Plan de Iniciacin a la Promocin Exterior

Exportar es crecer

Contenidos
Qu es el PIPE? Pgina 5 Cmo funciona? Pgina 11 Ayudas y otros servicios Pgina 19 A quin me dirijo? Secretaras Tcnicas Pgina 25

Qu es el PIPE?

Antes de participar en el PIPE, la exportacin era, en definitiva, una ancdota permanente

Top 30 Fabricacin de Rockdromos de Escalada, Asturias

Qu es el PIPE?
El Plan de Iniciacin a la Promocin Exterior, ms conocido por sus siglas, PIPE, es el primer programa de mbito estatal dirigido especficamente a pymes espaolas que buscan un desarrollo comercial a travs de la exportacin. Su aplicacin prctica est garantizada por el Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX) y el Consejo Superior de Cmaras (CSC), con la colaboracin de todas las Comunidades Autnomas y las Cmaras de Comercio de Espaa y con el apoyo de los fondos FEDER de la Unin Europea. Todas estas instituciones y entidades implicadas en el comercio exterior aportan los recursos econmicos y humanos necesarios para facilitar a las pymes su iniciacin y consolidacin en la comercializacin exterior. Desde su puesta en funcionamiento en 1997, ms de 5.000 empresas pertenecientes a todos los sectores productivos y de servicios han participado con xito en este programa, el cual ofrece en todo momento la mxima ayuda, con un mnimo riesgo, de forma cercana y sencilla.
Con esta filosofa, el PIPE pone a disposicin de cada empresa: un especialista con amplia experiencia en pymes y en comercio exterior una metodologa de trabajo adaptada en concreto a sus productos o servicios un importante apoyo econmico que permita hacer realidad la estrategia diseada

Quin participa?
Los requisitos necesarios para que una empresa forme parte del PIPE son los siguientes: Estar considerada como pyme segn los criterios establecidos por la Unin Europea. Disponer de un producto o servicio propios. Tener una clara actitud de internacionalizacin, entre otros objetivos, para conocer las posibilidades reales en otros mercados.
Con independencia del perfil comercial (recursos humanos y conocimiento previo), toda empresa seleccionada tendr en el PIPE su mejor aliado para poder iniciarse en la exportacin.

Cualidades del PIPE

El programa responde a un cumplimiento bsico, ya que logra un cambio de cultura en el conjunto de la empresa, consiguiendo una implicacin ms funcional para aprender a exportar de todas sus reas y departamentos, gracias a estos parmetros esenciales de actuacin: Un proceso integral y continuo, que durante dos aos acompaa a la empresa en todas sus etapas de decisin para alcanzar una ptima internacionalizacin. Una colaboracin con profesionales externos a la empresa, formados en una metodologa especfica que supla cualquier demanda concreta. Un amplio rango de servicios para cubrir las necesidades de cada pyme.

Cmo funciona?

3 fases
apoyo durante 24 meses

La primera fase ayuda a profundizar en temas que el da a da te impide analizar

Fun&Basics Diseo y fabricacin de bolsos y complementos, Madrid

Primera fase
Diagnstico de la posicin competitiva de la empresa y de su potencial de internacionalizacin
Objetivo
Ofrecer un anlisis del estado actual y de su posicin competitiva en el mercado nacional con la ayuda de un asesor externo, el promotor PIPE, un profesional formado en una metodologa determinada propia de este programa.

Duracin
Entre 3 y 4 semanas, durante las cuales se llevan a cabo tres reuniones entre la empresa y el promotor.

Contenido
Descripcin de la empresa. Datos bsicos y de explotacin, productos y/o servicios, mercados Diagnstico de situacin de la empresa. Anlisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Anlisis de productos, experiencia, recursos, informacin. Diagnstico del potencial exportador. Anlisis de la capacidad financiera.
En funcin del resultado de este diagnstico general, la empresa recibe las recomendaciones oportunas en relacin con su continuidad en el programa.

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Conseguimos una estrategia definida, planificacin, y empezamos a dar pasos con sentido
Lanik Ingeniera, estructuras especiales, San Sebastin

Segunda fase
Diseo del plan de internacionalizacin
Objetivo
Alcanzar un plan estratgico de internacionalizacin, realizado con el promotor PIPE, acorde con el perfil de la empresa.

