LEGISLACION ADUANERA

DEDICATORIA
A Dios por haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud, ser el manantial de vida y darme lo necesario para seguir adelante da a da para lograr mis objetivos.

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LEGISLACION ADUANERA INDICE

INTRODUCCIN ........................................................................................................................... 4 DESCRIPCIN DEL NEGOCIO ................................................................................................... 5 SOSHY PERUVIAN SRL ............................................................................................................. 5 POTENCIAL EXPORTADOR .................................................................................................... 6 EL PRODUCTO EN EL MERCADO ............................................................................................. 8 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO ............................................... 8 EL PRODUCTO CALZADOS TNICOS ................................................................................. 8 *Segmentacin del Producto: ........................................................................................................ 9 *Descripcin del producto:............................................................................................................. 9 *Clasificacin del Producto: ........................................................................................................... 9 *Precio: ................................................................................................................................................... 9 *Partida Arancelaria: ..................................................................................................................... 10 PRESELECION DEL MERCADO OBJETIVO ....................................................................... 10 ESTADOS UNIDOS: .......................................................................................................................... 11 Perfil del Mercado Consumidor:................................................................................................ 12 Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos: .................................................... 12 Tendencias en Colores: ................................................................................................................. 13 Competencia: .................................................................................................................................... 13 Canal de Distribucin: ................................................................................................................... 14 Medio de Transporte: .................................................................................................................... 15 GETIN EXPORTADORA ....................................................................................................... 16 COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIN ............................................................................. 16

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MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL .................................................................. 19 A.-Factura de Exportacin: .......................................................................................................... 19 B.- Documentos de Embarque:................................................................................................... 21 C.- Certificado de Origen: ............................................................................................................. 22 CONDICIONES DE PAGO ....................................................................................................... 23 Medios de pago: ............................................................................................................................... 23 Carta de Crdito (transferible): ................................................................................................. 23 PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD ....................................................... 24 INVERSIN DE CAPITAL ...................................................................................................... 24 FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO .............................................................. 25 FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO.............................................................. 26 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS ............................................................................. 28 PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................................................ 29 CONCLUSIONES ........................................................................................................................ 30 BIBLIOGRAFA .......................................................................................................................... 31

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INTRODUCCIN
La firma de nuevos tratados y acuerdos comerciales han abierto nuevos mercados y a la vez oportunidades para ofrecer productos innovadores. El presente trabajo de Exportacin denominado Calzados tnicos tiene como mercado objetivo el estado de New York - Estados Unidos. Pues es uno de los pases con mayor demanda de calzados. Este trabajo de exportacin de calzados, tiene como denominacin SOSHY PERUVIAN, Empresa dedicada al acopio y comercializacin de calzados para damas con diseos tnicos (como accesorios de vestir) elaborados para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para realizar la correcta exportacin del bien. En la primera parte del trabajo realizamos la descripcin del negocio, como se ha constituido y el potencial exportador del calzado. En la segunda parte se describe al producto que es objeto de exportacin en este caso los Calzados tnicos y se realiza el anlisis del producto en el target de mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor. En la tercera parte del trabajo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y condiciones de pago. Y finalmente se desarrolla las proyecciones financieras y el anlisis de sensibilidad.

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DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
SOSHY PERUVIAN SRL Es una empresa que se dedica al acopiado y a la comercializacin de calzados tnicos cree firmemente en la responsabilidad social empresarial y que pretende desarrollar nuevos negocios para sus clientes tanto en el medio nacional como internacional. Para ello ofrece diversos productos tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez ms competitivo.

