. La minera, particularmente, ha puesto en produccin algunas minas importantes en el transcurso de los ltimos aos, pero proyecta sacar adelante muchas ms en el perodo 2012-2019, algunas de ellas con dimensiones similares a la de Antamina o Yanacocha, como es el caso de Conga y La Granja, ambas en Cajamarca. Segn estadsticas de REP, la demanda de energa elctrica en el norte del Per registr 767 MW en 2010, mientras que la oferta slo alcanz 438 MW; esto se debera a la ausencia de grandes proyectos de generacin elctrica y trmica, como los que existen en el centro y sur del pas. Cabe sealar que REP es el concesionario ms grande en el rubro de transmisin elctrica a nivel nacional. Es subsidiaria de ISA, consorcio colombiano especializado en operar sistemas de transmisin elctrica de alto voltaje en Latinoamrica, principalmente, en Bolivia, Colombia, Brasil, Per y en Amrica Central. ISA y ABB han realizado muchos trabajos conjuntos en el transcurso de los ltimos diez aos.
Tecnologas de ABB en subestaciones Chiclayo Oeste Guadalupe Trujillo Norte

Ampliacin S.E. Chiclayo Oeste 220 y 60 kV:
Implementacin de baha de Line 220 kV para la LT 2236 a Guadalupe. Implementacin de bahas en 220kV y 60kV para el nuevo
Transformador de Potencia 60-80-100/60-80-100/20-26,6733.33/0.18-0.35-0.31MVA -220/60/10/0.38 kV. Sistema de control, proteccin y comunicaciones asociado. Obras Civiles Asociadas. Ampliacin S.E. Guadalupe 220 y 60 kV
Implementacin de bahas en 220/60kV para el nuevo Transformador
de Potencia 35-50/35-50/14-20 MVA.-220/60/10kV.

Implementacin de bahas en 220kV para las LT 2236 y 2234 hacia
Chiclayo Oeste y Trujillo Norte.

Reubicacin del reactor y baha en 220kV asociada. Sistema de control, proteccin y comunicaciones asociado. Obras Civiles Asociadas.
Ampliacin S.E. Trujillo 220kV

Implementacin de bahas en 220kV para la LT 2235 a Guadalupe. Obras Civiles Asociadas. Sistema de control, proteccin y comunicaciones asociado.
GUADALUPE Salida hacia Chiclayo Oeste (circuito existente L-2236) desde celda de lnea nueva Salida hacia Trujillo Norte (circuito existente L-2234) desde celda nueva TRUJILLO NORTE Salida hacia Guadalupe (circuito existente L-2234) desde celda existente
CHICLAYO OESTE Salida hacia Guadalupe (circuito existente L-2236) desde celda de lnea nueva
Salida hacia Guadalupe (circuito nuevo) desde celda existente Salida hacia Chidayo Oeste (circuito nuevo) desde celda de linea existente Salida hacia Trujillo Norte (circuito nuevo) desde celda existente
Salida hacia Guadalupe (circuito nuevo) desde celda nueva
Circuito existente Chiclayo Oeste - Guadalupe Trujillo Norte, a repotenciar en este proyecto Circuito nuevo Chiclayo Oeste - Guadalupe- Trujillo Norte
Figura 2. Reconfiguracin de las lneas asociadas al proyecto Ampliacin 9

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Medidas bsicas
Cmo mejorar la eficiencia energtica en la minera?

Por: Ing. Rafael Cortina Embajador de Eficiencia Energtica de ABB en Per
e estima que la minera y la industria consumen ms del 50% del total de electricidad del pas. De estos dos sectores, se podra decir que la minera representa ms del 70%. Esta gran cantidad de energa demandada por la operacin minera es consumida por los motores elctricos. Dependiendo del tipo de proceso, estos estn presentes en aplicaciones como bombeo, ventilacin, molinos, compresores, fajas transportadoras, chancadoras, etc. En un ao, una empresa minera puede llegar a gastar ms de US$ 20 millones
en suministro elctrico. Haciendo uso de tecnologas eficientes, es posible reducir el consumo energtico entre un 5 y 10%. Es decir, que anualmente podra lograrse un ahorro de hasta US$ 2 millones. En el pas, proyectos mineros, como la ampliacin de Antamina y las Bambas, han priorizado la eficiencia energtica en el funcionamiento de sus actividades al utilizar variadores de velocidad y motores de alta eficiencia. Estas dos tecnologas que suministra ABB son claves para comenzar a desarrollar una gestin responsable de la electricidad.
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Tecnologas eficientes Se calcula que aproximadamente el 65% del total de la energa elctrica del sector industrial a nivel mundial, es consumida por los motores elctricos (Ver cuadro El Mundo tiene un apetito abismal por la electricidad). El costo de adquisicin de un motor representa slo la dcima parte de lo que gasta en energa. Por ello, haciendo uso de motores de alta eficiencia es posible tener un ahorro significativo, ya que estos reducen las prdidas energticas hasta en un 40%. la energa consumida sea exactamente la requerida. Esta tecnologa puede controlar la velocidad de cargas que trabajan bajo demanda como: bombas, mezcladoras, ventiladores, compresores y dems maquinarias del proceso minero. Dependiendo de la aplicacin, pueden reducir los consumos de energa hasta un 60% al regular la velocidad de los motores elctricos. Por ejemplo, un ventilador minero puede ser controlado para que el flujo de aire vare segn la hora del da ya que la necesidad de ventilacin o extraccin de aire depende de la cantidad del Monxido de Carbono (CO) que expulse a la maquinaria que trabaja en el interior de la mina. De esta manera, si a un ventilador se le aplica un variador de velocidad puede funcionar al 80% y consumir slo la mitad de la energa, as ser ms rentable comparado con otro ventilador funcionando al 100% de su velocidad. Con los ms de 120 aos de experiencia en el negocio de la energa a nivel mundial, en ABB hemos comprobado que adoptar soluciones tecnolgicas eficientes, contribuyen a la productividad y competitividad de distintas industrias.
En un ao, una empresa minera puede llegar a gastar ms de US$ 20 millones en suministro elctrico. Haciendo uso de tecnologas eficientes, es posible reducir el consumo energtico entre un 5 y 10%. Es decir, que anualmente podra lograrse un ahorro de hasta US$ 2 millones.
La energa elctrica que se pierde se convierte en calor y no en el trabajo til del motor (potencia mecnica). Adems hay otras prdidas de energa que se generan por resistencia aerodinmica y por friccin causadas por la resistencia del aire y por el rozamiento de los cojinetes. En los motores de alta eficiencia, estas prdidas se reducen al tener cojinetes mejorados y ventiladores con un diseo que optimiza la generacin del flujo de aire. Los variadores de velocidad es otra de las tecnologas que ofrecen grandes ahorros de energa (Ver cuadro Oportunidades para la Eficiencia Energtica). Esta tecnologa trabaja en conjunto con los motores, ya que los variadores regulan la velocidad y torque del motor, logrando que trabaje a un nivel ptimo en el que
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ABB construye las salas elctricas ms grandes del Per para el Proyecto Toromocho
Son parte de las 12 salas elctricas que componen el paquete integral de electrificacin y automatizacin, valorizado en aproximadamente US$ 70 millones, para uno de los ms grandes proyectos cuprferos a desarrollarse en el pas.
iempre presente en los grandes proyectos mineros del Per, ABB est concluyendo la fabricacin de 12 salas elctricas tipo container completamente equipadas para el megaproyecto cuprfero Toromocho, que Minera Chinalco, tercer productor de cobre ms grande del mundo, pondr en produccin en el transcurso del segundo trimestre del ao 2014. Entre las salas fabricadas por la compaa, se encuentran las dos salas elctricas ms grandes construidas en nuestro pas: la ms grande cuenta con 394 metros, y la otra con 385 metros , compuestas por ocho mdulos
cada una con un peso promedio por mdulo de 28 toneladas. Las 12 salas forman parte del paquete integral de electrificacin y automatizacin que ABB en Per suministr a Toromocho, para asegurar la eficiencia y productividad de la planta concentradora, diseada para procesar mineral a un ratio de 120,000 toneladas por da. Tras el despacho de los mdulos concluidos en agosto de 2012, el proyecto Toromocho estar electrificado casi en un 100% con soluciones ABB, salvo en lo que respecta a transformadores de potencia, que pertenecen a otra firma
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tecnolgica, coment el Ing. Pedro Daz, Project Manager de ABB en Per. Adems, destac la eficiencia y capacidad desplegada por ABB Per en su fabricacin, debido a que 11 de las salas elctricas han sido construidas en nuestro pas. Hemos aplicado el Know How de ABB, haciendo nuestra propia ingeniera, control del proyecto y aplicamos un estricto control de calidad. Todo ello nos permite amoldarnos a las exigencias de nuestros clientes en todos los sectores econmicos, con las tecnologas que vamos perfeccionando, explic. Tecnologa destacada y personalizada A diferencia de las subestaciones convencionales construidas con hormign, las salas elctricas fabricadas por ABB destacan por su diseo modular, que posibilita la unin de varios mdulos (seis, siete, ocho o en algunos casos ms) y su traslado a la mina en forma coordinada.
Las 12 salas forman parte del paquete integral de electrificacin y automatizacin que ABB en Per suministr a Toromocho, para asegurar la eficiencia y productividad de la planta concentradora, diseada para procesar mineral a un ratio de 120,000 toneladas por da.
Todos los mdulos cuentan con aislamiento trmico, alarma contra incendios controlada y proteccin contra fuego. Al respecto, el Ing. Salomn Abregu, lder de ingeniera de ABB en Per para el proyecto Toromocho, seal que la proteccin trmica y contra incendios puede ser ajustada de acuerdo a lo que requiera el Proyecto, de tal manera que los equipos pueden soportar media hora, una y hasta dos horas de fuego, segn lo especificado por el cliente. Cabe sealar que ABB en Per se encarg de la ingeniera bsica, la ingeniera de detalle y la fabricacin de las salas elctricas, ms no de su instalacin en el proyecto, que corre a cuenta de la firma de ingeniera Jacobs (ex Aker Solutions), que tiene la responsabilidad de transportarlas y armarlas. ABB, sin embargo, supervisar la instalacin. Los equipos cuentan, asimismo, con garanta por tres aos, provisin de piezas de repuesto.
Sobre el proyecto Toromocho

Es el proyecto cuprfero ms grande (por volumen de reservas) que pondr en marcha la minera del Per en el transcurso de los prximos dos aos. Procesar 120,000 toneladas de mineral por da para producir 1 milln de toneladas de concentrados anualmente, con contenido metlico de 220,000 toneladas de cobre. La inversin en su construccin asciende a US$2,200 millones, implica la generacin de 5,000 empleos durante el tiempo que demore ejecutar las obras de infraestructura, adems de 2,500 empleos directos durante sus 30 aos de vida til.
Chinalco apuesta por tecnologa de ABB

El Ing. Daz inform que son siete los paquetes de electrificacin y automatizacin que ABB en Per proporcion a Chinalco, de los cuales el ms ambicioso es el paquete E-100, valorizado en US$ 70 millones, el mismo que incluye: 42 columnas GIS de 23 kV para la subestacin principal de la mina. 28 subestaciones unitarias completamente equipadas con sistema de control y proteccin. 12 salas elctricas, una de las cuales ha sido construida en Austria y once en Per.
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ABB en Per suministra tecnologa por US$ 23 millones a proyecto cuprfero

