Caso 1 Empresa Galletas Zulia C.A. Diagnostico situacional. La empresa Galleteras del Zulia, C.A.

, es una empresa dedicada a la produccin de galletas y golosinas desde 1953. Originalmente la empresa solo atenda al mercado zuliano, al pasar los aos fue creciendo, llegando a alcanzar toda la zona occidental del pas, a mediados de los noventa todo el territorio nacional. La empresa Galleteras del Zulia, C.A., experimento un crecimiento espectacular a partir de 1997 hasta el 2002 se debi a la buena labor que realizo su presidente ejecutivo en esos aos. Las ventas en trminos reales pasaron de 60 millones de dlares, aproximadamente, para el ejercicio fiscal de 1997, a 180 millones de dlares para el cierre del ao 2002. Uno de los xitos de la empresa era la innovacin en su oferta de productos. Luego del 2002, el crecimiento de la compaa se mantuvo ms o menos igual que antes, sacando uno o dos productos nuevos al ao; sin embargo, los resultados obtenidos en los ltimos lanzamientos no haban sido del todo satisfactorios. Por ejemplo, el proyecto para producir Galletas Light fue ms que mediocre, sobre todo tomando en cuenta las grandes inversiones que se tuvieron que hacer en maquinarias y equipos. El nuevo proyecto a realizar para mejorar la actual situacin de la empresa, se trata del El proyecto Fnix. No es ms que la idea de comprar una maquina con moldes flexibles para la produccin de galletas con motivos diversos para atacar al pblico infantil. Con una inversin inicial de US$ 2,5 millones, incluyendo una inversin en capital de trabajo de US$ 0,1 millones, rendira flujos de caja libres aproximados de US$ 2,5 y US$ 3,0 millones en los aos uno, dos y tres respectivamente. Los gastos ms importantes tendran que ver con una fuerte campaa publicitaria que esperan desarrollar a lo largo de los tres aos de vida del proyecto. Ahora los riesgos que se presentara serian, luego de tres aos de produccin es necesaria una renovacin casi total de la maquinaria, ya que de lo contrario los costos incrementales haran reducir los mrgenes de ganancia significativamente. Para ese entonces podra considerarse que los equipos adquiridos tendran un valor de solamente nulo. Esto tomando en cuenta a la competencia. El riesgos ms importante que afronta este proyecto, es que, si es exitoso, las dems empresas del mercado no tardaran en comprar la misma tecnologa y copiar las nuevas presentaciones. Por otro lado la competencia podra ya estar planeando sacar al mercado este tipo de presentaciones y si ese es el caso, obtendran una gran ventaja. Ahora bien, si la competencia no entra al mercado a tiempo, ya no lo hara en el futuro porque habra llegado tarde. En este caso el proyecto Fnix puede triunfar.

Se realizo un estudio detallado de los anlisis financieros de algunos de los proyectos del pasado, para verificar el comportamiento del valor presente neto real con respecto al valor neto proyectado al momento de entrar la competencia al mercado con productos similares, y esto dio como resultado que el valor neto real haba sido aproximadamente igual al 10% del valor presente neto proyectado. Este estudio seria una muestra suficientemente significativa para el anlisis del Fnix. Luego de exponer todas las variables, se debe construir un modelo de valoracin para el proyecto Fnix que incluye todas las incertidumbres que parecen rodearlo. Adems no solo importa identificar dichas incertidumbres, si no medirlas de alguna manera. En este tipo de negocio es usual utilizar el 15% del costo de oportunidad. Por otro lado, la tasa libre de riesgo estaba ubicada en 10%.

1. Matriz DOFA GALLETERAS DEL ZULIA 2. 3. 4. 5.

FORTALEZAS F Recursos gerenciales de alto nivel Empresa consolidada en el mercado local y nacional Gran variedad de productos Alta capacidad de financiamiento Solido banco de inversionistas

DEBILIDADES D 1. Alto nivel de competencia local y nacional 2. Elevado presupuestos para las campaas publicitarias 3. Deficiencias en tecnologa maquinaria de ultima generacin 4. Junta de inversionista con tendencia conservadora 5. Requerimientos de nuevos productos comerciales ESTRATEGIAS DO Elaborar un plan factible de crdito para la adquisicin de maquinaria y gastos de campaa publicitaria Crear planes de proteccin a la inversin Establecer convenios estratgicos con casas matrices para distribuir el nuevo producto Resaltar la importancia del mercado infantil como el mayor consumidor de nuestro producto

OPORTUNIDADES O 1. Introducir un nuevo producto al mercado 2. Superar a la competencia 3. Mejorar los rendimientos financieros 4. Concentrar el mercado infantil con el nuevo producto 5. Aumentar su participacin en el mercado local y nacional

ESTRATEGIAS FO 1. Describir las caractersticas favorable del nuevo producto 2. Utilizar la experiencia basada en los datos de proyectos anteriores 3. Evaluar adecuadamente los riesgos de la inversin y compararlos con las proyecciones de ingreso 4. Presentar claramente las ventajas de lanzar en este momento el nuevo producto

1.

2. 3.

4.

AMENAZAS A 1. Perder la primicia en el lanzamiento del producto 2. La no aceptacin del producto en el mercado infantil 3. Alto nivel de endeudamiento 4. Remocin de cargos gerenciales 5. Perdidas en la inversin

ESTRATEGIAS FA 1. Construir un modelo de valoracin para el proyecto vasado en las variables que lo envuelven 2. Disear una estrategia clara y sencilla

ESTRATEGIAS DA 1. Elaborar un informe donde se justifique los gastos y costos del proyecto 2. Ofrecer nuevas ofertas dentro del mismo proyecto

Lineamientos Estratgicos

ESTRATEGIAS FO Describir las caractersticas favorables del nuevo producto: ventajas y beneficios del producto Utilizar la experiencia basada en los datos de proyectos anteriores: tomar como base referente los casos ms resientes de los productos llevados al mercado paras las mejoras particulares que a detener el nuevo proyecto. Evaluar adecuadamente los riesgos de la inversin y compararlos con las proyecciones de ingreso: presentar a la junta de inversionistas cifras reales sobres los riesgos existentes en el desarrollo y aplicacin del proyecto fnix y compararlo con las proyecciones de ingresos esperadas basadas en los estudios previos en los renglones administrativos financieros y de mercado. Presentar claramente las ventajas de lanzar en este momento el nuevo producto: Aclarar a la junta de inversionista que a pesar de los factores externos que puedan afectar el xito del proyecto la razn mas importante es la de ser pioneros en este producto por encima de la competencia para poder asegurar las proyecciones de ingreso en sus valores reales y un mnimo de deterioro de los resultados financieros esperados ESTRATEGIAS DO Elaborar un plan factible de crdito para la adquisicin de maquinaria y gastos de campaa publicitaria: presentar a la junta planes bien definidos de cmo adquirir el recurso financiero para cubrir los gastos principales en el proyecto a travs de entes financieros de la banca privada protegiendo de esta manera la liquides y el capital de la empresa. Crear planes de proteccin a la inversin: Definir los planes alternativos en caso que el proyecto no alcance la expectativas financieras establecidas mediantes transferencia de partidas de fondos de reservas y los equipos y maquinarias adquiridos por el proyecto.

