Curso de Posgrado en Direccin de Empresas

Coordinadora de UADE Executive Education Lic. Rosana Prez Pontieri Responsable del Programa Dr. Juan Cruz Lozada

Objetivos
Formar cuadros gerenciales a partir de la capacitacin en disciplinas centrales del management.

Destinatarios
Est dirigido a personas que se desempean en niveles gerenciales intermedios de empresas industriales, comerciales y de servicios, que necesiten profundizar destrezas en el uso de herramientas gerenciales.

Metodologa
Este programa har uso de metodologas activas de enseanza y aprendizaje. Estas metodologas son las utilizadas prioritariamente en los programas de Maestras de UADE Business School. Entre las mismas, sobresale el Mtodo del Caso. Este consiste en situar a los participantes en el rol de los directivos responsables de resolver problemas concretos, de empresas reales y analizarlos en conjunto con otros participantes y profesores. Este mtodo permite a los participantes contraponer la teora con la realidad y encontrar soluciones de modo colectivo, tal como lo hacen los equipos de alta gerencia. El Mtodo del Caso ser complementado con exposiciones tericas o conferencias, a cargo del cuerpo docente, con el fin de ensear el herramental terico que se utilizar para la resolucin de los casos. Adicionalmente, el proceso de aprendizaje se complementar con la resolucin de ejercicios prcticos especialmente diseados para los objetivos del programa. Se propiciar a lo largo de todo el programa la interaccin entre todos los participantes y expositores. Se prev que los participantes inviertan tiempo adicional al de las clases para encuentros grupales de trabajo. El cuerpo docente asignado a este programa ser el mismo que se encuentra a cargo del dictado de similares materias en el programa de Maestra en Direccin de Empresas (MBA) de UADE Business School y aplicar el mismo enfoque en ambos programas. Si bien la intensidad de la dedicacin del alumno de este programa es menor a la de un MBA, el nivel de rigor acadmico en cada materia ser similar al del MBA. De tal modo, que aquellos participantes que posteriormente se encuentren interesados en continuar sus estudios en un MBA contarn con la ventaja de poseer conocimientos en algunas disciplinas de similar profundidad a los que se dictan en el mismo. *Ver Dedicacin Horaria

