UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR FACULTAD DE INGENIERIA LOGISTICA JOSE RODRIGO LUJAN 2131212

EXAMEN PARCIAL NOMBRE: Serie I. 1. EMBUTIDOS GERMANIA Germania, comenz como una pequea venta de embutidos. 18 aos despus de arduo trabajo por parte de su fundador Demo Hansen, cuenta con 2 sucursales y una pequea fbrica de embutidos que provee al mercado local de finos jamones y embutidos de todas clases. La marca Germania es reconocida por sus precios accesibles y buena calidad. El principal producto de Germania es la salchicha blanca la cual vende a Q19.50 la libra en todos los supermercados y mercados de la ciudad. Demo no invierte en promocin pues considera que el ser fabricante local y la alta calidad del producto le han dado el liderazgo en el mercado. Lo que si hace es ser dar muestras en del producto en el punto de venta. Sus competidores en el mercado son Perry, Toledo, La Blanca y Bremen. La fortaleza de estas compaas es su capacidad de distribucin, solamente una de ellas tiene aproximadamente 250 carros para ruteo. Frente a esto Demo muestra preocupacin pues Germania es su fuente de ingresos principal. Su hijo recin termin de estudiar administracin de empresas le dice a su padre que lo mejor como solucin el negocio es aumentar los puntos de venta que posee la empresa, esto se logra por medio de la expansin de operaciones a otros lugares del pas e introducirse al mercado institucional en negocios de servicios por medio de un distribuidor. El margen de un distribuidor en embutidos es de 25%, la mayor preocupacin de Demo es que el trabajar con distribuidor eleve demasiado sus precios de venta al consumidor. Por lo que le dice a Hans que evale abrir tiendas propias. Debido al costo de cada tienda $25,000 pueden abrir de 2 a 3 tiendas por ao. El distribuidor les ofrece un incremento en ventas de 40% el primer ao debido al incremento en cobertura en tiendas, abarroteras, supermercados y en el mercado institucional. RESUMEN DE VENTAS DEL MERCADO PRODUCTO SALCHICHA PERRY SALCHICHA TOLEDO SALCHICHA BREMEN SALCHICHA GERMANIA OTROS Total PRECIO X LIBRA Q16.50 Q20.50 Q15.50 Q19.50 % MARKET SHARE 35% 28% 24% 1% 5% 100.00%

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Mercado Total de embutidos: $5, 000,000 por ao. Venta aproximada de cada tienda de Germania: $8,000 por mes. El costo variable de los productos Germania es de 32% del precio de venta. PREGUNTAS 1. Con base a la informacin disponible, haga un diagnostico de la situacin actual de Germania

La fbrica germana tiene muy poca participacin en el Market Share en unidades, a pesar de esto posee ms participacin en manejode dinero en efectivo, con las dos tiendas actuales su venta anual representa el 4% de este mercado, de otro punto de vista si es importante que se comience a lograr ms cobertura y alcance del consumidor final, es el segundo precio ms alto de la escalera de los competidores, es reconocido como una marca de alta calidad y que actualmente slo se encuentra en pocos puntos de venta especialmente en supermercados. 2. Considera apropiada la estrategia de promocin seguida hasta la fecha por Demo? La estrategia de ventas de la fbrica se debe reevaluar y manejar hacia el cambio ya que actualmente no cuenta con tanta cobertura, se debe lograr la inversin en marketing para creacin de posicionamiento de marca para no quedarse nicamente como una marca del montn, para que la inversin sea ms efectiva puede informarse en descuentos a sus clientes de supermercados o bien a vocalizar ms los esfuerzo en el punto de venta y no slo quedarse en degustaciones, en conclusin debe de buscar ms cobertura, aunque no una masificacin, puede hacer una estrategia de seleccin para ser encontrada slo en algunos lugares 3. Elabore un pronstico de ventas para los prximos 3 aos vendiendo con el distribuidor y con tiendas propias. Ao 1 Tiendas 2 Venta $192,000 Costo de tiendas $50,000 $142,0000 32% = 45,440 = 96,560 Ao 2 Tiendas 4 Venta 384,000 Costo de tiendas 100,000 $284,000 32%= 90,880 =193,120 Ao 3

