Introduccin

Desde hace 53 aos, Taco es una de las bebidas achocolatadas favoritas de los nios porque los acompaa en los buenos momentos y porque tiene un intenso aroma y el mejor sabor a chocolate. Taco es producido por Chocolates El Rey desde el ao 1985 y distribuido en toda Venezuela por Alfonzo Rivas & Ca. desde el ao 2001, quien ha reforzado la trayectoria de la marca y su preferencia por parte de los consumidores a travs de los aos. Las madres piensan que esta es una bebida ideal para darle a sus chamos en la merienda y/o cena, porque adems de ser la que consuman de nias; combina cualidades como lo saludable de los jugos (al contar con vitaminas y minerales), y el ser la forma divertida de que sus hijos tomen leche y la disfruten. Para los nios, Taco es el "chocolate lquido" que pueden tomar sin que los regaenes ms, se lo dan sin pedirlo. Adems, ellos pueden prepararla por s mismos porque es instantneo, beneficio que le da el ser un polvo granulado. En resumen, Taco es una de las bebidas achocolatadas preferidas por los nios porque potencia sus momentos divertidos llenndolos de sabor y energa! Hacia esa meta se dirige Chocolates El Rey, la cual ya inici a travs de la implantacin de un plan a cinco aos con una inversin de 10 millones de dlares, en el cual se contempla la unin de las tres lneas de produccin de la empresa (produccin de cacao, elaboracin de chocolate y fabricacin de bebidas instantneas) bajo una misma infraestructura y gerencia, llevar a cabo una mejora tecnolgica e, incrementar la capacidad industrial. Esto en parte ya se ha logrado. Actualmente se tiene concentrada la produccin en la planta de la Barquisimeto (Edo. Lara-Venezuela), la maquinaria con la cual se procesa todo el cacao y sus derivados es de tecnologa Suiza en su mayora y la capacidad de produccin sobrepasa la tonelada de cacao por da. "La calidad de Chocolates El Rey es excepcional y nadie la iguala en Venezuela", acota Redmond, "...ocurre que nosotros no nos dedicamos a elaborarproductos de consumo masivo, a excepcin de Taco, y por eso el pblico no conoce la marca, pero, actualmente se est preparando el lanzamiento de una lnea de chocolates, producida con cacao ciento por ciento venezolano, como todos nuestros productos, con la cual vamos a captar buena parte delmercado masivo nacional".

Elementos del estudio de mercado

Objetivo del estudio de Mercado.

Nuestro estudio de mercado nos da una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien que pensamos vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a el precio al que los consumidores estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del cambio de imagen que daremos a nuestro producto y si corresponden a las necesidades de compra del cliente. Nos indica igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestro bien, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Posteriormente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien y competir en el mercado contra productos similares, e imponer un nuevo precio por alguna razn justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado de la nueva estrategia de negocio a implementar, con

las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa. Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin acostumbrados para el tipo de bien que vamos a colocar y cul es su funcionamiento. Objetivo General: Lanzar al mercado venezolano un cambio de imagen innovador, elaborado con mano de obra de alta calidad y utilizando los mejores materiales para su confeccin. Facilitando su consumo y aportando practicidad. Objetivos Especficos:

Alcanzar una posicin competitiva y ptima dentro del mercado de bebidas achocolatadas. Planificar el desarrollo de la organizacin a corto plazo. Afianzar el producto como un producto slido y de fcil venta en el mercado. Producto definido para cualquier Target. Obtencin de ventajas competitivas sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia. Contar con un buen plan de marketing para los bastones con silla plegable. Definir los objetivos de marketing. Definir las estrategias de marketing. Producto Caractersticas.

El producto es de excelente calidad y el cambio de imagen aportara facilidad en su consumo y practicidad a los clientes. El producto estar dirigido a satisfacer las necesidades de todo tipo de Target de consumidores en el territorio venezolano. Descripcin: Elaborado con el mejor cacao venezolano, materia prima cosechada y procesada para ofrecer una mezcla instantnea de bebida sabor a chocolate. Presentacin: Caja x 20 saches. Unidad de Venta: Unidad Usos ms frecuentes: Diseado para consumir en desayunos y/o meriendas de toda la familia. Caractersticas: Caja de 8 cm de alto x 13 cm de ancho con 250 gramos de peso. 20 bolsitas por cajas de 12,5 gramos c/u para disolver en 200 ml de leche. Foto: NUEVO EMPAQUE, SACHETS INDIVIDUALES DE TACO, BEBIDA ACHOCOLATADA

Productos Similares Sustitutivos

Actualmente, hasta la fecha de la presente investigacin los productos similares encontrados que normalmente se encuentran en el mercado.