Contenido
Decisin de exportar. La empresa revisa y redefine los objetivos a partir del diagnstico de la primera fase. Vas de acceso. Decide cmo introducirse en los mercados: si seleccionando pases objetivo o escogiendo posibles clientes. Informacin. Elabora un plan de bsqueda de informacin. Estrategia de mercado. La empresa determina el tipo de cliente o mercado al que quiere llegar y establece la forma idnea para entrar en el mercado, valorando su tamao y analizando la competencia y el entorno de negocio. Plan de organizacin y recursos. La empresa organiza sus recursos en funcin de la estrategia planteada.
En este proceso, que evoluciona y se desarrolla gracias al apoyo del promotor PIPE asignado, las ayudas establecidas por el programa son constantes. A partir de este momento, la empresa se convierte en miembro del Club PIPE (www.portalpipe.com).

Duracin
Entre 3 y 4 meses. La duracin completa del apoyo que ofrece el programa desde la entrada en esta segunda fase es de 24 meses.

Mtodo de Asistencia
Reuniones individuales con el promotor PIPE en la misma empresa (con un total de 30 horas).

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El PIPE te ayuda a darte cuenta de que el proceso de internacionalizacin debe implicar a toda la empresa
Lyssolen Pintura y barnices, Madrid

Tercera fase
Puesta en marcha del plan
Objetivo
Aplicacin del plan. Una vez que el diseo del plan de internacionalizacin ha sido definido, se ponen en marcha las medidas necesarias para empezar a exportar. En esta fase el programa dispone de un soporte econmico para todos los gastos inherentes a la puesta en marcha de su plan exterior. Todo ello con la asistencia del colaborador PIPE, un joven con formacin en comercio exterior e idiomas que se incorpora para cooperar dentro de la empresa, y siempre con la supervisin externa del promotor PIPE.

Mtodo de Asistencia
Asesoramiento del promotor PIPE en un total de 40 horas, ampliable hasta un mximo de 30 horas adicionales si la empresa as lo requiere. La contratacin del colaborador PIPE durante un periodo mnimo de un ao es optativa; sin embargo, es imprescindible que la empresa cuente con una persona dedicada al departamento de exportacin.

Contenido
La pyme define y pone en prctica las acciones de promocin previstas en el plan de internacionalizacin. Tambin se definen las siguientes polticas en los mercados internacionales: promocin, precio, distribucin, comunicacin... Las empresas cuya estrategia de internacionalizacin se ejecuta a travs de licitaciones, trading virtual, proyectos, concursos, negocio virtual, etc., tienen un tratamiento diferenciado.
La empresa dispone de apoyo econmico para todas las acciones de promocin internacional, comunicacin...
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Duracin
Entre 20 y 21 meses (hasta completar los 24 meses de apoyo del programa), durante los cuales la pyme puede poner en prctica las acciones de promocin contenidas en el plan de internacionalizacin, con la ayuda a los gastos derivados de ste.
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Ayudas y otros servicios

Ayudas

En la vida no todo se basa en la fuerza y la vehemencia con las que haces las cosas, sino que tienes que planificar para conseguir el xito. El PIPE ayud a aclarar las ideas y establecer estrategias, y a ver algo tan elemental como las prioridades a la hora de exportar
Bodegas Via Extremea Crianza y embotellado de vinos tintos, Badajoz

Asesoramiento personalizado
Asesoramiento tcnico, individual y especializado en todas las fases del programa, a travs de dos figuras principales: Promotores PIPE: consultores externos, seleccionados y formados de manera especfica para este programa. En la actualidad, forman un cuerpo de ms de 200 profesionales de consolidada experiencia y altamente especializados. Colaboradores PIPE: jvenes universitarios con formacin en comercio exterior y dominio de idiomas. Suman ms de 1.500 colaboradores.

Apoyo econmico
Durante los dos aos de duracin del PIPE, las empresas disponen de una ayuda econmica del 80% de la inversin realizada para cubrir las tres fases. La mxima inversin posible asciende a 46.000 euros.
FINANCIACIN

Esta cantidad incluye tanto el asesoramiento (costes del promotor PIPE y del colaborador PIPE), como las actuaciones de promocin exterior (viajes, ferias, material promocional, etc.)
APOYO DE LAS INSTITUCIONES 80% 100% COSTE PARA LA EMPRESA 20% SIN COSTE 500 680 510 3.000 4.510

Presupuesto Programa PIPE

1 FASE 2 FASE 3 FASE Diagnstico Diseo plan internacionalizacin Asesoramiento obligatorio Asesoramiento voluntario Colaborador Gastos de promocin, viajes comerciales, participacin en ferias, material promocional (catlogos, anuncios, etc.), creacin de pginas web...

COSTE TOTAL 100%

2.500 3.400 2.550 15.000 22.550

2.000 2.720 2.040 12.000 18.040

46.000

36.800

9.200

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Otros servicios
Club PIPE
Est compuesto exclusivamente por las empresas que participan o han participado en el programa. Cada empresa que ingresa recibe su acreditacin como miembro del Club, con un cdigo personal de acceso que le permite beneficiarse de toda clase de ventajas y privilegios durante su participacin en el PIPE.

