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‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻷﻗﺼﻰ‬
‫‪< <l^èçj]<Œ†ãÊ‬‬ ‫آﻠﻴﺔ اﻹﻋﻼم‬
‫‪ouldbostami mohamed‬‬ ‫ﻗﺴﻢ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ‬

‫اﻻﺗﺼﺎل اﻹﻗﻨﺎﻋﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ _________________________________________ ‪3‬‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻗﻨﺎع __________________________________________________________ ‪5‬‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﻗﺘﻨــﺎع ________________________________________________________ ‪7‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﺗﺼﺎل اﻹﻗﻨﺎﻋﻲ _____________________________________________ ‪8‬‬
‫أوﻻً‪ :‬اﻟﻤﺼﺪر )اﻟﻤﺮﺳﻞ ــ اﻟﻤﻘﻨﻊ ــ اﻟﻘﺎﺋﻢ ﺑﺎﻻﺗﺼﺎل( ________________________________ ‪8‬‬

‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺍﻹﻗﻨﺎﻋﻲ‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪ :‬اﻟﻤﻀﻤﻮن )اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ــ اﻟﺮﻣﻮز ــ اﻟﻤﺤﺘﻮى( ___________________________________ ‪9‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎً‪ :‬اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ _________________________________________________________ ‪11‬‬
‫راﺑﻌﺎً‪ :‬اﻟﻤﺘﻠﻘﻲ )اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ ــ اﻟﺠﻤﻬﻮر اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف( ______________________________ ‪12‬‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻹﻗﻨﺎع‪13 ____________________________________________________ .‬‬
‫ﺁﻟﻴﺎت اﻹﻗﻨﺎع __________________________________________________________ ‪20‬‬
‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮة ﻋﻠﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻻﻗﺘﻨﺎع ___________________________________________ ‪21‬‬
‫ﻗﻮاﻋﺪ أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻗﻨﺎع __________________________________________ ‪21‬‬
‫ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻠﻴﺔ إﻗﻨﺎﻋﻴﺔ‪27 ___________________________________________________ :‬‬

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‫‪Edited by Foxit Reader‬‬
‫ﻣﻌﻴﻘﺎت اﻹﻗﻨﺎع ________________________________________________________ ‪29‬‬ ‫‪< <<oÖ^m<ïçjŠÚ<ífתÖ<íéÛé×Ãi ì†Ò„Ú‬‬
‫ﻗﺮاءة ﻟﻐﺔ اﻟﺠﺴﺪ آﺘﻘﻨﻴﺔ ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻹﻗﻨﺎع _____________________________ ‪30‬‬
‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻠﻘﻲ _____________________________________________________ ‪35‬‬

‫�ﺴﺨﺔ ﺃﻭﻟﻴﺔ‬
‫اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ وأﻧﻮاع اﻟﻨﺎس ______________________________________________ ‪38‬‬
‫أﻧﻤﺎط اﻟﻨﺎس ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺑﺮاﻣﺠﻬﻢ اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ ______________________________________ ‪40‬‬
‫أوﻻ‪ :‬اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﻮن________________________________________________________ ‪40‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬اﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﻮن _______________________________________________________ ‪41‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪:‬أﺻﺤﺎب ﻓﻜﺮ اﻟﺘﺸﺎﺑﻪ ________________________________________________ ‪43‬‬
‫أﻧﻤﺎط ﻟﻠﻨﺎس ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴﺔ اﻟﺤﺴﻴﺔ ___________________________________________ ‪45‬‬
‫أوﻻ‪ :‬اﻟﺒﺼﺮي _________________________________________________________ ‪45‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎً‪ :‬اﻟﺤﺴﻲ ________________________________________________________ ‪46‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎً‪ :‬اﻟﺴﻤﻌﻲ _______________________________________________________ ‪47‬‬ ‫‪< <<]‚Âc‬‬
‫‪< <lçƆe<ê×Â<KŒ…‚Ú‬‬
‫‪ouldbostami mohamed‬‬

‫ﻏﺰة – ‪ 9‬ﻣﺎﻳﻮ ‪2005‬‬

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.231 ‫ ص‬.‫ اﻟﻤﻜﺘﺒﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬،‫ اﻟﺰﻗﺎزﻳﻖ‬،‫( اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ اﻹدارة اﻟﻤﻌﺎﺻﺮة‬1998) ‫( ﻣﺤﻤﺪ اﻟﻌﺰازي أﺑﻮ ادرﻳﺲ‬1)
ouldbostami mohamed
(4 )
ouldbostami
‫ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺍﻹﻗﻨﺎﻋﻲ ﰲ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ‬
‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
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(3 )
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.‫ دار اﻟﻌﺎﺻﻤﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬،‫ اﻟﺮﻳﺎض‬،3 ‫ ط‬،‫( آﻴﻒ ﺗﻘﻨﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬1996) ‫( ﻋﺒﺪ اﷲ ﺑﻦ ﻣﺤﻤﺪ اﻟﻌﻮﺷﻦ‬4)
.57‫ ص‬،‫ ﻣﻜﺘﺒﺔ اﻟﻤﺼﺮﻳﺔ‬،‫ اﻟﻘﺎهﺮة‬،‫ اﻹﻋﻼم اﻹﺳﻼﻣﻲ‬،‫( إﺑﺮاهﻴﻢ إﻣﺎم‬5)
= http://toislam.net/files.asp?order=3&num) ‫ اﻟﻘــﻮة اﻟﻤﻔﻘــﻮدة‬:‫( اﻹﻗﻨــﺎع‬2004) ‫( أﺣﻤــﺪ ﺑــﻦ ﻋﺒــﺪ اﻟﻤﺤــﺴﻦ اﻟﻌــﺴﺎف‬6) .763 ‫ ص‬،‫ دار اﻟﻔﻜﺮ‬،‫ اﻟﻘﺎهﺮة‬،‫ اﻟﺠﺰء اﻟﺜﺎﻧﻲ‬،‫( اﻟﻤﻌﺠﻢ اﻟﻮﺳﻴﻂ‬2)
.2005 ،‫ ﻣﺎرس‬1 ‫( اﻟﺜﻼﺛﺎء‬1946&per=1386 .763 ‫ ص‬،‫( اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‬3)