1. "Toddy" Alimento Achocolatado Fortificado.

2. "CHOCO LISTO" Bebida de chocolate con vitaminas y minerales.

3. "NESQUIK" con hierro y vitaminas.

4. SAVOY, Bebida Achocolatada.

5. Nucita, Bebida de chocolate. Capacidad Instalada y Utilizada.

La capacidad instalada y utilizada indicar la cantidad mxima de bienes y servicios que pueden obtenerse de las plantas y equipos de una empresa por unidad de tiempo y bajo unas condiciones tecnolgicas dadas. La capacidad instalada se podr medir en cantidad de bienes y servicios por una unidad de tiempo. Por su parte, el alto valor porcentual del arranque de la produccin, as como el crecimiento anual establecido, son consecuencia del anlisis de mercado, del desarrollo planificado de la produccin (basado en dicho anlisis) y de la capacidad de la tecnologa utilizada. Capacidad disponible (D) Este indicador mostrar qu porcentaje de la capacidad instalada es utilizada exclusivamente en la produccin. Su frmula es:

Para la produccin de TACO Bebida Achocolatada, se labora en un horario de 5 das a la semana (De Lunes a Viernes) durante 8 horas al da. Se cuenta con personal altamente calificado y experimentado en manipular las mquinas granuladoras de productos lcteos, siendo estos parte de lamateria prima de produccin; a su vez mquinas empaquetadoras diseadas con la medida de la nueva presentacin del producto, as como tambin personal especializado en control de calidad. Si se producieran unas 100 mil cajas con la nueva presentacin de TACO bebida achocolatada semanales cul ser la capacidad disponible? Capacidad instalada por semana: 7 das/sem. x 24 hrs/da = 168 hrs/sem. Capacidad utilizada por semana: 5 das/sem. x 8 hrs/da = 40 hrs/sem. Tiempo asignado: 8 hrs/sem.

El 19.05 % de la capacidad instalada se utiliza exclusivamente para producir, mientras que el 80.95 % restante se utiliza para administrar la produccin,mantenimiento, descanso, etc. El 19,05% equivale a la capacidad instalada que proporcionara un total de 19.050 cajas con la nueva presentacin producidas a diario.

Anlisis de Produccin.

En la actualidad toda organizacin realiza estudios y aplicaciones para aumentar su productividad, sin embargo frecuentemente se confunden los trminos productividad y produccin. El trabajo de elaboracin de TACO bebida achocolatada en su nueva presentacin de empaques individuales se har bajo las directrices de la productividad, la eficacia y la eficiencia. Los Recursos Fsicos que se emplearn para la puesta en marcha de la elaboracin de TACO bebida achocolatada en su nueva presentacin de empaques individuales son:

Cacao en polvo. Una maquina granuladora de productos lcteos. Materiales elctricos y ferreteros para la manipulacin de la mano de obra calificada. Mano de obra calificada. Un local con depsito de por lo menos 200mts y posibilidad de ampliacin. Papel especial para conservacin de alimentos deshidratados. Anlisis de Consumo.

