John Milton Fogg

John Milton Fogg
Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

Acum e rndul dumneavoastr !
Povestea care a schimbat viaa a milioane de oameni!
Editura Digital Data Cluj
Autor, editor i confereniar internaional, John Milton Fogg este fondatorul prestigioaselor publicaii Upline - The Journal for Network Marketing i Success magazine. A scris o serie de cri i articole de specialitate i a fondat prima comunitate internaional pe Internet pentru industria Network Marketing, www.greatestnetworker.com
cest best-seller clasic despre Network Marketing a inspirat milioane de oameni n tentativa lor de a obine succes n cea mai dinamic industrie din lume. Autorul relateaz povestea unui tnr, aflat pe punctul de a-i prsi afacerea, care descoper c secretul succesului n MLM se afl n el nsui. Este o povestire care a schimbat destinul multor viei. Citind i recitind aceast carte, avei toate ansele s v schimbai i viaa dumneavoastr! Oare, aa vei face? John Milton Fogg va sta cu siguran alturi de clasicii Dale Carnegie, Norman Vincent Peale i Napoleon Hill. El este un motivator de elit, iar Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume este o lucrare modern, o carte MLM clasic. - Richard Poe, autorul seriei best-seller Al treilea val Recomand fiecrei persoane interesate de Network Marketing s citeasc aceast capodoper a lui Fogg o dat pe lun. - Richard Brooke, Preedinte Oxyfresh Worldwide O incursiune n perceperea practicii MLM ... O transpunere a explicaiilor tehnice ... Cel Mai Mare Specialist ... este minunat! - Tom Schreiter, autorul seriei de cri Big Al Editura Digital Data Cluj str. Ady Endre nr. 29, 3400 Cluj-Napoca tel/fax: 0264-442124 cluj@digitaldata.ro www.digitaldata.ro www.mlm.ro
ISBN 973-82010-8-X
Suntei pregtii pentru succes n Network Marketing?
9 789738 201088
John Milton Fogg Copyright 1997 by John Milton Fogg First published in USA The Romanian publishing by arrangement with John Milton Fogg Copyright 2002 by Dan Marius Dumitra for the publishing in the Romanian language Toate drepturile sunt rezervate pentru ediia n limba romn, conform Legii Dreptului de Autor nr. 8/1996, inclusiv art. 8, lit. a. Nici o parte a acestei cri nu poate fi reprodus sub nici o form i prin nici un mijloc, fr aprobarea prealabil a editurii.
Traducerea: Drago Nicolae Marian ISBN 973-82010-8-X Editura Digital Data Cluj (www.digitaldata.ro) Consilier editorial: dr. Daria Elena Dumitra Tiprit la Digital Data Cluj / Romnia Distribuit de MLM International Romnia (www.mlm.ro)
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei FOGG, JOHN MILTON Cel mai mare specialist n Network Marketing din lume / John Milton Fogg, Cluj-Napoca: Digital Data, 2002 176 p; 21 cm Bibliogr. ISBN 973-82010-8-X 339.138
[2]
Dedicaie
Colaboratorilor mei i celor doi parteneri cei mai plini de energie din lume Susan Fogg i John Mann
[3]
John Milton Fogg
... Am intrat n restaurant cu eful localului i Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing prnd a fi prieteni vechi i am observat schimburi de zmbete ntre prietenul meu i o mulime de chelneri i clieni. n timp ce ne aezam la locurile noastre, i-am spus: Se vede de departe c trieti ntr-o lume diferit de a mea. Cum aa? - ntreb el. Pi, toat lumea te ntmpin cu cldur i prietenie i e numai un zmbet cnd te vede ... pari a-i cunoate pe toi i toi te cunosc i te plac. Nu cumva e localul tu? nc o izbucnire de rs asurzitor. ncepuse s nu m mai intimideze aa de tare. Spune-mi, - ntreb el - ce simi n preajma attor zmbete, n aceast atmosfer de cldur, cum o numeti tu? Ce ntrebare ... Ce simt?. Cum adic? - am ntrebat i eu. Ce simi plutind n aer, ce sentimente te cuprind? Am inspirat adnc; deja ncepusem s m obinuiesc cu acest tip unic de ntrebri. Aa c am rspuns cu grij. M simt invidios i curios totodat. Vreau s aflu cum ar putea i viaa mea s arate astfel. Spune-mi, - ntreb el, apropiindu-se i uitndu-se fix, dar nu amenintor, n ochii mei - cum ai vrea s fie viaa ta? ...
[4]
Coninut
1 Sfritul............................................................................................7 2 S fii sincer.....................................................................................21 3 Secretul dezvluit..........................................................................27 4 Ecranul argintiu............................................................................33 5 Un scop mai important dect ctigul.........................................39 6 Cum nvm copiii s nvee.......................................................51 7 A pune ntrebrile potrivite..........................................................59 8 Obiceiul de a fi tu nsui...............................................................65 9 Menajera ef................................................................................79 10 ntlniri cu libertatea....................................................................91 11 Obiceiuri de nencredere............................................................103 12 Imagini ale gndurilor................................................................109 13 Cum s-i nvm pe instructori................................................121 14 Care este urmtorul tu pas?.....................................................135 15 nceputul......................................................................................141 Epilog........................................................................................... 153 Despre autor................................................................................. 159 Mulumiri..................................................................................... 162 Bibliografie ................................................................................. 164
[5]
John Milton Fogg
[6]
Capitolul Unu
Sfritul
u voi uita niciodat acea sear. A fost seara n care l-am ntlnit pentru prima dat pe Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din lume. A fost totodat seara n care viaa mea s-a schimbat n bine pentru totdeauna! (lucru pe care l-am auzit spus mai trziu de ctre muli distribuitori prosperi din industria Network Marketing) n primul rnd cred c trebuie s v povestesc cum era viaa mea n acea vreme. Lucram cu o firma de Network Marketing de mai bine de patru luni ns lucrurile nu mergeau prea bine. Mai bine zis, mergeau chiar prost. Produsele erau foarte bune i competitive - toi cei cu care lucram mi mprteau opinia. Dar, orict de mult m strduiam eu, nu reueam s atrag pe nimeni cu oportunitatea mea de afaceri. Lucram 30 de ore pe sptmn n afara orelor de serviciu n flecare sear i o bun parte din weekend - i tot profitul meu se rezuma la 150-200$ pe lun! Ce mai afacere! mi-am zis.
[7]
John Milton Fogg
Ce mai afacere! mi-am zis. Atunci mi-am dat seama: afacerea mea de viitor la domiciliu mi aducea un profit frumuel de 1,56$ pe or - profit brut! Copiii mei m priveau ca pe un strin. Soia mea era dezamgit i att de rece de parc ar fi trit n Alaska! Cu siguran aceast afacere Networking nu era fcut pentru mine, cum nici eu nu eram fcut pentru ea. M hotrsem deja: aceasta urma s fie ultima mea ntlnire de oportuniti. Salonul de la hotel era arhiplin, ca de obicei. Cnd am intrat, am observat un grup numeros de oameni adunai n jurul unei persoane aflat n faa scaunelor. Am tras deoparte o distribuitoare pe care o cunoteam i am ntrebat-o, artndu-i grupul: Ce e cu atta lume strns acolo? O, - spuse ea - cel din mijloc e Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume ... ai vrea s-l cunoti? Desigur, - am rspuns, i ea m-a condus ctre locul unde se afla grupul. Omul din mijloc era deosebit de atrgtor, bine ngrijit, mbrcat elegant, dar nu ostentativ i prea a avea n jur de 40 de ani. Se vedea de departe c este un om realizat i tia cum s o arate. Purta haine scumpe: un costum englezesc cu butoniere autentice, o cravat superb cu modele florale i o batist n buzunarul de la piept, discret asortat cu roul de Bourgogne al cravatei ... i, ntr-adevr, dup cum m ateptam, ceasul marca Rolex Oyster, ntrezrindu-se la captul manetei cmii.
[8]
Am observat c manetele erau monogramate, ns custurile erau de aceeai culoare cu cea a cmii. Ct rafinament i ct elegan, mi-am spus eu ... Chiar atunci se fcu puin loc n mulimea adunat n jurul lui, iar prietena mea m mpinse n interiorul cercului. Cel Mai Mare Specialist asculta cu atenie vorbele unei femei care sttea chiar in faa mea, cnd privirile ni s-au ntlnit. i-a aezat o mn pe umrul femeii, cerndu-i scuze c trebuie s o neglijeze pentru un moment. Apoi s-a uitat drept n ochii mei, mi-a ntins mna i a spus, cu o cldur care m-a copleit prin intensitate: Bun ziua! mi pare bine s te vd. S-a prezentat apoi i a inut s afle i numele meu. Bineneles, n condiii normale tiu s m prezint fr a ntmpina nici un fel de dificulti. Nu i de aceast dat ns. Am nceput s m blbi, lucru pe care nu l mai fcusem de 25 de ani. El mi-a strns mna brbtete, ntrebndu-m: Ce mai faci? Am rspuns ceva banal, nu-mi amintesc exact ce. Ceva de genul Bine, mulumesc i el a adugat Eti sigur? nainte de a avea timp s m limitez la o evitare politicoas a ntrebrii sale, m-am trezit spunndu-i cum era viaa mea n realitate. A ascultat tot ce am avut de spus ntr-un mod pe care nu l mai ntlnisem nainte. Puteam s simt toat atenia lui concentrat asupra spuselor mele, de parc ar fi fost un lucru palpabil. Incredibil!
[9]
John Milton Fogg
I-am povestit cum mi mergeau afacerile i cum ajunsese viaa mea. I-am destinuit acolo, pe loc, toate frmntrile mele din ultima vreme. i i-am mai spus c aceea era ultima ntlnire la care participam, pentru c Network Marketingul nu era pentru mine. mi amintesc c i-am spus: Pur i simplu nu sunt fcut pentru Network Marketing. El mi-a zmbit. Mi-am dat atunci seama c pe toat perioada conversaiei noastre m inuse de mn. Mi-a mai strns mna nc o dat, dup care m-a ntrebat: Poi s rmi dup ntlnire s discutm puin? nainte de a putea rspunde cu un nu defensiv i de a gsi o scuz, m-am trezit spunnd: Uau ... - parc vorbise adolescentul din mine. Mi-a zmbit din nou, mi-a mulumit i mi-a spus c m ateapt dup ntlnire, dup care s-a ndreptat ctre sectorul din fa, n dreapta scenei, unde s-a aezat, relundu-i conversaia cu femeia care i vorbise nainte. Eu m-am aezat n partea din spate a camerei, pe locul care devenise ntre timp al meu. Era, dup cum aveam s aflu mai trziu, un loc ntr-o zon mai linitit. Era un loc unde puteai s te ascunzi, i eu tiam asta. Dup ncheierea prii oficiale a ntlnirii, grupurile de noi distribuitori i sponsorii lor au nceput s prseasc locul mpreun. El ns s-a ndreptat ctre locul unde m aflam eu, lng cuier. Mi-a zmbit cu aceeai cldur remarcabil ca i nainte, iar eu i-am rspuns, contemplndu-i chipul su surztor: tii, dac a gsi un mod de a ambala zmbetul tu, a avea produsul perfect. M-a mbogi n cteva sptmni!
[10]
A izbucnit ntr-un rs care zgudui pereii ncperii, astfel nct cei care se mai aflau nuntru i ntoarser privirile asupra noastr. M simeam stnjenit. Grozav! - exclam el. Mulumesc! E un zmbet frumos, nu-i aa? Ei bine, mi-am construit acest zmbet singur, dinte cu dinte! N-a fost ntotdeauna aa ... Da, sunt mndru de acest zmbet - continu el i buzele i s-au subiat ntr-un zmbet chiar mai larg dect nainte -. M simt minunat cnd zmbesc! Haide, - spuse el, lundu-m de bra n timp ce ieeam din camer -. Hai s bem o cafea i s mncm ceva. Ai cinat? I-am spus c mncasem o pung cu alune nainte de ntlnire. Amestecate? - ntreb el. Aa ceva - i-am rspuns. Le-am cumprat de la magazinul de la parter. Am cinat i eu acolo - spuse el. Mncarea i serviciul nu sunt foarte bune. Produsele sunt cam puine. Este i destul de scump. tii ceva, - spuse el rznd - acel magazin este un loc de-a dreptul dezamgitor! I-am spus c i eu credeam asta, rznd deodat cu el. M simeam bine cu el. mi schimbase ntr-un timp foarte scurt starea de spirit n care m aflam. Deci, ce mncare preferi? - m ntreb el. nainte de a putea rspunde ntr-un mod politicos, dar fr a spune adevrul, adaug: E o ntrebare sincer. Ce ai vrea sa mnnci chiar acum? Am tras aer n piept i am spus: Mncare italieneasc.
[11]
John Milton Fogg
Grozav, - spuse el - i eu, la fel. Atunci, vrei s m nsoeti ntr-un loc pe care eu l ador, pur i simplu? E la 10 minute de aici. Cu maina ta sau cu a mea? - am ntrebat. Mergem cu a mea - spuse el. E chiar la intrare.
* * *
Nu tiu ce m ateptam s conduc Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume! Ceva exotic ... cu sigurana ceva foarte scump, aa c am fost destul de surprins cnd portarul ne-a salutat i ne-a deschis portiera unui automobil pe care l-am apreciat a fi o furgonet Ford de pe la mijlocul anilor 70. S nu mai spun c era vopsit integral ntr-un gri deschis! Cred c a observat dezamgirea mea din expresia feei mele. A rs i a ntrebat: Ari de parc ai fi ateptat altceva. Da! Aa este ... Ce ateptai? Nu tiu ... un Mercedes, ... un Porsche ... poate chiar un Rolls Royce ... Rsul su rsun n faa intrrii hotelului. Omul acesta prea c rde nu numai cu gura, ci cu ntreg corpul. Portarul zmbea i el. Da, - spuse el - de fapt am toate mainile acelea, ns prefer furgoneta. tii, Sam Waltin, cel mai bogat om din America, cu o avere de 22 miliarde de $, conduce tot o furgonet. Dac e destul de bun pentru nenea Sam ... ... i restul frazei rmase n aer.
[12]
i ntinse portarului o bancnot de 10$. i mulumi i i spuse c sper s l revad n curnd. Apoi se opri, ca i cum i-ar fi amintit ceva, i l ntreb pe tnr: Cum i merge afacerea, Chris? Portarul, un tnr student probabil, rspunse: Merge ca pe roate, domnule. Am ajuns supervizor luna trecut. i v mulumesc pentru c m-ai prezentat Barbarei! Este cea mai bun! Bine - spuse Cel Mai Mare Specialist. Munceti mult Chris ... i eti inteligent. Merii acest succes. Ce vei face n continuare? Pi, - rspunse tnrul gnditor - voi rmne la hotel pentru nc o lun sau poate chiar trei. Ai avut dreptate n privina acestui loc, - spuse tnrul uitndu-se spre hotel -. Am ntlnit aici unii dintre cei mai buni oameni ai mei. A vrea s cltoresc puin. Am un grup care merge n San Antonio i cred c voi merge i eu acolo pentru cteva luni. Dup aceea, cine tie ... ?! Germania, ... poate Japonia ... ? ine-m la curent cu planurile tale. Cunosc cteva persoane n Japonia pe care cred c i-ar plcea s le ntlneti, spuse noul meu prieten. Mulumesc, aa voi face - replic tnrul cu sinceritate, i puteam ghici dup tonul vocii sale c va face ntocmai. O sear plcut, Chris - strig Cel Mai Mare Specialist i maina n care ne aflam porni.
* * *
[13]
John Milton Fogg
Pe drumul spre restaurant, am avut o mic conversaie. De fapt, vorbeam numai eu. El doar mi punea ntrebri. M-a ntrebat unde locuiesc, ... n ce parte a oraului, ... dac mi place unde locuiesc, ... cum sunt vecinii mei, ... cum este apartamentul meu, ... dac copiilor mei le place i cum sunt colile la care nva. Nu vreau s spun c asistam la un interogatoriu. Nu era nici pe departe aa ceva. Era doar curios i interesat s afle mai multe despre mine i mie mi era uor s-i vorbesc. Probabil c n acele zece minute i-am povestit mai multe lucruri despre viaa mea dect i povestisem cuiva nainte. Cnd am ajuns la restaurant, un om n uniform a ieit i ne-a salutat cu cldur, a deschis ua naintea mea i m-a ntrebat dac este prima oar cnd vin la acest restaurant. I-am rspuns c da i mi-a spus c se bucur s m vad i c sper c m voi simi bine, sugerndu-mi c, dac mi place petele mare i proaspt, ar trebui s comand o porie de snapper cacciatore, pe care el mi-l recomand cu ncredere. I-am mulumit, ns m simeam stnjenit. Nu eram obinuit s fiu tratat aa de ctre nimeni, cu att mai puin de ctre portarul unui aezmnt ce prea a fi de cinci stele. Am intrat n restaurant cu eful localului i Cel Mai Mare Specialist prnd a fi prieteni vechi i am observai schimburi de zmbete ntre prietenul meu i o mulime de chelneri i clieni. n timp ce ne aezam la locurile noastre, i-am spus: Se vede de departe c trieti ntr-o lume diferit de a mea. Cum aa? - ntreb el.
[14]
Pi, toat lumea te ntmpin cu cldur i prietenie i e numai un zmbet cnd te vede ... pari a-i cunoate pe toi i toi te cunosc i te plac. Nu cumva e localul tu? nc o izbucnire de rs asurzitor. ncepuse s nu m mai intimideze aa de tare. Spune-mi, - ntreb el - ce simi n preajma tuturor acestor zmbete, n aceast atmosfer de cldur, cum o numeti tu? Ce ntrebare ... Ce simt?. Cum adic? - am ntrebat i eu. Ce simi plutind n aer, ce sentimente te cuprind? Am inspirat adnc; deja ncepusem s m obinuiesc cu acest tip unic de ntrebri. Aa c am rspuns cu grij. M simt invidios i curios totodat. Vreau s aflu cum ar putea s arate i viaa mea astfel. Spune-mi, - ntreb el, apropiindu-se i uitndu-se fix, dar nu amenintor, n ochii mei - cum ai vrea s fie viaa ta? Aa ncepu o cin care avea s dureze mai bine de dou ore cea mai gustoas dar i cea mai plin de discuii pe care am avut-o vreodat. El mi punea tot timpul ntrebri, urmate de Spune-mi mai multe despre asta ..., sau Poi s dezvoli acest subiect?, n timp ce tot ceea ce fceam eu era s-i povestesc lucruri pe care nu le mprtisem nimnui, nici mcar soiei mele! De cteva ori mi-a pus nite ntrebri pentru a fi sigur c nelegea ceea ce eu i spuneam. ns aceste ntrebri mi preau oarecum ciudate, pentru c se refereau la lucruri pe care eu nu le amintisem n relatrile mele.
[15]
John Milton Fogg
tiu, nu prea reuesc s m fac neles. Nu-i aa? Aa c v voi oferi un exemplu. Vorbeam despre o slujb pe care o avusesem mai demult la o firm de calculatoare n Cambridge, Massachusetts. De fapt, firm nu prea era cuvntul potrivit. Eram de fapt nite biei, hackeri, aa ni se spunea, care ne jucam puin n perioada de nceput a calculatoarelor de astzi. A fost o perioad palpitant pentru mine. Munca era o plcere, eram cu toii de nestpnit, foarte inteligeni i ne stimulam reciproc. mi era bine pe atunci. Deci, eti un pionier? - m-a ntrebat el. nelegei acum ce voiam s spun n legtur cu ntrebrile ciudate? Pionier? - am repetat eu ntrebarea. Nu, nu sunt un pionier. Doar m distram. Era n epoca de nceput a calculatoarelor i noi ne jucam puin cu ele, atta tot. Mai fcuse cineva nainte treaba asta? - m ntreb el. Cred c nu, m-am gndit eu i aa i-am i rspuns. i din nou mi-a spus: Deci, asta nseamn c eti un pionier? Probabil c m-am uitat cam ciudat la el, pentru c s-a rezemat de sptarul scaunului i a izbucnit n rs, unul mai puin rsuntor de aceast dat. Deja nu mai eram intimidat de aceste torente de bun dispoziie, iar lumea din restaurant, care se mpuinase ntre timp n mod considerabil, prea a fi familiarizat cu ele. Se ntorceau ctre el i i zmbeau, dup care i reluau conversaiile. Of, ... omule, - m-am blbit eu - ai un mod de a m dezarma ... Pi, presupun c am fost un fel de pionier ... ntr-un fel ... pe atunci ...
[16]
Pru surprins i ntreb: ... pe atunci? Nu acum? Era cam de neneles, nu-i aa? Bine, - i-am spus, lsnd s mi se vad iritarea puin. Sunt un pionier. ns se pare c mi-am pierdut vocaia. i n momentul n care am spus asta, am putut s simt ce va rspunde el. Ceva despre vocaie. Eram sigur. Dar el n-a scos nici un cuvnt. Linite. M simeam foarte stnjenit. ntr-un sfrit, m ntreb: La ce te gndeai adineaori? Cnd? - am ntrebat eu, puin prea repede. Apoi am ridicat mna i am dat din cap spunnd: Nu, stai. tiu cnd. Doar c, ... ei bine ... of ... nu mai tiu. ... Ce nseamn toate astea? - l-am ntrebat. Adic, mi pui nite ntrebri i mi spui nite lucruri pe care nu mi le-a mai adresat nimeni niciodat. Lucruri care m nfioar i la care nu tiu ce s-i rspund ... nici mcar nu tiu ce s gndesc. N-a scos nici un cuvnt. S-a aplecat nainte, i-a ntors capul puin spre dreapta, acolo unde m aflam eu, ca i cum ar fi vrut s fie sigur c prinde fiecare silab pe care eu o rosteam. Avea o expresie curioas, n ateptare, ca i cum ar fi fost nerbdtor s aud urmtoarele mele cuvinte, o expresie empatic, de parc ar fi aprobat deja spusele mele, dei nu tia nc ce aveam s spun. Era linititor i dezarmant n acelai timp.
[17]
John Milton Fogg
M-am emoionat i sentimentele au pus stpnire pe mine. Sentimente puternice i importante. M-am simit dintr-o dat trist. A vrea doar s am succes, - i-am spus, cu vocea tremurnd de emoie. M-am sturat pn peste cap de aceast via searbd ... m-am sturat s nu am bani s le ofer soiei i copiilor confortul pe care l merit. Vreau s-mi duc copiii s viziteze Parcul Disney i Marele Canion. Vreau s fiu liber ... vreau timp ... vreau s creez ceva ... vreau autoritate. i da, vreau s mai fiu pentru nc o dat un pionier. Mi-a plcut acel sentiment ... Dar ...? - ntreb el cu calm. Dar, nu tiu cum s-o fac - am rspuns eu i eram sigur c vocea mea suna a plnset. Am auzit vorbindu-se de sute, poate chiar mii de ori c e important s ai o atitudine mental pozitiv. Dar pentru mine nu merge chestia asta, aa cum nici Network Marketingul nu este pentru mine. Sau, probabil, eu nu sunt fcut pentru el. Ceva de genul sta. Ali oameni pot s o fac. Destul de muli chiar. Deci tiu c se poate face. i mai tiu c acetia nu sunt mai detepi sau mai buni dect mine, sau muncesc mai mult. Doar c, eu nu pot s fac lucrurile s ias bine. Eu m strduiesc. M strduiesc din rsputeri. Dau telefoane, ... mi folosesc lista de nume. Numai c nu am rezultate. M-am uitat ctre el i l-am ntrebat: Ce nu fac bine? i-a lsat capul pe spate i ochii si au cercetat tavanul. i-a ndreptat umerii, apoi a inspirat adnc i m-a fixat cu privirea. Uite, ai vrea s-i art eu cum s faci aceast afacere s mearg?
[18]
Vorbeti serios? - am ntrebat eu, cu o voce care i-a fcut pe cei din restaurant s se ntoarc spre noi i s ne priveasc. Sigur c a vrea! - am exclamat n continuare, temperndu-mi strigtul de emoie ct am putut mai bine. Bine, - spuse el, fr a trda vreo emoie. Mine ncepem. Uite ce ai de fcut ... Mi-a nmnat o bucat de hrtie pe care era scris o adres. Mi-a spus c aceea este adresa lui i c m invita la biroul su n dup-amiaza urmtoare, dup terminarea orelor de serviciu. Prea s fie la o distan de 90 de minute fa de ora, aa c i-am spus c voi fi acolo pe la 6:30, lucru care i-a convenit de minune. A scos din geant un pachet nvelit ntr-o hrtie lucioas verde. Dup form i mrime, am presupus c era vorba despre o carte. Iat, - spuse el. Aceasta este tema ta de casa. A vrea s o citeti pn la ntlnirea noastr de mine. Bine? Toat cartea? - am ntrebat eu. Da, - a spus el, simulnd intransingena, ns n continuare zmbi i adug: Nu te ngrijora! Se citete repede. A achitat nota de plat, iar eu i-am mulumit. El mulumi tuturor celor aflai n restaurant. M-a condus napoi la hotelul unde avusese loc ntlnirea i unde era parcat maina mea. De data aceasta rolurile s-au inversat i eu am fost acela care i-am pus ntrebri despre locul unde tria, despre casa i vecinii si ... Dup patru sau cinci ntrebri, s-a ntors spre mine i mi-a zmbit: Eti biat detept. nvei repede.
[19]
John Milton Fogg
Asta m-a fcut s m simt destul de bine. M-a lsat chiar lng maina mea, i-a luat la revedere, dup care s-a ndeprtat la volanul furgonetei sale. L-am urmrit ndeprtndu-se, rmnd acolo mult timp dup ce dispruse din vedere. Apoi am intrat n main, am rsucit cheia n contact i am rmas privind n gol naintea mea, ateptnd ca motorul s se nclzeasc. Cartea! Mi-am amintit eu dintr-o dat i am scos-o cu repeziciune din buzunarul hainei. I-am rupt nvelitoarea lucioas i am ntors-o pentru a-i putea citi titlul. Chiar i n lumina palid a becurilor de pe strad, de pe coperta lucioas i verde a crii se deslueau literele ndrznee suflate n foi de aur:
Ceea ce nu tii C nu tii