ABB en Per hizo entrega, en el tiempo programado, de equipamiento elctrico de avanzada tecnologa por un valor de US$ 23 millones para un importante proyecto cuprfero que iniciar produccin en el transcurso del ltimo trimestre del 2012.
as soluciones suministradas por ABB comprenden: variadores de velocidad (de baja y media tensin), centros de control de motores (de baja y media tensin), switchgear (de media tensin), transformadores y 28 subestaciones mviles, especialmente diseadas para trabajar a elevadas altitudes y bajo severas condiciones ambientales y ssmicas. Los equipos de baja y media tensin ya han sido instalados en la planta concentradora de la flamante mina, la cual est diseada para procesar mineral a un ratio de 70,000 toneladas por da. En lo que respecta a las subestaciones mviles, stas han sido destinadas al bombeo de agua subterrnea para atender en parte las necesidades de las poblaciones cusqueas vecinas al proyecto minero. El Ing. Fernando Guerrero, Project Manager de ABB en Per, detall que los equipos elctricos de baja y media tensin estn valorizados en US$13 millones, mientras que las 27 subestaciones mviles para bombeo de agua de las cuales estn en funcionamiento la mitad
representaron una inversin conjunta de U$10 millones. Resalt que la gran ventaja de esta ltima tecnologa estriba en su versatilidad y portabilidad, debido a que las subestaciones pueden ser trasladadas fcilmente a todos los rincones de la unidad minera. Adems, ofrecen mxima seguridad personal y ptima confiabilidad operativa con mnima necesidad de mantenimiento. La misma tecnologa en otros proyectos mineros Cabe sealar que las soluciones suministradas por ABB para este proyecto cuprfero sern implementadas en otro proyecto de similar mineralizacin pero mucho ms ambicioso, que se construye por el mismo cliente minero en el sur del pas. Al respecto, el Ing. Guerrero seal que los equipos suministrados para ambos proyectos poseen caractersticas similares y estn integrados tecnolgicamente, de tal forma que, en caso extremo, podrn intercambiar partes.
Los equipos de baja y media tensin ya han sido instalados en la planta concentradora de la flamante mina, la cual est diseada para procesar mineral a un ratio de 70,000 toneladas por da.
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ABB promueve la eficiencia energtica en las universidades

Ms de 500 estudiantes de ingeniera de 15 universidades del Per fueron instruidos sobre la situacin de la eficiencia energtica en el mundo y en el pas, as como en el uso de las tecnologas eficientes para la industria, a travs de charlas tcnicas que los especialistas de ABB en Per realizaron en el marco del II Concurso de Aplicacin en Eficiencia Energtica. Hemos estado en Piura, La Libertad, Junn, Puno, Cusco, Ica y Lima. La idea de ABB es incentivar a los jvenes estudiantes a que investiguen sobre la eficiencia energtica. Por primera vez en el Per, una empresa se acerca a las universidades para promover un concurso de esta ndole y, la verdad, nos motiva el inters y entusiasmo de los jvenes en presentar sus proyectos para el concurso, inform Francisco Pro, Gerente de Marketing y Comunicaciones de ABB en Per. Por su parte, el Ing. Carlos Medina Ramos, Decano de la Facultad de Ingeniera Elctrica y Electrnica de la Universidad Nacional de Ingeniera, destac que las charlas de ABB transmiten conocimientos de los avances tecnolgicos que existen en el mercado mundial a las nuevas generaciones de ingenieros, lo que les permite a los universitarios atender de manera eficaz las necesidades que existe en el campo de la ingeniera. Luis Crdova, uno de los 300 estudiantes capacitados en Lima, consider que las charlas de ABB les brindan una oportunidad de conocimientos para lograr que el uso de la energa sea eficiente a travs de tecnologas que existen en el mercado peruano. Las instituciones universitarias visitadas por ABB en Per fueron: Universidad Nacional Mayor de San Marcos (Lima), Universidad Nacional de Ingeniera (Lima), Pontificia Universidad Catlica del Per (Lima), Universidad Nacional del Callao, Tecsup (Lima), Universidad Ricardo Palma (Lima) y Universidad Tecnolgica del Per (Lima); Universidad de Piura (Piura), Universidad Nacional de Piura (Piura); Universidad Privada Antenor Orrego (La Libertad); Universidad Nacional del Centro del Per (Junn); Universidad Nacional de San Antonio Abad (Cusco); y Universidad Nacional del Altiplano (Puno) y la Universidad Nacional San Luis Gonzaga de Ica.
Aporte tecnolgico a los futuros talentos de elctrica y electrnica
I.S.T.Pr. Nuevo Pachactec recibe donacin de ABB

ABB en Per don tecnologas de distribucin, proteccin y control de energa elctrica, valorizadas en ms de S/. 55 mil, al Instituto Superior Tecnolgico Privado Nuevo Pachactec que instruye a los jvenes de menores recursos en diversas carreras tcnicas, entre ellas Electricidad. La ceremonia se realiz en la sede de la institucin educativa ubicada en la ciudadela Pachactec de Ventanilla, una de las zonas con mayor ndice de pobreza y desnutricin del Callao. Participaron Jos Luis del Palacio, Obispo del Callao, Magaly Fuentes Acurio, vicepresidenta de la Fundacin Pachactec, Sabella Marias Garca, coordinadora de la Carrera de Electricidad y Hugo Valds, gerente Low Voltage Products de ABB en Per. El Ing. Valds inform que los equipos donados servirn para que los estudiantes de la carrera de Electricidad de esta casa de estudio, pongan en prctica los conceptos de instalacin elctrica aprendidos en las aulas, con mquinas que encontrarn en sus futuros centros de trabajo. Por su parte, el Obispo del Callao, resalt la iniciativa de ABB al contribuir con la institucin educativa, lo que permitir segn afirm- sensibilizar a otras empresas ayudar a crecer al instituto. A su turno, la vicepresidenta de la Fundacin Pachactec afirm que el donativo de ABB genera un gran compromiso con los estudiantes de seguir brindndoles una educacin de excelencia, por lo que espera seguir con el apoyo de la multinacional. Es importante destacar que, adems de la presente donacin de equipos, ABB en Per apoya permanentemente a Nuevo Pachactec, a travs de la capacitacin de sus alumnos de los ltimos ciclos de la carrera de Electricidad.
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Innovacin
DriveMonitor 3000: control inteligente de variadores de velocidad
ara potenciar el rendimiento de las tecnologas, ABB ofrece soluciones de soporte y mantenimiento integrales que extienden su ciclo de vida. Tal es el caso del DriveMonitor 3000, sistema de control inteligente que posibilita el monitoreo y diagnstico permanente de los variadores de velocidad de media y baja tensin desde cualquier regin del mundo. El DriveMonitor 3000 permite que los especialistas de ABB ingresen al sistema del variador velocidad de cualquier cliente a travs de una conexin segura por internet a fin de detectar y solucionar fallas, en caso de emergencia. Hace siete aos, ABB desarroll el Drive Monitor en su base de pruebas subterrneas localizada en Suiza. Su funcin bsica consiste en monitorear continua-
mente el estatus del variador y alertar cuando dicho funcionamiento se altera. En tales circunstancias, el especialista de ABB se conecta por internet y gua al ingeniero de mantenimiento del cliente en el proceso de bsqueda y solucin del problema. La versin DriveMonitor 3000 emplea un enfoque de mantenimiento predictivo que ayuda a evitar que sucesos fortuitos se produzcan, pero cuando stos suceden, siempre hay un tcnico de ABB en lnea para manejar la situacin. Cabe precisar que para obtener este servicio, el cliente de ABB puede solicitarlo a travs del Soporte en Lnea ABB. Mantenimiento predictivo El anlisis predictivo del DriveMonitor permite reducir la probabilidad de fallo del equipo, mediante la identificacin y
anlisis de posibles fallas, alarmas, desviaciones de las seales elctricas y cambios de parmetros que puedan afectar el correcto desempeo del variador. El diagnstico efectuado por esta tecnologa se condensa en un reporte de periodicidad semanal que refleja el estado del variador, con observaciones y recomendaciones que son enviadas al cliente. De esta manera, el DriveMonitor 3000 evita que los usuarios de ABB en los sectores minero, cementero, siderrgico, petrolero, qumico y alimenticio, experimenten paradas de produccin largas e imprevistas por fallos en los variadores, que derivan en prdidas econmicas y de competitividad.
Importante
El DriveMonitor 3000 posibilita: Recopilacin de informacin actualizada sobre el funcionamiento del variador, a fin de asegurar mxima productividad en todo momento. Diagnstico preciso y temprano de fallas para evitar que el cliente incurra en costos de reparacin. Anlisis de la causa raz del problema, cuando este ocurre, para reducir el tiempo de reparacin. Elaboracin de estadsticas de largo plazo para mejorar la configuracin del variador. Acceso remoto al equipo, ventaja que elimina los costos e inconvenientes derivados de una evaluacin in situ. Reduccin de costos de mantenimiento durante la vida til del variador.
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Cabe precisar que para obtener este servicio, el cliente de ABB puede solicitarlo a travs del Soporte en Lnea ABB.
Innovacin
Entorno DriveMonitor, mostrndose algunas de las seales monitoreadas para analizar el comportamiento del Variador y definir los parmetros a editar para mejorar el rendimiento y ciclo de vida del Drive. Es posible monitorear hasta 10 seales a la vez, por Variador de Velocidad, en extensos perodos de tiempo.
Los Loggers, son seales pre-seleccionadas que ayudan a identificar el causante de la parada del Variador por falla. Estas seales se muestran en el momento que ocurri el evento, indicando los ltimos 700ms de tendencia de dichas seales. De esta forma se reduce el tiempo de diagnstico y reparacin y aumenta la disponibilidad del equipo.
El DriveMonitor 3000 permite que los especialistas de ABB ingresen al sistema del variador velocidad de cualquier cliente a travs de una conexin segura por internet a fin de detectar y solucionar fallas, en caso de emergencia.
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Innovacin
ABB en Per impulsar marca Dodge

