Desarrollo de Nuevos Negocios Basados en Tecnologa

Actividad 4.3. Fase II del proyecto: Casa de Retiro The Woods

Modelo de negocio

CANVAS
1- segmento 9- Costos

2- Propuestas De valor

3- Canales 4- Relaciones con los clientes

7- Actividades clave 8-socios clave

5- ingresos 6- recursos clave

Equipo 38:
Miguel Gerardo Seplveda Aguirre Artemisa Garca Garnica Juan Ramn Gutirrez Ziga Federico Rubio Flores Isabel Cristina Restrepo Toro A00537652 A00937067 A01312753 A01313032 A01314934

Profesor titular: Dr. Adn Lpez Miranda Profesor cotitular: Mtra. Rebeca E. Arias Santos Profesor tutor: Mtro. Margarito Alviso Molina

Socios Clave Socios Capitalistas: Maria Guadalupe Aguirre Gmez Mximo Baca Vela Nagib Chamblati Salem Alianzas estratgicas: Hospital ngeles Dupont Grupo Radio Centro Mxima audiencia en medios Sport Therapy Center Convenios con universidades y empresas Universidad Anhuac ITAM Universidad Iberoamericana Maxcom Telecomunicaciones ITESM

Actividades Clave Conocer los competidores nacionales e internacionales. Visitar la competencia Comparar los diferentes modelos de negocio Realizar estudio de mercado para confirmar gustos y demanda del mercado Anlisis financiero Concluir Bussines Plan Identificar Inversionistas

Propuestas de Valor Es un concepto de calidad de vida para adultos mayores, que buscan retirarse a un lugar placentero, de entretenimiento y con la posibilidad de hacer lo que algn da dejaron para despus e iniciar una nueva etapa, desarrollando actividades en un entorno natural, orgnico y saludable. Estancia temporal (casa de huspedes) para familiares de los adultos mayores

Relaciones con Clientes

Segmentos de Clientes

La relacin se dar a travs de diferentes mecanismos: Portal de la Casa de retiro Asesora personal permanente y exclusiva

Canales Portal Web para: Promocin del programa, informacin de servicios, chat en lnea, redes sociales Pauta Publicitaria en medios tradicionales. Participacin en Eventos y ferias. Open House anual Equipo comercial Interno

Recursos Clave Se considera que el proyecto de inicio, requiere una inversin mnima de cinco millones de dlares para poder arrancar en su primera fase.

Modelo de Negocio Canvas Casa de Retiro The Woods

Est dirigido a personas a partir de los 60 aos o ms. Personas en su pleno uso de sus facultades fsicas y mentales En primera instancia se cubrir la demanda nacional y posteriormente la internacional. A un estrato social accesible al demandante, (nivel socieconmico B, B+) A personas con capacidades diferentes, segn su grado de avance y control.

Estructura de Costos Costos Fijos: Proyecto Total (7 millones de dlares), para construccin de las casas y la infraestuctura

Fuente de Ingresos

Gastos variables: Gastos administrativos y sostenimiento como administrador ($30.000),Asistente administrativo ($15.000), Doctor de cabecera ($40.000), Enfermera ($20.000), Psicloga ($20.000) y Seguridad ($5.000)

Cuota Mensual: Incluye estada y servicios bsicos Servicios mdicos, Spa y Saln Alimentacin Especial: Para quienes requieren dieta Convenios Empresariales Actividades de Turismo: A ciudades cercanas

* Para realizar un anlisis ms detallado sobre ingresos y egresos, puede consultar la corrida financiera de The Woods en el apartado de Anexos (pgina 4)