Am deschis cartea cu o emoie copleitoare, rsfoind cu repeziciune primele pagini. Dup 10 sau 12 pagini, m-am oprit ca trznit. Nu era nici un cuvnt nuntru. Toate paginile crii erau goale!
[20]
Capitolul Doi
S fii sincer
impul se ncpna pur i simplu s treac n ziua urmtoare. De altfel, era ntr-o vineri, iar zilele de vineri erau toate la fel de plictisitoare. Pe la 15:30 nu am mai suportat i am plecat de la birou. Am scos hrtia cu adresa pe care el mi-o dduse la restaurant, am luat i o hart pentru a fi sigur c nu m rtcesc i m-am ndreptat ctre nordul oraului. Urma s ajung cu o or mai devreme, chiar dac s-ar fi ntmplat s m rtcesc. Nu-i nimic, m-am gndit eu, o s citesc ceva sau o s ascult nite casete. Apoi m-a apucat rsul, gndindu-m la cartea pe care el mi-o dduse. Asta este! Am s-o citesc ... mi-am spus eu izbucnind n rs. n aproximativ 20 de minute am prsit oraul i am intrat n suburbie. Dup alte 20 de minute traversam dealurile verzipmntii de ar care se ntindeau ca o ptur de picnic cadrilat pn sus n munii aflai la nord de ora.
[21]
John Milton Fogg
Ce zi ... o zi minunat, ca o zi bun de festiviti la Camera de Comer. O zi de mers cu motocicleta, m-am gndit eu cu nostalgie ... Soarele strlucea, norii erau mari i pufoi, iar eu asociam formele lor cu diferite animale n timp ce conduceam. Am nceput s cnt, apoi am deschis radioul i de-abia dup aceea mi-am dat seama ce fceam. Cum pot fi att de ncordat singur n main?, m-am gndit n sinea mea. Ce caraghios sunt! mi fcusem deja o idee despre cum arta casa lui din timpul conversaiei pe care o purtasem la ntoarcerea de la restaurant. Mi-a spus c o voi vedea pe deal, dincolo de iazul dintre copaci, o dat ce voi ajunge pe strada Huckleberry. Acolo am zrit gardul lung de lemn cenuiu, format din seciuni de cte patru scnduri aprnd n dreapta mea. Acesta era gardul, fr doar i poate. Am tras pe dreapta, am oprit maina i m-am aplecat peste volan pentru a vedea mai bine casa i mprejurimile. Nu tiu n ce stil arhitectural era construit. Nu era Tudor, n care predomin lemnul aezat n zig-zag, dar prea totui a fi un stil englezesc. Era impuntoare, dar nu exagerat de mare, dei era cu siguran mai mare dect orice cas pe care o vizitasem nainte. Arta ca o cas pe care o poi vedea ntr-o reclam cu un Jaguar sau un Rolls Royce n revista Architectural Digest. Era o proprietate de vis. n jurul casei se mai gseau alte cteva cldiri. Una dintre ele era un grajd cu ui duble olandeze la intrare. Alta arta ca o copie mai mic a casei, o cas de oaspei probabil sau aa ceva. i asta nu era tot. Toate cldirile erau zugrvite n acelai gri-deschis al
[22]
gardului, lemnria fiind de un gri mai nchis, de crbune, iar pereii erau acoperii de ieder. Tot acest peisaj era nconjurat de copaci - stejari uriai, arari i pini. Erau att de nali nct preau a fi fost dintotdeauna acolo. Mai erau i multe tufiuri i flori de grdin. Era pur i simplu magnific! n fapt, era genul de cas la care visasem dintotdeauna. De pe strad, terenurile preau a fi bine ngrjite, dei n dreapta mea se ntindeau pduri, iar printre copaci creteau civa arbuti i cteva tufiuri. Erau i ase cai, ba nu, opt sau poate chiar mai muli, care pteau n spaiul dintre drum i cas. Cai superbi, pursnge a zice dup cum artau, iar trei dintre ei aveau culoarea gri. Iubesc caii i n special pe cei de culoarea gri-blat. Era de asemenea un vis mai vechi al meu s cresc cai. M-am dat jos din main spre a-i putea vedea mai de aproape. Cnd am ajuns la gardul ce mprejmuia arcul, l-am strigat pe cel mai apropiat dintre ei. i-a ridicat capul, m-a vzut i a nceput imediat s galopeze n direcia mea. n clipa aceea un cal i clreul su au ieit chiar din pdurea din apropiere i s-au ndreptat ncet ctre mine. Era el. Iapa gri pe care o chemasem i Cel Mai Mare Specialist au ajuns la mine n acelai timp. Ei, se pare c te place! Nu prea se las chemat de oricine. Nu ascult dect de Rebecca, - spuse el, trecndu-i piciorul pe deasupra calului i alunecnd pe a n jos cu o micare lin, curgtoare. Se pare c face des acest lucru, m-am gndit eu.
[23]
John Milton Fogg
M bucur s te vd. Ai venit cu o or mai devreme, observ el fr s se uite la ceas. Ce faci? Se ndrept spre mine i mi ntinse mna printre scndurile gardului. Bine, - i-am rspuns - ns sunt un pic cam agitat. Izbucni din nou ntr-un rs rsuntor i spuse: Chiar c nvei repede. i mulumesc c eti sincer cu mine. Dar de ce eti agitat? Pi, - i-am spus, conturndu-i cu o micare ampl a minii proprietatea sa - acesta nu este tocmai locul unde m aflu eu de obicei ntr-o vineri dup-amiaz. Acesta e ... ei bine ... ai o cas splendid! Da, - ai dreptate, admise el i mi se altur n contemplarea casei, pdurilor i a terenurilor. tii ceva? - i-am spus eu. i eu visez s am un loc ca acesta: o cas cu copaci, cai i terenuri. Foarte bine atunci, ai vrea s-o cumperi pe aceasta? Poftim?! - am exclamat eu. i-o vnd, - spuse el ntorcndu-se i privindu-m drept n ochi ntr-un mod provocator i totodat blnd. Nu cred c bugetul meu mi permite acum ... - am rspuns eu cu sarcasm. Nu-mi amintesc s-i fi spus preul cu care o vnd, nu-i aa? Nu, - am admis eu - ntr-adevr ... Atunci de unde tii c bugetul nu-i permite? - ntreb el. Bine, - am nghiit eu n sec. Ct cost? 2,6 milioane - spuse el cu hotrre. Vrei s-o cumperi?
[24]
Oprete-te! - am insistat eu, neascunzndu-mi nervozitatea. E ridicol. tii c nu am atia bani. Nu tiu - spuse el uitndu-se calm la mine. Oricum nu asta am ntrebat. Am ntrebat dac vrei s-o cumperi. Vrei sau nu vrei? N-are nici un rost - aproape c m-am rstit eu. Nici mcar nu pot s m gndesc la att de muli bani. Cum ... i-a ridicat mna n semn s m opresc, iar eu am tcut. Puteam s-mi simt sngele urcndu-se n obraji. Picioarele deja ncepuser s-mi tremure. M simeam de parc ar fi urmat s m iau la btaie cu cineva i mi era fric. Da sau nu? - ntreb din nou. Vrei s cumperi casa mea? Nu. Nu fi absurd - am spus eu. Nu sunt absurd - spuse el. Tu eti cel care e absurd. Unul dintre cele mai absurde lucruri pe care o persoan poate s-l fac este s nu spun adevrul. Poftiiim? - m-am blbit eu, uluit. Mini - spuse el impenetrabil. Ochii lui purtau o expresie mnioas i foarte grav n acelai timp. Eram ntr-o stare de oc. Te rog, - m nghionti el prietenete - spune-mi dac am sau nu dreptate: Nimic nu i-ar plcea mai mult dect s poi cumpra casa mea. Ar fi un vis mplinit pentru tine. Nu te ntreb dac ai bani s-o cumperi. Te ntreb numai dac ai vrea s cumperi casa mea: da sau nu? Ei bine, n cazul acesta: da ! Tare mi-ar plcea s cumpr casa ta. Oft, trase aer adnc n piept i zmbi. La asta m-am referit, - m asigur el. Spune-mi, ntotdeauna i este att de greu s rspunzi la ntrebrile mele?
[25]
John Milton Fogg
Pi ... - am nceput eu, ns am cltinat din cap i am tcut. M-am uitat spre el ncercnd s-i citesc expresia feei i spernd s gsesc rspunsul tot acolo undeva. Nu exist nici un rspuns corect - spuse el ca i cum mi-ar fi citit gndurile. Exist numai rspunsul tu, acum, la aceast ntrebare. Am rmas n linite pentru ctva timp, el uitndu-se la mine, eu uitndu-m oriunde altundeva, numai la el nu. Cnd, n sfrit, ochii mei au prins curajul de a-i ntlni pe ai si, a spus: Uite ce e, n relaia noastr, insist s se spun numai adevrul. Cred c ie i va fi greu, pentru c tu nc nu tii s asculi. Ceea ce auzi tu este dublat de ceea ce gndeti despre ceea ce spun eu. Este adevrat? Da, e adevrat - i-am spus. A dat din cap aprobator, dup care a continuat: Ai citit cartea pe care i-am dat-o asear? N-am tiut ce s-i rspund. Cum s citeti o carte care nu cuprinde nici un cuvnt? Da sau nu ? - ntreb el cu rbdare. Da - am spus eu. Ei bine, ce crezi despre ea? Nu tiu ... Bine! - exclam el. Hai s intrm n cas i o s-mi povesteti mai multe despre asta. M-am ntors i m-am ndreptat ameit ctre maina mea. Nu tiam ce s mai cred. i aa, pentru moment, am ncercat s nu m gndesc la nimic i s fiu atent la drum.
[26]
Capitolul Trei
Secretul dezvluit
asa i mprejurimile sale erau mult mai impresionante de aproape. Totul era magnific. Existau, desigur i mici imperfeciuni: vopseaua gri de pe faad era puin decolorat iar florile creteau destul de liber, lucru care ns impresiona prin lipsa lor de formalitate. Locul acesta nu era artificial sau rigid, ca alte case prospere pe care le vzusem n fotografii. Se vedea c aici triete cu adevrat cineva i, ca pentru a mi se demonstra acest lucru, la coborrea din main, pe aleea pietruit, m-au asaltat 3 cini voioi i opitori. O, vd c ai fost ntmpinat cum se cuvine, - spuse Cel Mai Mare Specialist, aprnd din cadrul unei ui aflate n zidul nalt de piatr al casei. F cunotin cu domnul i cu doamna Silver! Apoi mngie capetele a doi pudeli mari i drgui cu blana crlionat tuns neted i elegant, dar lipsii de acele mouri Pufoase care fac pudelii s arate ca nite copaci ornamentali.
[27]
John Milton Fogg
i aceasta este Ducesa - spuse el mngind blana unui cine mic i negru care aducea mult cu un Collie Border. O avem pe Duces numai de cteva luni - mi spuse el aplecndu-se pentru a primi afeciunea entuziast a unui cel care ddea din coad cu repeziciune. Credem c a fost lovit de o main - spuse el. Nimeni nu tie de unde a aprut. Acum noi suntem familia ei. Hai s mergem n biroul meu! Se ridic i ne ndreptarm ctre o cldire mai mic pe care o vzusem de pe strad. Munca mea se desfoar acas, ns locul acesta este cel mai potrivit. Biroul i casa nu sunt sub acelai acoperi, dar sunt foarte aproape unul de altul. E perfect! Biroul su era confortabil i prietenos, inundat de soare i plin de plante ornamentale; elegant confortabil, degajat. Parterul era mprit n dou. La intrare se afla o camer de zi cu un pian mic din lemn de mahon aezat n faa ferestrelor, iar lng cmin erau dou canapele acoperite cu pturi cu motive indiene. Acestea aveau n faa lor o msu de cafea pe care stteau mprtiate nite cri i un vas de sticl ce semna cu un acvariu i n care pluteau nenumrate flori slbatice, n special margarete. Pe podea erau ntinse covoare orientale de diferite mrimi i culori, iar n dreapta se afla o u dubl glisant, din acelea ce ies din perete, care strjuia o ncpere puin mai mic, ce adpostea la rndul ei un birou uria ce prea o insul n mijlocul camerei. Ambele camere erau decorate cu tablouri i rafturi pline de cri. Nu mai vzusem att de multe cri n viaa mea. Ai o bibliotec serioas! - am remarcat eu; fcusem o afirmaie destul de interpretabil.
[28]
Da - spuse el, contemplnd ceea ce prea a numra peste o mie de volume. mi plac crile. mi place orice fel de informaie. ie nu? Informaie? E interesant s-o numeti aa. Desigur ... - am spus eu. Spune-mi, ce crezi despre cartea care i-am dat-o seara trecut? Ceea ce nu tii c nu tii? - am ntrebat eu. Aceea! - spuse el, aezndu-se mai confortabil pe una din canapele. Este cea mai important dintre toate crile pe care le-am citit. M-am uitat spre el pentru a-i vedea expresia feei. M-am gndit c poate glumete ... poate c-mi joac o fars. Se uita drept la mine cu ochii mari, lipsii de expresie. M-am aezat i eu. Pi, ... nu tiu - am spus eu. Bine, - replic el - foarte bine! Voiam cu disperare s gsesc ceva profund de spus, ceva ce s-i demonstreze ... ce? Ceva ce s-i arate c eu ... dar adevrul era c nu aveam ce s-i spun. Nu tiam ce s-i spun. Vreau s-i spun o poveste, - spuse el, voind cu siguran s m salveze din tcerea mea stnjenitoare. Vrei s-o asculi? Desigur! Cu mai mult timp n urm, n Japonia, era o tradiie la clugrii buditi s cltoreasc din mnstire n mnstire, cutnd nvtura maetrilor. Dup obicei, maestrul i servea musafirul cu ceai i discuiile ncepeau. Unul dintre clugri era un student deosebit.
[29]
John Milton Fogg
De fapt, era att de bun nct i fcuse un nume doar prin priceperea i inteligena sa sclipitoare, fr a apela prea mult la maetri. ntr-o zi, acesta s-a oprit la o mnstire foarte faimoas de lng un mare templu japonez. Maestrul de acolo era btrn i foarte nelept. Tnrul a cerut o audien la maestru spernd s fie acceptat ca elev, pentru a tri acolo i a nva de la marele nelept. Tnrul, a crui reputaie era cunoscut la mnstire, a fost poftit de ndat n camera maestrului. Acesta era un lucru neobinuit i tnrul se simi flatat. Maestrul a aprut i el n ncpere i cei doi s-au salutat aplecndu-se fiecare unul n faa celuilalt. S-au aezat pe podea, n faa unei msue, i au vorbit. Tnrul i-a povestit maestrului despre cltoriile sale, despre nvturile pe care le-a primit, despre clugrii pe care i-a ntlnit n cutarea Adevrului. Era o povestire impresionant. Maestrul a ascultat cu atenie i l-a felicitat pe tnr de mai multe ori pentru spiritul i inteligena sa. Au fost aduse un ceainic i nite ceti iar maestrul a nceput s toarne ceai pentru amndoi. Tnrul s-a adresat maestrului: A dori s rmn aici i s studiez cu dumneavoastr, pentru c simt c aici, i nicieri altundeva, am multe de nvat ... Deodat, tnrul clugr a nceput s urle de durere srind n picioare de pe locul su de pe podea, scuturndu-i roba i opind prin camer. Ceaiul fierbinte se vrsase n poala sa. Maestrul a rmas calm i a continuat s toarne ceai - ceai care se revrsa peste marginile cetii tnrului, curgnd pe podeaua de paie unde acesta sttuse.
[30]
Ce facei? - ntreb tnrul clugr. M-am oprit! Nu mai turnai! Ceaca d pe-afar!. Maestrul spuse: Pleac, tinere! Nu am nimic ce s te nv. Ceaca ta e prea plin ... Cu tot ceea ce tii i tot ceea ce crezi c nu tii. Vino cnd ceaca ta va fi goal i cnd vei fi gata s primeti ceea ce am eu s dau. Am rmas n tcere pentru mult timp. Dup cum mi amintesc acum, era prima dat n ultima vreme cnd gndurile mi ddeau pace. ncetasem s-mi mai vorbesc. n cele din urm vorbi el: Vrei foarte mult s ai succes n Network Marketing, nu-i aa? Da, - am rspuns eu. tii cteva lucruri despre Network Marketing, nu-i aa?! Da. i tii de asemenea, c exist multe lucruri pe care nu le cunoti despre Network Marketing. E adevrat? Da, - am rspuns eu. S-a ridicat n capul oaselor i m-a fixat cu privirea, msurndu-i cu grij urmtoarele cuvinte: Nu exist ceva despre care tii acum i nimic din ceea ce crezi c nu tii, care s te ajute s realizezi succesul pe care i-l doreti. S-a oprit pentru un moment, dup care a continuat: Cheia succesului tu const doar n ceea ce nu tii c nu tii. nelegi?
[31]
John Milton Fogg
Nu, - i-am spus sincer. Nu neleg ce spui. Cum pot s aflu ceea ce nu tiu cnd nici mcar nu tiu c nu tiu? Nu poi, - spuse el. Acesta e secretul!
[32]
Capitolul Patru
Ecranul argintiu
nd m-am uitat la ceas, era trecut de ora 1:00. Stteam de vorb de aproape ase ore i jumtate. Mai precis, eu vorbeam i el asculta. Mi-a pus o grmad de ntrebri despre prima noastr ntlnire. Am vorbit puin sau deloc despre Network Marketing. ntreaga conversaie m avea pe mine n centru: trecutul, prezentul i viitorul meu. Iar ceea ce m fascina mai tare, era c eu, care obinuiam s-mi consult ntotdeauna ceasul, pierdusem acum simul timpului. n schimb, m simeam mpcat i liber. M simeam uor i mai tnr cu civa ani. Era ca i cum toate nelinitile i ngrijorrile mele n ceea ce m privea precum i ndoielile fa de viitorul meu ar fi disprut complet. M simeam ncreztor i plin de via. N-am s uit niciodat dou dintre aspectele pe care le-am discutat: am vorbit despre valorile mele i despre scopul vieii
[33]
John Milton Fogg
mele. Pe tot timpul convorbirii noastre m-a ntrebat dac cutare sau cutare lucru constituie o valoare pentru mine. La nceput, aceast ntrebare m-a ncurcat. Nu eram sigur ce voia s spun. Mi-a explicat c acele valori, cum le spunea el, se refereau la acele caliti eseniale pe care eu le consideram de importan maxim. A folosit cuvntul succes pentru a-mi da un exemplu. Succesul era fr doar i poate o valoare a mea i i-am confirmat acest lucru. Apoi m-a ntrebat: Ce nseamn succesul pentru tine? I-am rspuns: tii tu ... Nu, nu tiu, - m-a ntrerupt. Numai tu tii ce nseamn succesul pentru tine. Cel mai bine ar fi s te ntreb ce crezi tu c nseamn succesul pentru tine, ns nu e acelai lucru. M intereseaz ceea ce vrei s spui i nu ceea ce crezi c vrei s spui. Foarte bine, m-am gndit eu, am tras adnc aer n piept i pe urm i-am explicat ce nsemna succesul pentru mine. Nici nu terminasem bine c el deja trsese concluzia: Deci pentru tine succesul nseamn s poi s-i realizezi dorinele i visele? Am ncuviinat. i ce-i poate oferi acest succes? - ntreb el. M-am gndit o clip, dup care am spus: Libertate. Bine - spuse el. Valorile apar numai cte dou, una susinnd manifestarea celeilalte. Una singur este incomplet. Stai! - l-am ntrerupt eu. Vrei s spui c aa se ntmpl ntotdeauna? De ce cte dou?
[34]
M-am simit deodat stnjenit, dndu-mi seama c intervenisem nepoliticos. Cred c am i roit puin. Sau, asta urma s spui? - am ncercat s m scuz. Prea c se bucur enorm de ntrerupere. Foarte bun ntrebare! - zmbi el. Permite-mi s-i rspund cu nc una: De ce i-a spus Dumnezeu lui Noe s ia dou exemplare din fiecare animal pe arca sa? Chipul meu nedumerit trebuie s fi artat destul de nostim, cci el izbucni din nou n rsul su inconfundabil. A-ha-ha! - i mic degetul arttor instructiv, ca un profesor care vrea s atrag atenia asupra unei chestiuni importante. Avem nevoie de un alt exemplu, poate de unul mai practic? - continu el, nc rznd pe nfundate. tii cumva de ce ai doi ochi? Vedere bifocal, ... percepie larg - am repetat eu din amintirile de la coal. Aa e, foarte bine! S-ar prea c nu ar trebui neaprat s avem doi ochi, nu-i aa? Fiecare ochi i face treaba singur. Dar, datorit faptului c ei funcioneaz ca o pereche, se adaug vederii percepia de adncime. i, - continu el micndu-i din nou arttorul - un ochi ancoreaz vederea celuilalt, dndu-i un punct de referin. La fel este i cu valorile tale. Una o sprijin pe cealalt. mpreun, ele i permit s ai o percepie mai larg ... Puteam s simt lirica spuselor sale, ns nu nelegeam foarte bine la ce se referea, iar figura mea trda acest lucru. Nu-i nimic - m asigur el. Gndete-te la ce mi-ai spus adineaori.
[35]
John Milton Fogg
Dup o pauz, m ntreb: nelegi acum de ce succesul i libertatea sunt ntr-o stare de interdependen fa de tine? Am rspuns c da. Mi-amintesc c i-am spus c m simeam prins ca ntr-o capcan i c, lipsit de succes, m simeam ca un prizonier ... Deci, am putea spune, - continu el n locul meu - c pentru tine succesul furnizeaz expresia libertii. C unul i d celuilalt un punct de referin, un context pentru existena sa. Aa e, neleg, apar mpreun ... ncepeam s neleg ceea ce mi spunea, i aveam impresia c rectigasem un sim de mult timp pierdut. Presupunerea mea, - spuse el - e c tu te simi ntr-o oarecare msur strin de viaa ta. i asta pentru c valorile tale, succesul i libertatea, nu sunt onorate. Pe msur ce discutam, am nceput s descopr alte valori personale: aprecierea i recunoaterea ... aventura i distracia ... comunicarea i autoritatea ... amabilitatea i colaborarea ... parteneriatul i conducerea ... relaiile cu oamenii i intimitatea. Acestea erau alte valori, dar preau a fi cele mai importante. Care este scopul vieii tale? - ntreb el. Nu tiam ... i aa i-am i rspuns. Vreau s m ajui cu ceva, - spuse el. Cnd vreau s aflu ceva i nu reuesc altcumva, recurg la un joc. Am fost de acord cu jocul i l-am ntrebat ce trebuia s fac. Mi-a spus s-mi nchid ochii, s stau drept, cu minile aezate pe genunchi i s m relaxez trgnd adnc aer n piept i apoi expirnd.
[36]
Aa am i fcut. Acum vreau s-i foloseti imaginaia. Vreau s vizualizezi c eti n faa unui cinematograf. Afar este mult lume care de-abia ateapt s intre. Te uii pe afi, vezi numele tu scris cu litere mari i titlul: Adevrata poveste a incredibilei sale viei. Pe urm adug: Acum gsete-i un loc n sal ... Am fcut ntocmai. Apoi mi-a spus s-mi imaginez luminile stingndu-se, muzica devenind din ce n ce mai tare i filmul ncepnd. A trebuit s-i povestesc toate scenele pe care mi le imaginam pe ecran. Insista cu ntrebri despre ceea ce se ntmpla n film, solicitnd detalii despre evenimente i despre oamenii cu care m ntlneam. Dup un timp, a ncetat s-mi mai pun ntrebri i a rmas tcut, n timp ce eu aveam filmul vieii mele n faa ochilor. Nu-mi dau seama ct a trecut pn am deschis ochii. Cnd am fcut-o, el sttea lng mine zmbindu-mi. M ntreb: Ei, cum a fost? A fost teribil! - i-am rspuns. N-am mai ncercat niciodat aa ceva. Grozav! Povestete-mi! I-am povestit mai multe amnunte: cteva amuzante, cteva triste (din copilrie) i o mulime de lucruri pe care nu le fcusem dar care erau totui prezente n film. Primeam un premiu n faa unei sli pline de oameni care m ovaionau n picioare ... ineam un curs unui grup de oameni care erau profund micai de cuvintele mele. Scrisesem o carte ... Erau multe scene cu mine cltorind n ri ndeprtate cum ar fi
[37]
John Milton Fogg
Japonia, China i Rusia ... Era uimitor ct de minunate i diferite lucruri erau acolo! i sfritul? - ntreb el S-a terminat foarte ciudat. Sfritul s-a petrecut chiar aici, n camera aceasta. ns, acolo unde stai tu acum m aflam eu, iar pe locul meu sttea o tnr i eu o ntrebam despre scopul vieii ei. nchise ochii i rmaserm n tcere pentru un timp. Apoi m privi i ddu din cap aprobator. Deci, acesta e scopul vieii tale? - ntreb din nou. Vreau s-i nv pe alii! - am spus eu. Sunt un educator ... i un scriitor; nv oamenii s-i construiasc succesul i s fie liberi. i, - am adugat - vreau s schimb vieile a mii, poate chiar milioane de oameni. Nu sunt cuvinte pentru a descrie senzaia extraordinar pe care am ncercat-o rostind aceste vorbe.
[38]
Capitolul Cinci
Un scop mai important dect ctigul
m petrecut acea noapte ntr-o camer de oaspei situat la etajul doi, deasupra biroului Celui Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume. Se fcuse deja destul de trziu cnd am terminat discuia i, cum m rugase s iau parte la o edin de instruire pe care o conducea n dimineaa urmtoare, mi-a fcut invitaia de a rmne acolo peste noapte. Nu-mi adusesem haine de schimb sau trusa de brbierit i m simeam neplcut, lucru ce i l-am spus imediat. Mi-a spus s nu-mi fac griji, cci se va ocupa el de aceast problem. Vom lua micul dejun mpreun la ora 7, aa c nu uita s pui ceasul s sune dup cum crezi de cuviin. Simte-te ca acas. Noapte bun - spuse el, prsind ncperea. Tocmai m pregteam de culcare, cnd mi-am dat deodat seama c n-o sunasem pe soia mea! Deja trecuse bine de ora 1:00,
[39]
John Milton Fogg
probabil c dormea, dar tiam c e mai bine s-o trezesc dect s o las s-i fac griji pentru mine. Am dat de un telefon i am sunat-o pe Kathy pentru a-i spune c urma s ajung acas abia a doua zi i c eram oaspetele Celui Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume. Mi-a rspuns cu o voce somnoroas, iar eu am nceput imediat s-mi cer scuze. M-a oprit. Nu mi-am fcut griji, a spus ea, am tiut c eti n siguran. De fapt, era foarte curioas s afle ce se ntmplase pn atunci, lucru ce m-a bucurat, dar m-a i surprins. i, aa de obosit cum eram, nu m-am putut abine s nu-i povestesc amnunit ce mi se ntmplase n ultimele apte sau opt ore. Era fascinat de povestea mea i mi-a spus c se bucur foarte tare pentru mine. Nu ne mai vorbisem att de mult, de foarte mult timp ... Interesant, m-am gndit eu punnd receptorul n furc, s-a auzit foarte bine convorbirea asta cu Alaska ... Poate c nu soia mea era cea care fusese att de distant n ultimul timp. Apoi, gndindu-m la aceast convorbire i la toate lucrurile pe care i le-am spus, am stat treaz n pat, retrind evenimentele zilei. Am adormit ntr-un sfrit n timpul unei scene din Adevrata poveste a incredibilei sale viei, stnd n primul rnd al cinematografului i nicidecum ntr-un loc dintr-o zon mai linitit. Era partea n care stteam pe scen n faa unei sli arhipline ... M-am trezit mai vioi i mai vesel ca niciodat. Ceasul arta 5:30. n camer era rcoare. Fereastra fusese deschis pe timpul nopii, iar psrile, dup zgomotul pe care l fceau, preau a avea
[40]
o ntlnire de afaceri n faa casei. Am luat pe mine un halat pe care l-am gsit n dulap, ns picioarele au nceput s-mi tremure la contactul cu lemnul rece dintre covoarele ce acopereau podeaua. Am deschis uile-fereastr, am ieit i m-am oprit deodat ca trsnit. Acolo, cocoai pe balustrada din faa mea, se aflau doi puni uriai, att de frumoi nct i tiau respiraia. Nu mai vzusem un pun att de aproape, nici mcar la grdina zoologic. Cel mai mic dintre ei era de un alb aproape imaculat i nu avea o coad deosebit. ns cel mare (cred c era un mascul) avea penele de pe coad lungi de peste un metru! Artau ca trena unui costum imperial chinezesc, aa cum se revrsau n spatele lui, urmndu-l. Psrile erau mai puin speriate de mine dect eram eu de ele. Stteau linitite pe balustrada de lemn a verandei, nclinndu-i capetele cnd ntr-o parte, cnd n cealalt, de parc ar fi vrut s m fotografieze din mai multe unghiuri. M-am simit puin intimidat de ele i intenionam s intru din nou n cas, cnd am auzit un zgomot puternic, urmat de un fonet. M-am ntors i am vzut punul mascul dezvluindu-i penajul ntr-un evantai, executnd un fel de micare du-te - vino spre mine, n timp ce-i nfoia penele. Era o imagine incredibil. Trebuie s recunosc c nu am cunotine despre obiceiurile punilor. Nu eram sigur dac vrea s m atace sau dac vrea doar s fim prieteni, sau altceva. Aa c am ales s-i adresez rapid cteva cuvinte, felicitndu-l pentru bogia lui impresionant de pene, dup care am intrat de ndat n cas. Minunai!
[41]
John Milton Fogg
Am fcut rapid un du i, mbrcat din nou n halat, am cobort scrile. Focul era acum aprins n cmin! Pe canapea erau aezate mai multe haine legate cu un fir rou i aveau un bilet deasupra. Pe bilet sttea scris: Bun dimineaa. Ai aici nite haine i o pereche de tenii. Sper s-i vin bine. Dac doreti ceva, formeaz 22 de la orice telefon. Ne vedem la ora 7:00. Tenii? Pentru o edin de instruire? Am dezlegat hainele, care s-au dovedit a fi un trening deschis la culoare, un tricou Ralph Lauren i nite osete gri de ln. Ce mai ntlnire are s fie! m-am gndit eu. M-am mbrcat, am fcut patul, m-am ntors i am pus alte lemne pe foc pentru a-l ntreine. M-am aezat pe o canapea de lng cmin i am nceput s citesc o carte despre puni: Creterea i ngrijirea punilor La ora 7 fix, a aprut el, cu o tav ntins n mn. Bun ziua ... Bun ziua ... Ce faci? Foarte bine, - i-am rspuns. Tu cum te simi? Excelent, - rspunse el. I-ai ntlnit pe domnul Black i pe doamna Peal? - m ntreb el, artndu-mi cartea pe care o ineam n mn. Punii? - am ntrebat i am rspuns tot atunci. Da, un pun mascul negru i o femel, pun i puni. Ce vrst au? Presupun c el are cel puin cinci ani dup lungimea cozii. tii tu ceva, - spuse el. Black are 15 ani. Iar doamna Peal trebuie s fie cu doi-trei ani mai mic. Din cartea pe care o ai n
[42]
mn poi afla c ei triesc pn la douzeci i cinci de ani i poate chiar mai mult. N-am fost niciodat aa de aproape de unul. Minunai nu este un cuvnt ndeajuns de potrivit pentru a-i descrie. Da, - spuse el, trgnd cu satisfacie aer n piept. Sunt nite creaturi minunate. Adevrate flori de grdin umbltoare. Numai faptul de a sta n preajma lor te face contient de frumuseea vieii i de raporturile noastre cu aceast creaie. Iat un animal, - continu el - care este pur i simplu minunat. Nu trebuie s mai fac nimic pentru frumusee. Ei ntruchipeaz minunia. i, n plus, - adug el cu o licrire n ochi - este o plcere s creti puni. Fcu o micare ctre tava pe care o aezase n faa noastr. S lum micul dejun! mi oferi un mic dejun constnd din fructe proaspete, pine prjit i cafea. El bu doar un ceai. Nu mnnci? - am ntrebat eu dup ce am mucat dintr-o specie de pepene suculent i gustos pe care n-o cunoteam. Nu, - spuse el - nu prea obinuiesc s iau micul dejun. mi ncetinete ritmul. Iau doar nite suplimente alimentare i una sau mai multe ceti cu ceai. Cteodat familia mea se adun la un mic dejun copios, cum ar fi duminica dimineaa, cnd i eu m altur lor. ns, de obicei nu mnnc de diminea sau de prnz pentru c asta m obosete. Povestete-mi te rog despre edina de instruire. Intr n biroul lui pentru a se ntoarce cu o carte broat pe care o arunc spre mine. Am prins-o i am ntors-o, citindu-i titlul cu voce tare: Cum s-i nvei pe copii baseball i softball.
[43]
John Milton Fogg
Exist cteva cri foarte hune n domeniul instruirii n Network Marketing, - mi spuse el - iar aceasta este una din cele mai bune. Cum s-i nvei pe copii ... - am repetat eu i cred c nencrederea mea era evident. Da, - spuse el, Cum s-i nvei pe copii ... Cnd am nceput s nv tainele acestei afaceri, - mi spuse el - nu existau attea cri i casete, care i spun astzi cum s faci Network Marketing i cum s ai succes. tiam doar ce nu trebuie s fac. Cum adic? - am ntrebat. Sistemul Network Marketing are propriul su modus operandi. tii ce nseamn modus operandi? Mod de operare? - am ncercat eu s ghicesc, iar el tcu pentru un moment, dup care izbucni ntr-un rs asurzitor. Foarte bine! - exclam el, dup ce i regsi suflul. Ai nimerit! S spunem mai precis, modus operandi este metoda de lucru. Metoda de lucru n Network Marketing, - a continuat el, dup ce s-a ridicat i a nceput s se plimbe prin camer - este diferit n mod fundamental de alte metode de lucru n afaceri, pentru c necesit o ndeprtare de la ceea ce noi nelegem ca fiind afacere, pentru a o putea nelege i aprecia. De exemplu, n industria noastr, fiecare companie, indiferent ct de diferite sunt produsele i serviciile sale fa de cele ale altor companii, rivalizeaz direct cu oricare alt companie Network Marketing pentru atragerea oamenilor spre oportunitile ei de afaceri. O competiie att de dur nu mai exist n nici o alt industrie. nelegi?
[44]
Da, - am spus eu, ncuviinnd cu o micare a capului, n timp ce eram ochi i urechi, iar el i continua mersul agitat prin camer. Din cauza acestui mediu competitiv unic, exist o tendin a distribuitorilor de a-i prezenta oportunitatea ca fiind cea mai bun. Acesta este un lucru normal, mai primejdios fiind ns modul n care acetia procedeaz. Din pcate, cei mai muli dintre ei cred c realizeaz crearea percepiei de a fi cea mai bun bazndu-se pe nite valori nvechite: prezentarea produsului n comparaie cu cel al competitorului. Ceva de genul: cinele meu e mai bun dect al tu. Aceasta poate s nu constituie o problem, - continu el dac e vorba de Ford contra General Motors sau cnd competiia n afacerile de milioane de dolari pentru diferite sectoare de pia este purtat pe ecranul televizorului n cazul produselor cum ar fi berea sau cola. ns atunci cnd distribuitorii Network Marketing atac alte companii asemntoare, ei atac ntreaga industrie de vnzri directe. Iar ceea ce se ntmpl atunci, i ine minte, pentru c aceast afacere merge din vorb n vorb, este c va exista o informaie care va circula prin lume care va spune c aceste companii sunt slabe. Vrei s auzi o statistic incredibil? Am dat din cap c da. La fiecare informaie pozitiv pe care consumatorii o dau mai departe, exist unsprezece comentarii negative. Gndete-te numai: la fiecare lucru bun ce se spune despre tine, compania sau produsul tu, exist 11 comentarii negative. Progresia geometric funcioneaz! Pentru i mpotriva noastr. Apoi, aceste unsprezece
[45]
John Milton Fogg
comentarii negative devin 22, apoi 44, transformndu-se mai departe n sute i mii, dup cum o persoan i spune alteia ct de prost merge afacerea sa n Network Marketing, iar aceasta mprtete informaia altor cinci persoane, care la rndul lor vorbesc cu alte cinci persoane, etc. nelegi ce vreau s spun? - ntreb el. nelegeam, iar ceea ce nelegeam m fcea s m simt stnjenit. mi aminteam de momentele cnd l sftuiam pe un potenial client s nu lucreze cu o alt companie ... cci singura companie bun de Network Marketing era aceea cu care lucram eu. Nu-mi ddusem seama pn atunci c acea persoan putea gndi astfel: De ce m-a avnta ntr-o industrie n care toate companiile, n afar de una singur, promoveaz produse mediocre, au un plan de compensaii inechitabil i i trateaz oamenii cu indiferen?! De fapt, ncepusem s simt regretul produs de attea vorbe rele aruncate n lume de ctre mine. Vd c nelegi la ce m refer, - spuse el, observnd cu siguran expresia mhnit a feei mele. Noi toi, fiecare distribuitor Network Marketing, avem datoria de a promova industria noastr la fel de mult precum produsele i oportunitile noastre individuale. Crezi c mass-media este rspunztoare pentru publicitatea proast a sistemelor Network Marketingul? ntreb el. Pn azi diminea aa am crezut. Acum cred c noi toi suntem vinovai - am rspuns eu ntristat. Da, - spuse el - fiecare din noi este vinovat.
[46]
Network Marketing i ofer libertate maxim, este cea mai liber ntreprindere. Asta pe de o parte. Pe de cealalt parte, reversul medaliei, implic responsabilitate. Network Marketing este cu adevrat o afacere cu responsabiliti. Suntem pltii n funcie de responsabiliti. Cu ct ne asumm mai multe responsabiliti, cu att mai bine suntem pltii. Aceasta nseamn cuvntul sponsor: s fii responsabil pentru oamenii pe care i recrutezi n sistemul Network Marketing. Cnd eti rspunztor de organizarea a mii de oameni, ctigi foarte muli bani. Lucru care e grozav. Aa i trebuie s fie. Dar iat acum un lucru interesant! Se opri, se aez pe canapeaua din faa mea i se aplec nainte. n acest moment tu eti preocupat cu supravieuirea n aceast afacere, cu responsabilitatea crerii succesului propriu. E adevrat? Da, - am spus eu. Bine, dar cum ar fi atunci, dac ai fi preocupat de succesul ntregii industrii? Dac ar fi i aceasta responsabilitatea ta? O, uau, ... - am spus eu privind n tavan; mi-am cobort apoi privirea i am continuat: Pi, probabil c n-a mai avea mult timp pentru mine, asta e sigur! i cum i-ai petrece acest timp? A face tot posibilul ca oamenii s tie toate lucrurile bune despre Network Marketing i s-i formeze o prere bun despre noi. M-a asigura c oamenii afl despre noi i neleg ce importan are industria Network Marketing. A face s nu mai fie
[47]
John Milton Fogg
abuzuri n aceast industrie, tii i tu despre cei care ncearc s te conving c te poi mbogi peste noapte, - am spus eu. i-ai face griji dac produsele tale nu s-ar vinde sau dac oamenii n-ar fi interesai de oportunitatea ta de afaceri? Nu, nu mi-a face. i i-ar ajuta lucrul acesta s abordezi dezvoltarea afacerii tale n mod diferit de felul n care ai fcut-o pn acum? Da, cu siguran - am spus eu. Chiar c devenea interesant! Atunci am vzut lucrurile limpezindu-se. Am neles! - am exclamat eu. Dac nu m mai concentrez asupra mea i am eluri mai mari, mult mai mari, problemele pe care eu le consider acum importante devin deodat nensemnate. Par att de simple acum. Nici nu mai mi pas de ele. Bingo! - spuse el. Iat cheia succesului numrul 36 descoperit! - i rse. S ai un scop mai mare dect tine nsui. Cu ct mai mare, cu att mai bine. Astfel, nu ai timp s-i faci griji pentru treburile mrunte. Cu ct scopul tu este mai mare, cu att mai mrunt i se pare oricare alt treab. i mpreun minile i i atinse buzele cu vrful degetelor, gnditor i trgnd adnc aer n piept, apoi expirnd. Hei, ne-am cam ndeprtat de la subiect. i gsi un loc mai confortabil pe canapea i lu o nghiitur consistent de ceai. Mai tii de unde am pornit? O, mi amintesc, - spuse el ntrerupndu-se. M-ai ntrebat despre cartea S-i nvm pe copii ... i cum de am recomandat-o ca fiind o carte bun pentru Network Marketing. Nu-i aa c e plcut s ai o memorie bun?
[48]
Pru amuzat de propria lui ntrebare, care era desigur una retoric. Mai demult, - continu el - am nceput s caut cunoaterea n locuri diferite de cele ale afacerilor tradiionale sau convenionale pentru c tiam c Network Marketingul este unic. Cutam un material despre cum a putea s-i instruiesc pe cei din reeaua mea. Aa am descoperit c sporturile pentru copii aveau multe s ne nvee despre dezvoltarea unei afaceri n Network Marketing. Apoi, fcndu-mi semn s-i ntind cartea care se afla n faa mea, pe mas, spuse: Permite-mi s-i citesc nite rnduri din aceast carte edificatoare ... I-am nmnat cartea, iar el a rsfoit cteva pagini, dup care a nceput s citeasc cu voce tare: Noi credem c obiectivele sporturilor pentru tineri practicate la orice nivel sunt distracia, educaia, dezvoltarea individual i victoria - n aceast ordine. Nu ascundem faptul c, cea mai important datorie a noastr ca antrenori este s avem grij ca echipa noastr s se simt bine; o alt datorie important este de a-i nva tot ce se poate nva; o a treia, s fim Siguri c se dezvolt att ca persoane independente ct i ca membri ai unei echipe; i n al patrulea rnd, ca ei s-i apropie victoria atunci cnd acest lucru este posibil.
[49]
John Milton Fogg
Nu sugerm s trecei cu vederea importana succesului i a victoriei; antrenorul care uit s-i ncurajeze copiii ca s se strduie pe ct posibil pentru a ctiga, i trdeaz echipa. Dar, este mult mai important s-i nvm s se bucure de joc. Puse cartea jos i m privi intens n ochi, ceea ce i era deja specific. Aceasta este o descriere perfect a rolului sponsorului n Network Marketing, - spuse el. Este un alt exemplu ce demonstreaz ct de diferit este aceast afacere de ntreprinderile convenionale. Numrul unu: s-i antrenezi oamenii pentru a se simi bine. Numrul doi: s-i nvei toate lucrurile de care au nevoie pentru a reui. Numrul trei: s-i ajui s se dezvolte i s creasc, n primul rnd ca persoane independente i apoi ca membri ai unei echipe. i, numrul patru: s ctige, atunci cnd este posibil. i pot s-i i promit, - spuse el cu seriozitate - dac respeci primele trei reguli, atunci vei ctiga ntotdeauna !
[50]
Capitolul ase
Cum nvm copiii s nvee
n timp ce mergeam cu maina ctre locul unde urma s aib loc edina de instruire, l-am ntrebat despre nceputurile lui n Network Marketing. n primii ani am avut doar puine rezultate, ca s nu zic deloc - spuse el. Am nceput n for. Am ntocmit o list de nume cu 250 de persoane. Le-am trimis tuturor o scrisoare extraordinar, de patru pagini, unde am inclus cteva articole privitoare la produsele i ingredientele lor, cteva fragmente coninnd informaii despre sntate i ntreinere, plus o mostr de produs pentru testarea lui. Era o scrisoare grozav! 209 dintre ei au spus da! i au comandat produsul, iar 50 au devenit distribuitorii mei. Nu stteam ru, nu-i aa? - spuse el ntorcndu-se deodat pentru a m privi cu un zmbet larg. Nu era ru deloc! - am spus eu.
[51]
John Milton Fogg
Partea proast a fost, - continu el - c dup patru sau cinci luni, nici unul dintre ei, nici mcar unul, nu a mai continuat afacerea. Serios? - am ntrebat eu. Ce s-a ntmplat? Ceea ce s-a ntmplat, - mi-a spus el - a fost c, ceea ce fceam era foarte profitabil pentru mine, dar nu i pentru ei. M gndeam c sunt destul de bun, ns n afacerea asta nu conteaz dac eti bun. Important este s poi s fii dublat. Adic exact ceea ce mi lipsea mie. Aveam nite cunotine de publicitate i de marketing, continu el - aa c mi era uor s-i fac pe oameni s ncerce i s aprecieze produsele mele. Fceam deja chestia asta de civa ani. n plus, aveam o reputaie de om onest i care pune pre pe calitate, astfel nct prietenii i asociaii mei aveau ncredere n mine. Ei presupuneau c, dac eu credeam c produsele sunt valoroase, ntr-adevr aa erau, atunci le ncercau i ei. i produsele noastre erau bune, chiar foarte bune, - adug el ncntat. Subiectul i plcea, fr doar i poate, i prea c savureaz amintirea primului su succes. De fapt, puteam s conving pe oricine s ncerce produsul, i puteam s-i conving pe muli s nceap afacerea. Singurul lucru care lipsea, era s fac aceast afacere dup nite reguli care puteau fi respectate i de ceilali. Singurul mod de abordare al afacerii pe care l cunoteam era propriul meu mod de lucru i aproape nimeni nu putea ine pasul cu el. Eu eram un expert n marketing; ei nu erau. Mai aveam o experien de 20 de ani n domeniul sntate i nutriie; cei mai
[52]
muli dintre ei nu aveau experien. Deci, dei aveam succes pe plan individual, nu reueam s le ofer oamenilor mei un mod simplu de a-mi urma succesul. Singurul mod n care ar fi putut s aib succes ar fi fost s fie exact ca mine. i, ce-ai fcut atunci? - am ntrebat eu. i, ce-am fcut atunci? - mi parodie el spusele cu mult umor -. i, aa am dat-o n bar! Sublime ultimele cuvinte rznd din nou n hohote i lovindu-se cu palma peste genunchi. Era evident c mai spusese aceast poveste i altdat, dar se prea c de fiecare dat o gsea mai bun. De fapt, rdea att de tare nct a fost nevoit s trag camioneta pe dreapta pentru un moment, pentru a-i ridica ochelarii ca s-i tearg lacrimile, continund apoi s rd i s clatine din cap n acelai timp. Of, afacerea aceasta este att de uimitoare i minunat rse el. Este incredibil de simpl i de direct. Porni din nou camioneta i continu: Aceasta a fost prima mea lecie n Network Marketing. O dat ce mi-am dat seama ce lipsea modului meu de abordare, am ncercat un mod de a face aceast afacere, astfel ca oricine, nu conta vrsta, experiena, cunotinele, talentul sau orice altceva, s poat s-l urmeze. i, un lucru mai important, un mod pe care oricine s poat s-l nvee de la ali oameni cu uurin i fr efort. Aa am descoperit c unii dintre cei mai buni mentori ai mei erau copiii. Aha, iat c n sfrit au intrat i copiii n discuie, m-am gndit eu.
[53]
John Milton Fogg
i, chiar atunci, trase maina ntr-o parcare din spatele unui teren de sport pentru copii, vis-a-vis de o cldire alungit a unei coli n crmid roie. Haide, - spuse el - te ateapt instructorii!
* * *
Am petrecut urmtoarea or i jumtate jucnd mini-baseball cu 15 copii ntre 6 i 7 ani: erau 13 biei i 2 fete. Cnd eram eu de vrsta lor nu exista un astfel de joc. Aici nu exista o demarcaie a terenului: copiii loveau o minge care sttea pe un suport telescopic din cauciuc, care semna foarte tare cu cel din jocul de golf. Pe vremea mea, nu aveam nici fete n echipa ligii noastre, n nici un caz arunctoare cu brae att de puternice, nct s loveasc juctorii de cmp nainte ca acetia s se arunce pe burt numaidect n faa mingii! Copiii se simeau foarte bine, eu la fel, ns primul lucru pe care l-au fcut n cadrul antrenamentului m-a dat gata! S-au aezat cu toii pe linia din spatele bazei, iar Cel Mai Mare Specialist a nceput s-i strige pe fiecare pe nume: Facei-i loc lui Julie Dugan, arunctoarea din echipa Hornets! - strig el. Apoi Julie s-a ridicat, a alergat ctre baz, unde i-a dat jos apca i a nceput s-o fluture n aer, iar ceilali copii aplaudau, fluierau i ovaionau, strigndu-i numele. Apoi el a chemat urmtorul juctor, apoi urmtorul ... i ncepeau antrenamentul aclamndu-se unul pe altul. Asta era. Uimitor!
[54]
Pe durata jocului, Cel Mai Mare Specialist i ncuraja i i luda pe copii, spunndu-le n mod constant c joac foarte bine. De fapt, mai nti i ntreba Cum a fost?, apoi aprecia faptul c ei i puteau evalua singuri performana, dup care le spunea ct de buni au fost ntr-adevr. Am observat de asemenea c toate laudele lui se concentrau asupra progreselor copiilor fa de ultimele antrenamente, de sptmna sau chiar de anul trecut. Cnd greeau, lucru ce se ntmpla destul de des, i oprea i i ntreba: Ce s-a ntmplat?. De cele mai multe ori, copilul care a greit spunea: Am fcut cutare sau cutare lucru, iar Cel Mai Mare Specialist ntreba: Ce poi s faci ca data viitoare s fie mai bine? Cteodat copiii nu-i ddeau seama ct de bine jucau. Atunci el ntreba: Cine tie cum a fost?, iar cnd primea rspunsul i ntreba pe copii dac era adevrat i dac puteau s acioneze n mod diferit data urmtoare. La nceput, tot acest procedeu de a-i ntreba pe copii tot ceea ce fceau mi s-a prut ciudat, mi s-a prut puin cam fals. De ce s nu le spun direct? Cu siguran s-ar fi ctigat timp. De altfel, m-am gndit eu, asta o tia i el; atunci, de ce le punea ntrebri? Aa c l-am tras deoparte i l-am ntrebat de ce fcea aa. Ce afli tu cnd mi pui o ntrebare, iar eu i rspund? - m ntreb el. M-am gndit, apoi i-am replicat: Aflu rspunsul. Exact, - spuse el - i la ce-i folosete asta? Pi, atunci tiu ce am de fcut. i la ce i folosete asta? - ntreb el din nou.
[55]
John Milton Fogg
Odat ce tiu ce am de fcut sunt n stare s fac acest lucru. Da, - spuse el - poi s faci; dar ntr-adevr faci? Nu, nu ntotdeauna. De fapt nu prea des - am recunoscut eu, gndindu-m c, a ti rspunsul i a aciona n concordan cu el par a fi dou lucruri diferite. Dou lucruri sunt importante aici, - mi spuse el. n primul rnd, cnd ajungi la rspuns singur, este altfel dect atunci cnd l afli de la altcineva. nelesul lui este mai profund i nu ncape ndoial dac cealalt persoan este de ncredere sau nu, pentru c este rspunsul tu. Este proprietatea ta. i este mult mai probabil s i-l aminteti atunci cnd te gseti din nou ntr-o situaie similar. Mai mult, - continu el - cnd descoperi singur adevrul, nu numai c descoperi ceea ce cutai, dar te obinuieti s gseti singur rspunsul. Astfel ctigi de dou ori, ai dou avantaje. A ti rspunsul i a avea rspunsul nu e totuna cu a face viabil rspunsul. Nu eti de acord? Da, neleg, - am spus. ns, adevratul secret este s fii rspunsul. nelegi ce vreau s spun prin asta? Nu, am spus, nu prea. Bine, - spuse el - s zicem c am lng mine un biat pe care l nv s loveasc mingea. i spun deci cum s in bta, unde s-i pun minile, cum s stea i i art cum s se balanseze, cum trebuie ... i dau toate informaiile de care are nevoie pentru a putea lovi mingea. Acum, tie el deja cum s fac?