Este ao, ABB en el Per estren el nuevo portafolio de motores elctricos y equipamiento mecnico de la marca Baldor Electric en el mercado peruano, cuya gama de productos contiene a Dodge, una de las tres principales marcas en transmisin de potencia mecnica a nivel mundial y que con el Know How de la corporacin cobrar un nuevo impulso en el pas.
n julio del 2011, el Grupo ABB adquiri el consorcio americano Baldor Electric, por un monto de US$ 4,200 millones. Cuatro aos antes, Baldor ejecut la compra de la marca Dodge. Con esta gran fusin, se fortalece la posicin del Grupo ABB como principal proveedor global de soluciones de movimiento industrial y se estima que generara negocios por aproximadamente US$ 200 millones para el 2015. En relacin con el impacto que se obtendra en el mercado peruano, el Ing. Javier Mosqueira, Gerente de la divisin Discrete Automatin and Motion de ABB en Per, estim que inicialmente la lnea Baldor lograr ventas por US$ 5 millones en el pas y que se espera triplicar esta cifra para el 2015. Ya se ofrece al cliente minero, cementero e industrial, toda la gama de productos que necesita para poder realizar sus operaciones con total confiabilidad y eficiencia en todo cuanto compete a transporte de materiales, molienda, bombeo, soluciones de equipamiento mecnico, etc., afirm. Especficamente sobre las expectativas comerciales por los transmisores de potencia, reductores, chumaceras, poleas y otros componentes de la lnea Dodge, el Ing. Mosqueira inform que alcanzaran los US$ 1,4 millones a finales del 2012,
con un crecimiento de 25% en promedio durante los prximos aos. Por su parte, el Ing. Guillermo Bueno, Gerente de la unidad de negocios Motors and Generators de la mencionada divisin, explic que una de las grandes ventajas del nuevo portafolio Baldor es que cumple con las normas de la Asociacin Norteamericana de Manufacturas Elctricas (NEMA, por sus siglas en ingls), la cual es principal requerimiento para aplicaciones en proyectos mineros, especialmente los de capital canadiense o americano. La superioridad de Dodge El Ing. Mosqueira asegur que Dodge tiene un gran potencial en el mercado peruano, por la superioridad de sus productos frente a la competencia al resolver problemas de transmisin de potencia mecnica en motores aplicados a la industria minera, forestal, nuclear, martima, papelera, petroqumica, cementera, agrcola, farmacutica, metlica, alimentaria, entre otras. En ese sentido, Edwin Lizama, Gerente de la lnea Mechanical Power Transmission de la misma divisin, complement lo afirmado por el Ing. Mosqueira: Los principales problemas de transmisin de potencia mecnica en los motores, se ocasionan al ser programados en diversas velocidades (1,800 y 3,600 revolucio-
Dodge tiene un gran potencial en el mercado peruano, por la superioridad de sus productos frente a la competencia al resolver problemas de transmisin de potencia mecnica en motores aplicados a la industria minera, forestal, nuclear, martima, papelera, petroqumica, cementera, agrcola, farmacutica, metlica, alimentaria, entre otras.
Innovacin nes por minuto), cuando las aplicaciones del mercado peruano exigen equipos que trabajen en bajas velocidades (20, 30, 40 y 50 revoluciones por minuto). Las tecnologas Dodge se adecuan a esas velocidades, por ello brindan una mejor solucin. Resalt que otros aspectos que tambin demuestran la eficiencia de la marca Dodge son: el desarrollo de sistemas patentados en los estndares de calidad y resistencia, la personalizacin de las aplicaciones a utilizar y la generacin de ingeniera especializada para la elaboracin e incorporacin de nuevos productos que se perfeccionan constantemente.
Los clientes opinan

Christian Castilla Carbonel Gerente de ventas Corporacin Rodasur Considero que la fusin de ABB con la marca Dodge, es ms que conveniente, teniendo en cuenta el trabajo de marketing y difusin de la transnacional a nivel mundial, mejorando, sin lugar a dudas, la presencia de la marca en el mercado peruano, a travs de mejor informacin hacia el cliente, capacitaciones y soporte tcnico.
Sabas que Una de las tecnologas de la lnea Dodge es el Transmisor de Arranque Controlado CST , que tiene ms de 3,000 unidades vendidas a compaas lderes en el mundo y que funciona hace ms de 30 aos en Asia, Estados Unidos y Europa. Esta tecnologa, que ya est en importantes proyectos mineros en el pas como Toromocho, es nica en el mundo debido a su resistencia en situaciones extremas de trabajo. Segn el Ing. Lizama, el CST propone una mejor distribucin de las cargas en el motor, lo que permite que los componentes se esfuercen menos. El embrague hidrulico contribuye con un arranque lento, lo que evita que las fajas cargadas afecten los piones; cuando el motor alcanza su mxima velocidad, en ese momento se activa el sistema de manera ms suave, explic. Asegur que en Per no existe competencia para el CST de Dodge. Las otras marcas slo garantizan una vida til entre 8 y 10 aos. Dodge es superior en 300% al realizar un anlisis costo beneficio, asegur.
Omar Maldonado Ortecho Jefe de logstica BC Bearing Per Definitivamente la representacin de ABB hacia la marca Dodge constituye un gran cambio en la fiabilidad del producto y la imagen en el mercado peruano. A mi consideracin en el mediano plazo la fusin entre las dos marcas representar un aumento significativo en las ventas de los productos Dodge, con lo que esperamos crecer en el orden del 10%, en los primeros tres aos de promocin y difusin, teniendo presente que los negocios con la marca norteamericana no se ganan por el tema precio, sino calidad y soporte, puesto que la competencia cuenta con opciones similares a un menor costo.
Jorge Ramrez Calle Jefe de productos de transmisin de potencia Sedisa La impresin que deja ABB respecto del marketing y difusin de sus productos es abrumador, y ahora con la incorporacin de Dodge a su cartera, considero que es justo lo que estaba buscando nuestra empresa para ampliar nuestro portafolio, teniendo en cuenta que Dodge tiene el xito asegurado por sus niveles de fabricacin y garantas, por lo que ya hemos iniciado los trmites de acreditacin como distribuidor autorizado de ABB para la marca, esperando crecer, en el mediano plazo, un 5% e ir duplicando las metas ao a ao.
Dato Dodge tiene como record del ndice ms bajo de fallas a nivel mundial y en el Per no se conoce ninguna aplicacin de la garanta por daos mecnicos de fbrica en el equipo hasta la actualidad.
14 Innovacin Revista Conexin
Innovacin
Conozca las soluciones elctricas ms requeridas en subestaciones de alta tensin

Gran parte de los proyectos elctricos y mineros del pas utilizan las avanzadas tecnologas de ABB destinadas a las subestaciones elctricas de alta tensin, las mismas que se imponen, actualmente, en Europa y en varios pases de Latinoamrica.
BB en el Per cuenta con los profesionales calificados, el equipamiento y la experiencia para suministrar tecnologas en subestaciones elctricas de alta tensin a los sectores minero, energtico e industrial, tales como: Subestaciones Aislados en Gas (GIS), Equipamiento de Alta Tensin del tipo convencional (aislamiento en aire - AIS), y Equipamiento Compacto Hbrido (PASS), que combinan la tecnologa AIS con GIS. Para el Ing. Richard Lpez, especialista en subestaciones de la divisin Power Systems Substations de ABB en Per, la principal ventaja de la tecnologa GIS es la eficiencia que demuestra en entornos sumamente inhspitos y de gran altitud, donde mayormente estn las minas peruanas. En ese sentido, el Ing. Johnny Cuevas, gerente de mercado de la misma divisin, destac la innovacin al diseo convencional que aplica ABB en subestaciones elctricas (S.E.) de alta tensin a travs de la coordinacin del aislamiento para altitudes mayores a 3000 msnm. Esta tecnologa ya fue desarrollada en las S.E. de 220 kV: Conococha, Kiman Ayllu, Cajamarca Norte, Paragsha, y Carhuamayo que pertenecen a la concesionaria Abengoa Transmisin Norte-ATN. La resistencia a los movimientos telricos es una ventaja ms de esta tecnologa, debido a que los sistemas elctricos son los primeros que colapsan durante un sismo. Las S.E. implementadas con GIS tienen alto aguante a estas eventualidades. As sucedi recientemente en Mxico, donde un terremoto de 7.6 grados en la escala Richter no logr afectar la operatividad de los sistemas basados en esta tecnologa.
Otro beneficio de esta solucin tecnolgica es su gran versatilidad, pues su diseo modular posibilita que se adapte a espacios reducidos, lo que genera ahorros entre el 50% y 95% en relacin al rea que ocupan en las subestaciones tradicionales. Por tal razn la tecnologa GIS es recomendada en subestaciones en caverna, subestaciones mviles, en ampliacin de subestaciones con limitaciones de espacio y en subestaciones cuyo acceso es complicado, indic Lpez. Actualmente, la tecnologa GIS es empleada en las S.E. Machu Picchu (138kV), Cheves (220 kV) y Planta de xidos (138 kV) en el pas. Si bien su costo puede llegar a duplicar el de una subestacin tradicional, las celdas GIS proporcionan beneficios que las posicionan como una solucin costoeconmica, tales como mnimo impacto ambiental, bajos costos operativos, alta eficiencia energtica, mayor seguridad y menores costos en obras civiles por concepto de instalacin. Montaje y mantenimiento de subestaciones con tecnologa AIS y PASS Otra rea en la que ABB en Per sirve con eficiencia al sector productivo nacional, es el montaje, instalacin y mantenimiento de S.E. de alta tensin, basadas, generalmente, en la tecnologa AIS, que en el Per van desde los 60kV hasta los 500kV. El Ing. Nelson Cabrera, especialista en Servicios de Subestaciones de la compaa, inform que actualmente este servicio de ABB en Per es muy demandado en el pas, debido a la notable pericia de los profesionales y tcnicos de la sede peruana.
Ejemplo de ellos son las subestaciones en 66kV implementadas para las minas Ares, Arcata, Selene, San Rafael (Minsur), Arasi, Aruntani, Yanacocha, Parcoy y Retamas (MARSA); y el montaje de equipos para la lnea de transmisin Zapallal-Trujillo en 500kV, operada por la colombiana ISA. Precisamente, el trabajo realizado por ABB en Per en esta lnea de transmisin, ha sido fundamental dijo el Ing. Cabrera - para aprender ms sobre este tipo de instalaciones, muy poco comunes en el Per. Producto de este aprendizaje es la maestra que actualmente ostentan los tcnicos de ABB en montaje y mantenimiento de lneas de alta tensin en 500kV y 800kV, explic. Segn el Ing. Cabrera, sta es la razn por la que, actualmente, los servicios de la sede peruana en subestaciones de alta tensin son muy demandados por proyectos elctricos de envergadura en el pas o en otros pases de Sudamrica, como Venezuela (lnea de alta tensin Arenosa-Yaracuni en 800kV) y Argentina. Este excelente servicio de ABB tambin se aplica en el Equipamiento Compacto Hbrido (PASS) para las subestaciones de alta tensin que estn disponibles desde 72,5 kV hasta 245 kV.
Innovacin
Velocidad, seguridad y ahorro
UFES: Proteccin ultra-rpida contra fallas de arco
S
El UFES es una inteligente combinacin y evolucin de dos tecnologas de ABB: el Interruptor en Vaco (cuyo tiempo de conmutacin es inferior a 1,5 Ms) y el Is Limiter (considerado el limitador de corriente de corto circuito ms veloz del mundo).
e estima que una empresa minera pierde aproximadamente US$100 mil si su produccin se detiene por un da. Sea por error humano o tcnico, la falla del arco elctrico en las celdas de una industria provoca una larga paralizacin de das o semanas; un grave riesgo que ABB ha eliminado con el seccionador de puesta a tierra ultra-rpido: UFES. Cuatro milisegundos (Ms) es el tiempo que se demora esta innovacin de ABB para extinguir el primer exceso de corriente que detecta en un rea industrial. Lapso extremadamente corto, valioso y suficiente para evitar la explosin de un arco, que podra elevar la temperatura hasta los 20 mil C; es decir, 4 veces ms el grado de calor que registra la superficie del sol, lo que fundira rpidamente maquinarias, equipos e incluso el metal. El UFES es una inteligente combinacin y evolucin de dos tecnologas de ABB: el Interruptor en Vaco (cuyo tiempo de conmutacin es inferior a 1,5 Ms) y el Is Limiter (considerado el limitador de corriente de corto circuito ms veloz del mundo). Esta tecnologa detecta electrnicamente la luz del arco y activa inmediatamente el mecanismo de proteccin, constituido por un generador de gas y un pistn mvil. Este ltimo es impulsado por la materia gaseosa para crear un slido
de metal que genera un corto circuito a tierra. De esta manera, esta tecnologa elimina cualquier posibilidad de siniestro. Proporciona a los usuarios tres ventajas fundamentales, resumidas en la frmula S: Speed (velocidad de respuesta), Security (seguridad para los operarios, equipos y medio ambiente) y Saving (ahorro en costos de reposicin y reparacin de equipos). El UFES, que sintetiza en un slo producto el Know How adquirido por ABB durante dcadas de experiencia, fue desarrollado en el complejo industrial de ABB en Ratingen, Alemania. Es una innovacin que se posiciona como el sistema de proteccin activa ms eficiente contra arcos internos en celdas de hasta 40,5 kV. Es utilizado por industrias del sector minero-energtico e industrial en Alemania, Australia, Rusia, China, y ahora en Per. El UFES de ABB cuenta con el aval y certificaciones de la Comisin Electrotcnica Internacional (IEC, por sus siglas en ingls), organizacin encargada de promover la cooperacin internacional en las reas de normalizacin elctrica y electrnica. ABB Per ofrece una garanta de 15 aos para el caso del UFES, lapso despus del cual el interruptor deber ser reemplazado.
16
Innovacin Revista Conexin
Innovacin Figura 1: Principio de conmutacin del elemento principal
Posicin de Servicio
Posicin despus del disparo
Interruptor en Vaco
Mov. Direccin
Drive
Flujo de corriente despus de disparo
Especial: Los 60 aos de ABB en Per