Establecer convenios estratgicos con casas matrices para distribuir el nuevo producto: presentar a la junta de inversionistas un plan de invasin al mercado mediante promociones y ventas al mayor para tiendas, piateras, supermercados entre otros. Resaltar la importancia del mercado infantil como el mayor consumidor de nuestro producto: crear un convencimiento de las ventajas del sector infantil como consumidor potencial de nuestro producto.

ESTRATEGIAS FA Construir un modelo de valoracin para el proyecto, vasado en las variables que lo envuelven: Definir todas las variables y caractersticas del proyecto para conocer, evaluar y diagnosticar adecuadamente los beneficios del proyecto. Disear una estrategia clara y sencilla: Realizar una presentacin clara y concisa que genere la atencin total de los integrantes de la junta de inversionista. ESTRATEGIAS DA Elaborar un informe donde se justifique los gastos y costos del proyecto. Ofrecer nuevas ofertas dentro del mismo proyecto: Establecer un plan de precios promocionales del producto para consolidarlo en el mercado en el menor tiempo posible.

ANLISIS Y CONCLUSIN Posterior al diagnostico interno situacional de la empresa, la gerencia y el nuevo proyecto y analizando las caractersticas de la matriz DOFA surgida en el estudio se puede concluir y establecer que a pesar de los mrgenes de incertidumbres las situaciones externas y los factores financieros generados en la economa del pas, el lanzamiento del proyecto fnix no debe ser prolongado tomando en cuenta que debido al alto nivel de competencia solo el logro de ser pionero en el lanzamiento de este producto al mercado le permitir a la empresa abarcar a todo el mercado local y nacional, creando la exclusividad e identificacin de este nuevo producto por la empresa Galleteras del Zulia C.A., asegurando altos nivele de rentabilidad para la empresa y sus inversionistas, una adecuada tasa de retorno y un deterioro mnimo en el valor esperado de la inversin.

Caso 2

Goyos Hot Dog & Deli Diagnostico situacional. El joven Jos Gregorio Pea, mejor conocido como Goyo por sus familiares y amigos, era un joven inquieto y con mucha energa. Curso sus estudios de primaria y bachillerato en un reconocido y tradicional colegio ubicado en el este de caracas. En realidad, el no presento mayor inters por continuar sus estudios con miras a una carrera universitaria, pues en aquel momento opinaba que la idea de estudiar por muchos aos era poco practica. A principios de los ochenta, el Seor Tamayo representante de la ODZ, grupo empresarial con inversiones importantes en Venezuela, le confiaron el cargo de gerente de uno de los mas importantes locales de la cadena Burger King en Venezuela, ubicado en la zona este de Caracas, la cual albergaba a la poblacin de mayor poder adquisitivo de la ciudad. Por los prximos tres aos Goyo contino como gerente del establecimiento de Burger King. Semanas ms tarde se encuentra con un viejo amigo Nacho, quien le hablo de la idea de empezar un nuevo proyecto con el grupo polar otro importante grupo empresarial venezolano especializado en el sector de alimentos y consumo masivo. El proyecto se trataba de abrir un restaurante llamadoMisia Arepa, basado en la produccin y comercializacin de arepas. Decidi incorporarse al proyecto, el xito de Misia Arepa pareci asomarse al principio, pero al transcurrir un ao, la sustentabilidad del negocio estaba en duda. Decidi retirarse de Misia Arepa, al tiempo que recomend al grupo polar contratar a un gerente con mayor informacin en mercadeo y finanzas. Con la llegada del 1985, la industria de la comida rpida en Venezuela estaba a punto de evolucionar. Ese ao marcaria la entrada al pis de la famosa cadena norteamericana de hamburguesas McDonalds. La recin llegada cadena no tardo en hacerle una oferta a Goyo, que siempre entusiasmado con la idea de participar en el levantamiento de nuevas empresas, acepto de inmediato. El desempeo de Goyo en el rea de operaciones llego a ser reconocido en la empresa como uno de los mejores del mundo. A principios de 1990, Goyo senta que los aos en McDonald`s le haban servido para empaparse de todos los detalles del negocio de comida rpida, y que quiz este si era el momento de desarrollar una nueva idea propia. Pronto logro conformar un grupo de socios, entre familiares y amigos, quienes confiaron en el y le ofrecieron todo el apoyo necesario para su empresa. Un ao transcurrido en este el proceso de analizar que negocio comenzar, se presento la oportunidad de alquilar un local en La Castellana, una de las zonas caraqueas mas destacadas por su alta concentracin de restaurantes y locales de prestigios. El grupo de socios decidi aprovechar esa oportunidad y apurar los planes para el establecimiento de

un restaurante. Buscando llenar un vacio en el mercado de comida rpida en Venezuela, decidi ofrecer mens basados en perros calientes y fajitas, y fue as como surgi Goyos Hot Dog & Deli, inaugurado en Diciembre de 1991. Las ventas durante los primeros meses estaban por debajo de las estimaciones iniciales. La mayor porcin de los ingresos de Goyos Hot Dog & Deli provena de las ventas de las fajitas. Una de sus ideas era comenzar a vender hamburguesas, pues eran su especialidad. Goyo pensaba en las opciones de sacrificar las fajitas e introducir las hamburguesas, o conservar su producto lder. Recibi la visita en su establecimiento de Jhon quien haba sido su jefe en la empresa McDonalds llego con una propuesta, el cargo de gerente de operaciones para Venezuela en dicha empresa quedara vacante en breve. Estaban dispuestos a ofrecerle tres veces lo que ganaba cuando se retiro de la cadena, en trminos reales, y los ingresos actuales de Goyo representaban la cuarta parte de esa oferta. Para Goyo, se trataba de una difcil decisin.