(6 ) (5 )
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(8)
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺍﻹﻗﻨﺎﻋﻲ‬
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(‫ ﺍﳌﺼﺪﺭ )ﺍﳌﺮﺳﻞ ــ ﺍﳌﻘﻨﻊ ــ ﺍﻟﻘﺎﺋﻢ ﺑﺎﻻﺗﺼﺎﻝ‬:‫ﺃﻭﻻ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﻨــﺎﻉ‬
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http://toislam.net/files.asp?order=3&num) ‫ اﻟﻘـــﻮة اﻟﻤﻔﻘـــﻮدة‬:‫( اﻹﻗﻨـــﺎع‬2004) ‫( أﺣﻤـــﺪ ﺑـــﻦ ﻋﺒـــﺪ اﻟﻤﺤـــﺴﻦ اﻟﻌـــﺴﺎف‬8) http://www.alsaha.com/sahat/Forum2/ ) ‫( أﺗﺮﻳـﺪون أن ﺗﻬـﺪوا ﻣـﻦ أﺿـﻞ اﷲ !! اﻹﻗﻨـﺎع واﻻﻗﺘﻨـﺎع‬2004) ‫( أﺑﻮ ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺘﻴﻤـﻲ‬7)
.2005 ،‫ ﻣﺎرس‬1 ‫=( اﻟﺜﻼﺛﺎء‬1946&per=1386 .2005 ،‫ ﻣﺎرس‬1 ‫( اﻟﺜﻼﺛﺎء‬HTML/005605.htm

(8 ) (7 )

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(10) (9 )
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(‫ ﺍﳌﺘﻠﻘﻲ )ﺍﳌﺴﺘﻘﺒﻞ ــ ﺍﳉﻤﻬﻮﺭ ﺍﳌﺴﺘﻬﺪﻑ‬:‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‬
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(12) (11)
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.‫ﺍﺳﱰﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ‬
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http://toislam.net/files.asp?order=3&num) ‫ اﻟﻘـــﻮة اﻟﻤﻔﻘـــﻮدة‬:‫( اﻹﻗﻨـــﺎع‬2004) ‫(أﺣﻤـــﺪ ﺑـــﻦ ﻋﺒـــﺪ اﻟﻤﺤـــﺴﻦ اﻟﻌـــﺴﺎف‬10)
.2005 ،‫ ﻣﺎرس‬1 ‫=( اﻟﺜﻼﺛﺎء‬1946&per=1386
.‫ اﻟﺒﺤﺚ ــ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ــ اﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ــ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ‬:‫ ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﺮﺷﺎد ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻌﺎﻣﺔ‬،‫( ﻋﻨﺪ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻹﻗﻨﺎع‬11)

(14) (13)

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‫ﺭﺑﻂ ﺍﳌﻀﻤﻮﻥ ﺑﺎﳌﺼﺪﺭ ﺃﻭ ﺍﳌﺮﺟﻊ‬
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(16)
ouldbostami mohamed
‫ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺟﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺨﻮﻳﻒ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻻﺳﺘﻤﺎﻟﺔ‬
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‫ﺑﻨﺎﺀ ﺍﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍ ﻋﻠﻰ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﻭﺍﲡﺎﻫﺎﺕ ﻭﺃﻫﺪﺍﻑ ﺍﳌﺘﻠﻘﻲ‬
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‫ﻋﺮﺽ ﻭﲢﻠﻴﻞ ﺍﻵﺭﺍﺀ ﺍﳌﺘﺒﺎﻳﻨﺔ ﻟﻠﻤﻮﺿﻮﻉ‬
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(15)

