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Qu es la prospectacin?
Es el acto planificado y deliberado de buscar clientes potenciales con los que se tenga una alta probabilidad de efectuar un cierre de ventas.
La base de la prospectacin es la
planificacin.
Ejemplos
La misin de una empresa indica que
seremos lideres del mercado de Centroamrica en la venta de servicios de tecnologa de comunicacin a empresas pblicas y transnacionales.
Identificacin previa
Tener claro los perfiles deseados y los que no lo son. de clientes
Esta es una forma importante de prospectar. Imagnese todo lo que otro vendedor le puede contar acerca del prospecto que a usted le interesa.
Llamada telefnica. Referencia de otro cliente. Visita a casa o empresa. Correo E-mail
Un gran esfuerzo ...
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No se puede catalogar como bueno a malo las formas de contacto. Ello va a depender de la experiencia del vendedor, sus facilidades y los resultados que ha obtenido. Lo que si es cierto es que, se puede indicar que de todos los mtodos de contacto el caliente es el que mejores resultados pueden dar.
5to. Compaeros
6to. En fro
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Tcnica de la referencia
No es cualquiera que va a referir a un vendedor. Tiene que ganarse ese derecho. Es una excelente forma de ingresar a nuevos clientes.
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