Programa de seguimiento PIPE

El programa de seguimiento PIPE est destinado a las empresas que han concluido su participacin en el programa despus de los 24 meses. Su objetivo es favorecer la consolidacin de esas pymes como empresas exportadoras, a la vez que les permite beneficiarse durante dos aos ms de un extenso conjunto de servicios. El programa cuenta con un presupuesto por empresa de 20.000 euros, financiado en un 50% por las instituciones colaboradoras.

Servicios Los servicios Club PIPE engloban desde actividades de promocin, comunicaciones y servicios de traduccin hasta lneas de financiacin y servicios financieros.

Para obtener informacin detallada sobre estos servicios, se puede consultar el folleto especfico o ver la pgina web: www.portalpipe.com.

Para ms informacin, se puede consultar el folleto especfico o ver la pgina web: www.portalpipe.com

Servicios de las cmaras

Las Cmaras de Comercio ofrecen a las empresas participantes o que han participado en el PIPE sus servicios de Formacin y de Asesoramiento en Comercio Exterior, consistente en la consultora on line c@sce. Adems, las empresas PIPE reciben peridicamente de las Cmaras por va electrnica una documentacin seleccionada sobre comercio exterior orientada a sus necesidades, junto con informacin personalizada de estadsticas de comercio internacional.

Programa Son programas que se refieren a cuestiones especficas. Entre ellos destaca el PIPEnet, el cual est dedicado a potenciar la internacionalizacin de la empresa a travs de la optimizacin del uso de las nuevas tecnologas y de internet.

Para ms informacin, se puede consultar el folleto especfico o ver la pgina web: www.portalpipe.com

Todos estos servicios estn detallados en la pgina web: www.camaras.org

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A quin me dirijo? Secretaras Tcnicas

Secretaras Tcnicas
Es el rgano de gestin del programa. Como el PIPE es un programa de mbito nacional, las pymes interesadas pueden contactar con la Secretara Tcnica PIPE de la provincia correspondiente a su domicilio fiscal.

Andaluca

ALMERA Direccin Provincial de Comercio de Almera

D. Carlos Padilla Carballada Da. Marta Fernndez Garca Dir. Hermanos Machado, 4 - 2. 04004 Almera Tel. 950 281 688 / 950 281 689 Fax 950 258 548 E-mail almeria@mcx.es / cpadilla@mcx.es / mfernandez@mcx.es

Cmara de Comercio de Jerez de la Frontera

D. Jos Manuel Soto Sambruno Dir. Cdiz, 5. 11407 Jerez (Cdiz) Tel. 956 340 791 Fax 956 344 965 E-mail comercioexterior@camarajerez.com

HUELVA Cmara de Comercio de Huelva

Da. Sofa Cabot Dir. Sor ngela de la Cruz, 1. 21003 Huelva Tel. 959 245 900 Fax 959 245 699 E-mail exterior@camarahuelva.com

MLAGA Cmara de Comercio de Mlaga

D. Juan Jos Ros Dir. Cortina del Muelle, 23 (Palacio de Villalczar). 29015 Mlaga Tel. 952 211 673 - 75 / 951 010 800 Fax 952 229 894 E-mail comex@camaramalaga.com / infocomex@camaramalaga.com

CRDOBA Cmara de Comercio de Crdoba

D. Francisco Aguilar Dir. Prez de Castro, 1. 14003 Crdoba Tel. 957 29 61 99 Fax 957 20 21 06 E-mail comex@camaracordoba.com

Cmara de Comercio de Ayamonte

Da. Carmen M Bez Jimnez Dir. Muelle de Portugal, 41- 2 planta. 21400 Ayamonte (Huelva) Tel. 959 320 050 Fax 959 320 050 E-mail info@ayamontecamara.com

Cmara de Comercio de Almera

D. Salvador Garca Domnguez Dir. Conde Ofalia, 22 - Entlo. 04001 Almera Tel. 950 234 433 Fax 950 234 850 E-mail comercioexterior@camaradealmeria.es

SEVILLA Direccin Territorial de Comercio de Sevilla

Da. Rosa Mara Arias / Da. Isabel Lpez Arenas Dir. Plaza de Espaa, Puerta de Navarra 41013 Sevilla Tel. 954 298 070 Fax 954 232 138 E-mail sevilla@mcx.es