Temario y Contenidos
Mdulo 1 Contabilidad Financiera (15 hs.) Conceptos y procedimientos bsicos de contabilidad financiera. Conceptos de informacin econmica y financiera. Balance, Estados de Resultados, Estado de Evolucin del Patrimonio Neto y Estado de Flujo de Efectivo. Principios contables. La contabilidad como soporte para la toma de decisiones. Mdulo 2 Herramientas Cuantitativas (15 hs) Tasa de inters simple y tasa de inters compuesta continua y discreta. Tasa de inters efectiva y nominal. Capitalizacin Simple y Compuesta. Anualidades y Perpetuidades. Valor actual neto. Tasa interna de retorno. Sistemas de amortizacin. Costo Financiero Total. Conceptos bsicos de estadstica: Estadstica Descriptiva, funciones de distribucin y correlacin lineal. Evaluacin de inversiones en bienes de capital. Distintos problemas a tener en cuenta. Evaluacin de proyectos con vidas tiles distintas. Tratamiento de riesgo en la evaluacin de proyectos de inversin. Mdulo 3 Anlisis de Decisiones de Negocios (15 hs.) Como se analiza y resuelve un caso? Cmo se trabaja y discute en equipo. El mtodo de la toma de decisiones. El mtodo del caso. Identificacin de los hechos relevantes. Definicin del problema. Identificacin de las alternativas ms importantes. Criterios relevantes para seleccionar la mejor alternativa. Ejercitacin con diferentes casos de negocios. Dinmicas de grupo para el trabajo en equipos. Formacin de equipos de alto desempeo. Mdulo 4 - Herramientas de Marketing (15 hs.) Marketing: concepto, tendencias y desafos. Estrategias de Marketing. Comportamiento del consumidor. Segmentacin, targeting y posicionamiento. Propuesta de Valor: El producto y el concepto de marca. Precios. Canales de distribucin y ventas. Comunicaciones integradas de marketing. Valor del Cliente. Desarrollo de nuevos productos. Mdulo 5 Gestin de Recursos Humanos (15 hs.) Las personas como fuente de ventaja competitiva. El modelo de direccin y el alineamiento de las polticas de capital humano. La estrategia, la estructura, el diseo del capital humano, el cuadro de mando, la cultura y el liderazgo. Mtodos de Reclutamiento y Seleccin. Atraccin de las Empresas. Habilidades Intrapersonales: El autoconocimiento. Habilidades Interpersonales. La Motivacin. El desarrollo de personas. Los Problemas de Comunicacin. Introduccin al proceso de Transformacin y Cambio Organizacional. La gestin de la performance y la Delegacin. Mdulo 6 Herramientas de Costos y Control Gerencial (15 hs) Tipos de costos. Los costos relevantes para la toma de decisiones. El punto de equilibrio. Costos diferenciales e inalterados. El costo de oportunidad. El margen de contribucin. Las decisiones gerenciales a corto y largo plazo. Esquema de Sistemas de Direccin y Control. Control por personas, por acciones y por resultados. Los centros de responsabilidad financiera. Los efectos secundarios del control por resultados. Los Tableros de Control: tipos y objetivos. Mdulo 7 Finanzas Operativas (15 hs.) Indicadores Financieros. Flujos de fondos. Anlisis de proyectos de inversin. Planeamiento financiero. Costo de Capital. Anlisis, diagnstico y proyecciones financieras. Ratios. Estimacin de las necesidades operativas de fondos. Determinacin del fondo de maniobra. Gestin de los recursos espontneos. Estimacin de flujos de fondos para proyectos. Flujos de fondos diferenciales. Mdulo 8 Gestin de Operaciones (15 hs.) Alineacin de la gestin de operaciones a la estrategia comercial y del negocio. Anlisis de Procesos: herramientas de mapeo, capacidad, productividad y niveles de actividad. Flujograma de procesos. Balanceo de estaciones. Organizacin de las operaciones. Estudio del Trabajo, procesos y tiempos. El sistema de produccin Just in Time. Decisiones Operativas de Largo Plazo y relacin con la Estrategia. Gestin Operacional de Servicios. Logstica de Distribucin.

Docentes
Juan Cruz Lozada Doctor en Administracin, Universidad Catlica Argentina. Magster en Economa, Universit Catholique de Louvain, Blgica. Licenciado en Economa, Universidad de Buenos Aires. Desde el ao 2009 se desempea como Director de UADE Business School. Asimismo es Profesor Asociado de la Maestra en Direccin de Empresas (MBA) en la misma Universidad. En el mbito acadmico, se desempe como docente en varias instituciones, entre las cuales cabe mencionar: Universidad Catlica Argentina (Master en Administracin de Empresas). Universidad Catlica Boliviana y Harvard University (Maestras para el Desarrollo). Universidad de San Andrs (Programa Red de Empresas en Crecimiento). Universidad Torcuato Di Tella (Maestra de Derecho y Economa). Universidad Austral (Master en Asesoramiento Jurdico de Empresas). En el mbito de la consultora gerencial se desempe como Senior Manager en Arthur D. Little Inc. y Accenture, desarrollando proyectos en diferentes pases de la regin cubriendo diversas prcticas funcionales e industriales. En los ltimos aos, tambin ha participado como consultor free-lance en proyectos de consultoras internacionales como Roland Berger y Deloitte. Lina Zubiria