‫ﺍﻟﺘﺄﺛﲑ ﺍﳌﺘﺮﺍﻛﻢ ﺃﻭ ﺗﻜﺮﺍﺭ ﻋﺮﺽ ﺍﳌﻀﻤﻮﻥ‬
<š†{Â<…]†{Ói<ëö{è<á_<à{Óµæ<HÅ< ^{ßÎý]<î× ‚Â^Ši<Ö]<ØÚ]çÃÖ]<àÚ<…]†ÓjÖ]<‚Ãè
<á_<÷c<.Å< ç{•çÚ<æ_<íé–{Î<í{è_<ç{<©<…ç{ãÛr×Ö<í{Ú^ÃÖ]<l^â^Ÿ÷]<Øè‚Ãi< êÖc<íÖ^‰†Ö]
<Ø{‰†¹]<ÄÊ‚{è<]„{âæ<Hê{Ï×jÛ×Ö<Ø{×¹]æ<Ðé–{Ö]<gfŠ{è<‚{Î<á^{éuù< ]<˜{Ãe<»< <…]†ÓjÖ]
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< <<Jì‚u]æ<ì†Ú<Åç•ç¹]<‹ËßÖ<š†ÃjÖ]<íréjÞ<Å^ßjÎ÷]<l÷^Ûju]
‫ﺍﻟﺘﻌﺒﺌﺔ ﻭﺍﻟﻀﻐﻂ ﻭﺍﻟﺘﺤﺸﻴﺪ‬
<‚é{vjÖ]æ<¼Ç–{Ö]æ<í{òfÃjÖ]<ì…æ†{•<‡{i<HÍ]†{ù]<°{e<^’¹]<h…^–i<ؾ »
<ð]…a<æ_<l]<…]†Î<ÙçfÎ<ç©<°ÃÚ<…çã¶<l^â^Ÿ]æ<ð]…a<äéqçjÖ<ÔÖƒæ<H؉†¹]<ì†ÓËÖ
<m`{jÖ]<»<l^Š{‰ö¹]<Ø{fÎ<à{Ú<ì†{nÓe<íéréi]‰< ÷]<å„â<Ý‚~jŠiæ<H^ãßéÃe<…^ÓÊ_<æ_
< <<J^â…çã¶<î×Â
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(18)
‫ﺩﺭﺟﺔ ﺍﻟﻮﺿﻮﺡ ﻭ ﺍﻟﻐﻤﻮﺽ ﰲ ﺍﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‬
<k{Þ^Ò<^Û×ÓÊ<H°Ê‚ãjŠ¹]<Å^ßÎc<»<ìfÒ<íéÛâ_<íÖ^‰†Ö]<»<|ç•çÖ]<í< q…<Øn³
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‫ﺍﻟﺘﺮﺗﻴﺐ ﺍﳌﻨﻄﻘﻲ ﻟﻸﻓﻜﺎﺭ ﻭﺍﳊﺠﺞ‬
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(17)
 ‫ﺁﻟﻴﺎﺕ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ‬ < <à膳
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:(‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﻟﻮﺟﺪﺍﻥ ﰲ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ )ﺣﺠﻴﺔ ﺍﻻﻧﻔﻌﺎﻻﺕ ﻭﺍﻟﻌﻮﺍﻃﻒ ﺍﳌﺴﺘﺜﺎﺭﺓ‬ < < <<
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:(‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﻟﺼﻮﺭ ﻭﺍﻟﺮﺳﻮﻡ ﰲ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ )ﺣﺠﻴﺔ ﺍﻟﺼﻮﺭﺓ‬ < <
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(20) (19)
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(22)
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‫ﻋﻮﺍﻣﻞ ﻣﺆﺛﺮﺓ ﻋﻠﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﻨﺎﻉ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺮﺽ ﺍﻻﺧﺘﻴﺎﺭﻱ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ‬
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< <.Å^ßjÎøÖ<êi]„Ö]<]‚Ãj‰÷]<î×Â
‫ﺗﺄﺛﲑ ﺍﳉﻤﺎﻋﺔ ﺍﻟﱵ ﻳﻨﺘﻤﻲ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﺍﻟﻔﺮﺩ‬
<î{×Âæ<ä{<é×<Â<m`{jÖ]<»< <ïç{Î<…æ‚{e<†{ËÖ]<^<{ãéÖc<ê< {Ûjßè<Ö]<íé‰^‰ù<í< Â^Û¢]<ÝçÏi
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‫ﺗﺄﺛﲑ ﻗﻴﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﺮﺃﻱ‬
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‫ﻗﻮﺍﻋﺪ ﺃﺳﺎﺳﻴﺔ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ‬
<^<ã{‰^‰_<î{×Âæ<H<í{éÂ^ßÎ÷]<í{é×ÛÃÖ]<»< <^<{Ú<Ü{â_<ê{â<Å^ßÎý]<íé×ÛÂ<»<ð‚fÖ]<íŞÏÞ<ác
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(21)
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<JDÅ^ßÎý]<íé×ÛÃe<Üñ^ÏÖ]E<؉†¹]<äéÖc<êÚ†è<^Ú<êâæ<Vsñ^jßÖ] - Jíè‚Šq
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<ÓËjÖ]<æ_< äßÚ<Ü×ÃjÖ]<Ý‚Âæ<Åç•ç¹]<àÂ<^Ãje÷]<±c<ÄÛjŠ¹^e<Ø’è<íéŠÓ <ì^{qcæ<Ù^’i÷]<l]…^ãÚ<ÕøjÚ]<Ùø}<àÚ<äi^éÖaæ<Å^ßÎý]<l]…^ãÚ àÚ<àÓÛjÖ] -
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، (http://www.alwatan.com/graphics/2001/June/30.6/ heads/ot8.htm) ،‫ هﻜـــﺬا ﺗﻘﻨـــﻊ ﻏﻴـــﺮك‬،‫( ﻋﺒـــﺪ اﷲ اﻟﻌﻤـــﺎدي‬13)
(alemadi@atyaf.net)
.‫( اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‬14) http://www.annajah.net/modules/news/article.php?storyid=220 ،‫( آﻴﻒ ﺗﻘﻨﻊ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﻔﻜﺮة‬12)
ouldbostami mohamed
(24) (23)
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،(http://www.alwatan.com/graphics/2001/June/30.6/heads/ot8.htm) ،‫ هﻜــــﺬا ﺗﻘﻨــــﻊ ﻏﻴــــﺮك‬،‫( ﻋﺒــــﺪ اﷲ اﻟﻌﻤــــﺎدي‬15)

(alemadi@atyaf.net)

