Corregido Perf (1) - Rapayan - Ultimo Impresion

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE RAPAYAN UNIDAD FORMULADORA
PROYECTO: FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA LA PRODUCCION DE TRUCHAS EN EL

DISTRITO DE RAPAYAN HUARI - ANCASH.

ESTUDIO DE PREINVERSIN A NIVEL DE PERFIL

FORTALECIMIENTO DE
CAPACIDADES PARA LA
PRODUCCION DE TRUCHAS EN EL
DISTRITO DE RAPAYAN HUARI -
ANCASH
Septiembre, 2010


NDICE
CAPITULO I
RESUMEN EJ ECUTIVO

A. NOMBRE DEL PROYECTO
B. OBEJTIVO DEL PROYECTO
C. BALANCE OFERTA Y DEMANDA DE LOS SERVICIOS DEL PIP
D. DESCRIPCIN TCNICA DEL PROYECTO
E. COSTOS
F. BENEFICIOS
G. RESULTADOS DE LA EVALUACION SOCIAL
H. SOSTENIBILIDAD DEL PIP
I. IMPACTO AMBIENTAL
J. ORGANIZACIN Y GESTION
K. PLAN DE IMPLEMENTACION
L. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
M. MATRIZ DEL MARCO LOGICO

CAPITULO II
ASPECTOS GENERALES
2.1 NOMBRE DEL PROYECTO
2.2 UNIDAD FORMULADORA Y LA UNIDAD EJECUTORA
2.2.1 UNIDAD FORMULADORA
2.2.2 UNIDAD EJECUTORA
2.3 PARTICIPACION DE LAS ENTIDADES INVOLUCRADAS Y DE BENEFICIARIOS
2.4 MARCO DE REFERENCIA
2.4.1 ANTECEDENTES DEL PROYECTO
2.4.2 DESCRIPCION DEL PROYECTO
2.4.3 LINEAMIENTOS DE POLITICA SECTORIAL

CAPITULO III
IDENTIFICACION
3.1 DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL
3.1.1 ANTECEDENTES DE LA SITUACION QUE MOTIVA EL PROYECTO
3.1.2 ZONA Y POBLACION AFECTADA
3.1.3 GRAVEDAD DE LA SITUACION NEGATIVA QUE SE INTENTA MODIFICAR
3.1.4 INTENTOS ANTERIORES DE SOLUCION
3.1.5 INTERESES DE LOS GRUPOS INVOLUCRADOS

3.2 DEFINICION DEL PROBLEMA Y CAUSAS
3.2.1 DEFINIR EL PROBLEMA CENTRAL
3.2.2 PRESENTACION DEL ARBOL CAUSA Y EFECTO
3.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO
3.3.1 PRESENTACIN DEL ARBOL MEDIOS Y FINES
3.4 ALTERNATIVAS DE SOLUCION
3.4.1 CLASIFICAR Y RELACIONAR LOS MEDIOS FUNDAMENTALES
3.4.2 PLANTEAMIENTO DE ACCIONES
3.4.3 DEFINIR Y DESCRIBIR LOS PROYECTOS ALTERNATIVOS A CONSIDERAR

CAPITULO IV
FORMULACIN Y EVALUACIN
4.1 EL CICLO DEL PROYECTO Y SU HORIZONTE DE EVALUACION
4.1.1 LA FACE DE PRE INVERSION Y SU DURACION
4.1.2 LA FACE DE INVERSION, SUS ETAPAS Y SU DURACION
4.1.3 LA FACE DE POST INVERSION Y SUS ETAPAS
4.1.4 EL HORIZONTE DE EVALUACION DE CADA PROYECTO ALTERNATIVO
4.1.5 ORGANIZAR LAS FACES Y ETAPAS DE CADA PROYECTO ALTERNATIVO
4.1.6 ANALISIS DE RIESGO PARA LAS DECISIONES DE LOCALIZACION Y DISEO
4.2 ANALISIS DE DEMANDA
4.2.1 POBLACION DE REFERENCIA
4.2.2 POBLACION DEMANDANTE EFECTIVA
4.2.3 PROYECTO DE LA POBLACION DEMANDANTE
4.2.4 DEMANDA
4.3 ANALISIS DE OFERTA
4.4 BALANCE OFERTA-DEMANDA
4.5 PLANTEAMIENTO TECNICO DE LAS ALTERNATIVAS
4.5.1 LA SECUENCIA DE ETAPAS Y ACTIVIDADES DE CADA PROYECTO
4.6 COSTOS DEL PROYECTO
4.7 COSTOS EN LA FACE DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO
4.8 BENEFICIOS
4.8.1 DESVENTAJAS CUALITATIVAS EN CLASIFICACION SIN PROYECTO
4.8.2 BENEFICIOS CUALITATIVAS EN CLASIFICACION CON PROYECTO
4.8.3 BENEFICIOS INCREMENTALES
4.9 EVALUACION SOCIAL
4.9.1 INDICADOR DE EFECTIVIDAD
4.9.2 INDICE COSTO EFECTIVIDAD (ICE) POR BENEFICIARIO


4.10 ANALISIS DE SENSIBILIDAD
4.11 ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
4.11.1 DISPONIBILIDAD DE RECURSOS
4.11.2 VIABILIDAD TECNICA
4.11.3 VIABILIDAD SOCIOCULTURAL
4.11.4 VIABILIDAD INSTITUCIONAL
4.12 IMPACTO AMBIENTAL
4.13 ORGANIZACIN Y GESTION
4.14 ALTERNATIVA SELECCIONADA
4.15 MATRIZ DE MARCO LOGICO

CAPITULO V
CONCLUSIONES

CAPITULO VI
ANEXOS



CAPITULO I
RESUMEN EJECUTIVO


A. NOMBRE DEL PROYECTO
FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA LA PRODUCCION DE TRUCHAS EN EL

B. OBJETIVO DEL PROYECTO
El objetivo general del proyecto es:
OPTIMAS CONDICIONES PARA LA CRIANZA DE TRUCHAS.

C. BALANCE OFERTA Y DEMANDA DE LOS SERVICIOS DEL PIP
La poblacin carente estar conformada por el total de la poblacin que no se encuentra
atendida adecuadamente.

D. DESCRIPCIN TCNICA DEL PROYECTO
El proyecto alternativo elegido, comprende lo siguiente:
Implementacin mediante la adquisicin de alevinos y alimentos balanceados para trucha
en las 8 jaulas por laguna ya existentes que se encuentran instaladas actualmente en la
laguna de Lliwancocha y la laguna de Hijin, ms la Piscigranja de Cachina las mismas que
requieren implementar con la adquisicin de 65,110 alevinos a ser sembradas en las tres
unidades productivas, las que al final del proceso productivo producirn 14.650 TM de carne
de trucha. De la misma manera se proceder a la adquisicin de alimentos balanceados de
calidad garantizada y certificada por la cantidad de 16,278 kg. A utilizarse durante el
proceso productivo por campaa anual de la misma forma en la actualidad se cuenta con
una caseta de vigilancia y el almacn respectivo, existen 8 jaulas instaladas en cada laguna
la misma que se ha verificado, con los responsables de la oficina de proyectos de la
municipalidad distrital de Rapayn. Dentro de los materiales y equipos verificados se
encuentran un bote de goma, remos y redes de malla anchovetera ubicadas en el almacn
respectivo.

E. COSTOS
Los costos de la fase de inversin corresponden a los costos de los estudios definitivos, a los
costos de implementacin con alimentos y alevinos para las16 jaulas, 08 de ellas
corresponde a la Laguna de Igin y 08 a la Laguna de Lliwancocha, ms la Piscigranja de
Cachina ya construida las cuales estn ubicadas en el mbito distrital, los costos por
concepto de mitigacin del impacto ambiental; asimismo, es necesario tener en cuenta el

costo de transporte, materiales y equipos. A continuacin se presenta el resumen de los
costos de inversin a precios privados de la alternativa seleccionada:

F. BENEFICIOS
Los beneficios de la implementacin del proyecto son posibles, pues se mejorar la calidad
de vida de la poblacin a travs del consumo de protenas especialmente en la poblacin
escolar y en nios menores de 5 aos. Los Beneficios del proyecto se caracterizan por ser
de carcter cualitativo, es decir tangibles, los cuales se identifican como:

- 1,741 habitantes se beneficiaran a travs del consumo de protenas, siendo el recurso
trucha fundamental para la conservacin de la salud. Siendo un 30% de la poblacin
atendida.
- Mayor motivacin en fomentar la crianza de truchas en espejos de agua como las
lagunas apropiadas para la prctica truchcola.
- Disminucin de la desnutricin en la poblacin beneficiaria.
- Mejoramiento de la calidad de vida de los pobladores de la zona de influencia del
proyecto.
- Aprovechamiento de los recursos hdricos existentes en la zona del proyecto en este
caso corresponde a las 03 unidades productivas.


G. RESULTADOS DE LA EVALUACIN SOCIAL
Como resultado de la evaluacin tenemos que, a precios sociales, la alternativa N 01 es
socialmente ms rentable que la alternativa N 02, puesto que presenta menor VACT.
Considerando que el total de atenciones durante el horizonte de evaluacin son 1295
(promedio para los diez aos) personas demandantes, se obtiene que el costo total de
inversin por persona es menor en el caso de la alternativa N 01.

H. SOSTENIBILIDAD DEL PIP
Los aspectos importantes para sustentar la sostenibilidad del PIP se mencionan a
continuacin:

- Capacidad de Gestin: En la etapa de inversin inicial del proyecto participar la
Municipalidad distrital de Rapayn a quien se le har entrega de los estudios para su
aprobacin y ejecucin de proyecto, y la poblacin en general velar por su
conservacin y buen uso. Esta Institucin cuentan con una buena capacidad
Administrativa y Operativa.

- Disponibilidad de Recursos: Los recursos para la etapa de inversin provendrn
del Canon y Sobre Canon asignados por la Municipalidad Distrital de Rapayn, quien
destinar dichos recursos.

- Financiamiento de los Costos de Operacin y Mantenimiento: Los costos de
Operacin y de Mantenimiento sern financiados por la municipalidad distrital de
Rapayn, y la comunidad educativa y la poblacin en general ser responsable de la
conservacin y su buen uso, pues son ellos los ms interesados en contar con
unidades productivas adecuados garantizando de esa manera la sostenibilidad del
proyecto a lo largo de su vida til.


- Participacin de los Beneficiarios: La ejecucin de ste Proyecto se realizar
sobre la base de generacin de ingresos a favor de la Municipalidad distrital de
Rapayn en aras de ampliar y mejorar las infraestructuras pisccolas existentes y la
proyeccin de futuras construcciones aprovechando los recursos hdricos
disponibles en los cuerpos de agua de la laguna de Lliwancocha, Hijin y la
piscigranja de Cachina. Los beneficiarios sern los pobladores del distrito
mayormente pudiendo comercializarse a los pueblos cercanos al distrito.

I. IMPACTO AMBIENTAL
Los impactos ambientales que se darn en la etapa de ejecucin del proyecto son los
siguientes:

1. Impactos Ambientales Negativos: Los alimentos balanceados suministrados a las
truchas producirn la cada de un porcentaje de alimentos que no sern capturados las
mismas que irn a parar al fondo producindose la descomposicin de la materia
orgnica.

2. Impactos Ambientales Positivos: Con la ejecucin del Proyecto se va a fomentar el
desarrollo de de la piscicultura a travs de la crianza de truchas.
Con el proyecto se lograr un efecto positivo, por cunto el impacto no afecta al medio y
permite la sostenibilidad del proyecto.

J. ORGANIZACIN Y GESTIN
La Municipalidad Distrital de Rapayn designar a su Unidad Ejecutora al personal
encargado para la implementacin del proyecto; en base a que los costos de inversin del
proyecto corrern a cargo de la Municipalidad.

La Modalidad de Ejecucin: Ser por administracin directa, pues la Unidad Ejecutora se
encargara de la ejecucin del proyecto y su posterior manejo operacional durante el proceso
productivo proyectado a travs del horizonte de los aos propuestos en el presente proyecto.
Durante la fase de Operacin y Mantenimiento, el financiamiento correr a cargo de la
municipalidad distrital de Rapayn; y la comunidad del distrito con la poblacin en general
ser responsable de su conservacin y buen uso.

Los beneficios que se generen de la ejecucin del proyecto redundarn en favor de disminuir
los ndices de desnutricin en especial en nios menores de 5 aos.

K. PLAN DE IMPLEMENTACIN
Las acciones propuestas para la implementacin del proyecto, sern ejecutadas en 03
meses, la definicin por etapas de cada una de las acciones y su correspondiente duracin,
se muestran en el siguiente cuadro:

L. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

- Las caractersticas fsicas del los cuerpos de agua de las lagunas de Lliwancocha,
Hijin y la piscigranja de Cachina presentan las condiciones optimas para el de
desarrollo de la truchicultura, la que orientara a mejorar la calidad de vida de los
pobladores del distrito, por lo que el problema central que se plantea en el presente
estudio es: Bajos conocimientos en la tcnica de crianza de truchas en el
Distrito de Rapayn - Huari.
Fases Actividades Duracin Actividades
Criticas
Responsables
Pre
inversin
Perfil 0-1 mes Si Municipalidad Distrital de
Rapayn

Inversin
Expediente
Tcnico y
Evaluacin
1 mes

Si Municipalidad Distrital de
Rapayn
Mantenimiento
de la
infraestructura de
las jaulas
flotantes.

1 mes
Si Municipalidad Distrital de
Rapayn
Habilitacin de la
infraestructura
3 meses Si Autoridades/Beneficiarios
Supervisin de
Obra
3 meses No Municipalidad Distrital de
Rapayn
Gastos generales 3 meses No Municipalidad Distrital de
Rapayn
Post
inversin
Operacin y
Mantenimiento
10 meses No Autoridades/Benef
iciarios

- Para dar solucin a esta problemtica, se ha hecho un estudio previo llegando a
determinarse el proyecto alternativo N 01 como la ms conveniente, el cual
comprende la implementacin de las 03 unidades productivas.
El monto total de la inversin asciende a la cantidad de S/. 225.482,72 a precios
privados y S/. 189.079,44 a precios sociales.
- Los recursos financieros provendr de la Municipalidad Distrital de Rapayn quien
asumir los costos de la inversin del proyecto y la Municipalidad se encargar de la
ejecucin del proyecto y los costos de operacin y mantenimiento, garantizando de
sta manera la Sostenibilidad del proyecto a lo largo del horizonte de evaluacin.
- La implementacin de las unidades productivas no causar impactos negativos sobre
el ambiente durante la etapa de operacin (Vialidad Ambiental). El apoyo organizado
de los pobladores para el buen mantenimiento y conservacin de la infraestructura
permitir mantenerla adecuadamente, la supervisin e inspeccin durante la
implementacin del proyecto ser por parte de la Unidad ejecutora de la Municipalidad
Distrital de Rapayn (Vialidad Sociocultural e Institucional).
- Por lo tanto, se recomienda que se continu con la siguiente fase del ciclo del
proyecto, despus de la aprobacin del perfil, que es la Elaboracin del Expediente
Tcnico y posteriormente la ejecucin de los dems componentes del proyecto.


PROYECTO: FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA LA PRODUCCION DE TRUCHAS EN EL DISTRITO DE RAPAYAN HUARI - ANCASH.
M. MATRIZ DEL MARCO LGICO

RESUMEN DE
OBJETIVOS
INDICADORES MEDIOS DE
VERIFICACION
SUPUESTOS
F
I
N

- ptimos niveles
de produccin y
rentabilidad de la
laguna de
Lliwancocha, Igin y
la piscigranja de
Cachina.

- Aprovechamiento de los
recursos hdricos existentes

- Encuestas de
opinin a la
poblacin.
- Resultados de
anlisis

Comercializacin de
recursos hidrobiolgicos
P
R
O
P
O
S
I
T
O

- Adecuadas
condiciones para
desarrollar
piscicultura
intensiva y
extensiva en los
cuerpos de agua
del distrito

- Aumento de la produccin de
truchas en un 30%.
- Disponibilidad de los recursos
hdricos para la crianza.

