GRUPO 1 INTEGRANTES: GERSON HERRERA PEA RAFAEL RUIZ BENIQUE BRENDA MUOZ REVILLA HUBERT VALDIVIA SALAZAR

ESTUDIO DE LA OFERTA Anlisis de la cartera de Productos PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Una conocida empresa de productos alimenticios de cobertura nacional, se encuentra en la alternativa de renovar la lnea de sus productos. A su antigedad se atribuye la prdida paulatina de participacin en el mercado. Los costos han ido aumentando con la gran lnea de productos por lo que la direccin considera necesario reducir su nmero, y decide eliminar dos, que sern reemplazados por dos que estn a punto de salir al mercado. Suponiendo que la decisin sea acertada, cules son los candidatos ms destacados? DATOS DE LOS PRODUCTOS Es el ms antiguo de la empresa, lleva 20 aos en el mercado. La venta es de 39 millones de soles por ao, con un beneficio neto de 1,5 millones anuales. En los ltimos aos se observa un desarrollo bajo del 4% anual de su volumen de ventas, siendo el desarrollo del mercado an inferior, del 0,5% anual. Actualmente se tiene una penetracin del 75% con slo una firma en competencia, teniendo una participacin de mercado del 80%. Tiene un gran apoyo por ser el primero y estar muy acreditado. Ms reciente que el anterior, lleva 4 aos en el mercado. Se cre por una exigencia de la competencia, si bien no ha estado nunca apoyado. Anualmente produce una cifra de negocio de 13,5 millones de soles, con un beneficio neto de 0,5 millones. Se ha alcanzado una participacin del 13% siendo el sptimo, entre los diez competidores. Los 6 anteriores estn por el estilo de penetracin, sin que pueda hablarse de un lder claro, este producto alcanza una penetracin de mercado del 20%. El desarrollo de nuestra marca es del 3% anual, mientras que el mercado crece al 5%. Estabilizado con un desarrollo del conjunto de marcas competidoras de 0,3% anual, y la nuestra del 0,2%. Somos los segundos de los competidores que hay, tenemos el 10% de penetracin de mercado y una participacin del orden del 15%. En su da recibi todo el apoyo puesto que se consideraba un producto estrella, y realmente lo fue. En el ltimo ao ha producido unas ventas de 28 millones de soles, con un beneficio neto de 0,5 millones. Es uno de los productos ms antiguos de la compaa, con 15 aos de permanencia en la misma, a travs de los cuales ha conseguido una penetracin del 30% y una participacin de mercado del 33%, siendo los primeros entre los 13 competidores. Produce una cifra de negocio de 800 millones de soles, y un beneficio neto de 30 millones. Ha tenido y tiene un gran apoyo por ser la base del negocio. El crecimiento de las ventas es del 3%, y el del mercado 4,5%. Es el producto ms reciente de la empresa, puesto que slo lleva un ao en el mercado, y somos los nicos. Se ha calculado que la evolucin posterior al lanzamiento ser del 2% anual, obteniendo en este lapso una penetracin del orden del 80%. La cifra de negocio ha sido de 180 millones de soles, con un beneficio de 10 millones. Un producto de fuerte expansin, con un crecimiento del 17% anual del mercado. En la empresa tiene un signo diferente, est en regresin del 6% desde el ao anterior. La cifra de negocio es importante, 55 millones de soles, y su beneficio de 2,5 millones. Lleva 7 aos en la empresa, y aunque ha estado mejor que ahora nunca ha despegado de forma notable. Somos los terceros dentro de los seis competidores, uno de los cuales es lder muy destacado, con el 65% del mercado, del que nosotros slo tenemos una penetracin del 6% con una participacin del 7% Ha estado muy poco apoyado por tcnicos comerciales. Est produciendo prdidas, pero lleva slo 1 ao en el mercado. Somos los segundos de los seis que hay con una penetracin del 10% y una participacin del 12%. El crecimiento del mercado es del 27%, aunque nuestro producto est en recesin. Ha producido ventas de 18 millones de soles, y las prdidas son de 1,5 millones. Crece a un ritmo del 6% en la empresa, y el mercado a un 10% anual. Somos los terceros de los 10 existentes, con una penetracin del 9% y una participacin del 13%, el lder tiene el 20%. Lleva 5 aos en la empresa, sus ventas son de 24 millones, con beneficio del orden de 1.6 millones.

