PROYECTO DE COOPERACIN UE-PER EN MATERIA DE ASISTENCIA TCNICA RELATIVA AL COMERCIO - APOYO AL PROGRAMA ESTRATGICO NACIONAL EXPORTACIONES (PENX 2003-2013)

CONSULTORA: 24/2007/PNRC/LOTE 1

INFORME FINAL Asistencia Tcnica para el Sector Calzado de la Regin de La Libertad

M & O Consulting SAC Empresa Consultora

Lima - Per Setiembre 2008

NDICE

Introduccin Capitulo 1. Diagnostico por Empresa Preseleccionada. 1.1 .................................................................................................................................................... D iagnostico por empresa ....................................................................................................... 4 1.2 .................................................................................................................................................... P roblemtica del abastecimiento de insumos (cueros) ....................................................... 34 1.3 .................................................................................................................................................... L imitaciones para el crecimiento y desarrollo ..................................................................... 36 1.4 .................................................................................................................................................... P untos dbiles para mejorar su oferta exportable ............................................................... 37 Capitulo 2. Estrategias de Produccin, Gestin, Organizacin y marketing necesarias para incursin posicionamiento en el mercado exterior. 2.1 Estrategias de Produccin, Gestin, Organizacin, y marketing ...................................... 39 2.2 Desarrollo de fichas tcnicas de los productos para exportacin ..................................... 39 Capitulo 3. Reduccin de Costos a lo largo de la Cadena Productiva. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 Calidad de insumos. Abastecimiento de insumos ........................................................... 108 Problemtica de la maquinaria utilizada .......................................................................... 110 Evaluacin del diseo, productividad, precio, costos ...................................................... 113 Sistema de produccin en serie ...................................................................................... 114 Estructura de costos de exportacin ............................................................................... 114 Capitulo 4. Desarrollo de ventajas competitivas de los productos priorizados y mejora de la rentabilidad. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. Certificacin de calidad en las empresas beneficiarias................................................... 122 Quienes tienen conocimiento de las normas tcnicas .................................................... 122 Normatividad para la exportacin .................................................................................... 122 Uso de nuevos materiales ............................................................................................... 123

Capitulo 5. Desarrollo de Prototipos de calzado de acuerdo a caractersticas requeridas en los mercados identificados. 5.1 5.2. Mercado identificado que justifique su inversin (demanda internacional) ..................... 124 Explicarlos prototipos en planta ................................................................................... 125

Conclusiones132 Recomendaciones134 Anexos....135

Anexo 1 Anexo 2 Anexo 3 Anexo 4 Anexo 5 Anexo 6 Anexo 7 Anexo 8 Anexo 9

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Relacin de Empresas de Calzado Beneficiarias de la Asistencia Tcnica Relacin de Empresas de Trujillo participantes en Buenas Practicas de Manufactura y Mercadeo Formato de Clculo de Precio de Exportacin Formato de visita de Asistencia Tcnica Formato de Ficha de Inscripcin de Operador designado por empresa Formato de Diagnstico Formato de Ficha Tcnica Glosario Apndice Resolucin Ministerial N. 461-2008-PRODUCE, de fecha 08/04/2008

ANEXOS DIGITAL: CD Catalogo digital Anexo 3 : Formato de Clculo de Precio de Exportacin Anexo 10 Anexo 11 Anexo 12 Anexo 13 Anexo 14 Anexo 15 Anexo 16 Anexo 17 Anexo 18 Anexo 19 Anexo 20 Anexo 21 Anexo 22 Anexo 23 Anexo 24 Anexo 25 Anexo 26 Anexo 27 Anexo 28 : : : : : : : : : : : : : : : : : : : Empresas Exportadores 2007 La Libertad Fotogrfico Asistencia tcnica Fotogrfico Asistencia tcnica Calzado Salento Fotogrfico Asistencia tcnica Leonardo Quiones Fotogrfico Asistencia tcnica Modern Workers Fotogrfico Reunin 12 Mayo Fotogrfico Asistencia tcnica Santos Lpez Osorio Fotogrfico Asistencia tcnica ngel Flores Fotogrfico Asistencia tcnica Carlos Castro Herrera Fotogrfico Asistencia tcnica Consorcio A & G Fotogrfico Asistencia tcnica Mara del Rosario Paredes Fotogrfico Asistencia tcnica Roxana Ruiz Fotogrfico Asistencia tcnica Walter Vargas Mendoza Fotogrfico Asistencia tcnica Calzados Paredes SAC Fotogrfico Asistencia tcnica Flix Villanueva Fotogrfico Asistencia tcnica Maritza Paredes Fotogrfico Reunin ATL con empresarios Fotogrfico Asistencia tcnica Richard Garca Valderrama Fotogrfico Asistencia tcnica Claudinne EIRL Anselmo Vereau

INTRODUCCIN En el marco de la consultora 024/2007/PRNC/Lote 1. PROYECTO UE-PER/PENX, el presente documento corresponde al informe final de la Asistencia Tcnica Local- ATL en el Sector de Calzados en la regin de La Libertad, teniendo como base el Estudio Identificar la demanda y oferta exportable de los principales y potenciales mercados internacionales para los productos del sector calzado en la regin de La Libertad, el cual considera el desarrollo de prototipos en planta y apoyo en la colocacin en mercados externos. Esta asistencia tcnica estuvo orientado a proporcionar apoyo al empresario de este sector en la implementacin de estrategias de produccin, gestin, organizacin y marketing necesarios para la incursin y posicionamiento en el mercado exterior, as mismo el establecimiento de estructuras de costos para generar una reduccin dentro de la cadena de valor, y el desarrollo de prototipos de productos que puedan promocionarse en los mercados del exterior. En tal sentido, esta asistencia tcnica se inicia dentro de una perspectiva de recopilacin de informacin, medicin de la capacidad de produccin, capacidad de gestin y conocimiento del comercio exterior a los empresarios preseleccionados a travs de encuestas, entrevistas visitas a los locales de produccin. La metodologa utilizada se presenta en el documento describindolos en un conjunto de cinco captulos: Captulo 1: Diagnstico Situacional de las Empresas Seleccionadas del sector Calzado de la regin de La Libertad: A travs de visitas en los centros de produccin de calzado, encuestas y entrevistas a empresarios beneficiarios, se recopilo informacin directa sobre la problemtica del abastecimiento de insumos (cueros), limitaciones para el crecimiento, desarrollo y puntos dbiles para mejorar su oferta exportable.

Captulo 2: Implementacin de Estrategias necesarias de produccin, gestin, organizacin y marketing, para la incursin y posicionamiento en el mercado exterior: Estrategias y Desarrollo de las fichas tcnicas de los productos para la exportacin. Captulo 3: Reduccin de Costos a lo largo de la Cadena Productiva: Calidad de insumos, problemtica de la maquinaria utilizada, evaluacin del diseo, productividad, precio, costos, y sistemas de produccin en serie. se implemento una hoja de clculo para estimar de forma adecuada la estructura de costos de exportacin Capitulo 4: Desarrollo de ventajas competitivas de los productos priorizados: La asistencia tcnica en este proceso estuvo orientada a trabajar directamente con los empresarios a los cuales se les hizo notar la importancia de implementar y obtener una certificacin. Captulo 5: Desarrollo de Prototipos de calzado de acuerdo a caractersticas requeridas en los mercados identificados: Se desarrollaron cuatro prototipos de las cuales tres se trabajaron de manera individual y uno por consorcio, orientando la produccin para su incursin y promocin hacia los mercados regionales. A travs de la implementacin de estos captulos se lograron los objetivos de la asistencia tcnica en el desarrollo de la consultora.

Captulo 1 Diagnstico Situacional de las Empresas Seleccionadas del sector Calzado de la regin de La Libertad 1.1. Diagnstico por empresa Se realizo el diagnostico utilizando formatos (ver anexos1: formatos) Este instrumento de entrevistas a empresarios de este sector y las visitas a sus centros de produccin, permitieron obtener la siguiente informacin detallada por cada empresa: CONSORCIO SEVEN GROUP 1. Razn Social: Modern Worker E.I.R.L RUC: Se encuentra en trmite Representante Legal: Amrico Sandoval Jara Cargo: Gerente / Propietario Direccin Legal: Av. 24 de Abril No. 407. Ao de inicio de actividades: 1994 Telfono: (051) (44) 213450 Estructura General: Esta empresa cuenta con: 2 gerentes. 12 empleados en planilla. 9 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: Cuenta con diversos procesos de produccin como corte, perfilado, armado y pegado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de: los distribuidores en Trujillo y Lima en material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 500 pares, contando con una capacidad instalada actual de 75%. Parque de Mquinas: Cuenta con: No. 5 2 1 3 1 1 Tipo de Mquina Perfiladora Rematadora Sorbetera Pegadora Horno de Secado Desbastadora Marca Singer Nacional Nacional Nacional Nacional China Aos Antigedad 20 2 2 8 6 3

Distrito de Florencia de Mora

Contrata Servicios de Terceros: subcontratacin del servicio de: aparado y acabado final. Lnea productiva: calzado de vestir, para caballeros; calzado casual y sport, para mujeres juniors; y calzado de vestir para nios. Diagrama de Flujo: La empresa no cuenta con diagrama de flujo. Mercados: Se dirige al mercado local en un 100%. Experiencia en Exportacin: No cuenta con experiencia en exportacin.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: Tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen Tributario: Rgimen nico Simplificado. (RUS) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 2 gerentes (general y ventas) y 21 empleados, dispuestos de la siguiente manera: - 2 empleado en el rea de marketing y ventas. - 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. - 6 empleados en el rea de produccin. - 6 empleados en el rea de embalaje. - 6 empleados en el rea de despacho. Sistematizacin: Las reas de contabilidad, produccin, inventarios, despacho, planillas, clientes, compras y diseos se encuentran en proceso de implementacin. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron USD $ 200 mil contando con puntos de venta en Trujillo y Lima.

CONOCIMIENTOS: La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Un plan de negocio. - No maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - No maneja tiempos estndares en su empresa. - No utiliza un balance de lnea en su planta industrial. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce las caractersticas y calidad de su materia prima al comprar ya que son productores. - Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos medianamente adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM, APIAT, EXCAL; entidades de promociones a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - No dispone de material promocional, ni de catlogos. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: La empresa no produce. Mercados seleccionados: Actualmente slo se dedica al mercado nacional. Participacin en ferias: Particip en Per moda, Lima en el 2008.

2. Razn Social: ngel Oswaldo Flores Snchez

RUC: 178235333 Representante Legal: ngel Flores Snchez Cargo: Gerente/ Propietario Direccin Legal: Mz. N Lote No.17. Urbanizacin San Isidro. Ao de inicio de actividades: 1982 Telfono: (051) (44) 203193 Estructura General: Esta empresa cuenta con: 1 gerente. 5 empleados en planilla. 5 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Posee ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, perfilado, armado, ensuelado y alisado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de: los distribuidores en Trujillo en material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1200 pares, contando con una actual capacidad instalada de 60%. Parque de Mquinas: Se cuenta con: Aos Antigedad 10 10 8 12 15 15 15

No. 5 1 1 1 1 2 1 -

Tipo de Mquina Perforadoras Punteadota Divisora Desbastadora Sorbetera Rematadoras Pantgrafo

Marca Singer Italiana Nacional LGI Italiana Nacional Nacional Nacional

Contrata Servicios de Terceros: Esta empresa contrata servicios de terceros. Subcontrata servicios de perfilado, armado y acabado final. Del Producto: Su lnea productiva es con 20 marcas de diversos clientes, contando con aproximadamente 100 modelos en: calzados para nios; sport casual para hombres y mujeres. Diagrama de Flujo: No cuenta con un diagrama de flujo. Mercados: Se dirige al mercado local con un 70% y al mercado de exportacin a terceros (SUBCONTRATA a un 30%). Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia en exportacin a destinos como EE.UU. y Ecuador.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen Especial a la Renta (RER).

Personal: Esta empresa cuenta con un gerente y 10 empleados, distribuidos de la siguiente manera: - 1 empleado en el rea de marketing y ventas. - 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. - 8 empleados en el rea de produccin. Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados comprenden contabilidad, produccin, inventarios, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 120 mil, contando con puntos de ventas en APIAT Trujillo.

CONOCIMIENTOS: La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Un plan de negocio. - Un balance de lnea en su planta industrial. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o la puesta en su planta. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM y APIAT, entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - No dispone de perfil de la empresa. EXPERIENCIA EXPORTADORA - Productos seleccionados: Calzados sport casual para nios, hombres y mujeres. Mercados seleccionados: Actualmente viene exportando a USA (Miami) y a Ecuador. Proyecta consolidarse en los mercados de Canad, Bahamas e incursionar en Venezuela y Colombia. Participacin en ferias: No cuenta con ninguna participacin en ferias.

3. Razn Social: Maria Del Rosario Paredes Caldern RUC: No proporciono la informacin. Representante Legal: Maria Del Rosario Paredes Caldern Cargo: Gerente General Direccin Legal: Tpac Amaru No. 405. Distrito del El Porvenir. Ao de inicio de actividades: 1982 Telfono: (051) (44) 478363 Estructura General: Esta empresa cuenta con un gerente y 11 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 6 empleados 5 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin, ventas y otras reas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con diseo, corte, aparado, armado, ensuelado y alisado. Realiza los procesos y adems terciariza: el corte, aparado, armado, ensuelado y alisado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de: los distribuidores en Trujillo en material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1200 pares contando con una capacidad instalada actual de 40%. Parque de Mquinas: Cuenta con: No. 6 1 1 1 Tipo de Mquina Aparadoras Desbastadora Encurtidora Dobladora Marca Altillo/forte/Singer Brasilera Sin marca Nacional Aos Antigedad 10 10 15 10

Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros en los casos de sobrepasar la capacidad instalada. Subcontrata el proceso de corte, aparado, armado, ensuelado y alisado. Del Producto: Su lnea productiva est dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 6 colecciones; y en calzado casual con 10 colecciones. Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo Mercados: Se dirige al mercado local con un 100%. Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia en exportacin al Ecuador y Colombia.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen General. (RG) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 11 empleados, distribuidos de la siguiente manera:

2 empleados en el rea de marketing y ventas. 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. 8 empleados en el rea de produccin.

Sistematizacin: Cuenta con reas o procesos sistematizados como contabilidad, produccin, inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 300 mil.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: Un plan de negocio Cuenta con una estructura de costos adecuada. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce el manejo de tiempos estndares de produccin en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Emplea balance de lnea en su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM, entidades de promociones a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - No dispone de catlogo. EXPERIENCIA EXPORTADORA - Productos seleccionados: Calzados para damas en las lneas: casual y de vestir habiendo desarrollado en la lnea casual 10 colecciones; y en la de vestir 6. Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Ecuador y ha incursionado a Venezuela. Participacin en ferias: Feria de Cuero y Calzado en Ecuador en 2006.

4. Razn Social: Carlos Leoncio Castro Herrera RUC: 10178380384 Representante Legal: Carlos Castro Herrera Cargo: Gerente General. Direccin Legal: Jr. Mantaro No. 414. Trujillo. Ao de inicio de actividades: 1991 Telfono: (051) (44) 207679 Estructura General: Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 14 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 2 gerentes. 6 empleados en planilla. 8 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos y almacn de productos terminados. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, desbaste, habilitado, de aparado, armado, ensuelado, enlistado, embalaje y almacenamiento. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo y Lima. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1000 pares, contando con una capacidad instalada actual de 60%. Parque de Mquinas: Cuenta con: No. 4 1 1 1 1 1 1 1 Tipo de Mquina Aparadoras Desbastador Pegadora Horno Reactivador Rematadora Secadora Lijadora de planta Cavadora Marca Sunset Scout Konsert Merno Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Aos Antigedad 15 15 15 1 17 13 13 13

Contrata Servicios de Terceros: Esta empresa contrata servicios de terceros. Subcontrata servicios de horma y acabado final. Del producto: Su lnea productiva esta dirigida a damas en calzado casual y de vestir contando con 20 modelos. Diagrama de Flujo: Cuenta con un Diagrama de Flujo Mercados: Se ha consolidado en el mercado nacional, a travs de las tiendas por departamentos de Ripley, Saga Falabella y Supermercados Tottus. Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Australia.

ORGANIZACIN - El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen General. (RG)

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Personal: Esta empresa cuenta con un total de 14 empleados, distribuidos de la siguiente manera: - 1 empleado en el rea de marketing y ventas. - 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. - 10 empleados en el rea de produccin. - 1 empleado en el rea de embalaje. - 1 empleado en el rea de despacho. Sistematizacin: Las reas o procesos que estn medianamente sistematizados son contabilidad, produccin, inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, diseos y otros. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 260 mil.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocios. - Sistema de transporte para adquirir su materia prima o estar puesta en la planta. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calida y dems reas. - Conoce la eficiencia de su empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Realiza balance de lnea en su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - La empresa pertenece al Consorcio ESCAL. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - Dispone de material promocional sobre su empresa (catlogos). Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzado para damas casual y de vestir en 20 modelos. Mercados seleccionados: Actualmente, exporta a Quito. Participacin en ferias - Feria de Cuero y Calzado en Quito, en 1997. - Per moda, en Per, 2003 y 2008.

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5. Razn Social: Flix Erico Villanueva Cevallos RUC: 10181750494 Representante Legal: Flix Erico Villanueva Zevallos Cargo: Gerente Propietario Direccin Legal: Calle San Carlos N 501. Distrito del El Porvenir Ao de inicio de actividades: 2001 Telfonos: (051) (44) 411929 (051) (44) 949708810 email: calzadoszafevi@yahoo.es Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 15 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 7 empleados en planilla. 8 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados y rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con diseo, corte, aparado, ensuelado, alisado y desbastado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo y Lima de material sinttico y en cuero natural los pedidos son directos de las curtiembres en Trujillo. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1200 pares, contando con una capacidad instalada actual de 65%. Parque de Mquinas: Se cuenta con: No. 5 1 2 1 1 1 2 1 1 Tipo de Mquina Aparadoras Divididora Rematadoras Desbastadora Tropa de pulir Cortadora de suela Esmeriles Selladora Acabadora Marca Singer Sun Star Nacional Nacional Nacional Nacional Korea Nacional Nacional Aos Antigedad 3 1 5 5 4 3 5 3 1

Contrata Servicios de Terceros: Esta empresa contrata servicios de terceros y subcontrata los servicios de acuerdo a los volmenes de pedidos requeridos. Del producto: Su lnea productiva est dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 8 modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Mercados: El 80% de su produccin esta dirigida al mercado local, as mismo realiza servicios de produccin (SUBCONTRATACIN en un 20%), para empresas extranjeras. Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador.

ORGANIZACIN

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Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen General. (RG) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de la siguiente forma: 2 empleado en el rea de marketing y ventas. 3 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. 10 empleados en el rea de produccin. Sistematizacin: Cuenta con reas o procesos sistematizados como contabilidad, produccin, inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 300 mil; contando con puntos de venta en: Trujillo APIAT, el Cercado de Lima y Miraflores.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. - No maneja tiempos estndares en su empresa. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar. - Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial (utilizan servicios de terceros). - Utiliza balance de lnea en su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - No dispone de material promocional, perfil de empresa, ni catlogos. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzados para damas en las lneas: de vestir casual y de vestir, habiendo desarrollado 8 modelos por cada lnea. Mercados seleccionados: Actualmente, Venezuela, Chile y USA. exporta a Quito y desea incursionar a

Participacin en ferias: Per Moda - Lima 2008

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CONSORCIO GROSSO GROUP 6. Razn Social: Calzado SalCastro RUC: 10179143815 Representante Legal: Juan Alberto Salgado Castro Cargo: Gerente General Direccin Legal: Hermanos Angulo No. 659. Distrito El Porvenir Ao de inicio de actividades: 1992 Telfono: (051) (44) 400086 Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 16 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 7 empleados en planilla. 9 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica m : Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: Cuenta con un proceso de produccin de diseo, corte, remallado, armado, alisado y acabado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y de las curtiembres de Trujillo y Lima para cuero. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1000 pares, contando con una capacidad instalada actual de 50%. Parque de Mquinas: Cuenta con: Aos Antigedad 15 25 25 17 15 15 1 1 1 1
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No. 3 3 1 2 1 1 2 1 3 1 -

Tipo de Mquina Desbastado Aparadoras planas Aparadora de poste Cortadoras zigzag Dobladora de arco Dobladora Tejedoras Fresadora Prensas Horno

Marca Koreano Singer Brasil Coreana China Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional

Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros Subcontrata servicios de aparado y acabado final. Del Producto: Su lnea productiva est dirigida a damas en calzado casual. Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo. Mercados: Se dirige al mercado local con un 100%. Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Australia.

ORGANIZACIN - Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen General. (RG)

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Personal: Esta empresa cuenta con un total de 16 empleados, distribuidos de la siguiente forma: 4 empleados en el rea de marketing y ventas 2 empleados en el rea de diseo y desarrollo del producto. 10 empleados en el rea de produccin. Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados son produccin, inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron USD$ 360 mil y cont con puntos de venta en APIAT y en la Alameda del calzado en Trujillo.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. - No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa - Maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Utiliza Balance de lnea en su Planta Industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM y Consorcio, entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - No dispone del perfil de la empresa ni de catlogos. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzados para damas en la lnea casual. Mercados seleccionados: Cuenta con experiencia exportando a Australia Actualmente abastece al mercado nacional y pretende incursionar en Venezuela y Chile. Participacin en ferias: - Per moda, en Lima en 2008. - Capacitacin Italia. - Italia feria Bologna en 2005. - Calzado Colombia 2004.

