QUE ES UN PROYECTO DE INVERSION Un proyecto de inversin es la formulacin de una idea de negocio que tiene por objetivo encontrar una

solucin inteligente al planteamiento de un problema que tiende a resolver una necesidad humana. Es as como el proyecto surge como una respuesta a una idea que busca solucin a un problema. Para ello el proyecto de inversin deber estudiar detalladamente los aspectos: comercial, tcnico, legal, ambiental, y financiero para definir si la idea de negocio puede no ser implementada exitosamente. QUE ENTENDEMOS POR LA VIABILIDAD DE UN PROYECTO La viabilidad de un proyecto determina la posibilidad de llevarlo a la prctica analizando para tal fin aspectos: de naturaleza comercial, tcnica, legal, ambiental y financiero: En caso se llegue a una conclusin negativa en cualquier aspectos sealados tendr que reformularse o no se llevara a cabo: Viabilidad comercial: es la que indica si el bien o servicio producido por el proyecto tendr la aceptacin esperada en el mercado. Viabilidad tcnica: implica evaluar y medir las posibilidades materiales (maquinas, insumos, etc.) fsicas y qumicas de produccin del bien o servicio definido en el proyecto. Viabilidad legal y ambiental : determina si la instalacin y operacin del proyecto se encuentra en el mercado en las normas legales y regulaciones vigentes. Viabilidad financiera : es el estudio de la viabilidad financiera de un proyecto determina en ltima instancia, su aprobacin o rechazo(este mide en trminos monetarios la rentabilidad que genera la inversin realizada). LAS FASES DE UN PROYECTO Todo proyecto de inversin consta de 3 fases: pre-inversin. Inversin y operacin:

I.pre inversion

II. inversion

III.operacion

estudios idea perfil Pre-factibilidad factibilidad

inplementacion

funcionamiento

Dise;o ejecucion

FACTORES QUE CONTRIBUYEN AL XITO DE UN PROYECTO Durante el desarrollo del estudio de pre-inversin hay factores que hay que considerar siempre por la incidencia que pueden tener sobre la decisin final del inversionista y el futuro del proyecto, en que los que podemos citar a los siguientes: El cambio tecnolgico y su dinmica tendrn que ser considerados como un factor crtico de xito en aquellos productos intensivos en el uso de tecnologa. Cambios en el rol que cumple el estado en la economa en general o en el sector econmico especfico donde se desarrolla el proyecto. Por ejemplo en un proyecto textil que compita con productos importados la polica arancelaria puede determinar el ingreso al mercado de mercadera que compita con el bien nacional o pueda proteger la industria nacional. Considerar a plenitud la incidencia del entorno macro econmico en el proyecto as por ejemplo: una empresa planea expandir su capacidad de produccin en base a un crecimiento esperado de la demanda podra fracasar si no analiza si la economa se va expandir o contraer. La inestabilidad de la naturaleza, el entorno institucional, la normativa legal y muchos otros factores similares son los que al ser considerados en su justa dimensin contribuirn al xito de un proyecto. MODULO I RESUMEN EJECUTIVO Un resumen ejecutivo es una sntesis de los aspectos ms relevantes del proyecto el cual se presenta al inicio de pre-inversin para facilitar al lector tener una primera visin global del proyecto y sus caractersticas tales como por ejemplo Describir la oportunidad de negocio que se quiere desarrollar as como los objetivos de corto y mediano plaza. Sealar a quienes est dirigido el producto o servicio que se plantea implementar. Plantear los supuestos generales respecto a las variables macroeconmicas (crecimiento del PBI inflacin devaluacin etc. Y las variables del mercado del producto. Mostrar la inversin requerida y la estructura de financiamiento. Presentar los resultados obtenidos en la evaluacin financiera y los indicadores de anlisis como crecimiento en las ventas, utilidades rendimientos sobre ventas y patrimonio. Anlisis interno de fortalezas y debilidades del proyecto y externo respecto a riesgos y oportunidades. Resumir las principales conclusiones y recomendaciones.

MODULO II :INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO Al inicio de la formulacin del proyecto es necesario desarrollar un acpite que contenga la siguiente informacin: 1, NOMBRE: es la razn social que identifica al proyecto. 2, NATURALEZA: se especifica si la actividad econmica que se desarrollara ser de produccin, servicio, comercializacin. Etc. 3, UBICACIN: Se indica el lugar geogrfico en donde se realizara (departamento, provincia ,ciudad) 4, CODIGO CIIU: la actividad econmica que desarrollara el proyecto. 5, PRESENTACION DE LOS PROMOTORES: se indica cual es la profesin de los responsables del proyecto. 6, IDEA DE LA NESECIDAD Y OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO: se explicara cual es la idea bsica del negocio y porque se considera que esta idea va a tener xito. 7, OBJETIVOS DEL PROYECTO: se indica los diversos objetivos empresariales en funcin de las expectativas de los inversionistas.( producto de calidad servicio al cliente etc. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Es el criterio elegido que define la forma en que se va a realizar la incursin del proyecto en el mercado para tener posibilidades del xito, podemos clasificarlas en: ESTRATEGIA DE LIDERAZGO: bsicamente consiste en tener costos ms bajos que la competencia ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN: busca establecer un vnculo entre los compradores y la marca de la empresa, posicionando las cualidades del producto. ESTRATEGIA DE NICHO: consiste en dirigir nuestro producto a un grupo especfico de consumidores. DIFINICION DE PRODUCTO Descripcin del producto principal y subproductos Producto: El producto es todo aquello que puede proveer una satisfaccin fsica psicolgica al consumidor, este puede ser un bien o servicio. Algunas preguntas respecto al producto que deben respondidas Cules son las caractersticas, cual es el principal atributo o ventaja, cul es su precio Subproductos: son todos aquellos productos que se derivan del producto principalejemplo (producto principal-leche),(subproducto-mantequilla).Productos sustitutos: son aquellos que satisfacen las mismas necesidades. Ejemplo(gaseosas, refrescos. Pan. Galletas).Productos complementarios: son aquellos son aquellos productos que necesitan de otros para satisfacer las necesidades del consumidor