[56]
Da, - am spus eu - dar fapul c tie cum s fac nu nseamn neaprat c poate ntr-adevr s fac i cu siguran nu o va face. Bine, - spuse el. Dar, el tie cum s fac. Are informaiile care i trebuie pentru asta i este foarte important c le are. ns nu poate lovi mingea, nc! i aici urmeaz alt pas: e posibil s loveasc mingea o dat sau de dou ori, dar nu nseamn c este deja un arunctor. A fi un arunctor nseamn doar att: s fii un arunctor. Trebuie s fi simit efortul meu de a-i nelege cuvintele, cuvinte care sunau ca un ecou cteodat, Cum s faci s fie realizabil ceea ce tii ... ?. Mi-am amintit atunci, amuzat de gndurile mele ncurcate, de titlul ciudat al crii: Ceea ce nu tii c nu tii. mi ntrerupse gndurile pentru a-mi explica: Ai auzit vreodat pe cineva vorbind despre fixarea obiectivelor i folosind termenii: S ai ... s faci ... s fii? S ai lucrurile pe care vrei s le ai, s faci lucrurile pe care vrei s le faci, s fii persoana care vrei s fii. Am fcut semn din cap c da. Modul pe care l-am gsit eu c funcioneaz cel mai bine este concentrarea asupra lui s fii n primul rnd. Odat ce realizezi acest lucru, s faci i s ai vin de la sine. Dac ns abordezi totul ncepnd cu altceva, poi s trieti ntreaga via fr a-i atinge elul. S fii este n realitate mai uor pentru c a fi are de-a face cu imaginaia ta. Oricine poate fi orice, oricnd vrea el sau ea.
[57]
John Milton Fogg
Mrturisesc c nu nelegeam perfect ceea ce mi spunea i tiam c el tie acest lucru. Ei bine, tiu i eu ceva - m-am aventurat eu. Facem conversaie pe aceast tem, ns totodat eu nu te las s fii antrenorul copiilor! Ai dreptate! Pru amuzat i ncntat s m vad ncercnd s demonstrez c tiu despre ce era vorba. Mi-ar plcea s mai vorbim puin despre a fi i despre a face, ns hai s amnm conversaia pn dup antrenament. Bine? i aa ne-am alturat din nou tinerilor notri instructori.
[58]
Capitolul apte
A pune ntrebrile potrivite
up ce ne-am luat la revedere de la copii, care mi-au mulumit c am fost alturi de ei i m-au ntrebat dac voi fi acolo i n urmtoarea sptmn pentru a da o mn de ajutor, lucru ce m-a fcut s m simt extraordinar, am urcat n camionet i l-am ntrebat cu nerbdare despre a fi i a face. i-a ridicat mna i m-a ntrerupt: Ai rbdare! Vom trece i la asta imediat. Dar mai nainte, spune-mi, te-ai distrat? Mai ntrebi?! - am exclamat eu. Grozav! Ai nvat ceva nou? Da, am nvat! - am spus. Ce ai nvat? - ntreb el.
[59]
John Milton Fogg
Atunci, la nceput, cnd i-ai adunat pe toi pe teren, strigndu-i aa cum o face numai un crainic de stadion i toi au izbucnit n urale i aplauze, a fost superb! Mi-a plcut la nebunie! A fost un mod grozav de a ncepe antrenamentul. Facem aa la fiecare antrenament al sezonului, - mi spuse el. i stimuleaz pe copii s nceap cu dreptul i i face s se simt deosebii; devin staruri ntr-o clip. Ai observat cum le place i prinilor acest lucru? Nu observasem pn nu mi-a spus el, ns era adevrat, prinii copiilor sttuser n spatele terenului, ovaionnd i aplaudnd i ei. Altceva? - mai ntreb el. Mai multe, - am spus eu. Felul cum i-ai ntrebat pe copii despre evoluiile lor, n loc s le spui direct, am nvat multe din acest lucru. mi amintesc c profesorii mei favorii din timpul colii erau aceia care m lsau s descopr singur lucrurile, aa cum ai fcut tu acum. i ceilali? - ntreb el. Ceilali? O, te referi la ceilali profesori de-ai mei ... cei care mi spuneau f asta sau f aia sau ne puneau s repetm pentru a ine minte? M plictiseam de moarte la orele lor. Mmmh ... Care dintre ei te-a nvat pentru prima dat matematica superioar i informatica? - gndi el cu voce tare. Se pare c i amintise de ce-i spusesem eu despre pionieratul meu pasionant n calitate de hacker, n perioada de nceput a calculatoarelor. tiam c el cunoate deja rspunsul.
[60]
Unul din cei dinti. Domnul Dougherty, profesorul meu de matematic din clasa a unsprezecea. mi amintesc figura i vocea lui ca i cum totul s-ar fi ntmplat ieri. Da, - fu singurul lui comentariu, urmat de: Continu! S vedem ... Modul n care i ludai pe copii, modul n care i ncurajai s-i evalueze ei mai nti jocul. Cred c asta le insufl copiilor responsabilitate, pentru c se bazeaz n primul rnd pe ideile lor. A fost grozav pentru mine s vd aa ceva. M-am gndit n continuare, pentru a-i putea oferi un alt exemplu bun. Adevrul e c aveam destule dintre care s aleg. Cum l chema pe biatul din baza a doua care a nceput s plng cnd n-a tiut dac s arunce mingea sau s se opreasc? Johnny. Aa e, Johnny. Mi-a plcut nespus de mult cum ai vorbit cu el. Mulumesc, - spuse el ncntat de compliment. De-aici ce ai nvat? Pi, am observat c i-ai distras atenia de la deruta sa, fr a-l speria. nti ai ngenuncheat lng el, pentru a fi amndoi la acelai nivel, apoi l-ai ntrebat: Ce s-a ntmplat? i-a rspuns c unii copii i strigau s arunce, alii i strigau s se opreasc, iar el nu tia ce s fac. L-ai ntrebat: i tu ce crezi c ar fi mai bine s faci? El a rspuns: S m opresc. i tu i-ai rspuns n continuare: Bine, hai s relum faza i s vedem dac merge. Aa s-a i ntmplat. El s-a oprit i jocul i-a ieit de minune. A fost grozav! Deci, ce ai nvat din acest exemplu? Pi tocmai i-am spus!
[61]
John Milton Fogg
Nu, - m corect el blnd - mi-ai descris doar ce am fcut eu. Dar eu am ntrebat: Ce ai nvat din acest exemplu. n ce mod i-a fost lucrul acesta de ajutor? O, ... pi, am vzut c nu trebuie s m las stpnit de sentimente. E mai bine s m concentrez asupra faptelor ntmplate i s acionez n consecin. M-am uitat spre el ateptndu-i rspunsul. El rmase cu ochii aintii la drum i spuse: Bine. Apoi m ntreb: i spune-mi, ce ai realizat astzi? Ce am realizat? Cum adic? Ce ai realizat tu astzi aici? - repet el. Pi ... - m-am gndit eu pentru un moment - i-am artat lui Justin, aa l cheam? - el fcu semn din cap c da - cum s in mna pentru a putea prinde mingea fr ca aceasta s i se scurg printre degetele mnuii; degetele inute n sus, cnd mingea i vine mai sus de talie i degetele inute n jos, cnd mingea i vine mai jos de talie. Astfel, n-o s mai rateze mingea i nici n-o s mai fie lovit de ea n fa. Grozav - rse el. Deci te-ai distrat ... ai nvat ceva i ai i realizat ceva; aa e? Da, - am rspuns - aa e. Felicitri, ai ctigat. Ce am ctigat oare?, m-am ntrebat eu i apoi mi-am amintit de rndurile din cartea Cum s-i nvm pe copii ...: distracie, nvtur, cretere i dezvoltare, dar i ctig, atunci cnd este posibil. Mi se aprinsese beculeul ...
[62]
Acestea sunt ingredientele de care ai nevoie pentru a te realiza, - mi-a spus el. S ai rezultate. S nvei, s te dezvoli i s creti. i, s te distrezi. Ai nevoie de toate trei. Dac un ingredient i lipsete, nu eti realizat cu adevrat. neleg - am spus eu emoionat. Chiar c neleg! Am fcut multe lucruri i am avut rezultate, am nvat ceva din ele, ns nu m-am distrat. i am fcut multe lucruri i m-am distrat, ns nu am nvat nimic i nici n-am avut rezultate. Pentru a te realiza, e nevoie de toate cele trei ingrediente! E minunat! Da, - spuse el - toate cele trei i - continu - acesta este motivul pentru care trebuie s te concentrezi numai pe rezultate, fie c e vorba numai de tine, fie c e vorba de oamenii cu care lucrezi. Aha, m-am gndit eu, deci asta nseamn Network Marketing cu adevrat! i atunci mi-a trecut prin faa ochilor o scen din filmul Karate Kid, n care maestrul l nva karate pe elevul su, punndu-i s lustruiasc o main pe durata unei zile ntregi. Dac reueti, - spuse Cel Mai Mare Specialist - poi s ai rezultate, dar s nu realizezi totui mai nimic. Aceasta este o problem vital n construirea unei afaceri Network Marketing: nu ai rezultate ... nu ctigi bani; nu nvei ... rmi n urm; nu te distrezi ... renuni sau te istoveti, ori te istoveti i renuni. neleg - am spus eu ncuviinnd. Totul devenea simplu i uor pe msur ce el mi explica, ceea ce i-am i spus. Asta pentru c sunt numai informaii - mi mrturisi el. Odat ce vei fi n acest sistem, odat ce vei ncepe s faci, atunci
[63]
John Milton Fogg
vei face acele lucruri pe care le fac oamenii realizai i vei avea lucrurile pe care le au aceti oameni. Deci, cum pot eu s realizez aceste lucruri? - am ntrebat eu. Asia, - spuse el accentundu-i cuvintele - e o ntrebare de 64 de mii de dolari pe lun. i cunoti rspunsul? - am ntrebat eu ispitit. Da - rspunse el. Vrei s mi-l spui i mie? - l-am rugat. Da - spuse el Tcere ... Tcere prelungit. Cnd o s mi-l spui? - am mai ncercat eu. ncetini, se ntoarse spre mine i, cu o figur voit comic, mi spuse, pe un ton de personaj de desen animat: M lai s-i spun chiar acum? , m lai chiar acum ..., domnule ... te rog? Am rs cu poft amndoi cteva minute. Era un om extraordinar.
[64]
Capitolul Opt
Obiceiul de a fi tu nsui
rma s vorbim n continuare despre a fi. ns, nainte de aceasta a trebuit s atept puin. i ce ateptare! tiu c folosesc des cuvntul extraordinar, ns rmneam uneori pur i simplu cu gura cscat n faa acestui om. Vedeam, fceam, spuneam i auzeam nite lucruri pe care nu le mai experimentasem niciodat. La naiba, nici mcar nu visasem la multe din ele. Totul se petrecea n realitate i era ntr-adevr extraordinar. Dup ce am cobort din camionet, n timp ce ne ndreptam spre casa sa, s-a ntors spre mine i m-a ntrebat: Vrei s te mprosptezi puin? Am rspuns Desigur i el m-a ntrebat: Ai fcut vreodat o baie japonez? Nu, - i-am spus eu adevrul - cel puin nu cred c am fcut.
[65]
John Milton Fogg
Ei, i-ai fi amintit cu siguran - m asigur el. Haide, te ateapt ceva deosebit ... Dup prerea mea, - spuse el n timp ce intram n cldirea principal - japonezii sunt cu un pas naintea noastr n lumea afacerilor i asta numai pentru c ei tiu ce nseamn o baie adevrat. M aflu acum n toiul unei campanii pentru a face cunoscut acest lucru i americanilor, pentru ca Statele Unite s-i rectige poziia de lider mondial. Se ntoarse i m privi. Nu glumesc - spuse el cu un zmbet sincer. Interiorul casei era la fel de frumos ca i biroul i mprejurimile, dei avea un aer mai oficial. Era un interior graios, luminos i spaios, presrat cu plante exotice i flori proaspete. Camerele acestea preau a nu cunoate alt anotimp dect vara. Mobila era i ea deosebit, n stil vechi. Aruncnd o privire fugar prin camera de zi, m-am oprit deodat ca trsnit. El i continu mersul, ns cnd i-a dat seama c am rmas n urm s-a ntors i m-a ntrebat: Ce e? A ... acolo, - m-am blbit eu - e ceea ce cred eu c e? Despre ce vorbeti? - m ntreb el apropiindu-se. Acolo, deasupra cminului, n casa acestui om, ntr-o ram aurit splendid, frumos ornat, avnd doi metri lime i n jur de doi metri i jumtate lungime se afla un Monet! Era indubitabil un original! Picioarele au nceput s-mi tremure de emoie. Acela e un Monet! - am exclamat. Nuferii ... ceva din ap ... Nuferii ... of, cum se numea?
[66]
Nimfele - spuse el, dup care izbucni din nou n rs, de aceast dat cu mai mult putere dect n cele precedente. i ncolci mna n jurul gtului meu i m mbri cu putere, rznd n continuare. Hai c-mi placi! - spuse el cu greutate, ntre dou reprize de rs pe msura puterilor sale. Dup aproape un minut continu: Ah-ha ! - icni el dregndu-i glasul. Nu, nu. Nu este un Monet. Este un ... eu l-am pictat. ns i mulumesc. Ai fost grozav. Am dat din cap nencreztor i totodat uimit. n timp ce ne continuam plimbarea prin cas, era, ce-i drept, o cas mare, mi-a spus c studiase la coala de arte plastice, unde obinuse chiar o diplom i, dei nu pictase ceva foarte important, acesta era un lucru pe care i-l dorise dintotdeauna. Pictura era de douzeci de ani una dintre pasiunile lui. Monet era pictorul pe care l admira cel mai mult. Dup succesul repurtat n Network Marketing, un succes destul de important, spunea el, pentru a avea timp s fac lucrurile pe care i le dorise dintotdeauna, dar care erau pe lista de ateptare, i cumprase numeroase cri i postere, cu i despre tablourile lui Monet. Le studiase i ncepuse s picteze i el la rndul lui, ntr-un stil asemntor pictorului francez. Reuise ntr-un mod mai mult dect admirabil. Tabloul pictat de el arta ca o pies de muzeu, lucru pe care i l-am i spus. Mulumesc - spuse el recunosctor. Presupun c, atunci cnd va fi s mor, i voi privi pe copiii mei i pe acest tablou ca fiind cele mai importante realizri ale mele.
[67]
John Milton Fogg
Iar apoi ordon, precum Teddy Roosevelt n drumul ctre San Juan Hill: Spre baie! Baia, care n acest caz nu avea nici o legtur cu o toalet obinuit, era deosebit, dup cum m ateptam. Pereii erau formai din scnduri de lemn de cedru rou nchis, lcuit cu grij. n afar de lemn, mai era i sticl, dou lucarne uriae i o fereastr care fceau ncperea s par mai spaioas. Ferigile i iedera uria i luxuriant umpleau i ele aceast atmosfer. Intrarea n ncpere era constituit dintr-un foaier cu bnci i un cuier pentru agat haine. Mi-a spus c, dup tradiie, brbaii i femeile deopotriv fceau baie goi, ns, dac lucrul acesta m deranja, puteam s folosesc un costum de baie i la fel i el. I-am spus c m consideram un pudic i c am s m comport ca atare. Prima jumtate a podelei ncperii era acoperit cu stinghii de cedru, avnd un canal de scurgere dedesubt. Erau dou czi: una dintre ele, aburind, aezat la 70 centimetri de nivelul podelei, iar cealalt, din marmur am presupus eu, era aezat n podea, avea form ptrat i era probabil adnc de vreo 70 centimetri. O parte din podea o constituia o grdin din piatr, similar cu cele pe care le vzusem n fotografiile cu acele temple Zen linitite din Japonia. Nisipul era greblat cu grij n linii drepte sau curbe. Nu era exact locul pe unde s-i gseti drum. mi fcu semn s m aez pe unul din scaunele care erau lng cada de baie mai nalt. Pe perete se aflau dou seturi de robinete pentru ap cald i rece; cel mai de sus avea un cap de du ataat de perete printr-un
[68]
furtun flexibil, erpuitor. Lng scaune se aflau glei de lemn de vreo patru litri fiecare. Toate aveau un fel de polonic prelucrat manual nuntru. i umplu gleata cu ap cald de la robinetul din perete, i-o turn pe cap de dou sau de trei ori i-mi spuse i mie s fac la fel. Apoi apuc o luf, stoarse pe ea nite spun lichid dintr-o sticl mare i alb pe care apoi mi-o ntinse. ncepu s se spuneasc pe tot corpul cu buretele. E interesant de remarcat faptul c noi, cei din vest, mai nti intrm n cad i de-abia apoi ne spunim. Japonezii m-au nvat s fac invers. Au i motive pentru asta. Economiseti apa, nu mai trebuie s umpli cada mereu cu ap curat. i, aa cum i cunosc eu pe japonezi, sunt sigur c are legtur cu respectul artat altor oameni precum i cel artat apei. La urma urmei, numai un gaijin, neatent i lipsit de respect fa de oameni i fa de ap, ar intra n ap murdar. Gaijin ... ? - am gndit eu cu voce tare. Gaijin nseamn strin n japonez, ns, dup prerea mea, traducerea cea mai bun ar fi barbar - spuse el. Japonezii cred ntr-adevr c ei au cea mai rafinat cultur din lume i c toi strinii sunt nite barbari i - rznd - mai ales americanii. Au i motive s-o fac - adug el. Nu facem baie pe ct ar trebui de des. Cnd fu spunit din cap pn n picioare, i umplu din nou gleata i se clti de cel puin 12 ori. Am fcut i eu la fel. Apoi se ridic i-mi spuse: O baie japonez e foarte fierbinte. Mult mai fierbinte dect eti tu obinuit probabil.
[69]
John Milton Fogg
mi plac bile fierbini - am protestat eu. Te rog, crede-m, - insist el - e foarte fierbinte. i sugerez s foloseti mai nti duul i s creti temperatura progresiv pn cnd crezi c poi suporta. Apoi vei fi pregtit s intri n cad. Am spus c a vrea s ncerc s intru direct n cad. Ddu din cap, zmbi i spuse Te rog ..., apoi se trase deoparte cu un gest galant al minii. Eu am urcat, mi-am trecut un picior pe deasupra marginii czii i apoi l-am introdus n ap. N-a trecut nici o clip i ... mi-am tras piciorul napoi ca ars! El se uita la mine lipsit de orice expresie. Cred c ... o s fac ... aa cum mi-ai spus - am acceptat eu, ateptnd ncurcat ceva de genul i-am spus eu!. ns el a spus doar Bine i a urcat n cad, lsndu-se n jos fr probleme, cu apa venindu-i pn la gt. Dup ce aproape am reuit s m opresc cu duul, am intrat i eu n cad. Dumnezeule, ce fierbinte era! ns duul m ajutase. Mcar acum puteam s rezist s stau n cad. Nu te mica, - mi spuse el. Secretul e s rmi nemicat pn cnd te obinuieti. M-am adaptat ncet temperaturii. La nceput am nchis ochii i am luptat cu cldura. Acum m topeam pur i simplu ntr-o stare de pace i plcere. Cnd ntr-un final am deschis ochii, l-am vzut pe prietenul meu stnd cu capul pe marginea czii cu un prosop fierbinte pe fa. Am privit mprejur. ntreaga ncpere era plin cu o cea luminoas, aburind, care ieea din cad. M-am gndit c nu prea era momentul unei conversaii, ns mi-am fcut totui curaj s-l
[70]
ntreb dac nu i-ar face cumva plcere s-mi vorbeasc cte ceva despre a fi. i ndeprt prosopul de pe fa i zmbi pe deplin satisfcut. Desigur, - mi spuse trgnd aer n piept i ncepu, ca de obicei, cu o ntrebare: Cine eti tu? Grozav - m-am gndit eu, nc o ntrebare uoar ... Am tcut un timp. tiam c numele meu nu era un rspuns bun. n cazul acesta ar fi urmat o alt ntrebare, aa c am ateptat i am cntrit mai bine ntrebarea. Dup cteva clipe, care mi prur o eternitate, am spus: Sunt suma tuturor experienelor mele ... tot ceea ce cred eu despre mine i despre aceste experiene ... i tot ceea ce mi s-a spus despre mine i despre ele. Ochii lui au tresrit. De data aceasta, spre deliciul meu, el a fost cel care a rostit ... Extraordinar! Nu eram sigur dac vorbete cu mine, ns continu: i spun drept c nu m-am ateptat la acest rspuns. E minunat! Nu tiu dac din cauza anesteziei provocate de baie sau datorit bucuriei la auzul acestor cuvinte venind de la el, dar m-am simit incredibil de bine n acel moment. Mulumesc, - am spus eu ncntat, uitnd s-mi prefaez recunotina cu obinuitul meu Uau!. Foarte bine, - spuse el entuziasmat i adresndu-se de aceast dat n mod evident mie - tii cumva ce alctuiete acest tot, gndurile tale i gndurile altora despre tine? Existena mea? - am ntrebat i am rspuns n acelai timp.
[71]
John Milton Fogg
Aproape - spuse el. Este locul de unde provine simul existenei tale ... ceea ce i spune cum s fii n orice situaie. Aceasta alctuiete mentalitatea ta, deprinderile gndurilor tale ... Ceea ce este numit n general sisteme ale convingerilor. Eu nu le spun sisteme ale convingerilor, pentru c nu cred c oamenii neleg acest termen. Cei mai muli oameni cred c sistemele sunt att de complicate nct ei nu au nici o putere de a le schimba. n afar de asta, eu susin c lucrurile n care noi credem sunt nite obiceiuri ale gndurilor noastre. i pentru c ele sunt nite simple obiceiuri, noi tim cum le-am deprins i tim cum s le schimbm. Deprinderile, - continu el - sunt nite lucruri pe care le avem fr a fi contieni de ele. n momentul n care suntem contieni de ele, atunci ele nceteaz s mai fie deprinderi i devin alegerile noastre. Deci, nelegi acum c putem s ne schimbm mentalitatea fcnd alegeri raionale? - ntreb el. Da, - am spus eu i ntr-adevr nelegeam. Deci, avem aceste deprinderi ale gndurilor noastre i motivul pentru care ele sunt att de importante este c ele controleaz ce avem, ce facem i ce suntem ct trim. Ajunsesem din nou la a avea, a face i a fi, iar eu trdam din nou faptul c eram cam dezorientat. S-i dau un exemplu - spuse el. Cnd eram mic eram foarte gras. La terminarea liceului cntream 110 kilograme. Serios? - am exclamat eu. Pi, acum nu eti gras de loc ... i presupun c dup baia asta o s fii mult mai slab dect nainte!
[72]
Chiar aa! - ncuviin el, rznd mpreun cu mine. Dar, serios vorbind, dei de vreo civa ani m nvrt undeva n jurul greutii de 80 de kilograme, n tot timpul acesta m-am considerat a fi o persoan supraponderal. Credeam c eram gras. Vezi tu, timp de aproape 30 de ani experiena mea mi-a furnizat toate dovezile de care aveam nevoie pentru a m considera gras. i, n plus, s-a adugat i contribuia altor oameni la aceasta. Deci, aa eram ntr-adevr! Cu fiecare ans ntlnit, fie c mi ddeam seama sau nu, convingerea mea se ntrea, numai pentru c m gndeam la ea! Mintea mea pur i simplu nregistrase mesajul sunt gras de mii de ori. n coal eram inta glumelor cu grai i a cruzimii remarcilor colegilor mei. Cnd am reuit pentru prima dat s pierd considerabil din greutate, mi-am cumprat o pereche de pantaloni mai mici cu cteva msuri, dar care erau totui prea strmi pentru mine. M-am gndit atunci c fac lucrul acesta pentru a srbtori faptul c am reuit n final s slbesc ca s ncap ntr-o msur mai mic. ns, ntr-o zi mi-am dat seama c, n realitate, prin faptul c mi cumprasem pantaloni care erau prea mici, iar burta mea se ntindea pn peste curea, nu fceam altceva dect s continui s m conving c sunt gras! Mai trziu, dup ce reuisem s slbesc peste 30 de kilograme, oamenii m priveau uluii dac aduceam vorba despre supraponderalitatea mea. mi spuneau c art foarte bine i c nu sunt nicidecum gras. A trebuit s aud ani i ani astfel de complimente pn s scap de obiceiul meu de a crede c sunt gras i s-l nlocuiesc cu unul n care credeam cu convingere c art foarte bine. Tot acest proces a durat mai bine de 15 ani!
[73]
John Milton Fogg
A nchis ochii i s-a nfiorat: Ct timp pierdut! - spuse el. A rmas n tcere pentru un timp. Apoi a inspirat ncet i adnc, deschiznd ochii n timp ce aerul i ieea afar din plmni. Buditii ne nva c viaa nseamn suferin - spuse el cu vocea plin de emoie. i sunt de acord cu asta, pn la un punct. Ceea ce ei nu ne nva, totui, este c suferina nu este necesar. Suferina, sau orice altceva, pot fi combtute, dac vrem cu adevrat s nu fac parte din viaa noastr. Nu trebuie dect s nvm mintea noastr s fac un efort pentru a ndeprta lucrurile nedorite din viaa noastr. Cred c acest lucru voia s-l spun i Isus cnd a rostit: ntoarce i cellalt obraz. Voia s ne spun s nu ncercm s rezistm rului, ci s ncercm s-l percepem ntr-un mod diferit. Deprinderile gndurilor noastre sunt create n acelai mod ca i alte deprinderi, doar fcnd acelai lucru de mai multe ori, pn ajungi s nu te mai gndeti la el deloc. nseamn c poi crea o nou deprindere n acelai mod, aa cum am fcut eu cnd mi-am schimbat obiceiul de a m considera o persoan supraponderal. A trebuit doar s-mi schimb percepia. Cnd am fcut pentru prima dat acest lucru nu eram contient de ceea ce fac. Nu nelegeam cum faptul c oamenii mi spuneau c art foarte bine mi schimba obiceiul de a crede c sunt un om gras. Gndete-te la acest lucru ca la o balan. Un talger al ei este plin cu vorbele i cu experienele noastre care formeaz deprinderile gndurilor noastre i care atrn n jos. Dar putem
[74]
schimba aceast situaie, adugnd destul greutate pe cellalt talger al balanei, crend noi deprinderi. Apoi, inndu-i minile naintea lui i micndu-le ca pe nite talgere ale unei balane, m ntreb: nelegi la ce m refer? nelegeam i i-am spus-o i lui. Bine ... Deci, dac accepi lucrurile pe care i le-am spus pn acum ca fiind adevrate, care este prima ntrebare care i vine n minte? Cum reueti s-i schimbi deprinderile? Le nlocuieti cu altele noi. Dar cum? Pi cum ai ajuns la deprinderea iniial? - ntreb el, apoi tot el rspunse - Ai ajuns la ea gndindu-te la lucrurile pe care le credeai. Te-ai gndit din ce n ce mai mult i din ce n ce mai des, pn cnd n-a mai ncput nici un gnd, obiceiul i luase deja locul. L-ai pstrat acolo, l-ai susinut, l-ai ntrit, adugnd de fiecare dat o nou experien referitoare la el, care era de acord cu el sau putea s i se alture. Deci, - am spus eu - ncepi prin a-i nlocui deprinderea existent, cum i-ai spus, dominant ... predominat? Predominant - m ajut el. Exact. Deci ncepi prin a-i nlocui obiceiul predominant prin adugarea unor noi gnduri n cellalt talger al balanei. Corect? Aa e, - confirm el. Ce fel de gnduri? Gnduri despre noua deprindere pe care vrei s o ai. DA! - strig el - i sri afar din cad.
[75]
John Milton Fogg
Se ntoarse spre mine, imitnd un dirijor de orchestr cu minile micndu-se nainte i napoi pe o muzic de mar grandioas i nemaiauzit, i ndrept degetele spre mine i mi spuse, pe ritmul muzicii imaginare: i ... deci ... i ... spun ... (punct, punct, punct, punct) c ... tu ... ai ... obiceiul ... (punct, punct, punct, punct) de ... a ... face o baie FIERBINTE! (punct, punct, punct, PUNCT!) ... Ei haide, - rse el. Trebuie s schimbm acest obicei chiar acum! i, nainte de a-i ncheia bine fraza, sri n cea de a doua cad, unde dispru complet sub ap i acolo rmase. Apru la suprafaa apei dup mai bine de 10 secunde, exclamnd: Hopa! Hopa! Hopa! Da! Da! Hai! Vino i tu aici! - mi ceru el, n timp ce ieea din cad. Am fcut aa cum mi-a spus. Era rece ca gheaa! ntreaga cad era plin cu ap rece ca gheaa - ba nu, i mai rece. Avea sub zero grade! A-a-a-a-a! - am ipat eu, srind din cad n acelai timp. Am nceput s-mi ndeprtez apa din ochi, iar el mi arunc un prosop. Grozav, nu? - cred c m-a ntrebat el, dar nu eram foarte sigur. Tot ceea ce-mi amintesc era c opiam i mormiam: Ufff ... ufff ... ufff Uau! - am exclamat eu. N-am mai fcut aa ceva de cnd eram n tabr cu colegii de coal. Uau! Uf!
[76]
Cum te simi? - ntreb el, dup ce s-a uscat cu prosopul i l-a nfurat n jurul taliei. Grozav. M simt revigorat. Faci chestia asta des? n fiecare zi - veni rspunsul lui. Nu exist ceva mai bun pentru sntatea corpului sau a minii. S-i spun drept, eu am 97 de ani. Cum art? i din nou rsul su obinuit izbucni, de data aceasta mai adnc cu o octav sau dou. Ari foarte bine, btrne, - am dus eu gluma mai departe. Hei, - spuse el, ca i cum i-ar fi reamintit de ceva deosebit - i-ar plcea s-mi cunoti familia? Desigur! - am spus eu entuziasmat. Chiar m-am ntrebat pe unde se afl ... i eu, - rse el - nu i-am mai vzut de ieri dup-amiaza, nainte s vii tu. Hai s-i cutm!
[77]
John Milton Fogg
[78]
Capitolul Nou
Menajera ef
up baia japonez ne-am ndreptat ctre foaier, unde urma s ne mbrcm. Acolo am observat c hainele noastre dispruser. n locul lor erau dou seturi de haine mpturite cu grij. Unul era cel mbrcat de mine vineri, i care acum arta ca nou! Am nceput s m mbrac. Prietenul meu tocmai i pusese o cma de blugi i acum desfura ceea ce prea a fi un fular mare sau un al. Ciudat, m-am gndit eu. Ce e acela? - am ntrebat, artnd spre estura viu colorat pe care o inea n mn. Este un sarong, - spuse el. Se poart n Thailanda i n insulele tropicale, precum Java i Bali. Este foarte frumos, - am remarcat eu. Mulumesc - spuse el. Este cea mai confortabil pies de mbrcminte din lume. Vrei s ncerci unul?
[79]
John Milton Fogg
Se ndrept ctre nite sertare care erau construite n perete i scoase de acolo o pnz de culoarea albastru-deschis, cu marginile brodate n alb i albastru-nchis. Eti o persoan albastr, nu-i aa? - ntreb el. Sunt? - am replicat eu cu curiozitate n glas. Hainele tale ... , - spuse el artnd spre hainele mele de pe banc, ... sunt toate albastre. Aa era, se pare c eram ntr-adevr o persoan albastr. Mi-a artat dou moduri de legare a sarongului. L-am ales pe cel care mi plcea mai mult, i care era diferit de al su. El i ncolcise pnza n jurul lui i o fixase cu un nod n partea din fa. Modul n care eu purtam sarongul prea un pic mai conservator, mai oficial. Urmnd instruciunile sale grijulii, am trecut pnza n jurul meu o dat, am inut cu mna ntr-o parte capetele mai ndeprtate, am strns cele dou pri apropiate lng corp una lng alta, le-am mpturit, le-am pliat dup aceea mpreun cu restul, dup care am desfurat-o n jurul taliei. Nu m atept s nelegei exact pe deplin acest procedeu bazndu-v doar pe descrierea mea. i asta pentru c este unul din acele lucruri pe care trebuie s le ncerci singur pentru a afla cum se realizeaz, ca i nnodatul cravatei spre exemplu. Cum au ajuns hainele noastre acolo? N-am auzit pe nimeni s intre - am ntrebat n timp ce ne ntorceam spre cas. Cred c a fost Rachel, soia mea. Dar putea fi i Rebecca, adic fiica mea, sau Kazuko, femeia care are grij de noi.
[80]
Kazuko, - am repetat eu numele doar ca s-l aud din gura mea. i acesta e un nume japonez, nu? Da - rse el. Cred c ai observat slbiciunea mea pentru lucrurile japoneze! Kazuko-san este o bucurie. ns este o femeie foarte dificil - spuse el i nu mi-am putut da seama dac vorbea serios sau nu. Se pare c i-a dat seama la ce m gndeam, cci a adugat, simulnd un protest: E adevrat! Ai s vezi. Am intrat n camera de zi cu acel minunat Monet, copiat n stil MLM, deasupra cminului i m-a rugat s m aez, n timp ce el s-a ndreptat ctre un dulap uria, i-a deschis uile i a fcut ceva ce eu nu am putut s vd. Presupun c acolo i inea aparatura stereo, pentru c muzica invad ncperea. Uimitor, m-am gndit eu. Muzic country? - am ntrebat. Iat un om cu multe gusturi i talente, - rspunse. ntrebare: Cine cnt? Pi ... hmmm ... Emmylou Harris? - am ntrebat eu, rostind numele singurei cntree de country pe care o tiam. Eti pe aproape - spuse el privindu-m din spatele dulapului. ns este vorba de K. T. Oslin. Nu prea m dau n vnt dup muzica country i asta mai mult din ignoran dect din propria mea alegere. Nu ascultam prea mult acest gen. M gndeam c o astfel de muzic nu este pentru mine. tiu c sun aiurea, dar asta credeam eu, cel puin pn atunci. Dei, sincer vorbind, K. T. Nu-mai-tiu-cum era destul de bun.
[81]
John Milton Fogg
Ce cltorie!, m-am gndit atunci. Aparatura stereo ascuns ntr-un dulap vechi, pretinsul Monet agat pe perete, baia japonez, sarongul, muzica country, ... toate acestea m fceau s m simt ca un strin ntr-o ar strin. i acest sentiment mi plcea! Ei, gaijin-san, ... astasi nu ascultati rocknroll? Dar mi place mult si asta! - spuse o voce strin din cealalt parte a camerei. M-am ntors i am vzut o japonez micu, cu prul lung prins ntr-un coc la spate, mbrcat ntr-un kimono viu colorat i care fcu o plecciune n faa mea, cu minile pe olduri. Se aplec nainte i mi zmbi. Nu mi puteam da seama ce vrst are, 30, 35 de ani, poate mai mult, poate chiar mai puin. Pe faa ei amabil nu exista nici mcar o urm de rid. Oho, - spuse gazda mea n timp ce nchidea uile dulapului i se ntoarse ctre femeie. Ea cobor n pai de dans scrile i se ndrept opind voioas ctre mine, lucru la care nu m-a fi ateptat de la o femeie simpl din Orientul ndeprtat. Mi-a ntins mna spunndu-mi: Bun ziua. Eu sunt Kazuko. M bucur s v cunosc. De data aceasta nu mai era nici urm de accent strin n glasul su! Am salutat-o i eu adugnd c i mie mi fcea plcere s o cunosc. Am simit pentru moment c nu mai tiu ce s spun. A, nu eti tu cumva cea care mi-a pregtit hainele? - am ntrebat-o. Da, da. Ca un ninja. Furindu-m, aprinznd focul i aducnd hainele - spuse ea rznd, cu ochii ca dou scntei.
[82]
Am ndrgit-o imediat. Deci, gaijin-san, - se ntoarse ea i i spuse gazdei mele pot s v aduc ceva? Ceva de but? Doreti ceva, orice? - m ntreb el. Tu ce doreti? Eu am poft de un ceai cu ghea, - spuse el. Bine? Tu poi s bei ap mineral, suc sau orice altceva. Ce ai vrea? Mi-ar plcea i mie un ceai cu ghea. i imediat Kazuko btu din palme de dou ori, de parc am fi fost ntr-un restaurant, strignd: Bobby-san, trei ceti cu ceai cu ghea n camera de zi! OK? Dintr-un col ndeprtat al casei se auzi: OK. Imediat! S neleg c vom avea plcerea de a ni te altura, - spuse prietenul meu aplecndu-se ncetior n faa lui Kazuko. Doar pentru a v turna ceaiul n ceti i a m asigura c nu vei umple capul acestui tnr cu prea multe prostii - rspunse ea, returnndu-i mica plecciune. i-am spus eu despre ea ... - mi zmbi el. Am discutat toi trei pentru ctva vreme. Am observat c ea i spunea gaijin i am ntrebat-o de ce. Ea a rs i mi-a spus c era vorba de o glum ntre ei doi. De fapt, mi-a spus ea, el era unul dintre puinii americani pe care ea i ntlnise n Japonia i care preuiau i respectau obiceiurile japoneze. Dar, acesta era i un mod de a-l face s fie tot timpul atent la purtrile lui. Era o femeie ncnttoare.
[83]
John Milton Fogg
Ceaiul sosi, purtat pe o tav de fiul gazdei mele, Bobby. Era un putan artos cruia nu i ddeam mai mult de 10 ani. Dup ce am fcut cunotin, tatl lui l-a ntrebat dac nu vrea s stea cu noi, dar biatul a rspuns Nu, mulumesc!. Ne-a explicat c are de terminat o lucrare i ne-a promis c ni se va altura mai trziu. nainte s prseasc ncperea s-a ntors spre mine i m-a ntrebat dac urma s rmn la cin. Tatl lui m ntreb: Rmi s iei cina cu noi? Cu plcere - am rspuns eu, iar biatul spuse atunci Foarte bine, ne vedem mai trziu! Tatl su l ntreb despre lucrarea pe care o avea de fcut, iar el rspunse c nu era vorba de o lucrare propriu-zis ci de o surpriz pentru mama lui. Nu vrei s te ajut? - l ntreb tatl. A vrea, - replic Bobby ncntat - ns credeam c discutai despre afaceri. Nicidecum, - spuse gazda mea. Discutm despre via. Oricum, nu-mi amintesc s te fi ntrebat ce crezi despre ceea ce facem noi aici ... Tat ... - rspunse copilul, simulnd nemulumirea. Deci, ... te ntreb nc o dat, da sau nu? Da. Iar tu ... acum. Cel mai grozav tat din toat lumea spuse Bobby parnd cu iscusin perna pe care tatl lui o aruncase spre el. Se opri apoi pentru a o ridica dintr-o singur micare i o arunc napoi spre tatl lui, care ncerca s se ascund, strignd: ine-o! Pune-o la locul ei, ca un tat cuminte!
[84]
Biat detept i ncnttor ... - spuse Cel Mai Mare Specialist. Vorbele sale sunau ca vorbele lui Scrooge din filmul Colind de Crciun. Cred c o s-l mai lsm s locuiasc mpreun cu noi pentru nc un an - spuse el n timp ce se pregtea s ias din camer i adug, n stilul lui Schwarzenegger: M voi ntoarcee! Apoi, ridicndu-l dintr-odat n brae pe Bobby i purtndu-l aa pe hol, spre protestele vehemente ale acestuia, nsoite de rsul inconfundabil al unei persoane ce este gdilat, spuse peste umr: Kazuko-san, ai grij de prietenul meu, te rog!
* * *
M-am ntors ctre Kakuzo i am ntrebat-o cum l-a ntlnit pe Cel Mai Mare Specialist i cum de a ajuns s triasc sub acelai acoperi cu familia lui. L-am cunoscut n Japonia. Acum ct timp? - se ntreb ea cu voce tare. Acum nou, poate zece ani. Atunci ncepuse afacerile de Network Marketing n Japonia iar eu l-am cunoscut la prima sa ntlnire de acolo. Lucram ca menajer n casa unui om de afaceri bogat. Gteam, splam i aveam grij de copii. Era o familie neobinuit pentru Japonia. Era o familie occidental prin mai multe aspecte. Ambii soi lucrau, avnd studiile fcute n Statele Unite. De fapt, acolo s-au cunoscut i acolo i-am cunoscut i eu. Ai urmat aceeai coal aici, n America? - am ntrebat eu.
[85]
John Milton Fogg
Da - a spus ea. Tatl studia n domeniul administrrii afacerilor, MBA, iar soia sa studia dreptul internaional, lucru neobinuit la acea vreme pentru o japonez. Nici acum nu cred c s-au schimbat prea mult lucrurile. La ce universitate? - am ntrebat eu. La Yale - rspunse ea. Tu ce cursuri ai urmat? Eu fceam parte dintr-un program de schimburi culturale n care studenii de la art dramatic din anii superiori erau mprii ntre Yale i Universitatea din Tokyo - rspunse ea. Mi se pare destul de ciudat - i-am spus. Ai fost la Yale, iar dup aceea te-ai ntors n Japonia pentru a fi menajer? Kazuko rse. Bineneles. ns crede-m, sunt foarte fericit c am grij de treburile casei i c fac parte dintr-o familie. Copiii mei sunt acum la casele lor i au la rndul lor copii - complet ea, n timp ce eu speram s nu observe expresia de uimire ce mi cuprinsese chipul la aceast dezvluire - i sunt foarte devotat acestei familii. I-am adoptat. Kazuko ... , mi dai voie s te ntreb ... ci ani ai? - am ncercat eu s aflu. 56 - rspunse ea. I-am spus c mi era greu s cred. mi zmbi i mi mulumi pentru arm i bune maniere. Am continuat discuia, iar timpul parc zbura. Era o persoan cu care puteai vorbi foarte uor, fr eforturi. Mi-a povestit despre prima vizit a Celui Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume n Japonia, despre acea
[86]
prim ntlnire de afaceri i despre ct de ncntat era ea la vremea aceea n perspectiva de a lucra cu el. nvase despre Network Marketing pe timpul cnd fusese n Statele Unite, spunea ea i credea nc de pe atunci c aceasta era o afacere perfect pentru conaionalii ei. i alte companii americane ptrunseser n Japonia, ns cele mai multe dintre ele nu fcuser schimbrile necesare cu privire la produsele lor, modul n care erau pregtite, ambalate i prezentate, sau cu privire la oportunitatea de afaceri, care trebuiau s reflecte nevoile i dorinele specifice poporului japonez. ns compania lui era diferit, i fcuse tema de cas. Mi-a spus c prima ntlnire a durat ase ore! Prezentarea oficial a durat doar o or i jumtate, ns toat lumea a inut s mai rmn, punnd ntrebri despre Network Marketing, despre felul cum mergeau afacerile n Statele Unite i despre cum credea el c ar trebui fcut afacerea n Japonia. Kazuko mi-a mai spus c ntlnirea s-a transformat ntr-un seminar despre Network Marketing, c prietenul meu a rspuns la fiecare ntrebare care i s-a pus i c le-a artat i le-a mprtit tuturor ideile sale despre cum ar trebui condus cel mai bine aceast afacere. Erau i civa oameni deja implicai n Network Marketing la alte companii, iar el i-a ajutat pe acetia, artndu-le noi modaliti de prezentare a produselor i de construire a afacerii. Oamenii erau uluii - spuse ea. Nu mai ntlniser niciodat o persoan att de bine informat i att de dispus s-i dezvluie secretele. Civa oameni care colaborau cu alte companii l-au ntrebat dac pot s i se alture, ns el i-a
[87]
John Milton Fogg
descurajat! Le-a spus s rmn la afacerea lor i s-a oferit s-i ajute cnd i cum putea. A fost o sear deosebit - mi-a spus ea. O sear care mi-a schimbat viaa. Cum aa? - am ntrebat eu, gndindu-m la felul n care m simisem eu la prezentarea din joia trecut, la care l-am cunoscut pe Cel Mai Mare Specialist; parc trecuser de atunci cteva sptmni. Erau de fa civa oameni de afaceri importani i fiecare a vrut s devin reprezentantul lui n Japonia. Gaijin-san s-a purtat foarte respectuos cu toi, dar i-a rugat s atepte. A explicat c preedintele companiei sale urma s soseasc abia sptmna urmtoare i c el va fi cel care va decide structura i conducerea ce vor fi adoptate. Aproape toi i-au programat cte o ntlnire cu el. Sunt sigur c toi i doreau s devin imediat ichiban, adic distribuitorul lui Numrul Unu. Am rmas pn la sfritul ntlnirii i am ateptat pn cnd sala s-a golit. M-am dus la el i l-am ntrebat: V-ai programat ceva timp pentru a vizita Japonia? Mi-a rspuns c, ntr-adevr, i-a pstrat urmtoarele trei zile pentru acest scop. L-am ntrebat dac mi-ar permite s-i fiu ghid, iar el a fost ncntat de idee. Astfel, la primele ore ale dimineii urmtoare, ne-am ntlnit la hotelul unde sttea pentru a lua micul dejun. A fost o cltorie extraordinar! - sublinie Kakuzo. Povestind, prea s retriasc emoia dar i oboseala cltoriei pe care o descria. Mi-a povestit totul despre locurile pe care le vizitaser. Mi-a povestit cum el a inut s viziteze Parcul
[88]
Pcii din Hiroshima i despre emoia lui n preajma acelor locuri, emoie ce a micat-o i pe ea. Mi-a povestit ct de mult i plcea mncarea, de la micdejunurile tradiionale foarte srate, la vizitele nocturne pe la barurile sushi i pn la farfuriile cu tiei aburinzi n timp ce ateptau s vin Shinkansen, faimosul tren de vitez ce strbate Japonia, sau despre dineul oficial Kaiseki, format din 11 feluri de mncare i care costa 500$ de persoan. Kazuko mi-a spus c nu mai fusese n attea locuri din ara sa ntr-o perioad att de scurt i c, n ciuda faptului c erau destul de grbii, s-au simit minunat. Unul dintre punctele de atracie ale excursiei, a fost vizitarea oraului Nara, pe care Kazuko mi l-a descris ca fiind probabil oraul cel mai frumos i cel care pstreaz cele mai multe tradiii japoneze. Mi-a spus c n Nara puteai ntlni mai muli oameni de afaceri femei i brbai deopotriv ce purtau kimono (costumul tradiional) i obi (earfe), dect n oricare alt zon din Japonia. Au stat la hotelul Nara n camerele tatami, cu podeaua din paie de orez i au dormit pe nite cuverturi care erau aezate una peste alta pe podea. n timpul plimbrilor prin ora, care era celebru pentru altarele Shinto, pentru templele budiste i pentru ceainriile sale, au dat peste o cas nemaipomenit, nconjurat de cea mai frumoas i mai linitit grdin pe care ea o vzuse vreodat. Kazuko i-a spus atunci c acesta era genul de cas n care visase dintotdeauna s triasc. i-a amintit cum a ntrebat-o el dac ar dori s cumpere casa i cum a luat ea n rs ntrebarea, spunnd c nu i-ar putea permite niciodat o asemenea locuin.
[89]
John Milton Fogg
Am avut i eu aceeai discuie cu el despre locul n care ne aflm - i-am spus eu. A, da? - m ntreb ea. Pi, ai foarte mare grij la ce visezi, prietene! Sunt ase ani de cnd locuiesc n acea cas din Nara. Am rmas intuit locului, holbndu-m la ea pentru mult timp. n cele din urm tot ea a fost cea care a rupt tcerea, spunnd: nchide gura, altfel o s-i intre mutele nuntru!
[90]
Capitolul Zece
ntlniri cu libertatea
nc rmsesem cu ochii larg deschii la menajera Celui Mai Mare Specialist, ncercnd s-mi dau seama ce mi spusese. Ea ignor politicos privirea mea i continu s-mi povesteasc despre prima vizit a gazdei mele n Japonia. Cnd ntr-un sfrit cei doi s-au ntors la Tokyo i se aflau n apartamentul lui de la hotelul Imperial, el a ntrebat-o, ce ar face ea pentru a dezvolta o afacere Network Marketing n Japonia? Pe cine ar alege ea pentru a conduce eforturile afacerii, cu cine ar dori s lucreze, i de ctre cine ar dori s fie sponsorizat? Era o ntrebare prea grea pentru mine - mi spuse ea. tiam c rspunsul era foarte important pentru el, ns i-am spus c oricare din oamenii de afaceri prezeni la ntlnire ar fi constituit o alegere bun, deoarece aa simeam eu. Totui, i-am spus c sunt ngrijorat de faptul c nici unul dintre ei nu avea experien n Network Marketing, iar el mi-a rspuns c acest lucru constituia un avantaj. Astfel ei nu vor fi
[91]
John Milton Fogg
nevoii s uite ce au nvat, mi-a explicat el. Va fi oricum dificil pentru ei s se lepede de abordrile convenionale de marketing i vnzri, fr a fi nevoie s schimbm gndurile lor despre Network Marketing. Am discutat cteva ore - mi spuse ea - de fapt pn a doua zi dimineaa. Am discutat despre ce credeam eu c ar merge mai bine n Japonia, despre felul n care japonezii triau i munceau i despre ceea ce credeam eu c preuiesc ei i i doresc cel mai tare. Am ncercat s-l fac i pe el s-mi spun ce credea, ns el voia doar s-i rspund la ntrebri. tiu exact la ce te referi - am spus eu. Pune mai multe ntrebri dect oricare alt om pe care l cunosc! Am nceput s rdem, iar atunci apru i Cel Mai Mare Specialist i se aez pe un scaun din faa noastr. Aa deci - spuse el. Ai povestit? mi povestea despre cum v-ai ntlnit. Despre cum ai nceput afacerea n Japonia. i despre cum n-o lsai deloc s-i pun ntrebri, lucru care mi este i mie destul de cunoscut - i-am spus eu. El a rs i a ntrebat: i-a spus c ea se ocupa de reeaua noastr din Japonia? Nu - am rspuns eu surprins. Nu mi-a spus! Kazuko-san. Spune-i adevrul! - o mustr el. M-a ales pe mine s conduc afacerile noastre din Japonia, - spuse ea sec. A avut de suferit pentru asta la nceput. Conducerea companiei lui voia un om de afaceri cu influen, ns el a insistat ca postul s i se atribuie unei menajere. Apoi continu rznd:
[92]
i imaginezi cum au primit aceast propunere? Oricum, el le-a spus c eu eram cea mai bun alegere. Am neles c au fost ceva obiecii ... Nu, nu e adevrat - ntrerupse el. Le-am fcut doar o ofert care era n interesul lor ... O, da, ntr-adevr! - rse, se ntoarse spre mine i continu. Le-a spus s mi dea postul pentru un an, i, n cazul n care nu aveam s mresc vnzrile i numrul de distribuitori, cu 100%, el urma s returneze companiei toate comisioanele sale pe timp de 12 luni! E adevrat? - eram din nou uluit. Da - spuse ea. i, mai mult, nu mi-a spus niciodat c a procedat astfel. Am aflat doar la prima ntlnire aniversar cnd preedintele i ali oficiali ai companiei din America au sosit n Japonia. Spune-i stimabilului domn care erau obiectivele de vnzri, Kazuko. Trebuia s ajungem la 500.000$ pe lun pn la sfritul primului an n Japonia. i spune-i acum, ct ai realizat efectiv - o provoc el. Nu, spune-i tu, gaijin-san. i ls lui cuvntul, artndu-se suprat. Mica noastr menajer - m-a informat el - s-a dezvoltat ntr-un timp record i a devenit cel mai de succes distribuitor n istoria internaional a companiei. Grupul ei, care le includea pe toate celelalte din Japonia, a reuit s produc din vnzri aproape 11 milioane $ n primul an. Kazuko a devenit milionar naintea sfritului celui de al doilea an.
[93]
John Milton Fogg