1. Matriz DOFA GOYOS HOT DOG & DELI

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FORTALEZAS F Apoyo de una sociedad conformada por amigos y familiares La experiencia en la creacin de comidas rpidas Un espritu emprendedor para comenzar con nuevos negocios Sitio estratgico de negocio

DEBILIDADES D 1. Alto nivel de competencia en el rea 6. Elevado presupuestos para las campaas publicitarias 7. Deficiencias en tecnologa maquinaria de ultima generacin 8. Junta de inversionista con tendencia conservadora 9. Requerimientos de nuevos productos comerciales ESTRATEGIAS DO Elaborar un plan factible de crdito para la adquisicin de maquinaria y gastos de campaa publicitaria Crear planes de proteccin a la inversin Establecer convenios estratgicos con casas matrices para distribuir el nuevo producto Resaltar la importancia del mercado infantil como el mayor consumidor de nuestro producto

OPORTUNIDADES O 6. Introducir un nuevo producto al mercado 7. Superar a la competencia 8. Mejorar los rendimientos financieros 9. Concentrar el mercado infantil con el nuevo producto 10. Aumentar su participacin en el mercado local y nacional

ESTRATEGIAS FO 5. Describir las caractersticas favorable del nuevo producto 6. Utilizar la experiencia basada en los datos de proyectos anteriores 7. Evaluar adecuadamente los riesgos de la inversin y compararlos con las proyecciones de ingreso 8. Presentar claramente las ventajas de lanzar en este momento el nuevo producto

5.

6. 7.

8.

AMENAZAS A 6. Perder la primicia en el lanzamiento del producto 7. La no aceptacin del producto en el mercado infantil 8. Alto nivel de endeudamiento 9. Remocin de cargos gerenciales 10. Perdidas en la inversin

ESTRATEGIAS FA 3. Construir un modelo de valoracin para el proyecto vasado en las variables que lo envuelven 4. Disear una estrategia clara y sencilla

ESTRATEGIAS DA 3. Elaborar un informe donde se justifique los gastos y costos del proyecto 4. Ofrecer nuevas ofertas dentro del mismo proyecto

Lineamientos Estratgicos

ESTRATEGIAS FO Describir las caractersticas favorables del nuevo producto: ventajas y beneficios del producto Utilizar la experiencia basada en los datos de proyectos anteriores: tomar como base referente los casos ms resientes de los productos llevados al mercado paras las mejoras particulares que a detener el nuevo proyecto. Evaluar adecuadamente los riesgos de la inversin y compararlos con las proyecciones de ingreso: presentar a la junta de inversionistas cifras reales sobres los riesgos existentes en el desarrollo y aplicacin del proyecto fnix y compararlo con las proyecciones de ingresos esperadas basadas en los estudios previos en los renglones administrativos financieros y de mercado. Presentar claramente las ventajas de lanzar en este momento el nuevo producto: Aclarar a la junta de inversionista que a pesar de los factores externos que puedan afectar el xito del proyecto la razn mas importante es la de ser pioneros en este producto por encima de la competencia para poder asegurar las proyecciones de ingreso en sus valores reales y un mnimo de deterioro de los resultados financieros esperados ESTRATEGIAS DO Elaborar un plan factible de crdito para la adquisicin de maquinaria y gastos de campaa publicitaria: presentar a la junta planes bien definidos de cmo adquirir el recurso financiero para cubrir los gastos principales en el proyecto a travs de entes financieros de la banca privada protegiendo de esta manera la liquides y el capital de la empresa. Crear planes de proteccin a la inversin: Definir los planes alternativos en caso que el proyecto no alcance la expectativas financieras establecidas mediantes transferencia de partidas de fondos de reservas y los equipos y maquinarias adquiridos por el proyecto.

Establecer convenios estratgicos con casas matrices para distribuir el nuevo producto: presentar a la junta de inversionistas un plan de invasin al mercado mediante promociones y ventas al mayor para tiendas, piateras, supermercados entre otros. Resaltar la importancia del mercado infantil como el mayor consumidor de nuestro producto: crear un convencimiento de las ventajas del sector infantil como consumidor potencial de nuestro producto.

ESTRATEGIAS FA Construir un modelo de valoracin para el proyecto, vasado en las variables que lo envuelven: Definir todas las variables y caractersticas del proyecto para conocer, evaluar y diagnosticar adecuadamente los beneficios del proyecto. Disear una estrategia clara y sencilla: Realizar una presentacin clara y concisa que genere la atencin total de los integrantes de la junta de inversionista. ESTRATEGIAS DA Elaborar un informe donde se justifique los gastos y costos del proyecto. Ofrecer nuevas ofertas dentro del mismo proyecto: Establecer un plan de precios promocionales del producto para consolidarlo en el mercado en el menor tiempo posible.

ANLISIS Y CONCLUSIN Posterior al diagnostico interno situacional de la empresa, la gerencia y el nuevo proyecto y analizando las caractersticas de la matriz DOFA surgida en el estudio se puede concluir y establecer que a pesar de los mrgenes de incertidumbres las situaciones externas y los factores financieros generados en la economa del pas, el lanzamiento del proyecto fnix no debe ser prolongado tomando en cuenta que debido al alto nivel de competencia solo el logro de ser pionero en el lanzamiento de este producto al mercado le permitir a la empresa abarcar a todo el mercado local y nacional, creando la exclusividad e identificacin de este nuevo producto por la empresa Galleteras del Zulia C.A., asegurando altos nivele de rentabilidad para la empresa y sus inversionistas, una adecuada tasa de retorno y un deterioro mnimo en el valor esperado de la inversin.