Luego de 80 aos de su creacin, la empresa Chocolates El rey que es una de las ms grandes productoras de cacao en Venezuela, sus productos abarcan desde chocolates en barra con diferentes sabores a escoger, hasta bebidas achocolatadas, preferidas por los consentidos de la casa, nuestros nios. Entre una de las bebidas que Chocolates El Rey produce, vamos a analizar a Taco, la cual fue creada hace 53 aos atrs, Taco es una de las bebidas achocolatadas favoritas de los nios porque los acompaa en los buenos momentos y porque tiene un intenso aroma y el mejor sabor a chocolate. Taco es producido por Chocolates El Rey desde el ao 1985 y distribuido en toda Venezuela por Alfonzo Rivas & Ca. desde el ao 2001, quien ha reforzado la trayectoria de la marca y su preferencia por parte de los consumidores a travs de los aos. Taco posee un gran volumen de consumidores, las madres piensan que esta es una bebida ideal para darle a sus hijos en la merienda y/o cena, porque combina cualidades como lo saludable de los jugos (al contar con vitaminas y minerales), y el ser la forma divertida de que sus hijos tomen leche y la disfruten. Actualmente Chocolates El Rey inicio exportaciones de sus productos, exportan de 30 a 35% de su facturacin, monto entre el cual se encuentra la denominada rica bebida achocolatada, Taco lo que hace que sea conocida y consumida a por nios a nivel nacional e internacional. Ahora esta cifra est cambiando, pues nuestras exportaciones han ido creciendo. Chocolates El Rey podra vender, entre cinco y diez aos, unos 120 millones de dlares al ao. Hoy en da estamos en 30 millones de dlares anuales. A continuacin mostraremos una encuesta en la cual realizamos una serie de preguntas para ver qu tan innovador y aceptable sera el cambio de imagen de la marca Taco.

1. Usted haba visto o escuchado sobre la existencia de la bebida achocolatada "Taco".

2. En su opinin, cmo considerara el cambio de imagen de la marca "Taco.

3. En su opinin, cree que el producto sea llamativo para la poblacin.

4. En su opinin, estara interesado en adquirir el producto.

5. En su opinin, cree que el producto a un precio de bsf. 45 sea de su conveniencia.

6. En su opinin, cree que Taco deba conservar su sabor.

7. En su opinin, cree que la nueva presentacin de Taco sea aceptado por el pblico.

8. En su opinin, estara dispuesta a informar a sus amigos, sobre la existencia y beneficios de este producto.

Por las caractersticas de la poblacin ubicada en el territorio venezolano, se tom una muestra de 30 personas del Distrito Metropolitano menores de edad, en donde se le aplic una encuesta la cual arroj el siguiente resultado:

El 10% nunca haba visto o escuchado la existencia del producto. El 100% observa que el producto es ingenioso. El 100% cree que el producto es llamativo para la poblacin. El 80% estara dispuesto o interesado en adquirir el producto. El 93% cree que el producto tiene un precio que no es de su conveniencia. El 100% opina que el producto debe conservar su sabor. El 80% estara dispuesto a informar sobre el producto a sus amigos en comn.

Este resultado nos evidencia que el consumidor potencial del producto le representa una excelente oportunidad con relacin a su precio, comodidad,resistencia, utilidad, a su condicin del cambio de imagen de Taco, lo cual representa una de sus grandes fortalezas y a la vez es un producto solid para este tipo de mercado.

Caractersticas del Consumidor y la Poblacin

La estratificacin socioeconmica en Caracas consiste en segmentar a la poblacin en cuatro grandes grupos: AB, C, D y E, tomando como variablescrticas: los ingresos familiares, los gastos de alimentacin, el entorno urbano y las condiciones de la

vivienda, la posesin de activos y la cobertura de servicios bsicos. Estudiar esos elementos nos lleva a conocer la distribucin poblacional por estratos, las zonas que habitan y sus necesidades fundamentales. Tenemos entonces que, mientras las familias AB viven en quintas o apartamentos de lujo, tienen un ingreso mayor a los 15 mil Bs.F. y poseen carros, acciones de clubs, computadora y acceso a Internet; las familias del estrato E viven en casas de bloque o ranchos situados en barrios de autoconstruccin, devengan un ingreso promedio de 980 Bs.F. y cerca del 50% no poseen telfono bsico, aunque es comn conseguir aqu penetraciones elevadas de telefona celular y televisin por suscripcin. Esta segmentacin ha sido de mucha utilidad, tanto para las empresas a la hora crear y comercializar sus productos, como para el sector pblico cuando debe elaborar polticas y programas sociales. Sin embargo, esta clasificacin no parece ser suficiente para entender hoy a nuestra sociedad, ya que dentro de algunos de estos estratos encontramos diferencias relevantes entre los miembros que lo conforman. En este sentido, existe una divisin del amplio estrato E, que agrupa ms del 44% de la poblacin, para identificar los grupos de personas realmente vulnerables en relacin a la alimentacin u otras necesidades fundamentales. Se obtuvieron cinco subgrupos que van desde el E1 (menos vulnerable) al E5 (ms vulnerable). En efecto, las condiciones de vida varan mucho entre ambos extremos. Las familias pertenecientes al segmento E1 habitan en su mayora en casas humildes de bloque sin frisar y tienen ingresos mensuales cercanos a 1.700 Bs.F., que, aun cuando los ubica en una situacin econmica frgil, les permite cubrir al menos la canasta bsica; mientras que las familias del estrato E5 viven en ranchos de tabla, lata o zinc y sus ingresos promedio son de 880 Bs.F. mensuales que no llegan a cubrir siquiera la alimentara. Segmentacin Geogrfica: Todo el territorio nacional. Segmentacin Demogrfica: Nios, adolescentes, adultos y personas mayores, de ambos sexos. Segmentacin Psicogrfica: C D - E. Generalmente estas son personas con mucha actividad fsica, con vidas agitadas y con poco tiempo, que necesitan alimentarse balanceadamente pues estn en proceso de desarrollo, y al mismo tiempo de una manera prctica, rpida y divertida.