ndice
18 Historia de ABB
en Per
Figura 2: Secuencia de operacin de disparo
20 La Entrevista:
El Gerente General de ABB en Per, Enrique Rohde, explica la evolucin de la compaa en estas seis dcadas de presencia en el pas.
22 Los Lderes de ABB

en Per
El crecimiento de la transnacional desde la perspectiva de los gerentes de las cinco divisiones, quienes revelan los planes e innovaciones para mantener el liderazgo en el mercado nacional.
antiguos de ABB en Per:

Testimonios sobre cmo el crecimiento de la transnacional es equivalente al progreso profesional de sus trabajadores.
31 Los aliados ms
35 Evento de aniversario
La Entrevista
Historia de ABB en Per
Llega Brown Boveri Company al Per. Su principal negocio es la venta de equipos elctricos al sector minero.
Se funda la firma Brown Boveri del Per (BBP). La firma FRESA se incorpora a esta empresa, como Taller de Servicio Autorizado.
BBP se adjudica proyecto de centrales hidrulicas de Callahuanca para Electrolima.
Se expande la fbrica para la produccin de transformadores de potencia, mediante la fusin con Industrial Cnepa Tabini, con lo que se gan un segundo local industrial.
Se fusionan Brown Boveri Company y Asea, para dar origen al nombre ABB.
Se fusiona las tres unidades de negocio: ABB Fresa, ABB comercial y ABB industrial.
1923
1946
1952
1953
1950-1960
1963
1973
1988
1993
1998
Fue creada Asea del Per, la primera subsidiaria en el pas del grupo Asea de Suecia.
BBP instal para la Compaa de Cemento de Chilca una turbina de vapor. A nivel mundial, se utiliz en forma experimental el agua de mar para refrigerar el condensador.
Se inaugura la fbrica de transformadores que permiti la substitucin de importaciones de estos equipos en el Per. En corto tiempo logra el reconocimiento internacional, por la calidad de sus productos, con la demanda regional de Bolivia, Colombia y Venezuela.
Se crea la divisin Power Products con su unidad de negocio de transformadores, para atender la alta demanda de proyectos en el sector elctrico nacional. A principios de este ao, se establece una separacin de las tres unidades de negocio con las que entonces contaba el grupo BBC: Fabricacin de transformadores y tableros de Control (a cargo de Brown Boveri Industrial - Cnepa Tabini -BBICT), Representacin del consorcio para negocios directos y material de serie (a cargo de Brown Boveri del Per), y Negocios de reparaciones (a cargo de FRESA)
ABB repotencia el sistema elctrico de las centrales hidroelctricas Mantaro y Charcani.
18 La Entrevista Revista Conexin
La Entrevista
ABB incorpora el primer accionamiento sin engranajes para los molinos SAG y Bolas en la planta de la minera Antamina.
Se crea la divisin Power Systems, para atender las necesidades de las empresas de generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica en el Per.
ABB en Per crea su divisin Automation Products. Adems, adhiere una lnea de productos de Media Tensin a la divisin Power Products. ABB se adjudic completa electrificacin de los pozos de produccin en Andoas de Pluspetrol.
ABB suministra grandes sistemas de accionamiento para los molinos del proyecto de Toromocho. Un ao despus, se encarga del sistema de electrificacin de la planta concentradora y la automatizacin.
La divisin Automation Products de ABB en Per se divide en dos divisiones: Discrete Automation & Motion y Low Voltage Products.
1999
2000
2001
2004
2006
ABB en Per inaugura su sede en Arequipa.
2007
2008
2009
2010
2011
ABB instala los primeros sistemas Scada en la central de La Oroya de Electroandes.
Se crea la divisin Process Automation. Y se adjudica el suministro de tecnologas en el proceso de molienda y minerales para el primer proyecto de la minera Cerro Verde.
ABB decidi dar por terminada la produccin de transformadores nuevos en su planta, para convertirla en un centro de reciclaje, mantenimiento, reparacin y revitalizacin de estos equipos. Adems, es el inicio de un cambio de visin en los servicios y tecnologas que ofrece la compaa al mercado nacional.
La divisin Power Products cuenta con una nueva unidad de negocios de tecnologas de Alta Tensin.
Inicio de las operaciones, con soluciones de negocios, en proyectos de gran envergadura del sector energtico, minero y de la industria nacional.
Expansin de ABB en el sur, norte y centro del pas, la incursin a nuevos sectores de negocios y la presentacin de nuevas soluciones que responden a las tendencias globales.
La Entrevista Revista Conexin 19
La Entrevista
De fabricantes de transformadores a gestionar negocios junto al cliente
Enrique Rohde Gerente General de ABB en Per.
Enrique Rohde, actual gerente general de ABB en Per, lider uno de los cambios de mayor transcendencia para la empresa, que signific un punto de quiebre en la gestin del negocio y que permiti consolidar a ABB como la empresa lder en tecnologas de energa y automatizacin en el mercado nacional, con una facturacin anual cercana a los US$ 300 millones.
En estos 60 aos en el pas Cul es la actividad principal de ABB? La principal actividad para ABB ha sido la integracin de proyectos mineros, es la actividad ms importante y grande, porque es ms compleja que reparar o reciclar transformadores; revitalizar un transformador es armarlo y volverlo nuevo, lo otro es ms complicado y es una habilidad muy valiosa que hemos adquirido. Estamos concentrados en el sector minero, con menor presencia en el sector industrial, cementero y en la produccin de acero. En el sector energa, se estn haciendo muy pocas plantas de generacin, pero participamos mucho en distribucin y redes elctricas. En el 2006, el reciclaje de transformadores es una lnea de negocios que reemplaz la fabricacin de transformadores. Con la planta de transformadores que tenamos, hicimos una cosa muy interesante, no la cerramos, sino que la transformamos en una planta de reciclaje de transformadores viejos.
20 La Entrevista Revista Conexin
Nos preguntamos qu hacemos con esta planta? Toda la facturacin del Per vena de los transformadores, pero sabamos que si le dbamos ms variedad al negocio seguiramos en carrera. Como esta planta tena las competencias de haber producido transformadores, conservamos todo el talento humano y las mquinas para recuperar un transformador, que es lo mismo que fabricar uno nuevo. As, empezamos a dedicarnos al reciclaje, mantenimiento y repotenciacin de los mismos equipos que vendemos a las compaas. En esta modalidad un transformador tiene un montn de materiales nobles que no se gastan, entonces tomamos el equipamiento viejo que termina siendo una molestia para el cliente, recuperamos los materiales nobles, mandamos a producir un nuevo aislamiento, moderno y ms delgado y terminamos devolviendo una unidad revitalizada y con una vida til tan importante como la anterior y de ms potencia. Generamos ahorro y recuperamos tecnologa. Es un negocio que, de la nada, revolucion la planta, esa era nuestra idea.
La Entrevista Este nuevo proceso implica una alta tecnologa? Tenemos mecanismos para tomar datos del motor y predecir exactamente la vida til antes de hacer una intervencin, eso entonces elimina la sorpresa. Con nuestra tecnologa se conoce exactamente cundo va tener problemas el motor. Con esta experiencia empezamos a reparar tambin motores grandes. Hicimos un negocio de la revitalizacin del motor, alcanzando los US$ 10 millones. Los motores grandes para la minera son muy importantes, nosotros evitamos paradas que tienen un costo astronmico. En estas dos cosas nos ha ido muy bien. Nuestro prximo paso ser aumentar nuestra capacidad dorsal para reparar o renovar los molinos ms grandes de la minera. A parte de la revitalizacin de transformadores y motores En qu otros aspectos diversificaron para atender al sector minero? Empezamos a desarrollar paquetes completos elctricos para la minera. El objetivo fue expandir el negocio. Tuvimos xito en varios proyectos mineros, nosotros entregamos desde los equipos que hacen las moliendas, motores de accionamientos, automatizacin, es decir integramos un paquete completo de soluciones elctricas. Adquirimos diversos componentes elctricos de las diferentes fuentes de ABB, las ms convenientes para los clientes. Esto nos permiti desarrollar proyectos como Toromocho y ejecutar directamente toda la electrificacin del proyecto. En trminos elctricos, correspondi a una inversin de ms de US$ 100 millones. Estamos integrando por completo una red, desarrollando una gran capacidad de ingeniera y gestin. Nosotros logramos desarrollar en el Per la capacidad de integracin y eso implica un desarrollo muy importante de ingeniera. Qu otras innovaciones propone ABB al mercado nacional? Tambin hemos desarrollado la capacidad de integracin de salas elctricas, mientras que otras empresas las venden sueltas, nosotros las hemos paquetizado, las volvemos elctrica y mecnicamente integradas. Estamos fabricando salas elctricas para la minera. Compramos el container donde van los equipamientos e instalamos con una tecnologa muy moderna. Para ello contamos con un proyecto de abrir una planta en Arequipa, con una inversin de US$ 2 millones para el ao que viene. El propsito es salir de ac (Lima) y llevar buena parte a Arequipa para atender al sur del Per y al norte de Chile. Reforzarn la presencia de ABB en Arequipa? ABB cuenta con un taller de reparacin de motores. Lo que tenemos planeado es dejar ese taller y hacer una planta nueva, mucho ms grande donde podamos hacer mantenimiento de motores, reparacin de transformadores y fabricacin de salas elctricas con una inversin de US$ 10 millones adicionales. Puede detallarnos sobre las lneas de negocios que tiene ABB en Per Lo que le he explicado hasta ahora yo lo denomino la parte dura: una planta para los transformadores, una planta para reparar motores, una planta para construccin de mquinas elctricas. Y luego pasamos a la parte blanda, la capacidad de desarrollar ingeniera para integrar soluciones elctricas de gran porte para importantes proyectos mineros. Tenemos un nivel ptimo de desarrollo de ingeniera, lo que nos motiva a gerenciar un Centro de Ingeniera Regional, para desarrollar subestaciones elctricas. Estamos armando un centro de ingeniera para la regin, en especial para Brasil. Vamos a hacer ingeniera del Per para plantas de subestaciones en otros pases. Es una inversin muy grande de ms de US$ 1 milln. El Per todava tiene una produccin de ingeniera con un diferencial de costo que va a tardar mucho de ser compensado. Cmo est ABB en cifras, actualmente? Actuamente, somos una comaa que vende al mercado productos por US$ 300 millones anuales, fabricados o enLa Entrevista Revista Conexin 21
samblados en el Per dira que US$ 200 millones, de esos, cerca de 100 tiene que ver con produccin dura, hay una fbrica que monta, instala, ensambla y el resto es solo produccin blanda, servicios, venta de productos, gestin de activos. Cmo define el trabajo de ABB en Per? Para entender a ABB es necesario ver las adquisiciones que hacemos, la empresa ha adquirido dos compaas de software muy importantes. Son compaas que nos desplazan del negocio operacional al negocio estratgico y nos permiten trabajar en la capa superior de una minera o una compaa elctrica, nos permiten trabajar al nivel del negocio. Entonces, este pensamiento es muy importante, porque se junta la parte blanda que es la gestin de negocios, con la produccin de bienes, ahora tenemos una oferta integrada. Y, hoy en da, gracias a esta innovacin nos permite gestionar la planta de Antamina. Estas innovaciones casi redefinen nuestro negocio, que empez siendo un negocio de fabricante de transformador, a tener una unidad de negocios que gestiona junto con el cliente y de paso entrega proyectos llave en mano.
La principal actividad para ABB ha sido la integracin de proyectos mineros, es la actividad ms importante y grande, porque es ms compleja que reparar o reciclar transformadores; revitalizar un transformador es armarlo y volverlo nuevo, lo otro es ms complicado y es una habilidad muy valiosa que hemos adquirido.
Los Lderes de ABB en Per
Estamos entrando a la industria petroqumica
El Ing. Adolfo Samaniego lidera la divisin Process Automation que representa cerca del 40% de las ventas de la compaa y que desde su creacin, en el 2004, est en constante crecimiento gracias a las soluciones integrales que aplica en los sectores de minera, petrleo, gas y, pronto, en la industria petroqumica. Con 20 aos en ABB en Per, l explica cmo dirige un dinmico portafolio de tecnologas de automatizacin de procesos, sistemas de accionamientos, soluciones elctricas y reas de servicio.
Usted ha dirigido la evolucin de una de las divisiones ms importantes de la compaa. En efecto, he tenido esta grata responsabilidad. En el 2004, se cre la divisin y empezamos trabajando, fundamentalmente, en el rea de automatizacin de plantas industriales y como representantes de nuestro Centro de Excelencia en Suiza, para la venta y aplicacin de Sistemas de accionamientos para Molienda de minerales. Justamente ese ao, nos adjudicamos una parte importante de lo que fue el primer proyecto de Sociedad minera Cerro Verde con estas tecnologas. Ese mismo ao, empezamos a trabajar una serie de actividades tambin en la industria del petrleo y gas, para empezar a captar el mercado que tenamos como responsabilidad. En el 2007, ya tenamos bastante presencia con un volumen de negocios de MUSD 13. Fue en el 2008, que tuvimos una gran experiencia en la industria petrolera, con Pluspetrol, empresa argentina que explota yacimientos importantes en el oriente peruano y el gas de Camisea. Hicimos una completa electrificacin de los pozos de produccin del Lote 1 A/B en Andoas, proyecto bastante demandante desde el punto de vista tcnico, logstico y per22 Los Lderes de ABB en Per Revista Conexin
sonal. Ese proyecto nos dio el camino para empezar a expandir el portafolio, desarrollar ms los sistemas de automatizacin que ya hacamos, e implementar sistemas de electrificacin de las plantas. Replicaron estos conocimientos en Toromocho? Ciertamente, a pesar de la crisis del 2009, tuvimos la suerte de poder adjudicarnos un proyecto importante como Toromocho, cuya primera parte corresponda a los grandes sistemas de accionamiento para los molinos de su rea de Molienda. Un ao despus, nos adjudicamos todo el Sistema de Electrificacin y Automatizacin de la Planta Concentradora en forma integral. Este proyecto realmente marc un hito en la etapa del desarrollo de la divisin, impactando notoriamente el volumen de negocios de toda la empresa. Es a partir de ese momento, que se empieza a mantener de manera sostenible nuestra participacin en proyectos emblemticos, como Antapacay y Las Bambas, que est ejecutando la empresa Xstrata, La Zanja y Rio Seco, que son proyectos ejecutados por el Grupo Buenaventura, la adjudicacin de los Accionamientos para los Molinos en el proyecto Conga de Minera Yanacocha y a comienzos del 2012, adjudicndonos
Ing. Adolfo Samaniego Gerente de la divisin Process Automation de ABB en Per.