Caso 3

Empresa Galletas Zulia C.A. Diagnostico situacional. La empresa Galleteras del Zulia, C.A., es una empresa dedicada a la produccin de galletas y golosinas desde 1953. Originalmente la empresa solo atenda al mercado zuliano, al pasar los aos fue creciendo, llegando a alcanzar toda la zona occidental del pas, a mediados de los noventa todo el territorio nacional. La empresa Galleteras del Zulia, C.A., experimento un crecimiento espectacular a partir de 1997 hasta el 2002 se debi a la buena labor que realizo su presidente ejecutivo en esos aos. Las ventas en trminos reales pasaron de 60 millones de dlares, aproximadamente, para el ejercicio fiscal de 1997, a 180 millones de dlares para el cierre del ao 2002. Uno de los xitos de la empresa era la innovacin en su oferta de productos. Luego del 2002, el crecimiento de la compaa se mantuvo ms o menos igual que antes, sacando uno o dos productos nuevos al ao; sin embargo, los resultados obtenidos en los ltimos lanzamientos no haban sido del todo satisfactorios. Por ejemplo, el proyecto para producir Galletas Light fue ms que mediocre, sobre todo tomando en cuenta las grandes inversiones que se tuvieron que hacer en maquinarias y equipos. El nuevo proyecto a realizar para mejorar la actual situacin de la empresa, se trata del El proyecto Fnix. No es ms que la idea de comprar una maquina con moldes flexibles para la produccin de galletas con motivos diversos para atacar al pblico infantil. Con una inversin inicial de US$ 2,5 millones, incluyendo una inversin en capital de trabajo de US$ 0,1 millones, rendira flujos de caja libres aproximados de US$ 2,5 y US$ 3,0 millones en los aos uno, dos y tres respectivamente. Los gastos ms importantes tendran que ver con una fuerte campaa publicitaria que esperan desarrollar a lo largo de los tres aos de vida del proyecto. Ahora los riesgos que se presentara serian, luego de tres aos de produccin es necesaria una renovacin casi total de la maquinaria, ya que de lo contrario los costos incrementales haran reducir los mrgenes de ganancia significativamente. Para ese entonces podra considerarse que los equipos adquiridos tendran un valor de solamente nulo. Esto tomando en cuenta a la competencia. El riesgos ms importante que afronta este proyecto, es que, si es exitoso, las dems empresas del mercado no tardaran en comprar la misma tecnologa y copiar las nuevas presentaciones. Por otro lado la competencia podra ya estar planeando sacar al mercado este tipo de presentaciones y si ese es el caso, obtendran una gran ventaja. Ahora bien, si la competencia no entra al mercado a tiempo, ya no lo hara en el futuro porque habra llegado tarde. En este caso el proyecto Fnix puede triunfar.

Se realizo un estudio detallado de los anlisis financieros de algunos de los proyectos del pasado, para verificar el comportamiento del valor presente neto real con respecto al valor neto proyectado al momento de entrar la competencia al mercado con productos similares, y esto dio como resultado que el valor neto real haba sido aproximadamente igual al 10% del valor presente neto proyectado. Este estudio seria una muestra suficientemente significativa para el anlisis del Fnix. Luego de exponer todas las variables, se debe construir un modelo de valoracin para el proyecto Fnix que incluye todas las incertidumbres que parecen rodearlo. Adems no solo importa identificar dichas incertidumbres, si no medirlas de alguna manera. En este tipo de negocio es usual utilizar el 15% del costo de oportunidad. Por otro lado, la tasa libre de riesgo estaba ubicada en 10%.

Matriz DOFA GALLETERAS DEL ZULIA

FORTALEZAS F 6. Recursos gerenciales de alto nivel 7. Empresa consolidada en el mercado local y nacional 8. Gran variedad de productos 9. Alta capacidad de financiamiento 10. Solido banco de inversionistas

OPORTUNIDADES O 11. Introducir un nuevo producto al mercado 12. Superar a la competencia 13. Mejorar los rendimientos financieros 14. Concentrar el mercado infantil con el nuevo producto 15. Aumentar su participacin en el mercado local y nacional

ESTRATEGIAS FO 9. Describir las caractersticas favorable del nuevo producto 10. Utilizar la experiencia basada en los datos de proyectos anteriores 11. Evaluar adecuadamente los riesgos de la inversin y compararlos con las proyecciones de ingreso 12. Presentar claramente las ventajas de lanzar en este momento el nuevo producto

DEBILIDADES D 10. Alto nivel de competencia local y nacional 11. Elevado presupuestos para las campaas publicitarias 12. Deficiencias en tecnologa maquinaria de ultima generacin 13. Junta de inversionista con tendencia conservadora 14. Requerimientos de nuevos productos comerciales ESTRATEGIAS DO 9. Elaborar un plan factible de crdito para la adquisicin de maquinaria y gastos de campaa publicitaria 10. Crear planes de proteccin a la inversin 11. Establecer convenios estratgicos con casas matrices para distribuir el nuevo producto 12. Resaltar la importancia del mercado infantil como el mayor consumidor de nuestro producto

AMENAZAS A 11. Perder la primicia en el lanzamiento del producto 12. La no aceptacin del producto en el mercado infantil 13. Alto nivel de endeudamiento 14. Remocin de cargos gerenciales 15. Perdidas en la inversin

ESTRATEGIAS FA 5. Construir un modelo de valoracin para el proyecto vasado en las variables que lo envuelven 6. Disear una estrategia clara y sencilla

ESTRATEGIAS DA 5. Elaborar un informe donde se justifique los gastos y costos del proyecto 6. Ofrecer nuevas ofertas dentro del mismo proyecto

Lineamientos Estratgicos

ESTRATEGIAS FO Describir las caractersticas favorables del nuevo producto: ventajas y beneficios del producto Utilizar la experiencia basada en los datos de proyectos anteriores: tomar como base referente los casos ms resientes de los productos llevados al mercado paras las mejoras particulares que a detener el nuevo proyecto. Evaluar adecuadamente los riesgos de la inversin y compararlos con las proyecciones de ingreso: presentar a la junta de inversionistas cifras reales sobres los riesgos existentes en el desarrollo y aplicacin del proyecto fnix y compararlo con las proyecciones de ingresos esperadas basadas en los estudios previos en los renglones administrativos financieros y de mercado. Presentar claramente las ventajas de lanzar en este momento el nuevo producto: Aclarar a la junta de inversionista que a pesar de los factores externos que puedan afectar el xito del proyecto la razn mas importante es la de ser pioneros en este producto por encima de la competencia para poder asegurar las proyecciones de ingreso en sus valores reales y un mnimo de deterioro de los resultados financieros esperados ESTRATEGIAS DO Elaborar un plan factible de crdito para la adquisicin de maquinaria y gastos de campaa publicitaria: presentar a la junta planes bien definidos de cmo adquirir el recurso financiero para cubrir los gastos principales en el proyecto a travs de entes financieros de la banca privada protegiendo de esta manera la liquides y el capital de la empresa. Crear planes de proteccin a la inversin: Definir los planes alternativos en caso que el proyecto no alcance la expectativas financieras establecidas mediantes transferencia de partidas de fondos de reservas y los equipos y maquinarias adquiridos por el proyecto.