MBA, UADE Business School. Licenciada en Recursos Humanos, UADE. Se desempea actualmente como Coordinadora de Estudios en UADE Business School. Es Profesora Adjunta, a nivel grado, del Departamento de Administracin y Recursos Humanos en las materias: Gerencia de Recursos Humanos y Trabajo de Investigacin en RR.HH (Tesis). A nivel posgrado, dicta las materias Gestin del Capital Humano, Gestin de equipos eficientes y Cultura Organizacional en programas abiertos e In Companies, y en el MBA, dicta las materias Comportamiento Humano y Taller de Trabajo Final. Comenz su carrera profesional en General Electric como responsable del rea de Administracin Personal y Liquidacin de Haberes. Luego elabor y coordin el proyecto Los jvenes y la insercin laboral aprobado por la Honorable Cmara de Diputados de la Provincia de Buenos Aires, durante dos aos a nivel provincial. Seguidamente, bajo su responsabilidad tuvo la coordinacin general del VI Congreso Internacional de Relaciones Laborales, organizado por la Asociacin de Relaciones Laborales de la Argentina (ARTRA). Y en el 2008, ingres como Joven Docente de la Facultad de Econmicas (FACE), UADE. Actualmente realiza consultoras en empresas del interior del pas en temas del rea de recursos humanos con especialidad en Reclutamiento y Seleccin de Personal, Trabajo en equipo, Motivacin organizacional, Planes de Capitacin laboral y Cultura organizacional.
Marcela Escolar MBA, IAE-Universidad Austral. Contadora Pblica Nacional y Licenciada en Administracin de Empresas, UBA. Profesora Asociada del rea de informacin y control de UADE Business School. Fue docente en UADE y UBA. Ejerce la consultora en reas de control de gestin, reingeniera y mejoras de procesos para empresas del rubro agropecuario, comercializadoras, empresas de comunicaciones, construcciones, transporte y logstica. Especializada en Empresas familiares. Fue vicepresidente de Administracin y Finanzas de Sutec S.A. y gerente de Administracin y de Auditora de Dinar Lneas Areas. Anteriormente se desempe en Pistrelli, Daz y Asociados como auditor senior. Sebastian Paschmann MBA, UADE Business School. Licenciado en Publicidad de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora. Docente de las ctedras de Marketing I y II en carreras de grado de la Universidad Catlica Argentina. Ganador del premio Mercurio en la categora Tecnologa por el caso Internet es personalizacin para la empresa Officenet Staples. Se desempe en posiciones gerenciales de ventas, marketing y comunicacin institucional para Staples Argentina. Actualmente es Director de Marketing y Ventas en Nextperience, agencia de marketing digital especializada en estrategias de marketing digital, social media marketing y marketing de performance.

Gonzalez Daniel

Advanced Management Program, IESE Business School, Universidad de Navarra. Doctor en Administracin de Empresas, Universidad del CEMA. MBA con distincin Suma Cum Laude (MBA), IAE Business School, Universidad Austral. Licenciado en Economa, Universidad Catlica Argentina. Es asesor de empresas en temas relacionados con la mejora de la rentabilidad empresarial y la creacin de valor corporativo. Como especialista en valuacin de empresas ha participado en numerosas operaciones de compra venta de empresas y ha representado al Estado Argentino ante el CIADI (del Grupo Banco Mundial) en los arbitrajes correspondientes a los casos EDEMSA y Total. Anteriormente se desempe como Gerente General y Vicepresidente del Directorio de Turismo Ro de la Plata. Es Director de la Maestra en Finanzas en ESEADE. Anteriormente, ejerci como Coordinador Acadmico en la Escuela de Negocios de UADE, donde integr los Comits Acadmicos de la Maestra de Finanzas y de la Maestra en Direccin de empresas, y fue Director Asociado del Executive MBA. Cuenta con una amplia experiencia acadmica internacional como Profesor de Finanzas en prestigiosas Escuelas de Negocios de Argentina y Latinoamrica. Ha dictado numerosos cursos In Companies a nivel local y regional para grupos empresarios multinacionales como: CEMEX, BIMBO, CENCOSUD, COCA COLA, FORD y DELLOITE, entre otras.
Labella Ricardo