- Entrevistas a
pobladores que
requieren fomentar
el desarrollo de la
piscicultura.

- Estadsticas del
centro de salud o
puesto de salud de
la zona para mejorar
el ndice nutricional.

- Mejoramiento
progresivo para
desarrollar la
actividad pesquera.


C
O
M
P
O
N
E
N
T
E
S

1. Existencia de
infraestructura de
jaulas flotantes
para las lagunas y
la piscigranja de
Cachina.
2. Existencia de
iniciativas e inters
de la poblacin.

- Estructuras flotantes

- Infraestructura pisccola
- Implementacin
con alevinos de
truchas para los
cuerpos de agua
existentes.

- Reportes de
seguimiento y
monitoreo de
actividades
realizadas.

- Percepcin positiva
de la poblacin sobre la
prctica pisccola.
- Participacin exitosa
de la comunidad
organizada en el
mantenimiento de la
piscigranja y las jaulas
instaladas en las
respectivas lagunas.

A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S

- implementacin
con siembra de
alevinos con
suministro de
alimentos
balanceados para
truchas en forma
permanente.

- Crecimiento en la talla de las
truchas

- Expediente
tcnico.
- Facturas y
Comprobantes de
Compras

- Participacin de la
poblacin en la
ejecucin del proyecto.
- Disponibilidad de
recursos humanos y
fsicos.
- No ocurrir desastres
naturales.



CAPITULO II
ASPECTOS GENERALES


2.1 NOMBRE DEL PROYECTO:
FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA LA PRODUCCION DE TRUCHAS
EN EL DISTRITO DE RAPAYAN - HUARI ANCASH
El proyecto se localiza en:
- Departamento : Ancash
- Provincia : Huari
- Distrito : Rapayn
- Localidad : Hijin, Lliwancocha - Cachina

MAPA N 01: Localizacin del proyecto en la Regin y Provincia

Ilustracin de la localizacin del proyecto Departamento de Ancash

Zona del Proyecto


2.2 UNIDAD FORMULADORA Y LA UNIDAD EJECUTORA

2.2.1 UNIDAD FORMULADORA

Sector: Gobiernos Locales
Pliego: Municipalidad Distrital de Rapayn
Nombre: Gerencia de Desarrollo Urbano-Rural y Obras
Responsable de la Unidad Formuladora: Ing. Manzueto Gamaniel Carrera Padilla
Cargo: Jefe de la Unidad Formuladora
E-mail: MGCP5@hotmail.com
Direccin: Plaza de Armas S/N
Telfono: 043 - 830550

2.2.2 UNIDAD EJECUTORA

Sector: Gobiernos Locales
Nombre: Municipalidad Distrital de Rapayn
Responsable de la Unidad Ejecutora: Ing. Manzueto Gamaniel Carrera Padilla
Direccin: Plaza de Armas S/N Telfono: 043 - 830550

Se propone como Unidad Ejecutora a la Municipalidad Distrital de
Rapayn, debido a la envergadura del proyecto y el tipo de intervencin
a realizarse, donde los recursos financieros provendrn del presupuesto
de la Municipalidad, ya que esta institucin tiene como precedente la
ejecucin de distintos proyectos, muchos de los cuales refieren a
intervenciones similares dentro del rea de pesquera. Actualmente la
municipalidad distrital de Rapayn viene cumpliendo una destacada
labor conduciendo y dirigiendo proyectos de inversin en zonas
estratgicas de su distrito, en ese marco se ha propuesto
responsabilizarse de la ejecucin y mantenimiento del proyecto, a favor
de la actividad pesquera, encontrndose entre sus objetivos la
formulacin y ejecucin de proyectos y programas de inversin, as
como el desarrollo de la piscicultura intensiva y extensiva con adecuada

infraestructura pisccola en las diferentes zonas del distrito. La
municipalidad distrital de Rapayn cuenta con el soporte logstico
necesario y la capacidad de conduccin, ejecucin y gerencia de este
tipo de proyectos y porque posee profesionales con la capacidad
necesaria para llevar a feliz trmino el presente proyecto.

2.3 PARTICIPACIN DE LAS ENTIDADES INVOLUCRADAS Y DE BENEFICIARIOS
En el desarrollo del presente Proyecto vienen participando activamente las
autoridades de la municipalidad y las autoridades locales quienes apoyan con la
informacin de la situacin fsica actual de la infraestructura existente a nivel de
lagunas y la piscigranja de Cachina as como los respectivos compromisos
necesarios e indispensables para el proyecto, tanto en su etapa de inversin y post
inversin. Adems existe el grupo ms importante beneficiario que es la comunidad
educativa del distrito, por lo que las autoridades son los facilitadores de los cuerpos
de agua, donde se implementara en cada uno de las infraestructuras existentes en
las lagunas y la piscigranja.
Asimismo, la permanente gestin realizada desde hace aos atrs, logr priorizar el
presente proyecto para beneficiar a la poblacin de Rapayn y pueblos circundantes.

La Municipalidad Distrital de Rapayn, participa en la elaboracin del presente
estudio, adems intervendr en la etapa de inversin con utilizar los recursos para la

Beneficiarios, los beneficiarios del proyecto son los pobladores del Distrito de
Rapayn, haciendo hincapi que la poblacin escolar mejorara su alimentacin a
travs del consumo de protenas como es la carne de trucha cuya demanda en el
distrito se encuentra insatisfecha, de tal forma se promover el desarrollo de
actividades pesqueras. Los pobladores tienen el compromiso de apoyar con la mano
de obra no calificada segn sus posibilidades dentro de la ejecucin del proyecto as
como para su posterior mantenimiento. El proyecto pretende mejorar las condiciones
de calidad de vida y reducir el ndice nutricional de la poblacin especialmente en
nios menores de 5 aos.


Grupos
involucrados
Participacin
Es la unidad formuladora y ejecutora.
Elaboracin y Aprobacin del estudio de Pre Inversin.
Municipalidad
Distrital de
Rapayn
Evaluacin del estudio a travs de su OPI.
Aprobacin de los estudios definitivos.
Inspeccin Seguimiento Monitoreo de la ejecucin del
proyecto.
La municipalidad distrital de Rapayn financia los costos de
operacin y mantenimiento.
Proporciona informacin para el desarrollo del presente estudio.

Se compromete con la conservacin y buen uso de la
infraestructura pisccola del proyecto a implementarse.
Se comprometen a introducir en su dieta alimenticia la carne de
trucha.
Apoyan la ejecucin del proyecto.

Beneficiarios

2.4 MARCO DE REFERENCIA

2.4.1 ANTECEDENTES DEL PROYECTO
La provincia de Huari como parte de fomentar el desarrollo de su
poblacin tiene prioridades en la implementacin de proyectos
pesqueros como la instalacin de jaulas flotantes y piscigranja,
aprovechando los recursos hdricos localizados en su mbito como ros
y lagunas que justifican la implementacin de actividades pesqueras.
Las infraestructuras pesqueras existentes en el distrito de Rapayn,
corresponden a la laguna de Hijin, la laguna de Lliwancocha y la
Piscigranja Cachina, las mismas que requieren su implementacin con
la adquisicin de alevinos de truchas y alimentos balanceados las que
sern calculadas en los requerimientos propuestos del presente
estudio. Los cuerpos de agua ofrecen condiciones adecuadas para el
desarrollo de la actividad, ya que existen indicadores de la existencia
del recurso trucha en ambientes naturales, por lo que se ha visto por
conveniente realizar la implementacin para su operatividad y alcanzar
la produccin de dicha actividad, toda vez que contribuir a fomentar la

crianza de truchas para beneficiar a la poblacin del Distrito de
Rapayn y pueblos circundantes.
Estos antecedentes evidencian la necesidad del proyecto a ello se
suma las solicitudes enviadas por los pobladores de Rapayn y
sociedad civil organizada como parte de la poblacin afectada.

2.4.2 DESCRIPCIN DEL PROYECTO
El proyecto abarca una superficie de espejo de agua con una
intervencin de 711.1 m2, en ella se ejecutarn trabajos de
implementacin con la siembra de alevinos en cada una de las
unidades productivas que se encuentran instaladas en las lagunas de
Lliwancocha e Hijin, adems de la piscigranja de Cachina, en los 3
centros de produccin ser necesario su atencin con el suministro de
alimentos balanceados de calidad certificada, para lo cual ser
acondicionada convenientemente la estructura de jaulas y la puesta en
funcionalidad de la piscigranja de Cachina. Los alimentos sern
adquiridos de tiendas que vendan los alimentos en condiciones de
calidad de igual forma existir la posibilidad de hacer su adquisicin en
la direccin sub regional de pesquera Huaraz Ancash. En cuanto a la
infraestructura antes de la siembra se acondicionaran debidamente los
ambientes de las jaulas flotantes evitando en todo momento la posible
fuga de peces, de ser el caso se proceder a la revisin de la malla o
bolsa de las jaulas, tambin de ser necesario se revisara la adherencia
de vegetales acuticos que se incrustan en la malla, los cilindros y la
madera tendrn una estructura adecuada para el buen crecimiento de
los peces. Existen en la actualidad una casa guardiana en las dos
lagunas, faltando proyectar una casa guardiana para la piscigranja de
Cachina.

2.4.3 LINEAMIENTOS DE POLTICA SECTORIAL
El proyecto se encuentra enmarcado dentro de las diferentes
lineamientos de poltica sectorial funcional, en el contexto regional y
local que tienen como propsito mejorar la calidad de vida dentro de la
jurisdiccin, as como brindar mejores condiciones para una mejor
calidad de vida de la poblacin a travs del consumo de protenas para
elevar el ndice nutricional de la poblacin demandante.

Para dar solucin al problema, el estudio es sustentado en el siguiente
Marco Legal:
1) Ley N 27293 de fecha 28 de Junio del 2000 Ley que crea el sistema
Nacional de Inversin Pblica; modificada por las Leyes Nos. 28522 y
28802, publicadas en el Diario Oficial El Peruano el 25 de mayo de
2005 y el 21 de julio de 2006, respectivamente y por el Decreto
Legislativo N 1005, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 3 de
mayo de 2008).
2) Decreto Supremo N 102 2007 EF Aprueban el Nuevo
Reglamento del Sistema Nacional de Inversin Pblica (Publicado en
el Diario Oficial El Peruano el 19 de julio de 2007 y modificado por el
Decreto Supremo N 038-2009-EF, publicado en el Diario Oficial El
Peruano el 15 de febrero de 2009).
3) Resolucin Directoral N 002-2009-EF/68.01 Aprueban Directiva
General del Sistema Nacional de Inversin Pblica, (Publicada el 05 de
febrero de 2009 en el Diario Oficial El Peruano y modificada por
Resoluciones Directorales Nos. 003-2009-EF/68.01 y 004-2009-
EF/68.01, publicadas el 21 de marzo de 2009 y 15 de abril de 2009,
respectivamente). Entr en vigencia el 10 de febrero de 2009.
4) Resolucin Directoral N003-2009-EF/68.01 Establece
Disposiciones Complementarias para la fase de Inversin del Ciclo del
proyecto en el Marco del Sistema Nacional de Inversin Pblica
(Publicada el 21 de marzo de 2009 en el Diario Oficial El Peruano).
5) Resolucin Directoral N 004-2009-EF/68.01 Modifican Directiva
General del Sistema Nacional de Inversin Pblica (Publicada el 15 de
abril de 2009 en el Diario Oficial El Peruano).
6) Resolucin Ministerial N 133-2009-EF/10 Aprueban Delegacin de
Facultades en el Superintendente Nacional de Administracin Tributaria
para Autorizar la Fase de Inversin del Ciclo del Proyecto de Inversin
Pblica (Publicado en el Diario Oficial El Peruano el 07 de marzo de
2009).
7) Ley General de Educacin N 28044
8) D.L. N 25762 Ley Orgnica del Ministerio de Educacin, modificada
por Ley N26510 y D.S N 051-95-ED, D.S. N 00296ED.

En el contexto nacional, el Ministerio de produccin dentro de sus
funciones contempla: Coordinar la participacin del Ministerio de la

Produccin en el mbito nacional promoviendo la implementacin de
infraestructura pesquera y la ejecucin de obras de tal naturaleza.
En el contexto regional, el proyecto se enmarca dentro del Plan de
Desarrollo Municipal Concertado 2008 2010, pues establece como
visin, dentro de un escenario deseable: Regin pujante y en
construccin de su desarrollo, con actores pblicos y privados que
invierten en infraestructuras, capacidades e iniciativas empresariales
para la competitividad de las actividades agropecuarias y tursticas, es
un hermoso territorio, de pasado grandioso, vialmente articulado,, con
altos ndices de desarrollo humano, cuyos pobladores son laboriosos e
identificados con sus valores y costumbres.

En el contexto local, Este proyecto se enmarca dentro del Plan de
Desarrollo Local Concertado del Distrito de Rapayn.

EJE 1: ECONOMICO- PRODUCTIVO- EMPRESARIAL
La Numia, la tara y especies frutales, tienen posibilidades de
convertirse en el producto bandera del distrito de Rapayn. As como la
papa y el maz permitir especializar las escasas reas de cultivo,
debido a su ventaja comparativa (clima y suelo). Se aprovechar sus
ventajas competitivas cuando los agricultores tecnifiquen el sistema de
riego y realicen un manejo agronmico eficiente y preventivo.

La construccin de represas y la modernizacin de la infraestructura de
riego, permitir la ampliacin de la frontera agrcola, garantizando el
recurso hdrico durante todo el ao. As mismo, el desarrollo de pastos
avala la produccin pecuaria que al ser implementada con ganado
vacuno genticamente mejorado impulsa grandemente una produccin
con estndares de calidad.


El proyecto, segn el Anexo SNIP 01, Clasificador Funcional
Programtico, se clasifica en la siguiente cadena funcional
programtica:

FUNCIN 11: Pesca
Corresponde al nivel mximo de agregacin para la consecucin de la
implementacin para infraestructura pesquera en materia de
construccin de jaulas y fomentar el desarrollo de la pesca continental
en la regin Ancash y a nivel nacional, contribuyendo el desarrollo
integral de individuo en materia de desarrollo como es el caso de la
acuicultura.

PROGRAMA 027: Acuicultura
Conjunto de acciones que promueven el de fomentar el desarrollo
de la acuicultura con la crianza de peces en ambientes ptimos
para su desarrollo y buen manejo.

SUBPROGRAMA 0054: Fomento de la produccin
acucola
Comprende las acciones orientadas a la implementacin y
funcionamiento de la infraestructura pisccola y las jaulas
flotantes para la crianza de truchas necesaria para el
desarrollo de la acuicultura aprovechando los recursos
hdricos existentes.