Establecer convenios estratgicos con casas matrices para distribuir el nuevo producto: presentar a la junta de inversionistas un plan de invasin al mercado mediante promociones y ventas al mayor para tiendas, piateras, supermercados entre otros. Resaltar la importancia del mercado infantil como el mayor consumidor de nuestro producto: crear un convencimiento de las ventajas del sector infantil como consumidor potencial de nuestro producto.

ESTRATEGIAS FA Construir un modelo de valoracin para el proyecto, vasado en las variables que lo envuelven: Definir todas las variables y caractersticas del proyecto para conocer, evaluar y diagnosticar adecuadamente los beneficios del proyecto. Disear una estrategia clara y sencilla: Realizar una presentacin clara y concisa que genere la atencin total de los integrantes de la junta de inversionista. ESTRATEGIAS DA Elaborar un informe donde se justifique los gastos y costos del proyecto. Ofrecer nuevas ofertas dentro del mismo proyecto: Establecer un plan de precios promocionales del producto para consolidarlo en el mercado en el menor tiempo posible.

ANLISIS Y CONCLUSIN Posterior al diagnostico interno situacional de la empresa, la gerencia y el nuevo proyecto y analizando las caractersticas de la matriz DOFA surgida en el estudio se puede concluir y establecer que a pesar de los mrgenes de incertidumbres las situaciones externas y los factores financieros generados en la economa del pas, el lanzamiento del proyecto fnix no debe ser prolongado tomando en cuenta que debido al alto nivel de competencia solo el logro de ser pionero en el lanzamiento de este producto al mercado le permitir a la empresa abarcar a todo el mercado local y nacional, creando la exclusividad e identificacin de este nuevo producto por la empresa Galleteras del Zulia C.A., asegurando altos nivele de rentabilidad para la empresa y sus inversionistas, una adecuada tasa de retorno y un deterioro mnimo en el valor esperado de la inversin.

Caso 4

Diagnostico situacional. Empresa Italplastic C.A., Esta es una empresa categorizada en el ramo del plstico especficamente, en la inyeccin de resinas termoplsticas (un proceso discontinuo por cargas, mediante el cual una resina fundida es forzada a entrar en un molde, y al extraerse, mantiene la forma de la cavidad, lo cual permite fabricar mltiples producto). Caracteristicas Italplastic C.A., es una empresa fundada en los aos sesenta por Antonio Pietri, inmigrante italiano que haba adquirido amplia experiencia en la industria del plstico, la misma se caracteriza por estar constituida por la familia, sus hijos. Quienes ocupaban la junta directiva de la empresa. En la actualidad es una empresa importante en el mercado nacional, a dems de realizar pequeas incursiones en los mercados externos (Colombia y Republica Dominicana). La empresa contaba con maquinas de inyeccin de plstico de ltima tecnologa, con una fuerza laboral de 280 trabajadores y una facturacin anual cercana a los 7.000 millones de bolvares. Gracias a los estndares de calidad demostrados llego a comercializar aproximadamente 250 artculos en las cinco lneas en las que trabajaba; hogar, jardn, infantil, ferreteras y desechables. En la actualidad la empresa se encuentra en una situacin de proyecciones encontradas entre la parte joven de la gerencia liderada por Alessandro Pietri gerente general de la empresa nico hijo varn del seor Antonio Pietri actual accionista mayoritario y fundador de la empresa Intalplastic y la lnea conservadora liderizada por su presidente Antonio Pietri. La empresa se encuentra estancada en cuanto sus aspiraciones de crecimiento y ampliacin de su productividad as como las posibilidades de diversificar productos que le permita tener una mayor competitividad con otras grandes empresas nacionales e internacionales, siendo la causa principal la posicin autoritaria e impositiva del seor Antonio Pietri el cual se opone a cualquier tipo de inversin que conlleve a la empresa algn tipo de endeudamiento declarndose en contra de cualquier plan de crdito a pesar de que la gerencia general ha presentado varios proyectos indicando la importancia, necesidades y proyecciones financieras que colocara a la empresa italplastic C.A., entre las ms importante de toda Suramrica y el Caribe. Para hacer una evaluacin de la situacin interna de esta empresa para luego poder definir los lineamientos estratgicos que conlleven a las tomas de decisiones ms adecuadas para solventar los problemas de comunicacin, liderazgo y resistencia al cambio existente en la actualidad.

Matriz DOFA ITALPLASTIC

FORTALEZAS F 11. Solides en el recaudo 12. Equipos y maquinaria de ltima generacin 13. Personal profesional 14. Cargo de gerencia y personal de confianza 15. Porcin de mercado consolidado

DEBILIDADES D 15. Lnea de mando autocrtica 16. Problema de comunicacin interorganizacional 17. Proceso de seleccin de personal autocrtico 18. Informalidad en los procesos de evaluacin de desempeo y de calificacin del personal 19. Limitaciones en el crecimiento y productividad

ESTRATEGIAS FO 13. Reestructurar la lnea de OPORTUNIDADES O mando de la empresa 16. Ampliar la productividad 14. Crear un sistema adecuado 17. Crecimiento en la de seleccin de personal participacin del mercado 15. Aplicar un adecuado 18. Incorporacin a los mtodo de desempeo al mercados internacionales personal 19. Crear sucursales 16. Optimizar 20. Invertir en tecnificacin permanentemente el recurso tcnico personal y obrero

ESTRATEGIAS DO 13. Consolidar el mercado nacional 14. Expandir hacia el mercado internacional 15. Adquirir nueva maquinaria 16. Diversificar los productos

AMENAZAS A 16. Estancamiento en el crecimiento de la empresa 17. La falta de personal capacitado para las labores administrativas 18. Ser superada por la competencia 19. Cierre parcial o total

ESTRATEGIAS FA 7. Tecnificar los proceso administrativos y contables 8. Apertura de relaciones crediticias y otros entes privados

ESTRATEGIAS DA 7. Planes permanentes de asesoras y consultora profesional 8. Incorporacin de todas las gerencias en la discusin de tomas de decisiones