Indicadores de Poblacin Ingreso Per cpita

En el siguiente cuadro se muestra la lnea de pobreza en el Distrito Capital en relacin a las necesidades bsicas insatisfechas de los consumidores, de acuerdo a lo anterior, nuestro producto va dirigido a personas entre 8 y 16 aos de todos los sectores sociales ya que por su bajo costo y buena calidad permite cubrir una necesidad insatisfecha sin alterar el poder adquisitivo de una manera significativamente al segmento de mercado. Distrito Capital. Mtodo Integrado de pobreza, Lnea de Pobreza (LP)vs. Mtodo Necesidades Bsicas Insatisfechas (NBI)

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica, INE. DETERMINANTES DEL INGRESO PER CAPITA La meta de crecimiento del ingreso Per cpita para lograr reducir a la mitad la pobreza crtica, se puede lograr a travs de diferentes combinaciones de crecimiento de las variables que determinan el ingreso Per cpita. En otras palabras, los cambios proporcionales en la tasa de dependencia, el empleo, la productividad, el capital humano y las transferencias son la base que respalda el crecimiento requerido para reducir la pobreza. En este esquema hay variables cuyo comportamiento es clave en la determinacin del ingreso Per cpita. Ellas son el empleo, la productividad, el stock de capital humano (determinado por la escolaridad) y las transferencias gubernamentales. Las combinaciones de hiptesis son mltiples, por no decir infinitas. Sin embargo, limitaremos las posibilidades imponiendo algunas restricciones dentro el modelo. Se ha determinado que en Caracas, Distrito Capital alrededor del 20% del nivel de pobreza es explicado por las diferencias de escolaridad entre sus trabajadores; esto quiere decir, que si se eliminaran las diferencias de ingreso que existen por el hecho de que los trabajadores tienen distintos niveles de educacin, la pobreza se reducira en un 20%. Adems, se ha demostrado que es el factor que ms explica la pobreza y con propiedad se puede decir que en Venezuela la pobreza puede ser considerada principalmente como un problema de diferencias educacionales. Para lograr el objetivo de reduccin de la pobreza se requiere fijar metas en cuanto al mejoramiento de la escolaridad y al crecimiento del stock de capital humano.

Venezuela. Grafico Coeficiente de GINI y quintiles de ingreso Per cpita de los hogares, segn concepto, 1999 2009

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica, INE. Venezuela. Coeficiente GINI, por semestre, segn entidad federal, 2008-2009

Proyeccin Poblacin Consumidora.

Este cuadro representa las estadsticas proyectadas hasta el 2015, de la cantidad de poblacin que pueden adquirir el producto en el mercado venezolano segn la edad.

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica, INE.