(26) (25)
 :‫ﺍﻟﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﳌﺘﻠﻘﻲ‬
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:‫ﺗﻠﺨﻴﺺ ﺍﻷﻓﻜﺎﺭ ﺍﻟﺮﺋﻴﺴﺔ‬
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‫ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﺍﳌﺴﺒﻖ ﻟﻠﻔﻜﺮﺓ‬
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:‫ﺍﻟﺒﺪﺀ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ‬
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ouldbostami mohamed
2001 ‫ اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﻟﻰ‬.55 ‫ ص‬،‫ ﻣﻜﺘﺒﺔ ﺟﺮﻳﺮ ﻟﻠﺘﺮﺟﻤﺔ واﻟﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬،‫ ﺑﻮب ﻧﻴﻠﺴﻮن‬،‫ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻷﺧﺬ اﻟﻤﺒﺎدرات ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ‬1001 (17)
(28)
:‫ﳕﻮﺫﺝ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺇﻗﻨﺎﻋﻴﺔ‬
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(16 )
Vêâ<HíéÂ^ßÎý]<íé×ÛÃÖ]<àÚ<Í‚]<ÐéÏ <»<|^rßÖ]<”†Ê
:‫ﲢﺪﻳﺪ ﺍﳍﺪﻑ‬
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:‫ﺍﳊﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﳊﻘﺎﺋﻖ‬
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.‫( اﻟﻤﺮﺟﻊ اﻟﺴﺎﺑﻖ‬18) .190 ‫ ص‬،1‫ ط‬،‫ ﻣﻜﺘﺒﺔ ﺟﺮﻳﺮ ﻟﻠﺘﺮﺟﻤﺔ واﻟﻨﺸﺮ واﻟﺘﻮزﻳﻊ‬،ً‫( إذا آﻨﺖ ﻣﺪﻳﺮاً ﻧﺎﺟﺤﺎ‬2001) ‫( ﻣﻴﺸﻴﻞ أرﻣﺴﺘﺮوﻧﺞ‬16)
(27)
<»<ÌÃ{{•<æ_<Hä{{jÂ^ßÎ<ïçjŠ{{Ú<ÌÃ{{•<æ_<HíÖ^{{‰†Ö]<ˆ{{éÚ†i<»<Ø{{‰†¹]<Ø{{Ê - <ÐËjÚ<l^Ú‚ÏÚ<î×Â<fÚ<êÖ^’i÷]<áçÛ–¹]<Ñ^é‰<áçÓè<á_<î×Â<^Ûñ]<”†u]
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‫ﻗﺮﺍءﺓ ﻟﻐﺔ ﺍﳉﺴﺪ ﻛﺘﻘﻨﻴﺔ ﻣﺴﺎﻋﺪﺓ ﰲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻗﻨﺎﻉ‬ < <Jg–Çiæ<†njŠi ÷<îju<ÔŠËÞ<¼f•]
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.2 ‫ ط‬،‫ ﻣﻜﺘﺒﺔ ﺟﺮﻳﺮ‬،‫ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ‬،‫( اﻟﺮﻳﺎض‬2004) ‫ أﻋﺮف ﻣﺎ ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻴﻪ‬،‫( ﻟﻴﻠﻴﺎن ﺟﻼس‬19) < <.^â^Ï×jè<Ö]<lø}‚¹]<ØÒ<î×Â<äi†Şé‰<Ý‚Âæ<HêÏ×j¹]<àâƒ
http://nlpnote.com/forum/viewtopic.php?t=4613&sid=12 ،‫( اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ اﻟﻠﻐﻮﻳﺔ اﻟﻌﺼﺒﻴﺔ‬20)
.info@ngoce.org ،‫ ﻟﻐﺔ اﻟﺠﺴﺪ‬،‫( ﻣﺮآﺰ اﻟﺘﻤﻴﺰ ﻟﻠﻤﻨﻈﺎت ﻏﻴﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ‬21)
2001 ‫ اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﻟﻰ‬،37-36 ‫ ص‬،‫ ﻣﻜﺘﺒﺔ ﻟﺒﻨﺎن ﻧﺎﺷﺮون‬،‫( إدارة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‬22)

(30) (29)
 <J¼é]<ç¢]<î×Â<äu^jËÞ]<ØéÖ<]„ãÊ<H°Ö<ØÓe<äè‚è<ð†¹]<Ôf<]ƒc
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(32)
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ouldbostami mohamed (23)
(31)
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‫ﺍﳉﺒﲔ‬
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‫ﺍﻷﻛﺘﺎﻑ‬
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‫ﺍﻷﺻﺎﺑﻊ‬
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:‫ﻓﻢ ﺍﳌﺮﺳﻞ‬
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(34)
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‫ﺍﳊﻮﺍﺟﺐ‬
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< <<ÝøÓÖ]<àÚ<grÃjÚæ<…çãfÚ<äÞdÊ<gq]ç£]<Ô膠 …†Ói<]ƒ]
‫ﺍﻷﻧﻒ ﻭﺍﻷﺫﻧﺎﻥ‬
<^Ú< ØÓÖ< l^’Þ÷]< »< ˆéÒÖ]æ< Å^Ûj‰øÖ< ìˆËvjÚ< áƒù]< áçÓi< á_< êÇfßè
< <JÙ^Ïè
.73‫ ص‬.‫ دار اﺑﻦ ﺣﺰم‬،‫ ﺑﻴﺮوت‬،ً‫ ﻃﺮﻳﻘﺔ ووﺻﻴﺔ ﻟﺘﺼﺒﺢ ﻣﺪرﺑﺎ ﻧﺎﺟﺤﺎ وﺧﻄﻴﺒﺎً ﻣﺆﺛﺮاً وﻣﺘﻜﻠﻤﺎً ﺑﺎرﻋﺎ‬555 (1999) ‫( ﻋﻠﻲ اﻟﺤﻤﺎدي‬24)
(33)
 ouldbostami mohamed

