PLAN DE MARKETING NOMBRE DE LA EMPRESA [Escriba aqu una corta descripcin del producto] [NOMBRE DEL PRODUCTO] Elaborado

por: [Autor del plan] [Autor del plan] [Autor del plan] [Fecha] CONTENIDO Misin.........................................................................................................................

[Celular] [Celular] [Celular]

Plan de marketing / 2

Visin......................................................................................................................... Parte I. Oportunidad................................................................................................. Seccin 1. Situacin DOFA............................................................................ Seccin 2. Objetivos................................................................................................... Parte II. Marketing estratgico................................................................................ Seccin 3. Consumidor.............................................................................................. Seccin 4. Mercado.................................................................................................... Seccin 5. Aspectos legales....................................................................................... Seccin 6. Posicionamiento del producto................................................................... Parte III. Marketing tctico....................................................................................... Seccin 7. Producto................................................................................................... Seccin 8. Punto de venta......................................................................................... Seccin 9. Promocin................................................................................................ Seccin 10. Precio..................................................................................................... Parte IV. Accin y control........................................................................................ Seccin 11. Resultados financieros............................................................................ Seccin 12. Anlisis de equilibrio............................................................................... Seccin 13. Programacin......................................................................................... Visin

Plan de marketing / 3

[Escriba aqu la visin de la empresa]

Misin

[Escriba aqu la misin de la empresa]

PARTE I SECCIN 1 OPORTUNIDAD SITUACIN

[Describa aqu la situacin]

1.1 Entorno Demogrfico [Describa aqu el Entorno Demogrfico de la Empresa] 1.2 Entorno Econmico [Describa aqu el Entorno Econmico de la Empresa] 1.3 Entorno Socio-Cultural [Describa aqu el Entorno Socio-Cultural de la Empresa] 1.4 Entorno Poltico-Legal [Describa aqu el Entorno Poltico-Legal de la Empresa] 1.5 Entorno Competitivo [Describa aqu el Entorno Competitivo de la Empresa] 1.6 Entorno Tecnolgico

Plan de marketing / 4

[Describa aqu el Entorno Tecnolgico de la Empresa] 1.7 DOFA

[Plantee aqu el anlisis DOFA]

SECCIN 2 OBJETIVOS 2.1 [Describa aqu los Objetivos de la Empresa] PARTE II MARKETING ESTRATGICO

SECCIN 3 CONSUMIDOR 3.1 Perfil del consumidor

[Describa aqu el perfil del consumidor]

3.2 3.3 3.4 Deseos y necesidades del consumidor

[Describa aqu los deseos y necesidades del consumidor.]

Hbitos de uso y actitudes

[Describa aqu los hbitos de uso y actitudes del consumidor.]

Papeles de compra

[Consigne aqu los comentarios sobre los papeles de compra.]

SECCIN 4 MERCADO

Plan de marketing / 5

4.1 4.2

Historia

[Describa aqu la historia del MERCADO.]

Tamao del mercado

[Consigne aqu los comentarios sobre el tamao del MERCADO.]

Comentarios:

[Ingrese aqu los comentarios.]

4.3 Tamao del mercado por regin

[Consigne aqu los comentarios sobre el tamao del MERCADO.]

Comentarios:

[Ingrese aqu los comentarios.]

4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 Etapa de la demanda

[Describa aqu la etapa de la demanda.]

Estacionalidad

[Describa aqu la estacionalidad.]

Impacto de la tecnologa

[Describa aqu el impacto de la tecnologa.]

Competidores

[Describa aqu los competidores de su producto.]

Participacin en el mercado de las principales marcas

[Describa aqu la participacin.]

Segmentacin del mercado

Plan de marketing / 6

[Describa aqu la segmentacin del mercado.]

Comentarios:

[Consigne aqu los comentarios pertinentes.]

4.10 Caractersticas de la P de PRODUCTO EN EL MERCADO 4.10.1 Tipos

[Consigne aqu los tipos de PRODUCTO EN EL MERCADO]

4.10.2 Colores

[Describa aqu los colores de los PRODUCTO EN EL MERCADO]

4.10.3 Empaques

[Describa aqu los empaques de los PRODUCTO EN EL MERCADO]

4.10.4 Marcas

[Describa aqu las marcas de los PRODUCTO EN EL MERCADO.]

4.10.5 Calidad

[Resuma aqu la calidad de los PRODUCTO EN EL MERCADO]

4.10.6 Servicios

[Describa aqu los servicios del PRODUCTO EN EL MERCADO]

4.11 Caractersticas de la P de PUNTO DE VENTA EN EL MERCADO 4.11.1 Procedimientos de ventas:

[Describa aqu los procedimientos.]

Plan de marketing / 7

4.11.1 Logstica de mercado

[Describa aqu la logstica del mercado.]

4.12 Caractersticas de la P de PROMOCIN EN EL MERCADO 4.12.1 Estrategias de posicionamiento

[Describa aqu las estrategias de posicionamiento.]

4.12.2 Caractersticas de las campaas

[Resuma aqu las campaas de promocin.]