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7. Razn Social: Calzado Paredes SAC RUC: 20481638586 Representante Legal: Valentn Paredes Zevallos Cargo: Gerente General Direccin Legal: Av. Snchez Carrin No. 1430. Ao de inicio de actividades: 1985 Telfonos: (051) (44) 402590: Pgina Web: www.calzadosparedes.com -

Distrito El Porvenir

Estructura General: Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 23 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 2 gerentes. 9 empleados en planilla. 14 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, aparadora, habilitadora, centrado, bordado, remate, limado canto de suela, empabonado y alisado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo y Lima. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1200 pares, contando con una capacidad instalada actual de 60%. Parque de Mquinas: Cuenta con: No. 5 1 1 4 1 1 1 Tipo de Mquina Perfiladora Desbastadora Dobladora Rematadora Prefinito Pegadora Acabado Marca Singer LGI Italiana LGI italiana Nacional Nacional Nacional Nacional Aos Antigedad 7 10 10 5 4 4 5

Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros. Subcontrata los servicios de seriado, y acabado final en caso de requerimientos de sobrepasar la capacidad de produccin. Del Producto: Su lnea productiva est dirigida a damas en: calzado de vestir, botn, botines y zapato de vestir bajo. Diagrama de Flujo: No cuenta con diagrama de flujo. Mercados: Se dirige al mercado local con un 100%. Experiencia en la Exportacin: No cuenta con experiencia en exportacin.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen General. (RG) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 23 empleados, distribuidos en:

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4 empleado en el rea de marketing y ventas 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. 18 empleados en el rea de produccin.

Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados son contabilidad, inventarios, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron USD$ 300 mil, cuenta con 4 puntos de venta en APIAT, Chiclayo, Lima, Cusco y Puno.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. - No maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima, esta es puesta en su planta por el proveedor. - No conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - No cuenta con una estructura de costos adecuada. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Reconoce y maneja tiempos estndares de produccin en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Utiliza balances de lnea en su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM, APIAT y Corporacin Industrial del calzado (Este 2 Parque Industrial cuenta con 28 parcelas, 20,000 mt dedicados a la comercializacin de calzado). - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica de entidades de promociones para Pymes. - No dispone de material promocional de la empresa. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzados para damas en la lnea de vestir (botn, botines y zapato bajo). Mercados seleccionados: Proyecta incursionar en el mercado exterior regional Ecuador, Venezuela y Chile. Participacin en ferias: - Per moda, en Lima en 2006, 2007 y 2008 - Calzado Colombia 2004 - Brasil COURO MODA Sao Paulo 2007 - Feria Italia Bologna en 2007 - Visita a Mxico en 2004

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8. Razn Social: Maritza Paredes Marn Jean Pierre RUC: 10416311302 Representante Legal: Maritza Paredes Marn Cargo: Gerente General Direccin Legal: Jr. Snchez Carrin No. 1434. Ao de inicio de actividades: 1990 Telfonos: (051) (44) 402662 -

Distrito El Porvenir

Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 5 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 2 empleados en planilla. 3 empleados temporales Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos y almacn de productos terminados. Proceso de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, aparado, armado y alisado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo y Lima. Capacidad de Produccin; Su capacidad mensual es de 400 pares, contando con una capacidad instalada actual de 40%. Parque de Mquinas: Se cuenta con: No. 5 1 1 1 1 1 Tipo de Mquina Perforadoras Desbastadora de cuero Rematadora Pegadora Pulidora de planta Selladora Marca Singer LGI Italiana Nacional Nacional Nacional Nacional Aos Antigedad 10 8 10 10 10 10

Contrata Servicios de Terceros: La empresa no contrata servicios de terceros. Del Producto: Su lnea productiva est dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 6 modelos; y en calzado casual con 6 modelos. Diagrama de Flujo: La empresa no cuenta con diagrama de Flujo. Mercados: Se dirige al mercado local con un 40% Experiencia en Exportacin: No cuenta con experiencia en exportacin

ORGANIZACIN - Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar Rgimen tributario: Rgimen General. ((RG) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 5 empleados; distribuidos en: - 1 empleado en el rea de marketing y ventas - 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. - 1 empleados en el rea de produccin. - 1 empleado en el rea de embalaje.

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1 empleado en el rea de despacho.

Sistematizacin: Actualmente se ha implementado medianamente en el rea de contabilidad; produccin, inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron USD$ 50 mil, contando con puntos de venta en APIAT Trujillo.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Un plan de negocio. - No maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - No conoce la eficiencia de la empresa. - No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Utiliza balances de lnea en su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - No dispone de material promocional (Catlogos, Brouchure), Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzado para damas en las lneas: Casual y de Vestir habiendo desarrollado 6 modelos por lneas. Mercados seleccionados: Proyecta incursionar en el mercado exterior regional: Venezuela y Chile. Participacin en ferias: No cuenta con ninguna participacin en ferias.

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9. Razn social: Claudinne E.I.R.L RUC: 20480914318 Representante Legal: Anselmo Vereau Anticona Cargo: Gerente General Direccion: Jr. Barcelona No. 1511. Urbanizacin Gran Chimu. Distrito El Porvenir Ao de inicio de actividades: 2003 Telfonos: (051) (44) 402902 Estructura General: Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 2 gerentes. 5 empleados en planilla. 11 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos y almacn de productos terminados. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, aparado, armado, alisado y acabado final. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo y Lima. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1400 pares, contando con una capacidad instalada actual de 70%. Parque de Mquinas: Cuenta con: No. 8 1 2 1 1 1 Tipo de Mquina Aparadoras Desbastadoras Rematadoras Prefinito Acabados Pegadora Marca Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional Aos Antigedad 5 2 5 5 5 5

Contrata Servicios de Terceros: La empresa trabaja con servicios de terceros. Subcontrata los servicios del acabado final en caso de sobrepasar la capacidad productiva. Del producto: Su lnea productiva est dirigida a damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y en botas y botines 30 modelos. Diagrama de Flujo: La empresa tiene diagrama de flujo Mercados: Se dirige al mercado local con un 50% y al mercado de exportacin en un 20% a terceros (SUBCONTRATA). Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador.

ORGANIZACIN - Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen Especial a la Renta. (RER) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 16 empleados; distribuidos en: - 2 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto.

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2 empleado en el rea de marketing y ventas 12 empleados en el rea de produccin.

Sistematizacin: Se ha implementado medianamente en las siguientes reas: Contabilidad, produccin, inventarios, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 620 mil, cont con puntos de venta en 8 ferias locales distribuidas en Lima y Chimbote.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - No cuenta con una estructura de costos adecuada. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Un plan de negocio. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Reconoce y aplica herramientas de calidad en bsqueda de eficiencia en los procesos de produccin de su empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares en los procesos de produccin de su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. As mismo contrata servicios de terceros `para el aparado y armado.. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes OTROS - Esta empresa pertenece a entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - No dispone de perfil de la empresa ni de catlogos. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzados para damas en la lnea casual y de vestir. Mercados seleccionados; Actualmente exporta a Ecuador y quiere incursionar con piel de pescado USA y Japn. Participacin en Ferias: - Feria de Cuero y Calzado en Quito, en 2003. - Couro Moda en Brasil, en 2008.

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CONSORCIO A & G El diagnstico fue realizado por consorcio agrupando a 3 empresarios al seor Ral Eduardo Delgado Alva, Juan Jos Almendras Chinchay, Antonio Gutirrez Avalos. 10. Razn Social: Consorcio A&G RUC: 20481315221 Representante Legal: Aldo Gutirrez Avalos Cargo: Gerente General Direccin Legal: Avenida Abancay No. 1998. Gran Chimu. Porvenir Ao de inicio de actividades: 2005 Telfono: (051) (44) 411244 -

Distrito

El

Estructura General: Esta empresa cuenta con 4 gerentes y 60 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 4 gerentes. (Gerente general, Gerente de produccin, Gerente de Ventas, Gerente Administracin y Finanzas) 25 empleados en planilla. 35 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de almacn de insumos, rea de administracin y ventas y otras reas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, aparado, desbastado, habilitado, armado, pegado, alisado, acabado final y despacho. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo y Lima de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo y Lima. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 7200 pares, contando con una capacidad instalada actual de 100% Parque de Mquinas: Cuenta con:
Antigedad (Aos) 15 3 3 5 10 20 20 1

Cantidad 2 14 1 1 1 1 1 1

Tipo de Mquinas

Marca Sin marca Sin marca Nacional Nacional Sin marca Astra Astra Nacional

Desbastadoras Poste y Planta Termoplstico Remalladora Conformadora de taln Armadora de punta Armadora de taln Lijadora

Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros. Subcontrata los servicios de terceros en casos de lotes que sobrepasen la capacidad de produccin. Del Producto: La lnea productiva esta dirigida a calzado para nios casual (20 modelos) y calzado para damas de vestir (6 modelos) Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo Mercados: Se dirige al mercado local con un 80% y en un 20% al mercado de exportacin a terceros (SUBCONTRATACIN)

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Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: El tipo de empresa es abierta y con muchos accionistas. Rgimen tributario: Se ha acogido al rgimen tributario de Rgimen General. Personal: Esta empresa cuenta con un total de 60 empleados, los que se distribuyen de la siguiente forma: 1 empleado en el rea de marketing y ventas 4 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. 50 empleados en el rea de produccin. 2 empleados en el rea de embalaje. 2 empleados en el rea de despacho. 1 empleado (no especifica en cul rea). Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados son contabilidad, produccin, inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007, ascendieron a USD$ 503 mil

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. As mismo contrata servicios de terceros para el proceso de armado y aparado. - Emplea Balances de lnea en su planta industrial - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a entidades de promociones a las Pymes. - Ha contado con capacitacin tcnica u asistencia tcnica. - Dispone de material promocional de su empresa y de catlogos. Experiencia Exportadora: - Productos seleccionados: Calzados para nios y nias en la linea casual y de vestir. Mercados seleccionados: Venezuela y Uruguay. Actualmente exporta a Quito y desea incursionar a

Participacin en ferias: Los accionistas cuentan con experiencia individual de participacin en ferias internacionales. (No mencionaron especficamente)

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CONSORCIO PERUNORT 13.- Razn Social: Riberox Calzado Confort SAC RUC: 20518151909 Representante Legal: Roxana Ruiz Pascual Cargo: Gerente General Direccin: Av. Julio C. Tello No. 260. Urbanizacin. Granados. Trujillo. Ao de inicio: 2008 Telfono: (051) (44) 994968093 Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 8 empleados en planilla. 9 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados y rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, perfilado, aparado, armado, ensuelado, acabado y habilitado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido a las curtiembres en Trujillo. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1000 pares, contando con una capacidad instalada actual de 50%. Parque de Mquinas: Cuenta con:
Antigedad (Aos) 2 8 5 4 1 8 3 5 5
:

Cantidad 6 3 1 1 1 1 2 1 2

Tipo de Mquinas

Marca China Nacional Nacional Nacional Nacional Italiana Nacional Nacional Nacional

Aparadoras Rematadoras Prensadora Pegadora Horno Reactivador Clavadora de tacos Divisoras de suela Desbastadora Selladoras de cuero

Contrata Servicios de Terceros: La empresa no cuenta con servicios de terceros. Del Producto: Su lnea productiva esta dirigida a calzado para damas en la lnea casual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la lnea casual, 15 modelos. Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con un diagrama de flujo Mercados: Se dirige al mercado local con un 100%.

Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: Familiar. Rgimen tributario: Rgimen General. (RG)

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Personal: Esta empresa cuenta con un total de 17 empleados, distribuidos de la siguiente manera: - 2 empleado en el rea de marketing y ventas. - 15 empleados en el rea de produccin. Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados son contabilidad, produccin, inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 no fueron reportadas y cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. - Estructura de costos de exportacin adecuada. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares de produccin en su empresa. - Reconoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar. - Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Utiliza un balance de lnea en su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzado para damas y caballeros en la linea casual.

Mercados seleccionados: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador. Se proyectan a incursionar en Ecuador, Chile, Bolivia y Venezuela. Participacin en ferias: - En Ecuador Feria de Cuero y Calzado en 2007 - Per Moda, en 2008.

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14.- Razn Social: Domingo Leonardo Quiones RUC: 10178047316 Representante Legal: Domingo Leonardo Quiones Cargo: Gerente Propietario Direccin Legal: Francisco Graa No. 390. Urbanizacin Chimu. Ao de inicio de actividades: 1989 Telfono: (051) (44) 217654 -

Trujillo.

Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 24 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 5 empleados en planilla. 19 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin y ventas y otras reas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con diseo, corte, aparado, montaje, armado, acabado y alisado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo y Lima. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 2500 pares, contando con una capacidad instalada actual de 80%. Parque de Mquinas: Informacin no brindada. Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros cuando se sobrepasa la capacidad mxima. Del Producto: Su lnea productiva esta dirigida: calzado para damas en la lnea casual sport con 25 modelos; y calzado para nias casual sport con 6 modelos. Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo Mercados: Se dirige al mercado local en un 100%. Experiencia en Exportacin: No cuenta con experiencia en exportacin.
:

ORGANIZACIN: Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen Especial a la Renta. (RER) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 24 empleados, distribuidos de la siguiente manera: - 1 empleado en el rea de marketing y ventas. - 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. - 22 empleados en el rea de produccin.

- Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados son contabilidad, produccin, inventarios, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 200 mil, no cuenta con puntos de venta propio.

CONOCIMIENTOS

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La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. - No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Emplea Balances de lnea en su planta Industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM, Consorcio PeruNor, entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - Dispone del perfil de la empresa, pero no de catlogos. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: La empresa no produce calzados para la exportacin Mercados seleccionados: Participacin en ferias: - Per moda en 2008 Actualmente no exporta a ningn pas.

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CONSORCIO MAGNUN GROUP 15.Razn Social: Santos Lpez Osorio RUC: 10179824219 Representante Legal: Santos Lpez Osorio Cargo: Gerente Propietario Direccin Legal: Tadeo Munaga N 1449 Distrito La Esperanza Ao de inicio de actividades: 1993 Telfono: (051) (44) 270158 Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 6 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 2 empleados en planilla. 4 empleados temporales. Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados y rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: aparado, armado y acabado. Cuenta con un proceso de produccin de corte,

Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y espordicamente cuero de las curtiembres de Trujillo. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 3456 pares, contando con una capacidad instalada actual de 20%. Parque de Mquinas: Cuenta con:
Cantidad 5 1 1 1 1 1 Tipo de Mquinas Marca Pack Japonesa Nacional Nacional Nacional Nacional Antigedad (Aos)

Aparadoras Pegadora Rematadora Cortadora de suela Reactivadora Cortadora,

14
5 14 7 4 6

Contrata Servicios de Terceros: Subcontrata el servicio de acabado final. Del Producto: Su lnea productiva esta dirigida a: calzado de caballeros de vestir con 18 modelos; y calzado de caballero casual con 23 modelos. Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo. Mercados: Se dirige al mercado local en un 70% y al mercado exterior 30%. Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: Estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen Especial a la Renta. Personal: Esta empresa cuenta con un total de 6 empleados distribuidos de la siguiente manera:

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1 empleado en el rea de marketing y ventas. 1 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. 2 empleados en el rea de produccin. 2 empleados en el rea de embalaje.

Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados son: contabilidad, produccin, inventarios, despacho, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 630 mil y cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. - No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Utiliza Balances de lnea en su Planta Industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a APIAT, CEPICAM y EXCAL, entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - Dispone de material promocional y catlogos, pero no de perfil de la empresa. Experiencia Exportadora Productos seleccionados: Calzado para caballeros en la lnea de vestir. Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Ecuador, y se encuentra consolidando a Bolivia; adems, desea incursionar en Venezuela y Paraguay. Participacin en ferias: - Feria en Quito Ecuador Cuero y Calzado en el 2004 y 2006. - Per Moda en 2008.

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CONSORCIO PERUEXPORT 16.- Razn Social: Richard Garca Valderrama RUC: 20314484500 Representante Legal: Richard Garca Valderrama Cargo: Gerente Propietario Direccin Legal: Maria Parado de Bellido 512. Distrito El Porvenir Ao de inicio de actividades: 1998 Telfono: (051) (44) 401236 Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 20 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 8 empleados en planilla. 12 empleados temporales Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin y ventas y otras reas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con diseo, corte, aparado, montaje, armado, acabado y alisado Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo bsicamente de insumos y material sinttico. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 4000 pares, contando con una capacidad instalada actual de 100% Parque de Mquinas: Cuenta con:
Cantidad 12 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 Tipo de Mquinas Aparadora Desbastadora de Cuero Desbastadora de Suela Picadora Troqueladora de suela Cosedora Zigzag Ribeteadora Dobladora de tira Esmeriles Horno de secado Selladora de cuero y suela Marca Singer Nacional Fatello Alberti Atilio Forte Nacional Nacional PAF Nacional Nacional Nacional Nacional Antigedad (Aos) 3 10 10 6 10 3 3 3 1 3 1

Contrata Servicios de Terceros: La empresa cuenta con servicios de terceros. Subcontrata servicios de patronaje, seriado y acabado final. Del Producto: Su lnea productiva esta dirigida a calzado para nios casual con 20 modelos (Marcas de terceros Atlantic, Bambino y Mir) y calzado para damas casual con 8 modelos (Marca de terceros Mirasol). Diagrama de Flujo: Cuenta con diagrama de flujo Mercados: Se dirige al mercado local con un 10% y a un 90% al mercado de exportacin con servicio a terceros (SUBCONTRATA). Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador y Colombia. ORGANIZACIN

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Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen nico Simplificado. (RUS)

Personal: Esta empresa cuenta con un total de 20 empleados, distribuidos de la siguiente manera: - 1 empleado en el rea de marketing y ventas. - 3 empleado en el rea de diseo y desarrollo del producto. - 12 empleados en el rea de produccin. - 2 empleados en el rea de embalaje. - 2 empleados en el rea de despacho Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados son: produccin, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 200 mil. (No cuenta con puntos de ventas)

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un plan de negocio. - No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. - No posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas. - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar (son productores). - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a Promper, CCT, CEPICAM y Apoyo, entidades de promocin a las Pymes. - Ha contado con capacitacin y asistencia tcnica. - Dispone de material promocional pero no dispone del perfil de la empresa y catlogos. Experiencia Exportadora: Brinda servicio de produccin a terceros para exportacin a Ecuador. Productos seleccionados: Calzados para nias en la lnea de vestir y casual. Mercados seleccionados: Actualmente exporta a Ecuador y Colombia (servicio a terceros) y se proyecta incursionar en Venezuela. Participacin en ferias: - Saln del cuero y Calzado en Ecuador, en 2004 y 2005. - Perumoda en Per en 2005, 2006 y 2007. - Cuoromoda en Brasil, en 2006. - Calzado Colombia en 2005. - Feria internacional Trujillo en Per en 2004.

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ASOCIACIN EXCAL 17.- Razn Social: Walter Vargas Mendoza RUC: 10434478061 Representante Legal: Walter Vsquez Gutirrez Cargo: Gerente General. Direccin Legal: Mz. I Lt. 10 Urb. Santa Teresa de vila Ao de inicio: 1986 Telfono: (051) (44) 213734 Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 25 empleados, distribuidos de la siguiente manera: 1 gerente. 7 empleados en planilla. 18 empleados temporales Acondicionamiento del rea fsica: Cuenta con ambientes destinados al rea de produccin, almacn de insumos, almacn de productos terminados, rea de administracin y ventas. Procesos de Produccin: Su proceso de produccin empieza con corte, perfilado, aparado, armado y acabado. Procedencia de la Materia Prima: La materia prima proviene de los distribuidores en Trujillo de material sinttico y a la vez prepara su propia curtiembre a pedido, directo de las curtiembres en Trujillo. Capacidad de Produccin: Su capacidad mensual es de 1200 pares, contando con una capacidad instalada actual de 50%.
Cantidad 2 2 1 1 1 Tipo de Mquinas Perfiladoras Rematadoras Picadora de Cuero y Suela Marca Singer Japonesa Nacional Nacional Nacional Antigedad (Aos) 6 4 6 6 6

Reactivadora de Sellado Prensa

Contrata Servicios de Terceros: La empresa contrata servicios de terceros. Subcontrata servicios de desbastado en cuero, etiquetado y acabado final, Del Producto: Su lnea productiva esta dirigida a Calzados para bebs, de ambos sexos (unisex), y cuenta con 22 modelos. Diagrama de Flujo: La empresa cuenta con diagrama de flujo Mercados: Se dirige al mercado local con un 25% servicio a terceros con 75%. y al mercado de exportacin

Experiencia en Exportacin: Cuenta con experiencia exportando a Ecuador.

ORGANIZACIN: - Tipo de empresa: El tipo de empresa es estrictamente familiar. Rgimen tributario: Rgimen General. (RG) Personal: Esta empresa cuenta con un total de 25 empleados distribuidos as: - 2 empleado en el rea de marketing y ventas. - 1 rea de diseo y desarrollo del producto terciarizacin. - 8 empleados en el rea de produccin.

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8 empleado en el rea de embalaje. 6 empleado en el rea de despacho.

Sistematizacin: Sus reas o procesos sistematizados corresponden a contabilidad, produccin, inventarios, despachos, costos, planillas, clientes, compras y diseos. Ventas: Sus ventas anuales en el ao 2007 fueron de USD$ 180 mil.

CONOCIMIENTOS La empresa no ha desarrollado los siguientes puntos: - Un organigrama. - Un plan de negocio. - No cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta. La empresa ha desarrollado los siguientes puntos: - Conoce la eficiencia de la empresa. - Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa. - Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar. - Conoce la capacidad de produccin de su planta industrial. - Utiliza un balance de lnea en su planta industrial. - Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes. - Cuenta con una estructura de costos adecuada. OTROS - Esta empresa pertenece a CEPICAM y EXCAL entidades de promociones a las Pymes. Experiencia Exportadora - Productos seleccionados: Calzados para bebs no caminantes (unisex). Mercados seleccionados: en Venezuela. Actualmente exporta a Ecuador y pretende incursionar

Participacin en ferias: No cuenta con ninguna participacin en ferias.