CAPITULO III
IDENTIFICACIN


3.1 DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL

3.1.1 ANTECEDENTES DE LA SITUACIN QUE MOTIVA EL PROYECTO:

a) Motivos que generaron la propuesta del proyecto:
La situacin por la que viene atravesando la poblacin del distrito de
Rapayn, es que los cuerpos de agua de la piscigranja de Cachina y
las lagunas de Lliwancocha e Hijin actualmente existen una
capacidad ociosa de la infraestructura pues no se estn criando
truchas en cada una de los ambientes ubicados en tres zonas en dos
lagunas y una piscigranja los pobladores del lugar realizan faenas de
pesca en ambientes libres y de manera artesanal tenindose una alta
tasa de desnutricin en el distrito de Rapayn, de esta manera se
buscara plantear la implementacin con la adquisicin y siembra de
alevinos mas los alimentos balanceados que contribuirn a que los
pobladores tengan acceso a la oferta como es en este caso la
produccin y comercializacin de carne de trucha en ambientes
controlados.

b) Las Caractersticas de la Situacin Negativa que se Intenta
Modificar:
La situacin negativa que se intenta modificar se caracteriza por las
deficientes condiciones para realizar la actividad pesquera como la
acuicultura que permitir la crianza de truchas con buen manejo y
seguimiento de todo el proceso productivo para obtener la
rentabilidad deseada. No se est aprovechando la disponibilidad de
los recursos hdricos que nos permitiran alcanzar la produccin
adecuada.
c) Las razones por la que es de inters para la comunidad resolver
dicha situacin:
Las razones por las que es de inters para la comunidad resolver
dicha situacin son: Modificando la situacin negativa se lograr la
introduccin de la carne de trucha en la dieta alimenticia del poblador
de Rapayn una poblacin con adecuadas condiciones de vida,
generando una poblacin que mejore su calidad de vida a travs del

consumo de la carne de la trucha, de tal manera los pobladores
consumirn protenas para elevar el ndice nutricional lo que conlleva
a un buen uso de los recursos hdricos, para lo cual se cuentan con
jaulas flotantes instaladas y una piscigranja.

d) La explicacin de porqu es competencia del estado resolver
dicha situacin:
Es competencia del estado resolver dicha situacin negativa, pues
hay que tomar en cuenta que dentro de los objetivos de sector
Pesquero, est la de habilitar infraestructuras pisccolas adecuadas
para el desarrollo de la acuicultura, por lo tanto le compete a la
municipalidad distrital de Rapayn intervenir y solucionar sta
situacin, porque se trata de un bien pblico, con lo cual se
asegurar el bienestar de su poblacin, lograr la participacin en
eventos pesqueros de trascendencia, mejorando su calidad de vida y
el aspecto socioeconmico. No olvidemos que la mayora de los
pobladores se encuentran en una situacin de extrema pobreza, con
incidencia en la desercin escolar, por lo que es de prioridad impulsar
la actividad de crianza de truchas, para que la poblacin escolar
pueda consumir protenas y de sta manera mejorar el ndice
nutricional, especialmente en nios menores de 05 aos.
3.1.2 ZONA Y POBLACIN AFECTADA:
La poblacin de referencia, es la del Distrito de Rapayn, cuya
localizacin se muestra en el Mapa N 01. A continuacin presentamos
algunas caractersticas del distrito:

Cuadro N 01
DATOS GENERALES
Distritito Rapayn
Provincia Huari
Departamento Ancash
Fecha de creacin
Capital Huari
Superficie 143.34km

Altura capital (m.s.n.m.) 3,238

Proyeccin de
poblacin al 2007
1,752 habitantes
Densidad 12.22Hab/Km
Tasa de Crecimiento 1.4%
Nombre del Alcalde BERINO OLORTEGUI
URBANO
Direccin Plaza de armas.
Telfono 043-750215
Fuente: Recopilacin de Datos Bsicos INEI, tasa intercensal 1981 - 1993

Las caractersticas de los grupos sociales afectados
beneficiarios, para determinar la poblacin afectada es necesario
identificar los diferentes grupos sociales involucrados (segn niveles
socioeconmicos, edad, otros) y definir de esa manera cuales son las
caractersticas asociadas con cada grupo que permita deducir cual es la
incidencia del problema sobre ellos, entonces se tiene las siguientes
grficas correspondientes al distrito de Rapayn.

Cuadro N 02:
Poblacin de 03-98 Aos por Grupos de Edad
Categora Casos %
Menores de 03
aos
146 8.33%
De 03 a 05 aos 172 9.82%
De 06 a 11 aos 285 16.27%
De 12 a 16 aos 191 10.90%
De 17 a 24 aos 212 12.10%
De 25 a 39 aos 298 17.01%
De 40 a 98 aos 448 25.57%
Total 1,752 100.00%

- Ahora veamos la distribucin de la poblacin por sexo, donde
notamos que la mayor poblacin lo muestra los hombres, tanto del
rea urbana como rural veamos:

Las viviendas de la ciudad de Rapayn corresponde al rea urbana, donde el 100% son
viviendas independientes, presentamos el material de construccin predominante de en las
paredes, vemos que el 87.50% es de adobe o tapia.

- Presentamos el material de construccin predominante de en las pisos, vemos que el
98.23% es de tierra.

Grfica N 03: Material de Construccin Predominante en los Pisos

- A continuacin vemos el abastecimiento de agua en las viviendas, donde 53.03% cuenta con
este servicio dentro de la vivienda, los otros tipos de abastecimiento es piletas, ro, acequia.

- En cuanto a los SS.HH. slo el 13.89% cuenta con este servicio dentro de la vivienda.
Veamos:
Grfica N 05: Servicio Higinico que Tiene la Vivienda

- El 57.32% de la ciudad de Rapayn cuenta con energa elctrica.

Grfica N 06: La vivienda tiene Alumbrado Elctrico

- La mayora de los hogares no cuentan con ningn tipo de servicio de comunicacin, veamos:


Grfica N 07: Servicios que Cuenta el Hogar

- Los hogares de la ciudad de Rapayn utilizan mayoritariamente la lea para cocinar,
debemos hacer notar que un pequeo porcentaje utiliza gas.

Grfica N 08: Energa que ms Utiliza para Cocinar

- Ahora veamos el porcentaje de que saben leer y escribir, vemos que hay un buen porcentaje
que posee estas habilidades.

Grfica N 09: Que Sabe Leer y Escribir

- En cuanto a los niveles de estudio el 45.33% slo ha concluido la educacin primaria, los
dems niveles en la siguiente grfica:

Grfica N 10: ltimo Nivel de Estudios que Aprob


- Veamos la asistencia actual de la poblacin del distrito de Rapayn a alguna institucin
educativa.
Grfica N 11:

- Veamos las actividades desarrolladas por la poblacin del distrito de Rapayn, donde la ms
desarrollada es la agricultura, caza y silvicultura seguida de la construccin.

Grfica N 12:

- Existe un 20.78% de la PEA ocupada:


Grfica N 13: Actividad Econmica de la Poblacin (PEA)

3.1.3 GRAVEDAD DE LA SITUACIN NEGATIVA QUE SE INTENTA
MODIFICAR
El problema, de no atenderse en la brevedad que el caso amerita, tal
como ha venido sucediendo en aos recientes, corre el riesgo de
agravarse, ya que la demanda de la poblacin para ingerir protenas a
travs del consumo de carne de trucha va en va en aumento, dentro de
la zona de influencia.

- Temporalidad.- La situacin negativa ha venido surgiendo desde
tiempo atrs, en gran medida debido a la poca oferta de carne de
trucha que albergan los cuerpos de agua como lagunas y ros del
distrito. Motivo por el cual es fundamental contar con
infraestructura pisccola, ya que de continuar dicha situacin
peligra el desarrollo de las actividades pesqueras como es el caso
de la crianza de truchas.

- Relevancia.- El problema que viene enfrentando la poblacin es
de tipo permanente, cuya relevancia se observa en el escaso

desarrollo de actividades pesqueras y alta tasa de desnutricin en
la poblacin del distrito de Rapayn.

- Grado de Avance.- La poblacin afectada lo constituyen la
poblacin de la ciudad de Rapayn de 1,181 habitantes, al ao
2009. Por lo tanto el grado de avance es cero, debido a la falta de
oferta de carne de pescado fresco, del recurso trucha, de tal modo
que se contribuye al bajo nivel nutricional en la alimentacin, como
se indica en el cuadro de morbilidad donde la desnutricin llega al
10% de los casos presentados en el puesto de salud de Rapayn.

3.1.4 INTENTOS ANTERIORES DE SOLUCIN
Como ya se ha manifestado el problema viene de no contar con una
adecuada infraestructura pisccola, y la tendencia es que el problema
empeore. Los intentos de solucin con anterioridad al proyecto han sido
de construir infraestructura pisccola, para el desarrollo de la
acuicultura, enfocndose bsicamente solo en infraestructura fsica
dejando postergado su implementacin y operatividad. Limitando el
desarrollo de la produccin truchcola, que muy bien podra haber
servido para atender a la poblacin demandante. Solamente se ha dado
impulso a la agricultura mayormente y en menor grado a la actividad
agropecuaria. No ha habido intentos de desarrollar tecnologas
adecuadas para el desarrollo de la crianza de truchas y posibilitar
beneficios para la poblacin del distrito.

3.1.5 INTERESES DE LOS GRUPOS INVOLUCRADOS
En esta seccin daremos a conocer la participacin de diversos
sectores, pues es importante contar con el apoyo de los mismos para
que el proyecto sea mejor considerado, pudiendo entonces ejecutarse
de manera ms fcil. A continuacin se muestra el siguiente cuadro:


Cuadro N 03: Intereses de los Grupos Involucrados
Grupos de
Involucrados
Problemas percibidos Inters

Municipalidad
Distrital de
Rapayn

Carencia de una
adecuada
infraestructura pisccola.

Recursos humanos
de la municipalidad con
muy baja capacidad

Fomentar el desarrollo
de la acuicultura en su
jurisdiccin.

. Mejorar la nutricin del
poblador del Distrito de
Rapayn

Beneficiarios

Desnutricin alta en la
poblacin del Distrito de
Rapayn

No hay oferta de
carne de pescado en los
establecimientos de
venta del Distrito de
Rapayn salvo el
pescado seco salado.

pesqueras.
infraestructura pisccola.
autoridades locales
buscan contribuir en la
mejora de las
condiciones del
desarrollo de prcticas
pesqueras, a travs del
recurso hdrico.

Fuente: Elaboracin propia.

3.2 DEFINICION DEL PROBLEMA Y SUS CAUSAS

3.2.1 DEFINIR EL PROBLEMA CENTRAL:
Dadas las caractersticas fsicas de la situacin actual, se plantea el
siguiente problema central: Bajos Conocimientos en la Tcnica de
Crianza de Truchas en el Distrito de Rapayn - Huari, ello debido a
la falta de oportunidades respecto a cursos de capacitacin sobre el
cultivo de truchas, desarrollndose insipientes mtodos de crianza,
adems del escaso apoyo del gobierno local y regional, quienes tienen
la obligacin buscar el bien comn.

Por otro lado, las personas con necesidad de llevar a cabo la prctica
pisccolas se encuentran bastante limitadas para realizar actividades

como es la crianza de truchas, pese a que el distrito cuenta con
recursos hdricos para fomentar la actividad pesquera por falta de
adiestramiento de parte de la entidad competente que limitan
fuertemente el desarrollo de la piscicultura.
De acuerdo con lo anterior, se han detectado las siguientes causas y
efectos concernientes a este problema:

Causas:
1. Inexistencia de infraestructuras pisccolas adecuadas.
2. Escasas oportunidades de capacitacin para los pobladores.
3. Falta de apoyo de los organismos pblicos.
4. Carencia de iniciativas y desinters de la poblacin.
Estas causas han sido clasificadas como causas directas e indirectas,
tal como se muestra a continuacin:

Causas Directas:
- Actual infraestructura inoperativa.
- Escasas oportunidades de capacitacin para los pobladores para
fomentar el consumo de productos pisccolas.

Causas Indirectas:
- Inexistencia de infraestructuras pisccolas adecuadas.
- Carencia de iniciativa y desinters de la poblacin.

Efectos:
1. Limitados conocimientos en la prctica de crianza de truchas
2. Incremento de la desnutricin en los pobladores.
3. Limitados ingresos de las familias del distrito.

Luego se han clasificado los efectos como directos e indirectos siendo
el orden el siguiente:

Efecto Directo:

- Incremento de la desnutricin en los pobladores
- Limitados conocimientos en la prctica de crianza de truchas


Todos estos efectos contribuyen a un efecto final expresado como:
Bajos niveles de calidad de vida de los pobladores en el distrito de
Rapayn.
Se han ordenado las causas y efectos antes identificados en el
siguiente rbol:

3.2.2 PRESENTACIN DEL RBOL CAUSAS Y EFECTOS

(Efecto Final)
Bajos niveles de calidad de vida de los
pobladores en el distrito de Rapayn
(Efecto Directo)
Incremento de la desnutricin en
los pobladores

(Efecto Indirecto)
Bajos niveles de ingreso
(Problema Principal)
BAJOS CONOCIMIENTOS EN LA TECNICA DE CRIANZA DE
TRUCHAS EN EL DISTRITO DE RAPAYAN HUARI
(Causa Directa)

Actual
infraestructura
inoperativa.

(Causa Directa)
Escasas oportunidades de
capacitacin para los pobladores
para fomentar el consumo de
productos pisccolas.

(Causa Indirecta)
Inexistencia de
infraestructuras
pisccolas
adecuadas.

(Causa Indirecta)
Carencia de iniciativa y
desinters de la
poblacin.



3.3 OBJETIVO DEL PROYECTO
El objetivo busca solucionar el problema planteado:

Vista la problemtica el objetivo que plantean los siguientes medios y fines del
proyecto son:

Medios de Primer Nivel:
1. Infraestructura en operacin.
2. Adecuada capacidades de los pobladores para fomentar el consumo de productos
pisccolas.

Medios Fundamentales:
Los medios necesarios para alcanzar el objetivo son:
1. Existencia de infraestructura pisccola adecuada.
2. Existencia de iniciativa e inters de la poblacin.

Fines Directos:
Los fines que se persigue son:
1. Aumenta el inters para la implementacin de proyectos pesqueros.
2. Buen uso de los recursos hdricos.

Todos estos Fines conllevan a un Fin Ultimo expresado como: Mejora de la calidad
de vida de los pobladores del distrito de Rapayn.

PROBLEMA CENTRAL

BAJOS CONOCIMIENTOS EN LA
TECNICA DE CRIANZA DE TRUCHAS
EN EL DISTRITO DE RAPAYN -
HUARI
OBJETIVO CENTRAL

ADECUADOS CONOCIMIENTOS EN
LA TECNICA DE CRIANZA DE
TRUCHAS EN EL DISTRITO DE
RAPAYN - HUARI


3.3.1 PRESENTACIN DEL RBOL MEDIOS Y FINES

(Fin ltimo)
Mejora de la calidad de vida de los
pobladores del distrito de Rapayn
(Fin Directo) Aumenta el
inters para la implementacin
de proyectos pesqueros.
.
(Fin Directo)
Buen uso de los recursos
hdricos.
(Objetivo Principal)
ADECUADOS CONOCIMIENTOS EN LA TECNICA DE CRIANZA
DE TRUCHAS EN EL DISTRITO DE RAPAYN - HUARI

(Medio 1er Nivel)

Infraestructura en
operacin.
(Medio 1er Nivel)

Adecuadas capacidades de
los pobladores para
fomentar el consumo de
productos pisccolas.
(Medio Fundamental)
Existencia de
infraestructura pisccola
adecuada.
(Medio Fundamental)
Existencia de iniciativa e
inters de la poblacin.

3.4 ALTERNATIVAS DE SOLUCION
Sobre la base de los medios fundamentales del rbol de objetivos, se plantean las
acciones y proyectos alternativos que permitirn alcanzar el objetivo central.

3.4.1 CLASIFICAR Y RELACIONAR LOS MEDIOS FUNDAMENTALES
Los dos medios fundamentales identificados son imprescindibles ya que
nos permitirn alcanzar la situacin ptima esbozada en el rbol de
objetivos. Con este propsito, es necesario tomar como punto de
partida los medios fundamentales, que representan la base del rbol de
objetivos.
Los Medios Fundamentales identificados son clasificados como
imprescindibles, estos son:
- Medio Fundamental 1: Existencia de infraestructura pisccola
adecuada.

-. Medio Fundamental 2: Existencia de iniciativa e inters de la
poblacin.

3.4.2 PLANTEAMIENTO DE ACCIONES
Se procede a plantear las acciones para cada uno de los medios
fundamentales propuestos anteriormente:
Accin 1.a
- Implementacin mediante la adquisicin de 65 110 alevinos de
truchas para ser estabulados en las jaulas flotantes de 5.90 x
5.90M2
- Adquisicin de 16,278kg alimentos balanceados para truchas
para atender el proceso de desarrollo de los recursos
- Rehabilitacin de estructuras de malla
- Acondicionamiento de ambiente para deposito de
equipamiento, herramientas de limpieza y alimentos
balanceados


Accin 2.a
- Capacitacin y talleres de sensibilizacin a la poblacin ,para el
consumo de truchas

Las acciones 1.a y 1.b son mutuamente excluyentes.
La accin 2.a es complementaria.
(Medio Fundamental 1)
Existencia de infraestructura
pisccola adecuada.
(Medio Fundamental 2)
Existencia de iniciativa e
inters de la poblacin.

