Trabaj o Prctic oN1

Introduccin al Comercio Internacional

Ansaldo Diana Marisa

Investigacin de Mercado para la colocacin de Arndanos

Profesor: Lic. Martin Leandro Rubn

Producto y Pas Elegido: La empresa a decidido internacionalizarse y exportar Arndanos al Reino Unido . El anlisis lo estoy realizando desde una empresa que se encuentra instalada en la provincia del Chubut. 1) El Reino Unido pertenece a la Unin Europea. La Unin Europea es el principal socio comercial de la Argentina. La Unin Europea posee un importante proteccionismo arancelario el producto Dicho o a travs de del Sistema en el de aranceles debido a la Poltica Agrcola Comn desarrollada. No obstante ello, existe la posibilidad de exportar Generalizado otorgamiento desarrollo. Las exportaciones argentinas hacia ese bloque son bsicamente de Productos Primarios y Manufactura de Origen Agropecuario. Es por dicho motivo que actualmente se encuentran en negociaciones entre el MERCOSUR y la Unin Europea para facilitar y reforzar la cooperacin multilateral. Estas negociaciones se realizan en el marco de la prioridad que la Unin y el MERCOSUR le otorga a los compromisos asumidos con la Organizacin Mundial del Comercio. A travs del Programa Doha la O.M.C. viene realizando negociaciones tendientes a solucionar las barreras existentes en la comercializacin de productos agrcolas 2) El Reino Unido es miembro activo de O.M.C. desde el 01/01/1995. 3) Si el mercado elegido fuera Brasil estaramos hablando de comercio entre dos pases miembros del MERCOSUR. Con lo cual este mercado comn regional establece que: Hay libre circulacin de bienes No existen derechos aduaneros a abonar ni restricciones no arancelarias de de una reduccin Preferencias. sistema consiste

eliminacin

importacin por parte de pases desarrollados hacia pases en vas de

Fuentes de Informacin Utilizadas

Primarias: se tuvo acceso a investigacin por internet la cual permite entender los comportamientos de los consumidores respecto del producto a ofrecer. Secundarias: se tuvo acceso a informacin ya elaborada de: Ministerio de Comercio Exterior de la Provincia del Chubut, Direccin General de Estadsticas y Censos de la provincia del Chubut Cmara Argentina de Exportadores Ministerio de Rel. Ext. y comercio internacional de la Rep. Argentina. Cmara Argentina de productores de arndanos y otros berries.

Anlisis del Comercio Bilateral con Reino Unido Argentina ha mantenido comercio bilateral con el Reino Unido desde que la misma recin se independizaba. Es decir que podemos hablar de ms de 180 aos de comercio bilateral. El Dr. Rosendo Fraga en su comentario respecto del libro Argentina Reino Unido: Tratados Bilaterales y otros documentos 18232002 afirma que existen 146 instrumentos firmados con dicho pas entre los cuales encontramos convenio, actas, protocolos y tratados. Desde el ao 1990 se han reiniciado las actividades diplomticas que posibilitaron el incremento del comercio bilateral luego de la Guerra por las Islas Malvinas. Se ha registrado una tendencia de aumento del comercio bilateral principalmente desde el 2001. Entre un 50% y un 60% de las exportaciones a ese pas corresponden al rubro agroalimentario. Durante el 2007 el arndano ocup uno de los primeros lugares dentro de las exportaciones de fruta fina donde se registraron exportaciones por 1652 toneladas. La exportacin de arndanos al Reino Unido Restricciones arancelarias: Aranceles sobre las exportaciones. Derecho de exportacin. Se ha represent el 20% Posibles restricciones Arancelarias y no Arancelarias

solicitado la eliminacin de los mismos pero en noviembre de 2008 solo se logr la reduccin del porcentaje a abonar. Restricciones no arancelarias: Certificados fitosanitarios ,Certificados de Conformidad H.M.I. para frutas y hortalizas

Restricciones respecto del etiquetado y envasados de los productos Cumplir con normas respecto de pesticidas Cumplir con normas burocrticas como pueden ser : contratos entre comprador y vendedor, factura comercial , documentacin respecto del transporte, documentacin respecto situacin fiscal.