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Se ha elegido ser un SRL por el tipo de responsabilidad y porqu al operar como una empresa formal legalmente constituida se ofrece a los proveedores y a los clientes confianza garantizando la credibilidad de la empresa en el momento de realizar transacciones comerciales. POTENCIAL EXPORTADOR El sector textil y confecciones es el ms claro ejemplo de los beneficios y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con estados Unidos convirtindose este como uno de los mercados ms atractivos para el Per para la colocacin de este tipo de productos pues estos ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente y de altsimo poder adquisitivo, para un sector competitivo e intensivo en el uso de la mano de obra peruana. La exportacin de zapatos sum 15.5 millones de dlares entre enero y noviembre del ao 2011, reflejando un crecimiento de 14 por ciento respecto a similar perodo del 2010 (13.6 millones). La principal partida es Los dems calzados con parte superior de materia textil y suela de caucho o plstico, que agrupa principalmente zapatillas de lona, pantuflas y ballerinas con envos por 5.5 millones de dlares, seguido de Los dems calzados con parte superior de cuero natural (3.7 millones). En tercer lugar est la partida Calzado impermeable que cubra el tobillo sin cubrir la rodilla (1.3

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millones de dlares) en la que destacan productos como botas PVC, botas de goma, botas de caucho, y dems calzado de seguridad. As, destacaron como principales importadores Colombia y Chile que, de manera conjunta, concentraron el 50 por ciento del total de los envos, con compras por 4.5 millones y tres millones de dlares, en cada caso.Adems de Colombia y Chile, los calzados peruanos tambin ingresaron a Estados Unidos por un valor de 2.1 millones de dlares (14 por ciento ms que en el 2010), mientras que Bolivia gener pedidos por 1.9 millones, Ecuador por 1.8 millones y Mxico por 1.6 millones. Los nuevos destinos en dicho perodo son Singapur, Zimbabwe, Brasil, Argentina, Uruguay, Bermudas, Bahamas, Nigeria Portugal, Nueva Guinea, El Salvador, Escocia, Ucrania, China, Grecia, Repblica de Corea y Guyana, a donde se envi calzado por 281 mil dlares en conjunto. Las principales empresas exportadoras son Intradevco Industrial, Calzado Chosica, Segur industria, Wellco Peruana, Industria de Calzado, Cetco, Innovus e Ingeniera del Plstico, entre otras.

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EL PRODUCTO EN EL MERCADO
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO La moda ha significado siempre una forma de expresin para el serhumano la cual con el transcurrir de los siglos ha evolucionado y tomadodiferentes matices que han marcado nuestra historia y lo seguir haciendo en elfuturo. Una de las tendencias ms actuales es la tnica, posiblemente, comoresultado de la globalizacin, que pone al alcance todos los objetos de distintoshorizontes. Particularmente en el uso de materiales y estilos exticos que soncada vez ms comunes. La moda tnica se basa en llevar algunas prendas ocomplementos originales de pocas pasadas y que tengan algn valor histrico. Este estilo presenta, bsicamente, diseos artesanales, tradicionales, inspiradosen los trajes de los pueblos de diversidad culturales del mundo, tales como losde Sudamrica, especficamente la del Per. Los Calzados tnicosestn posicionndose en el primer lugar degracias a su gran versatilidad pues sepreferencias en zapatos de moda,pueden usar en la vida diaria as como en ocasiones de sport eleganteconfeccionadas con telares de tejidos con diseos andinos, lo que lo hace msatractivos y van de acuerdo a las ltimas tendencias que se est imponiendo entodos los mbitos. EL PRODUCTO CALZADOS TNICOS El Per est de moda, las tendencias de moda tnica se imponen, es asque nace este tipo de zapatos, con gran aceptacin y preferencias por suestilo y diseo cmodo para el vestir casual.

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*Segmentacin del Producto: Los clientes directos son las empresas importadoras de calzados de New York boutiques. Es un producto manufacturero del sector calzados, exclusivo para damas entre las edades de 18 a 35 aos de edad. Es un producto complementario *Descripcin del producto: Los zapatos tnicos estn confeccionados en cuero y tela demantaperuana con diseos y colores tpicos de la artesanaperuana en armoniosa combinacin del calzado zapato modernoy de moda actual ofreciendo elegancia y estilo. *Clasificacin del Producto: Los zapatos que se ofrecen estn diseados de acuerdo alas tendencias de moda que se imponen en la actualidadespecficamente en New York. Ballerinas: Zapatos chatos, cmodos, coloridas resistentes y lavables. Zapato Taco: Estos zapatos clsicos elegante van a ser elaborados de acuerdo a las ltimas tendencias de moda. Tallas: Las tallas que se ofrecen van de la talla 37 a la talla 49, estas son las tallas que usan las mujeres de Estados Unidos. Colores: Van de acuerdo a los colores de moda sin perder la combinacin tpica artesanal (fucsia, turquesa.) *Precio: El precio de introduccin al mercado es de $16.13 el par.