Anlisis de la Demanda
La demanda es lo que se desea comprar con un determinado poder adquisitivo. La curva de la demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios; la curva de la demanda, es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores compraran menos, de all que el cambio de imagen de "Taco" tengan un bajo costo para que la demanda del producto aumente y poder captar la mayor cantidad de clientes que acepten la nueva imagen. El determinante de la demanda en un individuo es el precio del bien, en el caso de Taco, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos y el precio de los bienes complementarios. La forma de una curva de la demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente dependiendo de la distribucin de los ingresos, que aqu en esta etapa no lo hemos calculado porque apenas estamos en la elaboracin del plan estratgico, claro est, que este producto tiene una ventaja que es innovador por lo que consideramos no posee competidor en el mercado venezolano, por lo tanto, podra posicionarse en el mercado como consumo permanente para personas entre 8 y 16 aos de edad. Tabla de la demanda: cantidad demandada del bien a diversos precios.
PRECIO A DEMANDA A

5 8 12

6 4 2

Bajo la condicin ceteris parbus y para un precio determinado del bien A, la suma de las demandas individuales nos dar la demanda global del mercado del bien A y seguir dependiendo del precio del bien, por lo tanto, tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien A. La Tabla de La Demanda La tabla de la demanda, dado un conjunto de circunstancias del mercado, para cada precio, ofrece informacin sobre la cantidad que el mercado absorbera de cada uno de los precios, esta tabla de la demanda mostrara que en cuanto mayor es el precio de un articulo, menor cantidad de ese bien estara dispuesto a comprar el consumidor, ceteris parbus cuanto ms bajo es el precio ms unidades del mismo se demandaran. La relacin inversa existente entre el precio de un bien y la cantidad de demanda, en el sentido que al aumentar el precio, disminuye la cantidad de la demanda y lo contrario ocurre cuando se reduce el precio, suele denominarse en la economa Ley de la Demanda. Las razones del por qu cuando el precio del bien aumenta la cantidad demandada por todos los consumidores, estos disminuyen, son de dos clases, por un lado, cuando aumenta el precio de un bien algunos consumidores que previamente lo adquiran dejarn de hacerlo y buscaran otros bienes que los sustituirn, por otro lado, otros consumidores, an sin dejar de consumirlos, demandarn menos unidades del mismo, por dos razones, porque sea encarecido respecto a otros bienes cuyo precio no ha variado y porque la elevacin del precio ha reducido la capacidad adquisitiva de la renta, esto har que se pueda comprar menos de todos los bienes y en particular del que estamos considerando. Objetivos especficos para el anlisis de la demanda:

a) Determinar la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de dicho producto. b) Identificar a las empresas competidoras en el mercado c) Identificar el rgimen de formacin del precio. d) Conocer los canales de distribucin y comercializacin. e) Establecer las estrategias de publicidad y propaganda. f) Tomar en cuenta los productos similares o sustitutivos. g) Identificacin de las variables que determinan y/o explican la demanda dirigida a la empresa. h) Cuantificacin de la incidencia de dichas variables explicativas. i) Elasticidad de las variables explicativas. j) Estacionalidades. k) Segmentaciones. l) Agrupamientos.

m) Anlisis de sensibilidad. n) Cambios estructurales. o) Incidencia de fenmenos puntuales. p) Tendencias. q) Ciclos.

Anexos
(ENCUESTA REALIZADA)

Mercado potencial y real del producto

Este proyecto se efectuara en varias fases, en este sentido, el mercado real est referido a la primera fase, una vez consolidada sta y la empresa pueda recuperar su inversin para as poder expandir su produccin, se proceder al estudio respectivo para ello. Sin embargo, dada la naturaleza decompetitividad que posee el Distrito Capital, se tiene como mercado potencial a todos los habitantes (hombres y mujeres) de todas las edades, desde los ms pequeos (0 aos) hasta los de tercera edad (80 aos y ms). El tamao del mercado real en su primera fase seria el Distrito metropolitano que est conformado de la siguiente manera:

Municipio Libertador Municipio Chacao Municipio Baruta Municipio el Hatillo Municipio Sucre

Nuestra cifra inicial que introduciremos al mercado constara de 100.000 cajas x un contenido de 25 cajas individuales, lo que nos llevara a obtener un estimado de 172.500.000,00 BF en ventas para una etapa a corto plazo, para mediano plazo nuestra poltica ser incrementar a un 50% la produccin, y en el panorama de largo plazo tomamos un tiempo aproximado de 8 a 10 aos que nos permitir ver resultados de un 300% mas en la produccin con respecto a nuestra fase inicial. Tomando en cuenta el panorama econmico del pas.