(Accin 1.a)
-Implementacin mediante la adquisicin de 65 110
alevinos de truchas para ser estabulados en las
jaulas flotantes de 5.90 x 5.90M2
- Adquisicin de 16,278kg alimentos balanceados
para truchas para atender el proceso de desarrollo de
los recursos
- Acondicionamiento de ambiente para depsito de
equipamiento, herramientas de limpieza y alimentos
balanceados

(Accin 2.a)
Capacitacin y talleres de
sensibilizacin a la poblacin,
para el consumo de truchas.
ALTERNATIVA
DE SOLUCIN 1
(Accin 1.b)
-Implementacin mediante la adquisicin de 65
110 alevinos de truchas para ser estabulados en
las jaulas flotantes de 5.90 x 5.90M2
- Adquisicin de 24,417kg alimentos balanceados
para truchas para atender el proceso de desarrollo
de los recursos
- Acondicionamiento de ambiente para depsito
de equipamiento, herramientas de limpieza y
alimentos balanceados

ALTERNATIVA
DE SOLUCIN 2

3.4.3 DEFINIR Y DESCRIBIR LOS PROYECTOS ALTERNATIVOS A
CONSIDERAR

Se han identificado los siguientes Proyectos posibles:
Alternativa N 01:
5.90M2 y en la piscigranja de Cachina
- Adquisicin de 16,278 kg. de alimentos balanceados para truchas
para atender el proceso de desarrollo de los recursos.
- Reparacin y mantenimientos con maderas.
- Rehabilitacin de estructura de malla.
- Acciones de mitigacin ambiental.
- Acondicionamiento de ambiente para depsito de equipamiento,
materiales, herramientas de limpieza y alimentos balanceados.
- Capacitacin y talleres de sensibilizacin a la poblacin, para el
consumo de truchas y acciones de mitigacin.

Alternativa N 02:
truchas para ser estabulados en las jaulas flotantes de 5.90*5.90M2
y en la piscigranja de Cachina
para atender el proceso de desarrollo de los recursos.



CAPITULO IV
FORMULACIN Y EVALUACIN


4.1 EL CICLO DEL PROYECTO Y SU HORIZONTE DE EVALUACION
Por la naturaleza del Proyecto, las caractersticas de los alevinos y alimentos a
emplearse en la implementacin y atendiendo a la recomendacin del Sistema
Nacional de Inversin Pblica, enmarcado en la normativa vigente del SNIP1, el
horizonte temporal del Proyecto se plantea en 10 aos.

4.1.1 LA FASE DE PRE INVERSIN Y SU DURACIN
Teniendo en cuenta la envergadura de los proyectos alternativos que
sern evaluados, no es necesario la elaboracin de los estudios de pre
factibilidad y factibilidad. Por lo tanto la fase de pre inversin culmina
con la elaboracin del presente perfil, que luego de su viabilizaran se
proceder a la elaboracin del expediente tcnico que durara
aproximadamente un mes.

4.1.2 LA FASE DE INVERSIN, SUS ETAPAS Y SU DURACIN
La fase de inversin incorpora las actividades necesarias para generar
la capacidad fsica de ofrecer los servicios del proyecto. En este caso
las etapas que se incluyen son:
a.- Desarrollo del expediente tcnico.
b.- Ejecucin del proyecto (ejecucin, supervisin / inspeccin).
La primera etapa tomar aproximadamente 01 mes y la segunda etapa
se estima en 03 meses. Se estar considerando adicionalmente el
tiempo de implementacin y capacitacin para el proyecto pesquero.
Finalmente, por la duracin de esta fase, por el monto de la inversin y
por la manera como esta se realizar, se considera que la inversin se
realiza en el instante presente, adems se asume como final de la
inversin el momento en que el proyecto inicia su funcionamiento.
4.1.3 LA FASE DE POST INVERSIN Y SUS ETAPAS
Esta fase incluye las actividades vinculadas con la operacin y
mantenimiento del proyecto, as como su evaluacin ex post. En este
caso se considera la duracin de esta fase el lapso de 10 aos, an
cuando la vida til del proyecto es mayor.

4.1.4 EL HORIZONTE DE EVALUACIN DE CADA PROYECTO
ALTERNATIVO


El horizonte de evaluacin de cada proyecto alternativo est
determinado por la suma de las duraciones de las fases de inversin y
post inversin que en este caso ser de 10 aos, segn lo expuesto
lneas arriba. Se usar este periodo para realizar las proyecciones de la
oferta y la demanda.

4.1.5 ORGANIZAR LAS FASES Y ETAPAS DE CADA PROYECTO
ALTERNATIVO
A continuacin se muestra el esquema de fases y etapas para ambos
Proyectos alternativos.

Cuadro N 04

Fases

Actividades

Alternativa N 01
Duracin
(meses/aos)

Alternativa N 02
Duracin
(meses/aos)

l
PREINVERSION
(meses).

1

1

ll
INVERSION
(meses).

4

4
Expediente tcnico.

1 1
Implementacin con
la adquisicin de
alevinos y alimentos
balanceados.

2

2

lll
POST INVERSION
(aos).

10

10
Operacin y
mantenimiento.

10

10
Fuente: Elaboracin propia


4.1.6 ANLISIS DE RIESGO PARA LAS DECISIONES DE LOCALIZACIN
Y DISEO

En este paso se determina s en las decisiones de localizacin y diseo
entre otras, se estn incluyendo mecanismos para evitar la generacin
de vulnerabilidades por exposicin, fragilidad y resiliencia. Por
exposicin se entiende a las decisiones y prcticas que ubican a una
Infraestructura en las zonas de influencia de un peligro. Fragilidad se
refiere al nivel de resistencia y proteccin frente al impacto de un peligro
- amenaza, es decir a la inseguridad estructural de las edificaciones,
debido a formas constructivas inadecuadas. Por ltimo la resiliencia
est asociada al nivel de asimilacin o la capacidad de recuperacin
que pueda tener la unidad social (persona, familia, comunidad) frente a
un impacto de un peligro - amenaza.

En el desarrollo del proyecto, el anlisis de riesgo en la localizacin y
diseo del proyecto muestra a travs de la lista de generacin de
vulnerabilidades la siguiente informacin:

Cuadro N 05
Preguntas Si No
A. Anlisis de Vulnerabilidad por Exposicin (localizacin)

1. La localizacin escogida para la ubicacin del proyecto evita su
exposicin a peligros de origen natural?

x
2. Si la localizacin prevista para el proyecto lo expone a situaciones de
peligro, Es posible tcnicamente, cambiar la ubicacin del proyecto a
una zona no expuesta?

X
B. Anlisis de Vulnerabilidades por Fragilidad (diseo)

1. La implementacin va a ser realizada siguiendo las tcnicas
pesqueras, de acuerdo con el tipo de naturaleza del proyecto?

x
2. Los recursos hidrobiolgicos utilizados consideran las caractersticas
tcnicas de talla y peso de los recursos para la ejecucin del proyecto?

x
3. El diseo ha tomado en cuenta las caractersticas para el desarrollo
del proceso productivo e implementacin luego de la ejecucin del
proyecto?

x

4. Las decisiones de fecha de inicio y de ejecucin del proyecto, toman
en cuenta las caractersticas para siembra oportuna, climticas y fsicas
de la zona de ejecucin del proyecto?

x
C. Anlisis de Vulnerabilidades por Resiliencia

1. En la zona de ejecucin del proyecto, Existen mecanismos tcnicos
(por ejemplo, sistemas alternativos para la provisin del servicio) para
hacer frente a la ocurrencia de peligros naturales?

X
2. En la zona de ejecucin del proyecto, Existen mecanismos
organizativos (por ejemplo, planes de contingencia), para hacer frente a
los daos ocasionados por la ocurrencia de peligros naturales?

X

4.2 ANALISIS DE LA DEMANDA

4.2.1 POBLACIN DE REFERENCIA
La poblacin de referencia est conformada por la poblacin del distrito
de Rapayn, de la provincia de Huari. Para la proyeccin de la
poblacin de los prximos diez (10) aos se tomar en cuenta la tasa
de crecimiento 1.4%, estimada a razn de los grupos identificados que
consumirn carne de trucha, en forma permanente asumiendo que sta
se mantiene en el periodo de evaluacin.
Cuadro N 06:
Proyeccin de la Poblacin de Referencia

Poblacion Viviendas
Pr 1752 438
Tasa 1.40%
POBLACION REFERENCIAL
P
i
= P
o
(1+i)
n

Periodo Ao Poblacion
0 2007 1752
1 2008 1777
2 2009 1801
3 2010 1827
Fuente: Elaboracion Propia
PROYECTADA AL 2008


4.2.2 POBLACIN DEMANDANTE EFECTIVA
La poblacin demandante efectiva del proyecto es tomada del total de
la poblacin del distrito de Rapayn, agrupadas en 05 grupos de edad
entre los 03 a 39 aos de edad, descritos en el cuadro N 02, y
corresponde al 66% del la poblacin de referencia, es decir de 1,158
personas al ao 2010.
Donde la comunidad muestra mayor inters en consumir, teniendo en
cuenta que los nios a partir de los 3 aos pueden digerir los alimentos
en el caso de la carne de trucha por su alta digestibilidad y alto
contenido de protenas se convierte en alimento que servir para elevar
el ndice nutricional en la poblacin infantil que redundara en un buen
rendimiento escolar. En el caso de la poblacin menor a 39 aos, que
constituye una poblacin mayoritaria, incluyendo ambos gneros y
teniendo en cuenta especialmente a mujeres gestantes por ser la edad
en que se produce mayor esfuerzo fsico e intelectual ser necesario
consumir carne de pescado fresco cuyo contenido de protenas y
Periodo Ao Poblacion
0 2010 1827
1 2011 1853
2 2012 1879
3 2013 1905
4 2014 1931
5 2015 1959
6 2016 1986
7 2017 2014
8 2018 2042
9 2019 2071
10 2020 2100
Fuente: Elaboracion Propia
PROYECTADA EN EL
HORIZONTE DEL PROYECTO

vitaminas repercutir en una buena salud y tener los rendimientos
deseados, pues contando con recursos hdricos se pretende aprovechar
con los proyectos mencionados, en cuanto a la educacin de acuerdo a
sus niveles se cuenta entre 03 a 05 aos de edad, del nivel inicial; entre
06 a 11 aos de edad, del nivel primario; entre 12 a 16 aos, del nivel
secundario; entre 17 a 24 aos de edad, del nivel superior; y entre 25 a
39 aos de edad. Es necesario remarcar que los jvenes realizan las
prcticas de pesca espordicamente en los ros de la zona y lagunas
del distrito.

Cuadro 07:
Poblacin Demandante Efectiva por Edad y Sexo
Grupos de
edades
Hombres Mujeres Total %

Entre 3 a 5 aos

85

87

172

15
Entre 6 a 11
aos

140

145

285

25
Entre 12 y 16
aos

101

90

191

16
Entre 17 y 24
aos

114

98

212

18
Entre 25 y 39
aos

152

146

298

26

Total

592

566

1,158

100
Fuente: Censos Nacionales 2007 - XI de Poblacin y VI de Vivienda

4.2.3 PROYECCIN DE LA POBLACIN DEMANDANTE
A continuacin se muestra la proyeccin de la poblacin demandante
efectiva:



Cuadro N 08: Proyeccin de la Poblacin Demandante Efectiva

4.2.4 DEMANDA
Para estimar la demanda se utiliza como unidad de medida el nmero
de consumo de carne de trucha al ao en el distrito de Rapayn que la
poblacin demandante tiene preferencia de consumir en el periodo de
un ao. Con este fin, se realiz entrevistas en la cual se observa los
siguientes resultados:

-
ao 14,650 kg. de carde de trucha.
- Dentro del proceso productivo se contempla que existe un
estrecho margen de consumo de la carne de trucha debido a la
falta de de capacitacin en tcnicas de manejo de truchas, adems
de las pocas infraestructuras existentes en el distrito por lo que
limitan una oferta adecuada para cubrir la demanda de pobladores.


Con esta informacin se ha estimado la demanda, medida como el
consumo de carne de truchas realizados en el distrito de Rapayn, a
continuacin se presenta un cuadro de la demanda insatisfecha, la cual
se pretende cubrir con las bondades del presente proyecto.
Cuadro N 09
Demanda de Consumo de carne de trucha al ao en el
Distrito de Rapayn por persona y total consumo poblacin
promedio.
periodo Consumo de Kg.
Semana 0.235
Consumo por mes 0.943
Consumo anual 11.313
Total consumo semana
poblacin promedio
304.325
Total consumo mes:
Poblacin promedio
1,221.185
Total consumo anual
poblacin promedio
14,650.00
Fuente: El Proyectista
Cuadro N 10: Demanda con proyecto de Truchas

Fuente: Elaboracin propia/Entrevista autoridades de Rapayn
Como se puede notar, para cubrir la demanda en promedio al ao que cada
individuo prefiere, y el total de poblacin promedio demandante se requerir de una
produccin de 14.65 TM anual de truchas.
4.3 ANLISIS DE OFERTA
Produccin
Anual
Carne de
trucha
Ao 1
Kg.
2-10
Truchas 14.65 TM 146.5 TM

Actualmente, en el mbito de influencia, solo existen infraestructuras pisccolas, que
no se encuentran en operacin, no existe la actividad de crianza de truchas, por lo
que la oferta es cero, como en los 03 casos siguientes:

- La piscigranja de Cachina.- Cuya poza construida es de 17.80 x 2.00m y con una
profundidad de 1.20m a la entrada y 1.40 a la salida tambin se encuentra una
lagunilla de 1242.40m2 x 1.40 de profundidad

- Laguna de Hijin.- Ubicada a una altitud de 3 738 m.s.n.m con un espejo de agua de
aproximadamente 45 ha. El agua tiene una coloracin verdosa con vegetacin
acutica como la presencia de algas filamentosas, la parte anterior de la laguna
cubierta de vegetacin de totorales, a una distancia de aproximadamente de 150m
hacia la parte central se encuentran instaladas 8 estructuras de jaulas flotantes de
dimensiones 5.90 x 590m2 cada una haciendo un total de 278.48m2 de espejo de
agua sin implementacin de alevinos de truchas tampoco alimentos balanceados sin
mantenimiento de la estructura de jaulas flotantes y faltando colocar las bolsas de
mallas para las estructuras de jaulas instaladas en las lagunas mencionadas. Las
aguas son provenientes de precipitaciones y filtraciones siendo la temperatura del
medio ambiente 25.8 C y la temperatura del agua de la laguna de 12.5 C

- Laguna Lliwancocha.- Ubicada a una altitud de 3 938 m.s.n.m con un espejo de
agua de aproximadamente 50 ha. El agua tiene una coloracin verdosa con
vegetacin acutica como la presencia de algas filamentosas, alrededor de la laguna
cubierta de icho, a una distancia de aproximadamente de 150m hacia la parte central
se encuentran instaladas 8 estructuras de jaulas flotantes de dimensiones 5.90 x
590m2 cada una haciendo un total de 278.48m2 de espejo de agua sin
implementacin de alevinos de truchas tampoco alimentos balanceados sin
mantenimiento de la estructura de jaulas flotantes y faltando colocar las bolsas de
mallas para las estructuras de jaulas instaladas en las lagunas mencionadas. Las
aguas son provenientes de precipitaciones y filtraciones siendo la temperatura del
medio ambiente 25 C y la temperatura del agua de la laguna de 12 C

4.4 BALANCE OFERTA-DEMANDA

La demanda anual alcanza los 11.31 Kg anuales por persona, siendo la produccin
igual a cero; es decir la oferta es cero. (ojo: En ste espacio insertar el cuadro de
balance oferta proyectado)