GRANADA CDIZ Cmara de Comercio de Cdiz

D. Manuel lvarez Fernndez Dir. Antonio Lpez, 4. 11004 Cdiz Tel. 956 010 000 Fax 956 250 710 E-mail info@camaracadiz.com / manuel.alvarez@camaracadiz.com

JAN Cmara de Comercio de Jan

Da. Olga Martnez / D. Francisco de la Chica Dir. Hurtado, 29. 23001 Jan Tel. 953 247 950 Fax 953 240 738 E-mail comexterior@camarajaen.com

Cmara de Comercio de Granada

D. Julio G. Calvo Lpez Dir. Gracia, 12 - 1 planta. 18002 Granada Tel. 958 536 282 Fax 958 536 291 E-mail aexterior@camaragranada.org

Cmara de Comercio de Sevilla

D. Eduardo Flores / D. Helio Rodrguez Dir. Edificio Galia Puerto - Ctra. de la Esclusa, s/n. 41011 Sevilla Tel. 902 932 320 ext.:1402 (E. Flores) / ext.: 1436 (H. Rodrguez) Fax 954 229 792 E-mail pipe@camaradesevilla.com / promocion@camaradesevilla.com

Cmara de Comercio de Andjar

Da. M Jos Moreno Daz Dir. San Francisco, 7 -2. 23740 Andjar (Jan) Tel. 953 500 400 Fax 953 500 890 E-mail cciandujar@camaraandujar.com

Cmara de Comercio de Campo de Gibraltar

Da. Guadalupe Lpez Agull Dir. Paseo de la Cornisa, s/n. 11204 Algeciras (Cdiz) Tel. 956 655 811 Fax 956 655 960 E-mail comex@camaracampodegibraltar.com

Cmara de Comercio de Linares

D. Ral Caro Dir. Sagunto, 1. 23700 Linares (Jan) Tel. 953 606 063 Fax 953 695 511/ 602 667 E-mail camara@camaralinares.es

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Aragn

Asturias

Baleares

Canarias

HUESCA Cmara de Comercio de Huesca

Da. Pilar Gracia Herrero Dir. Santo ngel de la Guarda, 7. 22005 Huesca Tel. 974 218 899 Fax 974 229 644 E-mail pgracia@camarahuesca.com

OVIEDO Cmara Comercial de Oviedo

D. lvaro Botas Armentia Dir. Quintana, 32. 33009 Oviedo Tel. 985 207 575 / 985 207 198 Fax 985 207 200 E-mail abotas@camara-ovi.es / correo@camara-ovi.es

PALMA DE MALLORCA Direccin Territorial de Comercio de Palma de Mallorca

D. Luis Miguel Herrero Dir. Ciudad de Quertaro, s/n. 07007 Palma de Mallorca Tel. 971 464 271 Fax 971 771 881 E-mail palma@mcx.es

LAS PALMAS Direccin Territorial de Comercio de las Palmas

D. Pedro Miguel Flores Duque Dir. Franchy Roca, 5 - 3 planta. 35007 Las Palmas Tel. 928 494 582 Fax 928 278 975 E-mail pflores@mcx.es

TERUEL Cmara de Comercio de Teruel

Da. Carmen Serrano Gmez Dir. Amantes, 17, 3. 44001 Teruel Tel. 978 618 191 Fax 978 618 192 E-mail cserrano@camarateruel.com

Direccin Territorial de Comercio de Oviedo

Da. Teresa Vign Arvizu / D. Rafael Lpez Alonso Dir. Edificio de Servicios Mltiples, Plaza de Espaa, 5 - 1. 33007 Oviedo Tel. 985 963 826 / 985 963 119 Fax 985 272 410 E-mail tvigon@mcx.es / rlopez@mcx.es

Cmara de Comercio de Mallorca, Ibiza y Formentera

Da. Isabel Martnez Picornell Dir. Estudio General, 7. 07001 Palma de Mallorca Tel. 971 710 188 / 971 727 851 Fax 971 726 302 E-mail cextmallorca@camaras.org

Cmara de Comercio de las Palmas

D. Javier Mariscal Dir. Francisco Gouriel, 107 - 2. 35003 Las Palmas Tel. 928 391 045 Fax 928 362 350 E-mail comercioexterior@camaralp.es

ZARAGOZA Direccin Territorial de Comercio de Zaragoza

D. Jess Carceller Prats Dir. P de la Independencia, 12 - 2. 50004 Zaragoza Tel. 976 484 632 Fax 976 216 367 E-mail zaragoza@mcx.es / jcarceller@mcx.es

Consejera de Comercio, Industria y Energa

D. Joan Fortuny Dir. Cami de Son Rapinya,12. 07013 Palma de Mallorca Tel. 971 784 268 / 87 Fax 971 784 003 E-mail jfortuny@dgpindus.caib.es