Proyeccin de la demanda
La proyeccin de la demanda se har para el ao actual (2011) y los prximos cinco aos y se realiza asumiendo el comportamiento constante de la inflacin a una tasa de 30,1 % anual, tomando como base la registrada en el ao 2010, siendo est data la suministrada por el Banco Central Venezuela y el Instituto Nacional de Estadstica mediante el ndice Nacional de Precios al Consumidor, la cual se determina sobre una poblacin ubicada en las ciudades de Caracas, Maracaibo, Maracay, Barquisimeto, Valencia, Mrida, San Cristbal, Ciudad Guayana, Puerto La Cruz y Maturn, adems de otras pequeas localidades consideradas como reas rurales, el estudio muestra el 10 % de los habitantes, segn su grupo de edad.

Anlisis de la oferta
El estudio de la oferta, consiste en conocer los volmenes de produccin y venta de un determinado producto o servicio, as como saber, el mayor nmero de caractersticas de las empresas que los generan. Durante el proceso de recoleccin de datos, es frecuente que las organizaciones eviten dar informacin sobre s mismos, por lo que hay necesidad de prever ciertos procedimientos o tcnicas para obtener los datos o informacin que se requiere. Por ello, lo primero es determinar el nmero de productores y oferentes que intervienen en el rea de influencia, es decir, nuestra competencia. Si existe slo un productor, se trata de una especie de monopolio que posiblemente tenga asegurada su venta y, en estas condiciones, la data ms certera que se puede obtener viene dada por las condiciones internas de la empresa como capacidad de produccin, entre otras. Los factores externos como inflacin, cambios polticos, etc. Pero, si es el caso contrario, como es el nuestro, que hay muchas empresas que compiten, entonces los datos ms importantes a obtener sern en torno a los costos de produccin, niveles de calidad y servicios que se agregan al producto. 11.1.- PROYECCION DE LA OFERTA Para proyectar nuestra oferta a 5 aos, utilizaremos la data obtenida de proyeccin de la demanda, tomando en consideracin que para el 2011 trabajando al 100% de nuestra capacidad instalada estaramos cubriendo un 30% de la demanda proyectada. Estimando un crecimiento constante hasta alcanzar un 46% de la demanda proyectada, tendramos que hacer ajustes en planta, con el fin de aumentar la capacidad instalada con la adquisicin de nuevas maquinas para la lnea de llenado as como tambin mquinas de empaquetados, en los aos 3, 4 y 5, para poder cubrir la oferta proyectada.
Demanda Proyectada (unidades ) Oferta Proyectada (unidades) % Cubierto de la Demanda Proyectada 30% 35% % de la Capacidad instalada

Ao

1 2

2011 2012

5000 5250

1500 1850

100% 123%

3 4 5

2013 2014 2015

5500 6000 6500

2000 2250 3000

36% 38% 46%

133% 150% 200%

Estructura de precios
Todos los precios conocidos son precios pasados con datos histrico, con un ratio de de intercambio ocurrido en el lugar y momento determinando en un transaccin especifica. No existe algo asi como una funcin de precio a lo largo del tiempo sobre la que se van moviendo los mismos, sino que cada precio es independiente de los otros, contemporneo o no. Cada transaccin su propio precio. Por un precio por tipo de bien, sino que hay un precio por transaccin. El ltimo determinante de los precios son los juicios de valor de los individuos. El sistema de precio surge de preferir un tipo de bien que puede ser A otro tipo de bien llamado B y actuar en consecuencia, no de ser indiferente. Cuando se dice que lo precios tienden al punto tal que la oferta se iguale con la demanda se esta expresando lo mismo con otras palabras. Por eso hemos concluido que el precio final de nuestro producto ser de 69,00 bolvares por caja de presentacin de 20 unidades. COSTO VARIABLES. Bs, 14.000,00 Mano de obra directa, Insumos directos, Costos variables indirecto. COSTOS FIJOS. Bs, 25.000,00 Produccin, comercializacin, administracin y financiero. COSTO DE VENTA TOTAL. Bs, 39.000,00 MARGEN DE UTILIDAD. Bs. 5.000 PRECIO DE VENTA. Bs, 69,00

Comercializacin
Seguidamente se exponen de los elementos distintivos que caracteriza la comercializacin del producto, especialmente los referidos a las unidades de comercializacin y los canales, mtodos y procedimientos de comercializacin. Unidades de comercializacin Para los efectos del proyecto de inversin la unidad de comercializacin de la nueva presentacin de Taco Bebida Achocolatada, es la venta al detal (por caja de 20 unidades). Canales, Mtodo y Procedimientos de Comercializacin Primer Canal: Productor-Consumidor (procedimiento de comercializacin de ventas al contado en los puntos de ventas, es decir, los potenciales en las clases socialesA, B y C, en los supermercados, kioscos, quincallas, etc.). Segundo Canal: Organizar el lanzamiento de una publicacin impresa, en revistas ejemplo: Dominical y Estampa de los peridicos, El Universal y ltimas Noticias.