MBA, UADE Business School. Ingeniero Mecnico, Universidad de Buenos Aires. Es Gerente de Produccin y Mantenimiento en Establecimientos Gamar, empresa local que suministra piezas estampadas y soldadas a la industria automotriz (Ford, VW, Mercedes Benz y Fiat). En el pasado ocup cargos de Gerencia en distintas empresas relacionadas con la industria del automvil: Favra SAIC, Kromberg & Schubert Argentina, Yazaki Argentina, Conarco S.A./ESAB. Asimismo trabaj durante ocho aos en Ford Argentina S.A., donde desarroll la base de su carrera profesional, ocupando distintos puestos dentro de la compaa.
Sureda Alejandro

MBA, Universidad del Salvador y Universidad del Deusto. Especializacin en Explotacin de Yacimientos - Rama Produccin, Universidad de Buenos Aires. Ingeniero Metalrgico, Universidad de La Plata. Actualmente es Launch Planning & Workforce Readeness Leader en Ford Motor Company. Adems, es Profesor Adjunto en la Universidad Argentina de la Empresa y en UADE Business School; es Director del Programa Diseo Robusto y Profesor de Postgrado en la Universidad Austral. Asimismo, dicta clases en el Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva (IEEC). En el pasado tambin ha sido Profesor en el MBA de la Universidad Tecnolgica Nacional. Fue Lean Manufacturing & FPS Coordinator en Ford Motor Company e Integrante del FSAO Ford Production System Team (Ford SouthAmerica Operation), como Coach y Auditor en Management, Grupos de Trabajo, SMED, Visual Factory, Pokayoke, TPM, Lean Layout, VSM, etc. para las plantas Ford de Sudamrica. Adems se desempe como Logistics Technical Assistance Supervisor en la misma compaa. Fue Supervisor de Produccin y Metodista en SEVEL S.A., Ingeniero Joven Profesional en Techint (asignado a la empresa Tecpetrol S.A.), Ingeniero de Ventas en Hughes Tool S.A.C.I.F.I. y Analista de Materiales y Corrosin de la Gerencia de Investigacin y Desarrollo de YPF.
El programa podr ser dictado por todos o algunos de los docentes mencionados en forma indistinta. La Universidad se reserva el derecho de realizar los cambios en el cuerpo docente que considere pertinentes.

Informacin del Programa

Requisitos de Admisin . Solicitud de Inscripcin debidamente completada con los datos personales, profesionales y laborales, que sern considerados por el responsable del curso. Fotocopia o copia digital del DNI, cdula o pasaporte. . Fotocopia del ttulo de grado obtenido o certificado analtico. Certificado de Aprobacin Se deber cumplir con la asistencia mnima del 75% y aprobar dos exmenes de evaluacin y un trabajo de investigacin y/o un examen final. De no aprobarse, se otorgar slo certificado de asistencia. En ambos casos deber haberse completado el pago total del curso. Dedicacin Horaria La metodologa utilizada en el programa requiere de lecturas y preparacin de casos antes de cada clase y se recomienda reuniones de equipo fuera del horario de cursada. Certificado de Aprobacin Cada mdulo ser evaluado por el docente a cargo. Al finalizar el curso se tomar una evaluacin o un trabajo final. Se debern aprobar las evaluaciones anteriores y cumplir con el 75% de asistencia en cada mdulo para obtener el Certificado de Aprobacin. De no aprobarse, se otorgar slo Certificado de Asistencia. En ambos casos deber haberse completado el pago total del curso. Material Didctico Se entregar durante el desarrollo del curso, va web Campus UADE. Lugar de realizacin Libertad 1340, Ciudad de Buenos Aires Comienza: 04 de abril de 2013 Finaliza: 23 de noviembre de 2013 Frecuencia Jueves, de 19.00 a 22.15. Sbados Adicionales 1 Cuatrimestre 27/04; 01/06, 29/06 y 20/07. Horario: 09.00 a 12.15 horas Sbados Adicionales 2 Cuatrimestre 31/08, 28/09, 31/10 y 23/11. Horario: 09.00 a 12.15 horas. Fechas pasibles de ser modificadas. Duracin 120 horas. Valor del Programa Contado: $ 18.250.Financiado: 7 Cuotas mensuales.*Precio pasible de ser modificado.