Conclusin
Con la herramienta Canvas, basada en el desarrollo de estrategia empresarial logramos describir de manera lgica el modelo de negocio para poner en marcha el proyecto de la Casa de Retiro The Woods, con el proceso del diseo del modelo de negocios nos acercamos ms a la definicin de la estrategia de negocios, por lo que consideramos dicha herramienta como fundamental para la estructuracin este tipo de recursos para conocer en profundidad cmo operar la empresa o proyecto y conocer las fortalezas y debilidades de la misma. La herramienta: Business ModelGeneration, de Alexander Osterwalder y Pigneur (2010), consta de 9 factores o elementos de negocio que se relacionan en un lienzo comn con el propsito de desarrollar propuestas diferenciadoras. Este lienzo consta de factores relacionados a las acciones del mercado (mercadeo, distribucin y marca), factores relacionados a las acciones y componentes internos de la empresa (Asociados, objetivos y procesos), la propuesta de valor como columna vertebral del modelo, los factores econmicos (Fuente de ingresos y financiacin y recursos) y los factores de iniciacin que son el acceso al negocio desde las necesidades u oportunidades encontradas para accionar la propuesta o idea de negocio. Es importante resaltar, que este modelo de negocios aportar un valor agregado a la Casa de Retiro The Woods, pues a partir de los mismos, existir una mayor visin de la estructura requerida, a travs de un enfoque sistmico que agrupa todos los aspectos del proyecto. Por lo anterior, podemos decir que nuestro modelo de negocio apoyar en el desarrollo de una mejor calidad de vida a los adultos mayores, con dignidad y capacidad de seguir ofreciendo su experiencia a futuras generaciones e indudablemente con una mayor interaccin con la sociedad

Referencias
Osterwalder, A &Pigneur, Y. (2010). Bussines Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers.Published by John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey.

Anexo
Corrida Financiera The Woods 1er Ao 2do Ao Ingresos x Cuota Clientes Ticket promedio * Ingreso Promedio Mensual Ingreso Promedio Anual Ingreso x servicios mdicos Clientes Ticket promedio * Ingreso Promedio Mensual Ingreso Promedio Anual Ingreso x Cafetera Clientes Ticket promedio * Ingreso Promedio Mensual Ingreso Promedio Anual Ingreso x Actividades recreativas Clientes Ticket promedio * Ingreso Promedio Mensual Ingreso Promedio Anual Ingresos Totales Egresos Renta Luz Agua 35 $28,000.00 $980,000.00 $11,760,000.00 30 $4,000.00 $10,000.00 $120,000.00 150 $150.00 $1,875.00 $22,500.00 17 $7,000.00 $9,916.67 $119,000.00 $12,021,500.00 1er Ao $600,000.00 $63,000.00 $147,000.00 55 $33,000.00 $1,815,000.00 $21,780,000.00 55 $4,200.00 $19,250.00 $231,000.00 220 $180.00 $3,300.00 $39,600.00 30 $7,300.00 $18,250.00 $219,000.00 $22,269,600.00 2do Ao $750,000.00 $99,000.00 $231,000.00 3er Ao 85 $37,500.00 $3,187,500.00 $38,250,000.00 60 $4,500.00 $22,500.00 $270,000.00 500 $230.00 $9,583.33 $115,000.00 60 $8,200.00 $41,000.00 $492,000.00 $39,127,000.00 3er Ao $1,000,000.00 $153,000.00 $357,000.00

Gas Telfono Internet Nmina (Incluyendo IMSS) Salarios Directivos Contador Insumos Cocina/Casa Artculos hospitalarios Total de Egresos Resultado antes de Impuestos Impuestos Resultado Neto Margen de Utilidad

$168,000.00 $48,000.00 $102,000.00 $3,600,000.00 $1,200,000.00 $48,000.00 $357,000.00 $150,000.00 $6,483,000.00 $5,538,500.00 $1,661,550.00 $3,876,950.00 32.25%

$264,000.00 $48,000.00 $102,000.00 $3,924,000.00 1308000 $48,000.00 $561,000.00 $200,000.00 $7,535,000.00 $14,734,600.00 $4,420,380.00 $10,314,220.00 46.32%

$408,000.00 $48,000.00 $102,000.00 $4,277,160.00 1425720 $48,000.00 $867,000.00 $230,000.00 $8,915,880.00 $30,211,120.00 $9,063,336.00 $21,147,784.00 54.05%