Incredibil! - am icnit eu i probabil artam destul de uluit, de vreme ce el ndrept un deget ctre mine i amndoi izbucnir n rs. Prietene, - spuse el aplecndu-se spre mine - n aceast afacere nu vei realiza dect ceea ce-i vor permite deprinderile gndurilor tale. Eu am ales-o pe Kazuko pentru c am vzut c ea credea c orice este posibil. Nu ntrezrea vreo limit n ceea ce privete dezvoltarea Network Marketingului n Japonia, respectiv n modul specific de lucru al sistemului. Nici ea nu-i fixase vreo limit. Nu admitea faptul c nu se poate face i refuza s asculte pe oricine i spunea contrariul. Ignorana este o binecuvntare - adug Kazuko zmbind. E adevrat. Am avut noroc de nite prini care m-au crescut nvndu-m s cred c orice lucru mi propun s realizez mi st n putere. i asta a nsemnat ceva pentru educaia unei japoneze, crede-m. n afar de asta, dragul meu prieten aici de fa a petrecut cu mine ase luni clip cu clip pentru a putea porni afacerea. Tot ceea ce fceam eu era s l urmez, s traduc i s fac ce mi spunea. Aceasta a fost una din cele mai importante lecii pe care le-am nvat. De atunci am procedat i eu la fel cu toi oamenii mei importani - adug ea. Ci lideri ai? - am ntrebat-o eu. Nou lideri-cheie - mi-a spus ea. i ci oameni ai sponsorizat n total? - am ntrebat eu surprins. O, vreo 50 - spuse ea. n 10 ani? - am ntrebat eu, surprins din nou de rspuns.
[94]
Da, - a rspuns ea - n 10 ani. sta e nc un lucru nvat de la Sensei-ul meu aici de fa. El mi-a spus c toi distribuitorii Network Marketing de succes pe care i-a ntlnit ctigaser majoritatea veniturilor din vnzrile generate de grupuri de doi pn la cinci distribuitori individuali construite de distribuitorii lideri. Mi-a spus s caut aceste patru sau cinci persoane, ntrebndu-i de la bun nceput pe oamenii mei dac se angajeaz s realizeze acest nivel de succes i mi-a spus s-mi concentrez eforturile pe dezvoltarea acelora care i luau acest angajament. Aa am i fcut. Ce s-a ntmplat cu oamenii care nu au vrut s-i ia un astfel de angajament? - am ntrebat-o eu. Le-am dat ceea ce voiau. Amintete-i, sunt o menajer. Am grij de oameni. Deci, le-am furnizat ajutorul, timpul i atenia care erau potrivite pentru nivelul pe care ei voiau s-l ating. Dar le-am spus foarte clar ce voiam. Voiam lideri care s reueasc s fie dublai. Nu i-am judecat niciodat dup aspiraiile lor. i ntrebam ce voiau s realizeze. Civa dintre ei mi spuneau la nceput c nu voiau s construiasc structuri Network Marketing mari. tiam c muli dintre ei nu credeau c pot s aib un succes de proporii. Aa c am lucrat la stabilizarea obiceiurilor de ncredere care i susineau n lupta pentru a deveni ceea ce ei voiau cu adevrat. Unii dintre liderii mei sunt astzi oameni care habar n-aveau pe atunci c sunt capabili de astfel de lucruri. nc mai sponsorizezi? O, desigur - rspunse ea - ns nu foarte des i de obicei nu direct. i ajut pe oamenii de pe linia mea descendent s
[95]
John Milton Fogg
sponsorizeze, iar cnd ntlnesc pe cineva nou i dornic de afirmare, i gsesc o persoan dintre oamenii mei cu care i-ar face plcere s lucreze. M-am aezat i mai confortabil pe canapea. Auzisem de asemenea lucruri i nainte. Citisem despre ele n cri i n interviuri din publicaiile industriei Network Marketing. ns nu mai sttusem fa n fa cu o persoan care a reuit s nfptuiasc aa ceva. Deprinderile gndurilor mele primeau acum o lecie de maturitate. Kazuko - am ntrebat eu - sunt sigur c ai fi putut s te retragi dup atta timp. De ce continui s lucrezi ntr-o afacere Network Marketing ... i de ce continui s fii ... menajer? M implic n Network Marketing pentru c iubesc acest lucru. Nu a face nimic cu mai mult plcere. Aa mi ctig existena - spuse ea. Felul n care a accentuat ultimele cuvinte m-a fcut s-mi dau seama c ea considera sistemul Network Marketing mai mult dect o slujb sau o carier. Sunt nc menajer - zmbi ea pronunnd cuvntul menajer - pentru c mi place. tii, am ajuns s-mi dau seama c acest lucru este un antrenament foarte util pentru arta conducerii n Network Marketing. Serios! - spuse ea rspunznd nencrederii afiate pe faa mea. Conceptul Network Marketing se refer la obinuina de a avea grij de oameni i mie mi place s am grij de oameni. Mai ales de gaijin-san - adug ea, fcnd semn ctre gazda mea cu degetul mare, ca i cum ar fi fcut autostopul.
[96]
Afeciunea ei evident pentru gazda mea se desluea uor prin nonalana ei simulat. Acesta este Sensei-ul meu, mentorul meu. Este o onoare pentru mine s fiu alturi de el. Am mereu ceva de nvat de la el i de la familia lui. Nu ai ntlnit-o nc pe Rachel. O s-o ntlneasc, nu-i aa? - l ntreb ea. Sper c da, - rspunse el - dei nu tiu pe unde umbl. Ai ntlnit-o astzi, Kaz? Nu, n-am ntlnit-o - rspunse Kazuko. Astzi suntem n 25. Nu este cumva o zi de echitaie? Fiecare zi e o zi de echitaie primvara - spuse el. Credeam c azi e o zi liber. Trebuie s-mi consult Caietul de Angajamente. tiu c avem o ntlnire pentru cin, adug el. Caietul de Angajamente? - am ntrebat eu. La fel ca un caiet de ntlniri - rspunse el. Fixezi ntlniri cu familia ta? - aceast idee m fascina. Da, - rspunse el - i cu Rachel i cu copiii. ... poi s-mi povesteti mai multe despre asta? - am ntrebat eu ezitnd. Desigur. Ce vrei s tii? - ntreb el. Pi, mi se pare ciudat s-i fixezi ntlniri cu familia - am spus eu. E o prere cinstit, - spuse el, apoi repet - deci, ce vrei s tii? Pi, ... pare o chestie cam rece, nu-i aa? Nu i pentru noi - rspunse el. Funcioneaz de minune la noi. Eu programez ntlnirile de afaceri ct i cele familiale. Faptul c le programez m face s le i respect. Ele sunt obligaiile mele.
[97]
John Milton Fogg
Dar, - am spus eu - cum rmne atunci cu spontaneitatea? Ea nu dispare - spuse el. Dimpotriv, acesta este un mod de a m asigura c voi avea timp s fiu spontan. mi observ figura ncurcat. Permite-mi s-i explic! A fost un timp cnd eu puneam familia mea pe locul al doilea, dup munc. Pe locul al doilea, ns la mare distan de primul loc, ca s fiu sincer. Iubesc munca. N-a da-o pe nimic n lume. i din pricina aceasta, familia mea era pe planul secund. Ajungeam la ei cnd mi convenea, cnd aveam timp liber dup ncheierea afacerilor. Ei bine, la un moment dat mi-am dat seama c acest timp liber a disprut. De fiecare dat cnd aprea vreun timp liber, exista ceva care s-l acopere. Viaa mea era programat i nu i avea i pe ei n plan, nici mcar pentru mine nu mai aveam timp. Atunci m-am ntrebat, ce-mi lipsete? Ce trebuia s fac pentru a avea timp s petrec cu familia mea i s fac i lucrurile de care eu aveam nevoie? Dou lucruri lipseau - a continuat el - i primul era unul simplu: s-mi iau un angajament i s-l respect. tiam c pot s fac asta. Fceam angajamente de afaceri i le respectam pe toate. Era o chestiune simpl pentru mine, nu neaprat uoar, dar simpl. Dac puteam s fac asta n cadrul afacerilor mele, nu exista nici un motiv pentru care n-a fi putut s-o fac n oricare alt domeniu al vieii mele. Deci, am nceput s programez ntlniri pentru diferite ocazii de a fi mpreun cu Rachel i cu copiii. Le-am spus ce fceam i de ce o fceam, iar ei au fost de acord s m ajute s
[98]
onorez ntlnirile cu ei, pentru c toi le vedeam acum ca pe nite angajamente. Am avut ntlniri cu Rachel, am cinat mpreun, ne-am uitat mpreun la video dup ce copiii mergeau la culcare, am fixat chiar i nite seminarii de weekend la nite hoteluri din localitate. Te las pe tine s ghiceti scopul acelor seminarii. Rachel i cu mine ne-am programat 30 de minute n fiecare zi de la ora 9:00, n care s ne povestim ce se ntmpl n vieile fiecruia. Cnd amndoi cltoream, vorbeam la telefon. Am fixat ntlniri i cu Bobby. L-am angajat ca Responsabil cu buna dispoziie, pentru c mi-am dat seama c i distracia lipsea, tii i tu Atta munc i distracie deloc ... Bobby m-a dus s joc mini-baseball i, apropo, aa am ajuns s fiu antrenor. Ne plimbam, fceam excursii, el era responsabilul i l lsam pe el s aleag. Cu Rebecca a fost un pic mai dificil la nceput. Singurul lucru pe care ea l voia, n afar de clrit, era s mergem la cumprturi, cu mine pe post de portofel. Am reuit n timp s rezolv problema, aa c am rmas la cai. Nu mai clrisem de ... stai s m gndesc ... aproape 20 de ani, - nchise el ochii gnditor - i atunci ntmpltor. Ea ns m-a nvat stilul englezesc de clrie. Am nvat i sriturile. E un lucru grozav. Este o profesoar nemaipomenit i am dou lecii pe sptmn cu ea. i sunt tat, elev, i client ... Nu m gndesc niciodat la cuvintele: spontan sau rece. Cel mai important este c acest mod de a proceda ne-a reunit i ntrit familia n ultimii ani. Deci, ca s concluzionez, e un mod viabil. ns s-ar putea s nu mearg i pentru tine.
[99]
John Milton Fogg
Nu - am protestat eu. Am neles. Pare un mod ideal de a asigura echilibrul ntre aceste dou aspecte ale vieii tale. Vreau i eu s ncerc. tii - am adugat eu - a ine un caiet de angajamente ca al tu, n care s incluzi ntlnirile cu familia, este ca i cum ai crea o deprindere a gndurilor, nu-i aa? Biat detept i ncnttor - spuse Cel Mai Mare Specialist, ca mai devreme ctre Bobby, iar cuvintele lui sunau de parc ar fi venit din gura lui Scrooge transformat. Putem s ne terminm discuia despre deprinderi? - am ntrebat eu. Haide! - spuse el aplecndu-se nainte i frecndu-i minile zmbind. Dar mai nti, amintete-i, am spus c exist dou lucruri care mi-am dat seama c lipseau pentru a putea avea ntotdeauna la dispoziie timpul pe care mi-l doream. Da, aa este - am ncuviinat eu. A face i a pstra angajamentele era unul dintre ele. Care este cellalt? Imediat dup ce am nceput s-mi onorez angajamentele, mi-am dat seama c munca mea nu-mi ddea libertatea de a-mi lua altele noi. Vorbea rar i i accentua cuvintele, ca i cum ar fi tratat un subiect foarte serios. Ceea ce n scurt timp mi-am dat seama c i era. Credeam c sunt cineva. tii tu, salariu foarte mare, toate beneficiile, eu luam deciziile ... La urma urmei, eram eful propriei mele afaceri ... GREIT. S fiu sincer, am fost ocat s-mi dau seama ct de puin timp liber aveam. Se inu drept i i deprt minile, ca i cum ar fi tras o concluzie important la vreun seminar al studenilor.
[100]
Timpul era cel care mi lipsea cel mai mult! i tiam c singurul mod de a avea mai mult timp era s am o via i un loc de munc n care s pot aloca mai mult timp trebuinelor mele complet el. i aa a aprut Network Marketingul n viaa ta? - am ncercat eu s ghicesc. Aa a aprut Network Marketingul n viaa mea - i fcu un semn aprobator din cap. tiam de mult despre Network Marketing. l gseam interesant, poate chiar puternic, dar nu l nelegeam complet. Bagajul meu de experiene acumulate n marketingul convenional nu-mi permitea s vd ce posibiliti oferea Network Marketingul. Am putea spune, i nu am grei, c mentalitatea mea nu-mi permitea s m vd un om de succes n Network Marketing. i, ce ai fcut n continuare? - am ntrebat eu fascinat. Pi, tiam c va trebui s uit multe dintre cele nvate, i tiam c mi va fi greu s-o fac. Pot s fiu foarte ncpnat cteodat. Mie mi spui - se amestec Kazuko n conversaie. El se strmb la ea dup care continu, oftnd. Deci, am ales o companie cu o reputaie excelent, una care era destul de veche pentru a fi fost ntrit de urcuurile i coborurile specifice acestei afaceri, o companie care avea un management puternic cu mult experien n domeniu, o gam de produse de nota 10 pe care consumatorii le ndrgeau imediat ce le ncercau i continuau s le foloseasc n mod regulat, astfel c exista un venit rezidual, apoi l-am ales pe cel mai bun sponsor pe care-l puteam gsi.
[101]
John Milton Fogg
De fapt, sponsorul pe care l voiam eu - continu el spectaculos - era Cel Mai Mare Specialist Din Lume. Hei! - am exclamat eu. Stai puin! Dar eu am crezut c tu eti Cel Mai Mare Specialist Din Lume! Da, oamenii spun asta despre mine - admise el. Dar dac lucrul acesta e adevrat, atunci cum l-am putea numi pe cel care m-a nvat pe mine tot ce tiu despre aceast afacere? neleg ... - am spus eu neconvingtor. ns nu nelegeam. Aceast ntorstur hitchcockian m ameise. Am rmas fr glas. Exist un specialist mai mare dect el? M-am uitat la el, apoi la Kazuko, iar ei doar stteau i afiau nite zmbete de satisfacie, ca nite copii care pstrau un secret. Nu primeam nici un rspuns de la ei. Bine ... - am spus eu, ateptnd s-mi vin i urmtoarele cuvinte, ns nimic nu-mi venea n minte. Haide - spuse el, ridicndu-se i salvndu-m din aceast situaie. Hai s-l gsim pe sponsorul meu. Ea este!, m-am gndit eu. Trebuie s fie soia lui, Rachel. E incredibil - mi-am spus eu cu voce tare n timp ce l urmam pe el i pe Kazuko afar din ncpere i din cas.
[102]
Capitolul Unsprezece
Obiceiuri de nencredere
m trecut prin parcarea pietruit din faa casei, pe lng birou, i ne-am ndreptat ctre grajduri. Apropiindu-ne, am zrit o remorc lung pentru transportat cai, ce putea adposti cel puin patru exemplare i care era ataat unei camionete mari, cu un set de roi n plus n spate. Se auzeau tropit de copite i voci venind din interiorul trailerului, iar odat ajuni la faa locului am observat o tnr ncercnd s conving o iap mare i gri s coboare pe rampa de ncrcare. ntreaga lungime a gtului i capul calului se nlau deasupra ei. Ei haide - dojeni ea calul. tii ce trebuie s faci. Nu mai fi aa de ncpnat ... - spuse fata, n timp ce calul cobor de pe ramp i se plimba acum ncoace i ncolo. ... aa cum nu este stpna? - coment gazda mea. Cum a fost, Becc? - o ntreb el pe fata pe care eu o bnuiam a fi fiica sa, Rebecca.
[103]
John Milton Fogg
Am fost foarte slab! - spuse ea cu emfaz. ns mama a fost strlucitoare! Am avut de patru ori albastru i o dat verde! Ai ieit a asea ... Ce s-a mtmplat? - a ntrebat el. mi scria aua! - veni rspunsul din interiorul remorcii. i ea a pierdut din cauza arbitrului - spuse Rebecca rznd. Trebuia s o fi vzut, tat! Era vnt de suprare. Am crezut c o s-i trag un pumn. I-a spus c data viitoare o s-i dea cu ulei pe fund i a plecat. Partea mai amuzant, - continu ea - e c acesta este arbitrul care va fi la concursul de la Muntele Rou. Tnr doamn ... ! - se auzi admonestnd o voce care veni din interiorul remorcii, ... las-o balt! Of ... ce m-au enervat ... - i vocea suprat se stinse. n faa mea, nclat cu cizme nalte i negre, purtnd o bluz de sport albastr cu gulerul nalt specific unui costum de echitaie, se afla Rachel. i scoase elasticul de prins prul i cltin din cap cu repeziciune nainte i napoi, iar prul lung, des i castaniu, i czu n mod graios pe umeri, fcnd-o s arate ca o versiune foarte atrgtoare a Meduzei. M-a privit. S-a ndreptat ctre mine. Mi-a ntins mna, i a spus, cu cea mai blnd, mai apsat i mai ademenitoare voce pe care am auzit-o: M numesc Rachel i sunt cea mai drgu i mai modest femeie din lume ... - iar apoi s-a schimbat dintr-o dat, tonul devenindu-i rspicat i aproape veninos - i sunt att de furioas nct nu sunt n stare s m port frumos cu tine sau cu oricare alt muritor. Iart-m! - spuse ea autoritar i o lu ctre grajduri.
[104]
Am rmas uluit n tcere, la fel ca i toi ceilali. ncet-ncet tcerea a fost nlocuit cu acel gen de rsete nfundate i chicoteli care apar atunci cnd rsul a fost reprimat pn la limita putinei omeneti. Toat lumea a izbucnit n rs, cu gazda mea dnd tonul. Tot ceea ce am putut eu s schiez a fost un zmbet. Nu ndrzneam s m altur rsetelor lor. n cele din urm, dup ce rsetele au ncetat, Kazuko spuse: M duc s pregtesc baia reginei. S mresc temperatura cu vreo 5 grade? N-are rost - spuse gazda mea. Oricum temperatura va crete cnd va intra ea nuntru. Dar chiar c este pus pe jar! Nu cred c am mai vzut-o aa de suprat pe altcineva dect pe mine i asta a fost acum 12 ani, pe vremea cnd nc mai beam. Urte amintiri! Rebecca, l-a lovit sau nu? Nu, tat, - spuse fata - dar ar fi trebuit s-o fac. N-a meritat acea decizie. S-a inut foarte bine n a, i Cassie s-a comportat i ea exemplar. Cred c pur i simplu n-a vrut s o lase mai departe. Se pare c nu i-a ales persoana potrivit cu care s fie necrutor astzi - observ el. Dar cum i-a dat ea seama c s-a legat de scritul eii? A vzut foaia de arbitraj? Da - rspunse Rebecca. Imediat dup sfrit s-a ndreptat ctre locul unde sttea arbitrul. I-am spus s nu se duc, ns nimeni n-o putea opri. Scuipa flcri, tat! Te cred - rse el i ntorcndu-se ctre mine, continu tocmai ai vzut-o pe cea mai puternic femeie pe care o cunosc, care este ... ei bine ... puternic. E o figur, nu-i aa? Apoi strig n direcia grajdurilor:
[105]
John Milton Fogg
Eti foarte frumoas cnd eti furioas! - i ne lu pe mine i pe Rebecca de mini i porni spre cas, optind: S-o tergem de-aici. Eram deja n camera de zi i discutam de vreo 40 de minute, Rebecca ni se alturase dup un du, cnd apru Rachel. Dup cum promisese, Kazuko i pregtise baia, adugnd lumnri i diferite arome cu efect calmant, dup cum ne-a spus chiar ea. I-a pregtit i rochia favorit i o limonad, pe care Rachel o punea acum pe msua de cafea, lund loc lng mine pe canapea. mi cuprinse mna, se uit direct n ochii mei i spuse: Trebuie s fii o persoan deosebit. N-am mai avut o asemenea prestaie de cel puin 7 ani, - i aici l-am auzit pe Cel Mai Mare Specialist chicotind - dar chiar i atunci am pstrat melodrama doar pentru soul meu. Deci, ce te face att de special? nainte de a putea rosti vreun cuvnt, vorbi tot ea: Ia te uit, s-a nroit! - i mi-a strns mna. mi place de el - i inform soul i mi zmbi. Cine este? - ntreb ea. L-am ntlnit joi seara la un seminar n ora, a spus gazda mea. L-am rugat s-mi fac o vizit vineri, i de atunci ne-am petrecut timpul mpreun. i, cum ai petrecut acest timp? - m ntreb Rachel. Nu prea tiu cum s ncep ... au fost attea ... eram pe cale s m blbi din nou. Relaxeaz-te, - spuse ea btndu-m pe mn. Nu este un concurs cu ntrebri. Rse i se aplec nainte pentru a lua o nghiitur din butura sa.
[106]
Deci, doamn, - vorbi Kazuko - s nelegem c ai avut o zi agitat? Da, - spuse Rachel - i i mulumesc, Kaz, pentru baia minunat, pentru lumnri i pentru limonad. Eti o scump. Cu plcere - replic Kazuko. Am simit c aveai nevoie ... Cu siguran! - rspunse Rachel trengrete, dup care se ntoarse spre mine i m ntreb: Acum serios biei, ce ai fcut voi n tot acest timp? Am ncercat s-i povestesc cum am tiut eu mai bine tot ce am fcut i apoi am discutat. Mi-am dat atunci seama ct de multe informaii, gnduri, idei i experiene acumulasem n tot acest rstimp, adic n mai puin de 24 de ore! Cred c deja v ateptai s spun din nou Extraordinar!, aa c nu o s v dezamgesc. Cuvntul acesta descrie exact cum era aceast experien pentru mine. Extraordinar! Se pare c am avut cu toii o zi plin, - spuse Rachel dup ce am terminat de relatat ntmplrile zilei. Spune-mi, m ntreb ea, ce vei face n continuare? Pentru nceput, - am spus eu - mi voi forma deprinderi ale gndurilor care s-mi susin elurile. Biat detept i ncnttor - i spuse ea soului. i eu i-am spus la fel - fu el de acord. i nva repede! Bine, - spuse Rachel i, ntorcndu-se spre mine, m ntreb: Deci, cu ce vei ncepe? , - m-am gndit eu cu voce tare - cu elurile mele, i cu nite deprinderi ale gndurilor generale despre care tiu de pe acum c m vor susine n orice voi ntreprinde. Accepi o sugestie?
[107]
John Milton Fogg
Desigur - am spus eu. Joac-te mai nti cu deprinderile tale. De ce? - am ntrebat eu. Spune-mi tu de ce - rspunse ea sec. ncepeam s-mi dau seama ce cuplu puternic alctuiesc cei doi i s neleg de unde nvase Cel Mai Mare Specialist s fie Cel Mai Mare. Bine - am spus eu msurndu-mi cuvintele. Presupun c obiceiurile mele de nencredere ... - i am fcut o pauz pentru a putea s analizez reacia lor, care veni numaidect: Foarte bine - spuse el. Continu, isteul meu prieten! - spuse Rachel zmbind. ... Obiceiurile mele de nencredere mi afecteaz abilitatea mea de a-mi crea eluri realiste i prin aceasta m refer la limitele a ceea ce eu am crezut ca fiind posibil. Acele obiceiuri pe care le am acum, sau cel puin spus le-am avut pn acum, m-au adus pn n locul unde m aflu acum. Deci, va trebui fr ndoial s lucrez la ele, pentru c nu mi place unde sunt. Aadar, primul meu pas va avea n vedere echilibrul balanei mele - am concluzionat eu. Ei, ce zicei, ... biat detept, ... biat ncnttor? Touch - spuse Rachel. E adevrat! Bine, - spuse Al Doilea Cel Mai Mare Specialist, aplecndu-se nainte n fotoliul su - i cum o s faci? Asta e ntrebarea mea pentru voi amndoi - am spus eu i m-am aezat confortabil, ateptnd s vd ce va urma.
[108]
Capitolul Doisprezece
Imagini ale gndurilor
nstrucia mea continu cu o mic schimbare. Ne-am mutat cu toii din camera de zi n buctrie. Timpul trecea din nou cu repeziciune i era trecut de ora ase cnd Kazuko ne ntreb dac ne era foame. Un da unanim o trimise pe Rebecca dup Bobby, iar Rachel plec s se schimbe, n timp ce restul ne-am apucat de pregtit cina. Buctria era i ea foarte spaioas, ca toate celelalte ncperi ale casei. Era aproape uria; semna cu buctria unui restaurant, dar aparatele de uz casnic erau cele obinuite, ca aragazul grinchis cu opt ochiuri i frigiderul de oel inoxidabil care prea s fie de dou-trei ori mai mare ca unul normal. Cu toate acestea ncperea pstra acea cldur specific ntregii case. Cu siguran aceasta era inima locuinei lor. Puteam s simt c aceast ncpere era mai frecventat dect camera de zi sau oricare alt parte a casei.
[109]
John Milton Fogg
Toat lumea a luat parte la pregtiri. Eu am fost nsrcinat cu tiatul legumelor, operaiune supravegheat cu grij de ctre Rebecca, care ne-a explicat amnunit cum trebuiau tiai morcovii n diagonal pentru a le pstra savoarea i energia esenial. Yin i yang - interveni Kazuko n lecia ce mi se preda. n acest fel obinem ce e mai bun din morcov, pentru c acest mod de a-l tia asigur echilibrul natural al vieii legumei. Cerul i pmntul laolalt - adug Rebecca. Deci acum o s m nvai i filozofie? - am gndit eu cu voce tare i am izbucnit cu toii n rs. Lucram toi n jurul unei insule din mijlocul buctriei. Vrful ei l constituia o plac uria, nchis la culoare, format din ipci de lemn de tek. ntr-un col se afla o chiuvet dubl, unde toate legumele i petii (crevei, scoici, molute, nite fileuri subiri dintr-un pete aproape transparent i da, ... ntr-adevr ... homari) pentru cin erau splate minuios. Deasupra insulei se afla o varietate de mrimi i culori de oale i tigi atrnnd de un suport din fier forjat suspendat de tavanul boltit. ntreaga construcie era acoperit cu beculee mici ce rspndeau o lumin alb. Era Crciun n permanen n aceast buctrie. Rodul pregtirilor noastre pentru cin l-au constituit patru platouri mari. Trei dintre ele erau pline cu legume tiate i asortate: morcovi, dovlecei, varz chinezeasc, praz, ardei, mazre i porumb. Cel de-al patrulea coninea un somptuos aranjament de pete i fructe de mare. Toate platourile artau ca i cum ar fi urmat s fie fotografiate pentru o revist de gastronomie cum este Food & Wine.
[110]
Am stat cu toii i ne-am uitat lung la platouri, pn cnd eu n-am mai rezistat i am ntrebat: i acum? Nabe! - a exclamat Bobby (pronunnd naah-be). Ce nseamn nabe? - am ntrebat. Rachel mi descrise stilul tradiional japonez de servit la crati, unde totul este gtit chiar n faa mesei tale ntr-o ... crati. Cei care urmeaz s ia cina se aeaz n jurul unei oale de sup n clocot, nclzit de dedesubt pe un ochi de aragaz portabil, i aleg ce vor s mnnce de pe nite platouri cu legume, pete i molute, pun mncarea n oal i o scot cnd este fiart. Exist de obicei i nite farfurii cu orez i numeroase sosuri pentru mncruri. Kazuko ne explic faptul c n Japonia nabe era o mncare ce se consuma toamna i iarna. Dar (adresndu-se mie) cum membrii acestei familii erau doar nite samurai de ocazie, ei puteau mnca nabe oricnd. Am mncat la o mas de lemn veche i minunat aezat confortabil ntr-o ni n buctria n form de L. n timp ce ne alegeam mncarea, o introduceam n oal i apoi o scoteam afar, (toate aceste operaiuni fiind fcute cu beioare chinezeti) Rachel m ntreb: Aadar, vorbeam despre obiceiurile gndurilor tale ... de nevoia de a echilibra balana cu noi obiceiuri ... i ne-ai ntrebat cum se face asta, aa e? Da - am spus eu. Ei bine, - a continuat Rachel - a vrea s aud mai nti cum ai proceda tu.
[111]
John Milton Fogg
Bine, - am spus eu, fr a mai fi deloc surprins c problema mi revenea mie spre rezolvare. Am s m ntorc la filmul vieii mele pe care l-am vzut datorit soului tu. Cunoti acest exerciiu? l tie - interveni gazda mea. Ea m-a nvat cum s-l folosesc. Aa ... - am rs eu. neleg. Deci, iau cteva scene din acel film i construiesc n jurul lor obiceiuri noi i pozitive. Grozav! - spuse Rachel. Povestete-mi despre cteva ... spune-mi un obicei pe care l ai acum i unul din film care l-a nlocuit pe acesta. Pi, - am gndit eu cu voce tare - nu cred c am stpnirea de sine de a vorbi unui public. Nu sunt bun la asta. n schimb n film eram pe o scen i mulimea m asculta de parc a fi fost un orator desvrit. Bine - spuse Rachel. Descrie-mi cum e. D-mi detalii. Ce nseamn pentru tine s fii un orator desvrit? M-am strduit din rsputeri s-i rspund lui Rachel. Am ezitat la nceput. mi era dificil pentru c prea ... o minciun. Ea a observat c eram n dificultate i m-a ntrebat de ce, iar eu i-am rspuns c totul suna aiurea. neleg - a spus ea. Probabil c aa va fi la nceput. S tii c din cauza vechilor obiceiuri, formate de-a lungul anilor, aceste noi idei i imagini pot s-i par ciudate acum. La urma urmei, tu tii prea bine c nu eti un bun vorbitor, aa c nsi ideea de a spune sau a crede c eti ceea ce nu eti pare ridicol. Dar pot s-mi dau seama, - am ntrerupt-o eu - c acesta este drumul pe care trebuie s-l urmez. Adic, tiu c ceea ce se
[112]
ntmpl acum este c am un obicei vechi care respinge unul nou. Este ca i cum obiceiul vechi se lupt puin pentru viaa sa. Foarte bine! - spuse Rachel i puteam s-mi dau seama c era ntr-adevr mulumit. Biat ncnttor - adug soul ei. Continu, continu - m ncuraj ea. Ei bine ... - am spus eu i am oftat adnc, nchiznd ochii pentru a-mi putea aminti imaginea mea stnd pe scen n faa mulimii care aplauda. Deodat am fost oprit din zborul imaginaiei mele de ctre mna lui Rachel care o apuc pe a mea. mi spuse blnd dar insistent: La ce te gndeai adineaori? Rememoram acea scen din filmul meu i retriam acele clipe, cum m simeam, cum arta publicul, aplauzele lor. Nemaipomenit! - exclam ea De ce este nemaipomenit? - am ntrebat eu. Pentru c ceea ce ai fcut nainte, rememorarea acelor imagini, este exact procesul pe care l foloseti pentru a modifica orice deprindere sau obicei a gndurilor pe care le ai cu privire la orice persoan, oricnd i oriunde. Chiar dac acestea sunt rodul imaginaiei tale, - continu ea - mintea ta le accept ca fiind reale, ca i cum ele ar fi nite experiene pe care le-ai trit i acum doar i le aminteti. Vezi, - explic ea - ncepi s faci s se mite talgerele balanei, adugnd imagini noi ale noilor tale obiceiuri. De asemenea, mintea ta lucreaz n progresie geometric. Ea multiplic sistematic aceste imagini de cte ori i aminteti sau
[113]
John Milton Fogg
retrieti experiena. n scurt timp talgerele balanei i vor schimba locurile. De fapt, lucrul acesta s-a i ntmplat. Talgerele se mic ntr-o direcie nou, pozitiv, imediat ce prind un prilej favorabil, chiar i unul mic, iar tu i vei schimba aciunile ntr-un mod direct proporional cu ele, adic cu noile deprinderi ale gndurilor tale. negei ce vreau s spun? - ncheie Rachel. Dac neleg ce vrea s-mi spun? - am repetat ntrebarea n gnd. Ciudat, dar chiar vedeam ceea ce ncerca Rachel s-mi spun. Aveam n minte o imagine a unei balane cu un talger atrnnd greu ntr-o parte, dar care a nceput deodat s se ridice uor, n timp ce cellalt talger devenea tot mai greu i era nconjurat de o lumin aparte. I-am povestit ceea ce vedeam. Rachel se sprijini la loc de sptarul scaunului i m privi cu un zmbet larg: A putea s stau aici s te privesc sau chiar a putea veni s te mbriez. Cred c am s te privesc pentru nceput. i cum arta cealalt parte? - m ntreb Cel Mai Mare Specialist. Poftim? - am ntrebat eu nenelegnd la ce se referea. Cellalt talger al balanei - spuse el. Ne-ai spus c talgerul care ncepea s coboare era nconjurat de o lumin aparte. Cum arta talgerul care se ridica? Am nchis ochii i mi-am imaginat balana. I-am descris ceea ce vedeam. Vedeam din nou talgerele micndu-se. Unul cobora, cuprins de o lumin scnteietoare. Cellalt talger era nchis la culoare, iar formele sumbre ce l alctuiau preau ... a pluti.
[114]
Era incredibil! Nu mai experimentasem n viaa mea aa ceva! Mintea mea nu-i mai imaginase astfel de lucruri. Era ca i cum m-a fi uitat la televizor. i ce nelegi tu din toate astea? Uau, - am exclamat eu din nou ca un copil. Parc vechile mele obiceiuri devin mai uoare i plutesc n deriv. Fantastic! - exclam el. Care-i explicaia? - am ntrebat eu. Nu tiu, dar sun foarte bine, nu-i aa? Am recunoscut c aa era. Chiar i eu m simeam mai bine. M simeam psihic mai uor. Grijile i preocuprile mele obinuite n legtur cu viitorul dispruser. n locul lor apruse ... ncrederea. M bucur c ne ntlnim aici - remarc Rachel. Probabil c artam destul de ncurcat, pentru c ea i-a ncruntat sprncenele, i-a deschis larg ochii i a adugat: M bucur c ai ajuns aici, lng noi. Aici. Am observat c nainte ddeai impresia c eti n alt parte i prea puin aici. Cu capul n nori ... - am spus eu rznd. Au rs i ei mpreun cu mine, dnd din cap aprobator. Am rmas toi n tcere pentru un timp. Mintea mea era inundat de imagini din filmul meu, fcnd lucruri pe care mi le dorisem dintotdeauna, comportndu-m fa de ali oameni aa cum visam s fiu cu adevrat. Nici mcar nu mai trebuia s nchid ochii. Imaginile mi se succedau cu repeziciune n faa ochilor. n cele din urm, le-am spus c aa se formeaz noi deprinderi ale gndurilor care te susin n crearea lucrurilor pe care i le doreti n via.
[115]
John Milton Fogg
Extraordinar! Asta este, nu-i aa? Da aa e - spuse Rachel. Mam, - povestete-i despre agend, caietul tu de angajamente - interveni Rebecca. Ce e cu agenda? tii s foloseti agenda, nu-i aa? Da, acolo se noteaz ntlnirile i treburile pe care le ai de fcut. Ca n caietul de angajamente pe care mi l-a descris soul tu? - am ntrebat la rndul meu. Chiar - spuse ea - bine c mi-ai amintit. Becca i cu mine avem cte o folie de plastic introdus n agendele noastre, folie ce conine o pagin tiprit pe ambele pri cu acelai lucru, pentru a putea fi citit, fie c este n partea stng, fie c este n partea dreapt. Aceast pagin conine o descriere complet a tuturor obiceiurilor pe care vrem s le crem. Le citim n fiecare zi dimineaa i seara nainte de culcare. Pe timpul zilei, de cte ori mi consult agenda, mi aleg o propoziie sau un paragraf, l citesc, iar apoi nchid ochii i mi imaginez c acel lucru este real i face parte din viaa mea. Cred c fac acest lucru de 20-30 de ori pe zi. Sunt civa ani de cnd am nceput. Aa am procedat eu i am primit caii - continu Rebecca. Am adugat dou pagini n caietul meu de notie de la coal. Una coninea o poveste pe care o scrisesem despre mine cum aveam grij de caii mei; cealalt coninea poze cu cai tiate din cri i reviste. Am crezut c tata o s m mpute cnd a gsit crile despre cai mprumutate de la bibliotec cu paginile tiate - adug n oapt.
[116]
Chiar am tras n tine! - replic gazda mea. Am n caietul meu de angajamente o poz cu mine n care aa i fac! Am rs cu toii la aceast glum. Serios vorbind, - spuse Rebecca - m-am uitat la aceste pagini n fiecare zi de mai multe ori. ntr-o zi, - spuse ea acoperindu-i cu mna rsul mecheresc - m-am uitat la ele n timpul orei de englez i tocmai atunci profesoara s-a strecurat n spatele meu i m-a ntrebat ce era cu ele. Mi-a fost ruine, dar i-am spus adevrul: ce era cu paginile, de ce m uitam la ele i cred c nu s-a suprat. Nu s-a suprat?! - o ntrerupse tatl ei. Ei las c povestesc eu cum a fost, - spuse el, ntinzndu-se deasupra mesei i ciufulind prul fiicei sale, n ciuda timidelor proteste ale acesteia: Tat!. Profesoara a transformat toat aceast chestiune ntr-o tem de cas, - spuse el cu evident mndrie i plcere. A pus toat clasa lui Becc s fac cte o compunere n care s povesteasc despre obiceiurile pe care voiau s le dobndeasc, s taie poze din reviste, nu din cri - ntri el trgnd cu ochiul la Rebecca - i s le lipeasc pe spatele paginii pe care era scris povestea. Profesoara le-a cerut chiar s includ n cadrul compunerii ipostaza n care ei iau nota zece la englez pe acel trimestru. Nu glumesc. i aa s-a ntmplat? - am ntrebat-o eu pe Rebecca. Da - rspunse ea privind n jos cu timiditate pentru un moment. ntreaga clas ... fiecare elev a scris? - am ntrebat eu nencreztor.
[117]
John Milton Fogg
Toat clasa - rspunse Rebecca i de data asta timiditatea dispruse de pe chipul i din vocea ei. Eram entuziasmat. Oricum, am avut calul meu la aproximativ ase luni dup ce am nceput s-mi schimb deprinderile gndurilor. Greit - spuse tatl ei. Greit, ntr-adevr - adug Rebecca. Cei doi cai ai mei! Ei nu se poate - am spus eu stupefiat. E adevrat - mi spuse Rachel. I-am spus fiicei noastre c o vom ajuta s creasc un cal, ns va trebui s i-l cumpere singur. Aa c a nceput s munceasc dup terminarea orelor de coal, curnd grajdurile i dnd o mn de ajutor la o ferm pe care nite prieteni de-ai notri o au, nu departe de aici. Acetia creteau o iap pursnge cenuie foarte frumoas mpreun cu mnzul ei, care nu se nelegeau deloc cu nici unul dintre ceilali cai - continu gazda mea. Ddeau din copite i mucau de cte ori erau ali cai n preajm i nimeni nu dorea s-i ncalece. Erau de vnzare de cteva luni, ns nimeni nu voia s-i cumpere. Rebecca a fost singura care s-a neles bine cu iapa, i aa, ntr-o zi, prietenii notri s-au dat btui i Rebecca a primit n dar cei doi cai - ncheie el. De necrezut - am spus eu, rezemndu-m de sptarul scaunului. M-am aplecat apoi din nou, m-am ntors spre Bobby i l-am ntrebat: Presupun c i tu ai asemenea povestiri ciudate i minunate de relatat?
[118]
Locul nti la concursul de tiine ale naturii ... campionatul de mini-baseball i turneul campionilor ... bicicleta mea ... Oprete-te! - am exclamat eu. Mi-am fcut deja o idee. Vrei s tii cum am ajuns s am casa mea? - m ntreb deodat Kazuko. Nu ncerca s-o opreti! - m sftui Cel Mai Mare Specialist. M-am ntors la casa din Nara ntr-o vizit de afaceri i de data aceasta mi-am luat i aparatul de fotografiat - mi-a spus Kazuko. Le-am explicat politicos oamenilor care au aprut n u, dup ce am apsat pe butonul soneriei, c era cea mai frumoas cas cu grdin pe care o vzusem vreodat. Le-am cerut permisiunea de a-i face o poz, iar dup ce au aflat c mi doream i eu o cas la fel i pentru ce mi trebuia fotografia, cum urma s o folosesc pentru a-mi crea noi deprinderi ale gndurilor pentru a avea o asemenea cas, proprietarii au rmas uluii. Au inut s-mi fac ei poze, pe trotuarul din faa casei, n grdin, n camera de zi. Mi-au artat ntreaga cas, mi-au povestit istoria ei i m-au invitat chiar la cin. Apoi, adug rznd: I-am convins chiar n acea sear s se alture afacerii mele Network Marketing! Acum ei sunt doi dintre liderii mei - continu ea serioas. i doi dintre prietenii mei cei mai dragi. La vreo civa ani dup ce i-am cunoscut, au vrut s se mute pentru a putea fi mai aproape de copiii lor n Yokohama i m-au rugat s le cumpr casa. Au spus c era foarte important pentru ei ca persoana care urma s locuiasc acolo s o iubeasc la fel de mult ca i ei,
[119]
John Milton Fogg
pentru a-i duce mai departe istoria i frumuseea. Aa c am cumprat-o. Lecia numrul aptezeci i patru, nvat? - ntreb gazda mea, punndu-i o mn pe umrul meu. nvat! - am replicat eu. Bine - spuse el, ridicndu-se de pe scaun. E rndul bieilor s spele farfuriile. Doamnele pot pleca ... ntotdeauna e rndul lui la splat vasele cnd nu e dect un vas murdar, strmb Rebecca din nas n timp ce ieea din buctrie. Soul meu este un brbat detept i ncnttor - adug Rachel. Kazuko se nclin, zmbi i ne ls la treab.
[120]
Capitolul Treisprezece
Cum s-i nvm pe instructori
ocmai ieeam din buctrie, cnd Cel Mai Mare Specialist m ntreb dac mi-ar face plcere s joc biliard. Biliard clasic? Nu, carambol - replic el. Fr couri. Trei bile. Dou albe i una roie. I-am spus c nu jucasem niciodat, dei mai vzusem mese de biliard-carambol i m ntrebasem despre regulile acestui joc. M-a condus spre o alt parte a casei, n direcia opus camerei de zi, ntr-o ncpere ce prea a fi demn de un gentleman englez. M ateptam s apar n orice clip civa oameni n vrst, cu brbi albe, mbrcai la costum i innd n mini trabucuri i pahare cu coniac.
[121]
John Milton Fogg
n centrul camerei se afla o mas verde de biliard, luminat de trei becuri unite ntre ele care atrnau n linie dreapt pe lungimea ei. Masa era i ea o pies veche, foarte grea i mbtrnit, cu sculpturi ornamentale pe toate laturile i cu cele patru picioare terminndu-se cu nite gheare de grifon susinnd o bil. La unul dintre capetele mesei era ataat o plac de bronz pe care scria: Pentru Anthony i Rebecca la aniversarea celor 30 de ani. Dup ce am citit inscripia, m-am uitat spre el i-am primit imediat un rspuns la ntrebarea nerostit. E de la prinii lui Rachel. Tatl ei a nvat-o s joace, iar ea m-a nvat pe mine. Este, dup cum ai vzut, o profesoar excelent. Da, ntr-adevr - am ncuviinat eu. Ceea ce o face s fie att de bun, - spuse el - este devotamentul cu care i ncurajeaz pe elevii ei s o depeasc. Apoi mi nmn un tac pe care l rul mai nti pe masa de biliard, spunnd ncearc-l pe sta!. Nu conteaz materia pe care o pred, - continu el - fie c este echitaie, biliard sau Network Marketing, ea este concentrat la maximum pentru a-i oferi mijloacele de a reui s mergi mai departe dect ea. Este o femeie remarcabil - adug el cu dragoste, respect i cu evident mndrie. mi explic n cele din urm, pe scurt, regulile jocului: fiecare din noi avea cte o bil alb pe toat durata jocului i scopul era s lovim cu bila noastr celelalte dou aflate pe mas pentru a ctiga un punct.
[122]
Mi-a artat apoi cum se face acest lucru i n practic, realiznd vreo 35 de puncte, dar nu a reuit s m conving c era prea uor. ns, n mod remarcabil, eu am reuit s adun ase puncte nainte s iau loc pe scaun ateptnd rndul la masa de biliard. Pe timpul jocului, n afar de ntrebrile mele referitoare la efectul ce trebuia s-l imprim bilei sau la locul de unde trebuia s lovesc, am discutat i despre multe alte lucruri. Pereii ncperii erau decorai cu animale mpiate i cu tablouri ce nfiau scene de vntoare. Mi-a spus c nu practica vntoarea, dei i plceau armele de foc. Mai curnd trag n porumbei din porelan dect n cei vii, spuse el, adugnd - dei, Kazuko nu prea tie s-i gteasc pe acetia. Animalele aparineau tatlui lui Rachel. Era un tip sportiv i gazda mea pstra trofeele n memoria lui. L-am rugat s-mi spun mai multe despre tatl ei. El m-a nvat s trag cu puca, i multe, multe altele ... spuse el. Credea c, dac nu voiam s mpuc animale adevrate aveam o slbiciune a caracterului meu. Era genul de brbat macho, n genul lui Teddy Roosevelt. Obinuia s-mi spun c singurul lucru care l fcea s-i petreac timpul cu mine era faptul c Rachel m plcea foarte mult. Era un om deosebit. Tony a avut succes n afaceri - a continuat el. N-a fost bogat, ns muncea mult i familia lui o ducea bine. Rachel a fost unicul lor copil i Tony a considerat-o ntotdeauna ca fiind motenitoarea numelui su de familie. Chiar m-am ateptat s insiste s adopt numele lui Rachel atunci cnd ne-am cstorit.
[123]
John Milton Fogg
Cnd Rachel avea aproape 16 ani, i-a dorit s aib o main, un Corvette rou. Atunci, Tony i-a spus: Bine. Vei avea maina ta. ns de unde tiu eu c o vei ngriji i preui aa cum trebuie? Ea n-a tiut ce s rspund, astfel c el i-a spus c se va gndi la o modalitate de a o pune la ncercare ... Cnd a mplinit 16 ani, el i-a dat o cutiu ambalat frumos n care erau cheile unui Corvette nou-nou i un numr de telefon pe o bucat de hrtie. Pot s mi-o i imaginez, srind n sus de bucurie, i mbrindu-l. Tu nu ai fi fcut la fel? - m ntreb gazda mea. Am dat din cap aprobator. Deci, - continu el - Rachel l-a ntrebat: Unde e? Unde e maina mea? Tony i-a spus c maina se afla n garaj. Aa c ea a fugit repede la garaj pentru a o vedea i ntr-adevr acolo era, bucat cu bucat! Cred c artam cam ncurcat, pentru c el mi spuse imediat: Nu glumesc. Maina era dezmembrat n sute de buci! i cumprase maina iar apoi chemase un mecanic pentru a o dezmembra i a-i mprtia prile componente pe podeaua garajului. Incredibil! - am spus eu. Era ntr-adevr incredibil. I-am spus c nu-mi imaginam c cineva era n stare de un astfel de lucru. Nici eu n-a fi putut s m gndesc la aa ceva, - spuse el. Asta pn l-am cunoscut pe Tony. Deci, imagineaz-i-o pe Rachel, stnd i uitndu-se la acea aduntur de piese auto i pe tatl ei venind i ntrebnd-o: Nu vrei s tii ce e cu numrul de telefon? Ea i spune Ba da!,
[124]
iar el i mrturisete c numrul aparinea unui mecanic auto care ateapt telefonul ei pentru a o ajuta s reasambleze maina. i ce a fcut Rachel? - am ntrebat eu, nc venindu-mi greu s cred aceast poveste. A reasamblat maina, - a spus el sec. I-a luat patru luni de zile, incluznd aici i weekendurile, ns a reuit. A condus acea main timp de peste 17 ani. Tatl ei a avut dreptate. Rachel a avut foarte mare grij de main. Este extraordinar! - am exclamat eu. Tony a fost extraordinar! - a spus el cltinnd din cap. Mi-am dat seama c socrul lui nu mai era n via, dup faptul c vorbea despre el la timpul trecut, aa c nu a mai fost nevoie s-l ntreb despre acest lucru. M-a ntrebat apoi dac vreau s vd armele primite de la Tony. Nu am avut niciodat o arm, nici mcar una de jucrie. Mama mea era nenduplecat cnd venea vorba de arme. ns admiram miestria artistic i calitatea lor, iar armele pe care mi le-a artat el erau pline de farmec. Puteai vedea i simi ct erau de fine. Erau de o calitate desvrit. Mndria i bucuria lui o constituiau o pereche de puti de vntoare Weatherby, aezate ntr-o cutie tapiat cu mtase verde care aparinuse socrului su. Puca de calibrul 12 era destinat unui brbat, iar cea mai uoar, de calibrul 20, era o puc destinat unei doamne. O bun parte din gravurile de pe arme nfiau scene de vntoare similare celor din tablourile ce atrnau pe perei. L-am ntrebat dac el i cu Rachel le-au folosit mpreun i el mi-a rspuns afirmativ. L-am mai ntrebat care dintre ei trgea mai
[125]
John Milton Fogg
bine i mi-a rspuns c el era acela. L-am ntrebat dac inteniona s o nvee pe Rachel s trag mai bine dect el i mi-a rspuns c nu. Am fcut deja destule eforturi s in pasul cu ea. De altfel, dac Tony n-a reuit s o nvee s fie o trgtoare bun, poi s fii sigur c pe ea n-a interesat-o defel. Aa c am s pstrez aceast ndemnare pentru mine, cel puin pentru ctva timp .... Dup ce rse satisfcut, rat o lovitur de carambol uoar. Hopa! Se pare c Tony ncearc s-mi spun ceva. Am jucat carambol i am discutat nc aproximativ o or. Eu am jucat destul de bine, mai ales c era prima dat cnd jucam acest joc. Mi-a artat tehnicile de baz i felul cum se putea imprima un efect bilei n diferite situaii. Am trit din plin aceast partid. Carambolul seamn foarte mult cu sistemul Network Marketing, - mi-a spus el. Din mai multe motive. Conteaz mult poziia n care te afli. Cu siguran urmtoarea lovitur e cea mai important, ns trebuie s-i planifici i urmtoarele dou, trei lovituri, sau poate chiar mai multe. Dac vrei s-i ias prima lovitur, trebuie s te gndeti i la urmtoarea ... s te gndeti unde se va opri bila dup prima lovitur. Astfel, poi cu uurin s aduni 10, 20, 30 sau chiar mai multe puncte. Dar nu-i pierzi concentrarea atunci cnd te gndeti att de departe? - am ntrebat eu. Nu - a spus el. i extinzi concentrarea astfel nct s includ i viitorul. Se ridic, se deprt de mas i ntinse tacul. Te
[126]
asiguri c vezi ntreaga desfurare a faptelor ... cum rezult o aciune din alt aciune i tot aa. Acest lucru i d avnt. La fel este i cnd abordezi construirea afacerii dintr-o perspectiv mai larg; prioritile tale se schimb i ncepi s te concentrezi pe interese de o mai lung durat. De exemplu? - l-am ntrebat eu. S-i nvei pe cei care nva pe alii! Uite un exemplu bun - mi spuse el. De obicei, cnd te concentrezi s nvei oamenii cum s nvee ali oameni, rezultatele apar mai ncet dect dac te-ai concentra doar s nvei oamenii cum s vnd produsele i s sponsorizeze. Aceasta e o munc mai simpl i mult mai rapid eficient din perspectiva vnzrilor. Cel puin la prima vedere! ns atunci cnd nvei oamenii cum s nvee ali oameni, treci peste rezultatele imediate, dar le dai i altora puterea de a-i nva pe alii la rndul lor. Desigur i acesta este un rezultat! Chiar mai mare! Astfel vei avea un succes de durat, mai muli lideri i o strategie de formare a liderilor n structura ta, lucru care se reflect n cele din urm printr-o stabilitate i o productivitate mai mare. i aminteti cum am nceput eu, cu un succes personal important, succes de care nu aveau parte i colaboratorii mei? Da - am rspuns eu. S-i explic - spuse el. Cnd am neles cum funcioneaz aceast afacere, c depinde de abilitatea noastr de a sponsoriza eficient oamenii care tiu s nvee ali oameni, care la rndul lor tiu s-i nvee pe alii, am reuit cu adevrat s fac afacerea s mearg. Presupun c a fi putut s-i nv pe oameni s scrie