PROEXCA
Da. Carla Velayos Dir. Emilio Castelar, 4 - 5 planta. 35007 Las Palmas de Gran Canaria Tel. 928 472 400 Fax 928 472 401 E-mail info@proexca.canarias.org

LANZAROTE Cmara de Comercio de Lanzarote

Da. Isabel Quevedo Dir. Jos Antonio, 23. 35500 Arrecife de Lanzarote. Tel. 928 824 161 Fax 928 824 162 E-mail isabel@camaralanzarote.org

Cmara Oficial de Comercio de Zaragoza

Da. Nieves Agreda Gimnez de Cisneros Dir. P Isabel la Catlica, 2. 50009 Zaragoza Tel. 976 306 161 - 78 Fax 976 357 945 E-mail nagreda@camarazaragoza.com

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Cantabria

Castilla la Mancha

SANTA CRUZ DE TENERIFE Direccin Territorial de Comercio de Santa Cruz de Tenerife

D. ngel Parra Dir. General Gutirrez, 1 - 2 planta - Ed. Correos (lateral Plaza de Espaa). 38003 Tenerife Tel. 922 534 010 / 922 534 012 / 922 534 014 Fax 922 271 902 E-mail tenerife@cmx.es

SANTANDER Direccin Territorial de Comercio de Santander

D. Diego Velasco Ballesteros Dir. Juan de Herrera, 19 - 6. 39001 Santander Tel. 942 367 601 Fax 942 364 355 E-mail santander@mcx.es

ALBACETE Cmara de Comercio de Albacete - Dpto. Comercio Exterior

Da. Ins Martnez Sierra Dir. Tesifonte Gallego, 22. 02002 Albacete Tel. 967 590 156 Fax 967 235 345 E-mail imartinez@camaradealbacete.org

GUADALAJARA Cmara de Comercio de Guadalajara

D. Carlos Garca Llorente Dir. Mayor, 28. 19001, Guadalajara Tel. 949 247 049 Fax 949 247 245 E-mail cciguadalajara@camaras.org

Cmara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife

D. Cristbal Nez / Selim El-Gheriani Dir. Plaza de la Candelaria, 6 - 4 Piso 38003 Santa Cruz de Tenerife Tel. 922 100 400 Fax 922 100 413 E-mail cexterior@camaratenerife.com

Cmara de Comercio de Cantabria

D. Antonio Mazarrasa Dir. Plaza de Velarde, 5. 39001 Santander Tel. 942 318 303 Fax 942 314 310 E-mail com-exterior@camaracantabria.com

CIUDAD REAL Cmara de Comercio e Industria de Ciudad Real

Da. Patricia Franco / Da. Mara Salinas Dir. Lanza, 2. 13004 Ciudad Real Tel. 926 274 444 Fax 926 255 681 E-mail pfranco@camaracr.org / msalinas@camaracr.org

TOLEDO Direccin Territorial de Comercio de Toledo

D. Julio Ordez Rodrguez Dir. Alfonso X El Sabio, 1. 45071 Toledo Tel. 925 285 390 Fax 925 285 382 E-mail toledo@mcx.es

SODERCAN
D. ngel M. Gonzlez Madrazo (Gerente de proyectos) Dir. Hernn Corts, 39. 39003 Santander Tel. 942 290 003 Fax 942 290 276 E-mail agonzalez@sodercan.com

PROEXCA
D. Javier Lugo Dir. Imeldo Seris, 57 - 3 planta. 38003 Santa Cruz de Tenerife Tel. 922 470 450 Fax 922 470 488 E-mail jlugo@proexca.canarias.org

Cmara de Comercio de Toledo

Da. Noem Alamillo Dir. Plaza de San Vicente, 3. 45001 Toledo Tel. 925 280 111 Fax 925 280 004 E-mail nalamillog@camaratoledo.com

CUENCA Cmara de Comercio de Cuenca

D. Luis No Snchez Dir. Caldern de la Barca, 30 - Bajo. 16001 Cuenca Tel. 969 240 837 Fax 969 228 923 E-mail cexterior@camaracuenca.org

Gobierno de Canarias
D. Cndido Santana Dir. Avda. de Anaga, 35. Edificio de Usos Mltiples I, 8 planta. 38001 Santa Cruz de Tenerife Tel. 922 475 281 Fax 922 293 145 E-mail candidom.santanarodriguez@ gobiernodecanarias.org

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Castilla y Len

Catalua

VILA Cmara de Comercio de vila

Da. Raquel Galn Dir. Eduardo Marquina, 6. 05001 vila Tel. 920 353 185 Fax 929 255 159 E-mail comercio@camaradeavila.com