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1.2. Problemtica del abastecimiento de insumos (cueros) De acuerdo al estudio Identificacin de la demanda del mercado internacional para los productos con potencial exportador del sector calzado de la libertad que precede a esta consultora, segn lo reportado por el Ministerio de la Produccin, ste se obtiene por el consumo aparente de cuero, aunque su determinacin requiere asumir supuestos por cuanto la produccin de cuero est medida en pies cuadrados y lo referido a comercio exterior se reporta en kilogramos. El factor de conversin es difcil de determinar porque no se tiene claro el estado en que es comercializado al exterior, el cuero puede ser comercializado como materia prima en bruto (piel fresca salada), como producto semiterminado (estado wet blue) y producto final (piel curtida pintada, teida o ambos). Se deja en claro que la importacin de cuero casi no se ha registrado hasta el ao 2006 (importacin ao 2003 de 680 kilogramos). Recin a partir del ao 2007 se ha presentado una importacin de casi 8 mil Kilogramos, procedente de Uruguay. S se puede deducir que las exportaciones de cuero se intensifican a partir del ao 2003 y son coincidentes con el ndice de volumen fsico de la produccin de calzado. A medida que la produccin de calzado se reduca se incrementaba la exportacin de cuero, sin haberse presentado una mayor inversin en el sub sector de curtido de pieles para compensar la exportacin. En otras palabras, la produccin nacional de calzado de cuero tiene una clara tendencia a la baja, siendo en la actualidad su situacin bastante comprometida, y las exportaciones de calzado tampoco han sido elevadas para incentivar la produccin de cuero. El abastecimiento de los insumos (cuero) en el sector calzados de la Regin Libertad, tiene 3 modalidades: Comerciantes mayoristas, directamente del productor y elaboracin de propias curtiembres. Los empresarios de calzado utilizan con mucha frecuencia 2 tipos de cueros: el natural de curtiembre y el sinttico. Los lugares de compra de esta materia prima se realizan bsicamente en la ciudad de Trujillo, Lima y otras provincias como es el caso de Arequipa tal como se ilustra en el siguiente cuadro. Cuadro No.01: Abastecimientote Insumos Cueros por Modalidad
Procedencia de la Materia Prima Modalidad Modern Worker E.I.R.L Amrico Sandoval Jara ngel Oswaldo Flores Snchez Maria Del Rosario Paredes Caldern Carlos Leoncio Castro Herrera Flix Erico Villanueva Cevallos Calzado SalCastro Juan Alberto Salgado Castro GROSSO GROUP Calzado Paredes SAC Jean Pierre Maritza Paredes Marn Mayorista Productor Mayorista Productor Mayorista Productor Propia Mayorista Productor Propia Mayorista Productor Propia Mayorista Productor Propia Mayorista Productor Propia Productor Propia Proveedor C.B. Pisquea C. Valdez C. Chimu C Diongenes P. C. Curpisco Colombiatex - Piel Trujillo - C.Chimu - Murgua C. Luis Vargas C. El Porvenir C.Badanas - Piel Trujillo - C.Chimu - Murgua - Piel Trujillo - C.Chimu - Murgua - Piel Trujillo - C.Chimu - Murgua Lugar Lima Trujillo Trujillo Tipo de cuero Natural Natural Natural Sintetico Natural Natural Sintetico Natural

CONSORCIO

EMPRESA

SEVEN GROUP

Trujillo Lima Trujillo Trujillo

Trujillo

Natural

Trujillo

Natural

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Claudinne E.I.R.L Anselmo Vereau Anticona Agrupa 3 empresarios Ral Eduardo Delgado A. Juan Jos Almendras Ch. Antonio Gutirrez Avalos Riberox Calzado Confort SAC Roxana Ruiz Pascual Domingo Leonardo Quiones MAGNUN GROUP PERU EXPORT EXCAL Santos Lpez Osorio Richard Garca Valderrama Walter Vargas Mendoza

A&G

Mayorista Productor Propia Mayorista Productor Propia

PERUNORT

Mayorista Productor Propia Mayorista Productor Propia Mayorista Productor Mayorista Productor Propia Mayorista

- Piel Trujillo - C.Chimu - Murgua C. Carodas Almacenes C. Chimu C. Vallejo C. Piel Trujillo Piel Trujillo C. Chimu C. Curpisco Piel Trujillo C. Chimu C. Arpiel Piel Trujillo C. Chimu - Piel Trujillo - C.Chimu - Murgua C. Aranda C. Chimu Doris Uriol Trujillo 25/06/208

Trujillo

Natural

Trujillo

Natural Sintetico

Trujillo Lima Trujillo Trujillo Trujillo Trujillo LIma

Natural Sintetico

Natural Natural Natural Sintetico

Fuente. Elaboracin del Consultor

Dependiendo de la calidad en el proceso del tipo de curtiembre se logra mayor definicin de textura, color, flexibilidad y otras caractersticas que se consiguen a travs del empleo de insumos apropiados para la obtencin de un cuero de calidad. El cuero como materia prima que se compra de las curtiembres, no renen los requisitos exigidos por los productores de calzado; estos problemas se reflejan dentro de los siguientes criterios: Descripcin de defectos del cuero de ovino y caprino. Solidez del color del cuero a la gota de agua. Solidez del color del cuero al lavado. Resistencia a la flexin continuada de cueros ligeros y de su acabado de superficie. Resistencia al desgarro. Solidez del color al frote. Densidad aparente. Medida de espesor. Resistencia a la traccin y del alargamiento. Medicin de rea.

En muchos casos los proveedores no pueden cumplir con los pedidos de cueros por las cantidades exigidas por parte de los fabricantes, retrasando la produccin de calzados. A lo largo de la cadena productiva conviene destacar la vinculacin del sector calzado con el sector agropecuario que le proporciona la materia prima principal, el cuero, para la fabricacin del calzado con este material. Como se ha explicado en el prrafo anterior. Asimismo tiene conexiones con la industria textil, especficamente tejidos de algodn (CIIU 1710) para el abastecimiento de lonas en la elaboracin de calzado de goma; con la industria plstica (CIIU 2520), tanto para calzado de plstico como para las suelas; con la industria de envases de papel y cartn (CIIU 2102) para la preparacin de envases de cartn, prefiriendo algunas empresas los cartones impresos, entre otros. Es necesario sealar que mantiene una cercana vinculacin con industrias que elaboran adhesivos y resinas, para la unin de piezas de cuero y para el ensamble de la suela al corte.

35

1.3. Limitaciones para el crecimiento y desarrollo.De acuerdo al diagnstico realizado se determin algunas de las probables causas internas y externas: Es necesario indicar que durante las visitas de campo se pudo observar que el calzado de de las empresas asistidas en sus diferentes modelos y estilos como son sport, casual, de vestir en nios, nias y adultos hombres y mujeres son considerados de excelente diseo, acabado y precios, sin embargo muchas de estas empresas poseen maquinarias para volmenes de calzado superiores a 1200 pares mensuales sin embargo la falta de capital limita su capacidad de produccin, en otras empresas no poseen maquinarias para llegar a volmenes de produccin superior a las cantidades antes mencionadas lo cual limita su capacidad de crecimiento. Un gran porcentaje de las empresas visitadas se pudo observar que en el proceso de armado se realiza de forma manual, es decir se terceriza este proceso, reemplazando el proceso de armado tecnico con el empleo de maquinaria. Tambin se pudo observar que los empresarios estn constantemente buscando informacin sobre nuevos modelos y materiales de temporada. Durante las visitas de campo se pudo observar las siguientes limitantes que impiden todo su desarrollo. Un gran porcentaje de las empresas estn ubicadas en Infraestructura: viviendas familiares, las cuales han sido adaptadas, y no permiten realizar un balance de lnea adecuado, la gran mayora de ellas no cuenta con un estudio de tiempos debido a la existencia de cuellos de botellas en los recorridos dentro del proceso de fabricacin, todo esto debido a un crecimiento sin planificacin dentro de las reas de estas viviendas que no son las optimas para una eficiente gestin de la produccin. Tecnologa y tcnica: Existe poca innovacin en las empresas visitadas relacionadas al conocimiento de materiales y procesos de produccin industrializados; no han desarrollado herramientas como programas informticos para el diseo por ordenador, mtodos de modelizacin, tcnicas de medicin y ensayo, exploracin, e implementacin de nuevas materias primas e introduccin de nuevas tecnologas. Existe tecnologa nacional adaptada (hechizo), a los procesos de produccin sin tener en cuenta el factor de crecimiento de la lnea de produccin, no se consideran en su aplicacin tecnologas: limpia, ahorro de energa, sistemas modernos de produccin, niveles integrados de produccin. Gestin Empresarial: No se aplican herramientas informticas para establecer e identificar costos de produccin en serie por las diversas lneas de calzado. Un gran porcentaje de las empresas seleccionadas estn constituidas como personas naturales, stas limitan su capacidad de financiamiento, para el capital de trabajo, crecimiento organizacional e implementacin tecnolgica. El capital de la empresa se encuentra limitado a la disponibilidad y capacidad de endeudamiento. Falta de planificacin para el crecimiento de la produccin con visin moderna de mercado. La escasa percepcin de la importancia de la formalidad impide aprovechar las oportunidades de financiamiento y beneficios del estado para la exportacin de PYMES.

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Asociatividad: Escasa integracin entre los fabricantes de calzado, formalizacin deficiente en el consorciamiento para aprovechar altos volmenes de demanda en los mercados internacionales.

Es necesario tomar en cuenta las variables del entorno que Variables Externas: afectan directamente a la industria del calzado, podemos citar las siguientes: Competencia Internacional: Prcticas de dumping y competencia desleal de empresas asiticas, mejoramiento continuo de la calidad y de volumen de los productos de calzado chinos. Competencia Regional: de calzado en la regin. Crecimiento de Brasil como principal proveedor Estos no permite desarrollar

Informalidad creciente de la industria local: por la competencia desleal.

1.4. Puntos dbiles para mejorar su oferta exportable. - Baja competitividad ganadera y dbil tecnificacin en desuelle de ganado.
Incrementar la calidad y cantidad de pieles Implementar programa de capacitacin para la mejora del tratamiento y conservacin de pieles como subproducto pecuario. desuelle,

Promover la investigacin de pieles y sus potenciales de uso para la fabricacin de productos de cuero

- Escasa capacidad de diseo y adopcin de modelos de vanguardia.

Impulsar, priorizar y coordinar la participacin de las empresas en las diversas ferias, misiones, ruedas de negocios, pruebas de venta, entre otros, especializados en el sector Calzado. Fomentar programas de capacitacin y asistencia tcnica dirigida a la industria de fabricacin de plantas, hormas y accesorios con la finalidad de tener una mayor capacidad de respuesta a las exigencias del mercado exportador.

- Baja capacidad gerencial y cultura exportadora. Bsqueda de lneas de crdito a tasas internacionales para la modernizacin de equipos y maquinarias en las empresas de calzado y artculos complementarios. Promocin y preservacin de la imagen de los productos del sector calzado Elaborar catlogos y muestras de productos del sector calzado. Fomento, desarrollo y mejora de los niveles de asociatividad entre empresas Promover proyectos orientados a consolidar y repotenciar la cadena del sector calzado en los conglomerados existentes. Impulsar acuerdos de tercerizacin entre MYPEs y medianas empresas a fin de crear sinergias y aprovechar la demanda a gran escala

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- Produccin sin suficiente calidad y estandarizacin. Desarrollar tcnicas de curtidura que permitan cumplir con los requerimientos de la industria de calzado y artculos complementarios en cuanto a colores y texturas. Fomentar programas de capacitacin y asistencia tcnica dirigida a la industria de fabricacin de plantas, hormas y accesorios con la finalidad de tener una mayor capacidad de respuesta a las exigencias del mercado exportador. Brindar asesoria profesional a las pequeas y microempresas en el control de sus procesos de produccin. Dotar de mayores recursos a los programas de Buenas prcticas de Manufactura y Mercadeo (BPMM) y Planes de Exportacin (PLANEX), facilitando la participacin de las empresas del sector calzado.

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Captulo 2 Estrategias necesarias de Produccin, Gestin, Organizacin y Marketing, incursin y posicionamiento en el mercado exterior. 2.1. Estrategias de Produccin, Gestin, Organizacin y Marketing

para la

La asistencia tcnica estuvo orientado a definir con cada uno de los empresarios los aspectos importantes de trabajar como consorcio, definiendo claramente aspectos de formalizacin, definicin de responsabilidades y de utilidades as mismo la importancia de establecer alianzas estratgicas con sus clientes quienes manejan los canales de distribucin a nivel nacional e internacional, para asegurar la produccin sostenida que les permite un crecimiento organizacional, y posicionamiento empresarial. As mismo se trabajo los factores de asociatividad para definir un volumen de oferta exportable como consorcio. En los aspectos de gestin empresarial se reforz la importancia de implementar herramientas de gestin administrativa en el proceso de conduccin gerencial del negocio. Se trabajo el factor de formalidad empresaria para obtener ventajas tributarias, financieras durante los procesos de exportacin. Dentro de las estrategias de marketing se trabajaron la asistencia tcnica para la participacin de ferias internacionales, haciendo notar la importancia de estas para conocer tendencias de modas, conseguir clientes, comparar sus productos con otros fabricantes. As mismo se oriento a la creacin de catlogos on line, para ser colocado en servidores virtuales gratuitos (web gratis, hi 5 y otros). Tal como lo tienen implementados, Calzado Salento y Calzado Paredes. 2.2. Desarrollo de las fichas tcnicas de los productos para la exportacin Las empresas del sector calzado de La Libertad, carecen de los recursos econmicos necesarios para realizar prospeccin de mercados y ofertar sus productos directamente a las empresas comercializadoras en los mercados de destino. Se estableci como estrategia de promocin y posicionamiento el desarrollo de fichas tcnicas de los productos de calzado que realizan estas empresas, para poder ofertar a travs del envo de estas fichas a las empresas interesadas; estas fichas contienen toda la informacin necesaria para los interesados que demandan estos productos en el exterior. Para poder cumplir al 100% con los objetivos definidos para la consultora se desarrollaron las siguientes actividades:
No. VIAJES Estrategias: Marketing, VIAJE 02 11 MAY - 15 MAY ASIST. TECNICA DE CALZADO Produccin, Gestin,

Organizacin

y la y y la y

Resultado: Fichas Tcnicas de calzado para Exportacin, necesaria para la incursin posicionamiento en el mercado exterior. Estrategias: Marketing, Produccin, Gestin, Organizacin

VIAJE 03

25 MAY - 29 MAY

Resultado: Fichas Tcnicas de Calzado para Exportacin, necesaria para la incursin posicionamiento en el mercado exterior.

39

Estrategias: Marketing, VIAJE 04 09 JUN - 12 JUN

Produccin,

Gestin,

Organizacin

y la y

Resultado: Fichas Tcnicas de calzado para Exportacin, necesaria para la incursin posicionamiento en el mercado exterior.

En coordinacin con los empresarios y los consultores se desarrollaron 52 fichas tcnicas de calzados para exportacin (3 fichas tcnicas de productos de calzado por empresa), tal como se muestra en el siguiente detalle:

40

CONSORCIO SEVEN GROUP

MODERN WORKERS E.I.R.L

AMERICO SANDOVAL JARA

41

C A L Z A D O S

Fabricacin de Calzado en General Comercializacin de Insumos para la industria del Calzado Exportacin e Importacin

Modelo: Calzado Mocasn para hombre Cdigo: 174 Material: Cuero vacuno Tallas: 38 al 43 Colores: cobre, natural, marrn y nutria. Capacidad Mensual: 2,500 pares Orden Mnima: 500 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 70.00 Descripcin: Calzado mocasn para hombre de cuero vacuno, suela de caucho, capellada cuero, forro interior badana natural vacuno, aplicacin delantera con costura. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: 24 de Abril No. 407 Distrito Florencia de Mora Trujillo Trujillo: Feria APIAT. Stand No. 141 Lima: Av. Angamos Este. No.1551. Tienda No. 41 Surquillo Nextel: 829*7673 Telfono: (051) (44) - 213450 E-mail: modernworker@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Amrico Sandoval Jara

42

C A L Z A D O S

Fabricacin de Calzado en General Comercializacin de Insumos para la industria del Calzado Exportacin e Importacin

Modelo: Calzado Mocasn para hombre Cdigo: 0432 Material: Cuero vacuno Tallas: 38 al 43 Colores: cobre, natural, marrn y nutria. Capacidad Mensual: 2,500 pares Orden Mnima: 500 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 80.00 Descripcin: Calzado mocasn para hombre de cuero vacuno, suela de caucho, capellada cuero, forro interior badana natural vacuno, aplicacin delantera con costura. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la visita.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: 24 de Abril No. 407 Distrito Florencia de Mora Trujillo Trujillo: Feria APIAT. Stand No. 141 Lima: Av. Angamos Este. No.1551. Tienda No. 41 Surquillo Nextel: 829*7673 Telfono: (051) (44) - 213450 E-mail: modernworker@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Amrico Sandoval Jara

43

C A L Z A D O S

Fabricacin de Calzado en General Comercializacin de Insumos para la industria del Calzado Exportacin e Importacin

Modelo: Calzado para hombre con pasador Cdigo: 428 Material: Cuero vacuno Tallas: 38 al 43 Colores: cobre, natural, marrn, negro y nutria. Capacidad Mensual: 2,500 pares Orden Mnima: 500 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 70.00 Descripcin: Calzado para hombre con pasador de cuero vacuno, suela de caucho, capellada cuero, forro interior badana natural vacuno, aplicacin delantera con costura con pasador en contraste. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista

OFICINA DE VENTAS: Direccin: 24 de Abril No. 407 Distrito Florencia de Mora Trujillo Trujillo: Feria APIAT. Stand No. 141 Lima: Av. Angamos Este. No.1551. Tienda No. 41 Surquillo Nextel: 829*7673 Telfono: (051) (44) - 213450 E-mail: modernworker@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Amrico Sandoval Jara

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CONSORCIO SEVEN GROUP

ANGEL OSWALDO FLORES SANCHEZ

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CALZADO DE NIOS CALZADO DE NIOS

Modelo: Botn Cdigo: BO -11 Material: Sinttico en general Tallas: 21 al 26 y del 27 al 32 Colores: Canela, Negro, Moro, Natural Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 200 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta. S/. 28.50 Descripcin: Botn de nia, casual, caa (18 cms), suela de caucho, aplicacin de cocido, cierre, forro de belur, Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Mza N Lote 17 Urb. San Isidro. Trujillo Per Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 192 - Trujillo Telefax: (051) (44) - 203193 e-mail: Nombre del contacto: (Gerente General: ngel Flores Snchez

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CALZADO DE NIOS
Modelo: Mercedita con hebilla metlica Cdigo: CO -18 Material: Cuero vacuno Tallas: 21 al 26 y del 27 al 32 Colores: Canela, Negro, Moro, Natural Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 200 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta. S/. 31.50 Descripcin: Calzado de cuero de nia, casual, forro de badana de ovino, hebillas metlicas, planta de caucho crepe, con aplicaciones de cuero. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Mza N Lote 17 Urb. San Isidro. Trujillo Per Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 192 - Trujillo Telefax: e-mail: (051) (44) - 203193

Nombre del contacto: Gerente General: ngel Flores Snchez

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CALZADO DE NIOS

Modelo: Mercedita de Charol Cdigo: CH - 22 Material: Charol Sinttico Tallas: 21 al 26 y del 27 al 32 Colores: Negro, Blanco, Guinda y Rojo Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 200 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta. S/. 23.50 Descripcin: Calzado de charol forro sinttico, antitranspirante, planta de caucho, hebillas metlicas, acolchado, semi ortopdico. , Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Mza N Lote 17 Urb. San Isidro. Trujillo Per Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 192 - Trujillo Telefax: e-mail: Nombre del contacto: Gerente General: ngel Flores Snchez (051) (44) - 203193

48

CONSORCIO SEVEN GROUP

PAOLA DELLA FLORES

MARIA DEL ROSARIO PAREDES CALDERON

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Paola Della Flores

De: Mara del Rosario Predes Caldern Calzado de Damas!
Modelo: Mocasn para damas Cdigo: 1001 Material: Cuero de vacuno Tallas: 35 al 41 Colores: Rojo, Negro, Amarillo, Verde, Apache, Caramelo, Natural. Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 240 pares Precio FOB: USA $ Valor venta $. 22.00 dlares americanos Descripcin: Mocasn para damas, cuero vacuno, piso de suela, plantilla de badana de ovino, taco 10 mm Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Tupac Amaru No. 405. El Porvenir Trujillo Telefax: (051) (44) 478363 E-mail: dranzer_182@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Mara del Rosario Paredes (Gerente de Produccin): Jorge Flores Snchez

50

Paola Della Flores

De: Mara del Rosario Predes Caldern Calzado de Damas!
Modelo: Botn para damas Cdigo: 2016 Material: Sinttico de PU Tallas: 35 al 41 Colores: Plomo, Rojo, Negro, Violeta. Capacidad Mensual: 2,000 pares Orden Mnima: 240 pares Precio FOB: USA $ Valor venta $. 18.00 dlares americanos Descripcin: Botn para damas, sinttico PU, piso de Neolit, plantilla de badana de ovino, taco 70 mm acrlico, aplicaciones de cuero de castor (gamuza), cuero sinttico, cierre rey. caa 12 cms Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Tupac Amaru No. 405. El Porvenir Trujillo Telefax: (051) (44) 478363 E-mail: dranzer_182@hotmail.com Nombre del contacto: Gerente General): Maria del Rosario Paredes (Gerente de Produccin): Jorge Flores Snchez

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Paola Della Flores

De: Mara del Rosario Predes Caldern Calzado de Damas!
Modelo: Mocasn para damas taco
cua Cdigo: 1002 Material: Cuero de vacuno Tallas: 35 al 41 Colores: Rojo, Negro, natural, caramelo, blanco, beige. Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 240 pares Precio FOB: USA $ Valor venta $. 28.00 dlares americanos Descripcin: Mocasn para damas moteado circular, taco cua, cuero vacuno, piso de deva, plantilla de badana de ovino, taco cua 65 mm, aplicacin de tejido de cuero. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Tupac Amaru No. 405. El Porvenir Trujillo Telefax: (051) (44) 478363 E-mail: dranzer_182@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Mara del Rosario Paredes (Gerente de Produccin): Jorge Flores Snchez

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CONSORCIO SEVEN GROUP

CARLOS LEONCIO CASTRO HERRERA

MARIA DEL ROSARIO PAREDES CALDERON

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JOCYNCAR S.R.Ltda
Fabricantes de Calzado Damas y Caballeros

Modelo: Bota Cdigo: B9-0378T Material: o o o Sinttico, Cierre de 38 cms. Planta de PVC Forrado con Material Terry,