Tercer Canal: Realizar anuncios por medio de correo electrnico, y sitios de Internet. Cuarto Canal: Participar en exposiciones, ferias y eventos. Quinto Canal: Definir materiales promocionales de apoyo (afiches, trpticos). 13.1.- UNIDADES DE COMERCIALIZACIN Para los efectos del proyecto de inversin, en la venta al detal se comercializar segn las rdenes recibidas de los clientes siempre y cuando la orden sea de una caja de Taco Bebida Achocolatada hasta 11 cajas de la misma. 13.2.- CANALES, MTODOS Y PROCEDIMIENTOS DE COMERCIALIZACIN. Canal: Productor-Tiendas / Tiendas-Consumidor: Primero se har una promocin de lanzamiento para dar a conocer el producto a travs de los diferentes Stand ubicados en las salidas y entradas del Metro ms transitadas, Centros Comerciales, Hipermercados, entre otros; luego se distribuir regularmente el producto dependiendo de la demanda de los clientes. Mtodo y Procedimiento de Comercializacin: Se emplea el procedimiento de comercializacin de venta al contado en puntos de ventas, es decir, los potenciales consumidores se acercan a los puntos de ventas (Tiendas y Tiendas por Departamento) y adquieren por iniciativa propia el producto. El producto inicialmente ser distribuido en el vehculo de la empresa, mientras se hace capital y se logran comprar ms vehculos de acuerdo a necesidad de la empresa.

Publicidad y promocin (planes)

La publicidad y promocin del producto se ejecutar mediante la utilizacin de Ejecutivos de Ventas para informar y convencer a las tiendas por departamentos sobre nuestro producto, televisin, radio y peridicos, que hacen una poderosa herramienta de dar a conocer nuestro producto a los consumidores. 1.- La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos:

Llegar a la parte ejecutiva Realizarlo bajo un buen control de calidad Resaltar el diseo ligero, cmodo y seguro, Utilizar una buena imagen para lanzarlo al mercado (modelo) Demostracin de un buen uso y recomendaciones.

2.- La publicidad para informar y convencer El presupuesto puede determinarse segn lo que puede gastarse, en un porcentaje de las ventas, los objetivos y tareas. La decisin sobre el mensaje exige que se seleccione quin usar el producto; que se evale la comodidad del mismo y se lleve a cabo de manera efectiva. Al decidir sobre los medios, se deben definir los objetivos de alcance, frecuencia e impacto; elegir los mejores tipos. Por ltimo, ser necesario evaluar los efectos en la comunicacin y las ventas antes, durante y despus de hacer la campaa de publicidad.

3.- Promocin Comercial La promocin de ventas para los revendedores, obtendrn el 18% de descuento si los encargos realizados superan a las 11 unidades establecidas en la comercializacin de la venta al Detal. 4.- Promocin para la fuerza de ventas Promocin de ventas concebidas para motivar a la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten ms eficaces. 5.- Promocin para establecer una franquicia con el consumidor Promocin de ventas que promueven el posicionamiento del producto e incluyen un mensaje de venta en el trato, dando un nombre especfico que se reconozca por publicidad y que es innovador y nico. A primera vista parecera que hacer promocin es sencillo y fcil, pero el plan de promocin puede hacer la diferencia del xito de este producto. Objetivos de la Promocin (Planes): Incrementar el trfico o la llegada de consumidores: El primer paso es hacer que el comprador se acerque a las tiendas donde se encuentre la nueva presentacin de Taco Bebida Achocolatada, lo cual sera en centros comerciales, hipermercados, kioscos, entre otros. Incrementar las ventas: Mejorando la relacin con proveedores y consumidores como descuentos y exclusividad. Expandir los usos: Que el consumidor le encuentre mayor eficacia al utilizar la nueva presentacin de Taco Bebida Achocolatada, como por ejemplo, el producto le d presencia, no le sea incomodo manipularlo, sin posibles accidentes. Que el consumidor perciba un mayor beneficio con la utilizacin del producto. Promocin de ventas al comercio Las promociones al comercio son aquellas que integran a los distribuidores con minoristas en la distribucin y como objetivo primordial convencer al minorista en vender la nueva presentacin de Taco Bebida Achocolatada como un producto de manera directa.