Los Lderes de ABB en Per un importante contrato para ABB de alrededor de MUSD 90 en la segunda gran expansin que realiza la Sociedad Minera Cerro Verde en sus instalaciones ubicadas en Arequipa. Iniciaron el 2004-2005 con un volumen de negocios con US$ 6 millones. Actualmente cunto facturarn al cierre del 2012? Al cierre de este ao, tenemos la expectativa de alcanzar un volumen de US$ 70 millones que representar alrededor del 35% de las ventas de ABB en Per. Nuestra proyeccin al 2015 es llegar a US$ 150 millones. Estamos trabajando mucho para ello. Esto significa mucha accin sobre el mercado, mucho trabajo con los clientes y con nuestros colaboradores desde el punto de vista de incrementar sus conocimientos y habilidades. Articulando la empresa hacia el objetivo de consolidar a ABB como lder en el sector minero y preparar su ingreso decidido a sectores que tienen un enorme potencial de desarrollo como la industria de procesamiento del gas y la petroqumica. Qu estrategias del mercado realizarn para alcanzar la meta de los US$ 150 millones? Una de las ms importantes, como lo mencion anteriormente, es expandir nuestra atencin hacia la industria petroqumica. Todos somos conscientes que hay un plan serio para hacer del sur del pas un gran polo petroqumico. En ABB tenemos mucha tecnologa disponible para este sector y mucha experiencia acumulada por desarrollos ejecutados en pases de gran produccin en esta industria. Estamos, tambin, implementando alianzas estratgicas con empresas de construccin locales para ofrecer soluciones completas en estos proyectos, que incluyan adems del suministro de nuestro portafolio, la capacidad de ejecutar, construir e instalar con total responsabilidad las soluciones tecnolgicas para nuestros clientes. Y, como un complemento sustantivo a lo anterior, el fortalecer nuestra rea de servicio postventa a fin de proporcionar el necesario soporte tcnico para asegurar una mxima disponibilidad y extensin del ciclo de vida de los sistemas y equipos que hemos suministrado y que son parte neurlgica de los activos de produccin de nuestros clientes. Todo esto es parte del conjunto de iniciativas estratgicas que tenemos para llegar a los famosos US$ 150 millones. Qu motiva que las grandes industrias apuesten por ABB? Creo que las razones se pueden resumir en tres aspectos fundamentales. Primero, una correcta lectura del mercado que se traduce en una accin comercial muy cercana al cliente que permita anticipar nuestra respuesta a cualquier cambio del mercado y de las expectativas del cliente hacia nuestras operaciones. Segundo, una alta competencia y experiencia en nuestra rea de ingeniera que contribuye al lanzamiento de soluciones integradas. Nosotros no vendemos un producto, vendemos soluciones, no garantizamos solo el producto, sino la funcionalidad y eso es un nivel de responsabilidad ms alto. Cul es el tercer aspecto? Es nuestra rea de servicio, invertimos mucho para asegurar al cliente un soporte tcnico continuado a largo plazo de las tecnologas que suministramos. Un ejemplo de ello, es la implementacin en nuestra sede- de un Centro de Monitoreo y Diagnstico Remoto que permite comunicarnos va internet con la instalacin del cliente y visualizar lo que sucede en su planta. En el momento de una anomala, podemos ver en nuestras pantallas qu sucede en los sistemas que estn conectados a su proceso, hacer el diagnstico y plantear una accin correctiva y no esperar que el tcnico vaya a su planta; esa velocidad de respuesta de soporte tcnico es muy fundamental y hoy los clientes han empezado a valorarla sustantivamente. Otra innovacin que hayan hecho a favor del cliente? Tambin implementamos el Training Center para hacer cursos para los clientes. Ahora, estamos tratando de encontrar espacios de colaboracin recproca para implementar nuevas tecnologas en las plantas de los clientes, dentro de un plan para establecer, slidamente, relaciones de Partnership con algunos clientes que han entendido que ABB es un importante aliado para su actividad productiva. Ofrezca un mensaje a sus clientes en el marco del 60 aniversario de ABB Decirles que seguimos innovando, traLos Lderes de ABB en Per Revista Conexin 23
bajando para ofrecerles grandes cosas y ser ms eficientes en las respuestas a sus necesidades, darles soluciones buenas pero tambin competitivas ya que es un mercado donde hay muchos actores y decirles que estaremos ac, por lo menos, 60 aos ms en el pas, seguramente con otros directivos pero con la misma filosofa, actitud y compromiso de contribuir a la mejora de su eficiencia energtica, su calidad, su productividad y, por ende, al desarrollo del pas.
Estamos, tambin, implementando alianzas estratgicas con empresas de construccin locales para ofrecer soluciones completas en estos proyectos, que incluyan adems del suministro de nuestro portafolio, la capacidad de ejecutar, construir e instalar con total responsabilidad las soluciones tecnolgicas para nuestros clientes.
En ABB nos distinguimos por agregar Valor Local a todos nuestros productos
Ing. Javier Mosqueira Gerente de Discrete Automation & Motion de ABB en Per.
Para los clientes, ABB no es un proveedor ms sino un socio que los ayuda a alcanzar sus objetivos, asegura el Ing. Javier Mosqueira, Gerente de Discrete Automation & Motion de ABB en Per, joven divisin que crece vertiginosamente, amparada en el dinamismo que experimentan los sectores minero y cementero en nuestro pas. Con l conversamos sobre los planes presentes y futuros de su rea en la siguiente entrevista.
Explquenos, qu es la divisin Discrete Automation & Motion y cmo est conformada en Per? Es la ms joven de las cinco divisiones que conforman el consorcio ABB. Nace en el ao 2010, a partir de la fusin de unidades de negocio estratgicas, siguiendo un concepto desarrollado por ABB que consiste en agrupar aquellas lneas de productos que pueden generar sinergias para formar con ellas una divisin.
24 Los Lderes de ABB en Per Revista Conexin
En el Per, la divisin opera tres unidades de negocio: motores y generadores, drives o variadores de velocidad y variadores de media tensin. Cules son los servicios que ofrece a la industria nacional? Para entender la importancia de nuestro servicio es preciso explicar que Discrete Automation & Motion Peru, como todas las divisiones de ABB, es un canal que recibe los productos generados por las
29 fbricas que operamos en todo el mundo. Somos, por tanto, el canal de llegada de estos productos, pero no solo eso, tambin les aadimos valor local. Y eso es lo que nos distingue de otros proveedores. En qu consiste ese valor local que ustedes agregan? En primer lugar, en el conocimiento del mercado y del cliente. Y en segundo lugar, en el customer service, es decir, en la entrega oportuna de productos y servicios, la rapidez de respuesta para atender emergencias y, sobre todo, el cuidado para evitar que los productos fallen. En tal sentido, ponemos especial nfasis en lo que denominamos servicio de ciclo de vida del producto, basado en la filosofa proactiva de mantenimiento, que se enfoca en detectar y corregir las causas que generan el desgaste y conducen a la falla de los equipos. En ABB hacemos pruebas que permiten saber cunto tiempo ms van a operar las mquinas en las condiciones actuales, de tal manera que nuestro cliente pueda tomar una accin inmediata y revertir el problema. Actualmente, en qu productos o soluciones tecnolgicas estn poniendo ms nfasis? Nuestro nfasis est puesto en el ahorro de energa y en los servicios de avanzada tecnologa. En el caso de estos ltimos, estamos promocionando el monitoreo remoto de variadores de frecuencia, que permite atender oportunamente y con anticipacin las posibles fallas en los equipos. Esto posibilita que nuestros clientes reduzcan sus tiempos de parada o los erradiquen, mejorando su operatividad.
Y en el caso del ahorro de energa? En este tema ofrecemos nuestros motores elctricos, que garantizan ahorros de hasta 10% de energa. Y en el caso de variadores de frecuencia, garantizamos que el ahorro puede llegar al 40%. Entonces, cuando juntamos estos dos productos estamos brindando al cliente una solucin ptima para mejorar su consumo de electricidad. Qu proyectos futuros desarrolla la divisin Discrete Automation & Motion? Siguiendo nuestro plan de desarrollo, estamos abocados a incrementar la huella ABB; pero no una huella comercial, sino fabril. El primer hito de este plan fue la construccin del taller de reparacin de motores y variadores de velocidad en Arequipa, en el ao 2007, y el segundo hito ser la implementacin de otro taller en el norte del Per, posiblemente en la ciudad de Trujillo. Y habr un tercer hito, en una ciudad del centro del pas. Cul es el objetivo de ABB con este planteamiento? Nuestro objetivo es acercar el servicio de ABB a nuestros clientes, para que ellos no tengan que venir a Lima a servirse de nosotros. Adicionalmente, estamos expandiendo nuestro servicio a otros pases, como Ecuador, Bolivia, Colombia, Panam y otras naciones del Caribe, donde nuestro personal tcnico es muy valorado. Por ejemplo en Chile piden nuestra colaboracin y esto significa una gran recompensa por nuestro esfuerzo.
Discrete Automation & Motion Peru, como todas las divisiones de ABB, es un canal que recibe los productos generados por las 29 fbricas que operamos en todo el mundo. Somos, por tanto, el canal de llegada de estos productos, pero no solo eso, tambin les aadimos valor local. Y eso es lo que nos distingue de otros proveedores.
Los Lderes de ABB en Per Revista Conexin 25
Ing. Alex Salazar Gerente de la divisin Power Systems de ABB en Per
ABB es parte de la historia del sector elctrico del Per, y lo seguir siendo para los prximos 50 aos
El Ing. Alex Salazar lleva 22 aos en ABB en Per y 5 dirigiendo la divisin Power Systems. En ese lapso ha conducido el proceso de transformacin que ha hecho de ABB un importante proveedor de sistemas y servicios para los grandes proyectos elctricos que desarrolla el sector minero-energtico en nuestro pas.
A qu se dedica la divisin Power Systems de ABB en Per? La divisin Power Systems se cre en el 2001 para atender las necesidades de las empresas de generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica en el Per. Trabajamos en cuatro reas bien definidas: El rea de Generacin que desarrolla proyectos para centrales hidroelctricas pequeas y grandes, de hasta 500 Mw, tambin desarrollamos soluciones de energa solar y elica; el rea de Transmisin que trabaja hace cuatro aos con subestaciones de potencia; el rea de Proteccin, Control & Telecomunicaciones que se dedica a la
automatizacin de subestaciones de potencia hace tres aos; y el rea de Grid Systems que comprende los negocios de Compensacin Reactiva para sistemas FACTS, y las soluciones HVDC para las interconexiones elctricas entre pases como el caso de Brasil-Argentina de 2,000 Mw aproximadamente. Cules son los proyectos ms importantes desarrollados por su divisin? En el rea de Generacin, participamos en la ejecucin de la ampliacin de la C.H. Machu Picchu (100MW) y en la construccin de la C.H. Cheves (180MW). En el
Los Lderes de ABB en Per rea de Grid Systems, hemos terminado la compensacin serie en la Subestacin Cotaruse y el SVC en la Subestacin Socabaya, logrando con este proyecto duplicar al doble la capacidad de transmisin de energa para la LT 220 KV Mantaro-Socabaya, para el Grupo ISA. En el rea de Transmisin, ejecutamos la ampliacin de las Subestaciones de potencia de Trujillo-Guadalupe-Chiclayo. Tambin, realizamos el proyecto de proteccin, control y telecomunicaciones en 500 KV para el sistema de transmisin sur, cuya operacin ha sido concesionada a Abengoa. Actualmente, desarrollamos la ampliacin de la subestacin Piedra Blanca, Malacas, entre otros; adems participamos en una serie de propuestas para ganar otros proyectos en los aos 2013 y 2014. Cul ha sido la tasa de crecimiento anual de su divisin? Con la estrategia de transformacin iniciada en el 2007, crecemos en promedio de 20% a 35% anualmente, lo cual nos ha llevado a facturar un promedio de US$ 50 millones al ao. En el 2006, la facturacin era solo US$ 8 millones. Este crecimiento se fundamenta en el dinamismo del sector de generacin y transmisin elctrica, en el empuje del sector minero que necesita electricidad para sus proyectos, y en el proceso de estructuracin interna que desarroll la divisin para el cual en los ltimos 5 aos fueron contratados los mejores ingenieros del mercado peruano, tambin reforzados por ingenieros de Brasil, Colombia y Venezuela. Nuestra divisin aporta actualmente ms del 35% de las ventas totales de ABB en Per. Es por esta razn que la divisin Power Systems, conjuntamente con Process Automation, constituyen las dos columnas que sostendrn el crecimiento de ABB en nuestro pas durante los prximos diez aos. Cules son las expectativas de ventas para el 2012? Estimamos superar los US$ 60 millones con proyectos para el sector elctrico, minero e industrial. Actualmente estamos preparando algunas propuestas que esperamos se conviertan en contratos en el cuarto trimestre del 2012. Y para el 2015 estamos focalizados para estar por encima de los US$100 millones en facturacin. Qu inversiones han realizado para alcanzar la meta de los US$ 100 millones? Desarrollamos el rea de Subestaciones de Potencia con project management e ingeniera propia capaz de poder afrontar proyectos complejos encima de US$ 10 millones, y haciendo alianzas con ABB Brasil para los large projects, para la cual se conforman equipos de trabajo caso por caso, esto aplicable para sectores de generacin, transmisin y minera. Hemos creado el rea de Proteccin, Control & Telecomunicaciones, en la que invertimos ms de US$ 1 milln; se trata de un rea en la cual el cliente puede desarrollar la ingeniera del proyecto en forma anticipada, y viene a nuestra sede para entrenarse en aplicaciones de proteccin, control y telecomunicaciones, con certificacin de ABB. Antes, el cliente tena que viajar a Suiza, Suecia o Alemania, pero ahora hemos entrenado a ingenieros peruanos para que soporten estas iniciativas. Qu otras innovaciones tiene entre manos Power Systems? Para el sector energtico, tenemos la apertura de las operaciones de nuestro Centro de Ingeniera en Lima, cuya finalidad ser desarrollar la ingeniera de proteccin y control, inicialmente, para los proyectos de transmisin en el mercado de Brasil, posteriormente este servicio ser requerido para el mercado de Sudamrica. Tambin en el sector de plantas de generacin de energa hemos desarrollado un equipo de Service para dar soporte a nuestros principales clientes en temas de Ebop, Scada, DCS, excitacin y sincronizacin. Estamos muy focalizados en la modernizacin y/o service de plantas elctricas, pues, como se sabe, la base instalada en el Per tiene ms de 40 aos, y para crecer econmicamente como pas es fundamental modernizar las plantas. En el sector minero, desarrollamos soluciones para sistemas de Telecomunicaciones, que interconecta los centros mineros distantes; se trata de una tecnologa que comunica entre s minas de una misma empresa con el fin de incrementar el nivel de productividad, rentabilidad y dar seguridad en el manejo de las plantas. Cules son las ventajas diferenciales del servicio de su divisin frente a la competencia? En ABB suministramos tecnologa de punta a nuestros clientes, y nuestros recursos humanos estn altamente entrenados y motivados, con un plan estratgico diseado para atraer a los profesionales ms capacitados y hacer que se sientan muy contentos laborando en la compaa. Qu mensaje puede transmitir a sus clientes en el 60 aniversario de ABB en Per? En ABB, somos parte de la historia del sector elctrico del Per, y lo seguiremos siendo en los prximos 50 aos. As nos sentimos, y siempre vamos a estar cerca a nuestros clientes para servirlos en todo momento, pues el servicio post-venta es fundamental para mantener nuestra base instalada, lo mismo que la modernizacin de las plantas de nuestros clientes, tarea en la que estamos comprometidos. Por todo ello, creo que ABB en Per tendr una participacin cada vez mayor en el sector minero-energtico e industrial, porque la compaa tiene los recursos tecnolgicos y humanos para poder aportar al desarrollo tecnolgico del pas.
Para el sector energtico, tenemos la apertura de las operaciones de nuestro Centro de Ingeniera en Lima, cuya finalidad ser desarrollar la ingeniera de proteccin y control, inicialmente, para los proyectos de transmisin en el mercado de Brasil, posteriormente este servicio ser requerido para el mercado de Sudamrica.
Ing. Hugo Valds Gerente de la divisin Low Voltage Products de ABB en Per
Nuestro crecimiento se sustenta en el cuidadoso trabajo con los canales de distribucin