<^Ú<î×Â<”† <á_<Ùæ^uæ<HêÏ×j¹]<†’eæ<Ä<h„q<íé×ÛÂ<ØãŠi<Ö]<…çÚù]<àÚ < <<<V؉†ÛÒ<Ùð^Šji<á_<êÇfßè<áû]æ

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:‫ﺍﳌﻈﻬﺮ ﺍﻟﻼﺋﻖ‬ < < [àè†}û]<^Šq_<íÇÖ<†ŠËi<á_<ÄéŞjŠi<Øâæ •
<HÔjé–Î<š†Ãe<ÔÚ^éÎ<‚ßÂ<Õ…ç–u<‡ˆÃèæ< HÕ‚é‘…<àÚ<ÐñøÖ]<†ã¿¹]<Äʆè <”^~ù]< î×Â< ÐfŞßè< ]„â< á_< oéu< ^ßÚ^Šq_< l^ÇÖ< áçÃè ÷< ^ßÚ< àènÓÖ]< ác
<»<àè†}û]<î×Â<ÜÓ£]<±c<áç×éµ<Œ^ßÖ]<ác<oéu<HêÏ×j¹]<Ý^Ú_<Õ…^ÓÊ_<|† <æ_ <àè†}û]<Ý^Šq_æ<ÜãÚ^Šq_<àÚ<oÃfßi Ö]<l]…^ý]<áç¿uøè<÷< àè„Ö]<Ù^q†Ö]
< <<JÜâ†ã¿Ú<î×Â<ğ]^ÛjÂ]<†Úù]<ô^e <^Šq_< íÇ×Ö< êÂ]çÖ]< å^fjÞ÷^e< {{< á^ÓÚý]< …‚Î< {{< ÜjãÞ< á_< êÇfßè< ]„Ö< H^ãÞç×â^rjèæ
< <<VÙø}<àÚ<ÔÖƒ<î×Â<h…‚jÖ]<àÓ²æ<HŒ^ßÖ]
:‫ﺗﻜﻮﻳﻦ ﺍﻟﺜﻘﺔ‬ < <<J^ğé×Ò<lç’Ö]<ð^Ë}c ÄÚ<Ðñ^Î<†Â<삹<áçèˆË×jÖ]<ì‚â^Ú •
<çÖæ<Jì‚¦<Ææ<ì†^fÚ<Æ<íé×ÛÂ<^ãÞ`e<^ãñ^ßeæ<íÏnÖ]<h^ŠjÒ]<íé×ÛÂ<ÜŠji <°Ú]æ °eçf]< Œ^ßÖ]< Ý^Šq_< íÇÖ< àÂ< l^¿uø¹]< ˜Ãe< àèæ‚i •
<ğø–Ê< Hæ‚fi<á_<g <^ÛÒ<Œ^ßÖ]<Õ]†è<ÍçŠÊ< HÔŠËÞ<àÚ<Ðm]æ<“~<ÔÞ_<]‚e < < Víéu^Þ<àÚ<°ÂçÛŠ¹]æ
< <<JÔßéâ]†eæ<Ôrru<ÙçfÏÖ<]‚Ãj‰÷]<Üãè‚Ö<áçÓé‰<ÜãÞ_ < < [áçŠ×«<æ_<áçËÏè<ÌéÒ −
<x’ßè< ]„Ö< HêÏ×j¹]æ< ؉†¹]< °e< íÏnÖ]< àèçÓi< »< ‚Â^Šèæ< JÝæ‚è< Ùæù]< Å^fŞÞ÷] < < [áçÓ×µ Ö]<e^ÃjÖ]<ÅçÞ<^Ú −
< <<J^ãé×Â<î×Â<h…‚jÖ]æ<HÅç•ç¹^e<íŞfi†¹]<íéÖøãj‰÷]<l]…^fÃÖ]<á^Ïide < < [ÜãÚ]‚Î_æ<HÜãè‚è_<ØÃËi<]ƒ^Ú −
<á_<î×Â<”†u]<]„Ö<H‡ˆÃjiæ<ÔŠËße<ÔjÏm<]ˆi<HÔ΂’è<êÏ×j¹]<á_<†Ãi<^Ú‚ß < < [^ãÞçÓ×µ<Ö]<l]†¿ßÖ]<ÅçÞ<^Ú −
< <<JÙçÏi<^ÛéÊ<ğ^Î^‘<áçÓi < < [^ãÞçÓ×jµ<Ö]<íèçËÖ]<Æ<Øñ^‰çÖ]<êâ<^Ú −
<Åç•ç¹^e<¼é¦æ<Ü×Ú<ÔÞ_<áæ†}û]<Õ…‚éÖ<Hävév’je<ņ‰_<`Ş~×Ö<k•†Ãi<]ƒc <†möè< ]„â< Øâæ< íée^«ý] Üâ^Šq_< íÇÖ< ‹ÓÃe< áçʆ’jè< Øâ −
< <JäÖæ^ßji<ë„Ö] < <[Üãé×Â
<†möè< Íç‰< ]„âæ< Ñ^éŠÖ]< ÄÚ< g‰^ßjè< ^²< Ôiç‘< íÛÇÞ< Äèçßi< á_< ì^Â]†Ú< g« <áæ†}û]<_‚fé‰æ< HÝ æ< Hg  à¹<íée^«ý]<^Šqù]<íÇ×e<͆’jÖ^e<_‚e] •
< <<JíréjßÖ]<î× < <JÐe^ŠÖ]<àÂ<Ì×j§<ØÓe<ÔéÖc<†¿ßÖ^e
<àèçÓi< »< ì‚Â^Š¹]< íé‰^‰ù]< †‘^ßÃÖ]< àÚ< íée^«ý]æ< íÆøfÖ]æ< í΂Ö]æ< |ç•çÖ]
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(25)
‫ﺍﻟﺘﺄﺛﲑ ﰲ ﺍﳌﺘﻠﻘﻲ‬
<‚u]æ<ØÓÊ<HíÏnÖ^e<…çÃÖ]<íéÛßjÖ<Hğ]‚q<íè^’jÎ]æ<Øe<Hğ]‚q<íÖ^ÃÊ<íÏè† <|‚¹] <î×Â<íè]‚fÖ]<»<”†£]<êÇfßè<DÅ^ßÎý]E<íéÖ^’i÷]<íé×ÛÃÖ]<àÚ<Í‚]<ÐÏvjè<ØÓÖ
<|‚¹]<ÔÖƒ<á_<àÚ<‚Ò`jÞ<á_<àÚ<‚e<÷<àÓÖæ<Häñ]ù<ğ^Þ^Švj‰]<ÄÛŠè<áù<t^j¬<^ßÚ <êÏ×j¹]<î×Â<m`jÖ]<àÚ<àÓÛji<^Ú‚ßÃÊ<HêÏ×j¹]<»<m`jÖ]<î×Â<ì…‚ÏÖ]<àÚ<‚Ò`jÖ]
< <<< 26 Jäצ<» ( ) <íè]‚fÖ]<»æ<H|^rß×Ö<h†Î_<íéÖ^’i÷]<íé×ÛÃÖ]<»<íßÛ–j¹]<íÂ^ßÎý]<íé×ÛÃÖ]<áçÓi
<ğ]‚Â<êÂ]†i<á_<Ôé×Â<g«<äÞdÊ< Hàè†}üÖ<Ø’i<ÔjÖ^‰…<á_<àÚ<‚Ò`ji<êÒ