Los 12 pasos para lanzar un producto con xito

Slo un 10% de todos los productos que se lanzan al mercado tiene xito. Una situacin aparentemente dura pero que se ha naturalizado y ya se entiende como el coste lgico de hacer negocios. Aunque en la pasada conferencia de Nielsen Consumer 360 , recogida por Adlatina.com,se present un estudio basado en el seguimiento de 600 productos y pruebas de 20.000 conceptos del que surgieron los 12 pasos, divididos en cinco etapas, que las empresas deben seguir antes de lanzar un nuevo producto y as mejorar sus oportunidades de xito. Etapa de prominencia: 1. Propuesta diferente: consiste en evaluar si el producto realmente ocupa un nicho diferencial en el mercado, si es una innovacin real y si la gente lo va a querer. 2. Captura de la atencin: por muy innovador o til que sea un producto, si se quiere vender tiene que llamar la atencin. Por ello, hay que centrarse en el inters y el reconocimiento. Etapa de comunicacin: 3. Conexin del mensaje: el producto tiene que publicitarse a s mismo cuando el consumidor est decidiendo qu comprar. A travs del envoltorio o la etiqueta hay que dejar claro al consumidor qu es lo que hace ese producto. 4. Crear un mensaje conciso: la gente no va a dedicar mucho tiempo a leer una etiqueta, por lo que es importante crear un mensaje corto, amable y directo. Etapa de atraccin: 5. Necesidad/Deseo: es muy importante, sobretodo entre aquellos consumidores que tienen mucho cuidado con el dinero, que el producto responda a una interpelacin real del consumidor. Los atributos ms importantes para lograr este xito son la conveniencia y la facilidad de uso. 6. Ventaja: es importante explicar por qu el producto seguir siendo diferencial. Cuando se acta en un mercado donde el consumidor tiene varias opciones similares entre las que elegir, hay que hacer que la ventaja sobre el resto sea lo ms clara y atractiva posible.

7. Credibilidad: por mucho que se diga con el packaging, la publicidad o los cupones, el consumidor tiene que creerse tanto el mensaje que recibe con el producto en s, ya que le cuestan dinero. Para ello, hay que entender de dnde viene la credibilidad, si se confa en la marca y si los consumidores de determinado nicho estn dispuestos a confiar en una marca nueva. 8. Desventajas aceptables: casi todos los productos tienen desventajas, por lo que es importante identificarlas y asegurarse de estar por delante antes de que el consumidor las seale. Esto consiste en asegurarse de que los inconvenientes no sern un obstculo para el xito del producto. Etapa del punto de venta: 9. Facilidad para encontrarlo: por mucho que un producto sea el mejor o el ms innovador, si el consumidor no lo ve, no lo sabr. Por ello hay que determinar su visibilidad, cul es su pblico y cul es la mejor forma de que ste lo vea. 10. Costos aceptables: el consumidor tiene que sentirse cmodo con el coste que tendr comprar y utilizar ese nuevo producto. No se trata slo de dinero, sino que abarca desde el precio hasta cualquier otro tipo de atributos. Etapa de resistencia: 11. Cumplir expectativas: una vez que el consumidor queda expuesto al mensaje de la campaa, el producto tendr que cumplir sus expectativas. Por ello, hay que asegurarse de que el producto es, al menos, tan bueno como se afirma en la publicidad. 12. Productos leales: muchas empresas suelen tener un producto que es lder en la industria. Pero para mantener ese xito es importante que los productos sean leales. Por ello, aunque se cumplan las promesas hay que evitar la complacencia y el conformismo y, en su lugar, construir y fomentar la lealtad hacia el producto mantenindose en la vanguardia del mercado.