Producto 1:

Producto 2:

Producto 3:

Producto 4:

Producto 5:

Producto 6:

Producto 7:

Producto 8:

ANLISIS DEL CATALOGO PRODUCTO

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Contribucin al negocio Facturacin neta anual Crecimiento ventas Id. Mercado Id. economa nac. Ventas vs. Mercado Var2 / Var3 Mercado vs. Economa Var3 / Vr4 Posic. cuadro crecim. Penetracin mercado Participacin mercado

N 1
39M 4% 0.5% 2% V mayor M M menor E 2 75% 80% Si Competencia Imperfecta Maduro 1 de 2 1.5M 20 aos 3.85%

N 2
13.5M 3% 5% 2% V menor M M mayor E 3 20% 13% No Competencia Perfecta Crecimiento 7 de 10 0.5M 4 aos 3.704%

N 3
28M 0.2% 0.3% 2% V menor M M menor E 4 10% 15% Si Competencia Perfecta Declive 2 de 10 0.5M No Especifica 1.79%

N 4
800M 3% 4.5% 2% V menor M M mayor E 3 30% 33% Si Competencia Perfecta Maduro 1 de 13 30M 15 aos 3.75%

N 5
180M 2% 5% 2% V menor M M mayor E Falta 80% 100% No Monopolio Introduccin 1 de 1 10M 1 ao 5.56%

N 6
55M -6% 17% 2% V menor M M mayor E 3 6% 65% Si Competencia Perfecta Maduro 3 de 6 2.5M 7 aos 4.55%

N 7
18M (-) 27% 2% V menor M M mayor E 3 10% 12% Si Competencia Perfecta Introduccin 2 de 6 -1.5M 1 ao -8.33%

N 8
24M 6% 10% 2% V menor M M mayor E 3 9% 13% No Competencia Perfecta Crecimiento 3 de 10 1.6M 5 aos 6.67%

10. Masa crtica 11. Tipo de mercado 12. Fase de vida 13. Rango 14. Contribucin Beneficio 15. Otros 16. 17. 18. RESUMEN

SOLUCIN:

1. CUALES SON LOS CANDIDATOS MS DESTACADOS? El producto 4 por tener el mayor volumen de ventas (800 Millones) y una contribucin beneficio de 30 millones, lo que representa el 67% de contribucin al beneficio total de la empresa, adems tiene una participacin de mercado de 33%, es el primero entre sus competidores, est en la fase de vida de maduracin con una rentabilidad de 3.75%. El Producto 5 por ser el segundo en el mayor volumen de ventas (180 Millones) y por una contribucin beneficio (10 Millones), lo que representa el 22% de contribucin al beneficio total de la empresa, tiene una participacin de mercado de 100% al poseer un monopolio en el mercado, adems est en la fase de vida de introduccin con una rentabilidad de 5.56% 2. CUALES SON LOS PRODUCTOS QUE SE DEBEN ELIMINAR? El producto 2 por tener un bajo volumen de ventas (13.5 Millones) y una contribucin beneficio de 0.5 Millones, lo que representa el 1% de contribucin al beneficio total de la empresa, tiene una participacin de mercado 13% y es sptimo entre sus competidores, est en la fase de vida de crecimiento, con una rentabilidad de 3.704% El producto 3 por tener volumen de ventas (28 Millones) y una contribucin beneficio de (0.5 Millones) y una participacin de mercado de 15%, ser 2 de 10 entre sus competidores, y estar en la fase de declive (crecimiento de ventas 0.2% frente al crecimiento del mercado de 0.3%), con una rentabilidad de 1.79%, adems solo contribuye en 1% beneficio total de la empresa