Tallas: del 35 al 38 Colores: Negro, Marrn, Caramelo y Natural Capacidad Mensual: Orden Mnima: 12 pares Precio FOB: USA $ - Valor Venta: S/. 48.00 sin IGV Descripcin: o o o Se trabaja con marca y etiqueta de los clientes. Altura 27 cms (Caa ) Taco 9 cs 1,000 pares

Tiempo de entrega: 01 semana, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista OFICINA DE VENTAS: Direccin: Jr. Mantaro No. 414 Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 207679 Celular (051) (44) - 949588596 E-mail: clch@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Carlos Leoncio Castro Herrera (Gerente de Produccin) Daisy Mercedes Mas Montoya

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JOCYNCAR S.R.Ltda
Fabricantes de Calzado Damas y Caballeros

Modelo: Bota Cdigo: B9-108M Material: o o o Sinttico Liso, Sinttico Castor Cierre de 38 cms, Planta de PVC Forrado con Material Terry,

Tallas: del 35 al 38 Colores: Negro, Marrn, Caramelo y natural Capacidad Mensual: 1,000 pares Orden Mnima:12 pares Precio FOB: USA $ - Valor Venta: S/. 48.00 sin IGV Descripcin: o o o o Se trabaja con marca y etiqueta de los clientes. Altura 27 cms (Caa media) Combinacin con sinttico liso y sinttico castor Taco 9 cms

Tiempo de entrega: 01 semana, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista. OFICINA DE VENTAS: Direccin: Jr. Mantaro No. 414 Trujillo - Per Telfono: (051) (44) -207679 Celular (051) (44) 94 - 958-8596 E-mail: clch@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Carlos Leoncio Castro Herrera (Gerente de Produccin) Daisy Mercedes Mas Montoya

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JOCYNCAR S.R.Ltda
Fabricantes de Calzado Damas y Caballeros

Modelo: Bota Cdigo: B9-098T Material: o o o o Sinttico liso, sinttico castor Cierre de 38 cms Planta de PVC Forrado con Material Terry,

Tallas: del 35 al 38 Colores: Negro, Marrn, Caramelo y Natural Capacidad Mensual: Orden Mnima: 12 pares Precio FOB: USA $ - Valor Venta: S/. 48.00 sin IGV Descripcin: o Se trabaja con marca y etiqueta de los clientes. o o Altura 27 cms (Caa ) Taco 9 cms 1,000 pares

Tiempo de entrega: 01 semana, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Jr. Mantaro No. 414 Trujillo - Per Telfono: (051) (44) 207679 Celular (051) (44)-94 - 958-8596 E-mail: clch@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Carlos Leoncio Castro Herrera (Gerente de Produccin) Daisy Mercedes Mas Montoya

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JOCYNCAR S.R.Ltda
Fabricantes de Calzado Damas y Caballeros

Modelo: Sandalia Cdigo: X724 Material: o Cuero, Forro sinttico, plantilla caucho. Tallas: del 27 al 32 Colores: Marrn, Natural y Caramelo Capacidad Mensual: Orden Mnima: 12 pares Precio FOB: USA $ - Valor Venta: S/. 29.00 sin IGV Descripcin: o o Se trabaja con marca y etiqueta de los clientes. Falso cartn bontex, reforzada con micro poroso. 1,000 pares

Tiempo de entrega: 01 semana, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Jr. Mantaro No. 414 Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 207679 Celular (051) (44) - 94 - 958-8596 E-mail: clch@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Carlos Leoncio Castro Herrera (Gerente de Produccin) Daisy Mercedes Mas Montoya

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JOCYNCAR S.R.Ltda
Fabricantes de Calzado Damas y Caballeros

Modelo: Bota Cdigo: B8 Material: o o Sinttico liso o Sinttico castor Planta de PVC, Forrado con Material Terry,

Tallas: del 27 al 32 Colores: Marrn, Caramelo y Natural Capacidad Mensual: Orden Mnima: 12 pares Precio FOB: USA $ - Valor Venta: S/. 35.00 sin IGV Descripcin: o o Se trabaja con marca y etiqueta de los clientes. Falso cartn bontex, reforzada con micro poroso. 1,000 pares

Tiempo de entrega: 01 semana, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Jr. Mantaro No. 414 Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 207679 Celular (051) (44) - 94 - 958-8596 E-mail: clch@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Carlos Leoncio Castro Herrera (Gerente de Produccin) Daisy Mercedes Mas Montoya

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CONSORCIO SEVEN GROUP

FELIX ERICO VILLANUEVA ZEVALLOS

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CORPORACIN ZAFEVI
Modelo: Mocasn casual para damas Cdigo: 283 Material: Cuero guante de vacuno Tallas: del 34 al 40 Colores: Negro, Azul, Marrn, Caramelo, Camell, Miel, Rojo y otros. Capacidad Mensual: 1,200 pares Orden Mnima: 12 pares por color y taco Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 53.00. Descuento por volumen 500 pares 5 % Descripcin: Mocasn de dama, taco cua polietileno, alto 70 mm acrlica pintado, forro interno de ovino, contrafuerte de inmersin, puntera de inmersin, falsa inyectada de polipropileno, aplicacin de costura fantasa, Pegado suela de caucho cementada. Tiempo de entrega: 30 das una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Calle San Carlos No. 501. El Porvenir Trujillo Trujillo: Centro Comercial APIAT. Stand No.187. Lima: Calle Shell No. 263 Tienda No. 12. Miraflores Lima - Per Telefax: (051) (44) 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810 E-mail: calzadoszafevi@yahoo.es zafevi_1@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Flix Villanueva Zevallos (Gerente de Produccin): Edgar Villanueva Zevallos

60

CORPORACIN ZAFEVI
Modelo: Reyna vestir casual para damas Cdigo: 289 Material: Cuero guante de vacuno Tallas: del 34 al 40 Colores: Negro, Azul, Marrn, Caramelo, Camell, Miel, Rojo y otros. Capacidad Mensual: 1,200 pares Orden Mnima: 12 pares por color y taco Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 50.00. Descuento por volumen 500 pares 5 % Descripcin: Reyna de dama, taco 70 mm forrado de cuero, forro interno de ovino, contrafuerte de inmersin, puntera de inmersin, falsa inyectada de polipropileno, aplicacin de costura fantasa, Pegado suela de caucho cementada, accesorio de metal. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Calle San Carlos No. 501. El Porvenir Trujillo Trujillo: Centro Comercial APIAT. Stand No.187. Lima: Calle Shell No. 263 Tienda No. 12. Miraflores Lima - Per Telefax: (051) (44) 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810 E-mail: calzadoszafevi@yahoo.es zafevi_1@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Flix Villanueva Zevallos (Gerente de Produccin): Edgar Villanueva Zevallos

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CORPORACIN ZAFEVI
Modelo: Reyna de vestir para damas Cdigo: 248 Material: Cuero guante de vacuno Tallas: del 34 al 40 Colores: Negro, Azul, Marrn, Caramelo, Camell, Miel, Rojo y otros. Capacidad Mensual: 1,200 pares Orden Mnima: 12 pares por color y taco Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 50.00. Descuento por volumen 500 pares 5 % Descripcin: Reyna de dama, taco alto 9 cms forrado en cuero, forro interno de ovino, contrafuerte de inmersin, puntera de inmersin, falsa inyectada de polipropileno, accesorio hebilla de metal color nquel, plata quemada y dorado, aplicacin del contorno del escote picado, Pegado suela de caucho cementada. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Calle San Carlos No. 501. El Porvenir Trujillo Trujillo: Centro Comercial APIAT. Stand No.187. Lima: Calle Shell No. 263 Tienda No. 12 . Miraflores Lima - Per Telefax: (051) (44) 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810 E-mail: calzadoszafevi@yahoo.es zafevi_1@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Flix Villanueva Zevallos (Gerente de Produccin): Edgar Villanueva Zevallos

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CORPORACIN ZAFEVI
Modelo: Mocasn casual para damas Cdigo: 296 Material: Cuero guante de vacuno Tallas: del 34 al 40 Colores: Negro, Azul, Marrn, Caramelo, Camell, Miel, Rojo, Pardo brillante y otros. Capacidad Mensual: 1,200 pares Orden Mnima: 12 pares por color y taco Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 56.00. Descuento por volumen 500 pares 5 % Descripcin: Mocasn de dama, taco cua polietileno forrada, alto 70 mm, forro interno de ovino, contrafuerte de inmersin, puntera de inmersin, falsa inyectada de polipropileno, aplicacin de puente de piedra o brillante de fantasa, Pegado suela de caucho cementada, accesorio metlico. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Calle San Carlos No. 501. El Porvenir Trujillo Trujillo: Centro Comercial APIAT. Stand No.187. Lima: Calle Shell No. 263 Tienda No. 12. Miraflores Lima - Per Telefax: (051) (44) 411923 Celular: (051) (44) - 94 - 9708810 E-mail: calzadoszafevi@yahoo.es zafevi_1@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Flix Villanueva Zevallos (Gerente de Produccin): Edgar Villanueva Zevallos

63

CONSORCIO GROSSO GROUP

JUAN ALBERTO SALGADO CASTRO

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Salento
Arte en Cuero
Modelo: Calzado de dama Casual Cdigo: 4000040 Material: Cuero de res en cras Tallas: del 34 al 39 Colores: Negro, Canela, Arena, Moro, Natural y otros. Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 12 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 65.00 500 pares S/. 60.00 Descripcin: Plataforma de goma, falsa acrlica especial, taco 9 cms, plantilla de badana suela de caucho, espesor del cuero1.2 mm, suavidad al 100%. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Ventas por menor: Hermanos Angulo No. 657. El Porvenir Trujillo Stand No.185. Feria APIAT - Trujillo

Telfono: (051) (44) -221966 ; (051) (44)- 400087 ; (051) (44) - 683345 Fax: (051) 400086 E-mail: salentoandbooz@hotmail.com - salentoperu@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Juan Salgado Castro (Gerente de Produccin): Vicky Luz Rojas Snchez

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Salento
Arte en Cuero
Modelo: Botn de dama Casual Cdigo: 70004 Material: Cuero de res en cras Tallas: del 34 al 39 Colores: Negro, Canela, Arena, Moro, Natural y otros. Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 12 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 80.00 Descripcin: Botn de dama de cuero cras, taco 9 cms, caa media, cierre rey, plantilla de badana de ovino, suela de caucho, cerco de salpa, espesor del cuero1.2 mm, suavidad al 100%. Aplicaciones de grabado especial, Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Hermanos Angulo No. 657. El Porvenir Trujillo Ventas por menor: Stand No.185. Feria APIAT - Trujillo Telfono: (051) (44) -221966; (051) (44)400087; (051) (44)- 683345 Fax: (051) (44) - 400086 E-mail: salentoandbooz@hotmail.com - salentoperu@hotmail.com

Nombre del contacto: (Gerente General): Juan Salgado Castro (Gerente de Produccin): Vicky Luz Rojas Snchez

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Salento
Arte en Cuero
Modelo: Calzado de dama Casual Cdigo: 400039 Material: Cuero de res en cras Tallas: del 34 al 40 Colores: Negro, Canela, Arena, Moro, Natural y otros. Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 12 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 55.00 500 pares 10% Descripcin: Calzado de dama casual de cuero de cras, suela de caucho, falsa acrlica especial, taco 2 cms, plantilla de badana de ovino, espesor del cuero1.2 mm, suavidad al 100%, con aplicaciones labradas delanteras. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Hermanos Angulo No. 657. El Porvenir Trujillo Ventas por menor: Stand No.185. Feria APIAT - Trujillo Telfono: (051) (44) -221966; (051) (44) - 400087; (051) (44) - 683345 Fax: (051) (44) - 400086 E-mail: salentoandbooz@hotmail.com - salentoperu@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Juan Salgado Castro (Gerente de Produccin): Vicky Luz Rojas Snchez

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CONSORCIO GROSSO GROUP

CALZADOS PAREDES S.A.C.

SEBASTIAN PAREDES ZEVALLOS

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Calzados Paredes SAC

Modelo: Mocasn de vestir Cdigo: 04373 Material: Cuero de res Tallas: 34 al 39 Colores: Negro, Azul, Marrn, Caramelo Capacidad Mensual: 1,800 pares Orden Mnima: 100 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 56.00 Descripcin: Capellada cuero vacuno de res, forro de ovino de badana, suela grupon, falsa acrlica reforzada, taco acrlico, taco 7 cms, accesorio plaqueta niquelada. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Jos Faustino Snchez Carrin No.1430. El Porvenir - Trujillo Per Telfono: (051) (44) - 402590 Celular: (051) (44) - 948151760

Ventas por menor: Feria APIAT. Stand No.135 Telf. (051) (44) -204295 - Trujillo Per Web site: www.calzadosparedes.com http://calzadosparedes.hi5.com E-mail: calzados_paredes@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Sebastin Paredes Zevallos (Gerente de Comercializacin): Pilar Paredes Monzn

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Calzados Paredes SAC

Modelo: Chavo de vestir Cdigo: 17378 Material: Cabritilla Tallas: 34 al 39 Colores: Negro, Azul, Marrn, Caramelo, Rojo. Capacidad Mensual: 1,800 pares Orden Mnima: 100 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 105.00 Descripcin: Capellada, cabritilla de cuero liso con cabritilla grabada, forro de ovino de badana, suela grupon, falsa acrlica reforzada, taco acrlico, taco 7 cms, accesorios, cierre rey. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Jos Faustino Snchez Carrin No.1430. El Porvenir - Trujillo Per Telfono: (051) (44) - 402590 Celular: (051) (44) - 948151760 Ventas por menor: Feria APIAT. Stand No. 135 Telf: (051) (44) - 204295 - Trujillo - Per Web site: www.calzadosparedes.com http://calzadosparedes.hi5.com E-mail: calzados_paredes@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Sebastin Paredes Zevallos (Gerente de Comercializacin): Pilar Paredes Monzn

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Calzados Paredes SAC

Modelo: Boca de pescado Cdigo: 22375 Material: Cabritilla grabada con cabritilla crakelada Tallas: 34 al 39 Colores: Miel, Negro, Azul, Marrn, Caramelo, Rojo. Capacidad Mensual: 1,800 pares Orden Mnima: 100 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 56.00 Descripcin: Capellada cuero vacuno de res, forro de ovino de badana, suela grupon, falsa acrlica reforzada, taco acrlico, taco 7 cms, accesorio plaqueta niquelada. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Jos Faustino Snchez Carrin No.1430. El Porvenir - Trujillo Per Telfono: (051) (44) - 402590 Celular: (051) (44) - 948151760 Ventas por menor: Feria APIAT. Stand No. 135 Telf: (051) (44) - 204295 - Trujillo - Per Web site: www.calzadosparedes.com http://calzadosparedes.hi5.com E-mail: calzados_paredes@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Sebastin Paredes Zevallos (Gerente de Comercializacin): Pilar Paredes Monzn

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Calzados Paredes SAC

Modelo: Boca de pescado Cdigo: 22359 Material: Cabritilla grabada con cabritilla crakelada Tallas: 34 al 39 Colores: Miel, Negro, Azul, Marrn, Caramelo, Rojo. Capacidad Mensual: 1,800 pares Orden Mnima: 100 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 56.00 Descripcin: Capellada cuero vacuno de res, forro de ovino de badana, suela grupon, falsa acrlica reforzada, taco acrlico, taco 7 cms, accesorio plaqueta niquelada. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Jos Faustino Snchez Carrin No.1430. El Porvenir - Trujillo Per Telfono: (051) (44) - 402590 Celular: (051) (44) - 948151760 Ventas por menor: Feria APIAT. Stand No. 135 Telf: (051) (44) - 204295 - Trujillo - Per Web site: www.calzadosparedes.com http://calzadosparedes.hi5.com E-mail: calzados_paredes@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Sebastin Paredes Zevallos (Gerente de Comercializacin): Pilar Paredes Monzn

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CONSORCIO GROSSO GROUP

MARITZA PAREDES MARIN

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Modelo: Mocasn embolsado Cdigo: 950 Material: Cuero vacuno Tallas: 34 al 40 Colores: Negro, Marrn, Natura o Beige Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 100 pares Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 35.00 Descripcin: Planta de caucho, con aplicacin de hebilla metlica, Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Jr. Snchez Carrin No. 1434. El Porvenir Trujillo Per Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 193. Trujillo Telfono: (051) (44)- 402662 E-mail: indu_gianpierre@yahoo.es Nombre del contacto: (Gerente General): Alejandro Paredes Zevallos (Gerente de Produccin): Magun Vsquez Len

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Modelo: Bota de Cuero Cdigo: 1139 Material: Cuero vacuno Tallas: 34 al 40 Colores: Negro, Marrn, Natural, Miel Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 100 pares Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 90.00 Descripcin: Planta de caucho, con aplicacin de hebilla metlica, caa , taco 7 cms, forro de badana de ovino, Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Jr. Snchez Carrin No. 1434. El Porvenir Trujillo Per Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 193. Trujillo Telfono: (051) (44) - 402662 E-mail: indu_gianpierre@yahoo.es Nombre del contacto: (Gerente General): Alejandro Paredes Zevallos (Gerente de Produccin): Magun Vsquez Len

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Modelo: bota caa Cdigo: 1139 Material: Cuero vacuno Tallas: 34 al 40 Colores: Negro, Marrn, Natura o Beige Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 100 pares Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 35.00 Descripcin: Planta de caucho, con aplicacin de hebilla metlica, Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Ventas por mayor: Jr. Snchez Carrin No. 1434. El Porvenir Trujillo Per Ventas por menor: Centro Comercial APIAT, Stand 193. Trujillo Telfono: (051) (44) - 402662 E-mail: indu_gianpierre@yahoo.es Nombre del contacto: (Gerente General): Alejandro Paredes Zevallos (Gerente de Produccin): Magun Vsquez Len

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CONSORCIO GROSSO GROUP

CLAUDINNE E.I.R.L.
ANSELMO VEREAU ANTICONA

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Modelo: Botn Marca : Claudinne

Cdigo: 8026 Material: Cuero ranger, aplicacin de castor, Tallas: 34 al 39 Colores: Chocolate, Hueso, Natural, Negro Capacidad Mensual: 1,400 pares Orden Mnima: 600 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 90.00 Descripcin: Taco cuo, suela de caucho, forro de badana, cana , cierre rey Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista. OFICINA DE VENTAS: Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf.: (051) (44) 402902 Nextel 839*8586 Oficina Principal por menor: Av. Espaa No. 1916 Trujillo . Telf.: (051) (44) 298114. Nextel No. (051) (44) 839*8190 Web site: www.claudine.com E-mail: claudinneperu@hotmail.com, claudinneperu@gmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Anselmo Vereau Anticona (Gerente de Produccin): Ernesto Mendocilla Sevillano

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Modelo: Botn bajo Marca : Claudinne

Cdigo: 8014 Material: Cuero ranger Tallas: 34 al 39 Colores: Chocolate, Hueso, Natural, Negro Capacidad Mensual: 1,400 pares Orden Mnima: 600 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 80.00 Descripcin: Taco cuo, suela de caucho, forro de badana, cana , cierre rey, accesorio hebilla de bronce Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf.: (051) (44) - 402902 Nextel 839*8586 Oficina Principal por menor: Av. Espaa No. 1916 Trujillo. Telf.: (051) (44)

298114. Nextel No. (051) (44) - 839*8190 Web site: www.claudine.com E-mail: claudinneperu@hotmail.com, claudinneperu@gmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Anselmo Vereau Anticona (Gerente de Produccin): Ernesto Mendocilla Sevillano

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Modelo: Fiesta Marca : Claudinne

Cdigo: 0800 Material: Gamuza negra Tallas: 34 al 39 Colores: Negro, Marrn y Vino Capacidad Mensual: 600 pares Orden Mnima: 300 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 120.00 Descripcin: Taco metal con piedras incrustadas, suela TR, forro de badana, accesorio piedras strash, puntera metal con strash, alto 10. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf: (051) (44) - 402902 Nextel: (051) (44) - 839*8586 Oficina Principal por menor: Av. Espaa No. 1916 Trujillo. Telf: (051) (44) 298114. Nextel No. (051) (44) 839*8190 Web site: www.claudine.com E-mail: claudinneperu@hotmail.com, claudinneperu@gmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Anselmo Vereau Anticona (Gerente de Produccin): Ernesto Mendocilla Sevillano

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Modelo: Fiesta Marca : Claudinne

Cdigo: 8028 Material: Gamuza negra Tallas: 34 al 39 Colores: Negro, Marrn y Vino Capacidad Mensual: 800 pares Orden Mnima: 300 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 85.00 Descripcin: Taco acrlico con metal, suela TR, forro de badana, accesorio piedras strash, alto 9 cms. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf: (051) (44) - 402902 Nextel (051) (44) - 839*8586 Oficina Principal por menor: Av. Espaa No. 1916 Trujillo . Telf: (051) (44) -

298114. Nextel No. (051) (44) - 839*8190 Web site: www.claudine.com E-mail: claudinneperu@hotmail.com, claudinneperu@gmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Anselmo Vereau Anticona (Gerente de Produccin): Ernesto Mendocilla Sevillano

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Modelo: Fiesta Marca : Claudinne

Cdigo: 8033 Material: Cuero corrugado Tallas: 34 al 39 Colores: Negro, Moro, Beige Capacidad Mensual: 1,200 pares Orden Mnima: 600 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 65.00 Descripcin: Taco acrlico ABS, suela TR, forro de badana, accesorio hebilla en metal, alto 9 cms. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Oficina Principal por mayor: Jr Barcelona N. 1511 Urb. Gran Chimu. Telf: (051) (44) - 402902 Nextel (051) (44) 839*8586 Oficina Principal por menor: Av. Espaa No. 1916 Trujillo. Telf: (051) (44)

298114. Nextel No. (051) (44) 839*8190 Web site: www.claudine.com E-mail: claudinneperu@hotmail.com, claudinneperu@gmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Anselmo Vereau Anticona (Gerente de Produccin): Ernesto Mendocilla Sevillano

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CONSORCIO A & G

CONSORCIO A & G S.A.C.