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Tiendas 6 Venta 576,000 Costo de tienda 150,000 $426,000 32% =136,320= 289.680 Opcin distribuidor 25% margen 40% ms ventas Ao1. 192,000 +76,800. = 268,800. - 25% de $ 201,000 Ao 2 268,000 * 10 = 26,800 = 294,000 - 25 % = 220,300 Ao 3 294,000 * 10 = 29,400 =323,400 - 25% = 242,550

4. Germania debe abrir tiendas propias o aceptar la propuesta del distribuidor. Justifique su respuesta Si germana debe abrir sus propias tiendas, observando el plan de ventas a tres aos, el ao 1 la propuesta de distribuidor genera ms por el 40% de cobertura sin embargo en los prximos dos y tres aos es ms rentable la apertura de las propias tiendas de germana, adems de esto no pone en riesgo el aumento de precios ya que ms del 50% del share histrico se concentra en competidores que no pasan de 16.50 del precio de venta, sera muy difcil incrementar un 25% del costo del distribuidor ya mantener crecimientos sanos en el mercado, adems le puede servir para fortalecer su estrategia de mercadeo de seleccin y no una de carcter masivo 5. Que pudiera hacer Germania si aceptar al distribuidor para no incrementar sus precios al pblico. Justifique su respuesta. Si germana se fuera por la opcin del distribuidor deber negociar el porcentaje de ganancia de 25% an 10% para no ser impactado en el precio consumidor final, tambin tendra que solicitarles crecimientos de cobertura para aumento de ventas constantes de por lo menos un 25% interanual, para lograr ganancia en volumen Serie II. 2. Utilice el anlisis ABC para clasificar estos artculos en las categoras A, B y C. FPK electrnicos, una pequea empresa fabricante de material electrnico de investigacin, tiene unos 3,000 artculos en su inventario, y lo ha contratado a usted para que lo gestione. Su compaa ha decidido que el 10% de los artculos del inventario son de la categora A, el 35% son de la categora B, y el 55% de la C. Le gustara establecer un sistema en el que se recontasen los artculos de la categora A, todos los meses (cada 20 das laborables), los artculos de la categora B trimestralmente (cada 60 das laborables), y las de la categora C cada seis meses (cada 120 das laborables). Cuantos artculos ha de recontar cada da?

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Categora A = 0.1(3,000) = 300 Categora B = 0.35(3,000) = 1050 Categora C = 0.55 (3,000) = 1650 Para el reconteo de artculos A se debe realizar el conteo de 300 artculos, para clase B de 1050 y de clase C de 1650. 3. "La tienda de los sueos de Madeleine Thimmes vende camas de agua y suministros variados. EI modelo de cama ms vendido tiene una demanda anual de 400 unidades. EI costo por pedido es de 40 dlares; el coste de almacenamiento es de 5 dlares por unidad y ao. a) Para reducir al mnimo el costo total, cuntas unidades deben encargarse cada vez que se emite un pedido? Tomando en cuenta el modelo de pedido ptimo

Donde: R = Cantidad de unidades requeridas por periodo. S = Costo de pedido. C = Costo de mantenimiento de inventario por unidad de periodo. CEP = RAIZ((2*400*40)/5) = 80 Se deben encargar 80 unidades cada vez que se emite un pedido b) Si los costes de almacenamiento por unidad fueran de 6 dlares en vez de 5, Cul sera la cantidad ptima por cada pedido? CEP = RAIZ((2*400*40)/6) = 73 Debido a un mayor costo, la cantidad ptima disminuye a 73 para minimizar cantidad almacenada