[127]
John Milton Fogg
scrisori de afaceri atractive, ns acest lucru nu este att de important n aceast afacere. Am compus nite scrisori de prezentare convingtoare, care puteau fi folosite pentru descrierea oportunitii de afaceri, pe care oamenii mei le-au folosit cu succes. ns, dup ce oamenii se informau, ce crezi c fceau? Dup ce-i convingi s arunce o privire pe ofert, ce fac oamenii de obicei? Pun ntrebri? - am rspuns eu. Desigur! - replic el. ns ntrebri cu privire la ce? Vezi, nu poi s legi oportunitatea ta de afaceri de ceva durabil sau important din viaa oamenilor, dect dac ai fost nvat s-i ajui pe acetia s-i descopere sau s-i dezvluie valorile personale i lucrurile pe care ei le consider importante. i asta pentru c ei nu sunt obinuii cu astfel de lucruri. Poi s dai din ntmplare peste unul sau doi indivizi care sunt foarte motivai, care neleg sistemul Network Marketing, ce nseamn vnzri, modul n care gndesc oamenii, felul unic n care se desfoar aceast afacere i tiu i cum s-i instruiasc pe alii, ns acetia sunt nite psri rare. n cea mai mare parte a timpului vei lucra cu oameni neexperimentai pe care va trebui s-i transformi n profesioniti. n instructori profesioniti, mai bine zis - sublinie el, simulnd un gest retoric. Fcu o pauz, nchise ochii, iar eu am tiut atunci c i crea o imagine a ceea ce voia s spun. Am nchis i eu ochii doar pentru a vedea dac pot s anticipez vorbele lui. Cnd i-am deschis, el m privea fix. Te fac s adormi? - ntreb el cu umor.
[128]
I-am explicat ce ncercam s fac, iar el izbucni ntr-unul din hohotele sale de rs explozive ce rsun n ntreaga camer, zguduind soba de teracot i pereii de lemn ai ncperii. Ei i ...? Ai ajuns undeva? Mi-am amintit o poveste pe care am auzit-o de la un ef de atelier pe vremea cnd locuiam n New England. El ne-a povestit despre un profesor de muzic pe care l avusese n liceu. Ne-a spus c pise pragul colii n prima zi, creznd c era destul de bun, ns profesorul l-a pus s interpreteze o bucat foarte grea. N-a reuit s o interpreteze aa cum trebuia, aa c profesorul l-a pus s o exerseze acas n continuare. Sptmna urmtoare a venit la or ateptnd s fie pus s cnte piesa pe care o avusese ca tem de cas, ns, n locul acesteia, profesorul i-a dat una i mai grea. N-a reuit s o cnte bine nici pe aceasta, ba chiar s-a fcut de rs cu prestaia lui. Aceast situaie a continuat timp de mai multe sptmni: nu reuea s interpreteze piesa n timpul orei, aceasta i era dat ca tem de cas, ns cnd se ntorcea cu ea nvat primea una de dou ori mai dificil. n cele din urm a devenit att de suprat i de frustrat nct a izbucnit fa de profesorul su: De ce procedai aa cu mine?. Profesorul i-a cerut atunci s cnte prima pies pe care i-o dduse ca tem de cas, iar el a cntat-o cum nu se poate mai bine. Era uimit. Profesorul i-a pus atunci cea de a doua pies pe portativ i i-a spus: Cnt-o pe aceasta!. El a fcut ntocmai i de aceast dat magistral. S-a uitat apoi spre profesor, care i-a spus: Robert, dac te-a fi lsat s faci ce vrei tu, acum ai fi exersat nc bucata de la prima lecie i nici mcar n-ai fi fost n stare s-o
[129]
John Milton Fogg
interpretezi aa cum trebuie. Nu m intereseaz s te vd interpretnd o pies. M intereseaz cum interpretezi! - am spus eu terminnd de relatat povestea. Aici am ajuns cu gndul. Cel Mai Mare Specialist s-a uitat la mine n tcere nainte de a-mi rspunde. Era vizibil emoionat i ncepu s se agite i s gesticuleze n timp ce vorbea. Este o poveste fantastic - spuse el. E grozav. Nu numai c arat c dac nvei un om ... ei bine ... ca i cnd ai nva pe cineva s pescuiasc n loc s-l hrneti cu un pete. Atunci cnd l nvei s pescuiasc l hrneti de fapt pentru toat viaa i nu doar cu o mas. ns aceast poveste ilustreaz i procesul de extindere a capacitilor individuale - continu el. Adic depirea zonei de confort. Acel student a ajuns mult mai departe dect ar fi putut ajunge fr s fie ajutat. Ce profesor uimitor a avut! A vrea s am i eu o asemenea persoan n afacerea mea de Network Marketing! Ce persoan? - apru Rachel n camer, dup care l ntreb pe soul ei: Gata de plimbare? Era mbrcat n nite blugi, o cma i nite pantofi de sport uzai Keds. Arta ca o adolescent. Desigur, m duc s m schimb i cobor imediat - spuse el. Era nc mbrcat n sarong. Am observat c i eu eram la fel. Nu e nevoie - spuse ea i i arunc o pereche de blugi, nite tenii i o pereche de osete. Grozav - spuse el. M duc s m mbrac atunci. Spune-i i lui Rachel povestea, apoi hai cu noi la o plimbare, bine? M-am uitat ctre Rachel. Te-a ntrebat ceva! - a spus ea.
[130]
Am artat ctre sarongul cu care eram mbrcat. Of - spuse ea. Hainele tale sunt nc n baie, nu-i aa? Aa e - am spus eu. Haide - spuse ea fcndu-mi semn s o urmez. Hai s mergem dup haine i poi ntre timp s-mi spui povestea. Bine - am fost eu de acord. n timp ce gazda mea intr n mica baie de lng camera cu masa de biliard, eu am pornit cu Rachel pentru a-mi recupera hainele i i-am relatat i ei povestea. A reacionat i ea cam n acelai fel ca i el: Ce poveste grozav! Poi s-mi spui mai multe despre educarea instructorilor? am ntrebat eu cnd am ajuns la baie. Mi-am ridicat hainele i cred c artam destul de pierdut, pentru c nu vedeam nici un loc unde m-a fi putut schimba. Rachel mi-a zmbit, a artat ctre hainele pe care le ineam n mn i a spus: Te rog! A ieit s atepte afar, lsnd ua ntredeschis pentru a ne putea continua discuia. n timp ce m schimbam, ea mi-a explicat despre educarea instructorilor, vorbind tare pentru ca eu s o pot auzi. Ai vzut vreodat un maestru de karate sprgnd mai multe lemne sau crmizi? - strig ea. Da - am rspuns eu. Poi s-i dai seama unde i concentreaz el toat energia? Spre centrul crmidei din mijloc - am gndit eu cu voce tare.
[131]
John Milton Fogg
Nu. Aa ar prea logic, ns este un rspuns greit. El i direcioneaz ntreaga energie ctre un punct ce se afl puin mai jos de ultima crmid. Acela este scopul su ... Astfel maestrul de karate se asigur c fora loviturii va penetra toate obstacolele ntlnite n cale. Desigur, trebuie s-i nvei pe oameni s foloseasc produsele i s le recomande cu cldur altora, ei trebuie s fie la cunotin cu planul de compensaii i, mai mult dect att, trebuie s aib un respect deplin i mndrie fa de Network Marketing ... toate aceste lucruri sunt importante. ns mai mult dect orice, ei trebuie s fie nvai s-i nvee pe alii cum s reueasc. Am ieit din baie, mbrcat n hainele mele i tonul vocii ei deveni unul normal. Acesta este altruismul pe care aproape toi liderii din afacerea noastr l posed. tii ce nseamn s-i asumi responsabiliti pentru ceva sau cineva? Este ca i cum te-ai ridica n aprarea cuiva, ca i lupttorii reginei, pe vremuri, atunci cnd cavalerii erau curajoi. n afacerea noastr trebuie s-i asumi responsabiliti pentru persoana pe care o sponsorizezi. Pentru c o ndrumi ctre succes. Cel mai scurt i mai direct drum ctre succes pentru aceasta este s fie nvat s nvee mai departe. Adevrul este c i nvei atunci s lupte pentru alii, s-i asume responsabiliti pentru oamenii lor. Acest lucru l-a fcut i profesorul din povestea ta - spuse ea indicnd ctre mine. Continundu-ne drumul, Rachel adug: S-a ridicat n aprarea a ceea ce era mai bun la studentul su. Cteodat acest lucru nseamn s-i pui oamenii la mult
[132]
munc. Cteodat aceast extindere a limitelor individuale doare, n special atunci cnd mintea ta nu este flexibil sau obinuit cu un astfel de lucru. Acesta este un alt beneficiu al eforturilor concentrate asupra deprinderilor gndurilor tale. Te obinuieti s-i extinzi limitele n funcie de scop. i asigur o minte flexibil - spuse ea n timp ce tocmai ajunsesem n faa uii, locul unde ne atepta soul ei. Deci, i-ar plcea s-l ai pe profesorul din poveste n reeaua ta? - l-a ntrebat ea. Desigur, ie nu? - a ntrebat gazda mea. Apoi, ea l-a mpuns uor n piept cu un deget i i-a spus: Eu l am deja! L-a pupat pe obraz mrind jucu, a deschis ua de la intrare i a spus: S mergem, domnilor!
[133]
John Milton Fogg
[134]
Capitolul Paisprezece
Care este urmtorul tu pas?
oarele aproape c apusese n ntregime, atunci cnd am luat-o cu toii pe drumul erpuitor, strjuit de copaci, care ducea undeva departe de cas. Era o sear plcut. Frunzele noi ale copacilor tremurau n timp ce vrfurile lor i crengile ce le susineau dansau pe ritmul binevenitelor bti de vnt. Reflectam din nou la lucrurile pe care le fcusem, auzisem sau vzusem n ultimele dou zile. Dou zile! O perioad care a trecut de parc ar fi fost o sptmn. Chiar mai mult! M-am uitat spre cei doi, care mergeau inndu-se de mn. Reprezentau cuplul perfect: frumoi, puternici, bogai, ... i totui att de naturali, att de umani, la fel cum mi doream i eu s fiu. Am simit deodat nevoia de a fi cu soia mea Kathy i cu copiii.
[135]
John Milton Fogg
Dumnezeule, ce mult i nelasem pe acetia! - m-am gndit eu. M ndeprtasem, m ascunsesem de ei ca i cum m-a fi ascuns de toate lucrurile din viaa mea. Am oftat i am privit n jos n timp ce mergeam. E dus pe gnduri - coment Rachel. ntr-adevr - replic soul ei. Dar de ce privete n jos? - ntreb Rachel. erpi - spuse soul ei. Vrea s ne apere de erpi. Am izbucnit n rs. Noi obiceiuri, noul meu prieten - spuse Rachel. n clipa n care i dai seama c ncepi s gndeti ca mai demult, adugnd greutate celuilalt talger, proiecteaz-i n minte filmul tu i alege o scen, oricare ar fi ea. Off, - am oftat eu din nou - e chiar att de uor? Da, domnule - spuse ea. Doar c ai nevoie de timp. Amintete-i ct vreme i-a trebuit talgerului celuilalt s devin att de greu. Da, neleg - am spus eu. Mai este o chestiune - adug Cel Mai Mare Specialist. Fa de cine i iei tu angajamentele? Fa de soia mea. Fa de copiii mei. Fa de mine nsumi. i mi iau angajamentul de a reui n aceast afacere - am spus eu privindu-i. Deci, care este urmtorul tu pas? - m ntreb el. Uf! - am oftat eu din nou, lsnd tot aerul s-mi ias din plmni. Trgnd din nou aer n piept, mi-am lsat capul pe spate i am nchis ochii. Un potop de imagini apru n faa ochilor mei.
[136]
Am vzut scene n care apream purtnd discuii aprinse i entuziaste cu ali oameni (persoane cu care mi era greu s vorbesc n realitate, dintr-un soi de team). Printre ei se aflau eful meu de la serviciu, tatl lui Kathy, un tip foarte ferm i alii, necunoscui, vechi prieteni, oameni care n-a fi crezut c ar putea fi interesai de Network Marketing. Vorbeam cu toi acum, uor, fr efort, cu succes i toi m plceau pentru acest lucru. M admirau, m respectau i aveau ncredere n mine. Am deschis ochii n ntunericul ce se lsa n jurul meu i alte imagini au aprut n mintea mea. Apreau fr ncetare. Nu trebuia s fac nimic pentru a le ncuraja. M-am gndit la ideea de a fixa ntlniri cu soia i cu copiii mei, la ideea de a-i lsa pe copiii mei s m nvee s m distrez, mpreun cu ei, dar i singur. M-am vzut jucndu-m mpreun cu copiii mei, rostogolind la vale un morman de frunze uscate, apoi m-am vzut n parcul Disney, simindu-m bine alturi de copiii mei, fcnd fotografii cu personajele Disney, cu Mickey Mouse, cu Goofy ... M-am vzut mpreun cu ei, lund n piept apa mrii ... jucndu-ne n zpad ... fcnd diferite lucruri ... lund lecii de schi ... vnnd licurici ... rznd ... mbrindu-ne ... inndu-ne de mini ... citindu-le poveti ... srutndu-i de noapte bun. Au fost imagini cu ntlniri ntre mine i Kathy pentru o cin romantic, n stil italienesc, sau pentru un weekend petrecut n afara oraului ... O vedeam mbrcat n haine noi, luminoase, minunate, artnd trsnet ... oamenii se opreau i nu-i mai luau privirea de la ea ... m simeam mndru i norocos. Este att de minunat ... att de iubitoare ... i att de puternic.
[137]
John Milton Fogg
M-am vzut mpreun cu ea vizitnd Europa. Am vzut pe degetul ei inelul mare, verde-luminos de smarald, pe care i-l dorise dintotdeauna. Am vzut-o mai fericit ca niciodat ... simindu-se bine ... fiind mai apropiat de mine ... discutnd mai mult mpreun ... mprind mai mult dragostea. M-am vzut pe mine pe vremea cnd locuiam n Cambridge, rznd cu prietenii mei, jucndu-ne cu acele noi i greoaie calculatoare, fiind un adevrat pionier. Voiam s simt asta nc o dat i o voiam acum, n acest moment. Voiam s am acel simmnt de a face ceva la care puini oameni ndrznesc s viseze, i asta cu plcere i cu voioie ... s-o fac s fie un joc glorios al descoperirii i imaginaiei. M-am vzut mbrcat n costume noi, italieneti i englezeti, cu butoniere autentice, fcute din cel mai fin i elegant material. Artam fantastic! Aveam o cravat deschis la culoare, batiste asortate ... eram elegant ... aveam un ceas Rolex de aur la mn ... toat lumea mi strngea mna ... vedeam cu coada ochiului cum lumea i ddea coate cnd m vedea, vorbea despre mine ... despre ct de prosper eram ... despre ct de grozav eram ... despre faptul c meritam aceast soart ... i despre faptul c i ei i doreau s fie ca mine. Mi-am imaginat c m aflam n Japonia, n oraul Nara, pe strada frumoas, mic, pietruit, n faa casei dragi lui Kazuko. Simeam linitea grdinii ei ... venicia ei ... libertatea i pacea pe care mi-o sugera. M simeam acas n acele locuri, n cealalt parte a lumii. mi plcea s-o am prieten pe Kazuko. M-am vzut cltorind prin lumea ntreag, n China, n Rusia ... n diferite
[138]
locuri, stnd de vorb cu prieteni ... fiind binevenit ... preuit ... cinstit. Mi-au trecut prin minte imagini cu mine vorbind despre Network Marketing n faa multor oameni: stteam mpreun cu ei i le vorbeam sincer. Rspundeam la toate ntrebrile puse de ei. M-am vzut nvndu-i pe alii ... venindu-le n ajutor ... innd la ei ... mplinindu-le visurile ... apoi artndu-le cile prin care puteau s-i ating elurile la care nu ndrzniser s spere pn atunci. M-am vzut ca o surs de inspiraie pentru oameni ... ca o dovad c i ei puteau reui ... Uitai-v la mine, m-am vzut eu spunndu-le, dac eu pot s-o fac, dac eu pot s am succes, atunci asta nseamn c putei i voi ... Haidei ... Trebuie doar s v schimbai mentalitatea ... Trebuie doar s fii contieni c putei s v schimbai modul de via ... Haidei ... Haidei cu mine ... M-am oprit din mers i am privit n jurul meu. Eram singur. M-am uitat napoi pe drum, ns nu se mai vedea nimeni n zare. Am zmbit ... i am oftat. tiau ..., m-am gndit eu. tiau. Am pit de-a lungul aleii ntunecoase, alternnd imaginile i sunetele formelor specifice unui amurg la ar cu parada imaginilor care mi treceau prin minte.
[139]
John Milton Fogg
Am ajuns n parcarea de la sfritul aleii care era inundat de lumin. Sub tergtoarele de parbriz ale mainii mele era un bilet. M-am ndreptat ctre main, am scos biletul i l-am citit. Eti binevenit s-i petreci noaptea aici; patul i este pregtit. Ne-am gndit ns c poate ai vrea s te ntorci acas la familie. Ai un termos cu ceai fierbinte pe scaunul din main. Te va ajuta s stai treaz i s fii atent la drum. Vino la hotel joia viitoare. Eu voi fi invitat s vorbesc. Poi s m suni cnd doreti. Eti o persoan deosebit pentru noi. Am privit cu ncntare casa. Mi-am pus minile n olduri, m-am nclinat aa cum o vzusem fcnd pe Kazuko i am rostit cu voce tare: V mulumesc ... tuturor, mult mai mult dect a putea vreodat s-o redau n cuvinte. Da, m-am gndit eu n sinea mea n continuare, vreau foarte mult s m rentorc la familia mea. M-am urcat n main i am pornit spre cas.
[140]
Capitolul Cincisprezece
nceputul
fost un weekend de pomin, m-am gndit eu joia viitoare n timp ce-mi conduceam maina ctre hotel dup orele de serviciu. Dac cineva ar fi prezis lucrurile care mi s-au ntmplat, nu l-a fi crezut defel. ns atunci am nceput s cred c totul era posibil. Ceea ce mintea ta poate nchipui, tu poi nfptui! Cine a spus oare acest lucru, Clement Stone ... ? ... sau Napoleon Hill? ... sau poate doar eu? Un lucru era sigur: eram convins c singurul lucru pe care trebuie s-l faci este s ncepi s crezi i astfel vor urma i realizrile, una dup alta. Smbta trecut, pe drumul ctre cas, venind de la Cel Mai Mare Specialist, ncepusem s nclin talgerele fiecrei balane pe care o aveam n minte n favoarea mea i asta pentru totdeauna. Copiii dormeau cnd am ajuns acas, ns Kathy era treaz i am discutat mpreun pn dimineaa despre weekendul petrecut
[141]
John Milton Fogg
de mine, despre vechile i noile mele convingeri, despre vechile sale obiceiuri pe care le voia schimbate cu altele noi ... Nu mai petrecusem o noapte att de plin de pe vremea cnd i fceam curte. Dei eram mort de oboseal din pricina nesomnului, acea duminic a fost o zi fantastic pentru mine. Am pornit spre un loc deosebit, pe care eu i Kathy l cunoteam de cnd ne-am mutat pe aceste meleaguri. Am fcut drumeii prin pdure. Copiii alergau pe lng noi, se lsau dui n spate i apoi alergau din nou naintea i napoia noastr. Am fost i la un iaz pe care l descoperiserm cu mult timp n urm i unde am notat acum cu toii, blcindu-ne, aruncnd copiii n aer. Nu-mi amintesc s m mai fi simit att de liber ... att de relaxat ... att de confortabil n snul familiei. Am fost cu toii la restaurantul italienesc unde Cel Mai Mare Specialist m-a invitat la cin n acea sear. Chelnerul i-a amintit de mine. eful localului m-a recunoscut i mi-a spus c i pare bine s m vad din nou. Kathy s-a uitat la mine i a ridicat din sprncene. mi plcea la nebunie! N-o s credei ceea ce am s v spun n continuare! V mai amintii c eu eram acela care nu reueam s sponsorizez pe nimeni? Ei bine, ia ghicii! Am reuit n acea sptmn s sponsorizez trei persoane! Da, da ... trei! n seara aceasta doi dintre ei veneau la ntlnire i fiecare avea un invitat. Vorbesc serios. Dar am uitat ceva. Una dintre persoanele pe care le-am sponsorizat a fost chiar eful meu! Intrase n biroul meu cu o zi nainte, chiar naintea pauzei de prnz i mi-a spus:
[142]
Omule, nu tiu exact ce fel de produse consumi, ns vreau i eu chiar acum! Am rs i i-am spus c dac mi face cinste cu prnzul i voi face plinul pentru un an. L-am recrutat acolo, pe loc, imediat. Lucrurile au nceput s mearg din ce n ce mai bine. eful meu mi-a spus c era interesat de Network Marketing de civa ani, ns auzise opinii diferite cu privire la aceast afacere i nu o nelesese prea bine pn nu i-am explicat-o eu. Mi-a spus c a lucrat ca profesor la terminarea facultii, ns salariul era prea mic, iar tot ceea ce ar fi dorit el s predea oamenilor erau lecii despre cum s reueti n via. Cred c Network Marketing este o afacere perfect - mi-a spus el. Cum i cnd pot s ncep activitatea? Extraordinar! Totul era extraordinar. Adevrul e c viaa mi se schimbase cu 180 de grade n doar cinci zile. Am tras maina n faa intrrii principale a hotelului. Chris, portarul pe care l cunoscusem n urm cu o sptmn, apru i mi deschise ua, nainte ca eu s opresc motorul. L-am salutat i l-am ntrebat dac poate s-mi parcheze maina n spatele camionetei gri, iar el a spus c va face acest lucru cu plcere. L-am mai ntrebat dac vorbea serios despre intenia lui de a pleca n Japonia, iar el mi-a spus c vorbea ct se poate de serios, aa c l-am invitat la un prnz sau o cin cndva pentru a discuta despre planurile lui. Mi-a spus c i-ar face mare plcere s ne ntlnim, iar apoi ne-am strns minile de rmas bun.
[143]
John Milton Fogg
Am intrat n salonul hotelului cutnd cu privirea noii mei distribuitori i invitaii lor. Ajunseser deja, mpreun cu alte dou persoane! Am devenit att de absorbit de discuia mea cu ei nct nu l-am observat pe brbatul care sttea lng mine, pn cnd, la o pauz n conversaie, am auzit o voce familiar spunnd: Scuz-m, vreau doar s te salut i s-i spun c ari foarte bine. Am ndreptat o mn ctre el, ns a evitat-o i m-a mbriat cu putere, apoi m-a tras puin deoparte i m-a privit. Ari fantastic! - a spus el. Ce faci? M simt chiar mai bine dect art - am spus eu i n vocea mea se citea euforia momentului. Ddu din cap aprobator i izbucni ntr-un rs specific lui. Cred i eu - spuse el dezvelind un zmbet i mai larg. Hai s-i cunoti pe prietenii mei - am insistat eu, iar el m-a ascultat. Le-am fcut tuturor cunotin cu el i am putut s-mi dau seama dup expresia feei lor c prezena lor la prima ntlnire i ocazia de a-l cunoate pe Cel Mai Mare Specialist Din Lume era ceva mai mult dect s-ar fi ateptat. Era grozav! M-am ndeprtat puin, n timp ce el le-a urat bun venit i a nceput s le pun ntrebri. S-a uitat de cteva ori la mine cu o privire aprobatoare i dnd uor din cap, semn c tocmai aflase c eu eram sponsorul lor i c erau emoionai s fie la aceast ntlnire. M simeam grozav! S-a ntors ctre mine i mi-a pus o mn pe umr: nvei foarte repede, prietene! Am avut un profesor minunat! - am replicat eu.
[144]
Mulumesc, - a spus el cu cldur n glas, strngndu-m de umr. Acum, - a spus el trgnd adnc aer n piept i zmbind eti pregtit s-i depeti profesorul? M-am uitat n ochii lui. Nu puteam s citesc expresia acestora i tiusem c n-am s pot. Am nchis ochii i am tras adnc aer n piept. n mintea mea au aprut nenumrate imagini pline de via care m artau pe mine n rolul unui lider capabil, dinamic i puternic. Sunt pregtit! - am spus eu deschiznd ochii i uitndu-m la el. Bine! - a spus el. ncepe ntlnirea. S ne aezm. ntlnirea a fost una dintre cele mai bune la care am participat. A fost o ntlnire plin de vitalitate, de umor i de voie bun. Aceste elemente s-au transmis de la un prezentator la altul, iar eu mi puteam da seama dup expresia feelor invitailor mei c acetia gseau ntlnirea interesant, atrgtoare i c nu le prea ru c se aflau acolo. n cele din urm a fost anunat i Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume, iar lumea s-a ridicat i l-a aplaudat pe acesta n picioare, ntr-un cor de fluierturi i ovaii tipic americane. El s-a aezat n faa grupului, mulumind pentru aplauze. Dup ce aplauzele au ncetat i lumea s-a aezat, a rmas n tcere pentru un timp ndelungat, uitndu-se spre noi. Prea c vrea s se familiarizeze cu aspectul fiecruia dintre cei aflai n camer. n cele din urm vorbi.
[145]
John Milton Fogg
n aceast sear am s v art secretul succesului! ncepu el discursul. Dac m-ai ascultat cu atenie ai observat c am spus c v voi arta secretul succesului i nu c vi-l voi spune. Ai auzit cu toii de multe ori vorbindu-se despre secretul succesului i pentru unii din voi acest lucru a fcut diferena n vieile voastre, ns pentru cei mai muli dintre noi, doar a auzi ceva nu este de ajuns. Muli dintre voi ai citit despre secretul succesului, de asemenea. i dei muli dintre voi ai ctigat ceva din ceea ce ai citit, acea singur informaie nu a fost de ajuns pentru a v schimba modul de via. V mai amintii, copii fiind, cum ai nvat primii pai sau s mergei pe biciclet? Vi s-a artat cum s facei aceste lucruri. i vedeai pe cei mari mergnd. Vedeai cum se face acest lucru. Apoi, cineva a pit alturi de voi, v-a ajutat, v-a ridicat atunci cnd cdeai, n tot acest timp inndu-v de mn, astfel nct mai devreme sau mai trziu, ai reuit s pornii pe drumul vostru, micndu-v picioarele i umblnd. Erai, n sfrit, liberi! Cineva v-a pus pe o biciclet i a alergat alturi de voi, innd aua, n aa fel nct s nu cdei i v-a artat cum se merge pe biciclet. i, ntr-o zi, poate cteva minute dup ce vi s-a artat pentru prima dat, poate dup cteva ore sau chiar zile, ai reuit s mergei pe acea biciclet. Bicicleta s-a cltinat. Vi s-a fcut fric, ns, n cele din urm ai reuit s mergei pe ea fr ajutor. Erai, n sfrit, liberi!
[146]
n fiecare din aceste situaii, dei tiai multe despre mersul pe dou picioare sau despre mersul pe biciclet, aceste cunotine nu v-au fost de ajuns. tiai cum se face, dar nu puteai s-o facei nc. Acea informaie nu era de ajuns. De fapt, ceea ce tiai, nu v era de prea mare folos. Privind din nou aceste fapte, ai putea trage concluzia c ceea ce nu tiai constituia secretul. C odat ce ai fi aflat acest lucru pe care nc nu-l cunoteai, ai fi reuit s umblai sau s mergei pe biciclet. ns dac v gndii mai profund, vei descoperi c secretul mersului n dou picioare sau pe biciclet nu consta n ceea ce tiai i nu era nici ceea ce credeai c nu tii. Acel secret zcea undeva ntr-un spaiu vast de cunotine neexplorate, adic ceea ce eu am nvat s numesc ceea ce nu tii c nu tii. Sper c m nelegei. Este n fapt o idee foarte simpl, ns ea constituie cea mai puternic surs de creativitate i energie pentru realizrile noastre la care poate apela fiecare dintre noi. Mersul n dou picioare i mersul pe biciclet se refer amndou la echilibru. Echilibrul nu este un bun pe care l poi avea, nu este o posesie. Nu este ceva pe care poi s-l faci, precum micarea unui obiect, dei este nevoie de amndou aceste lucruri pentru a realiza echilibrul. Echilibrul este o stare a firii. Ori te afli n aceast stare, ori nu. Ori eti n echilibru, ori nu; ori mergi, ori cazi; ori mergi pe biciclet, ori intri cu ea n copac. Echilibrul este cheia. Odat ce atingi starea de echilibru, deii secretul. Nimeni n-o s poat s i-l ia vreodat. Nu poate fi pierdut sau furat. Nici
[147]
John Milton Fogg
mcar nu poate fi uitat, dei pot exista momente cnd nu-i mai aminteti c-i aminteti, dar acestea nu dureaz mult timp. Privi iscoditor asistena i ntreb: Deci, de ce v spun eu vou aceste lucruri? Unii dintre voi i pun aceast ntrebare! - continu el, n timp ce rsul su rsun n toat ncperea. Se vede pe feele unora dintre voi c aa e! Bine! V vorbesc despre aceste lucruri ... despre faptul c vi s-a artat cum se fac unele lucruri ... despre ceea ce nu tii c nu tii ... despre echilibru ... pentru c succesul, faptul de a avea succes i de a ntreprinde lucruri pline de succes este totuna cu dobndirea echilibrului. Este o stare a firii. Ori ai succes, ori ba. Nu exist cale de mijloc. E un examen pe care l treci sau l pici. Negru ori alb; culoarea gri nu exist! Deci, suntei nite oameni de succes? Da sau nu? Da sau nu? Fcu din nou o pauz i pru din nou c ne cerceteaz pe Fiecare. Mi-am pus i eu ntrebarea adresat de el: Da sau nu? Eram eu un om de succes? Am rspuns imediat, cu voce tare: Da! Se uit direct la mine. Ai rspuns da? - m-a ntrebat el, cobornd de pe podium pentru a fi mai aproape de mine. Vrei te rog s te ridici? - mi ceru el. M-am ridicat. Eti un om de succes! - spuse el. E un lucru minunat. Spune-mi, cnd i-ai dat seama de acest lucru?
[148]
Duminic - am spus eu. Duminica aceasta? Da - am rs eu. Duminica aceasta. Puteam s aud chicotelile publicului din spatele meu. Te rog, vino pe scen i povestete-ne ce s-a ntmplat atunci! - m-a rugat el. Am tras adnc aer n piept i l-am privit. Mi-a zmbit i m-a ncurajat s vin alturi de el pe scen. n cele din urm, m-am urcat pe scen i m-am aezat lng el. M-a prezentat publicului, a cerut un microfon pentru mine i n timp ce acesta mi era adus le-a relatat tuturor mprejurrile n care ne-am ntlnit. Le-a povestit despre omul pe care l vzuse pentru prima dat cu o sptmn n urm, stnd ascuns n spatele ncperii. A relatat cu lux de amnunte felul n care i descrisesem eu afacerea mea, felul n care m simeam eu fa de ea i planurile mele de viitor de atunci, adic faptul c nu mai departe de joia trecut m aflam la ultima mea ntlnire: voiam s prsesc afacerea. Le-a spus despre succesul pe care l realizasem deja, faptul c sponsorizam persoane noi i c acetia erau acum invitaii mei n salonul hotelului. I-a descris pe invitaii mei, a spus c ei preau emoionai i entuziasmai de faptul c erau prezeni aici, a povestit cum acetia i-au spus c descoperirea sistemului Network Marketing i a unui loc cu oameni care i onoreaz valorile personale le oferea un mod de a-i mplini scopurile vieii, lucru ce l cutau de civa ani buni.
[149]
John Milton Fogg
A vorbit publicului despre scopul vieii mele aa cum i-l mprtisem eu, despre lucrurile pe care le preuiam i despre ce nsemnau ele pentru mine. Pe msur ce nainta n discuie, eram micat de mndria evident cu care vorbea despre mine. Ochii mi s-au umplut de lacrimi i am fost nevoit s-mi ridic ochelarii pentru a le terge. Nimeni nu mai spusese vreodat astfel de lucruri despre mine. i cu siguran nu n faa a ctorva sute de persoane. A spus c eu eram ... o surs de inspiraie pentru el. A spus c era ... mndru de mine. M-a numit ... un tnr maestru. V-am promis c v voi arta secretul succesului, a adugat el n continuare. i-a pus o mn pe umerii mei, i-a ndreptat cealalt mn ctre mine i a spus: Iat-l! Tcerea din ncpere m copleea i nu mai reueam s disting feele celor care m priveau insistent. Aveam senzaia c m prbuesc i totui tiam c eram n picioare ... pluteam ... dei m aflam n continuare nemicat pe scen. O imagine se strecur n mintea mea. Era o imagine foarte clar i luminoas. O camer plin de oameni, vzut de pe o scen. Eu eram cel care privea de pe scen. Oamenii aplaudau i ovaionau n picioare. Le oferisem lucrul care le-a schimbat viaa ... care i-a emoionat ... care le-a dat for ... care i-a inspirat ... i acum mi mulumeau pentru asta. Veneau pe scen ctre mine. mi
[150]
strngeau mna. mi mulumeau. mi spuneau ce mult au nsemnat pentru ei vorbele mele. O femeie s-a remarcat n mod deosebit. Ea m-a prins de ambele mini i mi-a spus: i mulumesc, i mulumesc c mi-ai artat scopul vieii mele ... c m-ai ajutat s cred n mine. Am fost scos din filmul meu de mna Celui Mai Mare Specialist, care m strnse de umr i apoi mi ddu drumul. S-a tras puin napoi i m-a privit, spunndu-mi: Eti o persoan deosebit pentru noi. Acum, arat-le drumul spre succes! - dup care a cobort de pe scen. ntr-o clip oamenii s-au ridicat n picioare i au nceput s aplaude. Oamenii mi strigau numele i ovaionau. Eram uluit. mi amintesc c mi-am ntins braele i le-am mulumit, zmbind i spunnd: V mulumesc. V mulumesc foarte mult. Privind pe deasupra mulimii care aplauda entuziast n picioare, l-am zrit n partea din spate a camerei, lng u. Ochii ni s-au ntlnit. Mi-a zmbit. Iar peste toate ovaiile i aplauzele din camer am putut s aud rsul su exploziv. Mi-a fcut cu mna i a ieit din ncpere. Extraordinar!
[151]
John Milton Fogg
[152]
Epilog
ac a fi n locul vostru, presupun c a vrea s tiu cum au decurs lucrurile pentru mine n continuare. Viaa mea a luat o turnur spectaculoas i, chiar dac probabil v-ai ateptat la asta, mie mi se pare i acum un lucru extraordinar. Acea sear de joi de acum cinci ani a fost prima dintr-o serie de nenumrate, minunate seri n care am avut ocazia s le art oamenilor drumul ctre succes. Acesta este modul n care mi ctig acum existena. Afacerea mea Network Marketing a prosperat de atunci nainte. Am ajuns s construiesc o reea internaional. Lucrez acum la cea de a treia carte a mea, primele dou fiind cotate drept best-seller de specialitate. Dei este greu de fcut un calcul aproximativ, pot s afirm acum cu trie c am schimbat vieile a milioane de oameni n bine. Aceasta este o binecuvntare i m consider un om foarte norocos.
[153]
John Milton Fogg
Am realizat succese uimitoare n toate aspectele vieii mele. Relaiile i parteneriatele mele, n special cele cu familia i cu prietenii mei constituie cea mai mare surs de satisfacie a vieii mele. Sunt un om bogat, fiind multimilionar. Am vizitat Japonia, China i Rusia i alte multe locuri la care nici mcar nu visasem nainte. Am vizitat i parcul Disney - v mai amintii ce mult mi doream s-mi duc copiii acolo? Acum mergem de dou ori pe an, ns nu doar mpreun cu copiii notri. Kathy i cu mine avem n grij 50 de copii care fac parte dintr-un program de protecie a copiilor victime ale abuzurilor din oraul nostru n care sunt i eu implicat alturi de structura mea Network Marketing. Proprii mei copii au rolul de gazde, iar lucrul acesta i ncnt, la fel ca i pe mine. O via de basm, lipsit de griji?, v gndii probabil. Nici pomeneal! Adevrul e c am avut i eu dificultile mele, care nu au fost puine. Pe msur ce visurile i realizrile mele creteau, se nmuleau i piedicile din calea mea. ns pe acest drum am nvat o lecie de via care mi-a druit mai mult libertate dect aproape orice lucru nvat de-a lungul vieii: Noi suntem cei care credem c problemele noastre sunt un lucru ru. Nu numai c noi credem c problemele noastre sunt un lucru ru i nu este numai un sentiment sau un gnd pe care ni-l asumm ca fiind adevrat, acesta este un mod de via al fiinei omeneti.
[154]
De obicei nu suntem contieni de el, aa cum nu sunt nici petii contieni de apa n care triesc. Problemele sunt un lucru ru, aceasta este opinia general. Cu aceast idee cretem. Ne natem ... mncm ... respirm ... iar problemele noastre sunt un lucru ru. Dar cum ar fi dac problemele noastre nu ar fi nici un lucru ru, nici un lucru bun? Cum ar fi dac ele ar exista pur i simplu, fr a fi catalogate n vreun fel? i cum ar fi dac, datorit faptului c problemele sunt doar nite lucruri care se ntmpl, am putea s le transformm n orice am vrea noi, n orice ne-ar ajuta sau ne-ar ntri la momentul respectiv? Cum ar fi dac de fiecare dat cnd apare o problem noi am decide s o primim cu voie bun? La un moment dat, atunci cnd m-am sturat s privesc problemele mele ca fiind un lucru ru, m-am decis s le privesc aa cum le-a descris Richard Bach n minunata sa carte, Iluzii: Toate problemele ntlnite i ofer cte un dar. i faci probleme pentru c ai nevoie de darurile oferite de ele. Ziua n care am nceput s privesc problemele mele ca pe nite daruri a fost ziua n care viaa mea a devenit o srbtoare continu. A putea s mai scriu nc o carte despre darurile uimitoare pe care le-am primit ncepnd cu acea sear cnd l-am ntlnit pe Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume, sear hotrtoare pentru destinul meu.
[155]
John Milton Fogg
V ntrebai dac n cele din urm am cumprat casa n care locuia? Da, am cumprat-o. Poate v amintii viziunea mea n care apream stnd n biroul lui mpreun cu o tnr, la fel cum a stat i el alturi de mine cu mult timp n urm. Acest lucru s-a ntmplat n realitate de multe ori de atunci. V ntrebai probabil dac ne mai vedem? Da, am rmas prieteni, iar familiile noastre sunt apropiate. S-au mutat acum doi ani pe o plantaie din Kauai, n insulele Hawaii. Acolo petrecem Crciunul mpreun n fiecare an. Bobby studiaz n Germania. Rebecca nu a vrut s urmeze cursurile unei faculti i pred cursuri de echitaie n Virginia. Kazuko face tot timpul drumul dintre Nara i Hawaii. Toat lumea este sntoas i fericit. Este exact aa cum v ateptai i voi s fie. Cnd am nceput s scriu aceast carte, am sperat c voi reui s v spun povestea aa cum s-a ntmplat ea n realitate. Acum simt c am reuit acest lucru, ns totui mai am o ntrebare. Suntei oare acum absolut convini de puterea incredibil pe care o avei de a v schimba mentalitatea? Suntei contieni de impactul uria pe care acest lucru l-ar avea n viaa voastr i n vieile a nenumrai oameni cu ale cror viei v intersectai? Sper din toat inima c rspunsul vostru va fi mai devreme sau mai curnd Da!, odat ce vei nelege incredibila putere creativ i libertatea de care v putei bucura s trii, aa cum vei alege s credei de cuviin.
[156]
tiu c voi nu l avei pe Cel Mai Mare Specialist lng voi. Nu e nici o problem. Avei ns aceast carte i chiar mai mult, avei toate celelalte cri i casete i i mai avei i pe acei oameni minunai care stpnesc secretul succesului. Ei pot fi ntlnii pretutindeni, iar scopul vieii lor este de a dezvlui secretul. Sunt nite mentori care stau ascuni, ateptndu-v pentru a v putea servi. Tot ceea ce avei de fcut este s artai c suntei pregtii, iar ei se vor arta de ndat. Atunci cnd elevul este pregtit ... Elevii mei vin la cursuri ntotdeauna acum. V mulumesc pentru c mi-ai citit cartea. Acum a vrea s v mprtesc un mic secret, pentru ca voi s tii c el mi-a fost de nenumrate ori folositor, odat ce mi-a fost dezvluit. Acum c ai terminat de citit cartea, citii-o nc o dat. Apoi citii-o i pentru a treia oar. Eu am citit S-i nvm pe copii ... de cel puin 20 de ori dup ce am vzut-o pentru prima dat n casa Celui Mai Mare Specialist n acea smbt diminea i de fiecare dat am descoperit ceva nou. Cnd vei reciti cartea, folosii-o ca pe o lantern. n paginile ei sunt rsfirate gnduri, sentimente i experiene care vor arunca o nou lumin asupra miilor de mici comori care sunt ascunse n gndurile, sentimentele i experienele voastre. Aceste lucruri, ca i mentorii votri, ateapt s fie descoperite. Iar dup ce facei aceste lucruri ntrebai-v: Care este urmtorul vostru pas?
[157]
John Milton Fogg
nc un lucru mai am de spus. Dac ntlnii pe cineva din cadrul afacerii noastre care pare c este gata s exploreze ceea ce nu tie c nc nu tie, ... ei bine, mprumutai-i aceast carte. Ziua n care vei face acest lucru va fi ziua n care i vei schimba viaa n bine, pentru totdeauna. Distrai-v. V doresc numai bine!
[158]
Despre autor
cum ase ani, pe cnd eram foarte ocupat cu construirea unei afaceri Network Marketing, am primit un telefon de la un vechi prieten. Tocmai se alturase i el companiei pentru care lucram i eu, i voia s tie dac nu cumva din ntmplare se afla pe linia mea descendent. L-am informat cu prere de ru c nu se afla pe linia mea descendent. Ei bine, am o propunere pentru tine. Muncim mpreun, eu i dezvlui tot ce tiu despre aceast afacere i i promit c acest lucru i va fi de folos. Ce zici? M-am gndit c e o idee bun, i nc mai cred acest lucru. A fost i nc mai este unul dintre cele mai fructoase parteneriate din viaa mea. El m-a ajutat s construiesc o structur Network care continu s fie o surs de imense satisfacii i de realizri pentru noi, i o afacere cu un profit lunar format din ase cifre.
[159]
John Milton Fogg
Am muncit mpreun pentru a putea lansa revista de specialitate Upline, o adevrat surs de bucurie pentru amndoi. Acum l-am ajutat s scrie o carte, i chiar nainte ca ea s vad lumina tiparului am observat cum manuscrisele ce au nceput s circule clandestin prin lume au schimbat viaa i carierele oamenilor care lucreaz n Network Marketing. A fost un telefon care a generat multe rezultate. l cunosc pe John Milton Fogg de 17 ani, adic aproape jumtate din viaa mea. Dac nu punem la socoteal membrii familiei mele, aceasta este cea mai durabil relaie a mea. De la acel telefon, John a fost ca un detector de metale pentru mine n ceea ce privete sistemul Network Marketing. El posed un sim asemntor unui radar pentru descoperirea lucrurilor de valoare, pe care le filtreaz i le confer nesfrite nelesuri. Este un cuttor al nelegerii, pe care o transform de multe ori n aur curat. L-am auzit spunnd de multe ori c darul su nu rezid n faptul c este un profesor, ci n acela c este un elev strlucit. Nu mi dau seama exact care este cea mai potrivit variant. Se spune c i faci omului un bine mult mai mare nvndu-l s pescuiasc (i hrnindu-l astfel pentru o via ntreag) n loc s l hrneti cu un pete oferindu-i o mas. John m-a nvat s prind bancuri ntregi de pete i mi-i arunc chiar i pe cei mai buni pe care i prinde el! Sunt hrnit foarte bine. Ca s fac fa la atta pete ar trebui s deschid un lan de restaurante cu specific pescresc. (Oare a putea dezvolta o afacere Network Marketing cu pete?)
[160]
Din fericire eu nu sunt singurul om att de norocos nct John Milton s-mi nmneze undie i plase de pete. El a devenit un megacatalizator n lumea sistemelor Network Marketing. Prin periodicul Upline, mii de ali oameni iau lecii de pescuit n fiecare lun. John este de asemenea fora ascuns (cunoscut i sub numele de scriitor-fantom) din spatele altor best-selIeruri de specialitate, scrisori de oferte, materiale de instruire i produse promoionale. La capitolul Mulumiri, John a enumerat cteva dintre persoanele extraordinare care au constituit modele potrivite pentru personajul Cel Mai Mare Specialist. Mie mi rmne s v spun c exist i o bun doz din adevratul domn Fogg n aceste pagini. El este cel care avea o diplom de la coala de arte plastice ... el este cel care avea cunotine despre marketing i despre alimentaie. n paginile crii sunt evocate dragostea i aprecierea sa fa de cultura i de bile japoneze, stilul su de via la ar, caietele sale de angajamente, plcerea sa de a-i antrena pe copii, chiar i punii si. La fel ca i personajul su principal, Fogg este pe cale de a schimba destinul milioanelor de oameni. Consider c sunt foarte norocos s-i fiu partener. John David Mann Charlottesville, Virginia
[161]
John Milton Fogg
Mulumiri
Uau, nu tiu ce s spun ... nu mi vine s cred ... n primul rnd a vrea s mulumesc ... M-am gndit ntotdeauna c dac ar fi s ctig un premiu Oscar, ar trebui s m scoat cu fora de pe scen, pentru c a avea attea persoane crora s le mulumesc i a insista s povestesc motivele pentru care i mulumesc fiecruia. Deci, s ncep ... n primul rnd a vrea s-mi mulumesc mie nsumi. Pare ciudat, nu-i aa? ns este primul mulumesc care mi vine n minte. n tot cursul vieii mele nu am reuit niciodat s-mi mulumesc aa cum trebuia s-o fac, aa c o voi face acum. John, eti o surs de inspiraie pentru mine. i mulumesc! O vei gsi pe mama mea, Eleanor Haberkorn i pe Rachel i Johnny, copiii mei, n aproape fiecare pagin a acestei cri. Le mulumesc acestora pentru contribuia adus la dezvoltarea mea ca om, i astfel, pentru contribuia lor la aceast carte. Ei fac parte din mine i sunt totodat tot ce am eu mai de pre. Le mulumesc i tuturor partenerilor mei, n special omului pe care l-am angajat s-mi fie ef, cel care mai devreme sau mai
[162]
trziu va ocupa postul de senator al marelui stat Virginia, Randolph Byrd. Randolph i cu mine suntem diferii, ns eu l respect i l iubesc ca pe nimeni altul. Le mulumesc i lui Jim Kossert, John Kalench, Russ i Karen DeVan, Bill i Sandy Elsberg, Tom Big Al Schreiter, (i lui Susan, cellalt membru al comitetului director) William Botsford, Marta Kollman, Ed Clemmons, Richard Poe, Corey Augenstein, Doris Wood, Burke Hedges, Steve Price, Dr. Jay Clark i Linda Reese Young, Len Clements, Dr. Phil Madison, Diana Simmans, Jeff Babener, Linda Chae, Mark i Rene Yarnell, Michael Melia, David Stewart, Tinka Smith, Randy Anderson, Og Mandino, Glen Davidson, Robert i Bonnie Butwin, Robert Natiuk ... i multor altora. Am descoperit c parteneriatul i instruirea sunt eseniale pentru succes. Aceti oameni sunt partenerii i instructorii mei. n cele din urm vreau s subliniez importana lui Carol McCall i a lui Mike Smith, co-fondatorii Institutului Mondial de Planificare a Vieii, prieteni, profesori i maetri instructori. Vei gsi munca lui Carol i a lui Mike n paginile acestei cri. l vei putea ntlni de asemenea i pe Richard Brooke. i mulumesc, Richard. n sfrit, declar cea mai adnc consideraie celor doi parteneri de via ai mei: Susan Anderson Fogg i John David Mann. Simeam c nu voi reui fr vreunul dintre ei. Aceast carte a fost posibil datorit lor i este dedicat lor i scopului vieii lor. J.M.F. Charlottesville, Virginia - 1997
[163]
John Milton Fogg
Bibliografie
Pentru a cunoate mai ndeaproape personalitatea i creaia profesional a autorului v prezentm colecia de cri publicate de John Milton Fogg pentru distribuitorii din industria Network Marketing. (Crile fac parte din planul editorial al Editurii Digital Data Cluj pentru publicarea lor n limba romn.)
Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume prezint povestea unui tnr aflat pe punctul de a-i prsi afacerea MLM i care descoper c viaa lui s-a schimbat datorit unui sfrit de sptmn petrecut cu Cel Mai Mare Specialist. (Cartea a fost vndut n peste 1 milion de exemplare i a fost tradus n chinez, german, ebraic, corean, portugez, rus i romn.) Conversaii cu Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing este rspunsul lui John la ntrebrile cititorilor, prin care arat CUM gndete i CARE sunt tehnicile de instruire ale Celui Mai Mare Specialist n Network Marketing. Este o alt lucrare motivaional excepional, plin de informaii valoroase. mbogete-te ncet! sau Cum s reueti n Network Marketing prin construirea relaiilor, dezvoltarea jocului tu interior i instruirea altor oameni ... Aceast carte, care se livreaz i sub form de e-book, este sursa sloganului Network Marketing pentru toat lumea!
[164]
Banii, banii, banii, banii, banii este cea mai extraordinar carte mic scris despre Network Marketing. Aici, John Milton Fogg introduce conceptul c tot ceea ce ai de fcut n aceast afacere este s nvei oamenii s fac ceea ce ai fcut i s tie cum s fac. Jocul intern din Network Marketing este o lucrare care se livreaz sub form de curs prin e-mail, fiind destinat s ajute distribuitorii MLM s-i depeasc limitele personale pentru a reui mai bine n afaceri i n via. Cartea cu acelai titlu ofer cititorilor posibilitatea unei introspecii n complexul propriu al mentalitii i atitudinii personale fa de via i afaceri.
John Milton Fogg pe Internet