*El valor de la cuota se calcula al precio vigente del curso al momento del pago.

Informacin General
Beneficios comerciales 2012:* Empleados de empresas socias de la Cmara de Sociedades Annimas (www.camsocanon.com/): 20% Graduados UADE / miembros del Alumni Club UADE (alumniclub@uade.edu.ar): 20% Empleados UADE: 20% Docentes UADE: 20% Clarin 365: 20% para Programas Ejecutivos Sede Monserrat Socios/miembros Matriculados de los siguientes consejos profesionales: 15%

Colegio Pblico de Abogados de la Capital Federal (http://www.cpacf.org.ar/) Empleados de empresas participantes del Programa de RRII UADE: 15% Clarin 365: 15% para Programas Ejecutivos Sede Pinamar Alumnos inscriptos en Cursos de Posgrado y Programas abiertos de UADE Executive Education: 10% Padres o cnyuges de alumnos que cursen en UADE carreras de grado o posgrado en forma regular (combo): 10% Alumnos que se inscriben en 2 o ms programas simultneamente: 10%

Consejo Profesional de Ciencias Econmicas, http://www.consejo.org.ar/elconsejo/matricula.htm Consejo Profesional de Relaciones Pblicas (http://www.rrpp.org.ar/) Cmara de Empresas de Software y Servicios Informticos (CESSI) (http:// www.cessi.org.ar/) Asociacin Argentina de Usuarios de la Informtica y las Comunicaciones(http://www.usuaria.org.ar/)

*Los beneficios comerciales no son acumulables entre s; solo pueden sumarse al beneficio por inscripcin temprana. Si adems correspondiera un descuento financiero, se aplicar este ltimo sobre el saldo resultante anterior.

Beneficio financiero por inscripcin temprana a Programas Ejecutivos 2012: Por inscripcin y pago hasta 21 (veintiun) das antes del inicio de Programa: 10% Por inscripcin y pago hasta 15 (quince) das antes del inicio del Programa: 5% *Los beneficios comerciales no son acumulables entre s; solo pueden sumarse al beneficio por inscripcin temprana. Si adems correspondiera un descuento financiero, se aplicar este ltimo sobre el saldo resultante anterior. Becas: ** Becas al Mrito Acadmico: 50% valor del programa; podrn aplicar graduados de carrera de grado con un promedio superior a 8 (ocho). para aquellas personas que tengan carrera de grado finalizada y un promedio de 8 ms en sus calificaciones. Cupos limitados. Becas RSE: 40% del valor del programa; destinadas a voluntarios de Programas de Responsabilidad Social Empresaria (RSE). Becas a Emprendedores: 40% del valor del programa; destinados a emprendedores con planes de negocios premiados y a quienes se encuentren desarrollando el emprendimiento en los tres primeros aos y resulten calificados por el comit. En todos los casos el cupo anual de becas es limitado. Consultas: infoexecutive@uade.edu.ar
**Las Becas no pueden ser acumuladas con ningn otro tipo de beneficio.

Crdito Fiscal para Capacitacin UADE Executive Education, es unidad capacitadora de SEPyME (Subsecretara de la Pequea y Mediana Empresa); Ud. o su empresa podran encontrarse en condiciones de obtener el 100% reintegro del valor del Programa, como crdito fiscal. Tambin las grandes empresas pueden utilizarlo para capacitar a clientes, proveedores o terceros, de PyMEs. Para obtener mayor informacin, ingrese en: www.sepyme.gov.ar Tambin puede seguirnos en: Posgrados y Extensin Universitaria | UADE (Oficial)

Informes e inscripcin UADE Executive Education Lima 775, Edificio Lima 3, Planta Baja C1073AAO - Cdad. Autnoma de Bs. As. - Rep. Argentina Tel.: (54-11) 4000-7666 www.uade.edu.ar/executive E-mail: infoexecutive@uade.edu.ar