La Curva de Experiencia

Prez Arellano, A. Documento Interno del CADIT, Centro de Alta Direccin en Ingeniera y Tecnologa, Ao 2000

"El costo unitario del valor agregado de un producto homogneo, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje constante a cada duplicacin de la experiencia". a. Costo del valor agregado = costos de transformacin, de distribucin y de servicio post-venta. Tres factores se combinan para rebajar el costo unitario: 1. LAS ECONOMAS DE ESCALA: A medida que una empresa fabrica un producto, sus costos fijos se encuentran divididos por un nmero ms grande de unidades en el clculo del costo. 2. EL EFECTO DEL APRENDIZAJE: Hace que la mano de obra se vuelva ms hbil para fabricar un producto a medida que adquiere experiencia y se perfecciona el proceso de produccin. El valor de la mano de obra por unidad disminuye. 3. EL COSTO DE CAPITAL: Disminuye a medida que crecen los activos de la empresa. Este costo es el promedio ponderado de sus fuerzas de financiacin: patrimonio (dividendos), prstamos (intereses) y cuentas por pagar. a. El producto permanece igual. b. Los costos se deflactan (ndice de erosin monetaria). La expresin matemtica de la curva de experiencia es:

La ley de la experiencia traduce y formaliza la mejora de la productividad.

La expresin se puede graficar.

En la grfica: Costo de la primera unidad producida: $ 100 Costo de la segunda unidad producida: $70 El costo bajo 30% y se puede predecir que: Costo de la cuarta unidad producida: $49

Es decir, el costo baja 30% cada vez que se duplica la experiencia. La pendiente de experiencia del producto sera 70%.

"Un producto, con una tecnologa de produccin constante, tiene una pendiente determinada, tambin constante". Se ha inferido, por observacin, que:

Las pendientes observadas se sitan entre al 70% (fuerte efecto de la experiencia) y 100% (efecto nulo). Los pendientes ms fuertes (70-75%) se hallan en las industrias pesadas, intensivas en capital. Las pendientes menos fuertes se encuentran en los sectores de servicios, industrias de transformacin e industrias livianas.

Adems, se puede demostrar que: Ejemplo: Dos competidores, A y B, fabrican un mismo producto cuyo costo disminuye segn una pendiente de experiencia de 75%. En 1985, ambos productores tienen la misma experiencia: 100,000 UPA. El mismo costo unitario: $ 1.00 y las mismas ventas anuales: 40,000 UPA. Las ventas de B crecen en 40% anual y las de A, en 60%. Suponiendo que el precio unitario de venta de $ 1.20 permanece constante, cules sern los mrgenes de utilidad de A y de B en 1990?. PRODUCCIN AO 1985 1986 1987 1988 1989 A 40,000 64,000 102,400 163,840 262,144 B 40,000 56,000 78,400 109,760 153,664 A 100,000 164,000 266,400 430,240 692,384 EXPERIENCIA B 100,000 156,000 234,400 344,160 497,824

1990

419,431

215,130

1,111,815

712,954

Entonces: CN =118.9 n-0415 y se construye la siguiente tabla: Costo de la ltima unidad producida: AO 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1 0.814 0.666 0.546 0.448 0.368 A 1 0.831 0.702 0.599 0.514 0.443 B 0 0.017 0.036 0.053 0.066 0.075 B-A

La diferencia de costo unitario entre A y B aumenta ms cada ao a causa de las diferencias entre las tasas de acumulacin de experiencias. Calculando los promedios de cada ao, puede generarse el siguiente cuadro: COSTO UNITARIO MARGEN PROMEDIO UNITARIO AO 1986 1987 1988 1989 1990 A 0.907 0.740 0.606 0.497 0.408 B 0.916 0.766 0.651 0557 0.479 A 0.293 0.460 0.594 0.703 0.792 B 0.284 0.434 0.549 0.643 0.721 MARGEN TOTAL A 18752 47104 47321 84287 332189 B 15804 34026 60258 98806 155109

Al final de 1990, la empresa A habr ganado $ 315,550 ms que la empresa B en cinco aos, cantidad que podra invertir en una estrategia de refuerzo, por ejemplo, en investigacin y desarrollo, capacidad de produccin, fuerza de venta, entre otras. Si A decidiera invertir en una guerra de precios rebajando su precio en 15% y obliga a B a imitarla, la rebaja afecta relativamente ms a B que a A:

MARGEN TOTAL AO: 1989 PRECIO: $1.20 PRECIO: $1.02 DISMINUCIN DEL MARGEN A 332,189 256,692 23% B 155,109 116,385 25%

VENTAJA RELATIVA DE A SOBRE B 114% 121%

Tarde o temprano le tocar a la empresa B abandonar el combate y optar por una estrategia de redespliegue, evitando la competencia frontal en un mercado. REGRESAR