Caso de estudio: Estrategia de Negocios y Marketing de Nike

Nike es una marca deportiva que ha construido su reputacin a travs de los aos. Ya sea un nio en edad escolar que juega un deporte o un atleta profesional, todo el mundo quisiera usarlo. Si usted realiza una encuesta sobre cuntas personas poseen algo de la ms cercana tienda de Nike, la mayora de ellos respondern de manera positiva que tienen algo de la marca. Si a las personas que han utilizado alguna vez Nike les consulta cmo es el producto, le daran una respuesta positiva al respecto. S, tienes razn, la calidad del producto es la razn detrs de la reputacin de la marca, pero aqu no podemos ignorar que Nike no slo produce productos de buena calidad, pero adems planifica bien sus estrategias de marketing. Cuando se trata de una marca famosa, slo tiene que centrarse en sus estrategias de marketing. La estrategia de marketing de Nike es simplemente una mezcla de factores de comercializacin aplicables. Todos los que estn familiarizados con los conceptos bsicos del marketing sabe muy bien cmo el producto, precio, plaza de distribucin y la promocin de la marca juega un papel en la construccin de la reputacin de la marca. Cuando vemos a estos factores, vemos cmo cada uno de ellos tendr un impacto completamente individual sobre la marca y su reputacin. Los productos que la marca produce son simplemente maravillosos para cualquier persona, deportistas profesionales, o para una mujer deportista. La amplia gama de productos con amplias categoras de productos que van desde ropa deportiva, bolsos y accesorios deportivos, tambin el nivel de confort de los productos con la calidad de la marca del producto, los hacen destacarse entre la multitud de marcas de ropa deportiva. Se aseguran de que el consumidor es la mayor parte del producto, por lo que en la estrategia de marketing de Nike, la importancia se da a la satisfaccin del cliente. Nike distribuye en todo el mundo en el que hay un concepto de deporte y ropa deportiva. Sin embargo, otra estrategia de marketing en la que Nike se centra es en el precio del producto, la fijacin de precios se realiza teniendo en cuenta los deportistas como consumidores. Los consumidores objetivo son vistos como aquellos que estarn dispuestos a dar un precio un poco elevado para el producto, de modo que la marca hace que sea un poco ms manejable para ellos, fijando el precio a los productos de manera que puedan recuperarse y controlar sus propios costos. La calidad del producto habla por el precio del mismo y el producto mismo significa clase. Como ya se ha llevado el concepto de los consumidores y el mercado objetivo, el nfasis aqu ser el lugar y las reas de distribucin donde hay necesidad de la marca. Investigan todas las marcas en el mercado que existe en la zona antes de abrir una filial o una franquicia. Se trata de una estrategia de marketing muy importante por Nike. La estrategia de marketing ms importante de Nike es sin duda su bien diseado plan de promocin. Gastan mucho en publicidad para elevar el conocimiento del pblico sobre el 1

nuevo producto o el producto existente que ya tiene un mercado. Por lo general, los embajadores de marca de Nike son deportistas muy conocidos que dejan una huella en las mentes de la opinin pblica de modo que una persona que practica algn tipo de deporte quisiera poseer un producto de Nike. Lo ms importante de todo el plan de marketing de Nike es su estrategia de focalizacin que incluyen el patrocinio de sper estrellas y equipos famosos para que las personas se inspiren en ellos y compren el producto. Otra estrategia de marketing de Nike que es tambin determinante es el diseo del producto. Asocian un producto con un rasgo, por ejemplo un cierto tipo de zapato asociado con el xito. Todo aquel que desee tener xito siendo un atleta o tiene un poco de esperanza para conseguir una oportunidad y aprovecharla para el xito sin duda le dar una oportunidad a esos zapatos. El conocimiento de las actividades de la marca y de la propia marca a travs de la estrategia de marketing de Nike para patrocinar ciertos eventos que tambin influyen y hacen que las mentes de los consumidores piensen en el producto. Esto les da un empujn para hacer su eleccin perfecta y la decisin de comprar Nike. Como cada compaa ha actualizado sus medios de promocin de la marca, Nike tambin ha dejado confiar en algunas de las superestrellas para promover la marca. Ahora se basan en la reciente tecnologa de la publicidad digital interactiva como parte de la estrategia de marketing de Nike. Usan elevados rtulos con campaas interactivas que muestran a los aficionados explicando sus puntos de vista acerca de la marca en redes sociales como Twitter y Facebook. Las recientes estrategias de marketing de Nike, como todas las dems empresas, han tenido la tendencia de anunciarse y promover la marca en las redes sociales, no slo a travs de medios visuales. La era de los anuncios en el peridico se ha ido, ahora los comercializadores han tenido una tendencia diferente, y el anuncio en el peridico es slo una formalidad. Una de las estrategias de marketing regional de Nike fue desarrollar promociones y anuncios basados en los deportes que son famosos en cada regin, como en la India, donde Nike se involucr en el deporte de crquet para promover la marca en el mercado indio, ya que los indios estn locos por el cricket. As como la comida sabe de diferente manera en cada parte del mundo, el gusto por comprar cosas tambin es diferente. Dado que a los consumidores les resulta difcil cambiar sus gustos, todo lo que tienes que hacer es presentar lo mismo en una forma que se ajusta a la demanda del consumidor, esa es la estrategia de marketing de Nike. Al igual que el concepto italiano de la pizza se modifica en el mundo entero a los gustos de la gente de cada zona. Nike es una marca bien desarrollada, que ha moldeado sus estrategias de marketing a travs de los aos para una mejor promocin de la marca y mayor reputacin de marca. La marca se asegura de que los consumidores estn satisfechos con el producto, el producto dura toda la vida y se convierte en parte de la rutina, y en la persona que siempre regresa a la tienda. 2

En cuanto a las estrategias que utiliza la marca se puede decir que es una estrategia competitiva de diferenciacin, pero tambin utiliza una estrategia de posicionamiento en la que intentan que se asocie la marca con aspectos como los mencionados anteriormente (motivacin, superacin, modernismo). A pesar de tener grandes competidores como puede ser Adidas y Reebok principalmente, Nike sigue siendo el mayor referente a nivel mundial. En mi opinin, esto se debe en gran parte a que Nike patrocina a los mejores deportistas que se encuentran en la lite del deporte y por tanto, las personas relacionan la marca con el xito.