Lineamientos Estratgicos ESTRATEGIAS FO Reestructurar la lnea de mando de la empresa: hacer todos los ajustes necesarios para optimizar las divisiones departamentales y de cargos sin obstculos y restricciones para mejorar la distribucin informativa y de mando. Crear un sistema adecuado de seleccin de personal: para mejorar los perfiles requeridos en el capital humano que requiere la empresa para optimizar su operatividad abalado por el merito y actitudes que por elementos personales. Aplicar un adecuado mtodo de evaluacin de desempeo al personal: un mtodo que permite valorizar la calidad del personal en el cumplimiento de sus actividades en el cargo asignado de manera objetiva franca y responsable. Optimizar permanentemente el recurso tcnico personal y obrero: crear planes y cronograma de adiestramiento y capacitacin permanente de todo el personal de la empresa para contar con un recurso eficiente y actualizado en pro del mejor funcionamiento de la empresa. ESTRATEGIAS DO Consolidar el mercado nacional: mediante planes de ampliacin, diversidad y produccin desarrollando y aplicando estrategias de venta adecuadas a la situacin actual del pas. Expandir hacia el mercado internacional: estudiar las condiciones comerciales ms propicias para pases de Suramrica y el Caribe ocupando porciones importantes del suministro de productos plsticos en diferentes escalas. Adquirir nueva maquinaria: crear planes de actualizacin par la adquisicin de nuevas maquinarias que permita aumentar la produccin y diversificar los productos de la empresa para hacerla ms competitiva. Diversificar los productos: ampliar los tipos de productos elaborados por la empresa lo que permitir llegar a otros estratos del mercado. ESTRATEGIAS FA Tecnificar los proceso administrativos y contables: mejorar la sistematizacin de los procesos contables existentes en la empresa mediante la adquisicin de nuevos equipos y programas. Apertura de relaciones crediticias y otros entes privados: aprovechar la estabilidad financiera de la empresa para facilitar la adquisicin de crditos para el proceso de ampliacin de infraestructura y la tecnificacin de los procesos operativos y administrativos de la empresa.

ESTRATEGIAS DA Planes permanentes de asesoras y consultora profesional: habilitar recursos especiales para poder revisar peridicamente la ejecucin de los procesos planes y proyecciones de la empresa con entes externos e independientes a la empresa para una mejor objetividad en los anlisis. Incorporacin de todas las gerencias en la discusin de tomas de decisiones: con la finalidad de contar con todos los puntos de vista de las gerencias conformante de la estructura organizativa para alcanzar las decisiones ms adecuadas y con la mayor cantidad de apoyo del personal de la empresa. ANLISIS Y CONCLUSIN

En funcin al diagnostico previo y al anlisis de la matriz Dofa surgida en el estudio de este caso podemos concluir que existen mltiples debilidades en el funcionamiento de la estructura operativa y administrativa en lo referente a la cadena de mando y al accin gerencial donde la tendencia autocrtica para seleccionar el personal, tomar decisiones de toda ndole y un exceso de conservacionalismo financiero coloca a la empresa italplastic C.A. en una situacin de estancamiento creando situaciones de riesgo y amenazas de mltiples niveles que se traducen en las altas posibilidades de perder sectores del mercado y dejar de ser comercialmente competitivo sometindolo irrevocablemente a la posibilidad de un cierre parcial o total de sus actividades. Es por ello y considerando las necesidades de crear nuevas polticas internas a favor de un crecimiento en la produccin, proyeccin comercial de esta empresa se establece como una necesidad, realizar una profunda restructuracin del organigrama estructural de la empresa y de las cadenas de mando cambiando las tendencias autocrticas por tomas de decisiones que incluyan las opiniones de la mayor parte de los componentes de la empresa basndose en estudios econmicos, financieros y de mercados con asesoramientos profesionales internos y externos para alcanzar la mayor objetividad y la mayor satisfaccin de toda la organizacin.

Caso 5 Diagnostico situacional. Empresa Italplastic C.A., Esta es una empresa categorizada en el ramo del plstico especficamente, en la inyeccin de resinas termoplsticas (un proceso discontinuo por cargas, mediante el cual una resina fundida es forzada a entrar en un molde, y al extraerse, mantiene la forma de la cavidad, lo cual permite fabricar mltiples producto). Caracteristicas Italplastic C.A., es una empresa fundada en los aos sesenta por Antonio Pietri, inmigrante italiano que haba adquirido amplia experiencia en la industria del plstico, la misma se caracteriza por estar constituida por la familia, sus hijos. Quienes ocupaban la junta directiva de la empresa. En la actualidad es una empresa importante en el mercado nacional, a dems de realizar pequeas incursiones en los mercados externos (Colombia y Republica Dominicana). La empresa contaba con maquinas de inyeccin de plstico de ltima tecnologa, con una fuerza laboral de 280 trabajadores y una facturacin anual cercana a los 7.000 millones de bolvares. Gracias a los estndares de calidad demostrados llego a comercializar aproximadamente 250 artculos en las cinco lneas en las que trabajaba; hogar, jardn, infantil, ferreteras y desechables. En la actualidad la empresa se encuentra en una situacin de proyecciones encontradas entre la parte joven de la gerencia liderada por Alessandro Pietri gerente general de la empresa nico hijo varn del seor Antonio Pietri actual accionista mayoritario y fundador de la empresa Intalplastic y la lnea conservadora liderizada por su presidente Antonio Pietri. La empresa se encuentra estancada en cuanto sus aspiraciones de crecimiento y ampliacin de su productividad as como las posibilidades de diversificar productos que le permita tener una mayor competitividad con otras grandes empresas nacionales e internacionales, siendo la causa principal la posicin autoritaria e impositiva del seor Antonio Pietri el cual se opone a cualquier tipo de inversin que conlleve a la empresa algn tipo de endeudamiento declarndose en contra de cualquier plan de crdito a pesar de que la gerencia general ha presentado varios proyectos indicando la importancia, necesidades y proyecciones financieras que colocara a la empresa italplastic C.A., entre las ms importante de toda Suramrica y el Caribe. Para hacer una evaluacin de la situacin interna de esta empresa para luego poder definir los lineamientos estratgicos que conlleven a las tomas de decisiones ms adecuadas para solventar los problemas de comunicacin, liderazgo y resistencia al cambio existente en la actualidad.