.13 ‫ ص‬،‫ ﻣﻜﺘﺒﺔ ﻟﺒﻨﺎن ﻧﺎﺷﺮون‬،‫ ﺑﻴﺮوت‬،1‫ ط‬،‫( إدارة اﻷﻓﺮاد‬2001) ‫( دورﻟﻨﻎ آﻨﺪرﺳﻠﻲ‬26) .2001 ‫ اﻟﻄﺒﻌﺔ اﻷوﻟﻰ‬،37-36 ‫ ص‬،‫ ﻣﻜﺘﺒﺔ ﻟﺒﻨﺎن ﻧﺎﺷﺮون‬،‫(إدارة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‬25)

(36) (35)
 <ğ]nÒ<‚Â^Šè<]„â<áù<HíéÖ^’i÷]<íé×ÛÃÖ]<»<íé×Â^Ëe<íÒ…^¹^e<êÏ×jÛ×Ö<|^ÛŠÖ]
‫ﺍﻟﱪﺍﻣﺞ ﺍﻟﻌﻘﻠﻴﺔ ﻭﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻨﺎﺱ‬ <íéÖ^ÃÊ<ì^è‡<»<‚Â^Šè<^²<HíÏnÖ^e<êÏ×j¹]<…çÃ<íq…<àÚ<Äʆèæ<HíÏnÖ]<àèçÓi<»
<»<äeç×{‰_æ<Häjé’{~<î{×Â<Ù‚{i<Hí{ßéÃÚ<“ñ^’}æ<l^Ë‘æ<í<á^ŠÞc<ØÓÖ<ác < <JíéÖ^’i÷]<íé×ÛÃÖ]
<á_<î{ßò<Hğ^{je^m<‹éÖæ<H]ÇjÚ<]†Ú_<äÖçu<àÚ<…çÚúÖ<á^ŠÞý]<솿Þ<jÃiæ<Hì^é£] < <JíÏmæ<|ç•çe<ÔjÖ^‰…<Ý‚Ïi<ÔÞ_<ğ^Ûñ]<‚Ò`i
<Hí{<Şé]<Íæ†{¿×Ö<^{Ãfi<Ô{Öƒæ<H†< {}ù<kÎæ<àÚ<Ì×j¡<‚Î<^Ú<†Úù<á^ŠÞý]<ì†¿Þ < <<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{<{
<í{éÛéÏÖ]æ<Hí{éÂ^Ûjq÷]<†{ËÖ]<í{éËפ < <ğ^{Ãfiæ<H†{Úù]<]„{<ì†< ¿ßÖ]<íè< æ]‡<Íøj}÷æ
<HÑæ„{{Ö]æ<Hl^{{Ú^Ûjâ÷]<o{{éu<à{{Ú<à ^{{fÖ]<Ø{{ÏÃÖ]<l]m`{{jÖ<ğ^{ Ãfiæ<HJJJJ<í{{éÎø}ù]æ
<»<{{Ö]<í{{Şè†¤]<á_<±c<{{i<l]…^{{fjÂ÷]<å„{{â<J<JJJ<l^{{fƆÖ]æ<Hl^{{èç]æ<HÙç{{é¹]æ
< <<Vê×è<^Ú<î×Â<‚éÒ`jÖ]<àÓµ<Ðf‰<^ºæ<JÄÎ]çÖ]<íŞè†}<^ãŠËÞ<kŠéÖ<àâ„Ö]
< <<Jh]ç’Ö]<ØÛj¬<`Ş}<ëÆ<ë_…æ<H`ޤ]<ØÛj¬<h]ç‘<êè_… ƒ
< <<JÜ↿Þ<l^ãqæ<»<àè†}üÖ<…„ÃÖ]<Œ^ÛjÖ] ƒ
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<^<{Ú<h†{Î]<ê{â<ì…ç{‘<áç{Ò<^{Û×Ò<H^<{Ú<†Úù<†ËÖ]<†¿Þ<íèæ]‡<kÊi]<^Û×Ò ƒ
ouldbostami mohamed
< <<JÄÎ]ç×Ö<áçÓi
<]ƒc<ä{{ÛÓu<{{jÃiæ<Hå‚{{u]æ<í{{èæ]‡<à{{Ú<^{{<l†{{¿Þ<]ƒc<ä{{ʆÃÚ<áç{{Ói<l^{{Úç×ù] ƒ
<J^è]æ‡<ì‚Â<àÚ<^<l†¿Þ
ouldbostami mohamed
<‚{ÎE<H^<{ãi†ŞËe<{¤]<g{u<Œç{ËßÖ]<Ø{‘_<á÷<Wä< {ée^«c<íé< Þ<Õç׉<ØÒ<ð]…æ ƒ
< <JD^ò ^}<Õç׊Ö]æ<íÛé׊Ö]<íéßÖ]<áçÓi
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(38) (37)
 <Hä< èç{{jÖ]æ<Í„{{£]æ<l^{ ÛéÛÃjÖ<]<î{{×Â<†mö{{iæ<Hä{{e<Üj{{ãè<^<{ Ú<…†{{Ïi<{{Ö]<<ì‚{{Â^ÏÖ]