RAUL EDUARDO DELGADO ALVA JUAN JOSE ALMENDRAS CH ANTONIO GUTIERREZ AVALOS

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CONSORCIO A&G SAC

Modelo: Balerina de cuero Cdigo: 4597 Material: Cuero vacuno Tallas: del 27 al 32 Del 33 al 38 Colores: Negro, miel, moro y otros. Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 120 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 42.00 Descripcin: Balerina para nias y damas, de cuero de vacuno, con correa y hebilla metlica, suela TR, forro de badana de ovino y aplicaciones pasado a mano Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Abancay No. 1998. Sector Gran Chimu - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 411244 E-mail: consorcioag2006@yahoo.es Nombre del contacto: (Gerente General): Aldo Gutirrez Avalos (Gerente de Comercializacin): Jos Almendras Chinchay

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CONSORCIO A&G SAC

Modelo: Balerina de charol Cdigo: 4460 Material: Cuero vacuno charol, Tallas: del 27 al 32 Del 33 al 38 Colores: Negro, miel, moro, Rojo, Blanco y otros. Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 120 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 42.00 Descripcin: Balerina para nias y damas, de cuero de vacuno, con correa y pega pega, suela TR, forro de badana de ovino y aplicaciones pasado a mano Tiempo de entrega: 30 das una vez confirmada la orden de compra Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Abancay No. 1998. Sector Gran Chimu - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 411244 E-mail: consorcioag2006@yahoo.es Nombre del contacto: (Gerente General): Aldo Gutirrez Avalos (Gerente de Comercializacin): Jos Almendras Chinchay

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CONSORCIO A&G SAC

Modelo: Balerina de cuero Cdigo: 4588 Material: Cuero vacuno Tallas: del 27 al 32 Del 33 al 38 Colores: Azul, Negro, Miel, Moro y otros. Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 120 pares Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 40.00 Descripcin: Balerina para nias y damas, de cuero de vacuno y estampado, con correa y hebilla metlica, suela TR, forro de badana de ovino. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Abancay No. 1998. Sector Gran Chimu - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 411244 E-mail: consorcioag2006@yahoo.es Nombre del contacto: (Gerente General): Aldo Gutirrez Avalos (Gerente de Comercializacin): Jos Almendras Chinchay

86

CONSORCIO PERUNORT

CONSORCIO PERUNORT
ROXANA JANNET RUIZ PASCUAL

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Modelo: Casual dama Cdigo: B10 -1 Material: Napa confort, Tallas: 35 al 40 Colores: Marrn, Negro, Azul, Natural Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 150 Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 65.00 Descripcin: Suela gomalatex, forro badana de res, cuero napa, aplicacin de costura. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista. pares

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Julio C. Tello No. 260 Urb. Los Granados - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 212850 E-mail: riberox@speedy.com.pe Nombre del contacto: (Gerente General): Roxana Ruiz Pascual (Gerente de Produccin): Nilton Ruiz Pascual

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Modelo: Casual dama Cdigo: C 20 -1 Material: Cuero tostado natural, Tallas: 35 al 40 Colores: Pardo, Natural, Negro, Beige. Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 150 Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 65.00 Descripcin: Suela pulatex importado, forro badana de res, cuero tostado natural. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista. pares

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Julio C. Tello No. 260 Urb. Los Granados - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 212850 E-mail: riberox@speedy.com.pe Nombre del contacto: (Gerente General): Roxana Ruiz Pascual (Gerente de Produccin): Nilton Ruiz Pascual

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Modelo: Casual dama Cdigo: C 165 -5 Material: Napa confort, Tallas: 35 al 40 Colores: Marrn, Negro, Azul, Natural, Guinda Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 150 Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 68.00 Descripcin: Suela PU importada, forro badana de res, cuero napa. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista. pares

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Julio C. Tello No. 260 Urb. Los Granados - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 212850 E-mail: riberox@speedy.com.pe Nombre del contacto: (Gerente General): Roxana Ruiz Pascual (Gerente de Produccin): Nilton Ruiz Pascual

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Modelo: Casual dama Cdigo: C 135 -1 Material: Napa confort, Tallas: 35 al 40 Colores: Marrn, Negro, Azul, Natural, Guinda Capacidad Mensual: 1,500 pares Orden Mnima: 150 Precio FOB: USA $ Valor venta: S/. 68.00 Descripcin: Suela pulatex importado, forro badana de res, cuero napa. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista. pares

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Julio C. Tello No. 260 Urb. Los Granados - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 212850 E-mail: riberox@speedy.com.pe Nombre del contacto: (Gerente General): Roxana Ruiz Pascual (Gerente de Produccin): Nilton Ruiz Pascual

91

CONSORCIO PERUNORT

CONSORCIO PERUNORT
DOMINGO LEONARDO QUIONEZ VASQUEZ

92

Calzados

Q
Modelo: Balerina Cdigo: B - 55 Material: Cuero crakelado o cuero fantasy Tallas: 34 al 39 Colores: Apache, Miel Marrn, Negro, Rojo Capacidad Mensual: 2,500 pares Orden Mnima: 500 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 42.00 Descripcin: Forro badana piel de oveja, planta de caucho, aplicacin de cuero. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Francisco Graa No. 390. Urb. Chimu - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) 94 - 217654 E-mail : Nombre del contacto: (Gerente General): Leonardo Quinez Vsquez (Gerente de Produccin): Orlando Prez de Bejarano

93

Calzados

Q
Modelo: Balerina Cdigo: B - 53 Material: Cuero crakelado o cuero fantasy Tallas: 34 al 39 Colores: Miel Marrn, Negro, Rojo Plata, bronce, turquesa, verde Capacidad Mensual: 2,500 pares Orden Mnima: 500 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 42.00 Descripcin: Forro badana piel de oveja, planta de caucho, aplicacin de hebilla de metal. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Francisco Graa No. 390. Urb. Chimu - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 94 - 217654 E-mail : Nombre del contacto: (Gerente General): Leonardo Quinez Vsquez (Gerente de Produccin): Orlando Prez de Bejarano

94

Calzados

Q
Modelo: Balerina Cdigo: B - 54 Material: Cuero crakelado o cuero fantasy Tallas: 34 al 39 Colores: Apache, Miel Marrn, Negro, Rojo Capacidad Mensual: 2,500 pares Orden Mnima: 500 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 42.00 Descripcin: Forro badana piel de oveja, planta de caucho, aplicacin de cuero. Adorno metlico bronce y plata Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Av. Francisco Graa No. 390. Urb. Chimu - Trujillo - Per Telfono: (051) (44) - 94 - 217654 E-mail : Nombre del contacto: (Gerente General): Leonardo Quinez Vsquez (Gerente de Produccin): Orlando Prez de Bejarano

95

CONSORCIO MAGNUN GROUP

CONSORCIO PERUNORT
SANTOS ZACARIAS LOPEZ OSORIO

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Modelo: Zapato para caballero Cdigo: 06 Material: Cuero acutico Tallas: del 38 al 43 Colores: Miel, Pagay, Marrn, Moro Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 12 docenas Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 70.0 Descripcin: Cuero acutico de res, forro de badana de ovino, planta de noeli importada, falsa de carnasa, puntera de lona, contrafuerte de lona, con pasadores, taco 15 mm, aplicacin de cuero con costura. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Tadeo Monagas 1449 La Esperanza parte alta Telfono: (051) (44) - 270158 E-mail: casalian@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Santos Zacaras Lpez Osorio (Gerente de Produccin) Catalina Padilla de Lpez

97

Modelo: Zapato para caballero Cdigo: 07 Material: Cuero acutico Tallas: del 38 al 43 Colores: Pagay, Miel, Moro, Marrn Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 12 docenas Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 70.0 Descripcin: Cuero acutico de res, forro de badana de ovino, planta de noeli importada, falsa de carnasa, puntera de lona, contrafuerte de lona, con pasadores, taco 15 mm, aplicacin de cuero con costura, parte delantera con bordado. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Tadeo Monagas 1449 La Esperanza parte alta Telfono: (051) (44) - 270158 E-mail: casalian@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Santos Zacaras Lpez Osorio (Gerente de Produccin) Catalina Padilla de Lpez

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Modelo: Zapato para caballero Cdigo: 21 Material: Cuero flote Tallas: del 38 al 43 Colores: Negro, Moro, Apache, Caramelo. Capacidad Mensual: 3,000 pares Orden Mnima: 12 docenas Precio FOB: USA $ Valor de venta S/. 70.0 Descripcin: Cuero acutico de res, forro de badana de ovino, planta de noeli importada, falsa de carnasa, puntera de lona, contrafuerte de lona, con pasadores, taco 15 mm, con costura aplicada delantera. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Tadeo Monagas 1449 La Esperanza parte alta Telfono: (051) (44) - 270158 E-mail: casalian@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Santos Zacaras Lpez Osorio (Gerente de Produccin) Catalina Padilla de Lpez

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CONSORCIO PERUEXPORT

EDUARDO RICHARD GARCIA VALDERRAMA

EDUARDO RICHARD GARCIA VALDERRAMA

100

CALZADOS RICHARDSON E.I.R.L

Modelo: Escolar Cdigo: 2782 Material: Cuero Sinttico Tallas: 27 al 32 33 al 38 Colores: Negro Capacidad Mensual: 240 docenas de pares Orden Mnima: 200 pares Precio FOB: USA $ Precio de venta en Per = S/. 25.00 Descripcin: Cuero Sinttico, Forro sinttico, Planta de PVC Tiempo de entrega: 15 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada a la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Maria Parado de Bellido No.512. El Porvenir Telfono: (051) (44) - 998320400 E-mail: atlanticshoes@mixmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Richard Garca Valderrama (Gerente de Produccin) Nelly Snchez Cueva

101

CALZADOS RICHARDSON E.I.R.L

Modelo: Calzado de Elegante de Nio Cdigo: 2450 Material: Cuero Sinttico Tallas: 21 al 26 27 al 32 Colores: Blanco, Charol Negro Capacidad Mensual: 240 docenas de pares Orden Mnima: 200 pares Precio FOB: USA $ Precio de venta en Per = S/. 30.00 Descripcin: Cuero Sinttico, Forro sinttico, Planta de Caucho Tiempo de entrega: 15 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada a la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Mara Parado de Bellido No.512. El Porvenir Telfono: (051) (44) - 998320400 E-mail: atlanticshoes@mixmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Richard Garca Valderrama (Gerente de Produccin) Nelly Snchez Cueva

102

CALZADOS RICHARDSON E.I.R.L

Modelo: Elegante de Nias Cdigo: 2480 Material: Cuero Sinttico Tallas: 21 al 26 27 al 32 33 al 38 Colores: Blanco, Charol Negro Capacidad Mensual: 300 docenas de pares Orden Mnima: 200 pares Precio FOB: USA $ Precio de venta en Per = S/. 30.00 Descripcin: Cuero Sinttico, Forro sinttico, Taco de PVC Tiempo de entrega: 15 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada a la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Mara Parado de Bellido No.512. El Porvenir Telfono: (051) (44) - 998320400 E-mail: atlanticshoes@mixmail.com Nombre del contacto: (Gerente General) Richard Garca Valderrama (Gerente de Produccin) Nelly Snchez Cueva

103

CONSORCIO PERUEXPORT

SHOES FRISK
EDUARDO RICHARD GARCIA VALDERRAMA

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Modelo: Bota de tres flores Cdigo: BT 05 Material: Material sinttico castor Tallas: 18 al 20 Colores: Rojo, Azul Negro, Camell, Beige Capacidad Mensual: 3000 pares Orden Mnima: 120 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 20.00 Descripcin: Bota para nia, material sinttico castor, piso de caucho grabado, forro Ferry o felpa, plantilla antitranspirante acolchado, cierre rey, caa alta, con aplicacin de estampado y flores escarchadas. Ortopdico. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Mza I Lote 10 Urb. Santa Teresa de vila Trujillo - Per Celular (051) (44) - 94- 9675821

Telfono: (051) (44) 213734

E-mail: frisk_7@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Walter Elas Vsquez Mendoza (Gerente de Produccin): Walter Vsquez Gutirrez

105

Modelo: Zapatilla para nio y/o nia Cdigo: ZW 01 Material: Sintetico castor, pana textil Tallas: 18 al 20 Colores: Rojo, Azul Negro, Camell, Beige, rosado Capacidad Mensual: 3000 pares Orden Mnima: 120 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 20.00 Descripcin: Zapatilla para nia o nio, material sintetico castor, piso de caucho grabado, forro terry o felpa, plantilla antitranspirante acolchado, con aplicaciones de contraste. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista.

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Mza I Lote 10 Urb. Santa Teresa de vila Trujillo - Per Celular (051) (44) - 94- 9675821

Telfono: (051) (44) 213734

E-mail: frisk_7@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Walter Elas Vsquez Mendoza (Gerente de Produccin): Walter Vsquez Gutirrez

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Modelo: Zapatilla para nio y/o nia Cdigo: BC 001 Material: Textil corduroyl Tallas: 16 al 20 Colores: Rojo, Azul, Negro, Camell, Beige, Rosado, Naranja, Verde Limn, Verde militar y otros. Capacidad Mensual: 3000 pares Orden Mnima: 120 pares Precio FOB: USA $ Valor venta S/. 15.00 Descripcin: Zapatilla para nia o nio, material corduroy, piso micro poroso grabado, forro de tela polypima, piso antideslizante, plantilla antitranspirante acolchado, con aplicacin de micro poroso. con pasadores. Para bebs de brazos. Tiempo de entrega: 30 das, una vez confirmada la orden de compra. Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista. OFICINA DE VENTAS: Direccin: Mza I Lote 10 Urb. Santa Teresa de vila Trujillo - Per Telfono: (051) (44) 213734 Celular (051) (44) - 94- 9675821 E-mail: frisk_7@hotmail.com Nombre del contacto: (Gerente General): Walter Elas Vsquez Mendoza (Gerente de Produccin): Walter Vsquez Gutirrez

107

Captulo 3 Reduccin de Costos a lo largo de la Cadena Productiva Durante el proceso de la asistencia tcnica a las distintas empresas seleccionadas, en coordinacin con los operadores designados se implemento y capacit en el manejo del formato digital de hoja de calculo para la identificacin de costos de exportacin, instalando en sus sistemas de computo o brindndoles el archivo digital, como se puede observar en el siguiente cuadro el trabajo desarrollado por fechas:
No. VIAJES Estrategias: Marketing, VIAJE 02 11 MAY - 15 MAY ASIST. TECNICA DE CALZADO Produccin, Gestin, Organizacin y

Resultado: Elaboracin, Implementacin y capacitacin de formato en hoja de calculo para identificacin de costos de produccin y exportacin. Estrategias: Marketing, Produccin, Gestin, Organizacin y

VIAJE 03

25 MAY - 29 MAY

Resultado: Elaboracin, Implementacin y capacitacin de formato en hoja de calculo para identificacin de costos de produccin y exportacin. Estrategias: Marketing, Produccin, Gestin, Organizacin y

VIAJE 04

09 JUN - 12 JUN

Resultado: Elaboracin, Implementacin y capacitacin de formato en hoja de calculo para identificacin de costos de produccin y exportacin. Estrategias: Marketing, Produccin, Gestin, Organizacin y

VIAJE 05

17 JUN - 20 JUN

Resultado: Elaboracin, Implementacin y capacitacin de formato en hoja de calculo para identificacin de costos de produccin y exportacin.

Durante la asistencia tcnica se elabor e implement el formato de hoja de clculo para identificacin de costos de produccin y exportacin por cada empresa, instalando estos en sus computadoras. En las empresas de calzado seleccionadas se determino que existen sobrecostos por los siguientes factores que se detallan a continuacin: 3.1. Calidad de insumos: Se adquiere el cuero de los productores de curtiembres, que no aplican tcnicas de normalizacin dentro del proceso de produccin. Las curtiembres adquiridas por los fabricantes, no renen las caractersticas de calidad para esta materia prima generando mermas al momento de hacer el corte en los moldes. En algunos casos presentan defectos de acabado en la superficie del cuero de ovino y caprino; resistencia a la flexin; medida del espesor; resistencia al alargamiento y a la medicin del rea. Todo esto determina que deba realizarse un proceso de capacitacin sobre calidad de las curtiembres a los proveedores de pieles y curtiembres para el sector calzado.

108

Los lugares de procedencia de la materia prima para las fbricas de calzado se pueden observar en el siguiente cuadro:

Procedencia de la Materia Prima Modalidad - Mayorista - Productor - Propia Proveedor C.B. Pisquea Comercial Valdez Comercial Digenes P. Comercial Curpisco Comercial Colombiatex Comercial Piel Trujillo Comercial Chim Comercial Luis Vargas Comercial El Porvenir Comercal Badanas Comrcial Murgua Comercial Carodas Almacenes Comercial Vallejo Comercial Orin Comercial Arpiel Comercial Aranda Comercial Doris Uriol Comercial San Pedro Lugar Lima Trujillo Tipo de cuero Natural Sinttico

Es necesario indicar que los empresarios fabricantes de calzado orientan su produccin segmentando su mercado, por el tipo de material de cuero a utilizar, independientemente de la variable de moda y estacin. - Segmento medio alto: Cuero natural, con fijacin de precio alto. - Segmento medio bajo: Cuero artificial, con fijacin de precio bajo. Muchos de los fabricantes de calzado, reciben pedidos de clientes de diferentes partes del pas; sin embargo, se han dado casos en que se han establecido plazos de entrega de los calzados, pero no se ha podido cumplir los plazos, por el desabastecimiento del cuero y en otros casos, por la entrega -fuera de fecha- de la materia prima. Es necesario indicar, que dentro de la cadena de valor quienes se benefician con esta actividad industrial, son los siguientes sectores: Sector Ganadero - Camales. - Proveedores de pieles crudas - Curtiembres. - Proveedores de productos qumicos. - Proveedores de maquinaria para curtiembres, para calzado, ropa y marroquinera. - Proveedores de materias primas, implementos y accesorios. Empresas productores de calzado. - Productores de ropa de cuero. - Marroquineras. - Fbrica de adhesivos. - Fbricas de componentes. - Fbricas de accesorios. - Empresas de prefabricados. - Empaques y embalajes. - Empresas de transporte y carga. - Almacenistas y Comerciantes de productos terminados del sector de cuero.

109

Asesores y consultores tcnicos (Diseadores, Mecnicos especializados). Comercio Exterior, afianzados, etc. Empresas de publicidad. Corporacin de ferias especializadas del cuero.

3.2. Problemtica de la maquinaria utilizada Para el presente anlisis es necesario tener en cuenta el tamao de las unidades productivas y de tecnologa, se debe destacar que las medianas empresas como el caso de CONSORCIO A&G, esta llega a un nivel de mediana empresa, las cuales han incorporado en sus procesos de produccin maquinaria que les permite obtener una mayor rotacin de las hormas, por da. Esta cuenta con crculos completos de calzado que les va a permitir que el ciclo de fabricacin se realice en un menor tiempo, utilizando para ello materiales termoplsticos, mquinas de conformacin, mquinas armadoras y hornos de secado. La mayora de estas empresas cuenta con puntos de venta y sus productos se encuentran en tiendas por departamento y en las principales zapateras del pas. Por su parte, la pequea empresa que atraviesan severas dificultades al no tener incorporada maquinaria para el armado de calzado, El bajo de nivel de produccin ocasionado por la ausencia de estas, empleando en su lugar operarios armadores que en ocasionas llevan a cabo 22 operaciones, producen un nivel de una docena o docena y media de pares por cada armador por da. Debe destacarse que muchas empresas se encuentran satisfechas con ese nivel. Lgicamente si se quiere aumentar el nivel de produccin entonces deben aumentarse por un lado las hormas y por otro lado los armadores quienes realizan su trabajo a nivel de artesanos, sin que se vea a corto plazo una salida dado el alto costo de la maquinaria en este sub sector salvo que se adquiera maquinaria usada que tampoco es de bajo costo. La fase de produccin destinada al aparado o unin de las piezas de cuero para formar el calzado, no presupone un mayor inconveniente debido a que este servicio puede ser mercerizado. En el siguiente cuadro podemos observar la realidad del parque de maquinas de las empresas que recibieron la asistencia tcnica. Razn Social: Modern Worker EIRL: Parque de Mquinas:
Cantidad 5 2 1 3 1 1 Tipo de Mquinas Perfilares Marca Singer Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional

Cuenta con:

Rematadora Sorbetera Pegadoras Horno de secado Desbastadora

Antigedad (Aos) 20 2 2 8 6 3

Razn Social: ngel Flores Snchez: Parque de Mquinas: Cuenta con:

Cantidad 5 1 1 1 1 2 1 Tipo de Mquinas Perforadoras Marca Singer Italiana Nacional Antigedad (Aos) 10 10 8 12 15 15 15

Punteadora Divisora de suela Desbastadora Sorbetera Rematadoras Pantgrafo

LGI
Nacional Nacional Nacional

110

Razn social: Claudinne E.I.R.L: Parque de Mquinas: Cuenta con:

Cantidad 8 1 2 1 1 1 Tipo de Mquinas Marca Sin marca Sin marca Sin marca Sin marca Sin marca Sin marca Antigedad (Aos) 5 5 5 5 5 5

Aparadoras Desbastadora Rematadoras

Prefinito

Acabados Pegadora

Razn Social: Carlos Castro Herrera: Parque de Mquinas: Cuenta con:

Cantidad 4 1 1 1 1 1 1 1 Tipo de Mquinas Marca Antigedad (Aos)

Aparadoras Desbastador, Pegadora de planta Horno reactivador Rematadora Secadora Lijadora de planta Cavadora

Sunset Konsert Merno NAC NAC NAC NAC NAC

15 15 15
01

17 13
13

13 Cuenta con:

Razn Social: Calzados ZAFEVI: Parque de Mquinas:

Cantidad 5 1 2 1 1 1 2 1 Tipo de Mquinas Marca

Aparadoras Divididora Rematadoras Desbastadora Tropa de Pulir Cortadora Esmeriles Selladora Acabadora

Singer Sun Star

Nacional Nacional Nacional Nacional Korea Nacional Nacional

Antigedad (Aos) 3 1 5 5 4 3 5 3 1

Razn Social: Consorcio A&G:

Cantidad 2 14 1 1 1 1 1 1

Parque de Mquinas:
Marca Sin marca Sin marca Nacional Nacional Sin marca Astra Astra Nacional