4.5 PLANTEAMIENTO TCNICO DE LAS ALTERNATIVAS
El proyecto contempla la implementacin con siembra de 65 110 alevinos las cuales
arrojaran una produccin de 14.65 TM de carne de trucha considerando un 10% de
mortandad, cantidad de carne de truchas suficiente para cubrir la demanda. Siendo
necesario la adquisicin de 16 278 kg de alimentos balanceados para truchas
teniendo en cuenta una conversin de 1.0 considerando el alimento natural existente
en las lagunas que ayudaran al rpido desarrollo de las truchas. (ojo, en este espacio
insertar el cuadro de produccin en el horizonte del proyecto generado)
A continuacin presentamos las metas para cada proyecto alternativo:

Proyecto Alternativo N 01.- Se ejecutarn trabajos de limpieza, eliminacin de
algas y vegetacin que obstruyen las estructuras de jaulas, trabajos de
mantenimiento, reparacin y cambio de madera deteriorada por la humedad.
Implementacin mediante la adquisicin de 65 110 alevinos de truchas para ser
estabulados y distribuidas de acuerdo al rea de cultivo en la piscigranja y en las
lagunas haciendo uso del sistema de jaulas flotantes de 5.90 x 5.90M2,
Adquisicin de 16.28 TM de alimentos balanceados para truchas para atender el
proceso de desarrollo de los recursos, considerando una conversin 1:1, teniendo
en cuenta la adquisicin de alimentos balanceados de alta calidad y ptimo
rendimiento y a menor costo durante el proceso productivo por cada campaa,
reparacin y mantenimientos con maderas, Rehabilitacin de estructura de malla,
acciones de mitigacin ambiental, Acondicionamiento de ambiente para depsito
de equipamiento, materiales, herramientas de limpieza y alimentos balanceados.
Con los recursos referidos sern atendidos las 03 unidades productivas como son:
las lagunas de Lliwancocha, Hijin y la piscigranja de Cachina.
Proyecto Alternativo N 02.- Se ejecutarn trabajos de limpieza, eliminacin de
algas y vegetacin que obstruyen las estructuras de jaulas, trabajos de
mantenimiento, reparacin y cambio de madera deteriorada por la humedad.
Implementacin mediante la adquisicin de 65 110 alevinos de truchas para ser
estabulados en las jaulas flotantes de 5.90 x 5.90 M2, Adquisicin de 24.42 TM de
alimentos balanceados para truchas para atender el proceso de desarrollo de los
recursos, considerando una conversin 1:1.5, a travs de la adquisicin de

alimentos balanceados con menores rendimientos y a mayor costo, Reparacin y
mantenimientos con maderas, Rehabilitacin de estructura de malla, acciones de
mitigacin ambiental, Acondicionamiento de ambiente para depsito de
equipamiento, materiales, herramientas de limpieza y alimentos balanceados.

4.5.1 LA SECUENCIA DE ETAPAS Y ACTIVIDADES DE CADA
PROYECTO ALTERNATIVO Y SU DURACION
En esta seccin se organiza las etapas y actividades de cada uno de
los proyectos alternativos, considerando lo siguiente:

- Definicin de las condiciones inciales necesarias para llevar a
cabo cada una de las etapas de los Proyectos Alternativos

Es necesario definir las condiciones que deben cumplirse para que
sea posible empezar cada una de las etapas de los proyectos
alternativos que se evalan. Estos son bsicamente de dos tipos:

Condiciones externas: Para comenzar con la implementacin del
proyecto se debe procurar efectuar los trabajos en ausencia de
lluvias (estiaje), se debe de planificar la obtencin habilitacin de
todos los materiales, alevinos e insumos.

Condiciones Internas: Son en general otras etapas del mismo
proyecto alternativo, teniendo en cuenta stas ser posible
establecer cules son las etapas, son secuenciales y cuales son
independientes entre s (es decir, si se puede llevar a cabo
simultneamente). Es importante anotar, adems, que una de las
condiciones internas que toda unidad ejecutora debe cumplir antes
de iniciar un proyecto es asegurar su capacidad fsica operativa y
presupuestal para implementarlo, estas capacidades se convierten
as en condiciones internas que haran posible pasar de una fase a
otra, o de una etapa a otra. Finalmente, sobre la base de la
informacin anterior ser posible armar la secuencia de etapas de
cada proyecto alternativo.



- Identificacin las actividades asociadas con cada proyecto
alternativo
Se ha identificado las siguientes etapas y secuencia para ambas
alternativas.

Cuadro N 11:
ESQUEMA DE FASES Y ETAPAS - PROYECTOS ALTERNATIVOS
1 Y 2
MES 0
AO 0 AOS 1 - 20
MES 1 - 2 MES 3 - 4
PREINVERSION INVERSION POST INVERSION
PERFIL
EXPEDIENTE
TECNICO
EVALUACIN DE
EXP.TCNICO
EJECUCION
DEL
PROYECTO Y
SUPERVISION
OPERACIN Y
MANTENIMIENTO

4.6 COSTOS DEL PROYECTO
En este captulo se identifican y estiman los costos en la situacin sin proyecto y en la
situacin con proyecto, tanto de inversin como de operacin y mantenimiento, los
cuales se comparan para estimar los costos incrementales, es decir los costos que
estara generando el presente proyecto.

Los costos sin proyecto han sido tomados de la informacin brindada por las
autoridades de Rapayn, los cuales son igual a cero.



Cuadro N12: Alternativa 1

Cuadro N13: Alternativa 2

4.7 Costos en la Fase de Operacin y Mantenimiento
En este punto se detallar los conceptos de gastos correspondientes a la fase de
operacin del proyecto.
Para ello se realiza la clasificacin considerando el requerimiento de bienes y
servicios.



Cuadro N14: Costos de Operacin y Mantenimiento con PIP para la alternativa I y II

Cuadro N15
PARA LAS ALTERNATIVAS 1 y 2
Costo de la mitigacion ambiental


Cuadro N16
Flujo de Costos de Inversin a precios Privados para la Alternativa I
(A precios de mercado)


Cuadro N17
Flujo de Costos de Inversin a precios Privados para la Alternativa II
(A precios de mercado)


Cuadro N18
Resumen del costo de la Inversin a precios sociales
Alternativa 1
Resumen de la Inversin

Cuadro N19
Resumen del costo de la Inversin a precios sociales
Alternativa 2


Cuadro N20
Flujo de Costos de Inversin a precios Sociales para la Alternativa I


Cuadro N21
Flujo de Costos de Inversin a precios Sociales para la Alternativa II


DISTRITO DE RAPAYAN HUARI - ANCASH
4.8 BENEFICIOS

4.8.1 Desventajas Cualitativas en la situacin sin proyecto
Los beneficios sin proyecto son nulos
En la situacin sin proyecto no existen beneficios de ningn tipo dado que la
infraestructura existente se encuentra deteriorada y no brinda las
condiciones de seguridad necesarios.
4.8.2 Beneficios Cualitativos en la situacin con proyecto
1,158 habitantes se beneficiaran en el ao 2010 y 1,387 en el ao 2020
a travs del consumo de protenas, siendo el recurso trucha
fundamental para la conservacin de la salud. Siendo un 66% de la
poblacin atendida directamente.
Mayor motivacin en fomentar la crianza de truchas en espejos de
agua como las lagunas apropiadas para la prctica truchcola.
Disminucin de la desnutricin en la poblacin beneficiaria.
Mejoramiento de la calidad de vida de los pobladores de la zona de
influencia del proyecto.
Aprovechamiento de los recursos hdricos existentes en la zona del
proyecto en este caso corresponde a las unidades productivas.

Beneficios Sin proyecto
En la situacin sin proyecto no existen beneficios de ningn tipo dado que
no existe infraestructura para este fin.
Beneficios Con Proyecto
Los beneficios cuantificables de las unidades productivas, se han
identificado de la siguiente manera:
- Promover alimento de alto contenido nutricional: En la actualidad
en los pases en vas de desarrollo se ha incrementado la escasez de
alimentos, en especial los alimentos esenciales de contenidos
protenicos, la crisis y la falta de de oportunidades hace que estos
nutrientes no estn sobre la mesa de las familias, como consecuencia
de ello hay un alto grado de mortandad y deficiencia en lo referente al
desarrollo de los seres humanos en especial en los nios.
- Producir a un costo mnimo para las familias de escasos recursos:
ser la institucin que va promover recursos que estn al alcance de
todos, de manera especial para las familias de escasos recursos
econmicos, estas clases de familias se encuentran en la localidad de
Rapayn. La presencia de estas familias se deben a que no tienen las


oportunidades, no tienen ingreso, no cuentan con un trabajo, ni la
comunidad ofrece ninguna alternativa, o la falta de estrategias de parte
de las autoridades hace tambin la escasez de oportunidades, creando
as crisis de toda ndoles dentro de la comunidad.
- Producir a un costo minino para los asentamientos humanos.
La Municipalidad distrital de Rapayn como poltica de manejo social,
se compromete a promover proyectos productivos, estos proyectos
sern enfocados de manera especial y oficial, de suplir alimentos
nutritivos y a un costo mnimo, para atender que este al 50 menos del
precio normal, adems un 10 del producto ser donado a los
asentamientos humanos, comedores populares y nios que no tienen
esta clase de alimento en sus mesas diarias.
- Producir a un costo mnimo para los comedores populares.
La Municipalidad Distrital de Rapayan suplir estos alimentos a un
costo por debajo del 50 del costo normal del mercado actual, y se
firmara un contrato fijo, para as fijar un convenio transparente y viable,
de esta manera cumplir con nuestros objetivos trazados.
Hoy en da en el distrito de Rapayn y sus contornos, no tiene ni hay
ninguna entidad que se preocupe de manera consiente sobre los
problemas de la las familias de escasos recursos, podemos ver con
toda claridad a los nios deambular sucios y mal nutridos, debemos
saber y estar consciente, que ellos sern los futuros ciudadanos
quienes tomaran la tarea de seguir construyendo y si estos nios no
tienen la educacin suficiente, nuestro desarrollo ser mnimo.
- Crear puestos de trabajos permanentes y dar prioridad a las
personas que tiene familia. Uno de nuestro mayor objetivo de
nuestros proyectos es consolidar oportunidades en todas las familias,
en las comunidades, en los sectores marginados.
Nuestra organizacin ha hecho una encuesta sobre este punto
especifico, ms del 90 de los ciudadanos no tiene un trabajo fijo, el 20
tiene un trabajo temporal y un 70 viven sin trabajo, esto implica que la
densidad de oportunidades son extremadamente mnimas, el cual debe
ser considerados por las autoridades, por las organizaciones, por las
entidades responsables quienes reciben fondos a favor de crear
oportunidades.



4.8.3 Beneficios Incrementales
Estn dados por la diferencia entre la situacin con proyecto y la situacin
sin proyecto, en ese sentido, los beneficios incrementales estn
conformados por los beneficios con proyecto mencionados en el punto
anterior.

4.9 EVALUACION SOCIAL

4.9.1 Indicador de efectividad
En funcin a la naturaleza del proyecto, se definir el Indicador de
efectividad como el nmero de beneficiarios promedio anual a lo largo del
horizonte de evaluacin del proyecto (10 aos).
4.9.2 ndice Costo Efectividad (ICE) por beneficiario
Este ndice indica el costo social promedio anual, en valores actuales de
una unidad de beneficio no monetario. Cabe resaltar que esta metodologa
permite comparar y priorizar las alternativas de inversin en trminos de los
costos que implica alcanzar los resultados establecidos a precios sociales.
Para determinar el Costo real para el Estado por cada poblador beneficiado
se determinar el Valor Actual de Costos Totales mediante las siguientes
frmulas.
=
+
=
n
t
t
t
TSD
FC
VACT
1
) 1 (

La frmula para calcular el Indice Costo - Efectividad es:
(
|
|
.
|
\
| +
=

COK
COK
VACT VAE
n
) 1 ( 1

CE = VAE / IE
Donde:

VACT : Valor Actual de Costos Totales
VAE : Valor anual equivalente
ICE : ndice Costo Efectividad.


FC
t
: Flujo de Costos de cada perodo.
n : Horizonte de evaluacin del Proyecto (10 aos)
TSD : Tasa Social de Descuento para Proyectos pblicos el
que se ha fijado en 11% anual en soles nominales.
IE
.
: Indicador promedio de pobladores beneficiarios (10
aos)

Cuadro N22
Resultados de la evaluacin social

Fuente: Flujo de costos a precios sociales
El criterio de seleccin para la toma de la decisin final a travs del anlisis
Costo Efectividad, indica que se debe elegir aquella Alternativa con menor
Ratio Costo Efectividad, es decir el menor costo por poblador beneficiado.
En este caso la alternativa I resulta la mejor, ya que ste tiene un costo
efectividad total de S/ 117,45 nuevos soles por beneficiario, que es menor al
costo efectividad total de la alternativa II de S/. 117,89 nuevos soles por
benefiaciario.
Bajo este concepto se deduce que al estado le cuesta S/. 57,15 el beneficio
de consumo de trucha/persona, en promedio anual.
4.10 ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Gracias a la incertidumbre que se presenta ante los estados de la naturaleza, es
impreciso predecir con certeza acontecimientos futuros, el cual hace que los valores
estimados en los costos del proyecto no sean exactos y estn sujetos a variaciones.
Por tanto, es necesario estimar cambios que se producirn en el ndice costo
efectividad para cada alternativa, ante variaciones de la inversin el que nos permitir
determinar las variaciones de los costos por cada poblador beneficiado del proyecto.



4.10.1 Sensibilidad del Anlisis Costo Efectividad para la alternativa I
Con la finalidad de determinar el margen de seguridad de la Alternativa I en
relacin a la Alternativa II, se asumir variaciones en el Indicador de
resultado de la alternativa I manteniendo constante el Costo Efectividad de
la alternativa II.
As se tiene:
Cuadro N 23
Variabilidad de metas de la alternativa I

En el grfico siguiente se muestra la variabilidad de metas de alternativa I
manteniendo constante las metas de la otra alternativa:
Grfico N 14
Anlisis de Sensibilidad de la alternativa 01

0.00
100000.00
200000.00
300000.00
400000.00
500000.00
600000.00
700000.00
800000.00
900000.00
1000000.00
1 2 3 4 5
Alternativa I
Alternativa II


4.10.2 Sensibilidad del Anlisis Costo Efectividad para la Alternativa II
Por otro lado, con la finalidad de determinar el nivel de meta requerida para
que la alternativa II sea la ms rentable, en este caso mantendremos
constante el nivel de metas de la Alternativa I. As para la alternativa II se
asumir variaciones para la razn de 10% tal como se muestra en la
siguiente tabla.
Cuadro N 24
Variabilidad de metas de la alternativa II

De la misma manera en el grfico siguiente se aprecia la variabilidad de
metas de alternativa II manteniendo constante las metas de la alternativa I:
Grafico N 15

0
150000
300000
450000
600000
750000
1 2 3 4 5
Al ternati va
I
Al ternati va
I I


4.10.3 Anlisis de escenarios de riesgos o peligros
Para el presente proyecto podemos mencionar como riesgos las
externalidades negativas al proyecto; del mismo modo el desinters de los
moradores por seguir presionando a las autoridades para ver realizadas las
construcciones y el no cumplimiento a los acuerdos y pactos que se puedan
desprender antes de la ejecucin del proyecto.

4.11 ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
4.11.1 Disponibilidad de Recursos
Los recursos para la etapa de operacin y mantenimiento, as como la
reposicin de activos sern provistos por la Municipalidad Distrital de
Rapayn.

4.11.2 Viabilidad Tcnica
FASE PRE-OPERATIVA
La Municipalidad, cuenta con personal profesional y tcnico capacitado que
permitir hacer efectiva la ejecucin del Proyecto y su correspondiente
seguimiento y/o supervisin.
FASE OPERATIVA
De la misma manera, la Muncipalidad contratr de ser necesario el
contingente de Recursos Humanos requeridos a fin de garantizar el
cumplimiento de los objetivos del Proyecto, a la par de garantizar la
perdurabilidad de los logros.

