Foro Personal III

Estrategia y Evaluacin en el Entorno Internacional

Por: Jonattan Muoz

Profesor: Ignacio Vsquez Elliott

26/01/2013

Introduccin

El actual entorno econmico internacional se caracteriza por su dinamismo y requiere de las empresas una visin cosmopolita de la actividad econmica y de las estrategias empresariales. En la situacin actual, la internacionalizacin es uno de los elementos clave para el buen funcionamiento de una empresa y sus perspectivas de futuro. Target es la segunda tienda minorista ms grande de Estados Unidos, despus de Wal-Mart, y cuenta con 1,750 tiendas y 355 mil empleados; su sed de expansin es cada vez ms latente, por lo cual anunci una expansin inicial en el mercado internacional en el ao 2011. Target planea convertir varias tiendas Zellers, adquiridas de la Compaa Hudsons Bay, en tiendas Target y espera abrir entre 100 a 150 tiendas Target en Canad para el prximo ao. Su expansin hacia el antiguo continente est ya en la mente de los empresarios de la compaa; el problema es identificar los productos correctos para la apertura del mercado Europeo.

Criterios a tener en cuenta por Target en la incursin de sus productos en el mercado Europeo

Para comenzar podemos realizar una Auto Auditoria o anlisis DOFA del mercado europeo.

Debilidades
Estructura econmica Deficiente cualificacin y Desempleo Envejecimiento de la poblacin Niveles de desarrollo (renta per cpita) Desequilibrios territoriales Personalidad jurdica

Amenazas
Terrorismo internacional Migraciones ilegales Trfico de seres humanos Crimen organizado Trfico de drogas Conflictos internacionales

Oportunidades
Cooperacin internacional Alianzas estratgicas Equilibrio del desarrollo a nivel mundial y reduccin de la pobreza Desarticulacin de oligopolios

Fortalezas
Importante cuota comercial en el mundo Unin Econmica y Monetaria Mercado nico con moneda nica Polticas comunes cultural y lingstica y diversidad

A partir de este anlisis y abordando las implicaciones que representa para Target cada una de las tendencias externas (oportunidades y amenazas) y confrontndolas con las debilidades y fortalezas que posee la Unin Europea, podemos visionar entonces con ms claridad la propuesta de artculos a considerar para este mercado.

La viabilidad de los productos de Target en el mercado Europeo

Como bien sabemos los productos y servicios con las mejores perspectivas internacionales son aquellos que se venden bien en el mercado local, atienden las necesidades universales, responden a una necesidad no bien servida en los mercados extranjeros y abordan una nueva necesidad. De acurdo a estos

criterios y observando el catlogo de Target, los posibles productos a introducir en el mercado Europeo serian aquellos relacionados con el cuidado personal, prendas de vestir para hombres, mujeres y nios, el servicio farmacutico y los dispositivos mdicos y electrnicos; adems se pueden introducir servicios de panadera y fiambrera como en muchos locales de Target en los Estados Unidos. Dentro de los productos que podemos mencionar para su introduccin al mercado Europeo son reproductores Mp3, camisas, camisetas, pantalones, zapatos, accesorios, cosmticos, artculos para bebes (Teteros, chupas, paales, etc.) videojuegos, computadores, tablets, televisores, DVDs,

perfumes, productos para salud Oral, medicamentos de venta libre etc. En los ltimos aos, el sector comercial y en especfico para Target se ha mantenido en recuperacin luego de la recesin econmica; aun teniendo en cuenta que se ha enfrentado a un fuerte crecimiento de la competencia internacional, principalmente proveniente de los pases asiticos. El reto con la apertura del mercado Europeo es poder hacer ms productiva y competitiva la empresa a nivel internacional, de tal forma que se vea reflejado tanto en el posicionamiento mercantil, como en el establecimiento de alianzas estratgicas, acuerdos comerciales, inversiones y transferencia de tecnologa que permitan establecer mejoras en la empresa y propicien la generacin de ingresos.

El Riesgo Poltico Europeo

Aprovechando las fortalezas que suponen un sistema institucional comn y la existencia de polticas comunes, es necesario para encarar las potenciales amenazas del mercado, aprovechar las oportunidades de la globalizacin y el reforzamiento de los procesos de decisin administrativa. Es imprescindible, al mismo tiempo, coordinar las polticas econmica y social para evitar as el desfase que se crea en el avance de los resultados econmicos y los sociales, adems del requerimiento de interrelacin de estos dos mbitos en cualquier tipo de decisin.

Conclusin

La incursin en el mercado Europeo por parte de Target es una buena oportunidad de negocio, la cual es viable, posible y real, adems de tener un gran potencial de beneficios para la empresa que van desde aprendizaje econmico hasta una plataforma para el crecimiento y la expansin hacia otros mercados, a travs de un proceso paulatino y constante para la

internacionalizacin de Target. Por otro lado, es indispensable que en las aperturas de nuevos mercados se realice una buena planeacin de negocios, investigando el mercado futuro y seleccionando cuidadosamente los productos de introduccin.

Bibliografa

Vzquez Elliott Ignacio, Estrategia y Evaluacin en el Entorno Internacional, Unidad III, Miami Florida, Ediciones Innova Learning, 2012, 25 pginas. [www.target.com, visto 26/01/2013] [http://www.minec.gob.sv, visto 26/01/2013] [http://www.job-applications.com, visto 26/01/2013] [http://ec.europa.eu, visto 26/01/2013 ]