SALAMANCA Cmara de Comercio de Salamanca

Da. Noem Benito Fuentes Dir. Plaza de Sexmeros, 2. 37001 Salamanca Tel. 923 211 797 Fax 923 280 146 E-mail exterior@camarasalamanca.com

VALLADOLID Direccin Territorial de Comercio de Valladolid

D. Miguel ngel Gordaliza / Da. M Teresa Hernndez Dir. Antonio Lorenzo Hurtado, 6 - 3. Edificio de Uso Mltiple. 47014 Valladolid Tel. 983 360 952 / 983 360 954 Fax 983 343 767 E-mail valladolid@mcx.es

BARCELONA Direccin Territorial de Comercio de Barcelona

Da. Alicia Girldez / D. Carlos Nez Dir. Va Augusta, 197 - 199. 08021 Barcelona Tel. 932 027 100 Fax 932 027 101 E-mail agiraldez@mcx.es / cnunez@mcx.es

BURGOS Cmara de Comercio de Burgos

D. Ignacio Ruiz Miguel Dir. San Carlos, 1 - 1. 09003 Burgos Tel. 947 201 844 Fax 947 263 626 E-mail exterior@camaraburgos.com

SEGOVIA Cmara de Comercio de Segovia

D. Rafael Aznar Dir. Fernn Garca, 1 - 1. 40001 Segovia Tel. 921 432 300 / 921 432 311 Fax 921 430 563 E-mail raznar@camarasegovia.org

Cmara de Comercio de Barcelona

Da. Carmen Llis Dir. Avenida Diagonal 452 - 454. 08006 Barcelona Tel. 902 448 448 Fax 934 160 735 E-mail mcllisa@mail.cambrabcn.es

Cmara de Comercio de Valladolid

Da. Ana Atienza Dir. Avda. Ramn Pradera s/n. 47009 Valladolid Tel. 983 370 400 Fax 983 370 660 E-mail exterior@camaravalladolid.com

COPCA
D. Ramn Cam Sole Dir. Paseo de Gracia, 94. 08008 Barcelona Tel. 934 849 672 Fax 934 849 666 E-mail rcami@gencat.net

LEN Cmara de Comercio de Len

Da. Covadonga Alonso Dir. Fajeros, 1. 24002 Len Tel. 987 224 400 Fax 987 222 451 E-mail exterior@camaraleon.com

SORIA Cmara de Comercio de Soria

D. Jos Ignacio Dez Garca Dir. Venerables Carabantes, 1 - 1 C. 42003 Soria Tel. 975 213 944 Fax 975 228 619 E-mail comercio.exterior@camarasoria.com

ZAMORA Cmara de Comercio de Zamora

D. Carlos Javier Prieto Snchez Dir. Pelayo, 6 - 1. 49014 Zamora Tel. 980 530 050 / 980 525 974 Fax 980 518 594 E-mail general@camarazamora.com

PALENCIA Cmara de Comercio de Palencia

Da. Rosa Gonzlez Calvo Dir. Plaza Po XII, 7. 34005 Palencia Tel. 979 165 051 Fax 979 730 970 E-mail rosag@cocipa.es

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Comunidad Valenciana

Extremadura

Galicia

ALICANTE Direccin Provincial de Comercio de Alicante

D. Jos M Vera Estela Dir. Rambla Mndez Nez, 4. 03002 Alicante Tel. 965 145 289 Fax 965 203 166 E-mail alicante@mcx.es

VALENCIA Direccin Territorial de Comercio de Valencia

D. Jos Francisco Garrigues Gimnez / Da. Teresa Prez Mas Dir. Pascual y Genis, 1 - 4 planta. 46002 Valencia Tel. 963 533 290 / 963 509 148 Fax 963 511 824 E-mail jfgarrigues@mcx.es / tperezm@mcx.es

BADAJOZ Direccin Territorial de Comercio de Badajoz

Da. Gloria Cruz Latorre Dir. Paseo de la Castellana, 18 - 5 planta. 28046 Madrid Tel. 913 496 335 Fax 913 490 686 E-mail pipe@icex.es

A CORUA Cmara de Comercio de Ferrol

Da. Carmen Barros Fornos Dir. Edificio de Usos Mltiples 1 planta - Recinto Ferial de Punta Arnela - A Malata s/n. 15591 Ferrol (A Corua) Tel. 981 333 165 Fax 981 333 096 E-mail comex@camaraferrol.org