Complementariamente, es preciso sealar que no existe restricciones
tecnolgicas ni materiales que limiten las acciones y objetivos del Proyecto.

4.11.3 Viabilidad Sociocultural
Las Autoridades de la localidad de Rapayn y la poblacin en general
muestran su conformidad y apoyo con la ejecucin del Proyecto prueba de
la coordinacin e iniciativa para la elaboracin del presente estudio y se
comprometen en darle sostenibilidad en su fase de operacin.
4.11.4 Viabilidad Institucional
La ejecucin del Proyecto est vinculada a las prioridades establecidas por
la Municipalidad Distrital de Rapayn, quienes brindaron las facilidades para
la elaboracin del presente estudio en razn de su encargo.


4.12 IMPACTO AMBIENTAL
As mismo, se ha considerado dentro del presupuesto de inversin de cada uno de los
proyectos alternativos, la implementacin de medidas de mitigacin ambiental
complementada con las acciones propias del abandono de obras, a fin de controlar los
potenciales impactos del proyecto.

4.12.1 Identificacin de los componentes y variables ambientales que sern
afectados
Las variables afectadas por el proyecto se analizan de acuerdo al anlisis
de listas rpidas de Leopold.

Priorizacin de las variables ambientales afectadas
Se priorizan todas las variables del proyecto alternativo, pero no
ocasionan ningn impacto en el medio ambiente.

Cuadro N 25
Indicadores de la Matriz de Leopold

4.12.3 Caracterizar el impacto ambiental
El proyecto alternativo seleccionado no ocasionar impactos negativos en
el medio ambiente, tal como se muestra en el siguiente Cuadro.




PROYECTO: FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA LA PRODUCCION DE TRUCHAS EN EL DISTRITO DE RAPAYAN HUARI - ANCASH
Cuadro N 26
MEDIDAS DE PREVENCION Y MITIGACION DE LOS IMPACTOS AMBIENTALES POTENCIALES

IMPACTOS
AMBIENTALES
ACTIVIDAD CAUSANTE MEDIDAS DE PREVENCION Y/O MITIGACION LUGAR DE APLICACION
Alteracin de la Calidad
del aire por la emisin
de material particulado
y gases
Transporte de herramientas,
movimiento de maquinaria, transporte
de material excedente, limpieza.
- Humedecer la superficie del suelo de estas reas, para disminuir la emisin de partculas.
- Cubrir el material transportado en volquetes con un manto de lona.
- Mantenimiento preventivo de equipos y maquinarias.
- La pintura a utilizarse se har haciendo uso de brochas y no sopletes y e usar pintura sin
plomo.
En todos los frentes de trabajo,
durante la fase de obras preliminares
y movimiento de tierras.
AIRE
Aumento de los niveles
de ruido
Transporte de herramientas,
movimiento de maquinaria, transporte
de material excedente, limpieza.
- Utilizar maquinaria en buen estado mecnico, los motores debern contar con silenciadores.
- Las actividades se realizarn en horario diurno y vespertino, para evitar la generacin de
ruidos molestos durante noche.
En todos los frentes de trabajo,
durante la fase de obras preliminares
y movimiento de tierras.
BIOLOGICO
Perturbacin y
desplazamiento de las
escasas especies (Avi-
fauna)
Construcciones provisionales para
maquinarias. Corte a nivel de la
subrasante en terreno rocoso y
semirocoso, conformacin de la
subrasante.
- Evitar ruidos molestos sobretodo en las noches para no disturbar a la escasa avifauna que
pernocta en el lugar.
En todas las reas a ser disturbadas,
contempladas en el proyecto, durante
todas las fases.
PAISAJE
Alteracin del paisaje Obras preliminares, movimiento de
tierras, implementacin de los Arcos,
parantes, mallas y cerco y Pintado de
trafico lineal y central
- Cercar el lugar de trabajo, en la medida de lo posible, mientras duren los trabajos de
construccin.
- El material excedente deber ser dispuesto temporalmente en las reas asignadas para este
fin, para luego ser dispuesto en el lugar autorizado por la Municipalidad de Lima
Metropolitana.
- Evitar realizar cortes excesivos durante la ejecucin de estas actividades y limitarse a lo
especificado en los diseos.
todas las fases.
Riesgos a la salud de las
personas
Construcciones provisionales,
instalacin de la loza, movimiento de
tierras, pintado de trfico lineal
- Uso de mascarillas y guantes por el personal que labora directamente en esta obra.
- Restriccin del paso de los transentes.
- Control de generacin de partculas (Ver lo referente a aire)
- Control de los niveles de ruidos (Ver lo referente a aire).
todas las fases.
C
O
M
P
O
N
E
N
T
E

A
M
B
I
E
N
T
A
L

SOCIO-
ECONOMICO
Riesgos en la seguridad
de las personas
Obras preliminares, movimiento de
tierras, pintado de trfico lineal
- Uso de equipos de seguridad por el personal que trabaja directamente en la obra
- Sealizacin de las zonas peligrosas.
- Restriccin del paso a los transentes.
- Instrucciones al personal para evitar accidentes.
todas las fases.

4.12.4 RECOMENDACIONES DEL IMPACTO AMBIENTAL
Para llevar a cabo las medidas de mitigacin se recomienda realizar las
siguientes actividades:
Calidad de Aire y Ruidos
- Humedecer la superficie del suelo de estas reas, para disminuir
la liberacin de partculas.
- Cubrir el material transportado en volquetes con un manto de lona.
- Para la actividad de pintado del trfico lineal y central se utilizar
pintura sin plomo. Esta actividad se realizar con brocha para
evitar la liberacin de compuestos voltiles orgnicos que puedan
afectar la salud de las personas.
- Utilizar maquinaria en buen estado mecnico, los motores
debern contar con silenciadores.
- Las actividades se realizarn en horario diurno y vespertino, para
evitar la generacin de ruidos molestos durante noche.

Paisaje
- El material excedente deber ser dispuesto lugares de
almacenamiento temporal, para finalmente ser llevadas al
botadero de escombros autorizado por la Municipalidad de Lima
Metropolitana.
- Cercar el lugar de trabajo, en la medida de lo posible, mientras
duren los trabajos de construccin.
- Evitar realizar cortes excesivos durante la ejecucin de estas
actividades y limitarse a lo especificado en los diseos.

Socio-econmico
- Uso de mascarillas y guantes por el personal que labora
directamente en esta obra.
- Restriccin del paso de los transentes.
- Sealar las rutas alternas necesarias para facilitar el paso de los
transentes mientras duren las obras trabajos civiles.
- Control de generacin de partculas.
- Control de los niveles de ruidos.
- Uso de equipos de seguridad por el personal que trabaja
directamente en la obra.
- Sealizacin de las zonas peligrosas.


- Restriccin del paso a los transentes.
- Instrucciones al personal para evitar accidentes.

4.13 ORGANIZACIN Y GESTIN
La responsabilidad de toda la ejecucin del proyecto, corre por cuenta de la Unidad
Ejecutora del Proyecto referido en el captulo de aspectos generales del Proyecto. En
la fase operacin estar a responsabilidad de la comunidad de Rapayn.

4.14 ALTERNATIVA SELECCIONADA
Luego de analizar ambas alternativas se puede concluir que la alternativa uno (1) es
la ms recomendable por los siguientes aspectos:
- Presenta un costo efectividad menor en comparacin con la alternativa dos.
- Presenta un costo del proyecto menor comparndolo con la alternativa dos.
- Genera bienestar en la poblacin al contar con un servicio adecuado para una
buena alimentacin y ocupacin laboral.
- Es menos sensible ante cambios en la poblacin beneficiaria elegida como la
variable ms incierta para el proyecto.

4.15 MATRIZ DE MARCO LOGICO PARA LA ALTERNATIVA SELECCIONADA
En la siguiente tabla se presenta la matriz de marco lgico para la alternativa
seleccionada.

PROYECTO: FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA LA PRODUCCION DE TRUCHAS EN EL DISTRITO DE RAPAYAN HUARI - ANCASH
Cuadro N 27
MATRIZ DE MARCO LOGICO PARA LA ALTERNATIVA SELECCIONADA

RESUMEN DE
OBJETIVOS
INDICADORES MEDIOS DE
VERIFICACION
SUPUESTOS
F
I
N

- ptimos niveles
de produccin y
rentabilidad de la
laguna de
Lliwancocha, Hijin
la piscigranja de
Cachina.

- Aprovechamiento de los
recursos hdricos existentes

- Encuestas de
opinin a la
poblacin.

- Alimentos
suplementarios existentes
en los recursos hdricos.
P
R
O
P
O
S
I
T
O

- Adecuadas
condiciones para
desarrollar
piscicultura
extensiva en los
cuerpos de agua
del distrito

- Aumento de la produccin de
truchas en un 30%.
- Disponibilidad de los recursos
hdricos para la crianza.

- Entrevistas a
pobladores que
requieren fomentar
el desarrollo de la
piscicultura.

- Estadsticas del
centro de salud o
puesto de salud de
la zona para mejorar
el ndice nutricional.

- Mejoramiento
progresivo para
desarrollar la
actividad pesquera.



C
O
M
P
O
N
E
N
T
E
S

1. Existencia de
infraestructura de
jaulas flotantes
para las lagunas y
la piscigranja de
Cachina.
2. Existencia de
iniciativas e inters
de la poblacin.

- Estructuras flotantes - Implementacin
con alevinos de
truchas para los
cuerpos de agua
existentes.

- Reportes de
seguimiento y
monitoreo de
actividades
realizadas.

- Percepcin positiva
de la poblacin sobre la
prctica pisccola.
- Participacin exitosa
de la comunidad
organizada en el
mantenimiento de la
piscigranja y las jaulas
instaladas en las
respectivas lagunas.

A
C
T
I
V
I
D
A
D
E
S

- implementacin
con siembra de
alevinos suministro
de alimentos
balanceados para
truchas en forma
permanente.

- Crecimiento en la talla de las
truchas

- Expediente
tcnico.
- Facturas y
Comprobantes de
Compras

- Participacin de la
poblacin en la
- Disponibilidad de
recursos humanos y
fsicos.
- No ocurrir desastres
naturales.



CAPITULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES



Las conclusiones a las que se arriba en el presente estudio de pre inversin son:

1. La Definicin del Problema Central
El problema que atiende el proyecto es la BAJOS CONOCIMIENTOS EN LA
TECNICA DE CRIANZA DE TRUCHAS EN EL DISTRITO DE RAPAYAN HUARI

2. Priorizacin de la Mejor Alternativa
La alternativa I es la elegida por que cumple con las condiciones tcnicas y se
optimiza la inversin a travs de su ejecucin.

3. Actividades del Proyecto y Resultados Esperados (Alternativa Seleccionada)
Alternativa N 01:

5.90M2 y en la piscigranja de Cachina
para a tender el proceso de desarrollo de los recursos.



4. Resultados Esperados:
Objetivo General: ADECUADOS CONOCIMIENTOS EN LA TECNICA DE
CRIANZA DE TRUCHAS EN EL DISTRITO DE RAPAYN - HUARI
5. Conclusiones Tcnicas
- Este PIP cumple con todas las exigencias del Sistema Nacional de Inversin
Pblica.
- Se optimiza el gasto pblico, recomendando la construccin de piscigranja
con la nica finalidad de realizar proyectos productivos.

6. Conclusin Final
Se concluye que el proyecto est dentro de los objetivos que se presentan es
consolidar oportunidades en todas las familias, en las comunidades, en los sectores
marginados.
La municipalidad en coordinacin con su poblacin, suplir estos alimentos a un
costo por debajo del 50 del costo normal del mercado actual, y se firmara un contrato
fijo, para as fijar un convenio transparente y viable, de esta manera cumplir con
nuestros objetivos trazados.
El costo del proyecto es de S/. 225.482,72

El resultado de la evaluacin social se detalla en el siguiente cuadro:

7. Recomendaciones del estudio
- Se recomienda la declaracin de viabilidad a este nivel de estudio.


- La Municipalidad Distrital de Rapayn, deber encargar la elaboracin del
expediente tcnico y la ejecucin del Proyecto a profesionales y/o empresas
competentes.
- Mantener actualizado los datos de este perfil a travs del seguimiento del PIP,
permitiendo verificar la viabilidad si es necesario.



ANEXOS l



REQUERIMIENTO ALTERNATIVA I









REQUERIMIENTO ALTERNATIVA II









ANEXO II



INGRESOS QUE EL PROYECTO
GENERARA







ANEXO III

PROYECTO: FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES PARA LA PRODUCCION DE TRUCHAS EN
EL DISTRITO DE RAPAYAN HUARI ANCASH

ACTIVIDADES A DESARROLLAR EN EL
PROYECTO


1. MARCO TERICO
1.1. Piscicultura
El trmino Piscicultura deriva de 2 voces Latinas: Pisci = pez y cultura = cultivo de los
peces, significa que la piscicultura es la ciencia tcnica , que estudia todos los medios
posibles para incrementar la produccin de peces fuera del nivel que podra ser producido
naturalmente, actividad que significa producir pescado directa o indirectamente cultivado
por el hombre.
La Piscicultura de la trucha o "truchicultura" ha tenido excelentes resultados, pues
mediante las siembras y resiembras realizadas por las referidas estaciones de pesquera
se ha fomentado su propagacin natural en lagos, lagunas y ros de la sierra,
abasteciendo de un producto para consumo humano de gran valor nutritivo(8).

1.2. Piscicultura artificial
Son los procedimientos y mtodos que se utilizan con la finalidad de obtener ovas,
alevinos o simplemente estabulacin y cra de peces, para fomento de carcter comercial
o de consumo.
1.3. Piscicultura natural
Es la que tiene como objetivo cuidar la reproduccin, alevinaje y valor por una justa y
racional explotacin de los peces en sus ambientes naturales, con base en el
cumplimiento de leyes y reglamentos de pesca formulados en funcin de la biologa de los
peces y la ecologa del medio ambiente.
1.4. FORMAS DE PISCICULTURA
A. PISCICULTURA INTENSIVA
Consiste en construir estanques, especialmente para crianza de peces en forma
directa y controlada por el hombre. Los peces son almacenados en los estanques
a mxima capacidad, en ellos la alimentacin de los peces es estrictamente
artificial.

B. PISCICULTURA SEMI INTENSIVA
Bajo esta forma de Piscicultura, los estanques son de mayor dimensin y la
produccin de peces se ve incrementada parcialmente, debido al uso de
fertilizantes (abonos orgnicos o inorgnicos) y de la alimentacin artificial. Los

estanques pueden ser rsticos o semirsticos con cambio de agua constante.

C. PISCICULTURA EXTENSIVA
Bajo esta forma no se requiere construir estanques especiales, pues se puede
utilizar los diferentes cuerpos de agua, naturales o artificiales, no interesa su
extensin, as tenemos las represas utilizadas para fines agrcolas, lagunas y
lagos. La intervencin de la mano del hombre no es permanente, salvo en
ocasiones de efectuar la siembra y en la agregacin de fertilizante (10).

D. PISCIGRANJA
Son aquellos establecimientos de Piscicultura destinados a la crianza de truchas.
Adems de producir truchas para el consumo al estado fresco, puede producir
huevos embrionarios y alevinos para abastecerse o abastecer a otros
establecimientos similares.
Una Piscigranja completa, es aquella que posee instalacin Pisccola integral, es
decir, poseen estanques de alevinaje, juveniles, de crianza de reproductores,
estanques para el tratamiento de enfermedades; adems sala de incubacin de
ovas, sala para preparacin de alimentos, almacn, guardiana, etc. mientras que
una piscigranja incompleta es aquella que tiene algunos pozos o estanques,
dedicados a la crianza comercial y su magnitud depende de la extensin del
terreno que puede ser utilizado.
E. PISCIFACTORIA
Es un establecimiento pisccola que en cualquiera de sus formas(intensiva o semi-
intensiva) alcanza un nivel netamente industrial, es decir la produccin puede ser
comercializada como fresca, salada, ahumada, enlatada, etc.