Las ventas de la divisin Low Voltage Products de ABB en Per se han triplicado en los ltimos dos a tres aos, y ese xito se debe a la exitosa labor desarrollada con sus canales de distribucin. As lo explica el Ing. Hugo Valds, gerente de esta joven divisin de ABB en Per, en la siguiente entrevista.
Qu servicio brinda la divisin Low Voltage Products? Low Voltage Product es una divisin de producto que fabrica equipos para la proteccin y distribucin de energa en bajo voltaje. Actualmente, tenemos un objetivo de ventas anual de US$15 millones. Cuntenos, Cmo nace la divisin? La divisin nace a nivel mundial en el 2010, pero recin en el presente ao se
ha implementado la gerencia en el Per. Actualmente abastecemos a la industria peruana y tambin a otras unidades de ABB, como es el caso de las divisiones Process Automation y Power Systems, que utilizan nuestros equipos en sus propios proyectos. A qu sectores de la industria peruana llegan sus productos? Estamos cubriendo casi todos los segmentos productivos. En nuestro caso, a diferencia de otras divisiones de ABB, no tenemos una gran dependencia de la mi-
Los Lderes de ABB en Per nera, sino que llegamos a una amplia variedad de sectores econmicos. Esto se explica por el exitoso trabajo que hemos desarrollado en nuestros canales de distribucin, que nos han permitido ingresar a rubros como el de agua residual, por poner un ejemplo. Por otro lado, tenemos una gran actividad en los sectores construccin, minera, cemento e industria, en general. Ustedes trabajan estrechamente con los canales de distribucin. Efectivamente, los productos que la divisin Low Voltage System fabrica son colocados en el mercado peruano de dos formas. Una forma es empleando la estructura logstica de las empresas comercializadoras. Y otra forma es recurriendo a firmas contratistas, particularmente, fabricantes de tableros de distribucin y control de energa, que participan en los principales proyectos mineros, de construccin e industriales, que se llevan a cabo en nuestro pas. Cuntas unidades de negocio tiene Low Voltage Products? La divisin cuenta con cinco unidades de negocio: Low Voltage Systems, que vende soluciones completas en bajo voltaje; la unidad DIN Rail & Enclosures, que comercializa encerramientos, paramentas de proteccin en puntos residenciales y control de ploteo de baja potencia; la unidad Control Products, que produce los equipos para mando, sealizacin y arranque suave; la unidad Breakers & Switches que abarca toda la parte de proteccin de los circuitos elctricos en baja tensin; la unidad Wiring Accesories; y la unidad Breakers Services. Cules son los objetivos que se han trazado en el corto y mediano plazo? Bsicamente, proyectamos incrementar nuestro crecimiento a travs de los canales de distribucin, afianzando aun ms las relaciones con las empresas que comercializan nuestros productos. Actualmente son 50 nuestros canales de distribucin. Hace tres aos eran 300. Esta reduccin ha permitido mejorar la calidad y eficiencia de nuestros canales, de tal manera que en los ltimos tres aos hemos triplicado nuestras ventas. Tienen alguna proyeccin sobre cuanto crecern las ventas en los prximos aos? Nuestro plan es seguir en el mismo camino y al mismo ritmo, y duplicar al ao 2015 nuestras cifras de ventas en relacin a las ventas registradas en el ao 2011. En lo que respecta al rea de servicio, Cul es el plus que ofrece Low Voltage Products? En la divisin tenemos una unidad de negocios que se llama Breaker Services, con la cual desarrollamos un trabajo muy interesante que aportar mucho valor a la empresa. Ese trabajo consiste en permear la base instalada de la competencia, a fin de crear necesidades hacia el cliente en torno a la importancia que tiene la reposicin y actualizacin de los equipos antiguos. Qu novedades tiene la divisin para el corto plazo? Ahora estamos lanzando en todo el Per el Tmax XT, la nueva familia en interruptores en caja moldeada de ABB, que integra las funciones de equipos ms grandes en un solo producto, mucho ms pequeo pero de elevada fiabilidad.
En la divisin tenemos una unidad de negocios que se llama Breaker Services consiste en permear la base instalada de la competencia, a fin de crear necesidades hacia el cliente en torno a la importancia que tiene la reposicin y actualizacin de los equipos antiguos.
La meta es duplicar nuestras ventas para el 2015