Matriz DOFA ITALPLASTIC

FORTALEZAS F 16. Solides en el recaudo 17. Equipos y maquinaria de ltima generacin 18. Personal profesional 19. Cargo de gerencia y personal de confianza 20. Porcin de mercado consolidado

DEBILIDADES D 20. Lnea de mando autocrtica 21. Problema de comunicacin interorganizacional 22. Proceso de seleccin de personal autocrtico 23. Informalidad en los procesos de evaluacin de desempeo y de calificacin del personal 24. Limitaciones en el crecimiento y productividad

ESTRATEGIAS FO 17. Reestructurar la lnea de OPORTUNIDADES O mando de la empresa 21. Ampliar la productividad 18. Crear un sistema adecuado 22. Crecimiento en la de seleccin de personal participacin del mercado 19. Aplicar un adecuado 23. Incorporacin a los mtodo de desempeo al mercados internacionales personal 24. Crear sucursales 20. Optimizar 25. Invertir en tecnificacin permanentemente el recurso tcnico personal y obrero

ESTRATEGIAS DO 17. Consolidar el mercado nacional 18. Expandir hacia el mercado internacional 19. Adquirir nueva maquinaria 20. Diversificar los productos

AMENAZAS A 20. Estancamiento en el crecimiento de la empresa 21. La falta de personal capacitado para las labores administrativas 22. Ser superada por la competencia 23. Cierre parcial o total

ESTRATEGIAS FA 9. Tecnificar los proceso administrativos y contables 10. Apertura de relaciones crediticias y otros entes privados

ESTRATEGIAS DA 9. Planes permanentes de asesoras y consultora profesional 10. Incorporacin de todas las gerencias en la discusin de tomas de decisiones

Lineamientos Estratgicos ESTRATEGIAS FO Reestructurar la lnea de mando de la empresa: hacer todos los ajustes necesarios para optimizar las divisiones departamentales y de cargos sin obstculos y restricciones para mejorar la distribucin informativa y de mando. Crear un sistema adecuado de seleccin de personal: para mejorar los perfiles requeridos en el capital humano que requiere la empresa para optimizar su operatividad abalado por el merito y actitudes que por elementos personales. Aplicar un adecuado mtodo de evaluacin de desempeo al personal: un mtodo que permite valorizar la calidad del personal en el cumplimiento de sus actividades en el cargo asignado de manera objetiva franca y responsable. Optimizar permanentemente el recurso tcnico personal y obrero: crear planes y cronograma de adiestramiento y capacitacin permanente de todo el personal de la empresa para contar con un recurso eficiente y actualizado en pro del mejor funcionamiento de la empresa. ESTRATEGIAS DO Consolidar el mercado nacional: mediante planes de ampliacin, diversidad y produccin desarrollando y aplicando estrategias de venta adecuadas a la situacin actual del pas. Expandir hacia el mercado internacional: estudiar las condiciones comerciales ms propicias para pases de Suramrica y el Caribe ocupando porciones importantes del suministro de productos plsticos en diferentes escalas. Adquirir nueva maquinaria: crear planes de actualizacin par la adquisicin de nuevas maquinarias que permita aumentar la produccin y diversificar los productos de la empresa para hacerla ms competitiva. Diversificar los productos: ampliar los tipos de productos elaborados por la empresa lo que permitir llegar a otros estratos del mercado. ESTRATEGIAS FA Tecnificar los proceso administrativos y contables: mejorar la sistematizacin de los procesos contables existentes en la empresa mediante la adquisicin de nuevos equipos y programas. Apertura de relaciones crediticias y otros entes privados: aprovechar la estabilidad financiera de la empresa para facilitar la adquisicin de crditos para el proceso de ampliacin de infraestructura y la tecnificacin de los procesos operativos y administrativos de la empresa.

ESTRATEGIAS DA Planes permanentes de asesoras y consultora profesional: habilitar recursos especiales para poder revisar peridicamente la ejecucin de los procesos planes y proyecciones de la empresa con entes externos e independientes a la empresa para una mejor objetividad en los anlisis. Incorporacin de todas las gerencias en la discusin de tomas de decisiones: con la finalidad de contar con todos los puntos de vista de las gerencias conformante de la estructura organizativa para alcanzar las decisiones ms adecuadas y con la mayor cantidad de apoyo del personal de la empresa. ANLISIS Y CONCLUSIN

En funcin al diagnostico previo y al anlisis de la matriz Dofa surgida en el estudio de este caso podemos concluir que existen mltiples debilidades en el funcionamiento de la estructura operativa y administrativa en lo referente a la cadena de mando y al accin gerencial donde la tendencia autocrtica para seleccionar el personal, tomar decisiones de toda ndole y un exceso de conservacionalismo financiero coloca a la empresa italplastic C.A. en una situacin de estancamiento creando situaciones de riesgo y amenazas de mltiples niveles que se traducen en las altas posibilidades de perder sectores del mercado y dejar de ser comercialmente competitivo sometindolo irrevocablemente a la posibilidad de un cierre parcial o total de sus actividades. Es por ello y considerando las necesidades de crear nuevas polticas internas a favor de un crecimiento en la produccin, proyeccin comercial de esta empresa se establece como una necesidad, realizar una profunda restructuracin del organigrama estructural de la empresa y de las cadenas de mando cambiando las tendencias autocrticas por tomas de decisiones que incluyan las opiniones de la mayor parte de los componentes de la empresa basndose en estudios econmicos, financieros y de mercados con asesoramientos profesionales internos y externos para alcanzar la mayor objetividad y la mayor satisfaccin de toda la organizacin.

Caso 6 Diagnostico situacional. Empresa Italplastic C.A., Esta es una empresa categorizada en el ramo del plstico especficamente, en la inyeccin de resinas termoplsticas (un proceso discontinuo por cargas, mediante el cual una resina fundida es forzada a entrar en un molde, y al extraerse, mantiene la forma de la cavidad, lo cual permite fabricar mltiples producto). Caracteristicas Italplastic C.A., es una empresa fundada en los aos sesenta por Antonio Pietri, inmigrante italiano que haba adquirido amplia experiencia en la industria del plstico, la misma se caracteriza por estar constituida por la familia, sus hijos. Quienes ocupaban la junta directiva de la empresa. En la actualidad es una empresa importante en el mercado nacional, a dems de realizar pequeas incursiones en los mercados externos (Colombia y Republica Dominicana). La empresa contaba con maquinas de inyeccin de plstico de ltima tecnologa, con una fuerza laboral de 280 trabajadores y una facturacin anual cercana a los 7.000 millones de bolvares. Gracias a los estndares de calidad demostrados llego a comercializar aproximadamente 250 artculos en las cinco lneas en las que trabajaba; hogar, jardn, infantil, ferreteras y desechables. En la actualidad la empresa se encuentra en una situacin de proyecciones encontradas entre la parte joven de la gerencia liderada por Alessandro Pietri gerente general de la empresa nico hijo varn del seor Antonio Pietri actual accionista mayoritario y fundador de la empresa Intalplastic y la lnea conservadora liderizada por su presidente Antonio Pietri. La empresa se encuentra estancada en cuanto sus aspiraciones de crecimiento y ampliacin de su productividad as como las posibilidades de diversificar productos que le permita tener una mayor competitividad con otras grandes empresas nacionales e internacionales, siendo la causa principal la posicin autoritaria e impositiva del seor Antonio Pietri el cual se opone a cualquier tipo de inversin que conlleve a la empresa algn tipo de endeudamiento declarndose en contra de cualquier plan de crdito a pesar de que la gerencia general ha presentado varios proyectos indicando la importancia, necesidades y proyecciones financieras que colocara a la empresa italplastic C.A., entre las ms importante de toda Suramrica y el Caribe. Para hacer una evaluacin de la situacin interna de esta empresa para luego poder definir los lineamientos estratgicos que conlleven a las tomas de decisiones ms adecuadas para solventar los problemas de comunicacin, liderazgo y resistencia al cambio existente en la actualidad.