4.12.3 Medios de comunicacin

[Describa aqu los medios que utilizar en la promocin.]

4.12.4 Promocin de ventas

[Describa aqu la promocin de ventas.]

4.12.5 Relaciones pblicas

[Resuma aqu las estrategias al respecto.]

4.12.6 Marketing directo

[Describa aqu el marketing directo.]

4.13 Caractersticas de la P de PRECIO EN EL MERCADO 4.13.1 Niveles de precios

[Resuma aqu los niveles de precios del producto.]

4.13.2 Mrgenes de ganancia

Plan de marketing / 8

[Indique aqu el margen de ganancia.]

4.13.3 Plazos y condiciones de pago

[Incluya aqu las condiciones de pago.]

4.14 Proyecciones de mercado

[Resuma aqu las proyecciones del mercado.]

SECCIN 5 ASPECTOS LEGALES 5.1 Agencias nacionales de vigilancia sanitaria

[Ingrese aqu los registros sanitarios para productos perecederos, farmacuticos, ...]
5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 Impuestos

[Consigne aqu los tributos aplicados al producto.]

Control de precios

[Resuma aqu cmo opera el control de precios, si existe.]

Restricciones a la comunicacin

[Describa aqu las restricciones a la comunicacin.]

Registro de la marca

[Consigne aqu el registro de la marca.]

Cdigo de Defensa del Consumidor

[Ingrese aqu las recomendaciones y procedimientos del Cdigo de Defensa del Consumidor.]
SECCIN 6 POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO

Plan de marketing / 9

6.1

[Describa aqu el posicionamiento del producto.]

MARKETING TCTICO

PARTE III

SECCIN 7 PRODUCTO 7.1 Historia

[Describa aqu brevemente la historia del producto]

7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7 7.8 Ciclo de vida y estrategia de marketing

[Consigne aqu la etapa del ciclo de vida y estrategia de marketing para sta.]
Caractersticas

[Resuma aqu las caractersticas del producto.]

Beneficios para el consumidor

[Consigne aqu los beneficios para el consumidor.]

Marca

[Resuma aqu el concepto de marca.]

Diseo

[Describa aqu el diseo.]

Empaques

[Relacione aqu las cacractersticas del empaque.]

Etiqueta

[Resuma aqu el contenido de la etiqueta.]

Plan de marketing / 10

7.9 7.10 7.11 7.12 7.13 7.14 7.15

Calidad

[Resuma aqu los niveles, el desempeo tcnico y las pruebas de calidad.]

Servicios y garantas

[Relacione aqu los servicios y garantas que incluye el producto.]

Formas de uso y cuidados

[Escriba aqu las recomendaciones para el uso y cuidados del producto.]

Necesidades regionales

[Describa aqu, si existen, las especificidades regionales.]

Desarrollo del producto

[Describa aqu brevemente, los nuevos desarrollos del producto.]

Investigaciones previstas

[Resuma aqu, si existen, investigaciones previstas.]

Lista de verificacin de produccin y logstica

[Resuma aqu las previsiones relativas a produccin y logstica.]

7.15.1 Suministros

[Relacione aqu las dificultades para adquirir materias primas, material de empaque, etc.]
7.15.2 Instalaciones y espacio

[Relacione aqu las instalaciones fsicas y espacio requerido para la fabricacin del producto.]
7.15.3 Equipos

[Describa aqu los requerimientos en materia de equipos.]

7.15.4 Personal tcnico

Plan de marketing / 11

[Ingrese aqu las necesidades y capacitacin de personal.]

7.15.5 Pruebas mdicas

[Registre aqu las pruebas necesarias, si su producto lo exige.]

SECCIN 8 PUNTO DE VENTA 8.1 Canales de distribucin

[Describa aqu los canales de distribucin.]

8.2 8.3 8.3.1 8.3.1 8.3.2 8.3.3 8.4 Relaciones con los canales

[Incluya aqu las diferentes relaciones de los canales con herramientas de marketing.]
Logstica de mercado

[Describa aqui las diferentes actividades de coordinacin para el mercado del producto.]
Existencias

[Incluya aqu las necesidades de existencias por canal.]

Comentario

[Describa la unidad de presentacin del producto y sus necesidades de abastecimiento]

Trasporte

[Relacione aqu quin y cmo se transporta el producto y el flete.]

Almacenamiento

[Necesidades y decisiones respecto al almacenaje del producto.]

Previsin de ventas

[Consigne en los cuadros los datos que se piden.]

Plan de marketing / 12

8.5

Investigacin prevista

[Incluya aqu las investigaciones de mercado previas y sus costos.]

SECCIN 9 PROMOCIN 9.1 Publicidad

[Justifique aqu el uso de este recurso.]

9.1.1 9.1.2 Pblico objetivo

[Incluya aqu para quin va dirigida la publicidad.]

Copy strategy

[Defina aqu la estrategia creativa para precisar la comunicacin del producto.]

9.1.2.1 Objetivo

[Incluya aqu la imagen que se pretende establecer con base en el posicionamiento.]

9.1.2.2 Reason why

[Exprese la razn lgica que define el posicionamiento del producto.]