SEGMENTACION DEL MERCADO Proceso mediante el cual se agrupan los elementos de la poblacin, que tienen caractersticas y necesidades homogneas entre si y al mismo tiempo, diferentes de los dems. Existen cuatro criterios o bases de segmentacin a) b) c) d) e) Segmentacin por nivel socioeconmico (alto, medio, bajo, etc.). Segmentacin geogrfica (regin, ciudad, urbana, rural, clima, densidad poblacional) Segmentacin demogrfica (edad, sexo, raza, ingresos, educacin, nacionalidad, etc.) Segmentacin psicografica (clase social, personalidad, estilo de vida etc.) Segmentacin conductual (hbitos de uso y compra)

En el marco econmico: se analizan variables relevantes para el proyecto entre las que podemos citar al anlisis de la inflacin, devaluacin de tasa de inters importaciones y exportaciones y otros En el marco socio cultural: considerar aquellos aspectos que involucren los cambios en los gustos, preferencias , modas, habitos de consumo ,estilos de vida nivel educativo. En el mercado tecnolgico: considerar el avance de la tecnologa en la actividad productiva en que se va a desarrollar el proyecto, pues la viabilidad de incorporarse al cambio. En el marco institucional y poltico: se debe observar la estabilidad jurdica, las polticas gubernamentales, accin de los grupos polticos, intereses delas distintas poblaciones de la regin o el pas. REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFECTIVA: Medible: el volumen y caractersticas deben ser cuantificables. Accesible: es necesario ubicar el lugar fsico del segmento y contar con la capacidad para llegar a el, en forma efectiva. Tamao: debe ser lo suficientemente grande para generar utilidades (promedio de compra). ANALISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES Estructura del mercado 1) Mercado fragmentado o de competencia perfecta Es aquel mercado en el que existe gran nmero de productores y compradores, los mismos que se encuentran en igualdad de condiciones para ofrecer y demandar los productos y servicios. 2) Mercado oligoplico: aquel en el que existe pocos oferentes, frente a un elevado nmero de demandantes, y se distingue por que solo unos cuantos tienen el control del mercado. 3) Mercado monoplico: es quel en el que una sola empresa proporciona toda la oferta de un bien o servicio.

LA MESCLA DE MARKETING La mescla de marketing (tambin llamada marketing mix) es la combinacin de todas las estrategias que intervienen en las operaciones de marketing de una organizacin. Estas son; precio, producto, plaza, y promocin ms conocido como las 4ps..

PRODUCTO

Que producto servicio ofrece

PRECIO Cul es el precio para el consumidor LAS 4P

PROMOCION Como comunicas lo que ofreces

PLAZA Donde y como ofreces el producto

PRODUCTO: bien o servicio que se quiere ofrecer: El producto debe satisfacer al consumidor, cubriendo las necesidades insatisfechas que tiene asi el proyecto tendr xito en el mercado. PRECIO: es el valor que se paga por el bien o servicio. PLAZA: es el canal de distribucin como el recorrido que realizan los productos desde su produccin hasta que llegar a manos del consumidor final. Para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinacin de estas alternativas. PROMOCIN Y PUBLICIDAD: (publicidad: es la comunicacin pagada a travs de los medios, es la forma ms adecuada de comunicar masivamente)(la promocin de ventas: es una compilacin de herramientas de incentivo de corto plazo [ara estimular la compra ms rpida por parte de los clientes. CLASES DE PROMOCION: est dirigida al consumidor,(se realiza mediante muestras gratis, cupones descuentos, regalos premios, paquetes de precio) dirigida al canal de distribucin(descuentos en el precio. bonificaciones. publicidad compartida, bienes sin costo ,capacitacin) dirigida a la fuerza de venta.(convenciones, paquetes de material, reconocimientos, premios y regalos).

MUESTREO PROBABILISTICO En este tipo de muestreo cada elemento tiene una probabilidad de ser seleccionado. De los resultados encontrados en la muestra se hace una inferencia y se estima las caractersticas que podra tener la poblacin. Se subdivide as: MUESTREO PROBABILISTICO Muestreo aleatorio simple Muestreo estratificado

Muestreo sintematico

Muestreo por areas

ESTUDIO LEGAL Es importante recordar que en este rubro se van a analizar los aspectos legales necesarios para la formacin de la empresa los cuales inciden en los rubros operativos y econmicos del proyecto. formas societarias registro de marcas afectacion trbutaria ASPECTOS LEGALES DEL PROYECTO licencias

FACTORES QUE CONDICIONAN LA LOCALIZACION Hay todo un conjunto de aspectos que deben tomarse en cuenta: Las fuentes de materiales Donde estn los dientes? Los medios de transporte Los insumos El clima Los impuestos La localizacin del mercado Donde est la competencia? La mano de obra El nivel de vida La legislacin vigente Los terrenos y la construccin