Cuenta con:
Antigedad (Aos) 15 3 3 5 10 20 20 1

Tipo de Maquinas

Desbastadoras Poste y Planta Termoplstico Remalladora Conformadora de taln Armadora de punta Armadora de taln Lijadora

Razn Social: Mara Del Rosario Paredes Caldern: Parque de Mquinas:

Cantidad 6 1 1 1 Tipo de Maquinas Aparadores Desbastadora Encurtidora Marca Atillo Forte Brasilera Nacional Nacional Antigedad (Aos) 10 10 15 10

Dobladora

111

Razn Social: Maritza Paredes Marav Jean Pierre: Parque de Mquinas: cuenta con:
Cantidad 5 1 1 1 1 1 Tipo de Mquinas Marca Antigedad (Aos) 10 8 10 10 10 10

Perforadoras Desbastadora de cuero Rematadora Pegadora de planta Pulidora de planta Selladora

Singer LGI italiana

Nacional Nacional Nacional Nacional

Razn Social: Riberox Calzado Confort SAC: Parque de Mquinas: Cuenta con:
Cantidad 6 3 1 1 1 1 2 1 2 Tipo de Mquinas Marca China Nacional Nacional Nacional Nacional Italiana Nacional Nacional Nacional Antigedad (Aos) 2 8 5 4 1 8 3 5 5

Aparadoras Rematadoras Prensadora Pegadora Horno Reactivador Clavadora de tacos Divisoras de suela Desbastadora Selladoras de cuero

Razn Social: Santos Lpez Osorio: Parque de Mquinas:

Cantidad 5 1 1 1 1 1 Tipo de Mquinas Marca Pack Japonesa Nacional Nacional Nacional Nacional

Cuenta con:

Antigedad (Aos)

Aparadoras Pegadora Rematadora Cortadora de suela Reactivadora Cortadora,

14
5 14 7 4 6

Razn Social: Calzado Paredes SAC: Parque de Mquinas: Cuenta con:

Cantidad 5 1 1 4 1 1 1 Tipo de Mquinas Perfiladoras Desbastadora Dobladora Rematadora Prefinito Pegadora Acabado Marca Singer LGI LGI Nacional Nacional Nacional Nacional Antigedad (Aos) 7 12 10 5 1 4 5

Razn Social: Richard Garca Valderrama: Parque de Mquinas: Cuenta con:

Cantidad 12 1 1 1 1 1 1 1 Tipo de Mquinas Aparadora Desbastadora de Cuero Desbastadora de Suela Picadora Troqueladora de suela Cosedora Zigzag Ribeteadora Dobladora de tira Marca Singer Nacional Fatello Alberti Atilio Forte Nacional Nacional PAF Nacional Antigedad (Aos) 3 10 10 6 10 3 3 3

112

3 1 1

Esmeriles Horno de secado Selladora de cuero y suela

Nacional Nacional Nacional

1 3 1

Razn Social: Calzado Salento: Parque de Mquinas:

Cantidad 1 3 3 2 1 1 2 1 3 1 Tipo de Mquinas Desbastadora Aparadoras planas Aparadora de Poste Marca Koreano Singer Brasilera Coreana China Nacional Nacional Nacional Nacional Nacional

Cuenta con:
Antigedad (Aos) 15 25 25 17 15 15 1 1 1 1

Cortadoras Zig Zag Dobladora de Arco Dobladora Tejedoras Fresadora Prensa Hornos

- Razn Social: Walter Vargas Mendoza: Parque de Mquinas:

Cantidad 2 2 1 1 1 Tipo de Mquinas Perfiladoras Rematadoras Picadora de Cuero y Suela Marca Singer Japonesa Nacional Nacional Nacional

Se cuenta con:

Reactivadora de Sellado Prensa

Antigedad (Aos) 6 4 6 6 6

Estas maquinarias han sido adquiridas en forma desordenada, sin existir un estudio tcnico sobre el sistema total de produccin; lo cual, conlleva a acoplar maquinarias de diversos tipos de manufacturas por la necesidad de cubrir la demanda solicitada por sus clientes a nivel nacional. De acuerdo a los adelantos tecnolgicos, en la produccin industrial se hace necesario el recambio de maquinarias para obtener mayor productividad, por ejemplo las maquinas de armado de tipo digital, Hidrulica y neumticas. La automatizacin de varias etapas de trabajo de manera flexible, es un objetivo cada vez ms necesario y exigido por el sector del calzado. En el siguiente cuadro podemos observar los precios promedios por maquinaria nueva de diversa manufactura.
Cant. 7 5 3 2 2 3 3 2 2 1 Unid PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA PZA MAQUINARIA Y EQUIPOS Descripcin P. USD$ Aparadora de poste Aparadora plana Troqueladora Debastadora Horno Hormaje Maquina cose cuero Rematadora Esmeril de banco Fresadora 500.00 500.00 3,500.00 1,200.00 15,000.00 3,500.00 1,850.00 450.00 150.00 25,000.00 Total 3,500.00 2,500.00 10,500.00 2,400.00 30,000.00 10,500.00 5,550.00 900.00 300.00 25,000.00

Este cambio recambio trae consigo mayores exigencias dentro de la gestin empresarial, para no generar capacidad ociosa y dinero invertido que genere capacidad ociosa. 3.3. Evaluacin del diseo, productividad, precio, costos De acuerdo al diagnostico inicial se pudo determinar que las empresas seleccionadas del Sector calzado, no aprovechan al 100% su capacidad instalada.

113

Requieren adquirir moldes cuyo costo es alto y para recuperar la inversin, necesitan asegurar una cantidad mnima de ventas. En el siguiente cuadro se detalla el empleo de su capacidad de produccin total en relacin al uso de su capacidad instalada.

No.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Razn Social
Modern Worker EIRL ngel Flores Snchez Claudinne EIRL Carlos Castro Herrera Calzados ZAFEVI Consorcio A&G Leonardo Quiones Maria Del Rosario Paredes Caldern Maritza Paredes Maravi Jean Pierre Riberox Calzado Confort SAC Santos Lpez Osorio Calzado Paredes SAC Richard Garca Valderrama Calzado SalCastro Walter Vargas Mendoza

Capacidad de Produccin
500 Par/mes 1,200 Par/mes 1,400 Par/mes 1,000 Par/mes 1,200 doc/mes 600 doc/mes Doc/mes 1,200 Par/mes 40 Par/mes 1,000 Par/mes 3,456 Par/mes 1,200 Par/mes 4,000 Par/mes 1,200 Par/mes 1,200 Par/mes

Uso de la Capacidad Instalada

75 % 60 % 70 % 60 % 65 % 70% % 40% 40 % 50 % 20 % 60 % 100 % 50% 50%

3.4. Sistemas de produccin en serie: De acuerdo a la realizacin de visitas y asistencia tcnica al grupo objetivo de fbricas de calzado, se pudo determinar que un gran porcentaje de infraestructura de los locales, no rene las caractersticas necesarias para poder implementar un estudio del tiempo, y menos, un sistema de produccin en serie, ya que stos funcionan en casas de dos a tres pisos acondicionadas como fbricas. El consorcio A & G ha construido un local cuya estructura es la adecuada para producir en serie y tiene implementado su balance de lnea. El empresario Richard Garca Vsquez, manifiesta que est por terminarse la construccin de su nuevo local para su correspondiente fbrica, donde la infraestructura permitira implementar su balance de lnea y los estudios pertinentes de tiempo. La infraestructura deficiente y la falta de implementacin de los balances de lneas; as como el estudio de tiempos, en los sistemas de produccin, generan una baja productividad en el rea de produccin, as como tambin sobrecostos en el empleo de horas-mquina y horas-hombres, respectivamente. 3.5. Estructura de costos de exportacin Para una correcta determinacin de los costos del producto final orientado hacia los mercados internacionales, se estableci -durante la asistencia tcnica- la determinacin de los costos de produccin y de exportacin, con la finalidad de mejorar la rentabilidad de los productos priorizados por cada empresa. Se implement el formato de determinacin de costos de exportacin para establecer los precios de acuerdo a las diversas condiciones de exportacin, establecidas en los trminos del contrato internacional (Incoterms).

114

CLCULO DEL PRECIO DE EXPORTACIN

Origen / Destino Descripcin del elemento
Coste Variable Bruto del Producto (CVB) Coste Materiales Coste de Mano de Obra Directa Costes Directos de Produccin Total Coste Variable Bruto Coste Variable Neto del Producto (CVN) Devolucin de Impuestos y tasas (Drawback) Total Coste Variable Neto

IMPORTE
00.69 54.00 0.00 144.69 100.36 245.05

%
3.68 2.19 0.00

4.07

Margen de Contribucin (MC)

Margen de Contribucin

Total Previo (CVN+MC) Valor Ex Works (VEW)

Costos Seguro de Cambio Costos Seguro de Crdito Costos Financieros Aplazamiento de Pago Comisin de Agente Costo de Embalajes Costo de Documentacin sobre Exportacin Costo sobre Adecuacin del Producto al Mercado Destino

149.63 394.68

6.07

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Total Costos Especficos Ex Works Total Valor ExWorks (CVN+MC+VEW) Valor FAS (Franco al Costado)
Costos de Manipulacin Costos Transporte Interno Gastos/Trmites Aduaneros Exportacin

0 394.68
0.00 0.00 0.00

Total Valor FAS Valor FOB/FOT/FOR (Franco o bordo Camin/tren)

Costos carga Mercanca Costos Tasa Puerto de Salida

394.68

4.00

0.00 0.16

Total Valor FOB Puerto de Origen: Valor CIF (Coste, Seguro y Flete)
Costo Transporte Internacional Costo Seguro

398.68

1,456.00 243.00

59.07 9.86

Total Precio CIF Puerto/Lugar de Desembarque Precio Venta al Importador (DDP)

Aranceles y tasas Gastos Portuarios Gastos Transporte en Destino

2097.68

14.00 234.00 111.00

0.57 9.49 4.50

Total Precio Venta Importador (DDP) Precio Venta al Minorista

Margen Mayorista

2456.68
2.00 0.08 1.00 0.08

Total Precio Venta al Minorista PVP Previo

Margen Detallista

2458.68
2.00

115

Total PVP Previo Precio de Venta Final Pblico

Ajustes de Competencia Margen de Maniobra

2460.68
2.00 2.00 0.08 0.08

Total Precio de Venta Final Pblico

2,464.68

En la implementacin de este formato y durante la asistencia tcnica, en coordinacin con el empresario, se determinaron los costos correctos adecuando al formato de Excel los costos de fabricacin. Se capacit en la implementacin del formato para determinar los costos de exportacin aplicando los incoterms. Durante este proceso de implementacin -a solicitud de los empresarios- se elabor el formato de costos para su correcta determinacin, estableciendo los costos reales para la fijacin de precios de venta a nivel nacional e internacional. Podemos citar la implementacin de la siguiente estructura de costos INCOTERMS 2000 EXWORK (En FbricaLugar convenido) Significa que el vendedor realiza la entrega de mercanca cuando la pone a disposicin de del comprador en su establecimiento en otro lugar convenido (fabrica, taller, almacn, etc.) sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehiculo receptor. Este termino define la menor obligacin del vendedor, debiendo el comprador asumir los costos y riesgos despus de la recepcin de la mercadera en los locales del vendedor. DESCRIPCION DE GASTOS. El vendedor deber ser responsable de: A. Suministrar la mercanca y la factura comercial o su manejo electrnico equivalente. B. Prestar al comprador, a su peticin y costos de este ultimo, la ayuda para obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial necesarias para exportar la mercadera. C. Poner la mercanca a disposicin del comprador en el lugar de entrega convenido, sin cargarla al vehiculo receptor, en la fecha o dentro del plazo acordado. El comprador deber ser responsable de: a. Pagar el precio segn lo previsto en el contrato de compraventa. b. La eleccin del medio de transporte en la fbrica o bodega del vendedor. c. Asumir todos los costos y riesgos inherentes a la recepcin de las mercancas en los locales del vendedor.

d. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercanca (interno e internacional) e. La contratacin del seguro (transito interno e internacional) f. Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en los puntos de embarque (agentes, tramites e impuestos)

g. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. h. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino hasta el lugar convenido (fabrica, taller o bodega del comprador)

116

Trasmisin de riesgos: el vendedor debe soportar todo los riesgos de la prdida dao de la mercanca hasta el momento en que haya sido entregada. FAS (Free- Alongside Ship Libre al costo del buquepuerto de carga convenido) Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando es colocado al costado del buque designado por el comprador, en el lugar de carga fijado por el comprador, en el puerto de embarque convenido, en la fecha o dentro del plazo acordado y en la forma acostumbrada en el puerto. Descripcin de Gastos. El vendedor deber ser responsable de: A. Suministrar la mercanca y la factura equivalente. comercial o su mensaje electrnico

B. Obtener por su propio riesgo y costos, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial necesarias para exportar la mercanca. C. Prestar al vendedor, a su peticin y costos de este ltimo, la ayuda para obtener cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial necesarias para exportar la mercadera. D. Asumir los gastos de transporte de la mercanca (interno) E. La contratacin del seguro en el transito interno de la mercadera. F. Asumir a su riesgo y expensa de los gastos de aduana en los puntos de embarque (agente, trmites e impuestos). El comprador deber ser responsable de: a. Pagar el precio segn lo previsto en el contrato de compraventa. b. Los gastos incurridos en las maniobras de carga y estiba en los puntos de embarque. c. La eleccin del medio de transporte.

d. Asumir los gastos de transporte (flete principal y seguro de la mercanca para el transito internacional) e. Asumir la responsabilidad de los costes y mercanca desde el momento de la entrega. f. riesgos de prdida o dao de la

Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino hasta el lugar convenido. (Fabrica, taller o bodega del comprador)

FOB (Free On Borrad Libre Abordo Puerto de carga convenido) Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega, cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido. Si las partes no han acordado que la entrega de las mercancas se cumpla, cruzando la borda del buque, debe ser usado al termino FCA. Descripcin de Gastos. El Vendedor deber ser responsable de: A. Suministrar la mercanca y la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente.

117

B. Obtener a su propio riesgo y costos, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial necesaria para exportar la mercanca. C. Asumir los gastos de flete traslado de la mercanca (interno) D. La contraccin del seguro en el transito interno de la mercanca. E. Asumir a su riesgo y expensas los gastos de aduana en el punto de embarque (agentes, tramites e impuestos) F. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. El comprador deber ser responsable de: a. Pagar el precio segn lo previsto en el contrato de compraventa. b. La eleccin en los medios de transporte. c. Asumir los costos de transporte (flete principal y seguro de la mercanca para el transito internacional).

d. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino hasta el lugar convenido. (Fabrica, taller o bodega del comprador). Transmisin de riesgos: el riesgo se transmite en el momento en que la mercanca sobre pasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. CIF (Cost, Insurance and Freight Costo, seguro y Flete... Puerto de destino convenido) Significa que el vendedor concreta la entrega cuando la mercanca sobre pasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Si las partes no han acordado estrictamente que la entrega de las mercanca se cumple cruzando la borda de busque, debe ser usado el termino CIP. Descripcin de Gastos. El Vendedor deber ser responsable de: A. Suministrar la mercanca y la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente. B. Obtener a su propio riesgo y costos, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial necesaria para exportar la mercanca. C. La eleccin del medio de transporte. D. Los gastos de flete y traslado de la mercadera (interno). E. La contratacin del seguro de la mercadera (transito interno). F. Asumir a sus riesgos y expensas los gastos de aduana en el puntos de embarque (agente, tramites e impuestos). G. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. H. Asumir los costos de transporte. (Flete principal). Asumir la contratacin y los costos del seguro de la mercanca por el mnimo de la cobertura (transito internacional).

118

El comprador deber ser responsable de: a. Pagar el precio segn lo previsto en el contrato de compraventa. b. Los gastos incurridos desde la llegada de la mercanca al puerto de destino hasta el lugar convenido. (Fabrica, taller o bodega del comprador) Transmisin de riesgos: el riesgo se transmite en el momento en que la mercanca sobre pasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

DDP (Delivered Duty Paid convenido).

Entregada derechos

pagados... lugar de destino

Significa que el vendedor ha cumplida su obligacin de entregar la mercanca cuando haya sido puesta a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin, pero no descargadas de los medios de transportes utilizados, soportando todos los gastos y riesgos, adems de los impuestos y gravmenes del despacho de importacin. Descripcin de Gastos. El vendedor deber ser responsable de: A. Suministrar la mercanca y la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente. B. Obtener a su propio riesgo y costos, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial necesaria para exportar la mercanca. C. La eleccin del medio de transporte. D. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercadera (interno) E. La contratacin del seguro de la mercadera (transito interno) F. Asumir a sus riesgos y expensas los gastos de aduana en el puntos de embarque (agente, trmites e impuestos) G. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. H. Asumir los costos de transporte. (flete principal) I. Asumir los gastos de aduana en el puerto de destino convenido (agente, trmites e impuestos)

El comprador deber ser responsable de: a. Pagar el precio segn lo previsto en el contrato de compraventa. b. Los gastos de descarga de los medios de transporte a su llegada al lugar de destino convenido. Transmisin de riesgos: El riesgo se transmite cuando la mercanca ha sido entregada sobre los medios de transportes utilizados y no descargados, a su llegada al lugar de destino convenido en la fecha o dentro del periodo acordado para la entrega.

DDU (Delivered Duty Unpaid) (Delivered Duty Unpaid Entregada derechos no pagados ... lugar del destino convenido)

119

Significa que el vendedor realiza la entrega de la entrega de la mercanca cuando ha puesto la mercanca a disposicin del comprador, en el lugar de destino convenido, no despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte. Descripcin de Gastos. El vendedor deber ser responsable de: A. Suministrar la mercanca y la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente. B. Obtener a su propio riesgo y costos, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial necesaria para exportar la mercanca. C. La eleccin del medio de transporte. D. Asumir los gastos de flete y traslado de la mercadera (interno) E. La contratacin del seguro de la mercadera (transito interno) F. Asumir a sus riesgos y expensas los gastos de aduana en el puntos de embarque, (agente, trmites e impuestos) G. Las maniobras de descarga, carga y estiba en el punto de embarque. H. Asumir los costos de transporte. (flete principal) El comprador deber ser responsable de. a. Pagar el precio segn lo previsto en el contrato de compraventa. b. Asumir a su riesgos y expensas los gastos de la aduana en el punto de destino (agentes, tramites e impuestos de importacin). c. Los gastos de descarga y traslado de la mercanca hasta su destino final (fabrica, taller o bodega del comprador)

Transmisin de riesgos: El riesgo se transmite cuando la mercanca no ha sido entregada sobre los medios de transportes utilizados y no descargados, a su llegada al lugar de destino convenido, en la fecha o dentro del periodo acordado para la entrega. Cmo se puede ver en el siguiente cuadro el vendedor asume el costo del producto, del transporte principal y los transportes secundarios, hasta el lugar de destino. Los costos, gastos e impuestos de importacin los asume el importador.

Pagos de Exportacin
Pasajes Interno (Taxis Fabrica . Agencia) Pasaje Interno (Trujillo - Aguas verdes) Flete Fabrica - Agencia (interno) Flete Trujillo - Aguas verdes) Pasador (Aguas verdes - Huaquillas) Pasaje Externo (Huaquillas- Quito) Comisin de Aduanas Flete (Huaquillas Quito) Movilidad Externa (Agencia - Quito Domicilio Comprador Total Gastos Varios # Pares

Total
10.00 0.00 0.00 50.00 20.00 0.00 140.00 22.00 28.00 270.00 240.00

120

TOTAL COSTO DE ENVO Precio de Venta Par Destino Precio Final de Venta por docena Destino

1.13 18.14 205.36

Este formato fue implementado durante la asistencia tcnica, generando un gran beneficio a los empresarios, quienes manifestaron que sus costos ocultos no eran considerados en sus procesos de negociaciones, para establecer sus precios de venta bajo esta modalidad.