1.5. LA TRUCHA
La trucha "SALMON GAIRDNERI IRIDEUS", es la especie de los salmnidos que ms
se adapta a las aguas de la regin, y cuyo ciclo biolgico se puede controlar en
cautiverio. Es un pez de cuerpo fusiforme, cubierto de escamas y mucus; el dorso es de
color azulado y los flancos laterales de color plateado iridiscente. La parte ventral es de
color blanco cremoso. Tanto en el dorso como en los flancos, presenta manchas lunares
negras y marrones. El macho se diferencia de la hembra por tener el cuerpo ms
alargado y la cabeza triangular, en cambio la hembra tiene el cuerpo mas ensanchado y
cabeza redonda.

La trucha es ovpara, la reproduccin artificial es una de las actividades del proceso por
la cual fecundan los huevos de las hembras, homogenizndolas con el esperma de los
machos. Es un animal carnvoro y voraz, que en cautiverio puede cambiar fcilmente su
rgimen alimentario a los alimentos secos concentrados en forma de grnulos o pelets.

La temperatura ptima para su crecimiento, y reproduccin, varia entre 9C y 17.5C;
pudiendo tolerar temperaturas inferiores pero con retraso en su crecimiento. La carne de
la trucha es altamente nutritiva, tal es as que su parte comestible presenta la siguiente
composicin qumico-bromatolgica por cada 100 gramos de peso:
CUADRO N. 28 PROTEINAS DE LA TRUCHA
Caloras
Agua
Prtidos
Grasa
Humedad
Mineral
110.00%
75.00%
20.90%
1.00%
75.00%
3.00%

Fuente: Informes Direcc. Reg. Pesquera. 1998
Mediante el producto trucha, se puede obtener una amplia gama de productos, entre los
cuales se destaca: trucha entera refrigerada y/o congelada, trucha eviscerada refrigerada
y/o congelada, trucha en filetes refrigerada y/o congelada, trucha enlatada, trucha ahumada,
trucha en seco salado, otros (23).
CUADRO N. 29 CUADRO COMPARATIVO DE
VALOR NUTRICIONAL CON OTRAS CARNES
VACA POLLO CERDO OVINO TRUCHA
Protena 17.% 14.5% 14.5% 16.4% 18.5%
Grasa 21.8% 37.3% 37.3% 31.1% 1.0%
Minera 1.0% 0.7% 0.7% 1.0% 3.0%
Humedad 70.2% 46.8% 46.8% 50.6% 75.0%

FUENTES: Ministerio de Pesquera. 1999


1.6. ETAPAS DE DESARROLLO DE LA TRUCHA
Segn Ministerio de Pesquera, el desarrollo biolgico de la trucha es de 4 etapas, las
cuales son:
a. OVAS.- Son los huevos fecundados que permanecen durante 30 das promedio,
para luego desprenderse y convertirse en larvas.
b. ALEVINOS.- Son peces pequeos que miden de 3cm. a 10cm., con un peso que
oscila entre 1.5gramos a 20gramos.
c. JUVENILES.- Son peces que miden de 10cm. a 15cm., cuyo peso es generalmente
de 20gr. a 100gramos.
d. COMERCIALES.- Es la etapa especial, donde los peces han recibido el proceso de
engordamiento para ser comercializado, estos miden 15cm. a 22 cm. con un peso
de 100gramos a 200gramos.
e. ADULTOS.- Son los peces que han llegado al mximo de su ciclo vital, que en
promedio es de 3 aos y pesan generalmente un kilogramo.

1.7. SEGMENTACIN
El mercado de la mayora de los productos es muy extenso con numerosos
compradores, los cuales varan considerablemente en sus hbitos de compra. Por esta
razn, las empresas se ven en la necesidad de segmentar el mercado es decir, dividir el
mercado, en varias partes, grupos distintos que puedan necesitar productos diferentes
(7).

1.8. CONDICIONES PARA UNA BUENA SEGMENTACIN
El mercado debe ser segmentado de tal forma que cada segmento pueda responder de
una manera homognea al programa de mercadotecnia utilizado. Para ello, existen tres
condiciones que pueden ayudar:
a. El criterio de segmentacin debe ser mensurable, es decir, fcil de cuantificar. La
informacin tambin debe ser accesible.
b. El segmento del mercado debe tambin ser accesible a travs de los intermediarios
, medios publicitarios y la fuerza de ventas de la compaa: con un costo mnimo y
sin prdida de tiempo.
c. El segmento elegido debe ser lo bastante extenso como para ser rentable: un
segmento es demasiado pequeo (de un solo consumidor, por ejemplo), la
empresa va a tener que disear una variedad muy extensa de estilos, colores

tamaos, etc.; lo cual le resultara excesivamente costoso y no recibira beneficios
suficientes por tratarse de un solo comprador o un nmero reducido de ellos.
1.9. VARIABLES DE SEGMENTACIN
Geogrficas:
El mercado se divide a partir de criterios geogrficos: naciones, departamentos,
regiones, etc. Luego la empresa se decide por uno o varios de estos segmentos.

Demogrficas:
Con mucha frecuencia, los deseos de los consumidores estn relacionados con factores
demogrficos, como la edad, el sexo y los ingresos. Esta es la forma ms popular para
distinguir entre grupos de consumidores. Dichos factores son ms fciles de medir que
la mayora de las variables; y lo suficientemente grandes.
Psicogrficas:
Dentro de un mismo perodo cronolgico se pueden encontrar muchas personas con
perfiles psicolgicos muy distintos. Tres variables muy usadas para la segmentacin
psicogrfica son la clase social, el estilo de vida y la personalidad.

Conductista:
En esta variable se toma en cuenta la caracterstica conductual del consumidor
relacionada con el producto. Se toma como base el conocimiento del producto, el uso o
la respuesta que da el consumidor a un producto.
1.9. SELECCIN DE MERCADO META
En este proceso la empresa debe decidir cuntos segmentos son los que va a cubrir y
debe saber cmo identificar a los mejores segmentos. Se deben evaluar muy bien los
beneficios y los costos que implicara satisfacer a cada uno de estos segmentos, para
identificar cules sern los ms beneficiosos dependiendo de la estrategia que vayan a
aplicar.

1.10. ELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADO
Al escoger una estrategia deben considerarse los siguientes
factores:
a. Recursos de la compaa:
Cuando los recursos de la compaa son limitados, lo ms acertado ser usar una
estrategia concentrada.

b. Homogeneidad del producto:
Para productos que pueden ser variados en su diseo, es ms acertado usar una
estrategia diferenciada o de concentracin. Cuando en un mercado se encuentra
productos similares, la compaa debe hacer que su producto se diferencie de la
competencia, para que la gente lo recuerde y prefiera.
c. Etapa del ciclo de vida del producto:
Cuando se est en la etapa de lanzamiento de un producto es conveniente usar
una estrategia indiferenciada o de concentracin. En este aspecto, cuando un
producto es nuevo, el fabricante debe lanzarlo para un gran nmero de
compradores, para que lo prueben y aprueben.
d. Homogeneidad del mercado :
Se utilizan una estrategia indiferenciada cuando el mercado es ms homogneo, es
decir, cuando los gustos de los consumidores son muy parecidos. En este caso, el
comerciante o el productor no tienen por qu limitarse a un pequeo segmento, ya
que el mercado al que se dirige tiene las mismas necesidades. El producto va ser
acogido por todos debido a que todos tienen las mismas preferencias son muy
similares.
e. Estrategias competitivas de mercadotecnia:
Cuando los competidores tienen una segmentacin activa, lo menos indicado es
usar una estrategia indiferenciada. Esto equivaldra a un suicidio. Cuando la
competencia tiene ya un segmento establecido al cual dirige su producto, no se
debe dirigir un producto similar al mismo grupo de compradores, ya que es muy
difcil que stos cambien sus preferencias. Lo ms indicado es lanzar el producto a
otro segmento donde se encuentra poca competencia.
(13)

1.11. PRECIO
Es el valor monetario en que se estima una cosa, en otras palabras, la cantidad de
dinero que se paga por una mercanca o servicio. Sin embargo, el significado real del
trmino precio no es tan simple. El comprador y el vendedor tienen puntos de vista
diferentes respecto del significado de precio.
a. Desde el punto de vista del comprador:
Cuando el consumidor se enfrenta a un precio, ste representa una decisin de
poder de compra. Es decir que el precio determina si el consumidor va a poder o no
comprar en funcin del dinero con el que cuenta. El comprador busca siempre un
precio bajo.
b. Desde el punto de vista del vendedor:
Por el contrario, el vendedor sabe que el precio es una fuente de ingreso y un factor
muy importante para la determinacin de utilidades. El vendedor fija siempre un

precio que maximice sus utilidades y que cubra las expectativas del ingreso por
venta.
1.12. LA PROMOCIN
La promocin es un instrumento utilizado para informar, persuadir y recordar a los
clientes actuales y potenciales sobre la organizacin y/o sus productos. Tiene como
finalidad influir en el comportamiento, los sentimientos y las creencias de quienes
reciben la informacin y/o el mensaje.

1.13. MTODOS PROMOCIONALES
Los mtodos promocionales son tiles para alcanzar las metas por el departamento de
mercadotecnia. La combinacin de la venta personal, la publicidad, la promocin de
ventas, la propaganda y las relaciones pblicas se conoce como mezcla promocional.
a. Venta personal.- La venta personal es un contacto directo con el cliente.
b. La publicidad.- La publicidad es un mtodo impersonal, de comunicacin
masiva, pagada, con un patrocinador fcilmente identificable. Los medios ms
utilizados para este tipo de comunicacin son la televisin, peridicos, revistas y
la radio.
Tipos de publicidad:
b.1. Publicidad del producto e institucional:
Cuando la publicidad est orientada hacia el producto, los anunciantes informan y
persuaden al mercado sobre el bien. Por otro lado, brinda una informacin sobre la
organizacin y el negocio de la misma.

b.2. Publicidad de demanda primaria y demanda selectiva:
La publicidad de demanda primaria tiene como finalidad estimular la compra de una
categora genrica de productos. Esta publicidad es utilizada cuando el producto se
encuentra en la etapa de introduccin. La selectiva tiene como finalidad estimular la
compra de marcas individuales y busca incrementar las ventas de una especfica,
se utiliza cuando el producto ya ha pasado la etapa de introduccin.

b.3. Publicidad corporativa:
Busca estimular la demanda de productos de dos o ms empresas que comparten
el costo de la misma.
El objetivo principal de este tipo de publicidad es llegar a un mayor nmero de
consumidores, lo cual no podran lograr anunciando individualmente.

c. La propaganda.- La propaganda tambin es una comunicacin masiva. Se
busca crear una buena imagen del producto u organizacin. A diferencia de la
publicidad, la propaganda no es pagada y tiene credibilidad gracias al material
editorial.
d. La promocin de ventas.- La promocin de ventas es til para reforzar tanto la
publicidad como la venta personal. Son actividades que buscan mayor atencin
de los consumidores. (rifas, sorteos, ofertas).
e. Las relaciones pblicas.- son actividades planeadas usadas para influir en las
actitudes y las opiniones de los clientes o grupos de clientes.

1.13. DISTRIBUCIN
La distribucin es una de las partes importantes del plan de mercadotecnia y consiste en
determinar los mtodos y los medios que se usarn para hacer que el producto llegue a su
mercado. Estos ocurren a travs de:
a. Intermediarios.- El intermediario es una persona o negocio que opera como enlace
entre los productores y los consumidores finales o usuarios industriales. Es decir,
son el nexo entre el productor y su mercado meta.
b. Canales de distribucin.- El canal de distribucin de un producto, es la ruta que sigue
el ttulo de propiedad de este ltimo conforme pasa del productor al consumidor final
o al usuario industrial.
Es el camino que sigue el producto y su derecho de propiedad, pasando por intermediarios
hasta llegar al consumidor final.

1.14. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIN
Canal directo:
Productor-consumidor.- No existen intermediarios que intervengan en el proceso. Sus
modalidades ms comunes son:
- Venta domiciliaria
- Venta por correo
- Venta en tiendas del productor.


Nivel uno:
Productor-minorista-consumidor.-
El minorista puede ser tambin un agente en mercados industriales.
Nivel dos:
Productores-mayoristas-minoristas-consumidores.- Constituye una de las formas de canal
ms utilizadas, la cual consta de dos intermediarios.
Nivel tres:
Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores.- Estos canales son ms
utilizados. Aunque no son los nicos. Pueden existir canales de mayor longitud.
1.15. EL ARTE DEL MODELADO
Un estudio de Investigacin de Operaciones debe estar arraigado en el trabajo de equipo,
donde tanto los analistas de IO como el cliente trabajan en colaboracin. Los analistas de
IO, con sus conocimientos sobre modelado, necesitaran la experiencia y la colaboracin del
cliente para quien se est haciendo el estudio.
Como un instrumento de toma de decisiones, la IO debe considerarse como una ciencia y a
la vez como un arte. es una ciencia en virtud de las tcnicas matemticas incorporadas que
presenta y es un arte debido a que el xito de todas las fases que preceden y siguen a la
solucin del modelo matemtico depende en gran parte de la creatividad y la experiencia de
las operaciones del equipo de investigacin. Segn Willeman(1994) aconseja que la
"prctica efectiva de Investigacin de Operaciones requiere algo ms que una competencia
analtica: tambin requiere entre otros atributos, un criterio tcnico (por ejemplo como y
cuando utilizar una tcnica determinada) y habilidades en la comunicacin y la
supervivencia organizacional"

1.16. PRODUCCIN
Se entiende por Produccin la adicin de valor a un bien-producto o servicio-por efecto de
una transformacin. Producir es extraer o modificar los bienes con el objeto de volverlos
aptos para satisfacer ciertas necesidades.


ADICIN DEL VALOR
Grafica N 15

Fig. 1 Esquema de un sistema de produccin

1.17. PROCESO DE PRODUCCIN:
La funcin de produccin es fcilmente identificable dentro de los sectores primario y
secundario de la economa; dentro de tales actividades es necesario reconocer el insumo, el
producto y las operaciones de transformacin.
1.18. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
En la vida de un producto influyen varios factores: los gustos de los consumidores, sus
hbitos y sus necesidades, que evolucionan con el tiempo; los desarrollos tecnolgicos, que
revolucionan los procedimientos y los mtodos de produccin; la creacin de productos
substitutivos; la proteccin del medio ambiente, etc. As, cada producto tiene una vida
propia, cuyo ciclo es comparable al de un ser humano: nacimiento, crecimiento,
estabilizacin, declinacin y desaparicin
Grafica N 16

Fig.2 Ciclo de vida de un producto.