Ante la demanda de proyectos en el sector elctrico nacional, ABB cre la divisin Power Products que crece, actualmente, a un ritmo de 12% anual, y proyecta incrementar en 100% sus ventas para el ao 2015. Miguel Valles, gerente comercial de esta rea especializada, comenta la evolucin y proyectos de su representada.
el 20% de las ventas totales generadas por la corporacin en nuestro pas, y proyectamos que para el presente ao nuestras ventas alcanzarn o superarn el monto inicial estimado de US$ 50 millones. Qu inversiones han realizado recientemente para mejorar el servicio al cliente? En los ltimos aos hemos reestructurado nuestra planta de transformadores. Asimismo, hemos modernizado todos nuestros recursos para servicio de campo e, incluso, hemos comprado equipos de ltima generacin, como, por ejemplo: equipos de verificacin de LEDs, equipamiento de prueba para transformadores y equipamiento para monitoreo a distancia. Qu innovaciones desarrolla su divisin? Actualmente, ofrecemos soluciones hbridas, que combinan la tecnologa GIS (sistemas aislados en gas) con la tecnologa AIS (sistemas aislados en aire); asimismo, ofrecemos el Multi Service Provisioning Platforms (MSPP), servicio que permite empaquetar toda una serie de productos de nuestra divisin y otras divisiones para su entrega a nuestros clientes. Cules son las metas u objetivos que su divisin se ha trazado para los prximos aos? Hemos proyectado incrementar nuestra rea de servicios y productos a fin de duplicar nuestras ventas para el ao 2015. Cules son las ventajas o servicios de su divisin frente a la competencia? La divisin Power Products ofrece un portafolio completo de productos y servicios en equipos de alta y media tensin. Contamos, adems, con personal altamente calificado y entrenado. Nuestros servicios abarcan, tambin, en colaboracin con otras reas, equipamiento de baja tensin, redes para alta tensin, transmisin y distribucin. En su opinin, cules han sido los momentos que han significado un punto de quiebre en las polticas, acciones e inversiones de ABB en Per? En el caso particular de Power Products, el punto de quiebre fue la decisin estratgica que tomamos en el 2006 de dar un mayor impulso al servicio de base instalada; y en el 2008 transformamos nuestra fbrica de transformadores en un centro regional de servicio de transformadores para atender el mercado nacional y regional, sin contar Brasil. Qu mensaje desea transmitir a los clientes de la divisin Power Products, ad portas del 60 aniversario de ABB en Per? El mensaje para nuestros clientes es que estamos comprometidos con el desarrollo del Per y que apostamos a tener una relacin ms estrecha con ellos para cocrear soluciones y servicios de acuerdo a sus necesidades y expectativas, y sostener as el crecimiento mutuo, de ellos y de ABB.
Miguel Valls Gerente Comercial de la divisin Power Products de ABB en Per
En qu ao se cre la divisin Power Products? La divisin inicia operaciones, en 1988, con la fundacin de Brown Boveri & Cie. (BBC) en el Per. Desde entonces contribuimos al desarrollo del pas suministrando transformadores, celdas y tableros elctricos. Qu necesidad cubri Power Products en Per y qu importancia ha adquirido en el transcurso de los aos? La divisin Power Products se cre para satisfacer la gran demanda en infraestructura elctrica, como consecuencia del crecimiento de la economa nacional. Esta necesidad hizo que BBC fundara una sucursal en nuestro pas. Cules son las lneas de producto que tienen mayor demanda nacional? Power Products suministra a la industria nacional celdas primarias de media tensin aisladas en gas (GIS), subestaciones de alta tensin aisladas en gas y transformadores secos, que son productos muy demandados por sus beneficios en seguridad, confiabilidad y ahorro de espacio. Cul es el crecimiento anual de la divisin Power Products en Per? Crece en funcin a la situacin del mercado; sin embargo, estamos registrando tasas promedio de crecimiento mayores al 12% anual. Qu porcentaje de las ventas totales de la corporacin corresponden a su divisin? Power Products representa actualmente
Los Aliados ms antiguos de ABB en Per
Para estar ms cerca de los clientesevaluamos el inicio de una nueva operacin productiva en el norte del pas
Ing. Augusto Martinelli Gerente de Desarrollo de ABB en Per
Durante 32 aos, el Ing. Augusto Martinelli ha sido ejemplo para las nuevas generaciones de trabajadores del crecimiento y xito profesional que se obtiene al ser parte de una gigante mundial de innovaciones tecnolgicas para el sector energtico y minero.
En 1977, se inici como practicante, luego de varios ascensos fue el gerente de la planta de transformadores que en 1997 era el core business de la compaa. Tras integrar la divisin de Power Products Service, hoy es el Gerente de Desarrollo. l ha sido partcipe del xito que ABB mantiene en estas seis dcadas en Per: Cmo describira el crecimiento de ABB desde el ao que ingres al 2012? Desde que inici mis labores en ABB, vivamos en una crisis econmica constante en el pas; por lo tanto, el crecimiento era moderado, a pesar de la presin constante de la casa matriz en Zrich. Posteriormente, como consecuencia del desarrollo y crecimiento constante del Per en proyectos de energa, minera, industrial e infraestructura, cambiamos la matriz para que el crecimiento se focalice ms al desarrollo de proyectos de ingeniera en energa y automatizacin, complementndose con los suministros de productos ABB de las diferentes fuentes de suministro del exterior. Se crearon cinco Divisiones especializadas Respecto a la creacin de nuevas Divisiones, lo que puedo complementar es que se fusionan y crecen con nuevas adquisiciones manteniendo la esencia del negocio de ABB: Energa y Productividad para un Mundo mejor.
Los Aliados ms antiguos de ABB en Per Revista Conexin 31
l ha sido partcipe del xito que ABB mantiene en estas seis dcadas en Per.
Los Aliados ms antiguos de ABB en Per Paralelamente, para estar ms cerca de los clientes, descentralizamos nuestras operaciones en provincias como el Taller de Arequipa y ahora evaluamos el inicio de una nueva operacin productiva en el norte del pas. Cules son las razones que lo motivaron a hacer una carrera en ABB? ABB es por excelencia la empresa lder, que se mantiene fiel al mercado local a pesar de tantos cambios polticos y econmicos; la empresa sabe manejar polticamente las situaciones difciles y acaba de festejar el 60 aniversario de operaciones sin interrupciones en el Per. Cules son los actuales retos en su cargo de Gerencia de Desarrollo? ABB ha cambiado mucho desde sus inicios, recordemos que por los aos 70 el Per era un mercado cerrado y no haba mucha competencia del exterior, debido a los elevados aranceles de importacin; desde esa poca a la actualidad, el cambio ha sido de 180, nos hemos adecuado a la realidad con eficiencia y productividad a nivel internacional. La Gerencia que ocupo actualmente, debe interactuar con las cinco Divisiones de manera transversal, por lo tanto, el reto es lograr la integracin de las mismas dependiendo del caso, en beneficio del cliente y por consiguiente con el respectivo beneficio para ABB. Usted representa a ABB en Per en diversos gremios Acto como representante en diferentes instituciones gremiales, como Director en la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), Presidente del Comit de Bienes de Capital de la SNI, Presidente del Centro de Desarrollo Industrial (CDI) de la SNI, Presidente de la Comisin Consultiva del Comit Metal Mecnico de la SNI ante el SENATI, soy miembro de la Comisin de Energa de la SNI y colaborador invitado en la Comisin de Asuntos Tributarios en la SNI; tambin como Vicepresidente del Comit de Infraestructura Energa y Minera en la AMCHAM, entre otros. Por qu cree que las principales empresas industriales del pas confan en ABB? Confan en su historia y la constancia de mantenerse en el Per; no es extrao encontrar a muchos profesionales del medio elctrico que, actualmente, ocupan puestos importantes en empresas privadas y pblicas, que han tenido contacto directo con ABB (va ex BBC o va ex ASEA) y en algunos casos han tenido algn paso por nuestra empresa (como practicante y/o como profesional). No es raro el dicho que ABB en Per es la Universidad en el tema elctrico pues por esta empresa han pasado muchos profesionales destacados en el sector. En el 60 aniversario de ABB en Per cules cree que son los factores por los que la empresa ha conseguido xito en el pas? En ABB Per, tenemos la firme conviccin de que el cliente es uno de los eslabones ms importantes en la cadena del negocio y debemos apoyarlo, en la medida de nuestras posibilidades asesorarlo, cubriendo sus expectativas y necesidades; sin dejar de lado que el xito de estos primeros 60 aos se debe en gran medida al capital humano que labor y labora actualmente en la compaa.
No es extrao encontrar a muchos profesionales del medio elctrico que, actualmente, ocupan puestos importantes en empresas privadas y pblicas, que han tenido contacto directo con ABB (va ex BBC o va ex ASEA).
32 Los Aliados ms antiguos de ABB en Per Revista Conexin
Los Aliados ms antiguos de ABB en Per
Carlos Lobatn Representante del rea de soporte de ventas de ABB en Per
Las innovaciones de ABB brindan oportunidades de crecimiento para empresas nacionales