121

Capitulo 4 Desarrollo de ventajas competitivas de los productos priorizados La asistencia tcnica en este proceso estuvo orientada a trabajar directamente con los empresarios a los cuales se les hizo notar la importancia de obtener una certificacin, e implementar y certificar. 4.1. Certificacin de calidad en las empresas beneficiarias De acuerdo a la informacin obtenida durante el proceso de diagnostico asi como de las visitadas realizadas durante el proceso de la asistencia tcnica se pudo determinar que algunas de las empresas se encuentran en proceso de implementacin de Buenas Practicas de Manufacturas y Mercadeo Se puede citar algunas que se encuentran en este proceso de acuerdo: ANEXO No. 0.1 EMPRESAS QUE PARTICIPAN EN CERTIFICACION BPMM N
1 2 3 5 7 9 11

Empresa
Sebastian Paredes Zevallos Claudinne Eirl Consorcio A&G Carlos Castro Herrera Calzados Richardson Eirl Comercializ. & Servic.Trujillo SAC Juan Alberto Salgado Castro

Sector
Calzado y accesorios Calzado y accesorios Calzado y accesorios Calzado y accesorios Calzado y accesorios Calzado y accesorios Calzado y accesorios

Contacto
Sebastin Paredes Zevallos Anselmo Vereau Anticona Aldo Ral Gutirrez valos Carlos Castro Herrera Richard Garca Valderrama Rosa Flores Nez Juan Alberto Salgado Castro

As, mismo es necesario indicar que las empresas beneficiaras de la asistencia tcnica estn interesadas en implementar BPMM 4.2. Quienes tienen conocimiento de las normas tcnicas Las empresas beneficiaras de la asistencia tcnica tienen conocimientos sobre las normas tcnicas pero es necesario reforzar su aplicacin sobre ellas, durante la asistencia tcnica se reforz la importancia de implementar las normas tcnicas para establecer los niveles de calidad y seguridad a los consumidores, adems de ser un medio importante para facilitar la transparencia en el comercio de productos y servicios, es elemento fundamental para competir en el mercado. Citamos las siguientes normas tcnicas: Norma Tcnica Peruana NTP 291.001-2004. Comerciales INDECOPI. 4.3. Normatividad para la exportacin Es necesario indicar que muchos de los pases a los cuales se exporta el calzado, como es el caso de Ecuador Venezuela, Mxico, Canada, as mismo Europa. Poseen requisitos en cuanto al empaque, embalaje, rotulado. En cuanto a la calidad de los materiales de calzado, consideran tipo de material, calibre de la suela, acabado final. As mismo respetarse las normas nacionales establecidas por el Comit de Normas Tcnicas, como se puede observar en la siguiente tabla:.
Comit Tcnico de Normalizacin Cueros, Calzados y Derivados Cdigo NTP Nmero 291.055:2006 Titulo CUERO. Caractersticas del cuero para tapicera. Gua para la seleccin de cuero para mobiliario

Comisin de Reglamentos Tcnicos y

122

NTP PNTP

241.035:2006 241.004

PNTP PNTP PNTP

241.021 241.022 ISO 19952

CALZADO. Designacin de tallas CALZADO. Requisitos para el calzado de seguridad, calzado de proteccin y calzado ocupacional de uso profesional CALZADO. Calzado de caballero. Especificaciones y mtodos de ensayo CALZADO. Calzado de dama. Especificaciones y mtodos de ensayo CALZADO. Vocabulario

4.4. Uso de nuevos materiales De acuerdo a las visitas realizadas durante el proceso de la asistencias tcnica se pudo constatar que muchos de los empresarios estn realizando pruebas de nuevos materiales en la fabricacin de calzado con la finalidad de cubrir las expectativas de los consumidores de acuerdo a la moda, diseo y la tecnologa. El empresario Flix Erico Villanueva propietario de la empresa Corporacin ZAFEVI, esta realizando pruebas de productos para la temporada de Primavera en la fabricacin de sandalias con tirantes para damas, el cual emplea para damas los nuevos materiales superexpandidos de suelas livianas, la cual esta compuesta por ms gas en el interior de las suelas. Por consiguiente, significa una estructura compuesta de una piel exterior compacta, que permite la resistencia al desgaste, y una estructura interior liviana que garantiza ligereza y comodidad. As mismo el empleo de material EVA inyectado es el otro material liviano por excelencia. Todava no ha alcanzado el desarrollo del poliuretano, pero representa una alternativa vlida y complementaria. Por el momento, se ha desarrollado para la produccin de sandalias, entresuelas y suelas para fresar, pero su empleo ya est listo tambin para suelas de control dimensional. No se emplea en la inyeccin directa, porque el material se expande fuera del molde. El empresario Anselmo Verau Anticona propietario de la empresa CLAUDINNE EIRL, actualmente se encuentra haciendo prueba con nuevas pieles de pescado como el perico, tollo, en la fabricacin de calzado para damas de vestir y casual, esta muestran gran resistencia al estiramiento, adaptacin al color, y su durabilidad es parecida al cuero natural, que permite transpiracin sin perder su impermeabilidad a los agentes exteriores. La empresaria Mara del Rosario Paredes Caldern, propietaria de la Marca Paola Della Flores, esta experimentando con nuevos materiales para tacos Termoplsticos cuya densidad es comparable con el poliuretano y el EVA, por ser resistentes al desgaste y sus densidades satisfacen las exigencias del calzado.

123

Captulo 5 Desarrollo de Prototipos de calzado de acuerdo a caractersticas requeridas en los mercados identificados
No. VIAJES ASIST. TECNICA DE CALZADO Desarrollo de Prototipos y posicionamiento, Resultado: Identificacin de factores para el desarrollo de prototipos orientados a los mercados identificados en el Informe de Investigacin de Mercados para el Sector de Calzados en la Libertad Desarrollo de Prototipos y posicionamiento, VIAJE 05 17 JUN 20 JUN Resultado: Desarrollo de prototipos del calzado, horma, materiales, costos, Desarrollo de Prototipos y posicionamiento, VIAJE 06 22 JUN 26 JUN Resultado: Desarrollo de prototipos del calzado, horma, materiales, costos,

VIAJE 04

09 JUN - 12 JUN

De acuerdo al cronograma establecido en la asistencia tcnica se procedi a realizar las coordinaciones con las empresas seleccionadas, para trabajar los prototipos de calzado, tal como se indica a continuacin:
ASISTENCIA TCNICA DE PROTOTIPOS POR EMPRESA Sector: Calzado CONSORCIO SEVEN GROUP - FLIX ERICO VILLANUEVA ZEVALLOS CONSORCIO GROSSO GROUP - SEBASTIAN PAREDES ZEVALLOS - ANSELMO VEREAU ANTICONA CONSORCIO A & G - RAUL EDUARDO DELGADO ALVA Trabajo de Prototipo de Producto (Balerina de cuero y Sandalia de Cuero) Prototipo : Botn taco Cua, Cuero de res con cuero grabado Trabajo de Prototipo de Producto (Bota cuero de pescado) Trabajo de Prototipo de Producto : Ficha de Produccin, Horma, Costo, Ficha tcnica

Para el desarrollo de los prototipos se tuvo como referencia el informe de investigacin de mercados previo a la asistencia tcnica, el cual orient el producto, el diseo y el hornaje, as como los costos del producto para los mercados regionales, tales como: Ecuador, Colombia, Venezuela, Chile. 5.1. Mercado identificado que justique su inversin (demanda internacional) De acuerdo al informe de investigacin de mercados en el sector calzado, previo a la asistencia tcnica, se determinaron las siguientes partidas arancelarias: Partida Arancelaria 6403910000: Dems calzados c/suela de caucho, plstico que cubran el tobillo. 6403990000: Dems calzados con suela de caucho, plstico, cuero. 6404190000: Dems calzado c/suela de caucho/plstico Parte sup. material textil.

124

Para la eleccin de la demanda de los mercados internacionales se tuvo como referencia los volmenes de exportaciones peruanas de calzados de acuerdo a las siguientes partidas. Valor de exportaciones En lo referente al valor de las exportaciones, tambin destaca la participacin de la partida 6404190000: Dems calzado con suela de caucho o plstico y parte superior de material textil; registrando en el 2006 con exportaciones por US$ 2.98 millones. Exportaciones de Calzado de Per por Partidas, 2002-2006 (En Pares) Partidas 2002 2003 2004 2005 Arancelarias 6403910000 6,809 5,080 11,255 11,509 6403990000 42,073 47,127 56,347 231,713 582,648 294,053 303,653 6404190000 75,803 Fuente: ADUANAS Elaboracin: COPEME

2006 52,178 305,387 801,716

Exportaciones de Calzado de Per por Partidas, 2002-2006 (En Miles de US$) Partidas 2002 2003 2004 2005 Arancelarias 6403910000 86.97 85.82 171.02 147.01 6403990000 6404190000 582.55 181.83 532.32 133.61 2,271.93 1,558.18 1,399.15 5,398.19 3,089.04 1,178.32 8,450.90

2006 726.89 2,733.18 2,976.82 10,468.03

Total 2,123.41 Fuente: ADUANAS Elaboracin: COPEME

Principales pases de destino Los principales mercados de destino de las partidas analizadas han sido pases de la Regin Latinoamericana y EE.UU., tal como se puede apreciar en el Cuadro 42. En el 2006, los mercados de destino de las partidas 6404190000 y 6403990000, que explicaron el 70% del valor de las exportaciones fueron: Colombia, Ecuador, Mxico, EE.UU., Venezuela y Espaa. Principales Pases de Destino de las Exportaciones de Calzado de Per 2006 Partidas Arancelarias 6403910000 6403990000 6404190000 Fuente: ADUANAS Elaboracin: COPEME 5.2. Total de Exportaciones (En Miles de US$) 726.89 2,733.18 2,976.82

Destino de Las Exportaciones U.S,A Ecuador Colombia Ecuador U.S.A Mxico Espaa Venezuela Ecuador Bolivia Espaa Venezuela

Explicar los prototipos en planta Despus de haber concertado en forma individual con los empresarios fabricantes de calzado y el Directorio del Consorcio de A&G, se concluy de acuerdo a los factores de capacidad de produccin, materia prima y experiencia, elaborar prototipos para

125

incursionar y posicionarse en los mercados internacionales previamente identificados; tales como: Ecuador, Colombia, Bolivia, Venezuela. La asistencia tcnica para el desarrollo del prototipo de calzado en concordancia con los fabricantes, determinaron quines lo trabajarn, cules sern los costos y cules, las razones para desarrollar estos prototipos. CONSORCIO SEVEN GROUP - Sebastin Paredes Zevallos - Prototipo de Calzado: Botn, taco cua, color camell. Modelo: Botn, taco cua. Cdigo: Prototipo Material: Cuero de res con cuero grabado. Tallas: 34 al 39 Colores: Negro, Azul, Marrn, Caramelo. Capacidad Mensual: 1,800 pares Orden Mnima: 100 pares Valor de venta S/. 56.00 Descripcin: Capellada cuero vacuno de res, forro de ovino de badana, firme de fratelo, falsa acrlica reforzada, cua acrlica, taco 7 cms, cierre rey.

FICHA DE COSTEO MODELO: Botn de Cuero

MATERIALES DIRECTOS UM PU CANT. Materiales Corte 1.54167 Cuero Badana Lona Delgada Pies2 Pies2 Metro 7.5 2.2 3.5 18.50 20.00 0.10

CODIGO: F11

V. TOTAL 183.10 138.75 44.00 0.35

Descripcin Corte Perfilado Centrado habilitado vena

MANO DE OBRA DIRECTA UM. Fijo Docena Docena Docena Docena Docena

Destajo 9 33 45 5 0

126

Materiales Aparado Hilos Conos Peg. Killing Litro Tectrn Galn Jebe Lquido Galn Cintillos Conos Materiales Armado Cartn Plancha Refuerzos Plancha Contrafuerte Puntera(maxium) Plancha Limpiador Litro Cerco Neolit Metro Plantas Docena Jebe Lquido Galn Record 56 Litro Disolvente Litro Bencina Litro Tinte Filos Galn Tinte Natural Galn Materiales Alistado Etiquetas Docena Bencina Esponjas Tintes Bolsas Cajas Litro Plancha Frasco Ciento Docena

5.5 0 26.7 15.4 7.5

0.20 0.0000 0.0625 0.0625 0.07

16.5 1.8 18.5 10.5 0 130 15.4 11.09 4.45 3.5 0 0

0.25 0.11 0.20 0.2 0 1 0.06 0.2 0.25 0.04 0 0

3.13 1.10 0.00 1.67 0.96 0.50 0.00 144.52 4.13 0.20 3.70 2.10 0.00 130.00 0.92 2.22 1.11 0.14 0.00 0.00 12.66 3.20 0.29 0.47 1.00 0.20 7.50 343.41

Rematado Acabado de filo Empavonado Alistado

Docena Docena Docena Docena TOTAL M.O.D MANO DE OBRA INDIRECTA Gerente General Mes 1000 Enc. Ventas Mes 0 Almacenero Mes 100 Modelista Mes 50

0 0 0 10 102

87.5 2.35 7 2 1 7.5

0.024 0.125 0.06667 0.5 0.2 1

Jefe Produccin Mes 0 Ayudante Mes 0 Maestro General Mes 0 TOTAL M.O.I. 1150 14.375 COSTOS INDIRECT. DE FABRICACION Impuestos Mes 0 Luz Mes 100 Telfono Mes 20 Agua Mes 20 Depreciacin Mes 150 Alquiler Local Mes 0 Mant.Rep. Mes 80 Transporte Mes 0 Gastos de Ventas Mes 0 Otros Mes 50 Publicidad Mes 0 TOTAL C.I.F. RESUMEN DECRIPCION DOCENA MATERIAL DIRECTO 343.41 MATERIAL INDIRECTO 4.00 M.O. DIRECTA 102.00 M.O. INDIRECTA 14.38 C.I.F. TOTALES 5.25 420 PAR 28.62 0.33 8.50 1.20 0.44 5.25

TOTAL MATERIALES DIRECTOS MATERIALES INDIRECTOS Kg Cajas

Clavos Chinches Hormas Modelos Crayolas Sellos Modelos

0.3 0.2 2.0 1.0 0.2 0.3 1.0

S/. Costo Total De Produccin de Par S/. S/. S/.

469.04 39.09 37.45 6.00 6.91 82.96 86,136.48 183.65 15.30

Crayolas Sellos TOTAL MATERIALES INDIRECTOS 0.25 1 4 galn galn galones 1 doc 4 doc. =1 lata

0.2 0.3 4.00

Costo Variable Unitario Precio de Venta Utilidad por Par Utilidad por Docena Punto de equilibrio en soles Punto de equilibrio en Pares Punto de Equilibrio en Docenas

S/.

127

- Anselmo Vereau Anticona - Prototipo de Calzado: Bota de caa corta

ESTRUCTURA DE COSTOS
INSUMOS Y MATERIALES (CONSUMO POR DOCENA) UNIDAD MEDIDA CORTE Cuero 1 Cuero 2 Badana Forro Badana Plantillas Sinttico Capellada Sinttico Forro PERFILADO Hilo Capellada 1 Hilo Trama 2 Accesorios Metlicos Cintillo Esponja Cierres Elstico Jebe Lquido o Pegamento ARMADO Falsa Punteras Celastic Lona Contrafuerte Celastic Lona Jebe Liquido o Terolam Pegamento de Contacto Pie2 Pie2 Pie2 Pie2 M2 M2 Cono Cono Docena Cono Plancha Docena Metro Galn Docena Plancha Plancha Galn Galn 24 0 24 9 0 0 1/5 0 0 1/5 0 0 0 1/12 1 1/8 1/2 1/14 1/16 20.0 0.0 1.5 1.5 0.0 0.0 6.0 0.0 5 8.5 0 0 0 19.0 20 15 22 48.0 35 16.8 0.0 1.3 1.3 0.0 0.0 5.0 0.0 4.2 7.1 0.0 0.0 0.0 16.0 16.8 12.6 18.5 40.3 29.4 CONSUMO POR DOC. COSTO UNIT CON IGV COSTO UNIT SIN IGV

COD: F - 31 REV.00 FV 03.11.07

DESCRIPCION

COSTO/DOC SIN IGV 403.36 0.00 30.25 11.34 0.00 0.00 1.01 0.00 0.00 1.43 0.00 0.00 0.00 1.33 16.81 1.58 9.24 2.88 1.84

128

Chinches Disolvente ENSUELADO Cemento Universal Disolvente Para Aguaje Cemento para Aguaje Activadores Neolit o caucho ALISTADO Bencina Tintes Cremas Pasadores OTROS ACCESORIOS etiquetas tela bordada Cajas impresas Papel seda bolsas plsticas

Caja Galn Galn Galn Galn Frasquito Plancha Litro Litro Litro Docena Millar Millar Millar Millar

1/8 1/8 1/12 1/16 0 0 1/2 1/8 1/20 1/20 0 3/125 3/250 0

5.5 20.0 52 20 0 0 22.0 4.5 18 40 0 120 800 150 0

4.6 16.8 43.7 16.8 0.0 0.0 18.5 3.8 15.1 33.6 0.0 100.8 672.3 126.1 0.0

0.58 2.10 3.64 1.05 0.00 0.00 9.24 0.47 0.76 1.68 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 500.59

Total de Insumos y Materiales

ASIGNACIN DE COSTOS EN MANO DE OBRA DIRECTA AREA CORTADO DESVASTADO APARADO COSIDO DE VENA ARMADO ENSUELADO REMATADO COSIDO DE SUELA ALISTADO TOTAL DE MANO DE OBRA

S/. POR DOCENA 12 3 40 0 75 0 0 0 10 140

Estructura de Costos
Insumos y Materiales M.O.D COSTOS VARIABLES Gastos Administrativos Gastos de Fabricacin COSTOS FIJOS COSTO TOTAL COSTO UNITARIO Depreciacin U.A.I Valor de Venta I.G.V Precio de Venta Fbrica 500.59 140.00 640.59 5.60 15.02 20.62 661.21 55.10 1.65 5.51 62.26 11.83

% 4 % 3

% 3

10% 19%

74 Soles/Par

129

Clculo del Porcentaje asignado a los costos Fijos Produccin Mensual(Docenas) 80 Gastos Administrativos Gastos de Fabricacin Total Costos Fijos CONSORCIO A & G - Ral Eduardo Delgado Alva - Prototipo de Calzado: Modelo Balerina El desarrollo de este prototipo fue orientado para incursionar en el mercado de Ecuador. Modelo: Balerina 4641 Materiales empleados - Material de Cuero - Broche: Hebilla de metal - Planta: Espanso - Falsa: Cartn de Nixon - Pegado al horno Costo total de produccin: S/. 36 .00 Precio de venta al por mayor: S/. 45.00 Series: 21 al 26 27 al 32 33 al 38 Produccin mensual: 8,000 pares mensuales. Orden mnima : 24 pares

448 1201 1649

130

Modelo: Sandalia Balerina 4641 Materiales empleados - Material de Cuero - Cierre: Rey - Broche: Hebilla de metal - Planta: Espanso - Falsa: Cartn de Nixon - Pegado al horno Costo total de produccin: S/. 36 .00 Precio de venta al por mayor: S/. 45.00 Series: 21 al 26 27 al 32 33 al 38 Produccin mensual: 8,000 pares mensuales. Orden mnima : 24 pares

CONCLUSIONES

131

La asistencia tcnica se brind a 17 empresarios segn el siguiente detalle: 14 empresas, 01 Consorcio que rene a 3 empresas individuales (Consorcio A & G) haciendo un total de 17 empresas. De acuerdo al cronograma establecido se tuvieron los siguientes resultados que se detallan en el siguiente cuadro:

No. VIAJES VIAJE 01 06 MAY - 08 MAY

ASIST. TECNICA DE CALZADO Coordinacin y Pre-seleccion de empresas beneficiaras de la Asistencia tcnica. Presentacin e inicio de la asistencia tcnica Resultado: Diagnostico de seleccin beneficiarias de la Asistencia Tcnica de empresas

Implementacin de Estrategias de Produccin, Gestin, Organizacin y marketing necesario para su incursin y posicionamiento en el mercado exterior. 06 MAY - 08 MAY 11 MAY - 15 MAY 25 MAY - 29 MAY 09 JUN - 12 JUN 17 JUN - 20 JUN 22 JUN - 26 JUN Resultado: Elaboracin, Implementacin y capacitacin de formato en hoja de calculo para identificacin de costos de produccin y exportacin. Reduccin de los costos a lo largo de la cadena productiva y ventajas competitivas en los productos priorizados y mejorar la rentabilidad de los productos priorizados. Resultado: Elaboracin, Implementacin y capacitacin de formato en hoja de calculo para identificacin de costos de produccin y exportacin. Resultado: Desarrollo Prototipos de calzado identificado en el estudio de mercados. Resultado: Desarrollo de Prototipos en Planta de acuerdo a las caractersticas requeridas en los mercados regionales identificados

VIAJE 06

Se lograron elaborar, implementar, capacitar en el uso 52 fichas tcnicas de exportacin y 17 hojas de calculo para identificar los costos de produccin y de exportacin Se desarrollo 04 prototipos: 02 con el Consorcio A & G, y 02 con empresas individuales de calzado. Se empleo el Estudio Identificar la demanda del mercado internacional para los productos con potencial exportador del Sector Calzado La Libertad para orientar el desarrollo de los prototipos y la orientacin de la asistencia tcnica. A travs de las visitas efectuadas se observo, la predisposicin positiva de la mayora de los empresarios a la asistencia tcnica. En la visita de campo realizada a las empresas se observ una deficiente distribucin de planta, asimismo un crecimiento desordenado de estas PYMES, (una excepcin es el

132

Consorcio A&G), por la adecuacin de viviendas familiares que fueron creciendo de acuerdo a la demanda del mercado local. Se pudo notar que muchos de los empresarios realizan su compra de cuero de productores de curtiembres que no aplican tcnicas de normalizacin dentro de este proceso de produccin.

133

RECOMENDACIONES Para asegurar el aprovisionamiento de cueros y su calidad, se debern establecer alianzas estratgicas con los proveedores de curtiembre, para unificar criterios en cuanto a procedimientos y requisitos que deben cumplir los materiales y productos, Aplicar tcnicas de muestreo, fomentar la aplicacin de las normas promoviendo y coordinando acciones de difusin para la normalizacin del cuero. Desarrollar un sistema de certificacin que garantice la calidad del calzado como producto terminado. Mayor capacitacin a los proveedores de cueros sobre las normas tcnicas establecidas por INDECOPI. Integrar al sector de calzado para la sensibilizacin e implementacin de las Buenas Practicas de Manufactura y Mercadeo. Implementar programas para el aseguramiento de la calidad en calzado y componentes. Implementar pasantias a los mercados altamente competitivos como Brasil, Argentina y Colombia para observar el desarrollo del sector con visitas a las principales empresas de calzado. Promover la participacin en las principales ferias de calzado, tanto en Amrica, Europa y Centro America. Implementar cadenas o cluster productivos con el fin de tener una mejor oferta, tanto para el mercado nacional como para el de exportacin. Realizar viajes de prospeccin de mercados internacionales. Potenciar la Asociatividad de lo productores buscando su Agremiacin para lograr una adecuada produccin para los mercados nacionales y de exportacin. Promover alianzas estratgicas con el CEPICAM para aprovechar su tecnologa, productividad, las buenas prcticas de manufactura y produccin limpia. Promover la formalizacin integral de los empresarios productores de calzado, para que puedan aprovechar las ventajas de la formalizacin como: financiamietos, crditos, mecanismos de promocin.