Racordat la tehnica informaional curent, John a lansat un portal pe Internet (www.greatestnetworker.com) al crui logo sugereaz semnificaia comunitii create de el on-line:
Portalul ofer vizitatorilor informaii profesionale din Network Marketing, avnd capitole speciale de bibliografie, forum, pagin personal de prezentare, tele-coaching, serviciu de asisten pentru colaboratori, teleconferine, training, etc. Vizitatorii n calitate de oaspei au acces la informaii pe gratis, iar cei n calitate de membru TGN au acces la activitatea comunitii TGN (The Greatest Networker) pe baza unei taxe lunare.
[165]
John Milton Fogg
(extrase din http://www.greatestnetworker.com/is/jmf)
Pagina personal John Milton Fogg
mi place s mi se spun John ...

Vreau s fiu privit de toat lumea drept Cel Mai Norocos Om din Lume. Vreau s se tie c sunt o persoan n continu dezvoltare, fiind dornic s mprtesc altora cunotinele mele.
Cine sunt eu i cu ce m ocup ...

Sunt scriitor, confereniar i instructor - i numai Dumnezeu tie cum am ajuns n fiecare din aceste trei ipostaze (eu drept s spun nu tiu). Am o diplom n art fotografic de la Colegiul de Art din Philadelphia i am fost de-a lungul timpului tmplar, muncitor, vnztor, fotograf, director de marketing la o firm de produse alimentare, consultant de marketing, copywriter, scriitor fantom, instructor, editor-ef (n trei rnduri), preedinte de comitet - o serie de locuri unde se putea munci. Am avut ocazia s in conferine n America, Australia, Canada, China (Taiwan), Creta, Coreea, Malaezia, Noua Zeeland, Rusia (Moscova) i Singapore. Am lansat periodicele Upline i Network Marketing Lifestyles (din pcate i din fericire, ele nu mai exist astzi) i sunt fondatorul site-ului TheGreatestNetworker.org. Am creat revista Upline Masters Weekends. Am fost editor contribuitor al revistei Succes Magazine. Sunt mndru s fiu autorul/editorul a mai mult de 25 de cri i casete, din care au fost vndute mai bine de 3 milioane de exemplare. Am stabilit un record de peste 1 milion de exemplare
[166]
cu Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume, care este cea mai bine vndut carte din aceast industrie. Sunt de asemenea editor-ef al noului periodic Networking Times. Am lansat de puin timp i site-ul InformInvolveInspire.com, pentru activitatea mea de instruire ...
Dup 15 ani n care am refuzat cu ncpnare s fiu implicat direct ntr-o companie n particular (ca editor i fondator am considerat c trebuia s rmn imparial - neataat), sunt acum afiliat la VitaMark International , noua companie Network Marketing a lui Tom Schreiter Big Al, lansat oficial n data de 13.09.02 - vineri 13 (super!) n prezena lui Art Jonak. Unul dintre cele mai plcute gnduri ale mele cu privire la acest lucru este c, mai demult, acest Art a lucrat pentru mine. A fost studentul meu. Acum el conduce un Viper iar eu nu ... Ce amuzant! Mai demult am scris urmtoarele rnduri: Dac nu simi ceva ntre team i emoie, atunci cu siguran nu faci ceva demn de luat n considerare. Acest ceva l simt eu acum.
Animalele de cas i plcerile mele ...