Carlos Lobatn Ariste ha sido testigo del crecimiento experimentado por ABB en Per durante los ltimos 47 aos. Tcnico electricista de profesin, presta actualmente sus conocimientos al soporte de ventas en sistemas modulares de media tensin, rea a la que aporta su experiencia para el desarrollo de mltiples innovaciones.
Usted ha sido parte de la historia de ABB en los ltimos 50 aos qu hechos considera importantes en la trayectoria de la compaa? Lo ms importante ha sido la fusin de la empresa suiza Brown Boveri con la empresa sueca Asea, ambas lderes europeas en equipos electromecnicos, lo cual trajo como resultado que Asea Brown Boveri (ABB) se convierta en la empresa nmero uno a nivel mundial en su rubro. Definitivamente, ABB ha tenido un crecimiento importante en toda la extensin de la palabra. Cuando empec a trabajar en lo que fue Brown Boveri, en el ao 1965, ramos un equipo de 120 personas, que inclua las reas administrativas, tcnicas y de ventas. Con el pasar de los aos, y con el crecimiento del mercado, se necesit darle un nuevo enfoque a la organizacin. Debido a ello, se crearon nuevas divisiones especializadas, entre ellas, la orientada al desarrollo y manejo de grandes proyectos, la de sistemas de transmisin y distribucin, la de transfor-
Definitivamente, trabajar para una multinacional te permite aprender no solo a nivel tcnico, sino tambin humano.
Los Aliados ms antiguos de ABB en Per Revista Conexin 33
Los Aliados ms antiguos de ABB en Per madores hasta 250Kv, la de media tensin y la de baja tensin. Cada una de ellas orientada a satisfacer una demanda especfica. Qu iniciativas o innovaciones ha desarrollado su rea? Las principales innovaciones han estado dirigidas a instalaciones de uso al exterior hasta los 5000 m.s.n.m., como es el caso de las subestaciones mviles para minera, que se utilizan para alimentar las grandes palas en la extraccin de mineral a tajo abierto, y como respaldo para el mantenimiento de lneas de media tensin; tambin las salas elctricas, destinadas a alojar celdas de distribucin, control, proteccin y medicin de sistemas elctricos; y los skid metlicos, que sirven como base para el montaje de subestaciones, aportando movilidad y reduciendo los costos de obras civiles. Qu cambios importantes han generado esas innovaciones en ABB? Todas nuestras innovaciones estn siendo aplicadas de manera satisfactoria por otras divisiones de ABB. Incluso, pases hermanos como Guatemala y Chile ya cuentan con estas soluciones. Un aspecto muy importante es que las innovaciones de ABB brindan oportunidades de crecimiento para empresas nacionales, como la industria de fabricacin de semi-remolques. Cul es la mayor satisfaccin que ha obtenido en la empresa durante sus aos de labor? Haber tenido la oportunidad de aportar mi experiencia en la formacin de equipos de trabajo que han logrado desarrollar las innovaciones antes mencionadas. Qu beneficios le ha otorgado laborar para una multinacional lder? Definitivamente, trabajar para una multinacional te permite aprender no solo a nivel tcnico, sino tambin humano. ABB es una empresa que te forma como persona y en la que puedes desarrollarte en una lnea de carrera. En ese sentido, una de las ventajas a la que pueden acceder los colaboradores de ABB es el entrenamiento continuo, pues la empresa otorga viajes para especializar y homologar a nuestros ingenieros y tcnicos. Por qu cree que ABB ha mantenido su liderazgo durante sus 60 aos en el pas? Un factor importante para el xito de la empresa ha sido la labor de nuestras gerencias a lo largo de los aos, pues supieron afrontar y tomar buenas decisiones para mantener la presencia de ABB como lder en el mercado peruano. Otro aspecto importante de resaltar es que siempre investigamos e innovamos en la creacin de nuevas soluciones para nuestros clientes. ABB brinda respaldo tcnico especializado para sus diversos productos. Suministramos productos de primera calidad que es reconocida mundialmente por nuestros clientes y grupos de inters.
Una de las ventajas a la que pueden acceder los colaboradores de ABB es el entrenamiento continuo, pues la empresa otorga viajes para especializar y homologar a nuestros ingenieros y tcnicos.
34 Los Aliados ms antiguos de ABB en Per Revista Conexin
Evento de aniversario
ABB celebra sus 60 aos en el Per
n un exclusivo cctel, ABB reuni a sus principales clientes del sector minero y de la industria nacional, para celebrar que desde 1952 mantiene liderazgo y crecimiento continuo en el desarrollo de tecnologas elctricas y de automatizacin para el mercado peruano. Los miembros del directorio y de las divisiones de la compaa recibieron a los principales gerentes y altos ejecutivos de Cerro Verde, Xtrata Tintaya, Goldfields, Cementos Lima, Odebrecht, ElectroPer, entre otras reconocidas empresas; as como a los representantes de la embajada de Suiza en Per y de la Cmara de Comercio Suiza en el Per.
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07 05 Vctor Cisneros (Subgerente de Cemento Andino), Nilo Martnez (Gerente de Cemento Andino), Gloria Lamas (representante de ABB en Per), Jorge Aubert y Julio Sotomayor (gerentes de ABB en Per). 06 Ing. Alex Salazar (Gerente de la divisin Power Systems de ABB en Per), Rodolfo Zamalloa Lpez (Gerente de Energa y Electricidad de Cerro Verde), Haronid Moreno (ejecutiva de ABB en Per) y Miguel Valls (Gerente comercial de ABB en Per). 07 Ing. Ral Tengan Matsutahara (Gerente General de ElectroPer), Juan Rendulich (Gerente General de Egasa) y ElectroPer). Jos Barbe Pflucker (Gerente de Produccin de
01 Altos ejecutivos de ABB en Per: Alex Salazar, Enrique Rohde, Francisco Pr, Antonio Chinchay, Miguel Valls, Augusto Martinelli, Joselyn Briceo, Adolfo Samaniego, Jorge Aubert, Javier Mosqueira y Julio Sotomayor. 02 Ing. Jaime Quijandra (Ex ministro de Energa y Minas), Rodolfo Zamalloa Lpez (Gerente de Energa y Electricidad de Cerro Verde), Enrique Rohde (Gerente General de ABB en Per) y Luis Bedoya (Presidente del Directorio de ElectroPer). 03 Ing. Antonio Chinchay (Gerente de la divisin de Equipamiento de Potencia de ABB en Per), Nilo Martnez Lpez (Gerente de Cemento Andino) y Jorge Aubert (Gerente de Servicios de ABB en Per). 04 Daniel Hokama (Ex-ministro de Energa y Minas), Patricia Seghel (representante de ABB en Per) y el Ing. Ral Tengan Matsutahara (Gerente General de ElectroPer).
Evento de aniversario Revista Conexin 35
Contctenos
ABB S.A. Lima: Av. Argentina 3120 Lima 1 Telf. (511) 415-5100 Fax: (511) 561-3040 www.abb.com.pe conexionabb@pe.abb.com
ABB S.A. Arequipa: Eduardo Lpez de Romaa 409, Parque Industrial Arequipa Telf. +51-(054)-222297 Fax: +51-(054)-232839 www.abb.com.pe

Conexión ABB 2 2012

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Especial: Los 60 aos de ABB en Per

ndice 03 Nuevos Negocios

18 Especial: Los 60 aos de ABB en Per

Edicin, Diseo y Diagramacin: Agencia Asesores

Tecnologas de ABB en subestaciones Chiclayo Oeste Guadalupe Trujillo Norte

de Potencia 35-50/35-50/14-20 MVA.-220/60/10kV.

Chiclayo Oeste y Trujillo Norte.

Ampliacin S.E. Trujillo 220kV

Salida hacia Guadalupe (circuito nuevo) desde celda nueva

Figura 2. Reconfiguracin de las lneas asociadas al proyecto Ampliacin 9

Cmo mejorar la eficiencia energtica en la minera?

Sabas Que... Revista Conexin

Sabas Que... Revista Conexin

Sobre el proyecto Toromocho

Chinalco apuesta por tecnologa de ABB

Sabas Que... Revista Conexin

ABB en Per suministra tecnologa por US$ 23 millones a proyecto cuprfero

ABB promueve la eficiencia energtica en las universidades

Aporte tecnolgico a los futuros talentos de elctrica y electrnica

I.S.T.Pr. Nuevo Pachactec recibe donacin de ABB

Sabas Que... Revista Conexin

DriveMonitor 3000: control inteligente de variadores de velocidad

ABB en Per impulsar marca Dodge

Innovacin Revista Conexin 13

Los clientes opinan

Conozca las soluciones elctricas ms requeridas en subestaciones de alta tensin

Innovacin Revista Conexin 15

Velocidad, seguridad y ahorro

UFES: Proteccin ultra-rpida contra fallas de arco

Innovacin Revista Conexin

Innovacin Figura 1: Principio de conmutacin del elemento principal

Posicin despus del disparo

Flujo de corriente despus de disparo

Especial: Los 60 aos de ABB en Per

Figura 2: Secuencia de operacin de disparo

22 Los Lderes de ABB

antiguos de ABB en Per:

Innovacin Revista Conexin 17

Historia de ABB en Per

BBP se adjudica proyecto de centrales hidrulicas de Callahuanca para Electrolima.

ABB repotencia el sistema elctrico de las centrales hidroelctricas Mantaro y Charcani.

18 La Entrevista Revista Conexin

ABB instala los primeros sistemas Scada en la central de La Oroya de Electroandes.

La Entrevista Revista Conexin 19

De fabricantes de transformadores a gestionar negocios junto al cliente

Enrique Rohde Gerente General de ABB en Per.

Los Lderes de ABB en Per

Estamos entrando a la industria petroqumica

Ing. Adolfo Samaniego Gerente de la divisin Process Automation de ABB en Per.

Los Lderes de ABB en Per

Los Lderes de ABB en Per

Los Lderes de ABB en Per Revista Conexin 25

Los Lderes de ABB en Per

Ing. Alex Salazar Gerente de la divisin Power Systems de ABB en Per

Los Lderes de ABB en Per Revista Conexin 27

Los Lderes de ABB en Per

Nuestro crecimiento se sustenta en el cuidadoso trabajo con los canales de distribucin

Los Lderes de ABB en Per Revista Conexin 29

Los Lderes de ABB en Per

La meta es duplicar nuestras ventas para el 2015

Miguel Valls Gerente Comercial de la divisin Power Products de ABB en Per

Los Aliados ms antiguos de ABB en Per