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*Partida Arancelaria: La partida Arancelaria al cual pertenece el tipo de calzado que se pretenda exportar es el 6404.19.0000, dicha partida acumul el 18% de las exportaciones de calzados con un valor FOB de 5,76.

PRESELECION DEL MERCADO OBJETIVO En el grfico se observa que los pases que importan en mayores cantidadeste tipo de calzado son; Japn con 745.98 millones valor FOB representando el15% de las importaciones totales, seguido de Alemania con 556.97 millones querepresenta el 11% y Estados Unidos con 524.01 haciendo un porcentaje del11%.

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ESTADOS UNIDOS:

Es un mercado

muy desarrollado y consumista lo que haceque cualquier producto del mundo tenga posibilidades depenetracin comercial siempre y cuando el producto seacompetitivo esto se permite gracias a su gran diversidad tnica ycultural. Por ltimo sealar que los sectores agroalimentario ycalzado presentan una demanda incipiente y estable.

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Perfil del Mercado Consumidor: Tomando en cuenta los datos de oferta y demanda mundial delCalzados tnicos, se concluye que el mercado de este producto es NewYork pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin. El 60.58% de mujeres entre las edades de 15-34 representan el60.58% de la poblacin femenina que vive en New York.Colores de moda: Rojos profundos, rosas brillantes y hermosos coloresazules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda estadounidense.El calzado para mujer es un segmento que supone casi el 50% dela cuota global del mercado. Como se puede ver la mayor parte delcalzado de mujer consumido es casual (42%) y el calzado formal, el devestir (que supone el 22% del mercado).

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos: Mujeres de 25 a 45 aos. Renta media-alta. Busca calzado de alta calidad, modelos exclusivos y originales (no le importa el precio).

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Valora el servicio personalizado en el punto de venta. El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que realiza. Tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. El norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms sensibles ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. Tendencias en Colores: La moda en zapatos se impone en los Estados Unidos,siendo los colores de moda y que ms usan colores frescos yarmonios para la mujer altiva elegante moderna. Colores que sehan extendido a lo largo de la moda y se mantendr en el producto( Rojos profundos, rosas brillantes, turquesa). Competencia: El primer cuadro muestra los 10 principales pasesexportadoras entre ellas tenemos como el principal exportador conel 60% de las exportaciones a China equivalente a 2,860.39 millones de este tipo de calzados.El segundo cuadro muestra las principales empresasexportadoras entre ellas tenemos a Calzado Chosica SA con el40% del total de las exportaciones, seguido de Industria deCalzado SAC con el 17% y la empresa Cetco SA con el 15% deltotal de las exportaciones peruanas.

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Canal de Distribucin: Se ha decidido tener la figura de un representante o agentede Ventas Brker pues ser de mucha importancia en lapenetracin del mercado, pues resulta pieza clave para el xito delas exportaciones.

Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario: Como interlocutor de la empresa buscar mercado como: Boutiques, centros comerciales para el producto y se encargar de

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gestionar los pedidos. Encargado de establecer tratos comerciales y buscar clientes para el producto. 2) E Minorista: En este caso los minoristas son las tiendas de accesorios para vestir Boutiques, centros comerciales. 3) El Consumidor: Publico objetivo consumidoras de calzados New York. Medio de Transporte:

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GETIN EXPORTADORA
COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIN

Para efectos del clculo de la demanda que se desea abarcar se presentalos siguientes cuadros para ser ms especficos, a partir de este clculohallaremos los costos de exportacin.