9.1.2.3 Estilo y tono

[Incluya los aspectos sicolgicos que se desean comunicar.]

9.1.2.4 Imagen del consumidor

[Describa aqu la caracterizacin del consumidor en las piezas publicitarias.]

9.1.3 9.1.4 Agencia de publicidad

[Incluya aqu la justificacin de la contratacin o no de una agencia de publicidad.]

Medios de comunicacin

Plan de marketing / 13

9.1.4.1 Objetivo

[Describa aqu el objetivo que se pretende alcanzar con los medios de comunicacin]
9.1.4.2 Estrategia

[Incluya aqu la estrategia de medios.]

9.1.4.3 Comentario

Comentario
9.2 9.2.1 9.2.2 9.3 9.3.1 9.3.2 9.4 9.4.1 9.4.2 Promocin de ventas Objetivos

[Incluya aqu las herramientas que utilizar para alcanzar los objetivos.]
Programas

[Relacione aqu el material del cual dispondr y utilizar el equipo de ventas por ao]
Relaciones pblicas Objetivos

[Incluya aqu las herramientas que se utilizarn para alcanzar los objetivos.]
Programas

[Describa aqu los programas que se implementarn para cada herramienta por ao]
Venta personal y equipo de ventas Objetivos

[Incluya aqu el objetivo para alcanzar mediante la venta personal.]

Capacidad de absorcin

[Escriba la preparacin desde recursos y estructura organizacional de la fuerza de ventas]

Plan de marketing / 14

9.4.3 9.4.4 9.5 9.5.1 9.5.2 9.6 9.6.1 9.7 9.7.1 9.8 9.9

Entrenamiento

[Incluya aqu el programa de entrenamiento y los argumentos de ventas.]

Material de trabajo

[Relacione aqu los elementos disponibles para el equipo de ventas el da del lanzamiento.]
Marketing directo Objetivos

[Incluya aqu las herramientas y el objetivo del marketing directo.]

Programa

[Incluya aqu los programas para cada herramienta durante el primer ao.]
Evento de lanzamiento

[Describa aqu el tipo de evento, el tipo de pblico y el sitio donde se realizar.]

Objetivo y programacin

[Relacione la programacin bsica del evento.]

Endomarketing

[Procedimientos que se utilizarn dentro de la compaa para que se conozca el producto]

Objetivo y programacin

[Relacione cada una de las actividades internas que va a desarrollar.]

Presupuesto de comunicacin Investigaciones previstas

[Investigaciones de mercado previstas para evaluar las tcticas de promocin utilizadas]

SECCIN 10 PRECIO 10.1 Objetivo

[Escriba aqu el nivel de precio establecido para el producto.]

10.2 10.3 10.4 Estrategia

[Incluya aqu la razn de la estrategia.]

Comparacin con la competencia

[Compare aqu los precios de la competencia en trminos unitarios, de peso, ...]

Control de precios

[Incluya aqu el control de precios por parte del Gobierno, si existe, cundo se obtuvieron las autorizaciones y cules fueron.]
10.5 10.6 10.7 10.8 10.9 Mrgenes de comercializacin de los canales de venta

[Registre aqu el margen especfico o promedio de los canales de venta del producto.]
Descuentos no promocionales

[Registre aqui los descuentos para intermediarios por cantidades o pago de contado.]
Condiciones de pago

[Incluya aqu los plazos y las cantidades que se pretenden aplicar.]

Financiamiento

[Registre aqu los planes de financiamiento disponibles y procedimiento para el cliente.]

Estructura de precios

[Oportunidades identificadas para futuras reducciones o aumentos en los precios]

10.9.1 Comentarios

[Consigne aqu sus comentarios.]

10.10 10.11 Estructura de costos

[Valor de los componentes del costo directo total: materiales, mano de obra, etc.]
Investigaciones previstas

[Investigaciones de mercado previstas para evaluar las prcticas de precios utilizadas]

Plan de marketing / 15

PARTE IV SECCIN 11 11.1

ACCIN Y CONTROL RESULTADOS FINANCIEROS

Hiptesis econmicas

[Describa aqu los elementos que podrn afectar el desempeo del plan a lo largo de cinco aos.]
11.2 Parmetros

[Registre aqu las proyecciones que conducen al clculo de la ganancia bruta: ventas por unidad, precio unitario lquido, costo unitario del producto.]
11.3 11.4 11.5 Estado de prdidas y ganancias

[Consigne sus comentarios introductorios al Estado de prdidas y ganancias.]

Anlisis de retorno sobre la inversin

[Incluya aqu los modelos de clculo del ROI.]

Consideraciones sobre el clculo de ROI

[Describa aqu los mtodos, administracin, inversin fija sobre depreciacin, capital de trabajo, ganacia antes de IR, impuesto de renta y flujo de caja lquida.]
SECCIN 12 12.1 ANLISIS DE EQUILIBRIO

[Resuma aqu los aspectos positivos y negativos del plan de marketing.]

SECCIN 13 13.1 PROGRAMACIN

[Incluya aqu toda la informacin necesaria para poner en prctica las acciones del plan.]