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‫ﺃﳕﺎﻁ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺑﺮﺍﳎﻬﻢ ﺍﻟﻌﻘﻠﻴﺔ‬
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‫ ﺍﻹﲨﺎﻟﻴﻮﻥ‬:‫ﺃﻭﻻ‬
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(40)
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‫ﺍﻟﱪﺍﻣﺞ ﺍﻟﻌﻘﻠﻴﺔ‬
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(39)
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(42)
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‫ ﺍﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﻮﻥ‬:‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‬
J½†ËÚ<ØÓe<Øé‘^ËjÖ^e<áçÛjãè •
J…çÚù]<Ðñ^Î<íʆÃÚ<Ùø}<àÚ<÷c<Åç•ç¹]<î×Â<Ù÷‚j‰÷]<ÜãßÓµ<÷ •
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(41)
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<äãe^jÚ<…çÚù]<æ‚fi • ‫ﲤﺮﻳﻦ‬
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< < J<ÜãÃÚ<Ônè‚u<»<l^Êøj}÷]<ØÛâ_æ<l^Î…^˹]æ<l]^–j¹]<‡æ^Ÿ • < <<àè†}û]<ÄÚ<ÔÖ^’i]<»<|^rßÖ]<ÐéÏ <àÚ<†nÒ_<keÎ]<‚Î<áçÓÞ<]„e
< <Jæ‚£]<‚Ãe_<±c<Üânè<]„ãÊ<HÜãÚ^Ú_<éÇjÖ] gߟ • < <ÜãÂ^ßÎcæ
JäÖ^Ó_<ØÓe<éÇjÖ]<áç−<ÜãÊ<HÜãÚ^Ú_<ì…çnÖ]æ<†ÛjÖ]<|æ…<ì…^mc<Ùæ^ <÷ •
Üãi÷^£<äãe^Ú<“’Î<î×Â<Ônè‚u<»<ˆÒ†i<á_<Ùæ^u • ‫ﺃﺻﺤﺎﺏ ﻓﻜﺮ ﺍﻟﺘﺸﺎﺑﻪ‬: ‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‬
<l]^ãj‰÷]æ<Hí×nÚù]<Å^<áçf¬ • äe^jÖ]<äqæ_<±c<†¿ßÖ]<±c<áç×éµ •
‫ﲤﺮﻳﻦ‬ < <¼ÏÊ<äe^jÖ]<äqæ_<÷c<Œ^ßÖ] »<áç¿uøè<÷ •
<ÅçÞ<‚uæ<HÔ鉅‚Ú<HÔñøÚ‡<HÔñ^΂‘_<†Ò„iæ<JJJJ<ÔŠËÞ<ÄÚ<ÌÎ<JJJJ<áû] <l^Þ…^Ϲ]<‚ÏÃe<ğ^Ûñ]<áçÛjãè •
< <VÜãjé’~ < <<àè†}û]<h…^Ÿ<^²…æ<H<Üãe…^Ÿ<àÚ<î–Ú<^²<íÞ…^Ϲ]<áçf¬ •
< <<[êãe^i<Üãè_< <[ê×é’Ëi<Üãè_< <[êÖ^¶c<Üãè_ < <…çÚù]<äe^i<íéËéÒ<î×Â<áæˆÒ†è •
< <JäÂçÞ<kʆÂ<^ãßÚæ<ÔÚ^Ú_ k×’u<Ö]<ÌÎ]ç¹]<êâ<^Ú<‚u<JJJ<ÔÖƒ<‚Ãeæ <“’ÏÖ]<†‰<»<áçÂ…^e •