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Para calcular los costos y el precio de exportacin se determin y analiz elmercado objetivo.La determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer para elmercado americano, se constituye en base al anlisis de los competidores yde sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresaplantea. Segn los cuadros mostrados se abarcar el 5% lo que refiere la cantidad aexportar de 13152 pares de calzados anuales.

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MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL Los documentos que la empresa va utilizar para exportar son: A.-Factura de Exportacin: En este documento se detalla las condiciones de venta delas mercancas y sus especificaciones. Este comprobante esimportante para el envo de la mercanca a exportar en el pas deorigen y para la importacin en el pas de destino. Tambin

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seutiliza como justificante del contrato comercial. Donde figurar lossiguientes datos; fecha de emisin, nombre y direccin delexportador y del importador extranjero, descripcin de lamercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.

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B.- Documentos de Embarque: El conocimiento de embarque o Bill of Lading (B/L) es eldocumento de transporte martimo puerto a puerto documento enel cual se certificar el estado de la mercadera embarcadaacreditando la propiedad de la carga transportada especificandola tenencia y el derecho de recibirlo en el puerto de destinoasimismo contiene los trminos y las condiciones del transporte.

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C.- Certificado de Origen: El Certificado de origen es un requisito muy importante puespermite acoger el producto al TLC. Para exportar libre dearanceles.

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CONDICIONES DE PAGO La condicin de pago para la exportacin de los Zapatos tnicos esde 50% por adelantado y el 50% con L/C. 2 meses despus de haberentregado la mercadera. Medios de pago: Se utilizar la carta de crdito porque es el medio de pago msseguro y equitativo que existe. Carta de Crdito (transferible): En el caso de la Empresa se usar la carta de crdito transferiblepara que pueda ser manejado por el agente de ventas. Pues dichoagente conociendo el precio de venta del producto pueda previoacuerdo con la empresa; cerrar un negocio en el exterior con sucliente al que representan.

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PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
INVERSIN DE CAPITAL

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FLUJO DE CAJA ECONOMICO PROYECTADO

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FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO

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ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS

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PUNTO DE EQUILIBRIO

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CONCLUSIONES
La investigacin permiti conocer ms a fondo las caractersticas necesarias para realizar la exportacin de un bien y tambin aprovechar las ventajas de Los Tratados de Libre Comercio. Existe la viabilidad comercial de Calzados tnicos a EE.UU y la exportacin es factible desde el punto de vista econmico y financiero; es rentable y adems se tiene la capacidad suficiente para pagar las obligaciones pertinentes. Es importante considerar que los americanos son altamente competitivos y exigentes, es por eso que se debe adecuar y segmentar el producto de los zapatos tnicos con respecto a la tendencia, los diseos, modelos y diferenciarse de la competencia. Se concluye tambin que introducir un producto al mercado de EE.UU no es difcil pero se necesita conocer el mercado directo, relacionarse con especialistas que conozcan directamente al consumidor ya que este es muy exigente.

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BIBLIOGRAFA
LIBROS: La Proteccin de inversiones del Tratado de Libre Comercio Per- Estados Unidos Autor: Gonzales Bonifaz, talo Corrno. Ao 2011 - Lima Editores Ara. El ABC del Comercio Exterior. Gua Prctica del exportador Autor: MINCETUR. Ao: 2011 - 1ra Edicin. Base estadstica sobre exportaciones de prendas de vestir de lana y/o pelos finos Autor: Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria. Ao: 2011.

URL: http://img002.adimg.com/ImgAd/2011/04/27/1848277/ballerinas-etnicasy-bolsos-etnicos_1.jpg http://www.fashionunited.es/News/Leads/Crece_25%25_la_exportaci%F3n_a _EEUU_de_calzado_espa%F1ol_201106077075 http://www.promperu.gob.pe/ http://www.camarahuancayo.org.pe/web/ http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff2004.asp http://www.sunat.got.pe

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