Cmara de Comercio de Alcoy

Da. Ana Mara Molt Anduix Dir. San Francisco, 10. 03801 Alcoy (Alicante) Tel. 965 549 100 Fax 965 549 099 E-mail camara@camaraalcoy.net

IVEX
Da. Amparo Prez Dir. Plaza de Amrica, 2 - 7. 46004 Valencia Tel. 961 971 510 Fax 961 971 540 E-mail aperez-ivex@gva.es

Cmara de Comercio de Badajoz

D. Diego Redondo Garca / Da. Beln Alonso / D. Matas Snchez Pocostales Dir. Avda. Europa, 4. 06004 Badajoz Tel. 924 234 600 Fax 924 243 853 E-mail camara@camarabadajoz.org

Cmara de Comercio de A Corua

Da. Ana Agras Gmez Dir. Alameda, 30 - 32, 1. 15003 A Corua Tel. 981 216 074 Fax 981 225 208 E-mail comercioexterior@camaracoruna.com

Cmara de Comercio de Alicante

Da. Beatriz lvarez / D. Luis Ferrero Dir. San Fernando, 4. 03002 Alicante Tel. 965 201 133 Fax 965 201 457 E-mail stpipe2000@camara-alc.es

Cmara de Comercio de Valencia

D. Vicente Martnez Riera Dir. Poeta Querol, 15. 46002 Valencia Tel. 963 103 900 Fax 963 531 744 / 963 531 745 E-mail vriera@camaravalencia.com

CCERES Cmara de Comercio de Cceres

D. Vctor Manuel Gragera Salcedo Dir. Plaza Dr. Durn, 2. 10003 Cceres Tel. 927 626 323 Fax 927 627 109 E-mail exporta@camaracaceres.es

LUGO Cmara de Comercio de Lugo

Da. Elena Gonzlez Dir. Av. Ramn Ferreiro, 18. 27002 Lugo Tel. 982 284 300 Fax 982 244 301 E-mail coex@camaralugo.com

CASTELLN Cmara de Comercio de Castelln

D. Juan Jos Martnez Montull / D. Joaqun Andrs Snchez Dir. Avenida Hermanos Bou, 79. 12003 Castelln Tel. 964 356 500 Fax. 964 356 510 E-mail jjmartinez@camaracs.es / jandres@camaracs.es

OURENSE Cmara de Comercio de Ourense

D. Rafael Ortoo Dir. Av. de la Habana, 30 - Bis. 32003 Ourense Tel. 988 233 116 Fax 988 233 088 E-mail comex@camaraourense.com

Direccin Provincial de Comercio de Castelln

D. Jos Francisco Garrigues Gimnez / Da. Teresa Prez Mas Dir. Pascual y Genis, 1 - 4 planta. 46002 Valencia Tel. 963 533 290 / 963 509 148 Fax 963 511 824 E-mail jfgarrigues@mcx.es / tperezm@mcx.es 34

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La Rioja

Madrid

PONTEVEDRA Cmara de Comercio de Pontevedra

Da. M del Rosario Lorenzo / Da. Trinidad Ribadulla Dir. Jardines de Vincenti, 4 - 2 (Edificio Las Palmeras). 36001 Pontevedra Tel. 986 866 303 Fax 986 862 643 E-mail chlorenzo@camaras.org / tribadulla@camaras.org

SANTIAGO DE COMPOSTELA Cmara de Comercio de Santiago de Compostela

Da. Filomena Casal Gmez Dir. San Pedro Mezonzo, 44 - Bajo. 15701 Santiago de Compostela Tel. 981 596 800 Fax 981 590 322 E-mail fcasal@camaracompostela.com

LOGROO Direccin Territorial de Comercio de Logroo

Da. Paloma Yusta Zafra Dir. Villamediana, 16 - Bajo. 26003 Logroo Tel. 941 271 890 Fax 941 256 353 E-mail logrono@mcx.es

MADRID ICEX. Div. de Iniciacin a la Exportacin y Nuevos Proyectos

Da. Alicia Sanz / Da. Lourdes Lpez / D. Carlos Alonso / D. Eduardo Snchez / Da. Mercedes Garca / D. Federico Cisneros / Da. ngeles Cobeta / Da. Gloria Cruz / Da. Ana Yage / Da. Almudena Muoz / Da. Vernica Burguillo / Da. Mara Montn Dir. Paseo de la Castellana, 18 - 5 planta. 28046 Madrid Tel. 913 496 335 Fax 913 490 686 E-mail pipe@icex.es

VIGO Direccin Territorial de Comercio de Vigo

Da. Isabel Fernndez Vizoso Dir. Plaza de Compostela, 29 - 2. 36201 Vigo Tel. 986 441 580 Fax 986 432 048 E-mail vigo@mcx.es