‫ﺛﻢ ﺣﺎﻭﻝ ﺃﻥ ﺗﺒﺘﺪﻉ ﺃﻱ ﻗﻀﻴﺔ ﻹﻗﻨﺎﻋﻪ ﲠﺎ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻣﻬﺎﺭﺍﺗﻚ ﺍﻹﻗﻨﺎﻋﻴﺔ ﻭﻣﻌﺮﻓﺘﻚ ﺑﺸﺨﺼﻴﺘﻪ‬ J°iæ†Ö]<ç©<áç×éµæ<HíéŞÛßÖ]<áçÏÃèæ<HéÇjÖ] áç×–Ëè<÷ •
<^ãé×Â<]æ^jÂ]<Ö]<ð^éù]<Çji<^Ú‚ßÂ<íÖçãŠe<áæ…^njŠè •
<< < <JÜãi^éu<¼´æ<Ü^ÛÂ_<»<…]†Ïj‰÷]æ<l^fnÖ]<áçf¬ •
<< <íéßéiæ†Ö]<ð^éù]<ØÃÊ<…]†Ói<àÚ<áç×µ<÷ •
<< < < »†Ã¹] …^rËÞ÷]<àÚ<áçrˆßèæ<Hoè‚vjÖ]æ<†èçŞjÖ]<ç©<áç×éµ<÷ •
(44) (43)
 < <<J^â‚’Ïè<÷<l^Û×Ò<ÙçÎ<»<½…çjè<^Ú<^Ûñ]<ƒc<HêÞ^ù]<ÐfŠi<l^Û×ÓÖ] • ‫ﺃﳕﺎﻁ ﻟﻠﻨﺎﺱ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﳊﺴﻴﺔ‬
< <<í×Ú^Ò<ì…ç’Ö]<ï†è<äÞ]<à¿è<á÷<ì†ŞéŠÖ]<gu<äè‚Ö •
< <<í †ËÚ<íÏè†Şe<<†â^¿¹]æ<Ù^Óù]<äÛãi • ‫ ﺍﻟﺒﺼﺮﻱ‬:‫ﺃﻭﻻ‬
< <<àè†}û]<î×Â<†Ö]<»<ņŠjÖ]<Üñ]<äÞdÊ<HäéÖ^Â<äje^rj‰]<áù • <ì^{é£]<Õ]…c<»<…^’{eý]<í{‰^u<î{×Â<ğ^{é×Ò<]^ÛjÂ]<‚ÛjÃè<ë„Ö]<“~Ö]<ÔÖƒ<çâ
J]ğnÒ<áçÛ×Ójè • <Ý‚~jŠ{{è<ç{{âæ<Jê< { ×ÏÃÖ]<ä{{¥^Þ†e<àèç{{Ói<»<{{Òù]<†{{mù]<ä{{Ö<áç{{Óèæ< Hä{{Öçu<à{{Ú
Üçu<^ÛéÊ<áçÓÓjè<^Ûñ] • < <<JØÛÃÖ]<»<í×ÓÚ<pæ‚u<ï…_<VØnÚ<HäÚøÒ<»<í膒fÖ]<Ù^nÚù]æ<l]…^fÃÖ]
< <JðêÖ]<˜Ãe<áçéÖ^é} • < <áç膒fÖ]<l]ˆéº
ً <î×Âæ<H톊e<Üãi†Ò]ƒ<àÚ<…< ç’Ö]<áæ†< –vjŠè<^Ûñ]‚Ê< <H…< ]†ÏÖ]<ƒ^¡]<톉 •
‫ ﺍﳊﺴﻲ‬:‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‬
<]ç{…<‚{Î<áç{ÞçÓè<Ü{<ãÞù<H|ç•çe<Üãi]…]†Î<<áæ†èæ<H<…]†ÏÖ]<áæ„< ~jè<^ã‰^‰_
<ì^{é£]<Õ]…c<»<íéŠ{£]<…ç{Úù]<î{×Â<ğ^{é×Ò<]^ÛjÂ]<‚ÛjÃè<ë„Ö]<“~Ö]<ÔÖƒ<çâ < <JJåƒ^¡]<ØfÎ<ärñ^jÞ<D…ç‘E
<Ý‚~jŠ{{è<ç{{âæ<Jê{{×ÏÃÖ]<ä{{¥^Þ†e<àèç{{Ói<»<{{Òù]<†{{mù]<^{{<áç{{Óèæ<Hä{{Öçu<à{{Ú <áæ^{Óè<Ü{ãÞù<H‚< è‚{<Œ^{·<Üãè‚{Öæ<Hl < ]Çj{¹]<ÄÚ<fÒ<ØÓe<áç×Â^Ëjè •
<‹{u_<æ_<<HØ< {ÛÃÖ]<»<í×ÓÚ<ívñ]…<Ü_<VØnÚ<HäÚøÒ<»<í銣]<Ù^nÚù]æ<l]…^fÃÖ] < <<Jàè†}û]<å]†è<÷<^Ú<áæ†è
< <J]ğ†Ú<äÛÃ <xf‘_<ØÛÃÖ]<æ_<HØÛÃÖ]<»<í×ÓÚ<çqçe <Ä•æ<»<톊Ö^e<áçÃjÛjè<ÜãÞù<Hl^Ú‡ù]<ì…]ý<x×’è<àÚ<Ø–Ê_<áç膒fÖ] •
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