1.19. MERCADOTECNIA:
Es toda actividad necesaria para que un producto pueda ir de un proveedor a un cliente o
usuario, que a su vez cumple con los elementos de mercadotecnia que vienen a ser
producto, precio y promocin. Siendo considerada pieza importante en la empresa, puesto
que el departamento de mercadotecnia es el que se encarga lanzar al mercado, o de
innovar el producto existente con caractersticas que deriven en la mayor acogida del
producto en el mercado. Asimismo, es el conjunto de actividades de la empresa que dirige el
flujo de bienes y servicios del fabricante al consumidor a fin de satisfacer lo mejor posible a
estos y alcanzar los objetivos de la empresa.
1.20. LOS 10 MTODOS MAS EXITOSOS EN LA MERCADOTECNIA
Existen 10 razones para alcanzar el xito en la campaa de mercadotecnia
a. Integrar la planeacin a corto plazo y largo plazo:
La planeacin a largo plazo considera el panorama general, establece el rumbo, fija
sus miras en horizontes distantes. La planeacin a corto plazo permite dirigir el
barco y manejar a la tripulacin. As como el timn gira mucho antes de que el
barco lo haga, la funcin de mercadotecnia ocurre con mucha anticipacin a que
suene el timbre de la mquina registradora. Dedique igual cantidad de tiempo a
ambos tipos de planeacin. El resultado sern programas de mercadotecnia que
busquen alcanzar los objetivos a largo plazo de la compaa de manera tan
diligente como las metas a corta plazo de las ventas.
b. Fijar los precios metdicamente.- Una fijacin de precios deficiente significa
posibles prdidas de dinero en cada venta con la esperanza de compensarlas
mediante el volumen de produccin. Para evitar problemas, es necesario revisar y
examinar las estrategias de precios. No slo se debe calcular costos y mrgenes de
ganancias; tambin supervisar los precios de los competidores y reaccionar ante
los cambios en el mercado.
c. Reconocer a tiempo las tendencias del mercado.- La satisfaccin del cliente es un
blanco mvil.
d. Ser suficientemente inteligente para comprender no slo lo que sus clientes
quieren, sino tambin lo que resulta ms apropiado para su organizacin, los
clientes siempre buscan un mejor valor: un producto que funcione mejor, cueste
menos, ofrezca un servicio ms rpido o provea mayores beneficios.
e. Mantener el compromiso permanente de conocer a la competencia y de usar ese
conocimiento. Emplear tcnicas de investigacin, tanto directa como indirecta, que
le permitan vigilar a sus competidores.

f. Conocer quines son los clientes.- Todos los clientes, incluyendo a los
distribuidores, trabajan en conjunto para hacer llegar los productos adecuados al
lugar adecuado y en el momento adecuado.
g. Tratar de comprender los diferentes comportamientos de los segmentos del
mercado objetivo.
h. Es necesario que se sepa que la gente hace negocios con la gente, de modo que
deber asignar un valor a perfeccionarse las tcnicas de venta y las del equipo de
ventas. La publicidad slo atrae a las personas hasta su puerta. Es la destreza en
las ventas lo que convierte a los compradores potenciales en clientes.
i. Contar con un plan de comunicaciones que abarque las relaciones pblicas,
publicidad pagada y una estrategia promocional. Cultivar un profundo sentido de los
beneficios de la oferta de productos o servicios y luego comunicar de manera clara
a travs de un medio apropiado.
j. Aplicar tcnicas confiables para elaborar el presupuesto de las actividades de
mercadotecnia. Comercializar bien significa experimentar una salida de efectivo,
por lo general, con mucha anticipacin a ver las entradas esperados.
1.21. ESTRATEGIA CORPORATIVA
Las estrategias corporativas son planes de largo plazo diseados para seleccionar los
diversos negocios en los que una empresa podra estar. Estas estrategias identifican los
mercados que deben servirse y las lneas de productos y servicios que deben generarse con
base en una evaluacin del entorno, los recursos y los objetivos de la empresa.
Las estrategias corporativas deberan deducirse del anlisis de tres elementos : problemas y
oportunidades del entorno, recursos, capacidades organizacionales y misin y objetivos
corporativos. Las empresas, para entrar en nuevos mercados pueden utilizar cuatro tipos de
estrategias corporativas: desarrollo del mercado; expansin del mercado; diversificacin y
alianzas estratgicas.
1.22. DESARROLLO DEL MERCADO
La estrategia de desarrollo del mercado representa un esfuerzo para llevar los productos
actuales a nuevos mercados. Por lo general la gerencia emplear esta estrategia cuando los
mercados existentes se paralicen y cuando los incrementos de la participacin de mercado
sean difciles de alcanzar debido a que tales participaciones sean muy altas o porque los
competidores son muy poderosos.

1.23. ANLISIS ESTRUCTURAL DE LAS EMPRESAS
La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto

fuerzas sociales como econmicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector
o sectores industriales en las cuales compite.
La situacin de la competencia en una empresa depende de cinco fuerzas competitivas
bsicas: Ingreso de nuevos competidores potenciales, sustitutos, compradores, proveedores
y rivalidad entre los competidores. La accin conjunta de estas fuerzas determina la
rentabilidad potencial de las empresas a largo plazo.
El objetivo de la estrategia competitiva para una unidad de empresa en un sector industrial,
es encontrar una posicin en dicho sector en la cual pueda defenderse mejor la empresa
contra estas fuerzas competitivas o pueda inclinarlas a su favor. El conocimiento de estas
fuentes subyacentes de la presin competitiva, marca los puntos fuertes y dbiles de la
empresa, refuerza la posicin de la empresa, aclara las reas en donde los cambios de
estrategia pueden producir los mejores resultados y seala las reas en donde las
tendencias de una empresa prometen tener la mxima importancia, sea como oportunidades
o como amenazas.
El elemento central del anlisis de la estructura de un sector empresarial, est en identificar
las caractersticas bsicas fundamentales, arraigadas en su entorno econmico y
tecnolgico que conformen la base sobre la cual debe fijarse la estrategia competitiva.
1.24. Amenaza de ingreso:-
La formacin de nuevas empresas aporta capacidad adicional, el deseo de obtener una
participacin en el mercado y, con frecuencia, recursos sustanciales. Esto puede obligar a
bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes, reduciendo la rentabilidad.
Las empresas que se diversifican al entrar a otros sectores y mercados comnmente utilizan
sus recursos generando inestabilidad.
1.25. Rivalidad entre los competidores existentes.-

Esta da origen a manipular su posicin, utilizando tcticas como la competencia en precios,
batallas publicitarias, introduccin de nuevos productos e incrementos en el servicio al
cliente o de la garanta; se presenta porque uno o ms de los competidores sienten la
presin o ven la oportunidad de mejorar su posicin, son mutuamente dependientes.
Los competidores difieren en estrategias, orgenes, personalidades y relaciones con sus
compaas matrices, tienen diferentes objetivos y estrategias sobre la forma de competir y
pueden continuamente enfrentarse en el proceso el uno al otro.
1.26. Presin de productos sustitutos.-

Todas las empresas de un sector industrial estn compitiendo, en un sentido general, con
empresas que producen artculos sustitutos, estos limitan los rendimientos potenciales de un
sector, colocando un tope sobre los precios que las empresas en la industria pueden cargar
rentablemente.

1.27. Poder negociador de los compradores.-
Los compradores compiten en el sector empresarial forzando la baja de precios, negociando
por una calidad superior o ms servicios y haciendo que los competidores compitan entre
ellos.

1.28. Poder de negociacin de los proveedores.-
Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que participan en un sector
industrial amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o
servicios. Los grandes proveedores pueden as reducir los beneficios de una empresa
incapaz de repercutir en los aumentos de costo con sus propios precios.
1.29. EXPANSIN DEL MERCADO
Significa moverse a una nueva rea geogrfica de mercado. Muchas empresas se inician
como competidores regionales y posteriormente se trasladan a otras reas del pas. En el
mundo empresarial, es muy probable que las compaas expandan sus mercados hacia el
comercio internacional, y con frecuencia sta es la estrategia de crecimiento que tiene las
mayores posibilidades de lograr un mayor aumento en las ventas y utilidades; la expansin
del mercado internacional puede seguirse en tres niveles: estrategia regional, estrategia
multinacional y estrategia global.
1.30. DIVERSIFICACIN
Una estrategia que incluye nuevos productos y nuevos mercados se denomina
diversificacin.

1.31. ALIANZAS ESTRATEGICAS
Con frecuencia, una empresa slo puede tener xito al moverse a un nuevo mercado si
puede adquirir nuevos recursos o capacidades. En tales casos, la estrategia de la empresa
puede ser establecer una alianza estratgica con otra empresa. An ms, una alianza
estratgica es ms que un Joint venture. En el caso de un joint venture, dos empresas
esencialmente crean una tercera entidad que se desarrolla por s sola. En una alianza
estratgica verdadera, dos empresas colaboran en forma mucho ms completa al
intercambiar algunos recursos claves para permitir que ambas partes incrementen su

rendimiento. Por lo general, las alianzas abarcan intercambios de uno o ms de los recursos
enumerados a continuacin:
- Acceso a redes de distribucin y ventas
- Nueva tecnologa de productos
- Tecnologa y capacidad de produccin
1.32. DESARROLLO
El desarrollo tambin implica visualizar un proceso integral que abarca a la totalidad del ser
y, a la sociedad que aquel conforma, abarcando igualmente problemas sociales,
educacionales y econmicos, teniendo por objeto la satisfaccin de las necesidades
materiales y espirituales del hombre.
La concepcin de Desarrollo se define como un proceso global e histrico, en trminos de
lograr transformaciones de las estructuras econmicas, polticas e ideolgicas de una
sociedad. Como proceso de transformaciones, el desarrollo esta orientado a superar el
atraso, la desigualdad y desequilibrios econmicos y sociales internos en el pas, as como
de su dependencia externa. El desarrollo debe ser sustento fundamentalmente de las
potencialidades internas de un pas, a travs de su estructura productiva articulada e
integrada, tanto sectorial como regional, buscando un mayor grado de eficiencia en el uso
de los recursos humanos y naturales y una mayor racionalidad en la ocupacin de su
territorio.

1.33. LA DECISIN
Es la toma de una opcin entre varias posibles y la ejecucin de la accin involucrada para
lograr el estado deseado o el objetivo establecido, sin embargo para que se tome una
decisin no es necesario siempre hacer una planificacin, pero para hacer planificacin, si
es necesario la existencia de una decisin referida a un hecho futuro.

1.34. SISTEMA
Definimos como sistema a un todo unido y organizado, compuesto por dos o ms partes,
elementos, componentes o subsistemas interdependientes (se relacionan entre si y que
funcionan en permanente interaccin) y delineado por los lmites identificables de su
ambiente o suprasistema.
1.35. SIMULACIN

La simulacin es una herramienta de la investigacin de operaciones, que permite estudiar
los sistemas y los problemas analizndolos experimentalmente, de forma equivalente a la
actividad que se realiza en un laboratorio.
1.36. PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Planeamiento Estratgico nos permite la seleccin de cursos futuros de accin para la
empresa, como un todo y para cada rgano dependiente de la misma. Requiere la seleccin
de metas y objetivos empresariales de los rganos dependientes y la determinacin de las
formas de alcanzarlos. La planeacin es un proceso intelectual que involucra a toda la
organizacin, lo que se busca es ubicar a la organizacin en una posicin exitosa en el
medio ambiente externo con respecto a sus competidores. En la planeacin estratgica se
formulan estrategias para obtener los objetivos y as cumplir la misin de la organizacin. La
planeacin estratgica considera a la organizacin como un sistema y evita la sub-
optimizacin de las partes del sistema tomando el todo en forma dinmica
.

1.37 PROGRAMACION LINEAL
La programacin lineal(PL) es una tcnica de modelado matemtico, diseada para
optimizar el empleo de recursos limitados. La programacin lineal se aplica exitosamente en
la agricultura, economa, industria, e incluso en las ciencias conductuales y sociales.los
clculos en programacin lineal, igual que en la mayor parte de los modelos de
Investigacin Operativa, por lo comn son voluminosos y tediosos y, por consiguiente,
requieren el empleo de la computadora. Los resultados proporcionan ideas concretas para
la solucin y la interpretacin del problema general de Programacin Lineal.

2. MARCO CONCEPTUAL
2.1. ADMINISTRACION ESTRATEGICA.-
Es el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar las decisiones interfuncionales que
permiten a la organizacin alcanzar sus objetivos. Pretende integrar la administracin, la
mercadotecnia, las finanzas y la contabilidad, la produccin y las operaciones, la
investigacin y el desarrollo y los sistemas computarizados de informacin para obtener
xito de la organizacin.
2.2. LA DECLARACIN DE LA MISIN.-
Es una definicin duradera del objeto de una empresa que la distingue de otras similares.
Seala el alcance de las operaciones de una empresa en trminos de productos y

mercados. Esta responde la pregunta; Cul es nuestro negocio? Describe los valores y las
prioridades de una organizacin.
2.3. LAS AMENAZAS Y LAS OPORTUNIDADES EXTERNAS
Estos se refieren a tendencias y hechos econmicos, sociales, culturales, demogrficos,
ambientales, polticos, jurdicos, gubernamentales, tecnolgicos y competitivos que podran
beneficiar o perjudicar significativamente a la organizacin en el futuro.

2.5. LAS FUERZAS Y DEBILIDADES INTERNAS
Son las actividades que puede controlar la organizacin y que desempea muy bien o muy
mal. Las actividades de la gerencia general, mercadotecnia, finanzas y contabilidad,
produccin y operaciones, investigacin y desarrollo y sistemas computarizados de
informacin de un negocio son reas que dan origen a fuerzas y debilidades.

2.6. LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Los objetivos son los resultados especficos que pretende alcanzar una organizacin por
medio del cumplimiento de su misin bsica; establece un curso, ayudan a la evaluacin,
producen sinerga, revelan prioridades, permiten la coordinacin y sientan las bases para
planificar, organizar, motivar y controlar con eficacia. Los objetivos son desafiantes,
mensurables, consistentes, razonables y claros. Largo plazo significa ms de un ao.

2.7. LAS ESTRATEGIAS.-
Son un medio para alcanzar los objetivos a largo plazo. Algunas estrategias pueden ser la
expansin geogrfica, la diversificacin, la adquisicin, el desarrollo de productos, la
penetracin en el mercado, la reduccin la desinversin, la liquidacin y las empresas en
riesgo compartido.
2.8. LOS OBJETIVOS ANUALES
Son las metas que deben alcanzar las organizaciones a corto plazo para lograr los objetivos
a largo plazo. Deben ser mensurables, cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y
estar por orden de prioridad.
2.9. LAS POLITICAS
Son los medios que se usarn para alcanzar los objetivos anuales; las polticas incluyen los
lineamientos, las reglas y los procedimientos establecidos para reforzar las actividades a
efecto de alcanzar los objetivos enunciados.

2.10. PLANIFICACIN
La planificacin consiste en realizar todas aquellas actividades gerenciales que se
relacionan con el hecho de prepararse para el futuro. Las tareas especficas incluyen hacer
pronsticos, establecer objetivos, disear objetivos, elaborar polticas y fijar metas.
2.11. ORGANIZACIN
La organizacin incluye todas las actividades gerenciales que producen una estructura de
tareas y relaciones de autoridad. Las reas especficas incluyen diseo de la organizacin,
especializacin del puesto, descripcin del puesto, especificacin del trabajo, tramo de
control, unidad de mando, coordinacin, diseo de puestos y anlisis de puestos.

2.12. MOTIVACIN
La motivacin incluye los esfuerzos dirigidos a dar forma al comportamiento humano. Los
temas especficos incluyen liderazgo, comunicacin, grupos de trabajo, modificacin de
conductas, delegacin de autoridad, enriquecimiento del trabajo, satisfaccin con el trabajo,
satisfaccin de necesidades, cambios organizacionales, moral de los empleados y moral de
los gerentes.
2.13. INTEGRACIN DE PERSONAL
Las actividades de la integracin de personal giran en torno a la administracin de personal
o de recursos humanos. Incluyen administracin de sueldos y salarios, prestaciones para
empleados, entrevistas contrataciones, seguridad de los empleados, relaciones sindicales,
polticas de disciplina, etc.
2.14. CONTROL
Se refiere a todas las actividades gerenciales que pretenden asegurar que los resultados
reales sean consistentes con los resultados proyectados. Las reas clave incluyen control
de calidad, control financiero, control de ventas, control de inventarios, control de gastos,
anlisis de variaciones, recompensas y sanciones.
2.15. PERFIL
Es una herramienta muy importante para la realizacin de la
auditora o diagnstico organizacional tanto a nivel interno como externo.
2.16 FACTORES

Son las fuerzas que influyen en el comportamiento de las
organizaciones en aspectos como el econmico, poltico, social, cultural, tanto nacionales
como internacionales.
2.17. PLAN
Documento escrito que especifica los recursos, objetivos,
estrategias y esfuerzos de implementacin y control de una organizacin.

2.18. MERCADO
Un conglomerado de personas que, como individuos o como
organizaciones, tiene necesidades de productos, y cuenta con la capacidad, la disposicin y
la autoridad para comprar tales productos.


ANEXO IV


ACTAS DE OPERACIN Y
MANTENIMIENTO


PANEL FOTOGRAFICO

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