Locuiesc n Charlottesville, Virginia mpreun cu Jekaterina Koldajeva-Fogg, sau Katyusha, rusoaica mea rocat, care este viaa mea, soia mea, iubirea mea i partenerul meu. Katyusha se afl n comitetul director TGN, colaboreaz cu Bob O la crearea paginilor web i la design i ajut ali oameni la construirea paginilor proprii cu fotografii. Este o artist, studiind vioara clasic, i pur i simplu este cea mai artoas persoan neleapt pe care am cunoscut-o vreodat. Statul Virginia este statul ndrgostiilor i, ca dovad, n ziua de 2 mai 2002 am devenit mndrii prini ai Eleonorei Milton Fogg (care este 2/3 rusoaic). Putei s-o ntlnii pe Ele la adresa urmtoare: http://www.greatestnetworker.com/is/ele (Numai pentru amuzament, ca s demonstrez c prefer o via dinamic, sptmna ncepnd cu 29 aprilie 2002 a fost bogat n evenimente: am divorat luni, m-am nsurat mari, mi-am luat miercuri liber i Ele s-a nscut joi !)
[167]
John Milton Fogg
Fiul meu Johnny (17 ani) triete cu mama ei Sue, iar fiica mea Rachel (21 ani) se mut mereu dintr-un loc n altul i nu tiu adresa ei exact. Dar, m ntlnesc cu Johnny i Rachel mult mai des dect atunci cnd locuiam mpreun. Johnny are maina lui deja. Amndoi sunt extraordinari! Simpatici, frumoi, detepi i talentai. Ceea ce mi place mai mult la ei este felul lor de a fi. Sunt unici, originali i oneti. Cnd erau copii voiam s tiu cum vor arta ca oameni mari i acum m bucur imens de prezena lor. Dragoste i mndrie. Ct fericire pentru mine! Dar i surprize. Ultimul proiect realizat de Johnny la liceu a fost un curs complet de instruire, cu titlul Dezvoltarea integritii personale, distribuit la prieteni i colegi. Fantastic, nu? Charlottesville este situat n centrul statutului Virginia, la poalele munilor Blue Ridge Mountains. Este un ora universitar. Aici este vestita Universitate Virginia, unde a studiat i Thomas Jefferson. Aproximativ 19.500 liceniai i studeni studiaz n Charlottesville, care are o populaie de numai 49.000 oameni. De fiecare dat cnd m aflu n alt col din lume, poate cu excepia timpului ct stau n Hawaii i Maine, m ntorc n Cville pentru c tiu c aici sunt acas! mi place la nebunie acest loc! Sunt nscut n Zodia Capricorn, aa c m conformez dictonului mi casa, mi castillo. Am fost de asemenea binecuvntat cu Cea Mai Mare Cas Karma din Lume, care mi permite s triesc ntr-o succesiune de locuri de-a lungul anului. Casa n care locuim este mai MARE i mai BUN dect toate celelalte ... Albumul cu fotografii se poate vedea pe site-ul: http://www.greatstnetworker.com/jmf/vision_belief/along Casa este situat pe un domeniu de 2.000 mp, are trei nivele i un living-room dotat cu un emineu din piatr i un tavan din lemn sculptat. Terasa, unde ne petrecem cea mai mare parte din timp (cnd ne permite vremea frumoas), se ntinde pe frontispiciul casei i are n plus i un balcon ... Aici avem linite, pace i o ambian artistic, datorit sculpturilor create de plantele
[168]
ce ne nconjoar ... Domeniul se afl pe versantul muntelui Bucks Elbow i se poate ajunge aici pe un drum pitoresc de un kilometru i jumtate de la captul oselei cu indicatorul End State Maintence.
Casa din Charlottesville n mijlocul unui parc
Livingroom cu opt perei i un emineu n mijloc
De aici ai o perspectiv incredibil asupra nlimilor Ragged Mountains, a vii pline de ferme i aezri luminate feeric n timpul nopii. Suntem nconjurai de o faun minunat: uri negri, psri de tot felul i ... animalele noastre de cas. (n fiecare diminea avem parte de un spectacol nemaipomenit, cu demonstraii de zbor i triluri de psri, spre disperarea pisicilor noastre.) Casa mea este expresia vie i manifestat a valorilor i viziunilor mele. Aceast cas poate fi numit i testamentul puterii de a avea o viziune n viitor, creat de fiina uman ...
[169]
John Milton Fogg
Imaginea casei mele este cea a unei arte originale (plantele contribuie la aceast afirmaie). Peste tot se vd influene asiatice, de la msua chinezeasc fcut din stejar coreean, la ornamentele japoneze specifice (lanterne, rulouri, picturi), completate cu o statuie a lui Budha (ntr-o ipostaz de meditaie perpetu). O mixtur ciudat de relicve tribale, orhidee i flori proaspete din grdin, modelul unui vapor de fier, caracteristic anilor 1885, pe care a navigat bunicul meu, modelul unei corbii construite n 1730, un fotoliu Butterfly ... comori i plceri adevrate.
Terasa de 55 m lungine
Ultima mea aventur artistic este s aranjez pe perei diverse obiecte descoperite de mine: pietre, rdcini de copaci, piei de animale i alte ciudenii. (mi place s aduc cte ceva din vizitele pe care le fac, oriunde a fi). Nu-mi plac coliviile pentru psri, deoarece aceste creaturi sunt fcute s zboare n libertate, fr gratii, fr limite n spaiu. Este o ncntare s vezi cum se creeaz o atmosfer ciudat de parteneriat ntre attea lucruri diverse care mi mpodobesc pereii casei. Efectul vizual al
[170]
umbrelor i formelor acestor creaii artistice ale naturii m fascineaz mereu ...
Sala cu masa de prnz aezat n spatele emineului
V rog, venii n vizit la noi. Nu glumesc. Nimic nu ne place mai mult, dect s petrecem ctva timp n faa emineului mpreun cu membrii comunitii TGN. Dup cum am mai spus, facei parte dintre Cei Mai Minunai Oameni din Lume ...
Contribuia mea la GreatestNetworker.com/UNITY este ...