Cmara de Comercio de La Rioja

Da. Susana Fernndez Dir. Portales, 12. 26001 Logroo Tel. 941 248 500 Fax 941 239 965 E-mail camararioja@camararioja.com

Cmara de Comercio de Tui

D. Francisco Javier Prez Dir. Augusto Gonzlez Besada, 15. 36700 Tui (Pontevedra) Tel. 986 600 216 Fax 986 601 512 E-mail sg@camaratui.com

Cmara de Comercio de Madrid

D. Jacobo Prez-Soba / Da. Carmen San Emeterio Dir. Ribera del Loira, 56 - 58. 28042 Madrid Tel. 915 383 500 Fax 915 383 677 E-mail cex2@camaramadrid.es

ADER- Agencia de Desarrollo Econmico de La Rioja

Da. Carmen Alonso / Da. Rosana Ballestar Dir. Muro Francisco de la Mata 13 - 14. 26001 Logroo Tel. 941 291 521 Fax 941 291 544 E-mail carmen.alonso@ader.es / ader@ader.es / rosana.ballestar@ader.es

Cmara de Comercio de Villagarca de Arousa

D. Emilio Cores Dir. Avda. Doctor Tourn, 46. 36600 Villagarca de Arousa (Pontevedra) Tel. 986 565 286 Fax 986 500 621 E-mail camaravilagarcia@camaravilagarcia.com

Cmara de Comercio de Vigo

Da. Pilar Rey Rotea Dir. Repblica Argentina, 18 - A. 36201 Vigo Tel. 986 446 295 Fax 986 435 659 E-mail comex@camaravigo.com

PromoMadrid
Da. Julia Imaa / Da. Chus Bajo Dir. Suero de Quiones, 34 - 5 planta 28002 Madrid Tel. 917 450 127 Fax 914 112 407 E-mail julia.imana@promomadrid.com / chus.bajo@promomadrid.com

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Murcia

Navarra

Pas Vasco

MURCIA Direccin Territorial de Murcia

D. Jos M Garca Soto Dir. Alfonso X el Sabio, 6 - 1 planta. 30008 Murcia Tel. 968 272 240 Fax 968 234 653 E-mail murcia@mcx.es

PAMPLONA Direccin Territorial de Comercio de Navarra

D. Andrs Armendriz Dir. Plaza del Vnculo, 5 - 3 planta. 31002 Pamplona Tel. 948 203 708 Fax 948 226 276 E-mail aarmendariz@mcx.es / pamplona.dt@mcx.es

LAVA Cmara de Comercio de lava

D. Eduardo Garca Aguinaga Dir. Eduardo Dato, 38. 01005 Vitoria-Gasteiz Tel. 945 141 800 Fax 945 143 156 E-mail ccialava@camaradealava.com

VIZCAYA Direccin Territorial de Comercio de Bilbao

D. Alberto Alonso Dir. Plaza Federico Moya, 3 - 5 planta (Edificio Deleg. Hacienda). 48009 Bilbao Tel. 944 155 300 / 944 793 455 Fax 944 165 297 E-mail bilbao@mcx.es

Cmara de Comercio de Murcia

Da. Luca Lpez Dir. Plaza de San Bartolom, 3. 30004 Murcia Tel. 968 229 400 Fax 968 229 425 E-mail llopez@cocin-murcia.es

GUIPZCOA Direccin Provincial de Comercio de San Sebastin

D. Xabier Ansa Dir. Etxaide, 6 - 4 planta. 20005 Donostia - San Sebastin Tel. 943 433 452 Fax 943 426 836 E-mail xansa@mcx.es

Cmara de Comercio de Navarra

Da. Ana Caada Dir. General Chinchilla, 2 - 4 planta. 31002 Pamplona (Navarra) Tel. 948 077 069 / 948 077 070 Fax 948 077 082 E-mail acanada@camaranavarra.es

Cmara de Comercio de Bilbao

Da. Begoa Mier Dir. Gran Va, 13. 48001 Bilbao Tel. 944 706 500 Fax 944 220 061 E-mail begona.mier@camarabilbao.com

Cmara de Comercio de Guipzcoa

Da. Amaia Ferro Dir. Avda. de Tolosa, 75. 20018 Donostia - San Sebastin Tel. 943 000 300 Fax 943 000 266 E-mail aferro@camaragipuzkoa.com

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Si no existiera el PIPE, habra que inventarlo. Slo hay que pensar en la gran cantidad de pymes con posibilidades de exportar, pero con dificultades para hacerlo por falta de conocimiento
Comunicacin Multilinge Servicios de traduccin, Madrid