134

ANEXOS

135

Relacin de Empresas de Calzado Beneficiarias de la Asistencia Tcnica

Anexo 1

136

137

Relacin de Empresas de Trujillo participantes en Buenas Practicas de Manufactura y Mercadeo

Anexo 2

138

139

Formato de Clculo de Precio de Exportacin

Anexo 3

140

141

Formato de visita de Asistencia Tcnica

Anexo 4

142

CONSULTORIA 024/PNRC/2008 ASISTENCIA TECNICA CALZADOS LA LIBERTAD

28/05/2008 Fecha Carlos Leoncio Castro Herrera Empresa Victor Manuel Alvarado Arvaloi Consultor-Tutor Calzados Sector 02 N Sesin 28/05/2008 Firma y fecha

CONSULTORIA 024/PNRC/2008 ASISTENCIA TECNICA CALZADOS LA LIBERTAD

28/05/2008 Fecha Empresa Consultor-Tutor Sector N Sesin Firma y fecha 143

Formato de Ficha de Inscripcin de Operador designado por empresa

Anexo 5

144

CERX LA LIBERTAD Comit Regional de Exportaciones

PROYECTO CEPICAM

FICHA DE INSCRIPCION

CONSULTORIA ASISTENCIA TECNICA LOCAL DEL ESTUDIO SOBRE DEMANDA Y OFERTA EXPORTABLE DE LOS PRINCIPALES MERCADOS POTENCIALES INTERNACIONALES PARA PRODUCTOS DEL SECTOR CALZADO

Responsable: CONSULTORA M&O CONSULTING SAC

Nombre Empresa Lnea de calzado Direccin

Telfono / Celular E-mail N Empleados

Datos Gerente y Operador designado para el Proyecto Nombre Gerente Operador Celular/Telf. E-mail

----------------------------------Firma y DNI Gerente

-------------------------------------Firma y DNI Operador 145

Formato de Diagnstico

Anexo 6

146

M & O Consulting SAC

DIAGNOSTICO INICIAL INFORMACION CONFIDENCIAL

Sector: CALZADO Productos: _____________________________ 1.- DATOS GENERALES: Razn Social: Ruc: Representante Legal: Contacto: Cargo: Direccin Legal: Referencia: Ao de inicio de actividades: Telfono: Fax: Pgina Web:

2.- ESTRUCTURA GENERAL:

Personal Nmero de Personas Gerencial y administrativo Trabajadores Total en planilla Personal Fijo: ______ Personal Temporal: _______ 3.- AREA FISICA M2 SECTOR LOCAL 1 LOCAL 2 PRODUCCION ALMACEN DE INSUMOS ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS ADM. Y VENTAS OTRAS AREAS TOTAL

LOCAL 3

TOTAL

3.1.- Procesos de Produccin (Marcar con X).

rea Propio Terceros

Otros:

147

3.2.-Procedencia de la Materia Prima Propio

Adquisicin Mercado Mayorista Directo Distribuidor Tienda

3.3.- Capacidad de Produccin: Capacidad Mensual: ___ pares / mes ____________unidades Utilizacin Capacidad Instalada actual (%) : ___ ________ 3.4.- Parque de Mquinas: Mquina Cantidad Marca Aparadora Desbastadora de cuero Desbastadora de suela Picadora Troqueladora suela Cosedora zig zag Ribeteadora Dobladora de tira Cortadora de tira Esmeriles Horno de secado Selladora de cuero y suela 3.5. Contrata Servicios de Terceros SI______ NO_______

Antigedad

Detalle los servicios de terceros que subcontrata: -Transformacin del producto-producto final.

4.- DEL PRODUCTO: Lneas Productivas:

Otros:

4.1.Diagrama de Flujo (marcar con X) Existe

No Existe

5.- MERCADOS Mercado local Mercado de Exportacin a terceros(SUBCONTRATA)

__________% ________ %

148

5.1- Experiencia en Exportacin: Si____ A qu Pas: _________, _______ 6.-ORGANIZACIN: 6.1.- Tipo de empresa :

No____

____Estrictamente familiar _____Cerrada con pocos accionistas _____Abierta con muchos accionistas

6.2. A que Rgimen tributario se ha acogido - ____RUS, - ____RER, -____Rgimen General 6.3- Personal: rea Marketing y Ventas: Diseo y Desarrollo Producto Produccin Embalaje Despacho Otros: Especifique

Nmero de empleados

7.- SISTEMATIZACION reas o procesos sistematizados? Contabilidad Produccin Inventarios Despacho Costos

Planillas Clientes Compras Diseo Otros

8.- VENTAS: Ventas Anuales: Ao 2007: U.S. $ __200,000.00 _______ Cuenta con puntos de ventas? Si____ No__X___ Si la respuesta es afirmativa Con cuntos puntos de venta cuenta? (detalle las zonas de ubicacin). _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ 9.- CONOCIMIENTOS Maneja en su empresa los siguientes puntos: 1. Cuenta con un Organigrama? Si____ 2. Posee un Plan de Negocios? Si____

No_____ No_____

3. Maneja fichas o formatos en las reas de desarrollo del producto, produccin, control de calidad y dems reas? Si____ No_____ 4. Conoce la eficiencia de su empresa? Si____ No_____

5. Conoce y maneja tiempos estndares en su empresa?

149

Si____

No_____

6. Conoce las caractersticas y calidades de su materia prima al comprar? Si _____ No _____ 7. Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o sta es puesta en planta? Si _____ No _____ 8. Conoce la Capacidad de produccin de su Planta Industrial? Si____ No_____ 9. Realiza Balance de Lnea en su Planta Industrial? Si____ No_____ 10.Posee un estudio comparativo de su producto en relacin a los ya existentes? Si____ No_____ 11.Cuenta con una estructura de costos adecuada? Si____ No_____

10.- OTROS 1..- Pertenece a alguna entidad de promocin a las Pymes? Si____ No_____ Cual:__ _____________ 2.- Anteriormente a asistido a alguna Capacitacin u Asistencia Tcnica? (Detalle la institucin que la brind) Si____ No_____ Cual:_________________________________________ _______________________________________________ 3.- Dispone de material promocional de su empresa? Si ____ No______ Perfil de empresa Si ___ No___ Catlogo Si ___ No___

11. EXPERIENCIA EXPORTADORA. 1. La empresa produce o est en proceso de producir los siguientes productos:
PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 FORMA DE VENTA Transferencia bancaria

150

2. Experiencia en mercados internacionales

Los mercados seleccionados se basan en el desarrollo logrado histricamente, en las incursiones realizadas en el ltimo ao y en los nuevos mercados objetivos definidos por la empresa:
PRODUCTO ACTUAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Propio Ecuador Colombia USA MERCADO A CONSOLIDAR A INCURSIONAR Venezuela

3. Experiencia en Ferias nacionales e internacionales

FERIA Salon del Cuero y Calzado Permoda Cuoromoda Colombia Shoes Leader Feria Internacional Trujillo *OTRAS FERIAS: en proceso LUGAR FECHA

Fecha: 12 /05 /08 Elaborado por: Firma y sello de la empresa:

151

Formato de Ficha Tcnica

Anexo 7

152

LOGO
XXXX
Modelo: Cdigo: Material: Tallas: Colores: Capacidad Mensual: Orden Mnima: Precio FOB: USA $ Descripcin: Tiempo de entrega: _____ das una vez confirmada la orden de compra Trminos de pago: Carta de crdito, confirmada ya la vista pares pares

SRLtda

OFICINA DE VENTAS: Direccin: Telefono: Fax: E-mail: Nombre del contacto: (Gerente General) (Gerente de Produccin)

153

Anexo 8
Glosario

154

GLOSARIO

Acabado (del Cuero): Comprende una serie de tratamientos al cual se somete la piel curtida para obtener determinadas propiedades. Estos tratamientos siempre van dirigidos para proporcionar mejoras y propiedades especiales, ya sea del lado de la flor o del lado de la carne. Con el acabado tambin se le proporciona al cuero proteccin contra los daos mecnicos, humedad, resistencia a la elaboracin del artculo, suciedad; as como dar el efecto de moda deseado, como ser brillo, mate, doble tono, etc. Tambin los acabados se efectan para igualar o aumentar de intensidad las tinturas desiguales, para ocultar defectos de flor o para dar un determinado tacto. En el caso de cueros desflorados, el acabado reconstituye la flor del cuero. Acabado del cuero con anilina: Acabado transparente realizado con colorantes o anilinas, con la finalidad de igualar los teidos hechos en fuln. El acabado anilina se distingue de los dems debido a la ausencia de pigmentos de cobertura y por permitir la fcil integridad de la flor. Acabado del cuero con semi-anilina: Curtido teido con anilina y al que se ha aplicado una capa de pigmentos tan ligera, que no oculta sus caractersticas naturales. Acabado del cuero con base de agua: Acabado hecho con pigmento o anilina teniendo como solvente el agua. Acabado a base de nitrocelulosa: Pintura de cobertura nitrocelulsica tambin llamada pintura coloidal Normalmente insoluble en agua. Preparada con solventes orgnicos. Se emplean preferentemente como lacas nitrocelulsicas con diferentes porcentajes de slidos. El film formado por la nitrocelulosa es aplicado como principal componente, sobre todo como lustre o top final. Acondicionado del cuero: Son aquellas operaciones que se realizan con el fin de devolver al cuero su flexibilidad y presentacin, quitndoles la caracterstica de cuero acartonado producido en el secado. Debido a la fuerza de cohesin nter fibrilar, el cuero despus del primer secado es duro y sin flexibilidad. Esta caracterstica es menor cuanto mayor sea la cantidad de grasa utilizada en operacin de engrase y comienza a notarse cuando el contenido de humedad del cuero es menor al 32%. Despus del primer secado, cuando el cuero queda con bajo contenido de humedad, si se lo quiere ablandar por medio mecnico se producirn roturas en sus fibras produciendo por lo tanto cueros flojos y quebradizos. Para evitarlo, se humedecen los cueros, en ms o menos 34% de humedad, se deja en reposo durante un determinado tiempo para que la misma se empareje y luego si se procede a ablandarlos. En este estado las fibras no se rompen al flexibilizarse. Luego se seca (ya sea vacum, toglin, etc.) hasta dejar al cuero con un 12-14% de humedad. Obtendremos as el cuero deseado (blando, semiblando, etc.). Almacenamiento: son los procesos por los cuales se guardan los diferentes tipos de mercanca ya sea materiales, insumos, productos en proceso y productos terminados. Aparado: Reunir las piezas del sector de corte en una sola capellada que respete el diseo del calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa, y trabajos de mquina. Armado: El armado del calzado se realiza entallando los cortes en todo el contorno de la horma, siguiendo los parmetros de calidad establecidos., uniendo el corte a la plantilla pegndola o cosindola de acuerdo a las instrucciones u rdenes de trabajo. Badana: Piel ovina de buena calidad, de flor cerrada y sin dividir, obtenida por curtido vegetal.

155

Caa Alta: Por tamao de altura de la bota. (Tamao ms alto) Caa Media: Por tamao de altura del la bota. (Tamao de altura mediano) Capellada: Parte superior del calzado teniendo unin con la suela. Corte de piezas de cuero: Se coloca los patrones o moldes sobre el material a cortar teniendo en cuenta la uniformidad del color y la minimizacin de las mermas, de acuerdo con las tallas que se requiera para realizar el corte y dar forma a la piel natural o sinttica segn la talla y el modelo diseado. Curticin: Conjunto de operaciones fsico-qumicas, que mediante el adecuado uso de productos qumicos, convierten a la piel (comnmente llamada cuero) en un material durable e imputrescible. Curtido: Un trmino general para cueros y pieles que conservan su estructura natural fibrosa y que han sido tratados en forma tal, que resultan imputrescibles, incluso despus de un tratamiento con agua. Puede haberse eliminado o no el pelo o la lana. Ciertas pieles tratadas o acabadas de forma anloga, pero sin que se les haya separado el pelo, se denominan "pieles para peletera". No pueden definirse como cueros curtidos, aquellos productos en cuya fabricacin la estructura original de la piel se descompone en fibras, polvos u otros fragmentos por medio de procesos qumicos o mecnicos y luego se procede a la reconstitucin de esos fragmentos en lminas u otras formas. Desbaste: Quitar las partes ms bastas a algo que se haya de labrar. Dividido (de las piezas): Se realiza cuando los cueros que componen el calzado no son de igual espesor. Suelen ser utilizados distintos tipos de cuero con cambios de aspecto que deben ser llevados al mismo espesor para poder ser aparado. La divisin de las distintas piezas se consigue con la mquina de dividir que corta la pieza longitudinalmente dejando el espesor fijado. Embalaje: Adecuacin de los productos para su transporte y almacenamiento, en el caso de calzado se realiza en cajas de cartn. Ensuelado: Colocar y unir la suela con las otras piezas del calzado. Fondos de calzado (Cueros para): Trmino genrico que cubre todos los tipos de curtidos que se usan para fondos de calzados. Pueden indicarse los siguientes tipos: cueros para viras; cueros para suelas; cueros para entresuelas; cueros para media suela; plantillas. Habilitado (o Preparado): Esta operacin se realiza despus del corte y antes del aparado. Se le conoce tambin con el nombre de preparado de las piezas. Neolite: Material sinttico resistente al desgaste flexible utilizado en calzado ligero. Pala: Parte superior del calzado. Plantilla: Pieza delgada de material flexible que se introduce en el interior del calzado. Plantilla de curtido vegetal-mixta: Cuero para fondos de calzado producido mediante curtido combinado en fuln y piletas, de duracin media. Utilizada principalmente en la reparacin de calzado y tambin como primeras suelas en la fabricacin de botas. Plantillas para cosido: Cuero para fondos de calzado, flexible, particularmente adecuado para cosido.

156

Plantillas (cuero para): Un tipo de cuero para fondos de calzado, ms suave y flexible que el cuero para suelas. Rebajado (de las piezas): Reduccin del espesor en los bordes dnde an se requiera tendr un ancho y un espesor determinado, ello depender del tipo de costura que se utilice. Si las costuras se realizan con los espesores sin rebajar, dara como resultado un abultamiento en el sector con la consecuente incomodidad al pie y un aspecto poco prolijo del calzado. Transporte en el rea de proceso: Traslado de materiales, productos en proceso y/o productos terminados. Suela TR: Suela con TR material sinttico que se utiliza para la suela en la fabricacin de suelas. Suela gomalatex: Suela de material sinttico flexible y blando. Suela Pulatex: Suela de material sinttico semiflexible, antitranspirante y blando. Unin de piezas: Se renen las piezas de un lote para su posterior unin mediante el cosido o pegado. Cada zapato lleva de 7 a 12 piezas segn el modelo. ACRNIMOS . CEPICAM: Centro de Prestacin de Servicios y un Centro Piloto de Produccin de Moda, dependiente de la Municipalidad Distrital de El Porvenir, bajo cuya tutela y RUC realiza sus transacciones comerciales. APIAT : Asociacin de Pequeos Industriales y Artesanos de Trujillo.

EXCAL : Asociacin de Exportadores de Calzado de La Libertad. CCT: Cmara de Comercio de Trujillo.

157

Anexo 9 Apndice Resolucin Ministerial N. 461-2008-PRODUCE, de fecha 08/04/2008 Adjunto al documento impreso

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GLOSARIO

Acabado (del Cuero): Comprende una serie de tratamientos al cual se somete la piel curtida para obtener determinadas propiedades. Estos tratamientos siempre van dirigidos para proporcionar mejoras y propiedades especiales, ya sea del lado de la flor o del lado de la carne. Con el acabado tambin se le proporciona al cuero proteccin contra los daos mecnicos, humedad, resistencia a la elaboracin del artculo, suciedad; as como dar el efecto de moda deseado, como ser brillo, mate, doble tono, etc. Tambin los acabados se efectan para igualar o aumentar de intensidad las tinturas desiguales, para ocultar defectos de flor o para dar un determinado tacto. En el caso de cueros desflorados, el acabado reconstituye la flor del cuero. Acabado del cuero con anilina: Acabado transparente realizado con colorantes o anilinas, con la finalidad de igualar los teidos hechos en fuln. El acabado anilina se distingue de los dems debido a la ausencia de pigmentos de cobertura y por permitir la fcil integridad de la flor. Acabado del cuero con semi-anilina: Curtido teido con anilina y al que se ha aplicado una capa de pigmentos tan ligera, que no oculta sus caractersticas naturales. Acabado del cuero con base de agua: Acabado hecho con pigmento o anilina teniendo como solvente el agua. Acabado a base de nitrocelulosa: Pintura de cobertura nitrocelulsica tambin llamada pintura coloidal Normalmente insoluble en agua. Preparada con solventes orgnicos. Se emplean preferentemente como lacas nitrocelulsicas con diferentes porcentajes de slidos. El film formado por la nitrocelulosa es aplicado como principal componente, sobre todo como lustre o top final. Acondicionado del cuero: Son aquellas operaciones que se realizan con el fin de devolver al cuero su flexibilidad y presentacin, quitndoles la caracterstica de cuero acartonado producido en el secado. Debido a la fuerza de cohesin nter fibrilar, el cuero despus del primer secado es duro y sin flexibilidad. Esta caracterstica es menor cuanto mayor sea la cantidad de grasa utilizada en operacin de engrase y comienza a notarse cuando el contenido de humedad del cuero es menor al 32%. Despus del primer secado, cuando el cuero queda con bajo contenido de humedad, si se lo quiere ablandar por medio mecnico se producirn roturas en sus fibras produciendo por lo tanto cueros flojos y quebradizos. Para evitarlo, se humedecen los cueros, en ms o menos 34% de humedad, se deja en reposo durante un determinado tiempo para que la misma se empareje y luego si se procede a ablandarlos. En este estado las fibras no se rompen al flexibilizarse. Luego se seca (ya sea vacum, toglin, etc.) hasta dejar al cuero con un 12-14% de humedad. Obtendremos as el cuero deseado (blando, semiblando, etc.). Almacenamiento: son los procesos por los cuales se guardan los diferentes tipos de mercanca ya sea materiales, insumos, productos en proceso y productos terminados. Aparado: Reunir las piezas del sector de corte en una sola capellada que respete el diseo del calzado. Se realizan en dos tiempos: trabajos de mesa, y trabajos de mquina. Armado: El armado del calzado se realiza entallando los cortes en todo el contorno de la horma, siguiendo los parmetros de calidad establecidos., uniendo el corte a la plantilla pegndola o cosindola de acuerdo a las instrucciones u rdenes de trabajo. Badana: Piel ovina de buena calidad, de flor cerrada y sin dividir, obtenida por curtido vegetal. Caa Alta: Por tamao de altura de la bota. (Tamao ms alto)

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Caa Media: Por tamao de altura del la bota. (Tamao de altura mediano) Capellada: Parte superior del calzado teniendo unin con la suela. Corte de piezas de cuero: Se coloca los patrones o moldes sobre el material a cortar teniendo en cuenta la uniformidad del color y la minimizacin de las mermas, de acuerdo con las tallas que se requiera para realizar el corte y dar forma a la piel natural o sinttica segn la talla y el modelo diseado. Curticin: Conjunto de operaciones fsico-qumicas, que mediante el adecuado uso de productos qumicos, convierten a la piel (comnmente llamada cuero) en un material durable e imputrescible. Curtido: Un trmino general para cueros y pieles que conservan su estructura natural fibrosa y que han sido tratados en forma tal, que resultan imputrescibles, incluso despus de un tratamiento con agua. Puede haberse eliminado o no el pelo o la lana. Ciertas pieles tratadas o acabadas de forma anloga, pero sin que se les haya separado el pelo, se denominan "pieles para peletera". No pueden definirse como cueros curtidos, aquellos productos en cuya fabricacin la estructura original de la piel se descompone en fibras, polvos u otros fragmentos por medio de procesos qumicos o mecnicos y luego se procede a la reconstitucin de esos fragmentos en lminas u otras formas. Desbaste: Quitar las partes ms bastas a algo que se haya de labrar. Dividido (de las piezas): Se realiza cuando los cueros que componen el calzado no son de igual espesor. Suelen ser utilizados distintos tipos de cuero con cambios de aspecto que deben ser llevados al mismo espesor para poder ser aparado. La divisin de las distintas piezas se consigue con la mquina de dividir que corta la pieza longitudinalmente dejando el espesor fijado. Embalaje: Adecuacin de los productos para su transporte y almacenamiento, en el caso de calzado se realiza en cajas de cartn. Ensuelado: Colocar y unir la suela con las otras piezas del calzado. Fondos de calzado (Cueros para): Trmino genrico que cubre todos los tipos de curtidos que se usan para fondos de calzados. Pueden indicarse los siguientes tipos: cueros para viras; cueros para suelas; cueros para entresuelas; cueros para media suela; plantillas. Habilitado (o Preparado): Esta operacin se realiza despus del corte y antes del aparado. Se le conoce tambin con el nombre de preparado de las piezas. Neolite: Material sinttico resistente al desgaste flexible utilizado en calzado ligero. Pala: Parte superior del calzado. Plantilla: Pieza delgada de material flexible que se introduce en el interior del calzado. Plantilla de curtido vegetal-mixta: Cuero para fondos de calzado producido mediante curtido combinado en fuln y piletas, de duracin media. Utilizada principalmente en la reparacin de calzado y tambin como primeras suelas en la fabricacin de botas. Plantillas para cosido: Cuero para fondos de calzado, flexible, particularmente adecuado para cosido. Plantillas (cuero para): Un tipo de cuero para fondos de calzado, ms suave y flexible que el cuero para suelas.

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Rebajado (de las piezas): Reduccin del espesor en los bordes dnde an se requiera tendr un ancho y un espesor determinado, ello depender del tipo de costura que se utilice. Si las costuras se realizan con los espesores sin rebajar, dara como resultado un abultamiento en el sector con la consecuente incomodidad al pie y un aspecto poco prolijo del calzado. Transporte en el rea de proceso: Traslado de materiales, productos en proceso y/o productos terminados. Suela TR: Suela con TR material sinttico que se utiliza para la suela en la fabricacin de suelas. Suela gomalatex: Suela de material sinttico flexible y blando. Suela Pulatex: Suela de material sinttico semiflexible, antitranspirante y blando. Unin de piezas: Se renen las piezas de un lote para su posterior unin mediante el cosido o pegado. Cada zapato lleva de 7 a 12 piezas segn el modelo.

ACRNIMOS . CEPICAM: Centro de Prestacin de Servicios y un Centro Piloto de Produccin de Moda, dependiente de la Municipalidad Distrital de El Porvenir, bajo cuya tutela y RUC realiza sus transacciones comerciales. Asociacin de Pequeos Industriales y Artesanos de Trujillo. Asociacin de Exportadores de Calzado de La Libertad. Cmara de Comercio de Trujillo.

APIAT: EXCAL : CCT:

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