Matriz DOFA ITALPLASTIC

FORTALEZAS F 1. Solides en el recaudo 2. Equipos y maquinaria de ltima generacin 3. Personal profesional 4. Cargo de gerencia y personal de confianza 5. Porcin de mercado consolidado

DEBILIDADES D 25. Lnea de mando autocrtica 26. Problema de comunicacin interorganizacional 27. Proceso de seleccin de personal autocrtico 28. Informalidad en los procesos de evaluacin de desempeo y de calificacin del personal 29. Limitaciones en el crecimiento y productividad

ESTRATEGIAS FO 21. Reestructurar la lnea de OPORTUNIDADES O mando de la empresa 26. Ampliar la productividad 22. Crear un sistema adecuado 27. Crecimiento en la de seleccin de personal participacin del mercado 23. Aplicar un adecuado 28. Incorporacin a los mtodo de desempeo al mercados internacionales personal 29. Crear sucursales 24. Optimizar 30. Invertir en tecnificacin permanentemente el recurso tcnico personal y obrero

ESTRATEGIAS DO 21. Consolidar el mercado nacional 22. Expandir hacia el mercado internacional 23. Adquirir nueva maquinaria 24. Diversificar los productos

AMENAZAS A 24. Estancamiento en el crecimiento de la empresa 25. La falta de personal capacitado para las labores administrativas 26. Ser superada por la competencia 27. Cierre parcial o total

ESTRATEGIAS FA 11. Tecnificar los proceso administrativos y contables 12. Apertura de relaciones crediticias y otros entes privados

ESTRATEGIAS DA 11. Planes permanentes de asesoras y consultora profesional 12. Incorporacin de todas las gerencias en la discusin de tomas de decisiones

Lineamientos Estratgicos ESTRATEGIAS FO Reestructurar la lnea de mando de la empresa: hacer todos los ajustes necesarios para optimizar las divisiones departamentales y de cargos sin obstculos y restricciones para mejorar la distribucin informativa y de mando. Crear un sistema adecuado de seleccin de personal: para mejorar los perfiles requeridos en el capital humano que requiere la empresa para optimizar su operatividad abalado por el merito y actitudes que por elementos personales. Aplicar un adecuado mtodo de evaluacin de desempeo al personal: un mtodo que permite valorizar la calidad del personal en el cumplimiento de sus actividades en el cargo asignado de manera objetiva franca y responsable. Optimizar permanentemente el recurso tcnico personal y obrero: crear planes y cronograma de adiestramiento y capacitacin permanente de todo el personal de la empresa para contar con un recurso eficiente y actualizado en pro del mejor funcionamiento de la empresa. ESTRATEGIAS DO Consolidar el mercado nacional: mediante planes de ampliacin, diversidad y produccin desarrollando y aplicando estrategias de venta adecuadas a la situacin actual del pas. Expandir hacia el mercado internacional: estudiar las condiciones comerciales ms propicias para pases de Suramrica y el Caribe ocupando porciones importantes del suministro de productos plsticos en diferentes escalas. Adquirir nueva maquinaria: crear planes de actualizacin par la adquisicin de nuevas maquinarias que permita aumentar la produccin y diversificar los productos de la empresa para hacerla ms competitiva. Diversificar los productos: ampliar los tipos de productos elaborados por la empresa lo que permitir llegar a otros estratos del mercado. ESTRATEGIAS FA Tecnificar los proceso administrativos y contables: mejorar la sistematizacin de los procesos contables existentes en la empresa mediante la adquisicin de nuevos equipos y programas. Apertura de relaciones crediticias y otros entes privados: aprovechar la estabilidad financiera de la empresa para facilitar la adquisicin de crditos para el proceso de ampliacin de infraestructura y la tecnificacin de los procesos operativos y administrativos de la empresa.

ESTRATEGIAS DA Planes permanentes de asesoras y consultora profesional: habilitar recursos especiales para poder revisar peridicamente la ejecucin de los procesos planes y proyecciones de la empresa con entes externos e independientes a la empresa para una mejor objetividad en los anlisis. Incorporacin de todas las gerencias en la discusin de tomas de decisiones: con la finalidad de contar con todos los puntos de vista de las gerencias conformante de la estructura organizativa para alcanzar las decisiones ms adecuadas y con la mayor cantidad de apoyo del personal de la empresa. ANLISIS Y CONCLUSIN

En funcin al diagnostico previo y al anlisis de la matriz Dofa surgida en el estudio de este caso podemos concluir que existen mltiples debilidades en el funcionamiento de la estructura operativa y administrativa en lo referente a la cadena de mando y al accin gerencial donde la tendencia autocrtica para seleccionar el personal, tomar decisiones de toda ndole y un exceso de conservacionalismo financiero coloca a la empresa italplastic C.A. en una situacin de estancamiento creando situaciones de riesgo y amenazas de mltiples niveles que se traducen en las altas posibilidades de perder sectores del mercado y dejar de ser comercialmente competitivo sometindolo irrevocablemente a la posibilidad de un cierre parcial o total de sus actividades. Es por ello y considerando las necesidades de crear nuevas polticas internas a favor de un crecimiento en la produccin, proyeccin comercial de esta empresa se establece como una necesidad, realizar una profunda restructuracin del organigrama estructural de la empresa y de las cadenas de mando cambiando las tendencias autocrticas por tomas de decisiones que incluyan las opiniones de la mayor parte de los componentes de la empresa basndose en estudios econmicos, financieros y de mercados con asesoramientos profesionales internos y externos para alcanzar la mayor objetividad y la mayor satisfaccin de toda la organizacin.