Factores culturales que pueden influir en la aceptacin del producto Los hbitos de consumo son un factor que puede influir en la aceptacin del producto. En el caso particular de los arndanos se ha visto beneficiado el consumo del mismo gracias al descubrimiento de las propiedades medicinales y nutritivas que el mismo posee. Se ha investigado que uno de los componentes del arndano podra evitar el cncer instestinal. Factores que impulsan a esta empresa en particular a internacionalizarse Los diferentes tipos de suelos que posee la provincia del Chubut y las condiciones agroecolgicas favorecen a la produccin de frutas finas de muy buena calidad, sanidad y calibre para la exportacin. Existe demanda internacional insatisfecha del producto muy marcada en pases del hemisferio norte dada la contraestacionalidad . Especialmente en la zona de la Patagonia cuya produccin se retrasa aun ms que en el resto del pas. El precio internacional es muy bueno. Nuestro pas se ve favorecido por el tipo de cambio, que aumenta a su vez la rentabilidad. El mercado crecimiento. Estrategia de internacionalizacin y mtodo de distribucin seleccionado para ingresar el producto La estrategia bsica utilizada es la Estrategia internacional, la cual como se nos indicara en la clase N 5 de la materia, consiste en transferir productos o habilidades valiosas a mercados extranjeros donde los competidores nativos carecen de aquellas habilidades o productos. Como indicramos anteriormente mundial del producto seleccionado viene en constante

se aprovecha la contraestacionalidad del producto insertndolo en pocas en que se carece del l. La empresa ha decidido conformar una a C ooperativa de exportacin como forma para salir al mercado exterior. Se ha optado por esta alternativa debido que los volmenes de produccin individuales no constituyen un saldo exportable. De manera tal que unificando la produccin se puede acceder a mejores mercados y precios. Otro aspecto importante a tener en cuenta es que a travs de una cooperativa se pueden disminuir costos y adquirir determinados bienes de uso necesarios para la produccin, como por ejemplo la cmara frigorfica, los cuales seran imposibles de acceder en forma individual. Este tipo de persona jurdica permite el acceso a beneficios impositivos que otorga el Estado, provincial en este caso, como incentivo a la exportacin. El producto es vendido en el exterior de la misma manera en que es vendido en el mercado local, claro est adecundolo a las exigencias que el mercado internacional impone como puede ser el calibre de la fruto o el empaque. La cooperativa posee un vendedor que en forma directa penetra en el mercado destino realizando contactos con los futuros clientes que se encuentran interesados en adquirir el producto. Esta es una forma de controlar el acceso al mercado. El autor Hctor Felix Arese no indica que la distribucin alude a la manera en que el producto circular dentro del mercado seleccionado. El tipo de distribucin es exclusiva por las caractersticas particulares del producto. Estmulos de exportacin posibles de utilizar Reembolsos por exportar desde puertos patagnicos Solicitar Reintegros del Impuesto al Valor Agregado Obtener exenciones en impuestos como ingresos brutos Obtener prstamos especiales para exportadores a tasas diferenciales La provincia del Chubut realiza incentivos para misiones comerciales, ferias y exposiciones. Obstculos para una Pyme para internacionalizarse

Falta de recursos financieros para afrontar los costos que demanda ingresar al comercio internacional. Imposibilidad de producir a grandes escalas que justifique exportar El acceso al crdito bancarios es difcil principalmente en las pocas actuales Falta de conocimiento por parte de los empresarios del negocio internacional Falta de personal capacitado Imposibilidad de mecanizar las actividades de cosecha y de empaque Escaso acceso a la informacin respecto de los requerimientos y procesos para la certificacin orgnica de productos Bibliografa Introduccin al Comercio Exterior , Hctor Flix Arese, Editorial Norma Como exportar e importar, Aldo Fratalocchi, Editorial Errepar La internacionalizacin de la empresa , Editorial Mac Graw Hill Canals Jordi Carpeta de Trabajo , Introduccin al Comercio Exterior y Marketing Internacional, Sergio Tortosa Clases Aula N 50 , Lic. Martn Leandro Rubn

Pginas de internet visitadas www.alimentosargentinos.gov.ar , www.capab.org.ar www.chubutalmundo.gov.ar, www.comercio.gov.ar www.wto.org , www.mercosur.int www.europa.eu ,www.exporthelp.europa.eu www.proargentina.gov.ar ,www.exportapymes.gov.ar www.aduanaargentina.com,www.hmce.gov.uk