... s fiu John Milton Fogg: scriitor, profesor, instructor i partener.
Cele mai importante 5 valori pe care le apreciez sunt ...

Mai mult i mai bine! + Creaie i Libertate + Pace i Prezen + Prietenie i Parteneriat + Originalitate i IUBIRE !
[171]
John Milton Fogg
Cele mai bune lucruri din Network Marketing sunt ...

... Crearea relaiilor ... Prietenia ... Parteneriatul ... Liderii ... Realizarea acestor conexiuni ntre oameni reprezint cel mai bun lucru din lume. Sunt absolut sigur!
Viziunea mea
Auzii sunetul ei ... ? (ring ... ping ...) Simii cum vibreaz? Anna Moffoa i-a atins propria viziune n Madam Butterfly cu acel magnific solo Un bel di ... Ben Heppner a avut i el o viziune cntnd Nessun dorina. Iar Rosemary Butler a plutit pe armoniile crescendo din Stay spre propria ei viziune n Running On Empty de Jackson Brown n 1977. Ct energie i putere i poate oferi o viziune ... ct emoie i iubire poate sdi n sufletele noastre! mi place la nebunie s am o viziune! Acele sunete, acea energie, iubire i bucurie de a tri, toate acestea mi creeaz minunata vibraie a vieii mele ... ZMBII ... Eu am sursul mereu pe buze ... Dumnezeu s binecuvnteze ziua n care m-am dezobinuit s m gndesc la lucruri i stri negative, ziua n care am nceput s m concentrez numai asupra lucrurilor i strilor pozitive pe care le-am implementat peste tot n viaa mea. Dar, a meritat s atept att de mult ... ... Prezena mea i Bucuria de a tri sunt preocuprile mele principale. mi place cum triesc ... Atunci cnd mi-am dat seama c am ctigat bani datorit dezvoltrii capacitilor de a percepe cu atenie lucrurile pozitive, viaa mea s-a schimbat n bine pentru totdeauna. Simt o atracie puternic, pasionant, optimist pentru abundena lucrurilor create de mine i de semenii mei, pe care ni le putem mprti cu druire unul altuia. tiu c orice alt gnd negativ a disprut din mintea mea. Thank you! Thank you! Thank you! TGN se nal ca un vultur: natural, palpabil, lipsit de stimulente artificiale. Comunitatea virtual creat prin TGN a depit deja cifra de 5.000 de membri, distribuitori MLM fericii.
[172]
Ce afacere remarcabil este acest TGN. 1.000.000 $ venit anual. Compania este att de profitabil, nct poate lucra cu un procent de 89% acoperire financiar i afacerea merge de la sine! Problema noastr cea mare este cum s investim i s cheltuim banii, tiind c fiecare membru n parte are o mic afacere i toi mpreun avem acest minunat TGN. Cea Mai Mare Afacere Mic din Lume! HowToBeAGreatCoach.com este o alt afacere pe Internet extraordinar! O alt companie de un milion de dolari! Crile electronice (e-books), rapoartele specializate i seria de infozine sunt elementele cheie ale acestei afaceri! Sunt mndru de ea! The Greatest Networker a nceput cu ideea dezvoltrii ncrederii n propriile fore i a devenit deja un fenomen ... Toi cei care particip la TGN s-au transformat, devenind mai informai, mai implicai i mai inspirai. Peste 50.000 de oameni au luat parte la cel puin una din formele noastre de instruire! Aceasta este munca mea ... Acestea sunt lucrurile pe care le iubesc cu adevrat! Aici triesc i m bucur de libertate!
Biroul de lucru al lui John Milton Fogg
[173]
John Milton Fogg
Este suficient ct ctig? Este prea mult? Da, este mult mai mult dect mi-a fi nchipuit vreodat. Ctigul meu de 100.000 $ n medie pe lun este rspunsul la cutarea siguranei financiare prin transformarea modului de a gndi. Da! Iat ce se poate realiza ntr-o perioad relativ scurt, pentru toat viaa! ... Revin la casa noastr, care este una din Cele Mai Mari Bucurii din Lume pentru mine! Nu e de mirare c nu vreau s o prsesc niciodat. Am construit-o dup viziunea noastr. Sus pe un deal stncos, n spate la Sugar Hollow. Am proiectat-o singuri, am construit-o i am aranjat-o aa cum am dorit. Totul a fost fcut cu zmbetul pe buze. De la grdina suspendat, terenul de tenis, sauna i bazinul de not, la toate celelalte lucruri din cas: cinema, teatru i TV pe flat-screen, buctrie din lemn de cire, lmpi halogen, dormitor n alb, baie japonez, duuri speciale, garderob, oglinzi, saltele tatami, orhidee peste tot, un birou imens, o bibliotec bogat, fotolii, taburete, scaune de plaj ... i multe alte lucruri care ne nfrumuseeaz viaa! Tot ceea ce mi-am dorit! Tot ceea ce am visat! Tot ceea ce mi-a plcut! __ Posibilitatea de a alege ceea ce doreti, ceea ce preferi ... Iat cum a putea sintetiza cele mai importante valori pe care le apreciez n via. Ce minunat este s trieti i s te bucuri de toate lucrurile alese de tine, de materializarea preferinelor tale, care sunt cele mai valoroase lucruri din lume! PREFERINELE MELE ... un titlu de carte extraordinar. Hmmmmm ... __
(Nota editorului: textul complet al paginii personale a autorului se poate citi n limba englez la adresa menionat)
[174]
Cri publicate la Editura Digital Data Cluj

(colecia Multi-Level Marketing):
1. Bazele MLM - Cum se construiete o structur Multi-Level Marketing plin de succes Don Failla 2. ntrebri i Rspunsuri despre MLM Don&Nancy Failla 3. Sponsorizarea la mare distan Don&Nancy Failla 4. Cea mai mare ans din istoria lumii John Kalench 5. Cum s fii cel mai bun n MLM John Kalench 6. Magia sponsorizrii Tom Big Al Schreiter 7. Cum se creeaz o structur exploziv Tom Schreiter 8. Turbo MLM Tom Schreiter 9. Cum s formezi lideri MLM Tom Schreiter 10. Super-Prospectarea Tom Schreiter 11. De ce treci pe lng o avere? Tom Schreiter 12. Cum s devii bogat fr s ctigi la loto Keith Schreiter 13. Network Marketing rentabilizarea comerului n reea Peter Clothie & Trevor Lowe 14. Multi-Level Marketing ghid practic Peter Clothier 15. Marea panoram Edward Ludbrook 16. Principiile Network Marketing Edward Ludbrook 17. Drumul succesului n MLM Dan Marius Dumitra 18. Interviu cu un lider Dan Marius Dumitra 19. Stpnete-i viaa! (caset audio) Dan Marrius Dumitra 20. Managementul sistemelor de marketing n reea Horaiu D. Dumitra
Comenzile se primesc prin pot, telefon, fax, e-mail sau Internet la una din adresele editurii. Pentru comenzi mari se acord rabat n funcie de cantitate. Preurile sunt comunicate n Bultetinul INFO MLM (prin pot), TELESCRIPTA MLMIR (prin email) i pagina prin Internet Cartea prin pot din www.digitaldata.ro.
www.digitaldata.ro
Editura Digital Data Cluj
cluj@digitaldata. ro
)) component a S.C. Digital Data Computer SRL, societate cu
investiie integral german, nfiinat n 1992 )) specializat n editarea materialelor de instruire pentru industria MLM/Network Marketing )) partenera unor edituri din SUA, Anglia i Germania, pentru publicarea n limba romn a unor lucrri de specialitate )) dispune de tipografie offset proprie
MLM International Romnia SRL

www.mlm.ro mlmir@rdslink.ro
)) reprezentana n Romnia a companiei americane )) )) )) ))
MLM International, Inc., din 1994 specializat n instruire profesional i consultan pentru companiile din industria vnzrilor directe distribuie n exclusivitate publicaiile Editurii Digital Data organizeaz seminarii de specialitate, pentru toate structurile MLM membru fondator RODSA
RODSA Asociaia de Vnzri Directe din Romnia

www.rodsa.ro info@rodsa.ro
Adrese de contact:
C.P. 1-470, 3400 Cluj-Napoca, sau str. Ady Endre nr. 29, 3400 Cluj-Napoca tel/fax: 064-442124 sau prin Internet

John Milton Fogg - Cel Mai Mare Specialist În Network Marketing Din Lume

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

John Milton Fogg - Cel Mai Mare Specialist În Network Marketing Din Lume

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

Suntei pregtii pentru succes n Network Marketing?

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Ceea ce nu tii C nu tii

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

Un scop mai important dect ctigul

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

Cum nvm copiii s nvee

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume

John Milton Fogg

Cel Mai Mare Specialist n Network Marketing din Lume